证监会发布两融细则：房子可以做融资抵押物
[摘要]在正式公布的《实施细则》第43条中明确规定：客户经券商认可后，可以提交除可冲抵保证金证券外的其他证券、不动产、股权等资产。　　昨日（7月2日），在证监会此前“加班”出台利好的背景下，仍然全线下跌。但在空头砸盘的同时，多头也没闲着：各大券商纷纷落实证监会的两融松绑政策，一些的高管也在积极增持自救，让投资者在郁闷中看到一丝亮色。　　7月1日，夜未眠，证监会更是熬红了眼。自当晚21时18分开始，证监会官方推出三条重磅消息，其中最引人注目的莫过于证监会宣布自7月1日起实施《证券公司融资融券业务管理办法》，沪深交易所也同步发布《融资融券交易实施细则》（以下简称《实施细则》）。　　《每日经济新闻()》记者注意到，面对证监会两融松绑的明确态度，昨日（7月2日）早间即有券商回应两融新规，表示不要求强制平仓，并下调融资比例。　　不动产可作为两融担保物　　7月1日晚间，证监会官方微博成为各方刷屏对象。21时18分，证监会官微转发上证所消息称，沪深交易所和中登公司经研究，拟调降A股交易结算相关标准；22时39分，证监会官微发布了新闻发言人张晓军答记者问，表示将扩大券商发行短期公司债试点，并允许券商开展融资融券收益权资产证券化业务，进一步拓宽证券公司融资渠道；22时42分，更为重磅的消息公布：证监会发布《证券公司融资融券业务管理办法》（以下简称《管理办法》），沪深交易所也同步发布《融资融券交易实施细则》（以下简称《实施细则》）。　　《管理办法》及《实施细则》修订后的内容包括：建立融资融券业务逆周期调节机制，合理确定融资融券业务规模，允许融资融券合约展期，优化融资融券客户担保物违约处置标准和方式。　　证监会7月1日发布的《管理办法》，实际上允许融资融券合约“无限”展期，取消了客户维持担保比例低于130%，应在两个交易日内追加担保的规定，允许券商和客户自行商定补充担保的期限和比例。　　《每日经济新闻》记者注意到，在《实施细则》征求意见稿第43条中，规定客户维持担保比例不得低于130%，当客户维持担保比例低于130%时，券商应通知客户在约定期限内追加担保物。但规定没有明确可以冲抵担保物的标的是什么。而在正式公布的《实施细则》第43条中明确规定：客户经券商认可后，可以提交除可冲抵保证金证券外的其他证券、不动产、股权等资产。　　员()7月1日22时52分发微博称，她当晚的财经电视节目做得不容易，“刚做好，新消息出来了，再做好，新消息又出来了，证监会蛮拼命”。23时50分，在证监会公布完三项利好后，叶檀表示：“两融这招（指证监会两融新规）釜底抽薪，是大招，告诉投资者，暂时没平仓这回事了，心放回肚子里”。　　券商积极落实新规　　iFinD数据显示，7月1日，沪深两市两融余额为2.03万亿元，环比降0.69%，已是自6月24日以来的连续第7个交易日融资余额环比下降。　　7月1日，从行业融资净买入额来看，仅有、采掘和交通运输三个行业获得融资净流入，金额分别为17.32亿元、3.40亿元和2.59亿元；融资净流出最多的前四名行业分别是机械设备、传媒、计算机和电子板块，净流出额分别为20.81亿元、16.96亿元、11.34亿元和10.86亿元。　　分析人士认为，在融资盘开始有规模地平仓的情况下，《管理办法》让券商自主决定强制平仓线，以及进一步拓宽券商融资渠道，确实有必要。　　在证监会和交易所公布《管理办法》和《实施细则》后，昨日广州证券率先表态，称在风险可控的前提下，为维护客户利益，在征得客户同意后，对原应于日强制平仓的融资账户，当日不强制平仓。　　券商大佬昨日也下发通知，表示中信证券信用账户融资保证金比例由0.7下调至0.6。分析人士认为，简言之，这意味着融资客可以从中信证券那里借到更多的钱。　　同日，公告称，从7月2日起，该公司将开始受理融资融券合约展期事宜。　　分析人士认为，多空大战已打响，证监会“加班”出台利好，券商们对此也迅速正面响应，事实上可以理解为行业对两融业务正在实施逆周期的调整机制。
367% 100%58.5%3个月收益 60.6%6个月收益 91.46%预期年化收益 6%不惧跳水，利用对冲获利 跟着指数赚钱：轻松跑赢 固定收益产品，买的就是安全！
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关搜索：
您认为这篇文章与"新一网（08008.HK）"相关度高吗？
看过本文的人还看了
在这里，发现聪明钱
扫描左侧二维码即可添加腾讯财经官方微信；
您也可以在微信公众号搜索“腾讯财经”，开启财富之门。
[责任编辑：yuzedu]
热门搜索：
腾讯理财超市
今年以来赚&54%
今年以来赚&62.14%
年赚&18.36%
7日年化收益&3.34%
Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved　　序@　　　　其实，很早就想写一些东西，和大家分享下担保行业的一些事情，让担保新人更快的了解担保行业，和行业同仁分享担保行业的市场开拓、产品研发、员工生存等系列问题，和担保业的前辈及领导交流下业内的有关经营战略的问题！　　　　不能保证面面俱到！不能保证观点正确！但我想我会用真实想法和大家交流沟通！　　　　---------------------------------------------------　　　　以下是我本篇文章的大致框架，没考虑周全，以后边写边慢慢修改！欢迎大家随时把你想知道的问题提出来，我也试着给大家做个解答：　　　　一、懵懵懂懂进入担保行业　　　　二、担保职业生涯的艰难起步　　　　三、酸甜苦辣担保人　　　　四、如何做一个优秀的担保公司业务经理　　　　五、如何尽快形成自己的业务渠道来源　　　　六、如何控制好风险和担保收入的关系　　　　七、如何看待业务部门和风控部门的关系　　　　八、主要担保业务品种的市场开发方法　　　　九、民营担保公司现状分析与国有担保公司优劣势分析　　　　十、经典担保项目操作案例　　　　十一、如果可以重来，很多事情会有不同的结局。。。。　　　　十二、回答大家关心的问题　　　　　　大致是上述这个框架，再进一步根据大家意见修改！撰写过程可能会有改动。　　　　特别提醒：部分内容为本人根据周边同行好友经历编写，不代表本人亲身经历，请勿对号入座！　　　　转自【博瑞金融论坛】
楼主发言：1次 发图：0张
　　其实，我最不擅长的就是写论文，所以写完了上述内容，自己看一下，也吓一跳
　　　　不知道自己能写成什么样，大家是否会拍砖？忐忑中~~~~~~~~~　　　　不想写成论文，或培训教材，因为本人不具备那个文笔，更不具备做老师的资格！呵呵，只是把亲身经历、耳闻目睹、所想所悟一点点和大家道来！　　　　不能保证每日有新文章哦，最近工作太忙了，抽空就写几句吧~~~~~~~~　　
　　一、懵懵懂懂进入担保行业　　　　进入担保行业纯属偶然，02年的时候说实话，我还真不知道市场上还有那么个担保行业！当然从北京回到家乡城市（以下简称A城市），带着满身心的疲惫，打算休息一段时间就再次回到北京、上海这样的大城市打拼。　　　　　　以前公司的总裁去了当时著名的一家民营汽车企业做副总裁去了，让我回家等他的消息，等他站稳了位置我就过去帮忙。呵呵，后来天算不如人算，出了点状况，我忽然觉得自己毕竟快30岁的人了，有点厌倦了在外漂流的感觉，就打算在家乡城市看看有没有合适的发展机会，不行再征战江湖吧~~~~　　　　　　那段日子经常去看各类招聘广告，也去了很多企业面试，都没有结果——A城市的企业待遇不高，即便是我做好了地域差的心理准备，还是不能适应太低的工资，特别是行业选择方面，快30岁的我决定要好好选择下，都到了成家立业的年龄了，不能再多去尝试各种行业，谋求暴富的机会了！——这里也给年轻人提个醒，30岁前要完成跳槽的任务哦，特别是要选定今后要从事的行业，不然你的年龄可能是你在某个行业里成长的障碍（试着有机会增加个“金融人职业规划”的内容吧，这里就不跑题了，哈哈）　　
　　继续。。。。。。。　　　　忽然有一天看到报纸上的某担保公司的招聘广告，觉得应该很不错，招聘的是业务经理，要求还很高呢！很符合我的自身条件哈——自我吹嘘下，觉得要求综合素质这么高（要求的法律专业、贸易专业知识我还都很具备呢！）的一个公司待遇应该很不错啊！而且担保公司听着也新鲜~~~~~~　　　　就投了简历，——没想到，这一投，就注定了我今后的职业生涯和担保接下了不解之缘！我众多的人生大事记和成长经历也在担保行业里留下了深深的印记！　　　　经历了严格的笔试（后来听公司老同事说我的笔试成绩67分是所有应聘者中最高的，
），面试过程也很严格——我的担保业师傅问了我很多问题，特别是问“对担保业怎么看”，——02年的时候，还真没听说有担保公司，更不要说担保行业了，我真没接触过啊，就凭感觉说“一，担保是做银行不敢做的业务，所以担保人需要更高的专业知识和技能，担保公司也必须有一套特别的方法控制风险（当时真不懂什么质押、抵押、流程控制什么反担保措施的概念呢）；二、我做担保，会首先想到的是担保申请人的主观恶意风险（哈哈，蛮有风险意识的哈）”。　　　　不久，就通知我去二面了！哈哈，看来我被人家看好了，要开始谈待遇了！轮到我选择了！呵呵　　　　盘算着可能的待遇“年薪四五万该有的吧”。。。。。。。。。　　
　　书归正传：说说我的二面　　　　上回书说道——被人家选中了，那就有些成就感（那些年经历过很多次面试，每每被通知二面、三面、入职面，心中就充满成就感，就有些豪情万丈的激情~~~
）　　　　盘算着这么大的名头一公司，要求一个项目经理的资格这么高，一定待遇很好了——此前在北京一著名管理顾问公司做过（2001年的时候，管理顾问公司还是不错的，刚一入职就有6000元的待遇——当然从底层做起，虽然比我的上次工作待遇和职位都有所差距，但是网络经济的破灭，对有些心灰意冷的我来说，已经不错了），比照一下，考虑到地区差异，心里觉得怎么月薪也有个3、4000吧，呵呵——想着，先干干再说，这个行业听起来还是很有刺激和新鲜感的！　　　　二面：　　直接告诉我，月底薪1400元，没有其他补助，如果年底考核完成任务，会有奖金，试用期三个月，每月900元！　　　　我的天啊，一个硕士！！一个基层职位，几个月前的月工资是现在的十倍啊！！　　　　晕死！　　　　强忍住我的失望，问：奖金多少？　　　　答：如果你做的好，全年收入可以到3、4万吧（后来，知道，当时的这个回答还有一半的水分
