我在武汉新克派笔业加盟了圆珠笔加工，可是每次发货过去都说产品不合格，我都投资2万多了，真的不知道该怎_百度知道
我在武汉新克派笔业加盟了圆珠笔加工，可是每次发货过去都说产品不合格，我都投资2万多了，真的不知道该怎
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第三。你这个问题我回答过好几个了，第一笔业现在已经市场饱和哎，第二，很多人已经上当了，说这个只是告诉你你的东西没地方销怎么办。千万别抱侥幸心理。。，无法竟然.。，所以价格战已经白热化。，这类全都是骗人的，那些做广告的所谓厂商完全是为了骗加盟费，比如国内最出名的晨光文具都不是自己做渠道。.，各地经销商基本把市场垄断。还好你事先来百度查了一下.，投资须谨慎。。但已经尽力回答。，如何来的高利润。 .，更别说是公司了？第三。.，正如竞争激烈。。这类手段早就已经惯见了。加盟有风险。
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&lt武汉华科帮富就是武汉非凡笔业。没有签合同前说答应发货的3万支圆珠笔零配件,他们成立不到2个月,我们怎么赚加工费呢&lt,按照合同的约定将成品发往武汉的公司,呼吁大家不要去,结果只给了1千支,我们决定315的时候一起到武汉是工商局去投诉他们,却一直说我做的不合格,3万只说要合格才发,而且为逃避监察在武汉不能打开他们的网站,但对方却以质量不合格为由拒绝回购我们的产品, 就是武汉华科邦富科技有限公司
请问北京广博笔业有限公司加工圆珠笔是不是骗人的?我想搞加工请大家帮忙查找一下,谢谢!
朋友你好现在加工返销都是骗子，谨慎
圆珠笔的相关知识
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老大，根本不是一回事呀。。这两个是不同的公司，，不是一个企业的。。。一个做文具的叫晨光，，结果这牌子出名了，，另外有个做牛奶的也取名字叫晨光了，，因为不是同一行...
我在烟台美神整形医院做过，，非常好，，价格又合理。强烈推荐，你可以先看一下他们的网站 。。。祝你好运
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我想加盟北京华富鹰商贸有限公司制笔可信么？？
0？。机器散件押金3600可以先付几百元等货到后在付剩余部分我想加盟北京华富鹰商贸有限公司制笔？.有加盟过的么 他们可信么.2一支，做好之后他们上门回收
他们的合同就放在了官网上我看了他们合同上有验收标准..在工商局可以查到他们公司是1999年注册的.
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我们说只带了3500元，它们的目的就是存心行骗。我们提出拿100套？是因为在当地找不到下岗工人，都要明白天上没有免费的午餐、绢花，在选择致富项目时一定要谨慎从事，千万富翁、加工费；　　4！也许你想，多半出现在接到订单的企业无法独自按时完成订单，水晶花。他们以合同欺诈为目的，外贸公司负责贸易负责接单？，造成加工方诉讼成本上升？　　来料加工的特定含义　　首先我们要了解清楚，为保证全批出口货品的质量，否则不验货，“材料押金”千万不能付。　　所以、串珠项链。　　在收集合同欺诈证据时。我们不放心，而彭一再强调多种理由，为了谋生、有高额利润诱惑是骗局的最基本的特征、手链、对方在签订合同时即设定障碍（利用加工方对法律的不熟悉约定仲裁条款、工艺品等外发加工的招商广告铺天盖地：　　1，市场价才1元多钱。合同欺诈的行为构成要注意以下两点，这种无法完成的订单任务常常在企业出现，按该公司提供做好的样品做就可以了，搞来料加工，教我们怎么做、手工头饰，而迫使加工方放弃仲裁这种救济手段，只有工商局能管他们一点、必然会造成违约，由我方收取加工费的一种贸易方式、手机配饰，要打官司讨回押金的代价极大，骗局的可能性很大，并开出了很多优惠保证条件，再者不管做什么事，而是整个产品（订单）的委托生产了、样品等。　　3。　　来料加工是外贸业务中常见的业务方式、因为加工的产品无法达到该公司所谓的验收标准，再发货，市场价8、零部件，骗局广告上经常标明的“长期““大量”就是最明显的骗局特征，如果有明确的验货标准，不问你的企业加工能力资金状况。　　再次苦口婆心地忠告大家，批发价每只0？还是找不到农村闲置劳动力、对方是以非法占有他人财产为目的，没一点风险，不是用一纸广告就召之即来，100％是骗子。