LED的外贸业务员都进来看看
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这个怎么样？
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LED的外贸业务员都进来看看
这个怎么样？
从事LED灯外贸业务的，三年内有没有累计达到 300 万美金业务的？&&
汽车奖励：
工龄三年以上，三年的销售额累计超过90万美元。由公司出面买车，车款由公司支付给汽车销售公司，整车款由三部分组成：1）销售额的3‰提留。2）公司支付车款的25%。3）不足部分，由公司垫付，在今后的提留中扣减。工龄满五年，业务员付10%的车款，可将此车过户给业务员。
三年销售额累计在90-300万美元的，可以选购车价10万元-15万的（现代伊兰特）
三年销售额累计在301-600万美元的，可以选购车价在20万元-25万的（别克君威）
三年销售额累计在601-1000万美元的，可以选购车价在近40万元-50万的（宝马523li)
货币奖励：
1：全年销售额0-24万美元，不得提成奖励。(第一年，考虑到新产品没有限制）
2：全年销售额24万美元以上100万美元以内，可得0.5%提成奖励。
3：全年销售额100万美元以上200万美元以内，可得1%提成奖励。
4：全年销售额200万美元以上400万美元以内，可得1.5%提成奖励。
5：全年销售额400万美元以上，可得2%提成奖励。最高为2%提成
这样的提成和奖励制度怎么样？ 大家给点自己的意见.....
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福利待遇真好哦 哈哈~！
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哇，平均每个月要销售8万多USD啊、我觉得有点天方夜谭！
给你设了个大的饼。可是你就是吃不着。。
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回复 #1 哈桑 的帖子
不错 可以.............
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个人认为还是每个月就拿点底薪+提成比较靠谱....
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有几位福友说，24万美金以下没有提成（第一年没有限制，就是说你做到1000美金的单子也给你提成）这个很不合理；但是你换个角度看看，一般业务员进来我们给出的工资最少2000底薪+包吃包住（现在因为厂房较大，都是一人一间的四星级标准的宿舍，家电齐全，拎包入住）； 试想一个业务员在公司这么好的平台下（阿里巴巴+环球资源+广州照明展+广交会+香港照明展+意大利展+其他展会），一年之后还不可以拿到24万美金以上的单子，那是不是该考虑下这个业务员是否有能力？
考虑到公司其他投资人的利益我不好公开公司信息（我只是一个小小的管事的）， 但是福友们可以放心，这并非是子虚乌有.......
有些人说提成太低。。。。我觉得这些人都不知道数学的..... 试想： 你三年累计完成90万美金的销售额，我们就奖励一辆15万的车子，而这个车子你只需要在工龄满5年的时候付1.5万就过户给你；那么这里的提成（车款） 就有 13.5 万了。 13.5 除以汇率6.45 = 2.09万美金， 2.09万美金除以90万销售额=2.3% 的提成 + 每年销售100万美金以内的提成是0.5% ， 那么换算成提成的话就是 销售额的 2.8%。
车子的奖励，在一定程度可以降低人员流动率。其实这样对业务员本身的发展也是有好处的（你仔细观察那些从毕业到工作3年至5年的同学，老是换工作的，90%以上肯定是做的不是很好的；而那些踏踏实实在一个单位上班的2至5年时间大多数是公司主管，公司里的地位也较高，收入也较高，单子也较稳定）我个人感觉毕业后5年之内最好就是换一次工作或者不换。前两年打基础，后三年找个有前景的公司，踏踏实实做业务，当然你特别优秀的另当别论。
销售额每年大于100万美金的， 大于200万美金，大于300万美金的提成还要高，三年下来奖励的车子还要好.....最终可以折算成多少提成比例你们算算就很清楚了....
还有些福友说，搞这么多东西，都是我们设计的画饼，也许这么认为是真的； 但是我觉得所有事情都要双面性的考虑，公司投资人每个人拿出来的钱没有少于3000万的（这个风险业务员需要承担吗？不需要），你一个业务员来公司的时候为公司带来了什么？ 单子吗？ 有单子带来的，我们五五分账没有问题，哪怕四六，三七也OK ，因为我没有给你基本工资，没有给你住宿吃饭，没有给你交保险，没有给你去各展会参展的机会，甚至网络平台也没有给你，所以三七分也没有问题......但是，你想想如果你是公司的员工，我们就会给你基本工资，给你住宿吃饭，给你交保险，给你去各展会参展的机会，还有网络平台也给你， 其他固定资产的折旧费用就不用算了
你想想这个是多少费用呢？？？ 这个大费用的投入，如果说第二年开始你们还是做不到24万美金的销售额，那么我们是不是亏大了呢？ 但是我们没有那么想，我们想的是，自己招来的人就像自己家里的孩子，就算你一年之后还是做的不是很好，我们还是对你一样还会给你加底薪，哪怕两年也是一样，之后如果还是没有什么进展的话，我们会考虑给你调岗，比如说做基础管理或者Support team mate.
