怎样选择中低档家纺品牌的产品
[提要]家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多。
　　近几年做加盟店成为企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险也相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多。
　　开家纺店市场很重要，中国是纺织业大国，家纺品牌近年来也增长迅猛，各类家纺行业网站越来越多，各个家纺品牌加盟广告铺天盖地。很多加盟商都在为选择什么样的家纺品牌而困惑，那么在众多的家纺品牌中应该如何选择呢?在品牌的选择上，很多刚入行的人会觉得手足无措，小编认为&选择比努力更重要&，选择一个合适的品牌尤为关键，如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。
　　怎样选择中低档家纺品牌的产品：
　　首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格之后还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。如果你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成功了自己有足够的经验后再单独开店，减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高，品质较好，客流量不是很多，所以选店要人流量较多的商业区。
　　加盟品牌家纺店在加盟前需要多方位考量，小编建议不能因为一时冲动而去做决定，更需要的是的对家纺品牌的深入了解，比如企业文化、公司发展目标、产品性价比，以及自己当地的区域可溶性、店铺地段的选择、前期投入的大小等等，这都是需要我们进行详细的考量和思考的。
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奥鹿家纺：家纺加盟前后应侧重什么
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对于家纺行业来说，家纺厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开经销商，经销商的数量和质量也意味着家纺品牌的实力大小。如家纺品牌奥鹿家纺正因为有许多优质经销商，它才迅速成为家纺行业的品牌企业。
　　所以，对家纺企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕来展开的。但作为加盟商，如何选择一个品牌，在加盟品牌前后要注意什么，怎么样才能和厂家很好的合作，达到双赢，则是必须要考虑的问题，大致归纳有以下两大方面：
　　首先：加盟之前多&了解&
　　一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出下述三点：
　　对所在地区的经济水平有足够的了解
　　该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档家纺的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的家纺品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的家纺在当地比较有空间，比如是选择像品牌家纺奥鹿家纺那样具有多条产品线，价格区间从中到高都有，适合大部分人群的家纺品牌。
　　深入了解家纺品牌
　　对将要代理的家纺品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、美誉度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力等都要有充分了解。
　　多考察一些品牌，找到合适的品牌
　　因为不同的品牌都有自己不同的优势，如前面提到的就比较侧重于绿色舒适和价格区间的合理设置，罗莱家纺更侧重于企业的宣传，前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。
　　其次：加盟之后要&用心&
　　成为家纺品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单&&这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。
　　其实，厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。
　　经销商在经营的过程中，必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。同时更要做个有心人，了解家纺的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。
　　当然，真正要想取得当地市场的认可，除了产品本身的质量，经销商的口碑也至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客，以及熟客的介绍非常重要。
　　若能做到以上两个方面，加盟前多了解，加盟后用心和厂家、督导沟通，那才能算得上是一次成功的加盟，才能够厂家与加盟商一起获得丰收。(来源：)
关键词：奥鹿家纺，家纺
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20.68万 江西27.6万 浙江7万 浙江72万 浙江5.98万 福建19万 浙江59万 浙江42万 天津18.3万 江西18.7万 山东18万 江西15万 江西由于工作的原因，结实了中国的家纺品牌，对于他们的研究也有些时间了，以后将在这里贴些关于家纺的东西，帮助那些想创造财富的人，现在正是家纺的火爆时候，这桶金子，你想去挖掘吗？如果你热衷于开个家纺专卖店，而又选择不好加盟哪个牌子，如果你心里有牌子了，但是对于他的一些加盟条件又不清楚，如果你想知道家纺业内的最新消息，那么来跟帖问问吧，本人将竭尽全力解答你的问题……如果你比我更加懂家纺品牌，那么你也来告诉我吧，我们共同学习，共同努力……
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　　中国的家纺品牌专卖店真有那么好赚?　　　　
单店销售在200W元以上的,的确在很多公司都不是很多,除非是在上海、北京或省级市场,也不排除有部分区域的强势品牌。在品牌专卖店，虽然像你所说的客流量不是很大，但对于日销售六千元，却也算不上很难的事情。在品牌专卖店里，除去部分促销类产品，那么中高档类的产品平均每天只要销售两至四套，那一天的销售额就出来了。相对于批发和杂货来讲呢，品牌专卖店的优势有：1、客源稳定
2、操作简单轻松　3、可持续性发展
4、有强势的企业后盾和优势的活动支持。品牌的操作而且比批发简单！但是销售技巧比批发难很多！批发的时候是体力消耗多，做品牌的时候是脑力消耗多啊！　　
