亲爱的各位友友：　　我是一名女生，毕业两年了。我现在想在广东做服装批发生意，因为资金有限，所以为了减少风险，不租店铺，而是到厂家看好货源就拿样版出去各服装卖场跑业务，给人家看板，不用收定金，就是人家订了我就送货。货到付款。你们觉得这方法行吗？拜托了!谢谢！
楼主发言：8次 发图：0张
　　本来不想回复的。想想我也做服装的　　听听我的说法　　我有铺面，在13行。开销在3万左右。鸭梨山大　　你找版下单还得考虑单的数量.旺季小单加工厂会延期或者不接　　客户会押款甚至一季度结一次。　　还有成品的损耗。。　　。。　　不过，这些都不是重点。　　重点是。。　　你打算好好的在行业扎根么？？　　加油。祝你好运。。。。
　　有厂家支持就有戏，否则。。。。。。。难
　　@创可萜
15:16:00　　本来不想回复的。想想我也做服装的　　听听我的说法　　我有铺面，在13行。开销在3万左右。鸭梨山大　　你找版下单还得考虑单的数量.旺季小单加工厂会延期或者不接　　客户会押款甚至一季度结一次。......　　-----------------------------　　谢谢！我的打算是想先试试水，不租店铺，就是拿厂家的版去服装卖场推销。有订单就拿货！你觉得这样行的通吗？如果有客源就开铺！
　　@业余水军
15:19:00　　有厂家支持就有戏，否则。。。。。。。难　　-----------------------------　　很迷茫啊，不想打工了，但是除了服装不知道女孩子还能做什么生意
　　@hyq918
15:24:00　　很迷茫啊，不想打工了，但是除了服装不知道女孩子还能做什么生意　　-----------------------------　　你可以找个厂家，放点押金试下
　　@hyq918 3楼 　　谢谢！我的打算是想先试试水，不租店铺，就是拿厂家的版去服装卖场推销。有订单就拿货！你觉得这样行的通吗？如果有客源就开铺！　　-----------------------------　　你先去白马 沙河 益民 十三行 转转看　　我朋友的牛仔厂暂时还不需要跟单的　　否则我可以让你去看看　　渠道为王　　客源制胜　　自己多走走 看看
　　希望你成功！
　　拿版不难，提货不易啊！你给客户月结，你拿多少钱去提货啊？供应商都要现金提货！
　　拿版不难，提货不易啊！你拿多少钱去做订单货？不是很熟的加工厂都要现金提货！
　　你开批发
除非自己有公司
要么你自己又档口
要不你没有足够的资金
是做不了的
最少都不能低于300件的
而且你没有熟悉的厂家
人家都不愿意帮你做的
有意请加QQ
　　@皓月辉映
18:11:00　　拿版不难，提货不易啊！你拿多少钱去做订单货？不是很熟的加工厂都要现金提货！　　-----------------------------　　的确很多问题考虑，刚开始客户应该都是不肯给定金的。不但资金有风险，而且怕到时候客户不收货。
　　@创可萜
16:11:00　　@hyq918 3楼　　谢谢！我的打算是想先试试水，不租店铺，就是拿厂家的版去服装卖场推销。有订单就拿货！你觉得这样行的通吗？如果有客源就开铺！　　-----------------------------　　你先去白马 沙河 益民 十三行 转转看　　我朋友的牛仔厂暂时还不需要跟单的......　　-----------------------------　　谢谢
　　观　　
　　就算人家给了定金也不多的。做好后悔不要了你也没办法。
　　观　　
　　给人家送押金　　
　　你可以考虑下在衣联网做，网络服装批发，这样投资小，我在上面开店，在厂家拿货，现在很多厂家都自己有销售款式的，他们拍好有照片，专门给做网店的客户发货的，有客户到我这里下单，我直接联系他们那边，给汇款过去，然后他们发货，很方便。具体问题可以加我扣扣，希望可以帮到你
　　你可以考虑下在衣联网做，网络服装批发，这样投资小，我在上面开店，在厂家拿货，现在很多厂家都自己有销售款式的，他们拍好有照片，专门给做网店的客户发货的，有客户到我这里下单，我直接联系他们那边，给汇款过去，然后他们发货，很方便。具体问题可以加我扣扣，希望可以帮到你
　　LZ你最好是自己直接开个小店，或者跟别人合租~！一定要这样才能做得起来的，因为一个字，仿冒~！假如你的版好，人家都有熟悉工厂，一下子仿冒你了，这个行业我清楚的，我有亲戚在做的~！按照你想的，你永远给别人做嫁衣，因为，试卖人家给你拿一点，一好卖，人家自己马上就做，这个行业门槛其实不高的，几百条都有工厂帮忙加工，所以，一定要自己开~！
　　一要有资金　　二要有厂家　　三要有眼光　　四要能吃苦　　五要能赊账　　六要有运气　　批发生意　　以上六条　　却一不可　　方能成功。
　　好不好做真不知道，不过现在批发价都死贵，本人做零售，只做冬衣
　　我也想做服装批发可以和你交流交流ma
11:00:00　　你可以考虑下在衣联网做，网络服装批发，这样投资小，我在上面开店，在厂家拿货，现在很多厂家都自己有销售款式的，他们拍好有照片，专门给做网店的客户发货的，有客户到我这里下单，我直接联系他们那边，给汇款过去，然后他们发货，很方便。具体问题可以加我扣扣，希望可以帮到你　　-----------------------------你好，可以留下联系方式吗？
　　@一件马甲走天崖 23楼
20:26:00　　一要有资金　　二要有厂家　　三要有眼光　　四要能吃苦　　五要能赊账　　六要有运气　　批发生意　　以上六条　　却一不可　　方能成功。　　-----------------------------　　我坚守拼搏了三年，缺少了最后一条——运气，所以，2012年，我败了，背了一身债务，败得很惨，现在准备进入品牌公司由零开始，期望一年一切都好吧！
