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发布时间： 13:46:23 来源：
近期，在惠州本地网站论坛上，有网友&妖怪妖怪&发名为《瓷砖暴利如此般！》的帖子称，目前瓷砖出厂价与销售价相差甚远，存在较大暴利空间。其写道，综合多个知情人士爆料可知，瓷砖的成本价一般在市场价的10%至30%左右。网帖一出，引来众多网友关注。
网友发帖：店面出售价可达成本价8倍
那么，瓷砖市场是否像这位网友说的如此暴利？是什么因素左右瓷砖价格？近日，记者走访惠州各大装饰材料卖场，和咨询了相关业内人士了解情况。记者了解发现，目前，市场鱼龙混杂，一些企业只顾销量，不顾质量，只做推广，不做研发；另外，设计师、家装公司和瓷砖销售商达成协议，收取回扣，也推高了瓷砖价格。
网友&妖怪妖怪&写道，注重研发和设计的大品牌一般成本较高，但也有急功近利的所谓&大品牌&并没有自己的设计研发，只是靠大量宣传推广炒起价格，宣传推广费用自然也计入成本。其以一块出厂成本价120元的瓷砖为例，这块瓷砖出厂价为200元，而经销商代理产生的费用约为100元，综合成本价为300元，最终店面以标价1000元的价格售出。
网友&妖怪妖怪&分析，瓷砖的生产原料较低廉，也就是普通的粘土、石英砂、釉料等，各种品牌用的原料相差无几，大品牌的设备要好些，但主要差距还在于设计、工艺和技术研发。中间如此大的利润，最终进了谁的口袋？
网帖的分析引来众多网友关注。网友&朱俊杰1983&说自己是在陶瓷厂做工程师，他介绍，一块60cm&60cm抛光砖的成本价才12元左右，仿古砖大概是30元到50元。
对此，有网友埋怨道，自己是装修的外行，去卖场也不懂分辨瓷砖好坏，结果在装修时买的抛光砖是180元一块，就这价格在卖场里都不算高的了。
记者走访：商家打五折还有三成以上毛利
近日，记者走访惠州三环装饰城、江北瓷砖专卖店、水口瓷砖门店等发现，不同品牌的瓷砖，虽然质量相仿，但是价格相差较大。
记者以消费者身份走进一家瓷砖店进行咨询。记者看中一款80cm&80cm的瓷砖，标价168元。该店销售人员介绍，此款瓷砖可以5折优惠出售，但是货源较紧；若是要货急，就可考虑另外一个品牌同等质量的瓷砖，价格上每块可便宜30元。销售人员不断推销称，价格虽然更便宜，但质量差别不大，因为两个品牌属于同一厂家。
销售人员透露，很多瓷砖生产厂家都会同时生产几个品牌的瓷砖，其实不同品牌间的质量差不多，但是价格却不一样。记者现场也看到，质量相仿的瓷砖，价格还是会有20元到400元不等的差别。
此外，很多瓷砖的商家为吸引客户，会打出优惠信息，看上去很有吸引力：&满&、&购物有礼&、&五折优惠&、&一元砖&等。
&一块瓷砖打五折，一般市民会觉得很优惠。但实际上，五折卖给你，商家仍然有30%以上的毛利。&业内人士晏晓波认为，即使经过层层打折，陶瓷仍然保持一定的利润空间，商家不可能做亏本生意。
业内人士：有设计师吃回扣高达成交额五成
一平方米的瓷砖出厂价格是多少呢？业内人士分析，同样是一平方米的瓷砖，材质和生产工艺不同，价格也差异很大，有的厂家标价每平方米两三百元，有的厂家标价只需每平方米十来元，这跟品牌、技术、人工、运输成本都有关系，&瓷砖的利润空间可达生产成本的四倍。&
那么，是什么因素推高了瓷砖的销售价格呢？
记者发现，在惠州水口一带的小型瓷砖销售门店，其瓷砖价格与三环装饰城、专卖店等相比，就便宜得多。&我们这里是市郊区，铺租会相对便宜一些，价格也相对低一些。&在水口做了5年瓷砖生意的张先生说，铺租、水电费、运费、人工等费用都会算入成本，最终转嫁到消费者身上；大卖场各种费用都相对高一些，价格也就水涨船高了。
除此之外，业内人士曾先生透露，在家装行业，装饰材料价格相差悬殊，其中一个原因是商家会给予设计师一定的回扣做&导购费用&，这也导致价格升高。
记者也曾接到过这方面的投诉。有业主反映因不懂建材，在装修房子选购材料时都是听家装设计师的，对方带她到某建材市场一次性购进1万多元的装饰材料，后来一打听，才知自己买的材料比市场价还高出近2000元，后来经人指点才明白，建材商给设计师回扣了。
一名不愿透露姓名的建材商告诉记者，因建筑行业的特殊性，装修业主大多是建材行业的&门外汉&，选购材料时，装修业主会听家装公司设计师的建议，由此建材行业形成了一个&潜规则&：只要设计师和业主一起购买建材，店铺老板就会给家装公司或者设计师回扣，给回扣的成本，自然也就算在业主头上。