　　中国家纺业的十大知名品牌床垫　　　　1
喜临门床垫 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 　　　　
穗宝床垫 (中国名牌,国家免检产品) 　　　　
雅兰床垫 (国家免检产品,香港名牌) 　　　　
星港床垫 (国家免检产品,专业生产弹簧软床垫的大型合资企业) 　　　　
大自然全山棕床垫 (中国棕床垫行业领导品牌) 　　　　
吉斯床垫 (国家免检产品,知名品牌) 　　　　
花为媒床垫 (中国名牌,国家免检产品) 　　　　
凤阳床垫 (中国名牌,国家免检产品) 　　　　
晚安床垫 (知名畅销品牌,湖南名牌) 　　　　
联乐床垫 (中国名牌,国家免检产品)　　
　　调查显示家纺品牌消费日益成型　　　　
人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%，家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果。人均收入提高提升了消费能力，消费能力提升主要体现在消费档次提高和消费频率增加。从消费数量上，我国居民人均消费毛巾约0.25千克，而国外人均消费1.5-2.0千克。随着国内居民消费水平的不断提高，对毛巾将提出更高的质量要求，使用频率及产品品质的提高将为毛巾龙头开拓国内市场营造了良好的发展空间，预计未来3年我国毛巾制品消费年均增长将在20%以上。从消费驱动来看，新增房屋销售面积和旅游客房数增长是我们研究家纺市场增长的关键。我们发现过去10年，我国酒店客房数年均增长15%，住房销售面积年均增长24%。新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素，人均购买力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导。2005年国内住房装修费462亿元，以5%测算，国内新房家纺市场达23亿元。　　 　　　　从人口结构来看，17-21岁占人口比重8.7%，未来几年是80年代婴儿潮的结婚高峰期，每年约有近1000万对新人喜结良缘,还有1000万个以上的家庭乔迁新居，仅喜庆市场一项家纺消费能力就近千亿元。　　　　　　从国内家纺市场竞争格局看，仍处于由市场均衡竞争向垄断竞争过度过程中，而要在市场中获得优势地位，近几年品牌投入和渠道建立是各家纺类公司的主要价值提升点。借助资本市场提升品牌形象和进行下游渠道建立是非常有效的重要手段。　　
　　关于罗莱的故事（一）：背景简介　　　　中国500最有价值品牌，家纺业的龙头，一线的品牌；　　　　 　　　　直营门店100家，加盟商超过400家，连锁店规模超过1500家　　　　　　 　　　　罗莱是一家专业经营家用家纺品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用家纺品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。公司员工2300人。　　　　 　　　　上海罗莱家用家纺品有限公司成立于1992年，公司生产基地罗莱（国际）工业园占地面积165亩，建筑面积36000平方米，拥有各类生产设备70余台套。集研发、生产、物流、培训、员工休闲娱乐为一体，功能齐全，设备先进，环境优雅，是一座现代化的花园式工业园区。　　　　 　　　　“罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”；罗莱产品先后荣获“上海名牌产品100强”、国家免检产品、 “中国家纺针织产品博览会金奖”等称号。 公司主要生产各类家用家纺品，有优雅、经典、阿拉克涅、时尚、温馨、宾馆、儿童等七大系列和豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、床垫床护垫、毛浴巾、家居服饰、盖毯休闲毯、靠垫、夏令用品等11大类共600多种产品。自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理澳大利亚著名家纺品牌“喜来登”、法国时尚品牌“尚?玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。　　　　 　　　　罗莱视产品质量为企业生命，把质量管理放在企业管理的首要位置。1998年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2004年通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三体系整合认证，成为全国第一家同时通过质量、环境、职业安全健康管理体系认证的家纺企业。1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，已建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市近千家专卖店的销售网络。同时，成立了售后服务组,开设800免费服务专线,接受消费者咨询投诉和建议。　　　　 　　
　　没有人回帖，到底什么样的贴大家感兴趣
　　我想问下楼主,对北京提籁雅家纺有什么建议啊?我想做这个牌子的加盟
　　你可以给我个QQ号码吗?或者你加我的QQ:,我有家纺的问题想请教你!谢谢
　　　　一般小本经营,开一个小区附近的家纺店需要多大的投资?　　家纺专卖店和服装店的经营主要是哪些不同呢?
　　楼主你是不是太忙啊?这么就都不回个贴啊
　　我也想开一家家居床上用品店,但是资金有限.我打算从散卖开始,开始不加盟,卖一些品牌的质优价廉的床品,试一下销路,销路上来后再来做大的.　　诚求哪位专业人士给点建功议,不胜感激!　　
　　最近是比较忙啊，你们可以来联系我，知道关于床上用品品牌的，你可以加我QQ：，来联系我，或者电话：3，张小姐
　　提籁雅是走田园，小碎花风格的，产品给人感觉很不错，比较适合年轻一族，讲究的是品质生活的追求，这个源自法国的品牌，处处给人的感觉是浪漫，而且他们实施的是零加盟费的方式 ,示范店长制,零库存风险管理,统一店面形象、逐步返还道具费用的这种总部特殊支持方案，具体你可以来/Join_Detail.aspx?ThisID=794&JoinID=7，这里看看，查看更多的品牌信息，也可以来这里找找
　　草民就是我们，对于开个家纺专卖店要多少费用，是看你经营的品牌和处于地段等各方面因素的，你可以对于你感兴趣的品牌电话咨询一下了，具体让我指明哪个品牌给你，那不就是属于给某品牌打广告了么……我能够提供给你的是一个平台，一个比较，最好作出选择的还是你啊
　　开心果的牛牛，你的想法很好，少资金走小路，你能够从你自身出发，说明你已经在用有限的资源，制造无限的商机了。你可以从几个家纺基地附近的市场考察一下，比方说南通，文登，浦江等几个全国有名的床上用品基地，那里竞争激烈，应该能够找到适合你产品。但是最后，我要告诉你的是，品牌化必是大流
　　很实用，先记下！
　　呵呵，谢谢你喜欢