我不想多说什么，大家自己觉得这样的怎么样？ 毕竟你们也不是公司员工，没有直接的利益关系
[ 本帖最后由 哈桑 于
19:13 编辑 ]
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要是这样，我同事都已经够了。。。。。。。
还是拿提成吧
(van.persieの唯一QR)
陳某某の6TD
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我想问下平台怎么样？？？
(我说你2，你就得2)
&H_H&对未婚之女,很有兴趣. ...
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拉到吧。。。。。。。。。。1000W USD。 除非公司超级无敌巨大。&&恐怕国内做得到的真没几个。。。
这个东西，列出来给人看的，呵呵。。。 觉得蛮反感的。 最讨厌这些公司弄些不靠谱的东西来忽悠人。。。
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回复 #9 卡瓶 的帖子
大家看看这个薪酬制度 不看后悔，看帖回复，发表意见
请看完本贴，然后发表意见，很多朋友只看到上半部分就开始发表意见了，提成还是有的，其他设立的奖项和提成不矛盾，就是说可以同时拿到奖励和提成
汽车奖励：
工龄三年以上，三年的销售额累计超过90万美元。买车时由公司出面买车，车款由公司支付给汽车销售公司，整车款由三部分组成：1）销售额的3‰提留。2）公司支付车款的25%。3）不足部分，由公司垫付，在今后的提留中扣减。工龄满五年，业务员付10%的车款，可将此车过户给业务员。特别优秀的可以提前买车（如提前完成三年累计的销售额）
三年销售额累计在90-300万美元的，可以选购车价近10万元的，
三年销售额累计在301-600万美元的，可以选购车价在近20万元的。
三年销售额累计在601-1000万美元的，可以选购车价在近40万元的
提成奖励：
1：全年销售额0-24万美元，不得提成奖励。新进员工第一年没有该限制，也就是说1万美金单子也有提成，5万美金也有提成，等等，提成比例0.5%
2：全年销售额24万美元以上100万美元以内，可得0.5%提成奖励。
3：全年销售额100万美元以上200万美元以内，可得1%提成奖励。
4：全年销售额200万美元以上400万美元以内，可得1.5%提成奖励。
5：全年销售额400万美元以上，可得2%提成奖励。最高为2%提成
每年年底核算一次， 12月31日截止，下年的1月30日前以货币形式发给业务员。个人所得税由公司代扣代申报代缴纳。
十二级基本工资：一级1200元/月（大专以下学历）
二级1400元/月（大专以上学历）
三级1600元/月（本科以上学历）
四级1800元/月、五级2000元/月、六级2200元/月
七级2400元/月、八级2600元/月、九级2800元/月、十级3000元/月
有工作经验的，起步底薪元/月，具体当面商定.
保险与公积金: 员工正式入职开始缴纳社会保险（五险）+ 工龄满一年缴纳住房公积金
住宿条件：公司免费提供两人每间的标准间宿舍（家电齐全：电视机、空调、热水器、冰箱、洗衣机、高级软床、写字台、电脑椅），晋升主管级别（7级员工及以上）享受单人间；如果不是7级员工需要单人间的，每月费用100元（需报常务副总审批）；电费自理。
公司支持： 每年参加至少5次国内外展会+ 阿里巴巴英文站和日文站 + 环球资源；投资近三亿的厂房，硬件设施
工龄升级：每年晋升工资一级为200元/月，最高升五级。
员工先进升级每5位员工选先进1人，6-10位员工选先进2人，11-15名员工选先进3人，依次类推，先进者晋升工资一级，先进最高升五级。五级后晋升职位。
学历起步级大专文凭以下为一级，大专以上文凭起步为二级，本科文凭以上起步为三级，最多升级为五级。五级以上晋升职位。有经验者基本工资另定。
晋升职位工资级别另定。经理级以上工资级别聘请时确定。
奖励制度为拓展销售业务，促进销售增长，公司设立下列奖项。奖励品以行政精神奖励、物质奖励和货币奖励三项组成。
一：行政精神奖励：在公司内会上表扬、上榜表扬、发纪念证、章（杯）
二：物质奖励：（2.1）生日聚餐、钢笔、手提电脑、手机、手表、日用品、大小家电、学习培训、乔波滑雪，沙滩排球，海水冲浪，野营、国内旅游，门票（演唱会、文娱、体育、博览、电视娱乐）、等等奖励品由获奖者自己挑选，公司统一购买，在公司当着员工的面发放，（除旅游项目外不能当着员工面发放）
（2.2）国外考察旅游（只限外贸业务员）
（2.3）小轿车汽车。
三：货币奖励：按照销售额进行提成核算。
详细奖励方案
生日：酒店用餐，国际贸易部全体员工参加，每人100元以内。
处作奖：第一次接到业务，订单价值在3000美元以上，奖励价值500元以内的物品，3000美元以下不设奖。
创意奖：新产品开发奖，同一订单中，客商指定的产品有特色，与我司常规的产品外形上有不同之处，（或在细节上，或在技术数据与我司常规产品均大不同的）。每一款奖励价值在200元左右的物品。