）　　　　我说：好，我回去考虑下，明天就答复贵公司　　　　回去想了一晚上：　　　　1、暂时没有更喜欢的公司和岗位（当然有待遇高的，但是自己不喜欢，快30岁的人了，没有太多机会选择一辈子要从事的行业了，要慎重，要理智！）　　2、担保新行业，对个人还是有机会的　　3、该公司名头够大，呵呵，全当给自己未来跳槽增加个噱头吧！　　　　嘿嘿，第二天，答复：可以随时入职！　　　　担保人的人生新页就此翻开~~~~~~~~~~~~~~~~　　
　　二、担保职业生涯的艰难起步　　　　入职了，和我一起入职的共有8位同事（2年以后，只剩下我一个了 ，慢慢给大家讲述），大家从不同行业里来，都有若干年工作经验了！　　　　来到公司第一个星期，是“培训”，说白了，就是让我们8个新手讨论、理解、消化什么是担保，担保应该怎么做？——晕啊，02年的时候，我们这个城市还没有第二家担保公司呢！还真不清楚，就估计着和银行信贷差不多，就是监管控制手段严格些吧 　　　　大家过了一周的快乐时光，呵呵，很必要哦，培养了我们的团队精神、沟通合作能力
　　接下来的半年里，我们被分配了师傅，呵呵，师傅是几个比我们年轻很多的大学毕业生，但是在担保领域是我们的前辈，我们开始从头学起，跟着小师傅看项目，谈客户，准备项目材料，旁听公司的项目评审会！　　　　另外的工作内容，就是自己多看担保及法律方面的书籍，然后和周边的银行信贷朋友套关系，推广担保公司的担保业务！　　　　当时的工作环境是：　　　　1、本地城市只有我们一家担保公司　　　　2、大部分银行不认可担保公司，好在我们同某家早先上市的股份银行达成了合作协议，而且是可以没有保证金就可以认可我们的担保资质！　　　　3、公司主要以贸易融资担保为主，前一年担保费收入不到200万元　　　　4、公司员工25人，处于亏损状态（呵呵，你就不难理解，为什么员工工资待遇那么低了）　　　　5、单笔业务能做个300万算是大业务了！一个老业务员担保费年绩效考核目标为10万元！（担保费率年可以收到5%，呵呵也就是说你能做一个300万元的担保项目，全年就能很好的完成任务了！就可以拿到大概不到3万元的总收入了！别以为很简单哦，记得很长一段时间我们都没有业务做，我的一个新来的同事还做过一笔35万元的融资担保业务呢！不容易啊不容易）　　　　
　　[quote]原帖由 wangmeng0625 于
11:12 发表 　　请问楼主对近来的小额贷款公司怎么看？？有什么可以分享的吗？ [/quote]　　　　恩，这个话题我很想多说一些，以后找时间做个专题吧　　　　这里我简单说下我对小额贷款公司的看法：　　　　1、小额贷款公司是中国特色融资贷款渠道，他的发展受到国家政策的严格制约，目前看发展速度很慢，主要是监管规范问题及其他引发的一些法律问题，如非法集资等，但长期向好！　　　　2、小额贷款公司比较担保行业而言，有着更加清晰的赢利模型及风险控制措施，并且具有更大更宽广的市场需求！　　　　3、村镇银行是小额贷款公司的发展大方向，更是所有小额贷款公司的终极经营目标——能否最终成型，还要看国家金融体系的发展进程和经济运行的阶段需求！　　　　4、小额贷款公司业务创新能力将得到更大的体现，随着中国信用体系的完善，小额贷款公司的业务品种将更加灵活多样，更能适应市场需求，贷款违约率将持续下降并保持合理水平！　　　　　　一点想法，没做系统分析，缺乏依据，仅凭对市场需求的理解作的一点感想，欢迎拍砖！　　
　　%2003年是公司取得突破性进展的一年！业务全面开花!各项指标同比增长300%以上，随后的2年也保持了高速的增长！　　　　可以说，公司上下经历了2003年至2004年最为快乐，甚至辉煌的日子！　　　　20几个人的公司，客户经理10人左右，在银行没有保证金存款（基本为客户存入银行的银行承兑汇票保证金），年担保额超过5亿元，其中，融资担保项目担保金额超过2亿元，平均收费为4%；工程担保业务担保金额接近3亿元，平均收费为1.5%，公司年担保费收入超过1200万元！并且连续3年无项目代偿！　　　　分析业务高增长主要原因：　　　　1、新招聘的员工壮大了公司的业务拓展实力，因为大家都是有一定工作经验而且在社会人脉资源方面都有一定基础（以后做个专题——谈谈人脉资源对担保业务拓展的重要性，或担保公司客户经理如何形成自己的业务来源渠道）　　　　2、银行开始慢慢接受担保公司，合作银行增加，业务来源渠道增加　　　　3、2003年开始的一轮经济增长高潮，企业融资需求高涨，市场环境好！　　　　4、基于3的前提，担保项目的反担保措施相对放松，吸引大部分企业融资需求！业务量迅速增加！　　（同时也为几年后的业务大面积代偿埋下了隐患！）
　　吃饭去了，下午继续连载
小弟在线等着呢