记者了解到，商家给家装公司或设计师的回扣最近越来越高，数额一般是成交额的20%至30%，有的甚至高达40%至50%。在这个行业潜规则中，装修业主成为回扣的埋单者。对设计师吃回扣这种现象，许多消费者表示深恶痛绝但又很无奈。
瓷砖是如何诞生的？
高岭土经过搅拌加工除去杂质后进入球磨机，并加水把原料磨细，随后进入喷雾塔把水分蒸发，原料经过这一步后，就变成了陶瓷粉粒。
接下来，原料陶瓷颗粒后就进入压机，压机里面设有模具，陶粉经过强大的压强冲压后，出来时已经形成了坯体。不过，刚出来的坯体含有大量的水分，如果不把里面的水分除掉的话，高温烧烤就会爆裂。于是坯体进入炉窖烧制前，必须放入干燥窑进行脱水干燥，最后才送入炉窖烧制。
经过1000℃以上的熊熊高温烧制，陶瓷最终烧成。整个过程大约要耗费40个小时左右。而不同的陶瓷品种比如抛光砖，则是在陶瓷烧成后经过加工设备来完成的。据了解，在陶瓷的生产中，能耗占据整个成本的35%以上。
律师提醒：签订合同保障权益
一位建材经销商透露，很多设计师都和建材商有着密切的合作关系，只要设计师陪客户购买材料，都会拿到一定的回扣。为了更好地合作，一些大品牌和家装公司之间多会签订协议。设计师负责推销对方的产品，一旦业主购买，材料商就返给家装公司及设计师一定的&回扣&。
消费者林先生是装修的过来人，他强调买瓷砖要货比三家，&买材料的时候不要轻易告诉销售人员你的信息，包括姓名、电话、楼盘信息。明着跟销售人员讲，我就是业主，给我最低的价格。&
业内人士及律师建议，消费者在签订合同时，应要求装饰公司将具体的产品型号、价格以及其所称的同档次品牌产品写进合同，并约定&在不增加预算的情况下，保证预算效果&的合同内容。选购材料时，一定要货比三家，做到心中有数。对设计师的热心推荐要认真核实，并询问有经验者或专业人士，确保价格与质量合适后再去购买。最好的办法是自己选购材料，如有条件可聘请专业人员。
业内人士建议，规范管理这些市场乱象刻不容缓。虽然现在大部分主流品牌的陶瓷企业已升级到打品牌战，但就行业整体而言，目前陶瓷业尚未成熟和规范，且市场需求量大，给很多小企业提供了生存空间。现在，陶瓷行业竞争日趋激烈，原材料价格高居不下，这也使一些企业采用劣质原料，降价降质，其产品质量根本无法保证。
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【责任编辑：靳静波 】
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开瓷砖店如何让利润大化
我国的瓷砖行业，目前发展势头不错，瓷砖在市场上的也是越来越受关注。在这样的前提下，很多创业者选择了这个项目，纷纷加盟开起了瓷砖店。那么，开一家瓷砖店，怎样才能够吸引更多人的眼球，那么瓷砖店定价策略有哪些呢?怎样才能获得更多的利润，下面的技巧您就要好好学学了。我们一起来看看吧。瓷砖店要获取利润的主要方法是提高销售额，而提高销售额的关键因素之一就是要有正确的价格策略，瓷砖店定价策略一般有三种定价：成本加成定价法。即按成本再加上一定的百分比定价，不同瓷砖店会采用不同的百分比。这是最简单的方法。目标收益率定价法。即先定一个目标收益率，作为核定价格的标准，根据目标收益率计算出目标利润率，计算出目标利润额。在达到预计的销售量时，能实现预定的收益目标。瓷砖店区分需求定价法。瓷砖店在定价时，按照不同的客人(目标市场)，不同的地点、时间，不同的消费水平、方式区别定价。这种定价策略容易取得客人的信任，但不容易掌握好。理解价值定价法。瓷砖店所提供的产品其质量、作用，以能服务、广告推销等“非价格因素”，使客人对该瓷砖店的产品形成一种观念，根据这种观念制定相应的、符合消费者价值观的价格。店主经营瓷砖店，制定产品价格的时候，需要参考竞争者的售价为依据，再根据实际情况去制定，可以高于也可以低于。上文介绍的定价相关方法，可以为投资者创业提供参考，一个瓷砖店只有掌握了这些方法和技巧，在日常经营中做出别具一格的风格和特色，才能够在众多店面中脱颖而出，赢得市场竞争。
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【强·推荐】强辉陶瓷告诉你 太便宜的瓷砖为什么不能买？
摘要：　　为什么不能买太便宜的瓷砖呢？当你明白了以下道理后，就会坚决和便宜瓷砖说“byebye”了！