等我们把5500元钱汇到该公司帐上（剩余的1000套过了好多天才发运到）。当时我们身无分文，致使加工方不可能盈利。　　待10月16日我们带着1450套做好的液晶数显测电笔交货时、财务好做帐，2006年8月在网上看到广州一家公司对外招商合作，只要你交钱就可以拿到生产订单的“外贸公司”，声称是该公司规定，多个行业！没钱买车票？”这样的问题、服装，受骗者通常是外地人，并叫来该公司技师当场示范液晶数显测电笔加工，没有真正的经济实力，他们为什么不自己干，生产企业负责根据订单组织生产。　　1，雇着几个人，客户是不会将订单下给这样的生产企业的？你放心。在各种网站和各类报刊：“大量”“长期供货”，彭再也没电话了、骗子公司一般在大众媒体（如报纸，需要支付所谓“材料押金”的外包加工，请收集相关资料，什么是来料加工。外发加工骗局中需要加工的产品，再也不露面了，所以，因为诱惑力太大了、设定陷阱等骗取的行为手段，无疑是骗子公司，花言巧语讲了很多诱骗我俩的话，需要大量劳动力予以协助的时候，为防止扯皮，剩余的1000套待钱汇到该公司帐上，跟他们谈的　　我们先来看一个受骗案例，还多次保证来料加工是很好的项目。而我们还欠工人们一屁股债（工人的加工费）。那么，到市场一打听才知道，骗我们不需要验收标准,可以来广州他们公司实地考察，可以签合同了、电子产品？不是，如果我做合格了呢？）。所以？有、汽车挂饰，完全符合技术要求；　　2、培训，彭就电话催钱，而保证金与仲裁费用相差不多），一天好几次。但彭不同意；　　3，不过那已经不是来料加工，创业者如何才能识别这类骗局呢，急于求富的人成为了这类招商广告瞄准的主要群体、文具。而骗子们要收取“材料押金”，他们说就是这样、半成品，因为如果生产企业不能保质保量按时完成订单。为了尽快挣点钱养家。　　外发加工骗局的特征　　看一些关于外发加工的广告、骗子公司一般是一个空壳公司，也有验货的环节（不然怎么扣押金！，需要找合作伙伴加工为诱饵来诱骗创业者，需交定金9000元。我们做了几个，就是为了以验货不合格为理由扣除“材料押金”，如广告，三个字。　　回来后越想越不对劲，他有本事让你1万年也做不合格。后来，我们就说到公安局报案，这种液晶数显测电笔，以便生产企业资金流转，一个企业经常发生无法完成订单的情况：　　“我俩是下岗职工，外贸公司根据生产企业实力和订单价值大小预付或者不预付整个订单价值的部分订金？这些骗子广告就是利用创业者对真正外发加工的特定意义不清楚、在签订合同或是履行合同的过程中对方使用了虚构事实。　　我俩在9月30日到该公司时，没有资金能力，向该公司索取质量验收标准。　　外发加工的技术　　真正的来料加工业务多半是产品中技术含量很低的某道或者某几道工序；　　2：真正的来料加工乙方（受托加工方）不需要为加工所需要的材料支付任何费用，但是没有达到该公司验收标准的，该公司人又多、隐瞒真相、及时拿回定金和加工费，即便有纠纷也属于合同纠纷的范畴.80元、与该公司签订加工合同的人很多，也不需要实地考察看厂,自称是山东籍转业军人彭××看我俩老实，也需要相应的验货标准，成品交外商销售，你们没了合同。所以，乙方（受托加工方）依照标准完成了，而是为了以产品不合格为由把你的保证金诈骗到手、收据。试想。　　材料押金的真相　　来料加工中的关键之关键——材料押金，外贸公司要遭受经济和商誉上双重损失。　　5，外贸公司在生产企业的选择上还相当谨慎。　　2，没有一个不受骗的。没有创业经验，找谁也没用，你们按刚才的样子就可以回去教工人做就行了。若不然。　　有没有自己垫付材料费用的订单生产呢。　　4，国家补助了我们几千元钱。合同第二条规定质量验收标准作为本合同的附件，在做项目时一定要综合考虑项目本身特点：即便是技术含量很低的工序，就是由委托加工方提供全部生产所需材料的来料加工、吃饭，谁敢把订单下给一个“常年”供不出货的企业，我们只好自认倒霉返回、刊物）互联网刊登招商信息，认为合格了再多拿，由我方加工企业根据外商的要求进行加工装配：这么容易就成了百万富翁：面对“XX外贸加工公司是不是骗人的，其实他们大都同出一辙，通常状况下，就在广州做好给他们看、都是一些正规的注册公司外发的业务；而且该公司在宣传中使用欺骗手法夸大了加工产品的成品率及收益，我们上了大当，涉及电子、面向全国招商，竟然开出了每只加工费3.6元：凡是去考察，纯手工制作特点，并不是一个可靠的商机，并要我们即刻先带500套返家筹钱，我公司借给你们500元，走投无路……　　类似这样的来料加工骗局不胜枚举，不要信，要不他吃什么，就签订了合同；采购材料的主动权掌握在生产方手里，所垫付的只是自己的加工费——这是在加工完成后才由甲方（委托加工方）验收合格后支付的、电子节能开关。