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母婴产品网络营销
如果你对网络营销推广并不了解，那么建议初期还是找一家策划公司合作，然后慢慢自己了解一些了，懂一些了，再由自己的部门来做这一块，因为网络的投入并不比传统媒体少，自己贸然做的话，比较容易浪费资金。
公司重要但是策划的专业程度更重要，孕产妇用品属于母婴相关的行业吧，你可以去采薇营销策划问问，他们公司专门做女性相关的推广，对母婴行业的营销很有经验，给我们公司做过孕妇护肤品的推广，以前还做过婴儿车的推广，我觉得还不错。我的个人意见是，不同行业找不同的策划，是女性相关的推广就找专门做这个的效果应该会好些。你找采薇的时候可以跟客服说一下产品情况，但是记得指明要做母婴行业的那个策划做方案。
每家公司擅长的行业都不一样，你综合比对比对，看看排行什么的，多听听做过的人的经验，一般来说都是看案例，如果做过类似的就好办。专门做一个领域的公司会比较容易钻得深，网络营销推广需要大量的资金投入才会有效果，所以选择策划公司一定要谨慎。
不仅这样，就算定下和某家公司合作，也要全程参与才好，不要怕烦，有问题就问。因为不了解网络营销推广的话，对于策划方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出来，要说清楚说明白，一次性定到位会让你后面省很多不必要的麻烦。比如我们和采薇的策划就沟通得比较频繁，方案修改了2次，直到双方都满意了就可以开始执行，策划跟你说什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了问题要赶紧处理，他们也需要你的反馈和决策，不然耽误了时机是很痛心的事情。
如何做好曝光率呢，最常见的就是企业有一个网站，在这个seo满大街的网络时代，旺道seo这个基础是必不可缺的，通过旺道seo手段将自己的产品优化至搜索引擎首页获取曝光率是最常见的。企业网站的内链、外链、标签与url优化等都很重要。
我可以帮您作，我们有专们的团队来给您策划，营销！网络推广！当然不是意务的，如果有兴趣，可以加一下
策划公司哪家比较好呢？我想找一家网络营销公司推广母婴产品...大家给力！
：每家公司擅长的行业都不一样，你综合比对比对，看看排行什么的，多听听做过的人的经验，一般来说都是看案例，如果做过类似的就好办。我只知道你可以找专做女性营销市场的采薇策划公司，这种策划公司要看起来专业很多，网络营销需要大量的资金投入才会有效果，选择策划公司一定要谨慎。
不是很好做 ，看你在什么地方，大城市还是小城市 在小城市的话，只能做实体店。
每家公司擅长的行业都不一样，你综合比对比对，看看排行什么的，多听听做过的人的经验，一般来说都是看案例，如果做过类似的就好办。专门做一个领域的公司会比较容易钻得深，网络营销需要大量的资金投入才会有效果，所以选择策划公司一定要谨慎。
公司重要但是策划的专业程度更重要，孕妇用品属于母婴相关的行业吧，你可以去采薇营销策划问问，他们公司专门做女性相关的推广，对母婴行业的营销很有经验，给我们公司做过孕妇护肤品的推广，以前还做过婴儿车的推广，我觉得还不错。我的个人意见是，不同行业找不同的策划，是女性相关的推广就找专门做这个的效果应该会好些。你找采薇的时候可以跟客服说一下产品情况，但是记得指明要做母婴行业的那个策划做方案。
不仅这样，就算定下和某家公司合作，也要全程参与才好，不要怕烦，有问题就问。因为不了解网络营销的话，对于策划方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出来，要说清楚说明白，一次性定到位会让你后面省很多不必要的麻烦。比如我们和采薇的策划就沟通得比较频繁，方案修改了2次，直到双方都满意了就可以开始执行，策划跟你说什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了问题要赶紧处理，他们也需要你的反馈和决策，不然耽误了时机是很痛心的事情。
母婴产品怎么做网络营销推广，怎么做品牌策划，有哪些网络营销技巧？