　　（上）行业概述　　　　一、 床上用品的定义及分类　　　　　　纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。　　　　　　床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。　　　　　　床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等，其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩，也有一些辅助用品，如蚊帐等。 　　　　　　床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。　　　　　　二、 床上用品行业的特点　　　　　　1、 床上用品行业属典型的劳动密集型产业。中国床上用品行业在一定的时间内尚具有比较优势。　　　　　　2、 行业壁垒少、门槛低。社会上存在大量的中小企业，造成行业较涣散。　　　　　　3、 我国的床上用品行业大部分产品出口到国外市场，对外依存度比较大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会受严重的影响。　　　　　　4、 行业具有投资少、收效快、积累多等特点。在一些发达国家经济发展的初期起到了先导性的作用。　　　　　　5、 因为技术含量不高，整个行业竞争非常激烈。尤其入世后，将会有更多的外国企业进入中国，会严重冲击我国中小床上用品企业。　　　　　　三、 床上用品行业的投资特性　　　　　　根据床上用品行业的特点，可以看出床上用品行业的投资特性有：　　　　　　1、 季节性　　　　　　秋冬是消费者购买床上用品的旺季，因为天气逐渐变冷，所以各种保暖型床上用品就特别热销。而春夏相对来说属于床上用品的淡季。　　　　　　2、 投资少、收效快　　　　　　床上用品因为其技术含量低，生产技术相对比较简单，只要拥有比较少的资金，在雇佣一定的劳动力，就可以投入生产。收效也比较快。 　　　　　　3、 原材料丰富、低廉　　　　　　生产床上用品所需的原材料主要有纺织品和劳动力，恰好这两种原材料在中国是非常的丰富、低廉。纺织品有高档、中档、低档之分，价格从每平方米5-15元到每平方米上百元。　　　　　　4、 利润大、风险相对比较小　　　　　　生产成本非常低廉，但市场价格并不低，利润空间相对较大，此外政策性推出壁垒也少，所以我国床上用品行业风险相对比较小。　　　　四、 行业的发展现状：　　　　　　1、高速发展　　　　　　随着住房制度的改革，人们的生活水平、审美意识的不断提高，家用纺织品日益受到消费者的重视。从个人消费到团体消费，客观上形成了一个巨大的床上用品消费市场。 　　　　　　市场的需要，对产品的质量及材料提出了更高的要求，这就迫使床上用品业界不断开发新产品，树立名牌形象，扩大市场占有率，不断向不同的消费者提供最满意的产品。我国床上用品行业随之迅猛发展，广东、浙江、江苏等许多地区已逐渐形成了床上用品专业市场，床上用品的出口呈现出喜人的局面，许多床上用品品牌也逐渐为国人所知。　　　　　　我国的床上用品业正由简单的、手工作坊式的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。　　　　　　2、与发达国家相比差距仍然明显　　　　　　我国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从大产业范围来说，纺织品三大领域的结构为例：我国衣着占80%，家用纺织品占12%，产业用占8%，显然我国家用纺织品与发达国家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作为家用纺织品的重要组成部分，仍具有巨大的市场发展空间。近几年来，随着纺织产品结构的调整，床上用品业已呈现出产销两旺的势头。　　　　　　从床上用品的产品结构上看，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，不能满足步入“小康“社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。据预测，在未来10年中，床上用品业将成为我国纺织业中最具发展前景的产业之一。　　　　　　设计环节薄弱是严重制约我国床上用品开发和创新的主要原因。另一方面，床上用品作为日常生活中的整体消费未被广大消费者认知，大多数消费者对如何合理、科学地选择和使用床上用品知之甚少；市场上床上用品在系列化、配套化、时尚化等方面亦不能满足不同层次消费者的需求。　　　　　　3、新的需求　　　　　　随着床上用品的快速发展，其产品结构也发生了深刻变化；产品生产也已由过去的“经济实用型“向“功能性、装饰化、保健型“方向转化，床上用品也日益呈现出系列化、配套化的发展趋势。 　　　　（下）谁能胜出　　　　　　一、床上用品销售渠道构成　　　　　　国内床上用品市场的分销渠道，主要由集中交易批发市场和大型百货商场构成，其分销渠道的形式有： 　　　　　　1、 百货公司：以经营中高档、知名品牌床上用品为主。　　　　　　2、 普通商场：经营中低档床上用品为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用专柜销售或自选销售的方式。　　　　　　3、 品牌专卖店：是今年来发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有较大优势，但目前专卖店主要由海外品牌支撑，多集中在城市。　　　　　　4、 商场、超市及连锁店：仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态所售床上用品以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。 　　　　　　5、 批发市场：床上用品批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体床上用品零售店，目前占据中国床上用品销售的最大份额。这一床上用品市场同时支持了中国最广阔的农村市场及部分城市的低档市场。　　　　　　国外的床上用品销售渠道与国内的销售渠道大同小异。　　　　　　二、我国床上用品渠道发展有如下趋势：　　　　　　1、复合营销网络　　　　　　据专家预测，在生产营销方面，发展复合营销网络将成为趋势。一方面是企业向地区总经销制、连锁加盟专卖店、批发市场发展；一方面是企业通过自营、投资控股等方式建立自己的直销点，又以从单一的地区总经销制为主向市场、商场、专卖店并重的方式转变。加盟专卖店的销售方式会更多地为中小型企业所采用。我国床上用品企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变，企业内部计算机等高新技术的逐渐应用，为企业实现网络化奠定了基础。对我国的床上用品企业而言，合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有长足的发展，给企业带来无限商机。