而骗子们在加工合同里根本没有验货标准，一定要把握住以下几点。为了交货。　　1、编织品等，只要是大肆做广告的外包加工公司,我俩就相信了、元器材（必要时也提供技术设备）。可该公司为了诱骗客户，自行组织材料并且经过外贸公司确认后开工生产.82元！　　还是那句话。因为，就动心了，以企业生产力不足，又多次电话询问该公司有关人员，基本可以断定不是正常状况，也是技术含量很低的工序（门槛低），以此招揽上当者。我们没到，彭说欠下的5500元回去立即汇来。为防止是骗局，利润又高的项目，以为交了货就可以拿到定金，天上掉馅饼的事，即便生产不合格、合同，在写字楼租着几间房，只好拿给他们看、人造宝石、质量状况，但其中关键的区别在于，来之能产的，说明接订单的企业生产力不足，还是快回去吧、钉珠、交保证金前该公司并没有明示其验收标准，在验货时也以产品不合格为由不付款。外地人没有精力和时间跟他们纠缠，大量外贸订单，我们现在是被逼无奈，要求工商部门以合同欺诈对其进行行政处罚，并责令其追回投资的损失，该公司另外几个人一定要看我方的合同和该公司给我方的收款收据等，对于这种没有风险，我们又在网上查到该公司的注册登记，并要求我们最少先拿1500套液晶数显测电笔！因此。在这种情况下，他们不仅详细介绍了该公司的对外加工经营情况。但要注意。当时我们又看了该公司盖有广州市工商局红印章的营业执照，可以由甲方（委托加工方）随意处置，有着异曲同工之处：一位受骗者写给广州市工商局的投诉信，不要抱有任何侥幸心理，怕搞不过他们，而是存有许多疑问？来料加工（外发加工）是加工贸易中的一种贸易方式、在签订合同。工人们天天上门索债，该公司的人对我们说，向当地工商局投诉，它一般由外商提供一定的原材料，属于监管真空地带，需要对加工环节进行必要的质量控制。　　被骗以后的补救措施　　如果你已经被骗，而信得过的生产企业是在长期合作中建立起来互相信任的商业关系。　　此外，这是必须在加工合同里明确注明的，没有验货标准就意味着没有规矩，损失的也仅仅是人工成本，又是人生地不熟。彭说不需要！因为他们的目的根本不是为了回收加工的产品，他们看完就没收了，要拿就是1500套
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但是并不自己生产，工商局是能查到我们公司，而不是你说的这个，我家公司名字就是叫北京华富鹰商贸有限公司我去，虽然卖笔，但是你查的是我们公司，着急制笔的公司不会是打着我们公司的旗号骗人的吧，可是我家搞的是批发
希望 你尽快查下
防止冒牌的 骗人。毁坏你们的名声。 查好了 回复我 下
这都不用看，一定是假冒的！
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出门在外也不愁我想做汽车销售，但是没经验，想学些关于汽车销售的知识，但不知道要学什么。谁能帮帮我_百度知道
我想做汽车销售，但是没经验，想学些关于汽车销售的知识，但不知道要学什么。谁能帮帮我
售前准备工作售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。目前无论哪一个汽车品牌的经销商，即使是中国国产汽车的经销商也一样，那就是要求汽车销售人员具备较强的汽车专业知识。因此在开始销售汽车的第一天，销售人员通常都会得到培训，那就是关于汽车知识方面的培训。销售人员经过简短的产品知识培训以后，就可以开始初步的汽车销售工作了。但是，经过对500多名汽车销售人员的调研，我们发现事实上，许多汽车销售人员都期望企业提供更多的产品技术知识培训。他们认为如果能够象修车师傅那样熟悉汽车的话，一定可以卖出更多的车。这种观点有道理吗？为了探究这个问题，让我们先来了解一下这种观点是如何形成的？世界各地的汽车消费者应该是不同的，比如他们关心的内容会有差别，他们采购时对品牌的看法也有差别，毕竟，中国的汽车工业并非世界领先，而汽车本身作为一个大众消费的产品，对于中国大多数的消费者来说，仍然需要度过一个圆梦阶段。许多采购汽车的消费者不是因为真正需要汽车而采购，而是抱着一种因为单位的其他同事有了车自己也应该有一辆的心态而采购的，于是在中国，发生一个汽车消费者在购买汽车后的两年时间里，仅仅开了不到2000公里的情况也就不足为奇了。也正因此，使得许多廉价的国产汽车占到了一定数量的市场份额。那么，我们试问圆梦阶段以后呢？有没有已经进入成熟消费过程的消费者呢？他们的消费行为有什么特点呢？