每家公司擅长的行业都不一样，你综合比对比对，看看排行什么的，多听听做过的人的经验，一般来说都是看案例，如果做过类似的就好办。专门做一个领域的公司会比较容易钻得深，网络营销需要大量的资金投入才会有效果，所以选择策划公司一定要谨慎。
公司重要但是策划的专业程度更重要，孕妇用品属于母婴相关的行业吧，你可以去采薇营销策划问问，他们公司专门做女性相关的推广，对母婴行业的营销很有经验，给我们公司做过孕妇护肤品的推广，以前还做过婴儿车的推广，我觉得还不错。我的个人意见是，不同行业找不同的策划，是女性相关的推广就找专门做这个的效果应该会好些。你找采薇的时候可以跟客服说一下产品情况，但是记得指明要做母婴行业的那个策划做方案。
不仅这样，就算定下和某家公司合作，也要全程参与才好，不要怕烦，有问题就问。因为不了解网络营销的话，对于策划方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出来，要说清楚说明白，一次性定到位会让你后面省很多不必要的麻烦。比如我们和采薇的策划就沟通得比较频繁，方案修改了2次，直到双方都满意了就可以开始执行，策划跟你说什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了问题要赶紧处理，他们也需要你的反馈和决策，不然耽误了时机是很痛心的事情。
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发布日期：季节性产品店铺如何做推广营销
时间: 13:59
我们都知道，在淘宝网上想生存，就必须做好的推广营销，就如现在就算是响当当的牌子也在不停的做广告，才会品牌的影响力。在淘宝一些稍大的天猫商城当中，营销方面存在诸多问题。我们一起来分析一下，借鉴他们存在的问题，来反映我们这些淘宝小卖家改如何去推广营销自己的淘宝店铺，特别是季节性产品店铺如何做推广营销。
推广营销症状：
推广营销活动单一。在首页上就单一的红包派送，没有其他能让客户心动的活动了。
活动针对性差。目前淘宝上有超过80%以上的店铺活动都是针对所有客户，这种大而全的针对范围对活动本身来说就是没有明确目标的表现，当然并不是不能大而全的活动，可以有，但最好是放在重大节日上，为什么呢?因为既然是针对所有客户的活动，那么就应该要有一个大家都认可的主题，也可以叫名义!只有这样才能引起客户的共鸣，达到全民高度参与的效果，平常可以以不同的主题针对不同品味、不同需求、不同层次的客户进行有针对性的开展活动。
商品特征不明显，很多时候可能我们会忽略了活动本身的内容，而注重于活动的形式与花样，其实最重要的还是活动所针对的商品本身，它能不能引起客户的心动是活动成败的关键，从这个店铺上我们看不到任何暴光羽绒服特征以及与其他店铺不同的地方，那么你的优势在哪里?一个再好的活动如果商品本身不能吸引我，那么肯定不会去参加。
以上是站在营销的角度提出的三个比较突出的问题。那么针对以上的三大问题如何解决?我们就羽绒服这个产品来举例说明吧。
首先分析店铺的情况，只有更加深入的了解店铺、了解商品才能更加透切的找到解决方案，然后再以营销为出发点，从感性、关联、价值、活动、关怀五个方面进行探讨，并对淡季、旺季预热以及旺季的营销进行策划，最后总结该店铺的情况。
从产品特性探究购买欲望与理由，大家知道羽绒服是一种季节性很强的商品，每年只有在冬季或天气特别冷的时候才会穿，温度最少要低于10度以下，而且我国的南方与北方的天气各不相同，北方以及一些高原地区从10月到第二年的3月份有6个月的时间，而南方从11月开始到2月份就基本结束，并且南方的气温普遍不会太低，真正需要穿羽绒服的时间不到3个月。
羽绒服的材质以鸭绒、鹅绒为主，有保暖、轻薄、防风、透气、防水、柔软的功效，具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、绿色天然的特性，在穿着上有时装化、休闲化、个性化、运动化四种不同的风格。阿蒂郎丝旗舰店主要是以休闲、个性化为主，针对的人群是25-45岁之间的女性，价格基本上在200~600元之间。
这个图我是从店铺的首页截下来的，大家可以看到即没有展现商品的特征，像材质、功能也没有表现出一种主题风格，仅仅只是展示一件羽绒服，然后下面是一堆文字。对于看到这样的商品相信大家很难有欲望去继续了解。因为你的诉求没有找到!那么该如何解决?