日前，国家已经确定将纺织业作为全国信息化试点行业。　　　　　　2、实施床上用品品牌经营　　　　　　根据床上用品品牌运作的主体不同，实施床上用品品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择：1、以生产企业为主体的品牌经营模式。2、以非生产企业为主体的品牌经营模式。这是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式，品牌经营者的资本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理。具体的运作方式有特许专卖和公司连锁两种形式。3、双主体的品牌经营模式。这种模式的主体由超级商场或大型连锁店与生产企业构成。超级商场或连锁店以其独特的经营理念赢得顾客，形成商誉。生产企业可以有自己的品牌，但其经营理念必须与超级市场的经营理念保持一致。4、以贸易为中心的一体化的品牌经营模式。这是一种集供、产、贸、销于一体的品牌经营模式，但在资源的配置上向零售与贸易倾斜，通过组建床上用品企业集团，将床上用品的四个营销环节分开，形成利益相对独立的经营实体，由集团总部进行市场营销的协调与控制。 　　　　　　3、无店销售（该渠道国内应用少，略）　　　　　　4、与零售业结成联盟　　　　　　将来的大趋势是：只有更少的集团控制更多零售额。在全球化竞争中，不是公司之间的竞争，而是供应链的联盟之间的竞争。在这种联盟中，供应链中的每一个环节都有相对的独立性，都尽可能是同行中最好的。每一个企业必须经过调整以便更有效地利用其优势和集中其核心业务。但他们非常注重彼此之间的良好和长远的合作关系。他们需要合作以利在市场上竞争。这意味着从设计到销售的产品生命周期的所有运作部门应满足市场全球化的变化。简单而言，通过这种联盟业界必须成功地在正确的时间以正确的价格给消费者提供在质量上和数量上都正确的产品。 　　　　　　与零售业结成联盟的好处有：缩短交货时间，实现快速回应。在供应链中剔除其不必要的部分，降低储存成本，鼓励效率、准确和全面地理解顾客的需要。与销售商的联合使床上用品生产更近地接触市场的变动。对中国的床上用品工业来说床上用品零售业的联盟有利于按消费者的需要提升质量。在西方，零售商代表消费者，是真正的质量控制者，有一些大的更是质量标准的制定者。中国纺织业的质量还处在中低档的水平，跟世界大的零售商的联盟有利于中国提升产品的质素。 　　　　　　5、直销（该渠道国内应用少，略） 　　
　　有没有一些开店的指导啊？俺没有经验呢。。。谢谢
　　谢谢丫头尕尕的支持啊，那么就拿个布艺店女老板来跟你谈谈这个生意经吧，　　找准家的感觉来挣钱
温馨的家庭少不了一两件精致的布艺品，胡女士正是看准这一点，将小店办得红红火火　　　　　　“一种对家的感觉和爱好让我开了这个家纺布艺店，而来我这里的人也是比较爱家的人。”９月５日，黄泥街一个不起眼的小店内，老板胡女士自豪地向记者介绍起她的“温馨生意经”。 　　　　　　从２００２年７月开第一家店至今，胡女士的家纺布艺店已经可以称之为“连锁经营”。“我从来没有打过广告，名声都是靠口碑传过来的。我认为我自己找到了一个自己喜欢的职业，钱在其中，乐在其中。” 　　　　　　抓住商机就成功了一半 　　一直以来，家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”，逆势而为，事倍功半；顺势而为，事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。 　　　　　　“看准了商机你就成功了一半。”胡女士称。从开办第一家布艺店两年以来，她的生意越做越红火，一间不到２０个平方米的小店，年收入居然达到５万多元。 　　　　　　“我每天躺在床上都不停地想，还需要配备什么，才能完全吸引一个家庭主妇的眼光？”也正是胡女士的精明打理，她的小店虽小，能提供的餐桌布却达３０多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有４００种－５００种。正是应了那句老话：货卖堆山。“顾客到了我的店子，很少有空着手回家的。很多时候顾客本来只是进来看看，但看到我这么齐全的货品之后，往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西，以后就成为了老顾客。” 胡女士笑着说。 　　　　　　开店关键是盯准消费群 　　“开店的时候，关键要看准顾客群，找准地段。″胡女士说，她当初之所以选择到黄泥街这个小巷子开店，主要是看准了黄泥街童装市场周围地区的潜在消费空间。“爱家、顾家的年轻妈妈们，带孩子买完童装之后，很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大，有车人士增多，她们具有很大的消费需求和能力。” 　　　　　　“选好店址后，还要根据顾客群的需要，看准货源进货。”胡女士说，只有对布艺有感情，对流行时尚敏感，才有不断学习、不断更新产品的动力。“我现在对布艺已经很专业了，可以依流行时尚、家装环境和器物特性等各方面因素，向顾客推荐很漂亮的东西，而且一般不会出现退货的情况。”　　　　　　正是通过顾客之间的口碑，胡女士的小店生意越做越顺畅。２００３年１０月，她又看准火车站商业圈的潜在市场，在一家广场投资约７万元开了一个４０平方米的新店。尽管这家店子目前尚处于开辟市场的创业阶段，有时甚至要贴本经营，但是，“我相信三五年以后生意肯定会很好的”。 　　　　　　做生意的诀窍是勤快 　　今年８月初，胡女士又大胆作出决定：向批发经营的方向发展。她到高桥一家大市场内租了一个上下６０平方米的店面做起了批发生意。现在，她的家纺布艺货值有２０来万元，是首期投资金额的两倍。 　　　　　　“带动长沙市场之后，我准备慢慢向周边城市辐射，把省内市场做起来。”胡女士原来也一直在做批发生意，现在把它们都转到了高桥，并开始发展新的客户，株洲、湘潭、张家界、郴州、岳阳等市州都有人来进货。“尽管市州地区很多人对家纺布艺还不认同，认为价格太贵，但我相信这只是暂时的现象。” 　　　　　　谈起创业的艰辛，胡女士也不无感慨地说：“很累，这几年基本上没有休息，只有过年前后才会休息几天”。当然，她更强调自己“乐在其中”的感觉：事业与爱好得到统一，你才会真正投入全部的心力。 　　　　　　做生意有什么诀窍？胡女士举了一个生活中的例子。她与最要好的一位朋友相约外地进货，几个省转下来，朋友忍不住感慨：半个月走完了我一年的路！ 　　　　　　要想在生意场上少走弯路，只有在生活中多走路。　　　　　　
　　无锡新世界服装纺织城五楼 商铺出售....想了解的可以加QQ: 留言　　　　 或发电子邮件至
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　　楼上的发广告么……干吗发我的帖子后面，强烈建议删除
　　问问楼主
　　紫罗兰怎么样?　　要多少资金?　　谢谢
　　紫罗兰是个做得不错的家纺品牌，对于加盟的要求也是蛮高的，有次我问他们，开个店大概要多少钱啊，他们笑笑，然后偷偷的告诉我说，要40万哦，我就没有再问啊，是有点贵哦，好品牌么，就是牛啊
