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墙纸店如何经营才能脱颖而出
墙纸店如何经营才能脱颖而出
编辑：雨中荷
点击：479次
时间： 14:11:46
现在几乎任何的一个行业都有着无数的同产品经营店铺，导致竞争是无比的激烈，我们只有掌握到更多的经营策略，才会让店铺在实际经营过程之中脱颖而出。随着建材行业的兴起，越来越多的人开起了墙纸店。这使得行业内部竞争异常的激烈。那么怎样才能在众多店铺中脱颖而出呢？一：店铺选址未来几年，墙纸行业发展形势呈上升趋势，如何选择墙纸店的店址是一个关键。良好的店址选择是其店铺开发过程中首要的和最需要重视的因素，店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。人类在接受事物时，往往只接受市场第一的信息，而第二信息往往被忽略。所以要抢占市场第一原则，在小城市开大店，带着大城市的眼光到小地方开大店，将墙纸店开在目标市场中最明显的地段。除此之外，大城市开旗舰店或一街多店，在目标市场实行高密度多店铺设置，迅速铺开市场使之成行成势，自造广告效应，同时利于连续性和持续性的市场发展。值得我们注意的是，品牌不能太杂太乱，应在我们最擅长的领域将其发挥得淋漓尽致。二：店铺布局一般来讲卖场的布局要注意以下几个因素：卖场的三大空间、卖场布局要点、卖场定位与壁纸品牌定位、卖场路径、正品卖场与促销卖场、卖场的阳面与阴面等。在墙纸店的三大空间上，货品摆放空间是否合适、店员所占空间是否阻塞通路、给顾客留的空间是否合适都至关重要。卖场布局要重视三大空间的合理组合、高架与低架的组合、陈列展台与人台的布置、灯光与灯箱光线的明暗以及布局位置、试衣室与储藏室位置的设定、收银台位置的设定、休息区与营业区划分等，都是影响墙纸店运营的重要因素，处理得当能引发顾客对货场的关注，提高销售业绩。三：店铺服务于墙纸产品的特点，要求墙纸店的销售人员在墙纸方面有一定的专业知识，这就要求销售人员不仅要熟练掌握一般的销售技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的墙纸产品。另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的销售人员能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。四：代理商的选择找到适合的墙纸代理，能使我们在开店之后免去许多的后顾之忧。消费者由于受到网络、广告等的影响会选择那些有认可度的壁纸品牌，所以我们要选择那些品牌的墙纸代理商。但是由于经销商代理的壁纸品牌较多，会有管理和发货难的困境，选择代理商之前要谨慎，注意品牌的同时还要了解代理商的实力。认真的了解之后选择能适应自己发展的代理商。尽管由于房产行业的发展，墙纸行业作为一个服务性的行业也迎来了非常大的发展，因此，只要经营得当，赚钱将会是轻松的一件小事。然而，由于现在行业的竞争，如果您想要让墙纸店在行业之中脱颖而出，以上小编所介绍的内容还需要留意。
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如何在3分钟之内征服刚进墙纸店的顾客
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过去的两年房产市场萎靡,
墙纸行业也难独善其身。一小部分壁纸门店最终也没能熬到2016年。壁纸门店获客难、留客难、返客难!门店老板每天都在发愁如何打破这3个难题。上一个章
节我们讲了墙纸店获客引流的问题，今天我们重点来谈谈留客难的问题，毕竟让进店顾客多留10分钟,成交率将提高20%!!
