中国石化国际竞争力的提升途径
中国石化国际竞争力的提升途径
（王志球、余来文）
在当前经济全球化条件下，中国企业正在“走出去”，参与全球竞争，企业国际竞争力的强弱是决定一个企业在国际市场能否做大做强的根本因素。中国石化作为大型国有能源企业，正在全球范围内实施国际化战略，其在国际竞争力不仅决定自身的国际市场地位，也决定国家的经济安全与保障。
一、案例的背景
中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”）是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。主要从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。中国石化是中国最大的石油产品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化产品（包括合成树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品）生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。
党的十七大明确要求，鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团。因此，中国石化结合实际，进一步研究完善了“十一五”发展规划和战略目标，力争再用10～15年的时间，发展成为具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司。那么，究竟怎样提高中国石化的国际竞争力呢？这就是本文的研究目的和意义所在。
二、企业国际竞争力决定因素
国际竞争力研究源自于美国，上世纪六七十年代以来，欧洲、日本的经济强势复苏，频频挑战美国的领地，美国社会各界开始关注本国企业在国际上的竞争地位。于是，美国劳动部在1980年递交了第一份关于国家竞争力的报告。世界经济论坛是专门从事国家和地区国际竞争力评价的研究机构，其创立了一整套关于国际竞争力的评价体系，并从1980年开始，每年对全球的主要国家和地区进行国际竞争力的评价和排序。美国学者迈克尔·波特是该领域享有盛誉的专家，其1990年出版的《国家竞争优势》中提出了国家竞争优势理论，其核心内容是“钻石模型”。该模型主要从生产要素，需求条件，相关产业和支持产业，企业战略、结构与竞争状态，政府，机遇六个方面来诠释某个特定产业的国际竞争力。
国内对于国际竞争力的研究起步较晚，回顾其二十多年的发展历程，大致可以概括为三个除阶段：第一个阶段是20世纪80年代及以前，国际竞争力的研究主要集中在国家层面的研究，通过比较反映各国经济竞争实力的工业经济活动、自然资源来确定各国的国际竞争力强弱。评价指标全部是定量的硬指标，指标体系异常庞大，例如，1980年世界经济论坛设计的国际竞争力指标体系包括302个指标。第二个阶段是20世纪90年代，此阶段对国际竞争力的研究主要集中于指标体系、评价方法等。例如，将一些重要的软指标也纳入了评价指标体系，将一些新兴的工业化国家、重要发展中国家也作为评价对象纳入了指标体系，这就使得国际竞争力的评价指标日趋合理与完善。第三个阶段是新世纪以后至今，随着全球化、信息技术的迅速发展，经济经济格局发生了迅猛变化，社会结构也迅速转型，这为国际竞争力理论向新的方向发展提供了条件。
企业国际竞争力的决定因素就是指影响企业开拓市场、占领市场，从而获得利润的因素，可以分为外部因素和内部因素两类。外部因素主要有政府因素、科技因素与社会文化因素等。内部因素主要包括管理运营、市场营销、企业文化、人才质量、品牌等。本文选取其中5个重要因素来分析说明。
第一，产品与服务质量。物美价廉的产品和服务是打开市场、抓住顾客的不二法门。在同类产品中，质量较高的产品具有较高的市场竞争力，拥有高质量产品的企业其国际竞争力也较强。目前，我国的贸易出口量位居世界前列，但是，基本上质量水平低，技术含量低，附加值低，靠的就是低价竞争。所以，尽管产品出口数量大，但销售额不大，利润薄，而且，很多“中国制造”还成了质量劣等的代名词。例如，我国的纺织品出口数量远居世界首位，但其销售额却位居世界5、6位，原商务部部长薄熙来曾言一亿件中国产的衬衫才能换回一架波音飞机。根据商品经济竞争的三阶段理论，国际竞争正在由价格竞争向质量竞争和品牌竞争的转变，我国企业如不加紧提高产品质量，在国际市场上份额就会越来越小，企业也会越来越失去竞争力。当前，大部分企业已意识到产品质量是企业生存之本，发展之本，品牌之本。