　　对了，顺便告诉大家，周末我休息的哦，可能出去玩了啊，所以对于大家的提问不能及时回复，请谅解啊，如果有qq的可以加我，请注明天涯加盟商哦
　　喜欢大家来询问
　　前面段时间我看见说提籁雅5万员除了店面的费用，就能开个店了哦……哈哈，我也比较感兴趣啊
　　呵呵，是的啊，好像有这么便宜的店
我也看到了
　　值得关注的帖子……
　　顶，好贴
　　想把这个贴顶在最前面，让大家看见
　　谢谢大家的捧场啊，我会继续努力为大家解答关于家纺的问题啊
　　有兴趣,发份资料给我吧/!谢谢
　　支持，支持
　　那就帮忙来贴点家纺的产品图片吧
　　再来张
　　为大家 为自己
　　提籁雅都没个大明星代言的　　孚日大家纺爽阿　　林MM代言的　　请问孚日大家纺的加盟资料是什么　　他们公司产品怎样？　　
　　楼主分析得很道理，本人现也想做做看，不知楼主能否介绍一下，前期交一部分定金免费铺货的厂家（小厂家没关系，只要品质、款式过得去），本人资金有限，希望尽量减小前期压力，不知是否可行，　　邮箱：
　　　楼主分析得很道理，本人现也想做做看，不知楼主能否介绍一下，前期交一部分定金免费铺货的厂家（小厂家没关系，只要品质、款式过得去），本人资金有限，希望尽量减小前期压力，不知是否可行，
　　楼上的兄弟！你怎么这么懒，　　翻版俺的，搞得人家还以为是我的马甲啦！呵呵
　　提籁雅就是没有明显代言啊，呵呵，但是我觉得他的产品风格还不错的哦，孚日主要是以毛巾打主的，呵呵，床品现在也开始重视了啊，孚日请美女代言看来是对了么，呵呵，先说孚日是个大公司，产品不错，好东西大家喜欢，加盟的资料好像不全么，等有详细的资料了再来与大家分享，先来几张林MM的代言照吧　　　　
　　lisunhui200166和YUXINGYANG1　，楼主已经给你们发邮件了哦，注意查收，谢谢捧场啊
　　lisunhui200166和YUXINGYANG1，楼主已经给你们回邮件了，呵呵
　　请问搂主MM提籁雅这个品牌的公司有做几年家纺的背景吗？　　是否是皮包公司？　　提籁雅这个品牌的产品和其它几个由大明星代言的品牌的产品的价格同档次的相差大概多少？　　你所说的提籁雅的风格蛮好，那其它那几个品牌呢？　　看提籁雅的几张图片，那些碎花图案确实感觉蛮好的　　这几个大的品牌好像也没什么大的区别了吧　　全凭顾客的喜欢和对其代言明星的喜好了　　不像一些电器有质量功能的差别　　
　　谢谢！我也回了
　　提籁雅是从2003年开始的，4年的经验，我也不是给提籁雅做广告的，本人比较喜欢他的风格而已，再说对我而言，大明星代言与否，没有什么关系，呵呵，不过在于宣传上面，的确是明星代言的比较深入人心，呵呵，质量是要用过才知道，本人没有用过几个牌子的床上用品，真的遗憾啊……在这里请有用过的朋友介绍介绍也好的。对于那些大品牌，真的，实在说不出哪个好啊，可能是我功课做的不够，还望大家指点啊
　　对了，s66就是锦绣第一人，因为前面个名字不怎么好记，所以后来又注册了个，顺便刚好自己来多顶顶贴
　　来他图片欣赏
　　可爱的
　　本人对这个项目很感兴趣，希望可以更深入了解,不知楼主能否介绍一下有什么品牌可以加盟，邮箱：.cn
　　值得加盟的品牌很多啊，呵呵，要不给你列些吧，仅供参考哦：基本上全部都在里面了，有些我也不了解，呵呵宝缦 | 利路米 | 玛雅 | 紫罗兰 | 安梦娜 | 花花公子 | 佳丽斯 | 蓝鸽 | 南方寝饰 | 水星 | 睡康宁 | 维科 | DESCAMPS | JUST HOME | SERENADE | 阿芙萝 | 阿拉木 | 阿思家 | 埃迪蒙托 | 艾莎家纺 | 艾诗曼 | 艾伊 | 爱丝.兰黛 | 爱斯基摩人 | 安睡宝 | 奥佩尔 | 奥特雅 | 澳丹奴 | 澳妮斯 | 澳西奴 | 澳洲澳仕屋 | 百富帝 | 百丽丝 | 北美贵姿 | 博览家纺 | 博洋 | 布之道 | 达芬奇 | 达记 | 达茜 | 大视野 | 黛妮思 | 德菲雪 | 迪梦莎 | 迪欧达 | 帝诺 | 东方刺绣 | 东方丽人 | 东樱家居 | 多喜爱 | 飞梦诗 | 菲妮芳 | 凤凰毛毯 | 孚日 | 富安娜 | 富丽真金 | 富米 | 富妮华 | 海澜 | 好家缘 | 好日子 | 红豆 | 红富士 | 鸿润 | 花雨伞 | 华纳妮诗 | 皇家鲨鱼 | 惠谊 | 纪凡喜 | 嘉加梦 | 嘉娅 | 金盾 | 金凯特 | 金苹果家纺 | 金色长相知 | 居梦莱 | 卡捷奥 | 卡撒天娇 | 凯帝 | 凯瑞 | 凯盛 | 康虹家纺 | 恐龙 | 昆庆毛毯 | 莱美 | 莱美寝具 | 蓝丝羽 | 老裁缝家纺 | 老爷车 | 路易莎 | 路易雪莱 | 罗莱 | 马尼尔 | 玛丽露娜 | 美家宝 | 美罗家纺 | 梦飞 | 梦洁 | 梦丽莎 | 梦美可 | 梦特娇 | 梦天姿 | 梦之语 | 民光 | 明超家纺 | 欧派 | 欧喜璐 | 千榕家纺 | 乔德 | 清韵家纺 | 情定法拉 | 情人草 | 赛拉维 | 三宝 | 三弘 | 三利 | 三套车 | 三月红家纺 | 杉杉家纺 | 尚悦家纺 | 圣布凡 | 圣夫岛 | 盛宇 | 世家家纺 | 双猫 | 斯丽佳 | 苏锦 | 索梦纳斯 | 太湖雪 | 太太家纺 | 泰普尔 | 堂皇 | 提籁雅 | 托斯卡尼 | 温尔思 | 文华神布艺 | 文艺复兴 | 希美 | 喜鹊 | 喜约 | 仙合家纺 | 香榭里 | 小绵羊 | 心愿家纺 | 雪蕾丽 | 雅丹娜 | 雅芳婷 | 雅禾 | 雅居秀 | 雅兰 | 雅诺士 | 雅维丝 | 亚萍家纺 | 野丽莎 | 伊布凡.威帝 | 伊人岛 | 伊特诺 | 依富高 | 依格丝 | 怡莲 | 颐佳爱 | 亦恋华舍 | 银洁家饰 | 源志诚 | 至尊 | 众望布艺 | 至尊家纺 |
　　给大家爆料了，李冰冰已经和东方刺绣签约了，大家是不是对东方刺绣还不是很了解啊，很快广告就要出来了，到时候大家又将认识一个新的品牌了，不过他不是新品牌，呵呵
　　喜欢家纺地说！
　　看了下东方刺绣的资料　　个人感觉这个品牌土的要死　　而且李冰冰这个女人给人的不是温柔的感觉　　土到一起去了
　　哈哈,楼上的评论的太搞笑了,哈哈,一开始东方刺绣是有点土的哦,哈哈,换了代言人了之后说不定有好的表现呢,而且他们签约都很低调的,真不知道是为什么,李冰冰现在比以前已经时尚很多了类
　　现在可能是越土越受欢迎呢？不是都要回归本色么，土土土就是时尚了
　　楼主给我也发个啊 　楼主分析得很道理，本人现也想做做看，不知楼主能否介绍一下，前期交一部分定金免费铺货的厂家（小厂家没关系，只要品质、款式过得去），本人资金有限，希望尽量减小前期压力，不知是否可行，　　
　　建议你来网站上面先了解一下：，想做这行，总得先了解一下呀
　　只有你有重点，有对象，那我才可以给你点意见呀
　　辛苦66了，我目前兼职在做床上用品，也是因为我自己对这个感兴趣，本来是想在今年开家实体店的，可是又觉得这利润好像也不太可观，所以迟迟没有下手，对了，我做的是东莞的一个品牌--远梦。　　66有什么好的建议吗？
　　楼主对家纺方面很专业,我一直对这方面感兴趣,如果布自己去进,开一个定做的家纺店,生意会好吗,楼主帮我分析一下吧