　　三、酸甜苦辣的担保人 　　　　做担保人，你收获了吗？我收获了很多！　　　　02年进入担保行业，至今已经9个年头了！在这9个年头里，我潇洒过、困顿过、迷惑过、喜悦过。。。。。在这9个年头了，我赚了钱、交了很多业内好朋友、买了房子、买了车子、谈了恋爱、结婚、有了女儿。。。。。　　　　先说钱吧，呵呵　　　　02年进入担保行业的时候，月工资1000多一点，挣扎了半年，靠以前的积蓄度日，当时曾有机会进银行，可是因为实在不懂银行业务，对银行客户经理的理解就是拉存款、放贷款，当时深发展对公客户经理月薪大概4000多，存款任务是日均3000万！！我天啊，我幼稚地想，到哪里拉那么多存款啊，七大姑八大姨加一起不过一百万到头了！咱干不了那活！挣不来那钱！放弃吧——后来才知道，原来很多拉存款的门道啊！呵呵，做一个6000万银行承兑汇票，50%保证金就是3000万存款啊！呵呵，年少无知啊！　　　　后来就想，如果当年真的进了银行，现在至少也是个支行行长了吧！　　　　呵呵，人生就是这样的，没有后悔，只有未知和希望
　　　　转过年03年的时候，自己渐渐成了业务骨干了，当年担保费收入140多万，个人全年收入也达到了15万元，呵呵，在当时收入不算低了，跟银行做得很不错的业务经理差不多的收入！心里还是挺知足的　　　　做起业务来，得风顺水！银行推荐项目来源很多！同时也交了很多银行业的朋友！——这真的是我宝贵的财富，至今仍然受益颇多，当年的银行业朋友，现在很多成了部门老总或者支行行长！现在和我形成了很强的项目信息交流渠道！也是我在担保公司里长久工作的核心竞争力之一！呵呵　　　　04年非常顺，担保费收入300万，收入也达到了20万吧，继续走在幸福的道路上　　　　这两年，也正是我干劲十足的两年，每天忙着看项目、谈客户、写报告、上会；同时广交银行朋友及企业界人士；每天白天工作很忙，晚上也很忙——呵呵，就是应酬了，和银行朋友、企业的朋友吃饭、喝酒、谈项目、聊天。有时一个晚上要赶3个场子（聚会），每周能在家吃上一顿晚饭吧！　　　　周末也不在家待着，工作和生活完全融合！感受到极大的幸福感！天天盼着上班、每天睡不多少，却也不困！
　　当时我还单身，呵呵，幸福~~~~~~~~~~ 　　　　工作之余，和一大堆单身男女朋友聚会，吃饭、郊游、游泳、唱歌！幸福啊幸福
　　　　后来有了go steady的女朋友，——也就是后来的老婆　　　　记得那个时候，开个捷达车，呵呵——03年的时候，我所在城市私家车不多，没有什么停车的烦恼，倒是大家都听羡慕我的，嘿嘿——小小自满下！捷达车的一个重要功用就是接女朋友下班！呵呵，驱车40公里接女朋友下班！呵呵，油费当时还真没考虑！呵呵，小钱，记得当年90号汽油2.40元每升——相对接近20万的收入，洒洒水了！　　　　在04年初的时候，陪朋友看房子，没想到稀里糊涂自己也买了房子！——后来证明自己点还是很正的，几乎买了个最低价——然后房地产市场就开始大涨了！——幸福啊幸福　　　　05年的时候，我结婚了——幸福生活告一段落——呵呵，大家别误会，不是我不喜欢结婚的生活——是因为事业的停顿期突然到来！整个05年唯一让我开心的事情就是结婚了！
　　今晚争取把快乐和幸福写完吧！呵呵，明天写痛苦和迷惘　　　　本人文笔不佳，写东西象流水账，想哪写哪，没有什么逻辑！大家凑合看吧 　　　　总之的做担保这九年，获得了很多成就感和幸福感：　　　　1、入行半年，就成为了公司业务骨干，多年成为公司担保费收入的标兵，呵呵　　2、经手大小项目上百项，各类行业企业，无一风险，无一代偿　　3、交了大量企业界朋友，不管项目是否承做了，也有后来项目不做了，都成为好朋友，有机会会聚在一起吃饭、喝茶，谈谈企业投融资方案，聊聊生活啥的——觉得自己做人还可以；　　4、银行关系网络较好，在我们这个城市里，大约和50个支行行长以上级别的银行业人士彼此有深印象，保持互通有无，大概20个支行行长是属于那种铁子的关系吧，客户经理就很多了！——小佩服下自己　　5、在本地企业界、担保业界、投融资界算小有名气吧　　　　　　　　今晚就先写到这里吧，貌似还有很多幸福的回忆没写出来！呵呵，晚上睡觉前，我想想，明天多写点给大家吧
　　请问楼主是不是很忙，你的写作进度不是很快啊，我也刚刚入行担保行业从银行辞职出来的，但是这个担保公司不行，加上我就2个人，我都无语了，有种上当的感觉，请问楼主的家乡是不是省会城市啊，个人感觉经济稍微好点的城市，这个行业好一点。
　　楼主加快进度啊，我是应届生，现在在担保公司实习，公司现在60多个员工，我很看好这行业前景，但是目前不知道从何做起。我也见过客户，但是谈资很少，我说话针对性、目的性强，基本都是询问企业状况的，不能和客户随心谈天，怎么办。。。还有，刚开始应该如何获得客户，不会是扫楼吧？？　　　　　　请楼主赐教经验 谢谢！
　　快乐的记忆：　　　　1、自己的敬业精神、工作能力、专业知识、谈判能力、工作业绩受到领导的充分信任，我报的项目几乎不会被否，方案设计也不会有大的改变，上评审会很容易通过！　　　　