进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。顾客进店之后3分钟之内，导购如
果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的烦感。
现状：不能留住顾客是目前每个店普遍的问题，也是影响店销售业绩提升的关键环节。
分析：顾客同导购之间有一层“冰带”，它的存在是障碍，更是冷漠!那么作为导购要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须进行“破冰”，也就是如何融化这层“冰带”。
来分析一下顾客进店时的心理状态，以利于我能够客观的理解顾客的行为。顾客进店时，难免会产生一定的戒备心理，通常表现为不愿意回答导购的问题，更不愿意
多说话，因为担心一旦开口，就有可能被导购缠住不放。所以，最好的方式就是尽量不说话，或者少说话。这种情况在家居耐用品方面尤为突出。
实，顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前进入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介
绍产品，往往会受到他们当下心理的排斥。也就是说，导购接待顾客的时机不能过早，那样会招来拒绝;但也不能太晚，这样也会让人感受怠慢，服务不周到。
墙纸店在陈设布局上给用户设置的障碍
一个客户走进前几家墙纸店的时候往往都是茫然的，超过一半的人不知道自己到底想要买什么品牌、什么花色、什么风格的产品，也就只有一个初步的价格预算。顾
客在进壁纸店之后，看到的是堆积如山的墙纸版本，而且全部没有标示价格。于是瞬间就迷失在版本的海洋之中。因为太多选择反而找不到感觉，不知从何处选起，
由于客户无法锁定自己感兴趣的目标，导购在任何时候与其搭讪，都是“找打”!得到的答复，无外乎以下几种：
顾客行为描述
A、我随便看看……
B、要么是转悠一圈走掉。
C、一言不发，面无表情。
那么，正确的方式是什么样子的呢?我们又该如何把握呢?您为何不引入专为壁纸门店设计的门店导购终端呢?
市场上可是有免费的解决方案
利用iPad作为载体，连接云端大量的墙纸电子画册，就能够方便友好的与顾客开展交流与演示。利用移动展示终端来导购，除了给顾客时尚感、科技感和高端品质的体验以外，它出色的DIY交互式设计，能够快速拉进导购与客户的距离。
子画册在持续发展一段时间以后，将拥有传统墙纸样本无可比拟的信息量和互动性，线下墙纸门店，同样也可以轻松拥有淘宝店的图片营销和视觉营销的功力。壁纸
店的老板拿着iPad与用户交流，这种交流方式更加容易与用户形成良性互动，赢得更长的店内停留时间，从而提高成交转换率。壁纸不但可实时上墙看效果，如
果接上大屏电视壁纸及场景的细节效果将展现的更为明显，甚至给用户带来强烈的视觉冲击。
展示虚实交互
外电子画册还可以迅速检索出客户希望了解的信息，所以您也不必再让您的案台上陈列堆积如山的画册。壁纸花色、品牌、材质、风格的多元化，可选择性让用户目
不暇接，以花型风格举例：现代、欧式、田园、地中海、东南亚、简约、中式等等，而每种风格下又衍生出诸多风格分类如后现代、中欧、简欧等等层出不穷，不仅
花型如此，壁纸的色调以及材质的种类同样数不胜数，这不仅给商家增加管理成本，也让用户在购买过程中产生选择困难，从而阻碍成单率。
电子画册让挑选壁纸不再困难，所有的壁纸商品，电子画册都将按品牌、风格甚至色调逐一详细分类，用户可以通过过滤检索的方法，快速找到符合自己要求的壁纸，并查看壁纸在对应风格场景中的上墙效果。让用户在挑选的过程中更加便捷且快速，大大降低了门店管理壁纸本的超高成本。
经销商门店销售过程