　　@一件马甲走天崖
20:26:00　　一要有资金　　二要有厂家　　三要有眼光　　四要能吃苦　　五要能赊账　　六要有运气　　批发生意　　以上六条　　却一不可　　方能成功。　　-----------------------------　　@kahwa85 27楼
16:43:00　　我坚守拼搏了三年，缺少了最后一条——运气，所以，2012年，我败了，背了一身债务，败得很惨，现在准备进入品牌公司由零开始，期望一年一切都好吧！　　-----------------------------　　你现在工作还好吧，这行怎么样啊
　　楼主现在做的怎么样，，跟您学学呗。。
　　我也想看网店了
　　@hyq918 你这样做生意，三个字：死定了。
　　确实可以在网上试试，我们公司平台是目前中国最大的网络服装批发市场。在网上开店成本比较实体店低很多，可以找工厂直接合作，很多厂家都是注重生产而不注重销售。你这边又想省钱。有需要了解在网上怎样做服装批发的话可以加我QQ：。或是站内短信。
　　现在工厂的加工费太高了　　
　　@幸运的香蕉 31楼
02:01:00　　@hyq918
你这样做生意，三个字：死定了。　　-----------------------------　　为什么啊
　　回复第1楼(作者:@创可萜 于
15:16) 　　本来不想回复的。想想我也做服装的 　　听听我的说法 　　我有铺面，在13行。开销在3万左右。鸭梨…… ==========初到广州，感觉这边衣服卖的便宜，广州拿货外地卖怎么样，老家那边好像都从广州拿货　　
　　回复第35楼(作者:@肉包子太郎 于
23:26)　　回复第1楼(作者:@创可萜 于
15:16) 本来不想回复的。想想我也做服……　　==========　　最便宜。沙河。其次十三行。再者站西　　
　　亲爱的各位友友： 　　我是一名女生，毕业两年了。我现在想在广东做服装批发生意，因为资金有限，所以为了减少风险，不租店铺，而是到厂家看好货源就拿样版出去各服装卖场跑业务，给人家看板，不用收定金，就是人家订了我就送货。货到付款。你们觉得这方法行吗？拜托了!谢谢！　　-------------------------　　LG，我也是和你一样想的，但是看了前面那些回复又没什么信心了！　　你现生意做起来了吗？　　
　　@创可萜
15:16:00 　　本来不想回复的。想想我也做服装的 　　听听我的说法 　　我有铺面，在13行。开销在3万左右。鸭梨山大 　　你找版下单还得考虑单的数量.旺季小单加工厂会延期或者不接 　　客户会押款甚至一季度结一次。...... 　　----------------------------- 　　谢谢！我的打算是想先试试水，不租店铺，就是拿厂家的版去服装卖场推销。有订单就拿货！你觉得这样行的通吗？如果有客源就开铺！　　-------------------------　　创可贴小姐，为啥不能给你发消息啊？关注下我行不？咨询些问题　　
　　本工厂主要生产中高档女装，诚招代理，免费提供数据包，欢迎有实力的网店店主实体店批发店代理合作，人数有限，先到先得，谢谢：我们的分销qq群号：　　经常网购的朋友可以加我们的淘宝天猫商城秒杀群：，享受第一时间商品秒杀优惠信息哦！！
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　　去沙河看下吧 专供网销的批发商 店租 便宜 出货快 不压货款
　　好做啊　　
　　我现在在品牌公司，想自己搞批发。　　回复第27楼(作者:@kahwa85 于
16:43)　　@一件马甲走天崖 23楼
20:26:00　　一要有资金　　二要有厂家……　　==========　　
　　@一件马甲走天崖 23楼
20:26:00　　一要有资金　　二要有厂家　　三要有眼光　　四要能吃苦　　五要能赊账　　六要有运气　　批发生意　　以上六条　　却一不可　　方能成功。　　-----------------------------　　这件马甲 货真价实
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如何做好一家服装店
要做好一家服装店，除啦要有良好的销售办法外，最关键的一点是要“懂”进货。
服装小店的经营状况怎么样，跟商品的定位和进货的眼光很相关系。要做好一家服装店，除啦要有良好的销售办法外，最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包括的内容非常多，不仅要明白进货的地点、各批发市场的价格程度和面对的客户群，还应该啦解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更首要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者一定把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难控制“准”。好些初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，因此最好第一批少进几个货。
首次进货的迷途