女性化主题倾向
由于店铺的羽绒服是针对25-45之间的女性，不管是送母亲、还送女朋友、送姐妹都是一种比较好的主题方式。由于针对的是女性，更多时候的是在为自己选羽绒服，可以从倡导健康、绿色、保暖功效三个方面满足客户诉求。
爆款产品的正确运用
当客户进入到你的商品详情页后如果不是她想要的羽绒服，那么你只有1次机会给客户推荐其他相关羽绒服，很少有客户会将店铺所有的商品全部看一遍，目前所有的淘宝卖家都非常清楚店铺的每个商品都要好卖是不现实的，也是不可能的，因此都会选择1-2款商品进行爆款打造，然而拥有爆款后如何提升其所带来的价值成为关键，否则也就失去了爆款的意义。
要解决这个问题就要最大度提升关联营销的价值。从目前众多的商品中看到关联的永远都是那几款相同的商品，这种作法虽然省事但起到的作用有限。
从订单、类目、属性、浏览行为等方面进行错综关联
任何一种商品之间的关联都必须要有一个关联的理由，而且整个店铺的商品关联必须是星网状，建议在每个商品的下面关联4-6个商品 (过多反而不好)，其中有1-2个位置是主要的爆款商品，有1-2个位置是和商品的属性(色彩、风格、材质等)有一定的关系。有1-2个位置是放与该商品类目相关的商品或活动中的商品。然后再根据各个商品的转化情况进行不断的调整与优化。
主题性捆绑套餐折扣销售
将一些同时购买A、B二款羽绒服进行捆绑套餐打6-8折销售，最好要有一个主题进行突出说明捆绑的理由。像&母女装&都是一个不错的主题。
在营销主题方面：
以&做一个不冷女人&贯穿整个冬天
以&爱自己 不剩女&做为双十一前的主题
以&母亲，你还怕冷吗?&做为重阳节前的主题
以&羽绒过冬，女人轻松&做为元旦前的主题
以&爱她，就给她温暖&做为圣诞节的主题
这些都是为客户购买羽绒描绘场景，因为很多时候客户并不知道自己需要的是什么?就像我们自己如果现在买一件过冬衣服的话为什么要买?买什么样的合适可能都说不出来，因为冬天保暖的不仅仅是羽绒服，还有很多衣服可以选!所以给予客户一个场景并且得到客户的认同将更加的钩起立即购买的欲望!
用户已经有了购买的欲望，只希望在价格或包邮上有什么优惠，在这里需要重点讲一点大家都清楚的规则，在购买东西的时候女人永远比男人喜欢占便宜，哪怕很小很小的便宜，都会让她们有一种满足感，这个其实是女人的天性，也不是什么坏事，这个时候需要有一些促销优惠的手段进行诱惑使得客户更容易下单付款，而且这个优惠的内容放的位置最多不要超过二版，也就鼠标滚二次就要能看到!
从活动营销方面来说大约可以分为二个方面：
主动优惠，只要购买就可以享受，比如限时打折、折上折、满就送、满就减、限量促销等等。
参与活动享受优惠，如抽奖、晒单、优惠券等，还有一些跟公共事件或天气相关的参入，如北京发生雪灾，就立即推出本周所有北京地区的客户一律8折的活动。
到了这一步客户已经付款买了羽绒服，是不是给客户发个货就算是完事了呢?其实这只是一个开始，大家都知道在淘宝上引进一个新客户的代价，少则几十元，多则上百元，如何让客户二次回头，或者明年再来购买或者给你介绍新客户都是给店铺节省广告成本，从某种意义上来说省钱就是赚钱。可惜很多卖家都忽略了或都做的不到位。在这个引流成本越来越高的电商环境中，客户二次回头的机率成为店铺的竞争优势。并且客户对你来说只有这一回机会，没有第二次!
如何做好关怀营销呢?