门店导购软件不仅可以手持演示，还可以与门店内的液晶电视机、投影仪相连使用，将原先分散于网站、广告、宣传海报、墙纸样册中不同类型的销售素材综合到一个软件演示，既方面又高效。
软件中涵盖了不同品牌、风格、款色的产品，还可以对产品的细节部位、卖点、材料优势、生产工艺等销售过程中的重要信息通过文字、图片、视频等效果综合演示，让顾客充分了解产品的性价优势、工艺优势、设计优势，从而提升销售成交可能性。
用户通过APP演示软件，不但可以进行墙纸款色、场景的自由选择搭配;还可以实时查看墙纸上墙的整体效果，甚至全屋搭配的效果;还可以把自己家里所需张贴墙纸的实景照片与展示系统中的壁纸进行匹配设计。能极大的增强目标客户在门店中的选择与购买可能。
因为企业形象、产品图片、参数、卖点等都集成在软件中，业务销售人员上手快，在销售过程中可以灵活调用所需信息，及时答疑或推荐其他产品，促进销售成交。上门销售过程中，也不必携带繁重的墙纸样册或说明。
o 户外展销、展会、临时(非门店中)销售辅助
o o在临时性销售商机出现的时候，不会因为没有足够的产品资料或实物推荐而错失机会。
o o户外展销时，可以弥补展品不够或摆放空间有限的缺憾
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广告业务洽谈：010-0-开家墙纸店大概要多少钱？
开家墙纸店大概要多少钱？
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我来帮他解答
开墙纸店的成本，得看店主的定位有多高。最少的3万元左右，最多的可以用到百来万。一般来说，如果是新手刚开始接触墙纸，想销售墙纸的话，建议从一般的小规模店铺开始做起，因为任何投资都是有风险的。小店的话，主要有装修投资、租金、样本、进货等方面的投资，装修的钱也可多可少，普通的，只要地面处理一下，铺一下地砖或者地板之类的，甚至更省钱的用塑料地板也可以。再有要有个样本展台，如果想备现货的话，也得有放现货的展架。墙壁做几个造型，可以用来贴墙纸实样，屋顶灯光亮一点，这样可以让客户心情好一些哦!租金的话，如果前期钱少，尽量一个月一付;样本的话，可以先进50本左右，一万块钱就可以了，前期也够用了;建议刚开店的不要去备货，等好卖了，客户多了，有需要了再备货。以上价格来源于网络，仅供参考，具体价格以购买时为准
可以多 也可以少 。扣除店面租金 和 装修费用。在厂家这边
要买本子 一个 50-100一个 也有送的，不过多数是小厂的。 100个本子吧就可以开张了。 一般店没有现货，顾客要了再定。有时候大厂要求签合同和交预付款，也需要一些钱。
地市级代理,市场保证金3000元左右,样板15个,一个500要7500,有的厂家是进五箱货送一个样板,基本上10000元搞定.
这只是起步,做一段时间资金投入会更多一些,也就5000块钱,
有的厂家没有代理,样板满天飞,这样做起来竞争会大一些,
真的想做墙纸的话,建议至少要有50平以上,这样才能做出档次来,生意会好做的多,20平根本不够用,你可以试试,涉及价格的来源于网络，仅供参考，请以实地为准。希望可以帮到你
小小兔八哥&回答：开艺术玻璃店应该是赚钱的，那个东西很漂亮哦。不过这个东西在人流量很大的地方做才好，如果人流不大，很容易亏损的。建议你还是多看多选择。我同学现在就做了一个新鲜玩意，是一个服务社区的服务号，业主可以一号联系小区周边500米内的送货送餐，疏通开锁，邻里相互交流；物业也可以一号发送各种通知！而且这个服务号物业和业主是免费用，所以不担心没人用。我觉得这次我同学还真选对了，几个月不到，我们都已经习惯用这个号交流了！我觉得这个东西肯定会火起来。我同学说，这样赚的钱比他累死打工赚的多多了！你赶快查下你所在的城市被签了没有，叫小区助手。
请叫我雷锋&回答：1.