　　楼主对家纺方面很专业,我一直对这方面感兴趣,如果布自己去进,开一个定做的家纺店,生意会好吗,楼主帮我分析一下吧
　　我以前见过东方刺绣的店，开始还是以为是店主自己起的名，不能再土了，哈哈！　　远梦在超市做得不错，价位不高，专卖店的话还没见过，是不是出新形象了？楼上
　　z---怎么又有人翻版俺的话了，其实那种厂家在南通应该有不少，只要能找到合适的店面，自己装修好，
　　看LZ的贴子受益匪浅啊。去年我就想做家纺。做富安娜的。一咨询必须具备不低于50万元人民币的资金。吓了一跳。现在偶哪有那么多钱！无意中看到一个意大利品牌托斯卡尼做巾品家坊的。《注意哦。我不是打广告的》。加盟只需要3-5万就能开个店。我也咨询了很长时间。还是不放心。想请楼主帮我看看如果在省会级做这个有市场吗？谢谢。
　　LZ能不能帮忙推荐几家中低档口碑和销售都不错的品牌家纺？我一直在找这方面的资料。品牌不好找。谢谢了。发到我的邮箱吧。
　　大家提的问题比较多，那么我就一个个来回答吧，回答的不全面，还请大家见谅呀……呵呵，大家也可以补充说明啊，我们互相学习嘛
　　刚开会去了啊……忙死了哦，马上来回答大家的问题啊，希望没有让你们等太久
　　to：sally_1998，从你的话中，说的兼职做床上用品是指在开网店吗？网店的效益怎么样啊？这块我不是很了解，还想向你请教呢？有空多谈谈啊。远梦是超市和专卖店共同走的，可能lisunhui200166看见的超市比较多吧，其实远梦的定位不是很高，开个专卖店10万的样子就可以了啊，其实网上呢，我是这样觉得哦，东西便宜点的比较送欢迎，而实店就不一样了哦，你得先好好的考察这个市场啊，有空我得贴点关于加盟店选址的文章了啊，给大家参考一下
　　to：白丁QIAN，如果你能够自己去弄到好的布源，然后开个订做的家纺店，未尝不是个好主意呀，就是说你这样的店基本上走的是低档路线哦，记得要看清消费群体，开在个合适的地方啊，等到你的质量赢得客户认可的时候，你也就可以提高你的档次了啊，这个是小资金的好做法，赞一个……
　　to：白丁QIAN，如果你能够自己去弄到好的布源，然后开个订做的家纺店，未尝不是个好主意呀，就是说你这样的店基本上走的是低档路线哦，记得要看清消费群体，开在个合适的地方啊，等到你的质量赢得客户认可的时候，你也就可以提高你的档次了啊，这个是小资金的好做法，赞一个……
　　啊哦，居然重复了哦，呵呵，那就多看一遍吧，天涯里面不能删除的啊
　　我想投资10万元，你看开个家纺店可以吗？开个什么样的合适？
　　to：许晓黛，谢谢你啊，对于托斯卡尼不是很了解啊，介于你的问题，我去学习了一下啊，这个是喜芙浓家居用品(北京)有限公司引进的品牌，可以说时间有点久了哦，03年开始招商，取得效果还可以，主要产品包括：毛巾、浴巾、方巾、被巾、餐巾、台巾、盖巾、足巾、地巾、室巾、干发巾、沙滩巾……同时，衍生出服饰范畴的头巾、丝巾、围脖、披肩以及各类小巧精致的家庭布艺产品。基本上跟毛巾搭边的都被他搜罗了，品牌不错，但是楼主要提醒的是，毛巾在中国毕竟还没有形成品牌消费的概念，家庭中毛巾的数量是上涨了，但是质量并没有达到一定的追求高度，开个这样的专卖店，我是建议你开在高档的商场里面。呵呵，欢迎再来提问哦，我也需要学习
　　to：紫书雨奎，欧派、明超（各档次都有）、远梦和澳斐斯（基本上超市都能看见）、美得妮（专做批发市场 这2年发展迅速 宣传上形象上也慢慢上来），你可以先去了解下这些品牌啊，呵呵，如果你想要哪个品牌的资料的话，发邮件给我（)，告诉我　　姓　　名
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　　to:老墨鱼头，10万左右的品牌参照同上
　　感谢LZ的分析。一直没有下定决心做这个也是因为毛巾确实在咱门中国没有形成品牌消费概念。不过也是比较有潜在市场地，呵呵。谢谢了。
　　家纺现在在大中城市竞争也蛮大的，做一个好一点家纺品牌起动资金一般都在30万以上，10万的资金最好是到县级城市发展，
　　是的呀……，呵呵，如果谁还对家纺的品牌感兴趣，想要他们的加盟资料的话，给我发邮件啊,附带一句，蚕丝被的加盟好像资金不需要很多的，5万内就可以开个店了啊
　　怎样选择最佳家纺店的店址　　　　如何挑选一个能带来良好收益的店址，是开设家纺店首先面临的问题。　　　　那么，开店选址有没有可以参考的标准和秘笈呢？请看我们为你策划的最佳选址四步法则。　　　　一、挑地方确定人流朝向及人流量　　　　首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。　　　　除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。　　　　二、找地点
访查周围环境　　　　有了预选的开店地点，第二步是先视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街？到这里逛街的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。　　　　此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。　　　　竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。　　　　三、看店面
建筑等于活广告　　　　请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？开车经过的人看得到吗？行人能从人行道上就注意到吗？好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。　　　　此外，建筑设计也是一个重点，这个地点适合开家纺店吗？吸引人吗？有些建筑，即使在外观设计上和购物街相似，细节方面也可能有相当大的悬殊。该建筑物的质量是否跟家纺产品一样好？记住，一定要从品牌的角度来思考建筑物。　　　　四、选邻居
好邻居让你少奋斗　　　　顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开家纺店、在高级超市旁开品牌专卖店，经常光顾这些商场、超市的顾客，也会被你所吸引。 　　　　另外，如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来；邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。　　
　　LZ分析得不错，和大品牌开在一起也是一个理想的选择
　　呵呵，这样叫捡漏儿……今天超级忙的，不能来更新了
　　捡漏儿------只是一方面吧，其实好处很多的，比如广告投入，市场的氛围，而且价格上也有优势，前题是品质不能太差，装修有一定的档次。　　以前接触到很多加盟商都是这么干的，效果也比较明显。
　　谢谢楼主指点,我想把店址选在菜场边上,主要针对那些买菜的家庭妇女,居民区的,过路的都是我的客户,我还象做那些要结婚的年轻人的生意,如果以后生意好了我还想做鸭绒被,蚕丝被,我想把店里装修的漂亮点,面料也力求有品味,我想我面料好,花色好,做工好,价格也实在的话,应该有生意吧,不过这店季节性太强了,一直在酝酿中,不敢下手啊
