上海义文机电有限公司营销战略研究--《复旦大学》2013年硕士论文
上海义文机电有限公司营销战略研究
【摘要】：随着当前国内外经济形势不确定性的增加,我国的紧固件市场受到了各种严峻的考验：一方面是下游需求滞涨、行业产能严重过剩造成的国内紧固件产品同质化竞争,另一方面则是国际紧固件贸易集团相继进入中国市场。以义文机电有限公司为代表的进口紧固件品牌代理商如何在这样激烈的行业格局中求生存、谋发展?纵观义文机电的发展过程,前期借助下游需求拉动以及代理品牌优势所带来的销售额自然增长的稳定格局已告一段落,如何进一步保持公司的销售业绩增长,尤其是在实现增长的同时还要保证现有的利润水平,是摆在义文公司面前的核心问题。本文以营销战略为分析主线,通过分析义文公司所处内外部环境,明确企业发展方向和市场定位,以及选择相应的营销战略并坚决贯彻执行等方式来解决上述问题,并以此来指导义文公司的后续工作。
本文首先运用PEST分析方法找出义文公司在我国紧固件行业所处宏观环境中的各种机会和威胁,接着运用波特五力模型分析了其所处行业的竞争环境及机遇挑战。随后,运用VRIO分析法对义文公司内部资源、销售情况、核心能力及企业文化进行了分析,总结了其内部的优势与劣势。通过对上述公司内外部的分析,进一步运用SWOT理论模型,就如何利用内部营销资源和外部环境提出了侧重点不同的四种备选战略；然后结合企业所面临的核心问题,确定了义文公司营销战略的主要方向。在此基础之上,通过营销管理中经典的STP定位理论,分析了义文公司市场扩张战略所对应的市场细分、目标市场选择和市场定位,并明确了公司长期竞争优势和阶段性营销战略的目标。最后,我们通过4P营销组合策略的具体实施,配合以品牌、服务、电子商务等相关策略,以及相关资源配套保障措施,来确保上述营销战略的成功实施。
本文所提出的营销战略与公司面临的营销现状高度匹配,有助于帮助义文公司进一步提升在紧固件市场的销售份额,从而最终实现“中国紧固件第一供应商”的战略目标。论文对义文公司的现实工作有较强的指导意义,也对我国其他民营企业的发展有一定借鉴和参考意义。
【学位授予单位】：复旦大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F426.4;F274
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400-819-9993强化培训工作
提高培训质量
为企业创新
提高国际竞争力
进行不懈的努力--《机电新产品导报》2001年Z4期
强化培训工作
提高培训质量
为企业创新
提高国际竞争力
进行不懈的努力
【摘要】：
【作者单位】：
【分类号】：C975【正文快照】：
多年来大家在行业协会培训工作上取得了不少成绩和体会 ,今天大家汇聚一起 ,交流经验 ,共同探讨行业协会培训工作的思路和新方法 ,这是一件很有意义的事。下面谈几点意见 ,供大家参考。一、培训工作是行业协会为政府、企业服务的重要手段我国的经济管理正在由计划经济的部门
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400-819-9993可编程逻辑控制器在矿山机电控制中的作用--《黑龙江科技信息》2013年35期
可编程逻辑控制器在矿山机电控制中的作用
【摘要】：在我国社会经济发展的过程中,煤矿行业的发展在其中有着十分重要的意义,它不仅为人们提供了丰富的煤矿资源,还进一步的促进了我国国民经济的发展。而且随着时代的进步,人们为了使得煤矿开采的安全性和效率得到有效的提高,就将一些先进的科学技术和设备应用到其中,从而使得我国的煤矿行业逐渐向着自动化方向发展。而可编程逻辑控制器的使用,主要是用于对其机电系统进行有效的控制,使其生产质量和效率得到进一步的提升。本文通过对可编程逻辑控制器的相关内容进行简要的介绍,讨论了可编程逻辑控制器在矿山机电控制系统中的实际应用,以供参考。
【作者单位】：
【分类号】：TP273;TD63【正文快照】：
随着社会经济的发展,人们对煤矿行业的发展也越来越重视,因此为了保障煤矿生产的质量和效率,人们就将一些先进的科学技术应用到其中,从而对整个矿产生产系统进行有效的控制管理。其中可编程逻辑控制器的应用,不仅使得矿山机电控制系统的功能得到了进一步的优化,还保障了煤矿
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400-819-9993基于工业工程的H公司整装生产线改进研究--《西安工程大学》2015年硕士论文
基于工业工程的H公司整装生产线改进研究
【摘要】：由于近些年来中国制造业的快速发展,我国也由此成为国际性的制造加工中心。在我国32个行业中,纺织行业排在第二位,也是我国最大的创汇行业。由于多年来依靠国内廉价劳动力的优势走低端路线、市场竞争日益激烈以及劳动力成本提高等一系列原因,纺织行业面临的市场压力越来越大。作为纺织行业一个重要子项,毛巾行业面临着同样的问题。如何对企业的生产系统进行有效的诊断分析,减低生产成本,减少浪费,提高生产效率,已成为该类企业发展的当务之急。山东H公司是一家以毛巾生产为主要特色的纺织企业,公司当前面临着企业间竞争激烈、外贸订单减少以及生产成本上升的问题。针对公司目前状况,本文以整装车间生产现场为研究基础,以基础工业工程理念为导向,通过对整装生产线进行有针对性的分析,导入切实可行的优化方案。本文首先总结了基础工业工程在国内外的研究与应用现状,指出基础工业工程技术的应用是企业实现现代化的必经之路,阐述了相关技术方法作为理论基础,并以H公司整装生产线为分析研究对象,指出生产线目前存在的问题,然后利用基础工业工程思想提出改善方案并制定详细实施步骤,有效提高了整装生产线的平衡率。结果证明,基础工业工程方法在提高企业生产效率、减少浪费方面效果明显。本文的研究方法为其他相似企业提供了一套完整的改善思路,具有理论指导意义和实际参考价值。本文共计图33幅,表21个,参考文献57篇。
【学位授予单位】：西安工程大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2015【分类号】：F273;F426.8
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