最经典的片段：　　　　一次项目上会，该项目多少有一点瑕疵或者有一些基本材料难以佐证（我记不清了），说完，几个评委还有些疑虑，这个时候我笑着说：我以个人信誉担保，企业提供的数据资料基本属实，我认为这个项目没有问题，到期一定按期还款——大致是这个意思吧。（其实，后来想想，这个说法是不应该的）大领导听了，非常兴奋，说：行！项目主办这么有信心，我没话说，我同意过！如果所有的项目主办都能对自己申报的项目有这种信心就好了（当然，不是说只要有信心就可以）　　　　这是一种信任！让我无法懈怠，让我更加严格把握这个项目！个人荣誉感被激发！——没想好怎么评价，呵呵，说哪算哪，大家别介意！　　　　2、05年某企业担保项目还款日还差最后几天的时候，申请人告知还款可能出现问题，一笔原定的下游企业货款因故不能在到款日前到账了，我及时报告了领导，当时公司已经有了几笔代偿，而且正在进行改制，领导面色凝重地对我说，现在公司不能再有任何一笔项目代偿了，你一定要千方百计搞定这个项目按期还款！我相信你能行，我就不参与了，你有没有问题？我说，“好，一定尽全力，你放心！”各种途径的运作，最后一天的下午4；20，企业账户上终于存足了保证金！我第一时间拿到了受益银行签发的《解除担保责任证明》，当我故作镇定敲开领导办公室大门，看着领导闪烁的焦虑眼神说，我无法再装沉稳，“款到了！”当我把发抖的《解除担保责任证明》复印件交给领导的时候，我们相视一笑，同时伸出右手击掌相庆！两个人的脸都兴奋得红红的！当晚，公司摆了一桌“庆功宴”
　　　　做担保真不容易啊！当团队的荣誉感、项目风险解除的喜悦感、战友间的那种默契和信任在同一时刻迸发出来的时候，那种快乐。。。。。。
你感受过吗？ 我说，我有过，虽然不多，但几次足以！　　
　　苦涩的担保路：　　　　05年的时候，公司在保持了3年来业务飞速增长，项目无风险运作后，业务开始出现代偿，而且不是一笔二笔，是“大面积”代偿——现在想来，应该是08年金融危机的前兆——中小企业已经提前进入了订单不足，资金链紧张的经营周期！　　　　项目承做容易，收担保费容易，发生代偿后遭的罪啊！——难以形容，要多花十倍、几十倍的时间和精力去化解风险！　　由于当初我们的项目反担保措施都不是足值的（固定资产抵押），多以存货质押、设备抵押、股权质押、信誉反担保等为主，因此企业的违约成本不是很高。这给我们的追偿带来的极大的难度！和客户谈判、帮助融资、几乎成了企业的财务老总，诚信的客户还行，遇到几个要放赖的企业，电话都找不到人！去工厂都不见你。。。。。　　　　发生代偿后，你就不再具备承做新业务的资格了！不把代偿项目追回来，你收入受影响、信誉受影响（以后展开说，个人业绩，包括代偿记录对一个优秀的项目经理是多么重要），每天上班就打电话，然后去企业上班。下午回来向领导汇报追偿进展。每周开员工大会，代偿项目经理做项目追偿工作介绍，冒汗啊。。。。。。。　　　　老总发火，你低头听着~~~~~~~~~~~~~~企业老板耍赖，你发火，人家不理你，你还得低头求人家。。。。。。　　　　06年公司融资担保业务停摆，代偿项目处理久拖而不决，曾经一个战壕的战友们郁郁寡欢，大家每天上班都埋头各干各活，办公室里没有一点声音，之后偶尔的电话声和咳嗽声。。。。。。。。 某天下午，通知开全体会，会上领导近几个月来头一次说话降低了声音，放缓了语调，说，我们不希望有兄弟掉队，毕竟我们曾经一起打拼过，可是犯了错误是要付出代价的。。。。。。有可能会有同志会离开这个团队，我们不想，但是不得已。。。。
我们会找时间和个别同志沟通下的。。。。。。。。 大家散会 ！　　　　
你经历过战友的离别吗？那些可爱的笑容，曾经一起欢呼的画面，离别时闪烁的眼神和欲说无语的表情，你可以轻易忘怀吗？ 我说，我不能，也许时间可以让我改变。。。。。。　　　　
　　古话说：要想人前显贵，就要背后受罪　　　　周围的同事和朋友都很佩服羡慕我为何做了9年担保，上百个项目，没有一笔发生风险和代偿！我总是轻描淡写笑着说：我运气好，我是好人，老天照顾我！　　　　其实呢？个中苦辣，自己知道！　　　　老天不会总照顾你的，常在河边走，哪能不湿鞋？——用在我身上，就是做了上百个项目，总会遇到有风险的项目和难缠的客户的！　　　　没办法，遇到了，就需要化解，优秀的项目经理最需要具备的就是把握客户、把握项目的能力——说的简单，其实靠你的专业知识、一定的社会阅历、良好的判断能力、广泛的社会交往、极高的职业责任感和个人荣誉感！更要有承担压力的勇气和能力！　　　　一个项目经理要想有足够的话语权，——就是你的项目大家都信任，都容易审批，确实需要用业绩说话，你可以把你的专业知识、一定的社会阅历、良好的判断能力、广泛的社会交往、极高的职业责任感和个人荣誉感都隐藏起来，都轻描淡写，但自己却不能有一丝懈怠！当遇到项目风险的时候，不是简单了汇报，然后等公司领导决定如何去做，更重要的是你能想办法将风险化解掉！你的能力和信誉就是通过项目无风险的记录化成你的个人品牌！　　　　曾经我早上6点钟就到有项目风险的客户家门口等他，迫使他一早起来就和我一起去他的朋友或客户那里去借钱！　　曾经我也对客户放狠话，你不还钱，咱以后就别做朋友了！（说这话是有前提的，承做的时候，我都以诚信、坦诚待人、这样客户对我个人很认可！我让他们觉得不按期还钱对不起我！