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商业策划书的内容非常广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。成功的商业策划书不仅可以赢得顾客的认可，更给商家带来可观的效益。商业策划书是以预测和定位为基础的。一个公司如果能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划书的主体是策划人或策划机构，客体是策划指向或策划标的；商业策划书的要素包括策划过程、策划力和策划经费；商业策划的载体是策划方案。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
我司策划书服务项目一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。其中企业上市需要用到的策划书有商业计划书、项目策划书、融资策划书等。
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[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？_经商书籍
话题：，，，，
网友校尉对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：泻药。已经有几个人私信和邀请我回答类似问题，我在这里集中回答一下，希望能够给所有走在创业道路上的知友一点帮助。在回答这个问题之前，首先，我需要提几个严肃的前提：1，从你创业开始，你若不能接受批评，还是不要创业了。2，一条隐性要求：创业团队成员必须要有逻辑思维能力强的人，如果没有，还是不要创业了。3，必须端正你写这份商业策划书的态度，你必须一个字一个字的改。4，别扯废话。5，写完策划书后，你若不能背下来，还是不要递给投资者看了。begin纵观一份商业策划书？你得有什么？逻辑。这个东西投资者不会告诉你的，他告诉你的往往是：不知道你在说什么。什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业策划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道策划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业策划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。摘要一句话说明理念由来。（切入点）一句话说明市场的需要。（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势）如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制策划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。在第九章里提到的分股方式，可以参考我在这个几个朋友合伙创业，如何分配股权？问题下的答案，以数学模型建立起来的量化股权方案。第一章 基本情况篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么。第二章 公司管理概述。高层是哪些。高层简介。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬，是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。第三章 行业情况概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的，为何购买。列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源。未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）第四章 研发概述。产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）概述。公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。生产方式。生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。产品的生产制造过程和工艺流程。何控制产品的制造成本，哪些措施。产品质管理体系。关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。采购渠道。原材料质量控制手段。第六章 市场方案概述。产品定价方式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目标。长期销售目标。列表营业额预测。列表说明市场份额的预测。第七章 财务状况概述。列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策，由谁提供。第八章 风险概述。详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。最终投资分险有多大。第九章 融资计划概述。融资目的和额度。说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。资金用途和使用计划。列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。第十章 进度表详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。以上。网友张亮对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：先把这句话回答好。然后再去丰富一下就够了。网友楠爷对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：我好像说过这个问题，7个部分：投资亮点，公司介绍（基本情况，团队介绍，产品与技术，渠道与市场，特色技术或渠道）、行业分析、竞争优势、发展规划，财务预测，融资需求和用途1. 封面：一句话介绍你的项目。例如：国内领先的生物制剂型动物驱避剂研发和生产企业2. 投资亮点：一般从技术与产品、团队、商业模式与销售网络、差异化竞争优势几个方面简述投资亮点，让投资人对项目有初步印象3. 公司介绍：包括公司简介与发展沿革；产品与技术；资质与专利；核心团队简历；销售网络与合作伙伴；商业模式等4. 竞争优势：根据项目状况，具体的从产品、团队、市场或别的角度出发阐述公司与竞争对手的差异化优势在哪里5. 发展战略：应制定三年发展目标和战略规划，以及至少一年内的行动方案。6. 财务预测：未来三年的财务预测，包括主营业务收入预测，主营业务毛利预测，公司净利预测这几项指标，也可包含产品用户数增长趋势等KPI的预测7. 