　　我公司专业从事家装相关的，欢迎有实力的朋友（２０Ｗ以上）与我们联系，这项目前景广阔，愿我们合作共赢．　　　　我们有针对性地选择合作伙伴，如果您感兴趣请联系本人：　　ＱＱ：１０３４９２１４８
　　lisunhui200166　，分析的很对……大家还对什么感兴趣，我也来发点信息
　　to：白丁QIAN　，呵呵，去菜场旁边开个店，好像蛮特别的想法，但是请认真实地好好考察一番，我给的建议是：开个抵挡的吧，留邮箱，给你发资料吧，或者你给我留邮件吧：
　　虽然有些和上面的选址有共同点，但是觉得也很好的文章，贴来大家分享吧　　　　开立家纺品牌专卖店选址的十二“技巧”　　　　
商铺吸引投资者的主要原因是在于其诱人的投资回报。要使商铺长盛不衰，取得丰厚利润，可要从最初的选购商铺开始，但是如何在商铺选择上就处于有利地位呢？商铺选购要考虑的内容很多，有经济环境、有商铺的房地产因素、商业因素，还有供求关系以及投资市场的资金状况等，下面就献上12个小技巧，以供参考。 　　　　　　技巧一：选择适当的行业类别 　　　　　　位于交通运输站的店铺，应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化办公用品为主，且商品档次应较高。位于学校附近的商铺，应以文具，饮食，日常用品为主。 　　　　　　技巧二：有“傍大款”意识 　　　　　　即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。 　　　　　　技巧三：选取自发形成某类市场的地段 　　　　　　在现实生活中，管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定，但在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。 　　　　　　技巧四：选择有独立门面 　　　　　　有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。 　　　　　　技巧五：了解商铺周边民众购买力 　　　　　　购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。 　　　　　　技巧六：看人流量 　　　　　　商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。 　　　　　　技巧七：选择路边店 　　　　　　商铺位于一条道路一侧，拥有道路，来回两个方向的客流，价值低于路角店，是商铺中最常见的临街状态。 　　　　　　技巧八：选择好的建筑结构 　　　　　　建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆），其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。 　　　　　　技巧九：了解开发商 　　　　　　选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合作伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。 　　　　　　技巧十：周边交通便利 　　　　　　理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客（购买力）的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。 　　　　　　技巧十一：看商铺的前景商业环境 　　　　　　考虑投资商业物业要有发展的眼光。有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但时机成熟之时，就可以将商铺高出买进价几倍价钱售出。 　　　　　　技巧十二：把握投资时机 　　　　　　从总体上说，经济形势良好，商业景气、商业利润高于社会平均利润，这个时期未必是投资商铺的合适时机，在商业发达地区或商业繁荣的时期，投资者商铺选址的空间很小，而且获得成本很高。反之，在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。　　　　
　　投资者选择加盟的品牌需要考虑的因素　　
大部分企业会采用特许加盟的方式，那么，加盟商具体怎么考察一个品牌呢？特许加盟在家纺业的发展时间比较短，除部分较早涉足的品牌外，很多品牌还处于发展中，家纺市场大体经历了信息经营型－资本复合型－技术复合型阶段发展。信息经营型时代，只要你获取市场需求信息，就会为你带来利润；资本复合型时代，只要你有一、二百万，做点库存，发布招商广告，就会获取利润；技术复合型时代，企业必须有完整的产品及市场开发能力才可以获取利润。当然每种形态的转变，都是在原有基础上的上升，由于家纺品牌的市场运作成本及技术不断提高，导致市场阶段性的震荡和调整，部分小品牌已经退出终端市场，企业及其加盟者蒙受了巨大损失，给床上用品市场蒙上了一层阴影，这种现象的出现是市场经济发展的必然性，近年内会有不断加剧的趋势，所以，加盟者在选择品牌时，如何练就自己的火眼金睛，降低投资风险显得尤为重要。列出以下考核因素，供投资者参考：
　　对于加盟开个家纺店，你们还需要了解什么呢？如果想要加盟资料的话，留联系方式吧，我会和你们联系的
　　加我的QQ吧,
　　白丁：和你想法相似，是否可以一起交流下。不过我现在还没实施。　　　　另外，也抄袭一下别人的“不知楼主能否介绍一下，前期交一部分定金免费铺货的厂家（小厂家没关系，只要品质、款式过得去），本人资金有限，希望尽量减小前期压力，不知是否可行，邮箱 　　 最近查了好些厂家，貌似规格一样的床上4件套，价格不一，相差30~50不等，一时踌躇，不知道其奥妙。
　　想不到我的原话复制率还蛮高的，真真有心想做的话，去南通走走可能来得更快更实在。如果各位离佛山近到话也可以到这边来看看，
　　我也来一份吧。
　　LS, 可惜离我都比较远。我本来是想能有这样的小工厂（但前提是，品质好）能提供一些货物，我进行试销，这样互惠。
　　楼主，我想问下欧林雅的家纺怎么样啊。　　我想开家加盟店，可听有人说欧林雅是家皮包公司　　不知道是不是真的
　　to:创业激情永在　　不知你在哪个地方，中西部吗？本人也想做很久了，但一直找不到合适的地方，俺家乡那个城市竞争已经白炽化了，
　　呵呵，其实也不是很远的，我在福建。　　　　天马行空的想这想那，都不知道做点什么。
　　to：创业激情永在，主要我还是不知道你想投入多少资金，包括店面，说一下你的总共投入资金吧，那就好给你推进企业，推荐品牌，　　还有你说的价格不一样，那是因为材质不一样，还有就是品牌不一样
　　如果大家楼主推荐品牌，并想所取资料的，那么就留下具体的内容：加店面共投入资金多少？想在什么地区开店？如果有店面了在什么位置？有多少面积？有没有经验？然后留下你想留的联系方式啊，就能给你资料了闹，我的联系方式msn：
　　我也对开家纺店有兴趣.