特色奖：同一订单上产品型号单一，其中单一型号产值超过1万美元。奖励价值1000元以内的物品。其中单一型号产值超过10万美元。奖励价值10000元以内的物品。
刷新奖：订单订量价值是公司有史来最大的，一星期内发完，以款项到账为准。第一年2011年为基准，第二年2012年奖励价值1000元以内的物品。第三年2013年为5000元以内的物品，第四年2014年为10000元以内的物品。
奋发奖：当月接到十个以上客商的订单（款到为准，不能是同一订单同一客商），奖励价值在1000元以内的物品。
月增奖：销售额比上个月增长的，奖励价值500元以内的物品。只要每月都增长，每月都可得奖。（下跌的这个月不得奖，下跌后的这个月按之前5个月的平均额进行考核）
培增奖：销售额比上个月增长一倍以上的，奖励价值1000元以内的物品。
资安奖：货款资金安全，能及时到位，并且全年没有一起货款欠款超过三个月。每年度统计一次，奖励价值1000元以内的物品。
零库存奖：全年无库存积压，货如轮转，提高资金周转，创造更高效率，每年度统计一次，奖励价值1000元以内的物品。
销量突出奖：全年销售量位居第二，以货款到账为准。奖励价值1000元以内的物品。（5个人以上才有效）
销量冠军奖：全年销售量最多者，以货款到账为准。奖励价值1000元以内的物品并晋升工资一级。（5个人以上才有效）
国外考察旅游、拜访客户：一年以上工龄，出国考察旅游，拜访客户，其费用：1）按照销售额的2‰提留，2）公司承担25%。3）不足部分由公司垫付，今后在销售额的提留中扣减。
违反员工手册或公司规章制度的处罚。业务员没有按照公司规定操作出现的损失全部由业务员负责。
UID 1242208
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比较飘渺啊，一年600万美金，一个人跟这么多的单，会累死。。大客户哪有那么好出。。
UID 1671744
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敢问楼主所在的是哪家大型企业...
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搞这么多，看都看死人，是什么国际大公司？
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都是看得到，吃不到的，飘渺吖
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什么公司啊？？楼主？？
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扬州欧普兄弟机械工具待遇怎样？在那做外贸业务员有前途吗？
扬州欧普兄弟机械工具待遇怎样？在那做外贸业务员有前途吗？
经理和老板总是让我们上深圳外贸论坛szfob是有道理的 学习好外贸知识和经验，我们经理和老板之前是建议我们多多在深圳外贸论坛szfob学习；外贸这个行业，是一门实用型的行业，光有理论知识是远远不够的，而这个业务员考试时着重于考理论的，还没有形成规模，所以实用性不够。也不像单证员那样有专向性，所以现在社会上普遍认可度不高，尤其是大城市。这样也许就是为什么我们老大现在还经常让我们上深圳外贸论坛szfob的原因吧；另一方面呢，外贸现在是越来越热门，社会上需求也越来越大。这个证书也正是由于这个趋势才产生的，虽然时间不长，但是多一个证也比没有强啊。而且以后肯定会越来越规范的，含金量也会提高的。但是无论是什么证书，还是需要回到实践来的，所以说我也建议大家经常在szfob里面和更多的朋友交流外贸经验，交流如何找客户等等，交流可以让人学习更多；你如果有能力呢，考个单证员之类的证书也不错。如果不喜欢太定向的呢，广泛一点的证书也只有业务员证了，是个很好的选择。毕竟，证书里也包括一定的能力嘛。应不应该考太绝对，看你需不需要了。证书不代表能力，但也需要能力来取得。多一个证书不一定是敲门砖，但也会增加整体分数。想进外企，你要先证明你有从事这一行业所需的素质，这个证才能证明你的能力。否则，人家不会光看一个证书就认定你的综合素质的。真是要感谢szfob，让我快速成长起来;找外贸客户上szfob，非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob或者是外贸szfob或者是szfob论坛就可以进入了；怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛--博才网
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公司了解又愿意在这里说的很少，比如门卫，能和员工单独聊聊那是最好了、小店的老板唠唠。有机会去公司多了解些、保安，或者到公司周边问问附近的人
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