融资计划：需求资金量以及资金用途网友黄彤对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：一本书《巧绘蓝图》，时间虽早内容不错个人经验，写再短的计划书，心里也要有超过一百页的资料；写再长的计划书，心里也要有一个不超过十五页的PPT网友will gao对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：贴一篇大大大BOSS的建议！周鸿t：教你打造完美商业计划书！无论是传统企业转型移动互联网还是互联网企业的攻城略地，一份简洁有力的商业计划书极具穿透力，下面分享给大家360周鸿t的玩法。第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投 资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。第四，说 明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给 你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。第七，再 用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。 有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。网友留初三对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：如何写好商业策划书？◎写商业计画书不是交作业商业计划书（BP，Business Plan ）应该要怎么写，恐怕是最常被创业者问起的问题了。由于大部分的投资人是透过阅读商业计画书来决定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性。然而，商业计画书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画。灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计画书的过程中逐渐明白，究竟是不是个不切实际的想法。藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计画书的最原始目的。创业毕竟风险很高，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。笔者经常被问到商业计画书应该以Word还是以Power Point 撰写。事实上，商业计画书应该以Word撰写，这份主要给自己看。然后从其中精出主要论点进行Power Point 的制作，这份用于接触投资人。之后，如果遇到意愿很高的投资者时，Word文件才可能给到对方。◎目的是引起见面的念头笔者看过最精彩的商业计画书就是以Word撰写，高达95页。钜细靡遗的从用户需求出发，经营模式与目标，产品竞争力，推广方法，品牌 经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置组织架构与招聘计画，财务计划与融资说明等，令人叹为观止。然而，拿这么厚的一本商业计画书给投资人有用吗？没有。对于初次接触的创业计画来说，大部分情况下投资人根本没时间细看。这就是为何需要准备一个Power Point 版本的原因。Word版本是帮助你想清楚，而Power Point 是逼你在20个幻灯片页面中把商业模式说清楚。投资人普遍相信，好的商业模式是简单到可以用几张Power Point 就说清楚的。如果你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清楚了，而后者证明你的模式确实够简单。这至少可以帮助你有机会见上投资人一面。重点来了。递交商业计画书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必须能引起见面的念头。从这个层面上说，商业计画书既重要也不重要。重要的原因是好的内容可以帮你赢得见面机会；不重要的原因是，不需要送上商业计画书也一样有办法可以见到投资人。◎商业计画书的重点投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每个创业者都见上一面。投资人喜欢在商业计画书当中看到有经验的团队，有新颖的商业模式，以及你对即将进入的市场有充分的了解，对于成功的关键点有无把握，知道自己要这笔钱打算拿来干嘛，以及何时能营利。笔者看过最简单的商业计画书只有Word一页，当然没法完整交代上述内容。由于是朋友介绍，投资人勉强约见对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清楚，这种情况倒还不如不见来得好。以商业计画书的厚度来决定是否与创业者见面，看来是有一定程度可靠性的。如果是互联网的创业计画，最好还能加上一个Demo Site 会更容易说明些。因为很多用户行为以及模式性的东西，谈概念说不清楚。如果有个初步的网站或者程式（例如游戏）可以体验一下，说服力更强。如果这个网站已经证明他具有高速成长的成绩，那更好。天底下没有「成功的创业计划书」，只有「成功的创业」。写95页不代表创业会成功，但至少证明你很专注在自己的事业，并且把投资人的钱当一回事看待。如果创业计划书寄出以后石沉大海也请原谅投资人，因为你自以为创新的点子可能他之前已经看过 65536次了。来自黄绍麟_百度百科先生的新浪博客网友Raymond Wang对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：其实VC也不会特别仔细看BP，但如果想提高写BP的水平，可以多读几份大公司的招股书，学习怎么把一个模式对投资人说清楚，当然语言不用那么生硬。招股书中图表和路演PPT尤其值得仔细看。（这不是我个人的建议，是来自VC的建议）结构上BP当然要简化很多，参考张亮提供的那张图挺好。网友风投小兔兔对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：排名第一的答案，显然不是给第一次创业找钱的创业者提供参考的网友风上对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：其实没有必要找什么书籍看，如果你对创业有一定了解了，商业计划书无非是把你的商业模式说清楚，市场行情预判，竞争对手，你们的团队，所取得的成绩，优势，讲明白网友蒙面大侠对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：请先自学管理学原理和营销管理。网友郭宏伟对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：那些年我们在知乎聊什么 ，名字记不清了 但是看完很受益网友蒙面大侠对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：可以看一下http://www.niubb.net项目提纲，可供参考，我觉得简明扼要，写清楚就可以了。1. 请提供每个核心团队成员的姓名（包括手机号和电子邮箱）、出生年月、籍贯、毕业学校、工作履历、在团队中担任的职责（必须详细）。