在进行关怀营销之前先要建立一套可用的CRM系统，如没有可使用目前淘宝上已有的工具，免去人工收集、分类、筛选的麻烦。但是目前淘宝上很多卖家在实际操作中渐渐的忽略了关怀的价值，仅仅是当成一个做活动发短信的渠道，这种的做法只会让你的用户感到厌烦，最终不但不会留住用户反而还有可能失去用户。发短信只是一种手段，关键是发短信的目的，这里可以从三个方面进行：跟踪、关怀、促销。
跟踪就是从客户下单后开始后从 下单未付款、给客户发货、到达客户城市、收货后1-3天确认订单、收货后10天后咨问情况这几个方面发送短信进行提醒，这体现的是专业化服务，而你花费的仅仅只是4-5条短信钱，加起来不到3毛钱。
关怀是从人性的角度出发，当你把客户当成朋友的时候，客户会更愿意在你的店铺购买东西，可以在重大节日、生日进行祝福，并在客户所在地区发生重大灾害的时候进行慰问或提醒一声都会让人感到浓浓的人情味。
在促销方面一定要用精准的方式进行短信或邮件通知，切记不可一有活动就全部群发!在通知之前一定要分析该客户是否符合这次促销活动的要求，是否能满足客户所需，这个都是双向的，大家想一想如果今天拿一款羽绒服做活动，就给几天前才买这款羽绒服的客户发短信会什么样的结果? 结果就是以后很难让这个客户再来买!
羽绒服在淡季、预热期、旺季应该怎么做?
淡季调价促销减少广告投入
羽绒服的淡季基本上是在3月~9月，有为期7个月的淡季，普遍认为天气越热购买羽绒服的人就会越少。其实目前反季的观念越来越被认同。
3~4月将商品的价格逐渐调到旺季的70~80%，因为太快或太大的幅度会让你以前的客户反感，并逐渐减少广告方面的投入，因为这个时候的北方还是有点冷，有地方的雪都没化完。
5~7月以反季购买更优惠为主题进行大促销，将商品的价格逐渐调到旺季的40%~60%之间，甚至还可以更低，只要不是亏钱，尽最大的优惠进行清仓出货，但这里的广告投放也不要太大，因为冲着来买羽绒服的人毕竟有限，大的广告投入没有意义。
在开展活动的时候尽量的送出大量优惠券，该优惠券仅限于当前的9~12月使用。为后面的旺季打下基础。
预热期主推新品吸引顾客
预热期基本上是从8月~9月之间，在这段时间有些高原或太北方的地区已经开始冷起来，如果还有去年有老款羽绒服在价格方面也要渐渐回升到去年旺季的80%左右的价格。广告方面的投入可以慢慢加大，并且新品也要开始慢慢上线，在促销方面可以加大力度扶持新品，可以采用新品体验、新品预售、新品促销各方面进行，并推出好评、收藏店铺送礼、送优惠券的活动，为即将来的旺季在销量与好评方面打下基础。再推出一系列以过冬早准备的活动吸引客户，因为这时的客户已经在有意无意的挑选羽绒服。
旺季主推活动刺激购买
10~第二年2月是旺季，其中12月前是最旺的时期，在这个时期的广告投入是大的，并且要利用活动主题激活以前的老客户。
由于旺季前有很多的用户手里都有优惠券，帮助她们使用好这些优惠券也是一件很重要的事情。在这里会有一些情况出现比如3月份某个客户拿了优惠券，不可能一直能保存到12月来用，很有可能券已经丢失或自己也早已忘记，这时需要我们主动的去联系他们并告知她在店铺还有一张未使用的优惠券，这里有没有券已经不重要，只要她来买就可以享受优惠。
最后希望店家能放弃现有的半价出售思路、以倡导品质与品味为基础，突显商品价值、并以感性为态度，活动为手段，关联为链条、关怀为服务 形成一种良性循环，迅速提高店铺销量。
在知道了以上的季节性产品的推广营销方式，那么就有必要了解一下咯。不以规矩不能成方圆，一个好的推广，应该按营销方案去执行。
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导读：许多中小卖家对于做推广是零基础，一来怕投入成本太大店铺承受不了，二来没有推广运营人员对于推广一窍不通...