——以后分章细说吧）　　曾经陪企业财务经理一起去拿销售回款的支票，盯着他存进银行，更有时拿了企业财务大小印直接在支票后面背书，拿到自己手里！　　曾经在电话里对客户大声责骂！也曾经请客户吃饭，晓之以情，动之以理！　　曾经半夜去企业门口，要求不许提质押货物！　　曾经一天往返企业3次，车程接近300公里！　　曾经奋斗三天刚拿到企业支票，下楼和前来查封账户的法官走个对脸。。。。。。　　。。。 。。。。　　　　太多的经历！整晚难以入眠也有很多次了！记得有次一个项目逾期了两个月，我就跟着上火了两个月，每天跟踪客户筹资，陪客户谈判，帮助客户出主意！最后项目风险化解了，赶上公司体检，竟然成了高血压，高压140，低压竟然120，回想起那些日子半夜头疼睡不着，当时还以为是感冒呢！　　　　苦、辣 自知！　　　　
　　美国ATT~~~诚信之上~~诚邀全国各地代理　　　　ATTAIN起始于1998年，在其整个历史期间ATTAIN专业从事金融管理和非传统资产行业，其经营范围 包括：债券，股票，固定利息产品，外汇，股指，期货及众多的金融衍生产品。在全球设立了多个代表处，包括伦敦、芝加哥、悉尼，多伦多 。ATTAIN始终保持行业最高标准，严格遵守联邦财政政策关于客户资金及公司运营资金分离的制度。同时我们是美国注册期货经纪商，美国国家期货协会成员 NFA0322102，作为注册期货经纪商，ATTAIN接受 NFA监管，必须始终保持最高标准，业务行为受到美国联邦财政政策及财务报告制度的严格限制　　　　高标准的服务团队　　　　ATTAIN成立至今,我们的客户来自欧美及亚太地区20多个国家和地区。为欧美及亚太区个人及公司客户、基金公司和金融机构提供即时的网上投资服务，为欧美及亚太地区客户提供的外汇、期指，期货和贵金属的金融投资服务。 近年来，ATTAIN在技术、人力资源和国际金融市场网路方面投入巨大，ATTAIN秉承专业、及时、准确的服务态度，发挥我们的自身优势,与欧美及亚太地区金融界各大机构紧密合作, ATTAIN 在悉尼、法兰克福、多哈、新加坡、香港、东京、悉尼、洛杉几、芝加哥、纽约分别设立了网路资料中心，确保全球各地区客户交易资料更新的及时、准确。　　
　　前辈的这些心得体会相当宝贵，愿帖子继续，也愿交到同行朋友。
　　四、如何做一个优秀的担保公司业务经理　　　　首先，个人知识储备：　　　　你需要具备一定的财务及法律知识，未必是科班出身，个人理解，就目前担保行业涉及到的业务所需要的财务及法律知识，完全可以一个月内就搞定！特别是成规模的担保公司，自然有专门的财务及法律评审人员，帮助你解决一定的专业难题！其他的知识需求可在工作中积累——可以各种角度、技巧询问同事、合作银行项目经理甚至是客户（呵呵，很多时候，从客户的财务经理那里你可以学到很多更实用的财务知识，而且这个老师是免费的，配合态度最好的！——一定好用好这个资源哦，你懂的）！　　　　第二，学习能力：　　　　个人认为学习能力尤为重要，你面对的是一个行业涉及广泛的市场和错综复杂的项目风险及运作结构，你的知识储备永远不足，需要你用尽短的时间学习掌握项目要素涉及的知识点！　　　　第三，谈判能力：　　　　设计良好的项目操作方案，需要既满足担保公司内部风控的要求，又能满足客户的生产经营需求，在项目受理期间，良好的谈判技巧非常重要，很多时候如果上来就就硬邦邦地把受理及承做条件摆出来，设置过高的项目准入门槛，往往让企业一下子接受不了，而导致项目中止。好好把握企业融资心理，从企业的融资时间要求，成本要求，企业是否有替代融资渠道角度，适当的时候提出适当的承做条件，是一个优秀的项目经理应该把握的。　　　　第四，协调能力：　　　　项目大致可行后，需要协调公司风控及审批部门，争取相关部门对该项目风险及操作方案有深刻的理解，并在反担保设置、过程控制措施上能够做到合理、适度；个别情况下，要对公司风控提出的一些苛刻条件要勇于说不！——当然不是牛哄哄的那种，呵呵，要懂得曲线救国，讲究方式方法，不卑不亢。。。 。。。项目审批后，起草法律文书环节方面，更要注意——尽可能协助或在项目报告中就将主要合同条款起早完毕（先入为主可以使得项目经理起草的条款比较容易被风控接受），不能偷懒，让风控人员辛苦为你事无巨细的做文件；当双方专业法律人员对合同条款发生严重分歧或争议时，项目经理更不可图省心，直接让双方对话，呵呵，对话的结果往往是话不投机，各不相让——我想很多项目经理应该深有体会。怎么办？还是勤快点，自己专业点，做好传声筒，尽可能起到融合、润滑作用吧！　　