若有博客、微博、人人，请提供URL链接。若有值得一书的奖励，或特别成就，不妨也让我们吃惊下。2. 团队成员是否主导或参与过一个或多个互联网产品（无论成败）？若有请提供产品介绍，产品链接及团队成员在其中担任的角色。3. 你们几个创始人怎么认识的？认识多久？有否一起合作开发过项目？你们各自的成长经历及家庭背景是怎么样的？4. 说说你们的项目。包括：你们做什么事情？你们想要解决什么重大的需求？你们怎么解决的？5. 请举例你们产品最常见或典型的一个或几个应用场景。6. 是否已有上线的产品或demo原型，若有请提供我们可访问的URL或下载地址。7. 国内外有哪些同类网站，你们借鉴了谁？跟竞争对手最大的差别在哪里，你们为什么可以做得更好？8. 项目的市场容量有多大，依据是什么？项目怎么赚钱，未来可预期的商业模式是什么？有没有政策风险？9. 你们手中有什么特别的资源来促进和支持该项目？10. 创始人中谁无法做到全职，为什么无法全职？若有人兼职，其可承诺的投入程度是怎么样的？11. 该项目是否已成立公司？如果已成立，请提供公司名称，股东姓名，股份比例，公司注册资金和实际投入资金数额，期权池大小；如果还未成立公司，请列出你们计划中的公司股东和股份比例，你们预留了多大比例的期权池？12. 最近一份工作的薪水是多少？现在创业中的核心团队成员薪水是多少？如果天使湾投资，你们将为自己开多少薪水？13. 项目现在有多少人？每月的开支大概需要多少钱？项目目前是否有收入，最近的月收入是多少？14. 请提供网站最近月份的月独立IP数量、月PV数量。网站总的注册用户数量有多少？最近月度的活跃用户数量是多少？衡量一个活跃用户数的标准是什么？15. 你们希望向天使湾融多少资金？最多愿意出让多少股份？16. 你们所融入的资金将用于哪些方面？这笔钱你们能支撑多久？将达到什么目标？17. 你们现在在哪个城市？如果我们投资，计划将公司设在哪个城市？18. 除了资金，你们觉得这个项目最大的困难或障碍是什么？你们最希望得到那些方面的帮助？19. 如果你们接受过外部投资，融了多少钱，融资前估值是多少？网友猫老大对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：我觉得你在写这份东西之前，应该跟你的团队好好谈论一下。一般讨论的话，要注意思考你们的商业模式，还有资本运作，这两个很重要，当然是你们团队都成立的情况下，我觉得支撑一个产品、项目或者公司，这些都是要好好思考，毕竟都是灵魂内容了。接下来就是你们的组织架构、任务分配之类的，其实从初创型的公司来说，如何生存下来才是硬道理。还有一块就是财务报表，财务预算，这个要写得精准一点，不是靠想象，而是有实际依据才行。最后送个图给你，关于商业模式的一个画布。网友蒙面大侠对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：叶有明《股权投资基金运作：PE价值创造的流程》――股权投资经典教科书，港交所总裁李小加作序，作者本身是顶级私募的领导者，去读这本书吧。网友蒙面大侠对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：1. 项目产生的背景2. 项目能解决哪些问题3. 项目开发和管理的成员4. 项目能够带来什么5. 项目的独特优势和风险问题6. 市场切入点7. 投资、运营和收益的周期问题网友喜淡老湿对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：题主求书单，我给一个：《Business Model Canvas》有开源的网站，无需买书。《Lean Start-up》感觉 @校尉 的回答很详细很中肯，但是我目前的心得是,种子轮和更早期（&150k，比如我现在主要收割Grant 中) 的创业者还可以更简单些。。。。基本的逻辑是参照Guy Kawasaki 的PitchDeckhttp://www.niubb.netQuintinAdamis/pitch-deck-template-by-guy-kawasaki目前对我很好用。但是你自己的话还是要看场合和受众啊， 还有时间限制。祝好。网友安艺对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：建议：1.无论如何，自己先思考2.把自己当成是投资人，什么样的项目自己会去投资；――肯定能赚钱的项目；3.把自己当成消费者，什么样的产品自己会去买：东西好，性价比高；4.把自己当成员工，什么样的公司自己愿意呆：前景好，有发展潜力，有技术，公司个个是高手；商业项目策划书总体来说包括几方面：市场机会在哪里？是不是有市场需求？产品或服务有什么优势，能够解决什么样的问题？能不能赚钱？多长时间能够盈利？有什么样的技术、能力、人才、硬件可以让项目成长、盈利？问题很简单，不用看书，自己多想想，如果能够解决好这几个关键性的问题，那么投资人就会投。书上的东西写得太复杂了，不如这几个要点来得简单。另外，商业计划书也不要写得太罗嗦，言简意赅，直击重点。有数据、证据支持即可。不必废话。字体统一、图片用清晰就ok。不用谢！！网友朱毅对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：一个客观的事实是，所有的投资都是锦上添花，而绝不会雪中送炭。另一个事实是，就我个人浅薄的见识，所有的投资经理都是人中龙凤，火眼金睛。所以，我想说的是，你如果确定并且有客观依据表明，你的公司确实前途似锦或者至少充满想象力，那么你把这么点事实依据表达清楚就完了。反之，如果你的公司风险极大又资金紧张，那你再怎么逐字逐句地打磨BP，都会被投资经理一眼看穿的。网友佘诗婷对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：喜欢用思维导图来列框架，列完心里会有很清晰的脉络~网友Silve Any对[经商书籍]如何写好商业策划书，有书籍可以推荐吗？给出的答复：额……商业计划书，是要给投资人看的，但投资人每天会接触很多计划书，所以，能够以最简洁的方式表达清楚你的idea就能算是一个优秀的计划书了，不过，除此之外，表现你个人的能力相当重要，一个好的idea可以吸引投资人的注意，但他完全也可以把这个idea应用到他所投资的其他项目上，所以，第一是简洁，第二是示强 分享： >
“经商书籍”相关文章正文第一篇：商业策划书如何写
回答这个问题之前，首先，我需要提几个严肃的前提：
1，从你创业开始，你若不能接受批评，还是不要创业了。
2，一条隐性要求：创业团队成员必须要有逻辑思维能力强的人，如果没有，还是不要创业了。
3，必须端正你写这份商业策划书的态度，你必须一个字一个字的改。
4，别扯废话。
5，写完策划书后，你若不能背下来，还是不要递给投资者看了。
纵观一份商业策划书?你得有什么?
这个东西投资者不会告诉你的，他告诉你的往往是：不知道你在说什么。
什么是逻辑?
就是你的大纲!你的商业策划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道策划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业策划书的时候，你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