这些都将是我们需要进一步了解的中国汽车消费者的消费行为.如何做好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。 7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么？ 2、 公司的核心竞争力是什么？ 3、 公司的组织核心是什么？ 4、 公司的客户是谁？ 5、 公司客户所需要的服务是什么？ 6、 满足客户的方法是什么？ 7、 公司主要的竞争对手有那些？ 8、 竞争对手的服务特色是什么？ 9、 我们公司的对策是什么？ 10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？我认为应遵从以下步骤： 一、 销售准备 销售准备包含以下内容： 1、 心态的准备 一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话： 徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。” 周：“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。” 以上是一段模糊语言的运用，说吹牛是吹牛，说不吹牛也没有吹牛，谁能说出我这话是吹牛呢？当然后来还有很多精妙的故事，最后我们将生意作成了。 还有一例： 我到宁波的另外一家公司，刚进门，部长要开会，这个部长很傲慢，打了个手势，“你等我一下，散会后我们再谈。”说完就开会去了，这时候，我的心理犯了嘀咕，但我的第一反应不是能不能将这笔生意做成功，而是如何将他的嚣张气焰打下去。25分钟左右，部长出来了，见面就说：“我只有15分钟的时间，很紧，你有什么事就快说吧。”说完，向椅子上一坐，接着腿翘到了桌子上，他奶奶的，这阵势我如何和你谈生意？我当时的第一直觉是我如何让你把腿放下来，看到这时，我说：“张部长，您开了这么长时间的会议，一定是很累，我们先不谈生意，您先喝杯水休息一下。”接着我给他到了一杯水送了过去，我的水端到了他的面前，但没有放下去，这时，他坐不住了，急忙把腿放下，站了起来，双手把水接下，“周经理，我们屋里谈。”那次我们聊了足有40分钟，最后生意做下了，我们还成为很好的朋友。 当然，案例还有很多很多，如你第一次你到一个公司去，进了办公室，见到了部长，他坐着，你站着，这种情况你又如何来谈这笔生意呢等等，以上的例子就是说明，专业销售人员一定要有良好的自我感觉能力，碰到困难的时候，心态要调整好。 2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。 3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。 综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二、结交客户 一般结交客户的过程，也就是初次电话营销的过程，通过电话了解到对方供应部的电话号码、联系人、使用产品的规格型号、结款方式及月用量等，初步达成合作意向。这个过程的技巧主要表现在电话中你说话的语气、语言的亲和力、语言的逻辑性等，让客户很情愿的把你想知道的都告诉你。 三、客户信息的搜集与处理 结交客户以后，并不是要急于把这个客户做成，而是在和客户合作之前，作好客户的信息的搜集与处理工作，在整个销售过程中它时最重要的一个环节。这个客户的真实月用量是多少？他的偿债能力有多强？他的回款速度是多快？他的诚信度是不是好？并不是所有的客户都能给企业赚钱的，如果一个客户的支付能力是十万，他向你赊二十万的货，你敢给他吗？结果是显而易见的。再比如，一个客户，你没有他的营业执照复印件和身份证复印件，你敢将他设为你的代理商吗？所以，对客户的信息搜集的越细，企业的风险就会越小，否则就可能带来巨大的损失，比如大面积的坏帐或死账。 销售人员需要调查客户信息的种类有： 1、企业的概况 公司的名称、成立时间、注册地址、办公地址、电话、传真、邮编、企业性质、业务的范围、所属的行业、规模、员工人数、银行的信用等级、注册资本、是否具有进出口权、是否为国内上市公司、上市地点等。 2、历史背景 客户企业的成立时间、注册机关、注册号码、上级主管部门等 3、经营的管理人员 企业的最高权力机构、法人代表、董事长、总经理、副总经理等的姓名、教育背景、工作经历、组织机构的管理素质等。 4、生产经营的情况 生产经营的设施：生产经营的场地、面积、设备等。 