选好进货厂家
找个新建小区多的门面或者是建材市场
进的壁纸或者粘结剂一定要是不含或者少含甲醛、苯的
不会对人体造成伤害的
在开壁纸店的同时还可以延伸服务，做装修污染治理
卖居家净等
室内装修的服务行为。这样才能更多的争取利润，服务于大众
希望可以帮助到你
Hzl_8542&回答：先找好供货渠道，谈好价格，然后物色好店面，物色好之后不要马上定下来（因为定下来马上要付钱），或者你定下来也可以，但要让房东给你装修时间，然后你开始规划怎么装修店面，一点要快，不然别人就租了你的店面了。装修期间就去办理营业执照，快装好了就提前让供货商发货发图册过来。然后就去找装修公司、找设计师做业务，让他们帮推销。
忆苦思幻&回答：开墙纸店的成本，得看店主的定位多高。最少的价钱大概要30000元，多的话可能得百来万。一般来说，如果是新手刚开始接触墙纸，想销售墙纸的话，建议一般从小规模的店铺做起，毕竟任何投资都是有风险的。
以上价格来源于网络，仅供参考。
倒叙_7629&回答：嗯，前期算上加盟费算上房租进货等等前期至少得要10W多。所以你想做墙壁装饰类的投资的话，我个人建议你尝试一种工具，就是在墙壁上进行绘画，画出来的画很好看。价格来源于网络，仅供参考！
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Rights Reserved. ()墙纸门店生意不好做？转变经营模式是关键！
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墙纸门店生意不好做？转变经营模式是关键！
当前，中国的墙纸行业正处于快速发展期，产品在环保、质量、寿命等方面有了显著提高，但墙纸行业要做大做强仍面临不少困难。而随着墙纸行业的不断发展，墙纸行业的竞争也越来越激烈，再加上近年来行业、新兴行业等的冲击，墙纸店的生意确实不好做，不少经商都倍感压力。
墙纸门店竞争激烈，生意不容乐观
近几年，由于企业间产品同质化、低价劣质竞争，墙纸墙布行业整体利润同比下降了50%。纵观今年的墙纸市场，不少墙纸门店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。据悉，虽然在“金九银十”、“双十一”等期间客流量多了不少，但是最终成交量并不乐观。“生意到底怎么样，客流量并不能说明问题。”有墙纸店主说，不少店铺虽然人来人往，但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事，我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多，掏钱买的人少。”
墙纸市场广阔，墙纸使用率与发达国家差距明显
中国海关及国际墙纸组织发布数据显示，中国已成为全球最大的墙纸墙布生产国，中国墙纸生产企业已经成为全球的OEM代工厂。与此同时，我国仅有15%的家庭使用墙纸墙布，而在欧洲、美国和日本，壁纸使用率多在50%以上。据预测，今年纺织面墙布年销量将达9000万平方米（合1800万卷），同比去年增长5倍多。
墙纸作为软装饰行业的重要一环，快速的增幅和可观的市场潜力，使得不少国内墙纸企业看好墙纸业的发展前景。有业内人士认为，中国墙纸行业的市场份额应该会占到70%-80%以上。现在墙纸产业的产值才100多亿元，但是如果以墙纸作为龙头带动关联企业，上千亿元的产值都有可能达到。
互联网冲击下墙纸门店应该如何生存
一面是广阔的市场，一面是过剩的产能，墙纸墙布行业应该如何摆脱在低质、低价、低端徘徊的怪圈呢？打造品牌、发挥企业的行业特长、以产品品质和附加值提升作为竞争点已经成为业内共识。
在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟电商分流顾客、共享市场的能力！主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务！您只做好这3件事。
在面对现今严峻的市场环境下，墙纸经销商还需一支强大的团队共进退，有时候做减法同样是一种智慧。
最近流行O2O，互联网+运营模式，墙纸店主们，您们又有何感想呢？“未来，门店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内，其中最重要也最核心的，就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。
美房美邦创始人金美珍说：这是一个不缺产品的时代，缺的是如何有效利用互联网让行业步入正确的发展轨道！在墙纸行业，多的是对产品专精的人，缺的是对先进的营销手段和对消费者负责人的人！
网络的迅猛发展，不断的冲击着传统行业的发展，我们越来越能够感受到现在很多的行业传统模式已经落后很多了，并且不能给我们带来很好的利润，那么在互联网迅速发展的今天也许我们更应该思考学习如何在竞争中立于不败之地。
据了解，美房美邦利用互联网O2O模式在全国各地广招加盟商，目前全国各地的加盟店铺已经达到近400家，目前，美房美邦开设了线上线下模式实践培训课程，创始人金美珍亲自授课，九周课程让你学会如何经营门店、提高业绩、做好门店运营管理；团队跟班式服务让你不再为店铺经营发愁；专业的吸粉课堂、系统实操讲解，让你轻松学会如何操作O2O运营。旨在让墙纸门店业绩月增长超2万元以上。
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