一句话说明理念由来。(切入点)
一句话说明市场的需要。(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
一句话说明你们如何做出这个&强&。(研发)
一句话说明你们如何把&强&弥补到&需要&那里去。(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)
一句话介绍一下你们。(团队优势)
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为&团队&，再引用&公司&的思路自行编制策划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
第二篇：如何写商业策划书1
? 一、书作用规范的通常是企业成功融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。
1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应
简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
第三篇：如何写商业赞助策划书
第一部分市场分析
一、营销环境分析
列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。
这些因素不需全部罗(更多请关注)列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。
（一）市场营销环境中的宏观制约因素
1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。
2、市场的政治法律背景以及文化背景
（二）市场营销环境中的微观制约因素
企业与供应商以及中间商的关系
（三）市场概况
市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式
（四）营销环境分析
swot分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费趋势
（二）目标市场描述
进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征
（三）现有消费者分析
消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。
（四）潜在消费者分析
潜在消费者特征、购买行为等。
（五）消费者分析总结
现有消费者；潜在消费者；目标消费者
（六）对企业以往定位策略的分析评价
企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等
（七）新产品的定位策略
从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等
（八）对新产品定位的表述
新定位的表述；新定位的依据与优势等
（九）提出品牌价值主张
（十）各目标市场营销组合概述
目标市场选择的依据和策略
三、产品分析
（一）产品特征分析
产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较
（二）产品生命周期分析
产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知
（三）产品品牌形象分析
企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知
（四）产品诉求点分析
产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等
（五）产品分析总结
产品的特性、生命周期、形象、诉求点等
四、企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等
（二）企业的竞争对手
确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等
（三）企业与竞争对手的比较
swot分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等
（四）企业和竞争对手以往的广告活动概况
开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等
（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等
（六）企业和竞争对手的产品定位策略
（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等
（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题和广告创意如何
（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合和广告发布频率如何等
（十）广告效果
广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等
（十一）总结
竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等
第二部分市场和广告策略部分
一、市场策略
（一）结合上文分析结果
1、结合市场和行业环境的要求；2、结合消费者分析的结论；3、结合产品分析的结论；4、结合竞争分析的要点
（二）明确时间范围
（三）明确地域范围
（四）明确竞争范围
（五）明确速度
（六）明确获取市场的利益
（七）明确基本手段
定位；诉求；信息传播的基本原则等
（八）陈述市场目标和目的
二、广告策略
（一）结合市场目标和目的
（二）对广告目的的表述
（三）对广告目标的表述
1、对目标的量化表述
2、实现目标所需时间
3、提升认知度、好感度、了解度等
（四）完成目标的基本思路
信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等
第三部分广告表现策略
一、广告诉求策略
（一）广告的诉求对象
对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等
（二）广告的诉求重点
对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述
（三）诉求方法策略
对诉求方法的表述；诉求方法的依据等
二、广告表现策略
（一）广告表现策略
1、广告表现的风格2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本
3、广告表现的材质4、各媒介广告的规格、制作要求等
（二）广告诉求、广告主题……
（三）广告创意策略
广告创意的核心内容；广告创意的说明等
第四部分广告媒介策略
一、对媒介策略的总体表述
二、界定媒介目标
（一）媒介到达的目标受众
（二）媒介发布的地理范围
（三）信息力度
三、媒介组合策略
（一）策略说明
（二）媒介选择的依据
（三）媒介种类选择