　　第五，个人品牌的建立：　　　　争取把自己受理承做的每一个担保项目做成经典、成功案例。你的项目在确保安全（最考验项目经理的地方，详见上章对“担保人的苦、辣”的叙述）的前提下，要坚持特色和创新！争取给公司内部和合作项目渠道（银行）留下“疑难杂症项目就找XXX”的印象！——担保项目千变万化，反担保措施及过程控制措施组合多多，没有一个标准的解决方案，项目主办的个人品牌将逐步形成一个隐形的标准！这样领导及其他非业务部门的项目来源也会主动找到你来受理承做了！　　　　第六，项目渠道丰富：　　　　担保项目的复杂性和非标准性，就决定了较低的承做率。而且不同时期，担保公司内控的风险偏好也直接导致了项目通过率的降低。项目经理需要广泛的大量的项目来源，才能筛选出风险相对较低并且收入相对较高的项目！　　　　就目前担保行业来说，项目经理更多地承担着市场开发的艰巨任务！个人素质再高，风险控制得再好，没有项目来源就不是一个好的项目经理，呵呵，否则，可能你更适合做一名中后台风险管理或运营管理人员！——显然目前项目经理更受到市场和公司的重视和欢迎！　　　　下章谈，如何建立丰富的项目渠道　　　　第七，社会阅历、人脉关系　　　　丰富的社会阅历和广泛的人脉关系对项目经理不言而喻，但是大家也许并未觉得有想象中那么的重要，特别是你没经历过项目风险的时候！因此个人认为，优秀的担保公司项目经理必须拥有丰富的社会阅历和广泛的人脉关系！　　　　见后续谈项目风险的把握及追偿代偿案例交流！　　　　　　　　
　　别熄火，同行朋友
　　感同身受啊　　我也在正规的担保公司做过7年，做到了公司高管。。。贷款担保业务是很锻炼人的一个业务，我喜欢担保公司里的团队文化、风险文化和职业培训文化。。　　建议大学生毕业后，如果找不到合适的工作，不妨考虑去担保公司做担保业务。。。不过，一定要谨慎小心，现在大多数担保公司挂羊头卖狗肉，只做高利贷，这类公司赚钱很多、但毁人不浅。
　　受益匪浅啊，今天去人才市场，偶遇中合银头投资担保，主要是做工程担保项目吧，不知道楼主在这个圈子里有了解过这家公司么。
　　强帖一定要mark
　　担保公司的确蛮锻炼人，专业知识、识人处事，面对诱惑、面对挑战， 不过现在这样乱的太多了，不想以前那样单纯就是做业务。
　　五、如何尽快形成自己的业务渠道来源　　（一）银行渠道拓展（重点哦）　　　　
大家知道目前担保公司以银行信贷产品担保业务为主，就离不开授信合作银行的业务推荐。给大家介绍下我的银行渠道拓展经历和经验： 　　　　1、担保新人如何建立银行人脉第一桶金　　
如果你所在担保公司有了授信合作银行，那么不多说，先尽快找同学、朋友关系联络你的授信银行吧！可以从银行客户经理入手，也可以从授信审批部门相关人员入手！　　
记得02年刚入行的时候，银行的朋友不多，而且因为以前所在公司做的业务和银行关联度不高，因此即便有几个银行的同学关系也非常生疏了！没办法，重新培养下银行的人脉——照例是电话寒暄、登门拜访、介绍业务、业余时间聚会等等，加强感情沟通！接着需要有1、2个业务进行实际受理及评审（能迅速做成一两单更好），期间可以借担保方案设计及协议条款等问题试着直接同银行授信审批部门相关人员进行沟通联系，把授信人员当作你迅速打开你在该行人脉的传导器——让他们给你介绍同行的一线客户经理（在银行信贷系统，客户经理包括支行行长还是很给授信经理面子的，因此他们的推荐效果较好，这个你懂的 ），这样相信不久就会有一些陌生的客户经理来电话推荐或咨询项目了！　　
接着，更为重要的是，不要对银行客户经理推荐的项目（往往是电话咨询）轻易说不，即便是你一听，就认为该项目不能做，也要争取和客户经理见面，争取一起去企业做实地调查——这个一个熟悉、加深印象的过程！非常重要！如果在路上多谈些业务感受、工作压力等话题，就很容易成为朋友了！这样就可能获得一个稳定的项目来源点！
　　楼主辛苦了，好帖！不过是不是太忙了，更新有点慢！
　　楼主的确是担保行业专业人士，给我们初入担保行业的新人很宝贵的经验，文章写得很实在，非常感谢，非常期待，楼主能留下你的联系方式吗，比如QQ什么的，在你有空的时候咨询你一下。
　　顶，期待更新！
　　留爪，慢慢看。
　　好贴啊。。让我受益匪浅。感谢楼主这么辛苦的码字。期待下文哦~~~
　　不错，顶~希望别太监。
　　我在一大型的国有担保公司 现在也做到了业务骨干 楼主说的酸甜苦辣 我都有感受 和我的经历也差不多　　希望楼主继续努力写下去
今后大家在业务上可多交流　　另外我想问一下楼主 在做担保这一行会面临 很多诱惑 比如客户的拉拢 我想问一下楼主是怎么应付的 有的时候真的很烦 中国是个人情社会 人情难挡啊
　　楼主讲的非常不错，坐等更新中~
期待楼主赶快更新
　　好贴当顶
　　老师，继续啊，等你下文啊，
　　好样的，继续跟踪
　　楼主写的真好。我也是同行，希望和你继续探讨，可以加Q不？
　　楼主写的真好。我也是同行，希望和你继续探讨，可以加Q不？
　　我刚入行，现在在一家做融资平台的担保公司工作，看了LZ在商业担保公司的工作情况，顿时觉得自己还没有入行~~
　　我们公司是一家专业的投资理财咨询公司，投入2千美金以上做外汇，公司代为操盘，签协议，月包本包收益15%。有意者可以和我联系QQ广东汕头
　　只实习过
　　楼主好 我是一个今天新入行的毕业生，能在天涯看到这么精髓的同行经历感悟实在难得。　　　　楼主已经精彩介绍完银行甩单，想必接下来要开始讲解同行甩单，以及其他业务了（小额信贷之类的），希望楼主能够加油写完论文，把目录里面留下的章节补全，造福先来后到的同行朋友吧！（我想请教的问题可都在后几章呢，好期待）谢谢！
　　楼主，怎么就熄火了？
　　继续？
　　很佩服楼主的交际能力