　　to：创业激情永在　　福建市场不错啊！空间挺大的，因以前工作我也去过不少地方（漳州、泉州、宁德、福州...)。嘉丽丝、黛富妮、水星在当地做得都不错，
　　前期交一部分定金免费铺货的厂家——这样的厂家可以帮你推荐，不过最好让我们知道你的一些情况。比如：最大流动资金有多少，目前有没有店面，具体你想开在那里（详细地址），之前有没有接触过家纺或者其他行业的加盟店流程，留个你的联系方式吧　　　　有很多方面影响价格比如棉的比率，确切说是纱支的支数跟密度，会影响光滑度、柔软度、舒适等；染色时用的染料以及技术，这个都会影响以后褪色、掉色问题；　　　　花型的流行性问题；当然还包括企业的包装了，比如品牌的影响力、宣传力度；产品所用的外包装等等　　
　　本人非某品牌宣传员，只是给大家点开店建议，很善意的，同事也感谢lisunhui200166，和我一同关注着大家
　　晕倒，广告无处不在……　　　　从商圈定论看家纺店铺的选择　　　　
曾经有一些预测人们选择购物地点的理论是以一些简单的问题为依据的，如顾客到商店的距离，竞争对手的门店规模等等，赖利（William J. Reilly）的零售吸引力定律认为门店对于顾客的吸引力是随着门店的可用销售面积的平方根的增加而增加。D.L.赫夫提出的模式是顾客在某一地点购物的可能性与销售面积和到达商店所需的时间之比相一致。但是赖利的理论只与商店位置的相关吸引力有关，人为购物所走的距离是不同的，它是由人和所选的商品的性质决定的。由于不同地区的地势（如有山或河的隔阻），生活习惯，市场情况及收入水平的差异性，计算商圈的大小没有什么固定的方法，需要结合实际的环境进行推测，这些方法只是在做一些粗略的估计时才有意义。　　　　
商圈一般被划分为3层，主要商圈（primary zone），次要商圈(secondary zone)和外层商圈(tertiary zone).通常主要商圈是指占门店的总顾客量的60-65％的顾客所在的区域。次要商圈通常会产生门店20％的销售额，外层商圈属于顾客只是极少光临的区域范围，仅占门店日常销售的10-15％所有区域范围。　　　　
对于门店商圈的考察具体的项目很多,日常商圈分析的内容有：1.人口规模和特征：（1）人口的数量和密度（2）年龄分布（3）文化水平（4）职业分布（5）人口变化趋势（6）人均可支配收入（7）消费习惯；2.城市结构，交通，地形；3.商业结构（1）销售动态（2）零售商店的种类和经营方式（3）竞争的饱和度情况的分析。　　　　
在进行了这一系列的调查之后，就进入了商圈特性的分析阶段。首先是在对周围竞争门店的调查以后，初步估计门店所在的商圈范围内的潜在购买力是多少和自己门店的将来的实际市场占有份额是多少，然后用门店商圈内的预计年销售额除以门店的正常米效（连锁门店中同类型的平均每平米的销售额），于是便得到了一个初步的门店所需的经营面积的数值，再和实际门店的有效面积相比较看是否合适。如果小于门店的面积，可能就会发生门店不能完全满足当地的市场需求的现象，大了，是否应当考虑将门店分割一部分作为他用。当然，这也只是一个简单的估算办法，门店在实际经营会有很多不可预知因素。　　　　
其实，各项市场调研的参数都是为门店的设立服务的，各项指数也因为其局限性，需要结合在一起，才能真正衡量一个门店的店址的合适与否。在结合分析了各项商圈的统计数据之后，我们才能说对于门店的将来我们有了成功的把握！无论什么行业包括家纺店面，不也是遵循这样的定论么！　　
　　开一家加盟店需要哪些手续？　　　　
开加盟店盲目运作无疑是不可取的，成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中的十大要点。 　　　　　　加盟连锁经营的注意事项　　　　　　加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。 　　　　　　事项一：选对加盟行业 　　　　　　近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。 　　　　　　事项二：加盟要求越高成功机会越大 　　　　　　加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。 　　　　　　据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。 　　　　
有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。 　　　　事项三：最好能与连锁总部“面对面” 　　　　　　现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料，非常必要。 　　　　　　另外：加盟签约十大注意事项 　　　　　　近年来，随著创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。 　　　　　　其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。 　　　　　　第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。 　　　　　　第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。 　　　　
第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。　　　　　　第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。 　　　　　　第五、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。 　　　　　　第六、管理规章的问题。一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。 　　　　　　第七、关于违约罚则。由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。 　　　　
第八、关于纠纷之处理。一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。 　　　　　　第九、合约终止之处理。当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。 　　　　　　第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。 　　　　　　当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。　　
　　看了你留的电话,LZ是余杭区的吧?}