第二，市场营销能力。有了好的产品，还需要营销出去，让顾客接受它。市场营销是企业将产品的使用价值转变为价值的重要环节，良好的营销活动会开拓、巩固市场，从而实现资金回笼，再扩大再生产，形成一个良性循环，反之，不畅的营销渠道则会造成产品积压，阴碍企业的扩大再生产，形成一个恶性循环。
在这个瞬息万变的时代，良好的市场营销能力还体现在敏锐的市场洞察力和把握市场趋势的能力方面，对于参与国际市场竞争的企业来说，此种能力至关重要。
第三，品牌。在企业的发展过程中，品牌与企业产品价格有着十分密切的关系，产品价格始终影响到企业的销售收入及利润。决定产品售价的除了产品的性能、技术含量、用途等之外，往往还存在一个无形的东西，那就是企业的品牌。这就是为什么在中国制造的运动服装打了Nike的LOGO就可以卖一个高价钱的原因所在。品牌作为一种宝贵的无形资产，越来越受到跨国公司的重视，世界很多知名企业都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的一把利器。可口可乐、百事可乐、麦当劳等等无一不是先从抓品牌战略开始的。
第四，整合资源的能力。资源是企业发展的根本条件和保障，没有资源企业就不能正常运转。对于参与国际市场竞争的企业来说，资源是一个内涵非常丰富的概念，包括赖以生存的空间资源，用以生产经营的机器设备、原材料物质资源，确保生产经营链条不可或缺的资本资源，以及企业最宝贵的资源——人力资源。然而，资源是“死”的，如何将其“活”化，转化为企业利润才是关键。而且，企业并非在任何时候都拥有企业发展所需要的全部资源，这就要求企业能够充分利用现有的资源，并整合适当的外部资源来实现企业目标，企业整合资源的能力强弱与效率高低是决定国际竞争力的重要因素。
第五，技术创新与应用能力。从属于不同行业的企业而言，其对技术的依赖程度不一样，但只要参与国际市场竞争，就离不开技术。而在当今环境剧烈变化的情况下，产品生命周期越来越短，任何高新技术也随着时间的推移而贬值，所以，技术创新就成了企业可持续发展的永恒动力。目前，我国参与国际市场竞争的企业很多，但与世界一流跨国公司相比，特别缺乏核心技术。这就是为什么在当前的国际产业分工体系中，我国多数企业位于产业和市场低端，国际竞争力低下的重要原因。
三、中国石化国际竞争力的提升途径
1、构建符合市场经济的现代企业制度
从1978年开始，中国开始实行改革开放政策，市场经济逐步取代计划经济，但是与国际接轨的市场经济体系和现代企业制度还远远没有建立起来，这些不完善的制度安排就成为制约我国企业国际竞争力稳步提升的绊脚石。那么，作为特大型国有企业的中国石化，必须进一步推进国有企业的制度创新，不断深化以建立现代企业制度为目标的国有企业改革，使之成为真正的市场竞争主体，直接面对国内外市场竞争，通过与狼共舞，使自己变成狼。
第一，优化投资审批程序。当前，国有企业海外投资仍然需要经过层层审批，手续繁琐，这无疑会增加企业的运营成本，而且，常常使得在与国外竞争对手赛跑时慢慢半拍。因此，有必要优化投资审批程序，使得企业能更加自由、敏捷地参与国际竞争。
第二，进一步完善科学决策机制。正确决策是管理的重要职能之一，也是各项工作成功的重要前提。对重大的经济决策、重大的经济问题和重大的建设项目实行决策的论证制和责任制，防止决策的随意性，推进决策科学化民主化，把集体决策的程序贯彻落实。
第三，形成高效的激励约束机制。现代企业制度的一个重要特征就是所有权与经营权分离，企业日常经营事务由经营者负责运营，所有者监督考核经营者，将其报酬与经营业绩挂沟。经营者如果使公司运营良好，使资产保值增值，则给予奖励；经营者如果管理不善，造成资产贬值，所有者有权更换管理团队。作为国有背景的中国石化，有必要在这方面进一步完善。
2、优化产业结构，突出炼油化工的竞争优势