前言：在淘宝摸爬滚打的卖家都知道，流量就意味着金钱。因此，如何通过各种方法引进流量可以说是卖家工作的重中之...三招教你玩转社群经济：如何用社群助你营销？
今天是我的品牌和团队进入线上营销的第3个月，已经取得了非常不错的成绩，我也在这期间逐渐领悟到社群经济的真谛。
传统的产品推广方式越来越难以维系，用户越来越容易产生审美疲劳，导致推广成本越来越高。这也让大家越来越重视粉丝经济，社群经济。
未来的品牌没有粉丝迟早会死。未来很多企业可以没有自己的知名品牌，但是必须要有自己的粉丝会员，否则难以应对日益激烈的互联网竞争。
今天我就借姑婆这块宝地，跟各位聊聊社群经济到底玩什么，哪里玩，怎么玩？
一、玩什么？&&社群经济
随着微信的不断发展，社群经济这个概念也被大家逐渐重视起来。但是群经济，这里的重点不是经济，而是社群。
什么是社群？传统的基于血缘和地缘的村落，就是一个典型的社群。但移动互联网时代，社群已不仅仅是你的亲戚和邻居们，通过智能手机等移动端，每个人几乎可以随时随地在线，这让具有相同志趣、相同爱好、相同才能等的人更容易聚在一起，形成现代新型社群。在这个社群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而且粘得越来越牢，像滚雪球似的，使得这个圈子越来越大。
但玩社群重要的是跟谁玩，就像&买房不重要，重要的是你和谁做邻居&。所以，对现在线上推广人来说，想要玩社群，一要选准产品，二要选准目标客户。
首先说选产品。很多推广人把朋友圈看成单纯的营销平台，天天在朋友圈发布广告，推销自家的产品，也有天天刷群推广，但是他们只是考虑到产品的推广，却忽视了产品的品质、用户的体验，这是大错特错的。只有保证你产品或服务的品质，让人可信任，基于此建立的社群才会是一个有情感、有温度、持久的、不断壮大朋友圈关系， 你的推广才能得到发展和扩展。
其次说选客户。千万别说你的产品面向所有人，没有准确用户定位的产品要么本身太平庸没有卖点，要么就是市场竞争大利润所剩无几的大众产品。
所以每个推广人都应该对自己的产品做一个细致的用户分析，确定自己应该跟谁玩。这个分析跟线下开店的市场调研类似，就是要了解目标客户的地域分布、消费习惯、工作收入、年龄范围、兴趣爱好及生活场景等等。
二、哪里玩&&中关系
去哪里找目标客户群体？我的回答是在你的中关系中找。
每个人的社交网络关系可以分为强中弱三层。强关系指的是个人的社会网络同质性较强，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系。比如亲戚、朋友、同学、同事等。弱关系的特点是个人的社会网络异质性较强，人与人关系并不紧密，也没有太多的感情维系，也就是我们所谓的泛泛之交。中关系就是介于两者之间的关系。
为什么要强调中关系？中关系相对强关系来说可开发资源较多，而且都有信任的基础，是最可以通过沟通交流培养的目标客户。而且一旦跨过信任壁垒，开始第一笔交易，他们将会成为你最稳定长久的客户。所以，每个推广人都应积极开发自己的中关系。中关系可以是强关系的裂变，比如亲戚的朋友，朋友的朋友。也可以是弱关系的转化，比如通过泡论坛、逛博客、发微博、聊qq群等，把陌生人转变为朋友。
三、情感营销
情：腾讯对朋友圈的定义是&连接一切&，意思就是促进朋友与朋友的情感连接。你可以看看大家都在朋友圈做什么？晒工作、晒生活、晒个性、晒兴趣爱好，让远在他乡的朋友也能了解自己的动态，拉近彼此的关系。所以推广人首先要摆正一个观念，要把朋友圈真正看成朋友圈。凡在圈中，皆是朋友，要沟通、交流、关心、点赞、评论、解答，建立你和朋友的情感连接。
感：朋友圈的交易，信任是基础，建立信任，首先要树立别人对你的好印象，用时下流行的词叫&个人品牌&。如何树立？展现自己的正能量，比如积极乐观的生活状态，亲和守信的做事风格，较高的解决问题能力，对他人的影响力也就是你的人格魅力等等。
营：就是经营。是指朋友之间的情感建立是一个积累的过程，想发个产品图就有人自动下单，在朋友圈是行不通的。
销：就是销售。这是推广最关心的一步，却也是最不重要的一步。因为前面三步做好了，线上推广的效果自然而然就好了，无论品牌传播还是产品用户付费率的转化。推广切记强推，甚至有时候我们应该给朋友提供其他产品的选择，但这其中要暗示客户选择你的服务，才是最佳服务。
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