　　近日，在网上曝光了这样一则消息：　　近日有多位市民反映，家里的地面砖用拖把一拖就有一股鱼腥味。“那味道真是臭死人了，装上这种地面砖还不如不装。”市民陈女士说，她在农村老家盖了两层的小康楼，就近找了卖瓷砖的商店购买并铺设了地面砖，地面砖看上去没什么，没想到用拖把一拖就会散发出臭味。“一开始我们还不知道是哪里的臭味，后来才发现是地面砖发出来的，地面砖一遇水就发臭味，水干了就不臭了。现在每次拖完地，屋里都进不去人。”　　另一位市民曹女士也反映自己家的地面砖用拖把拖后，会有淡淡的臭气。“那味道像是臭鱼味，不过水干了味道也就没了。”　　地面砖怎么会发出臭味呢？这种味道会不会对人体有害？9日，记者来到光彩大市场咨询了几家销售商家。“瓷砖发臭可能是质量问题。”一销售商张女士说，他们家有一款最便宜的瓷砖，600×600的一块才卖6元钱。“这种瓷砖用拖把拖了就会有味道。”张女士介绍，“在我们家买货，我们一般都和买家说清楚会有什么问题，但不保证有些不诚信的商家会瞒着消费者。”　　在另一家瓷砖销售店，店主彭女士说，瓷砖发臭大概是瓷砖的质量不行，不是全瓷的，很可能是陶土的。这种陶土烧的地砖，由于砖体不够致密而滋生真菌，一遇潮湿就会释放异味，这种问题很难根除。彭女士说，这种瓷砖但从外表很难看出问题，但价格一般较低。有图便宜购买的一般是用于工装。建议消费者不要购买低价瓷砖，特别是用于家装的瓷砖，要尽量选好的。　　泰安市家装建材商会工作人员介绍，泰安地面砖市场主要进货渠道有两家，一是淄博，一是广东。“广东货普遍工艺先进价格高，淄博货价格稍便宜，有一些不是出自正规厂家。”陶瓷砖也会发臭，尤其是黑心、黄心的陶瓷砖，他们在还原气氛下烧成，会产生硫化物譬如硫化氢、二氧化硫，这些气体被包裹在瓷砖的微孔里，会释放出臭味。不过抛釉、抛光瓷砖几乎没有类似问题。　　泰安市消费者协会工作人员介绍，消费者遇到此种情况，可以先找商家协商，如果商家拿不出瓷砖质检报告，表明瓷砖是不合格产品，商家行为属于消费欺诈，需要赔偿消费者损失。“消费者对商家处理结果不满意，可以向工商、消协投诉，或者起诉商家。”　　为什么不能买太便宜的瓷砖呢？当你明白了以下道理后，就会坚决和便宜瓷砖说“byebye”了！　　1.买便宜的瓷砖　　只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候没有一次是开心的。　　2.买好品质的瓷砖　　给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得！　　3.有人说：“你的瓷砖比别人贵”　　我说：“保时捷、路虎也很贵，但开的人越来越多。桑塔纳很便宜，但越来越多人淘汰它；诺基亚手机实惠，苹果手机贵，但用苹果的人越来越多，诺基亚却倒闭了。”　　4.客户死命压价、算成本　　客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？……”　　5.给你一堆材料，你能把它变成瓷砖吗？　　给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成瓷砖吗？　　6.服务的前提是利润　　服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障？　　7.产品的质量在于您的选择　　好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。　　8.完美追求，品质为先　　有人问：“你的瓷砖能不能便宜点?”　　我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质：我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子!”　　如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是强辉人值得骄傲的！　　为了承诺，我们不会因短期的利益出卖未来，　　强辉努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，　　这正是强辉人继续前进的最大动力！ 强辉陶瓷，始终为您提供高品质的瓷砖！
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