　　楼主讲解的很精彩，我在担保公司主要负责个人经营业务的调查，请问在这点上我们要注意什么？
　　最近有点忙，争取不做太监
　　首先对天涯的短消息发送功能强烈不满，没办法只能在这里留言了。。　　很感谢楼主宝贵的经验，最近我也找一家担保公司，但这里的业务点主要是理财和融资，理财主要吸收民间闲散资金放入公司平台，用于中小企业的借贷业务，然后年终会给股东不错的分红；融资 就是帮助有资金困难的中小企业。。你对这样担保公司怎么看？ 谢谢
　　@lone1-10-28 14:14:00　　楼主讲解的很精彩，我在担保公司主要负责个人经营业务的调查，请问在这点上我们要注意什么？　　-----------------------------　　我也在做这块，可以探讨下。Q:
　　楼主最近是不是太监啦，出来继续讲讲啊，还在做担保这一行么？　　
　　不错，顶一个。
　　前辈，不要弃坑啊！！！应届生晚辈感谢您的经验~希望您接着分享！！　　
　　楼主写的不错
　　不错，有货
　　　　成功的秘密不要只是想着采取行动，而是要采取正确的行动。人生在世，总要做这样那样的事情，做对了往往会沾沾自喜，做成功了则更是心花怒放；做错了不免会后悔，做失败了更是让人耿耿于怀。其实，做事情不一定要有多么高超的手段或技巧，把事情做对显然比把事情做漂亮更重要。
　　@金融研究生 19楼
20:55:00　　苦涩的担保路：　　05年的时候，公司在保持了3年来业务飞速增长，项目无风险运作后，业务开始出现代偿，而且不是一笔二笔，是“大面积”代偿——现在想来，应该是08年金融危机的前兆——中小企业已经提前进入了订单不足，资金链紧张的经营周期！　　项目承做容易，收担保费容易，发生代偿后遭的罪啊！——难以形容，要多花十倍、几十倍的时间和精力去化解风险！　　由于当初我们的项目......　　-----------------------------　　先mark！回头继续看。同意楼主说的，最好在30岁前确定自己要在那里，哪个行业，否则真的挺闹心的，我想过转行到信贷担保，一方面自己压力也大，另一方面过了30没经验用人单位不愿意要，很是困顿
　　@金融研究生 8楼
11:49:00　　%2003年是公司取得突破性进展的一年！业务全面开花!各项指标同比增长300%以上，随后的2年也保持了高速的增长！　　可以说，公司上下经历了2003年至2004年最为快乐，甚至辉煌的日子！　　20几个人的公司，客户经理10人左右，在银行没有保证金存款（基本为客户存入银行的银行承兑汇票保证金），年担保额超过5亿元，其中，融资担保项目担保金额超过2亿元，平均收费为4%；工程担保业务担保金额接近3亿元，平均收费为1.5%，公......　　-----------------------------　　现在的小贷公司不一定都会向村镇银行方向发展，首要的一点就是改制之后，会由四大国家之一的银行成员控股，其次可能股东收入会有一点变化，资金流动不是很灵活。这是小贷公司不愿意成村镇银行主要原因。　　但是，成为村镇银行可以有效降低经营风险，可以顺利完成融资（可以是银行注资，也可是以储户存款），可以减少税收等等。　　但是话又说回来，目前重庆、浙江等地都在争取小贷公司转向金融中心方向发展，也许小贷公司会在经济时代多元化发展。
　　@金融研究生 60楼
09:43:00　　-----------------------------　　楼主，广告已经清理了，大家喊你回来更新！
　　楼主加我QQ　　
　　楼主，我们喊你回家更新了！不要太监啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊　　
　　@stockid 27楼
18:07:00　　感同身受啊　　我也在正规的担保公司做过7年，做到了公司高管。。。贷款担保业务是很锻炼人的一个业务，我喜欢担保公司里的团队文化、风险文化和职业培训文化。。　　建议大学生毕业后，如果找不到合适的工作，不妨考虑去担保公司做担保业务。。。不过，一定要谨慎小心，现在大多数担保公司挂羊头卖狗肉，只做高利贷，这类公司赚钱很多、但毁人不浅。　　-----------------------------　　您好！我是今年的应届本科毕业生，看到您的这条回复，我想咨询一下。　　我今年招的公司是做融资租赁的，但是我应聘的职位是小额信贷员，这个是您说的高利贷吗？我对这个行业真的不太了解，希望您可以给我详细的说一下小额信贷的发展前景可以吗？我家是在东部沿海，做这块的公司还是比较多的
　　呀呀呀，啦啦啦~俺最喜欢顶帖！
　　交流贴，继续努力发好帖
　　《红楼梦》—_—，让我留下了
　　此帖貌是要火，300码速度强行插入。。。！
　　正直的人说了正直的话。
　　期待楼主更新啊 !!!
　　楼主嘞　　
　　楼主，还没完呢，不要半途而废啊！
　　楼主啊 快快更新啊！
　　支持下吧 正好有个国字头担保公司在挖我 来看看
　　噢噢噢
　　@金融研究生 怎么没有更新了
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}