（四）媒介载具选择
（五）媒介组合
（六）媒介效益
四、媒介策略说明
（一）达到率和频次
（二）广告发布持续性即排期
（三）广告规模
（四）广告发布时机策略
五、广告发布频率策略
六、媒介排期与购买
第五部分广告预算部分
广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出、设计、制作等详细费用。
一、广告预算分割
（一）不同媒体
（二）不同地域
（三）不同时间阶段
（四）不同活动……
二、广告预算的详细展示
三、广告预算的收费说明资料
第六部分广告效果评估
这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。
总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。必要时，对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机会。
以上只是提供大致参考，实际操作时，应针对不同策划个案的不同，有选择地加以参考。
第四篇：如何写策划书
管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和效果;
管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。
假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所接受并付诸实施。
策划书的必备项目
1 策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
3 策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
4 策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
5 策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
6 策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
7 策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
8 策划之期待效果、预测效果：尽可能依据足以信赖的根据来提出。
9 对本策划问题症结之想法：对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
10 可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。(针对公司)
11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要：在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。所以，如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，使成功的概率大为提高。
12 对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。因此，你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。
第五篇：如何写策划书
一、计划要点：
(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
(三)单位的主要业务。
(四)研究和开发情况。
(五)市场情况。
(六)发展战略。
(七)资金需求及使用计划。
(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
二、计划详述：
(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
(二)单位业务的详述：
1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
(三)市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析：
(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
(2)单位产品(服务)是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素：
(1)经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
(2)社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
(四)竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
(1)已知的主要竞争对手情况。
(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
(1)这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
(五)单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
(2)股本情况和股权结构。
(3)组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
(六)财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。
(1)融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
(3)资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
(4)经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
(5)未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
(6)盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
(7)资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票;向其他单位出售等。
(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风
险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
(八)分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
(九)其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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