中国石化的产业链比较完整，一体化程度较高。然而，每个企业的资源都是有限的，不可能在每个领域都做到“数一数二”，那么，企业必须从中选择自己最擅长的业务，而将附加值低的业务外包或剥离出去。财富500强的统计数据表明，70%是专业化的，也就是主业明显突出。对于中国石化而言，其优势业务是炼油化工，要增强国际竞争力，就必须强化炼油化工的竞争优势，以此作为突破口，实现公司整体国际竞争力的提升。
3、增加海外经营业务，提高国际化程度
近年来，中国的公司纷纷实施“走出去”战略，海尔、联想、华为、中兴、TCL是这方面的典型代表。中国石化要想进一步发展壮大，提高国际竞争力就必须增加海外经营业务。特别地，中国石化是国有大型能源企业，其国际化反映的是“国家需求”，因此，进行跨国并购是中石化迅速提高国际化程度，提高国际竞争力的捷径。
4、增强自主创新能力
提高自主创新能力，是“十一五”时期引导我国经济发展的重要任务，这是加快转变经济增长方式的迫切需要，是推动产业结构优化升级的迫切需要。中国石化作为国有大型能源企业，其掌握着国家的经济命脉，只有增强自主创新能力才能在激烈的国际竞争中脱颖而出，从而在根本上保障国家经济安全。因此，我们可以说，中石化增强自主创新能力是提高自身国际竞争力的重要途径，也是义不容辞的“国家任务”。
5、组建高素质人才队伍
人才是掌握着企业的航向，是企业的灵魂。我国拥有全球最为丰富的人力资源，但是缺少优秀的科学研究人才、工程技术人才、管理人才和国际化经营人才，特别缺少具有很强创造力的全球顶级人才。这成为制约我国企业国际竞争力的重要因素。中国石化为了组建高素质的人才队伍，要舍得在人才培训上投入资金、时间和精力，不断培育和提升企业员工的基本素质和专业技能。同时，不惜巨资筑巢引凤，吸引海内外优秀人才加盟，提供与其劳动贡献相一致的利益保障、宽松的工作环境和良好的协作平台。
作者简介：余来文，江西财经大学应用经济学博士后，深圳市文字传媒有限公司总裁，江西师范大学商学院教授，《销售与管理》《物联网世界》《中国石化》专栏作家，并任香港公开大学、澳门城市大学、亚洲城市大学、太历大学等外聘教授或博士生导师。曾在海王集团、远望谷股份、飞尚集团等公司工作，历任总经理秘书、总经理助理、副总经理、总经理等职务，为长青集团、台粤电集团、大洁王集团、南华西集团、铜川矿务局、陕西煤业集团等公司提供管理咨询或培训工作。先后在《管理科学》《当代财经》《现代管理科学》《北大商业评论》《销售与管理》《管理案例研究与评论》《澳门理工学报》《澳门城市大学学报》《中国经营报》《中国经济时报》《中华工商时报》《CHINA
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主要研究方向：企业战略管理、人力资源管理、企业商业模式、工商管理方法论。
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ChinaCPX All rights reserved.中国企业培训网(中培网)版权所有　常年法律顾问：陈军律师　中国电影海外销售竞争力低的原因及对策分析--《商》2014年25期
中国电影海外销售竞争力低的原因及对策分析
【摘要】：近年来,中国电影国内票房收入持续走高。与火爆的国内电影市场相比,中国电影的海外销售状况不尽人意,近年来有逐年下滑的趋势。国际电影贸易的特殊性,电影出口类型的单一,中国电影海外营销力的不足等是中国电影海外营销的竞争力低的原因。通过降低文化折扣来提高电影产品自身的竞争力,完善国际电影营销体系等方式来提升中国电影的海外竞争力。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：J943【正文快照】：
一、中国电影海外销售现状及特点(一)国内外电影票房收入差别巨大“2013中国电影产业研究报告”数据显示,2010年全国电影总票房首次突破百亿元,达到了101.72亿元,2011年升至131.15亿元,2012年更是创下170.73亿元的佳绩,中国也跃升为世界第二大电影市场。而反观海外市场,2010年
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