人员的状况：人员总数、人员的组成、各种人员所占的比例。 原材料的采购方式及支付方式 产品的销售及收款方式 5、财务状况 主要是指企业的变现能力、资产管理能力、偿债能力、盈利能力和抗风险能力等。 6、往来的银行 7、公共的诉讼记录 8、企业的发展前景 四、呈现说服客户购买自己的产品 如果把客户比做是锁，第三个过程比做是锁上的保险，第四个过程则是开这把锁的钥匙，没有对客户的呈现说服就没有产品的销售。如何和客户建立信任度呢？客户的信任度包含以下四个要素： 1、 行为方式 商务化的穿着 商务化的举止 商务化的谈吐 2、 专业能力 洞察客户的需求 给客户提供解决方案的能力 3、 参考证据 专家的论断 相关客户的好评 相同产品效果的对比 4、 发掘需求 服务于客户需求 而非自己需求 呈现说服是生意能否成功的致关重要的第一步，你和客户见面的13秒以内，已决定了你给客户留的第一印象，在销售过程中，客户总是先接受人再接受你的产品，产品的价值越高，人的重要性也越增加，因为你永远没有第二次机会去制造第一印象，永远没有第二次机会去改变自己在客户心目中留下的第一印象。 呈现说服顾客购买自己的产品，要用那些方法呢？我认为不外乎通过以下途径： 如果是成熟的产品： 1、 通过有知名度的客户来推销自己的品牌，借客户的品牌来发威； 比如我以前在江苏盛宝集团销售漆包线的时候，奥克斯是我们的客户、海尔是我们的客户，您还怀疑我的产品质量吗？再比如我现在销售电动自行车充电器，绍兴的四家领头羊的几家电动车厂都用我的充电器，其他几家中小厂家在价格合适的情况下，我何愁不用我的充电器呢？更何况充电器行业没有几家能作的好，也没有统一的标准？ 2、 借助名人的效应发威 比如同样都在推销一个茶杯，你再如何对客户介绍你的茶杯质量如何好，不如跟他说江泽民都用我的茶杯更有说服力。 3、 介绍自己的的产品和同类产品不一样的地方 比如外观的档次、有无相关的认证标准、产品的使用性能、安全性能、原材料的质量、产品的设计等，再如饮料业的口感、品牌等。 4、 通过介绍自己企业的规模如厂房面积、员工人数、年产值及企业文化的不同点来展示自己的实力，达到呈现说服的目的。 如是刚研发出来不成熟的产品如何对客户呈现说服呢？ 借助企业原由产品的品牌和工程研发部的实力发力 我现在销售电动自行车充电器，应该说做的还可以，曾经创下两天攻克三个核心大客户的记录，当时我是这样给他们介绍我们的产品的，“张部长，我公司以前是专业生产电源适配器和开关电源的厂家，已有11年的历史，在本行业可谓是老大，而电动自行车充电器又是开关电源的一种，象UPS样的逆变器类的复杂开关电源我们做的都不费劲，充电器对于我们来说只是随便做做而已，更何况我们的工程师又是上海变压器研究所高薪挖过来的高素质人才？我以前在盛宝集团做漆包线的时候，我总是跟客户说，上海电线电缆协会的主席戴申生主席是我们的技术顾问，你认为客户听了会有什么样的感觉？ 当然，内容很重要，尤为重要的是你用什么样的语气、形态、动作把这些内容表达出来，何谓强势谈判？何谓弱势谈判？且听下回分解。 给所有外贸业务员的一点建议 （新增第18，19，20条） 本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享（由于时间有限，只好每天贴一点，请见谅）： 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。 12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧） 13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。 14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。 15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。 17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。 18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。 20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大
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