在进货上，艾童第一次也栽啦跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行啦仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为啦显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找几个更有特色的货源。她在网上看到好些人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进啦货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到啦杭州后发现，好些批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营啦一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低啦一半。艾童这才知道，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略啦。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵啦，但只要可以卖掉，也那就少赚几个，没太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没仔细啦解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小啦。店里的客人一批接一批，络绎不绝，好些都是被漂亮的装修吸引过来的，但他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小啦。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天能够达到1000元的流水。艾童明白自己还是掉进啦首次进货的迷宫啦。渐渐地就看出第一批货拿得不对啦，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进啦一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给啦妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间啦，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因那就在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则能够说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对啦，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出啦选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才干挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她因此能准确进货，主要做到啦三点：
一是控制当地市场行情：出现啦什么新品种？销售趋势怎么样？社会存量多少？价格涨势怎么样？购买力状况怎么样？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在进货进程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就能够拿到，所以一定进行比较，然后再着手落实进货。
好些人对服装经营有一个认识，那就只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并持续销售到势头减弱或此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且可以带来更大的利润。
一次她看中啦一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没卖过此类款式，心里没底，就先进啦5件，结果一天就卖完啦。第二次她又大胆进啦40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。
外贸服装 李鬼泛滥
现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成啦服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包含从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，所以也让好些经营者把目光锁定在外贸服装上。
满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格掌握面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但多余的面料通常都会掌握在两套下列，有时候甚至一点不剩。所以现在市场上好些的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多那就做工精致几个而已。通常是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；以及国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。
这样的商品对消费者还是有吸引力的，好些服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信啦批发商的这些说法，就未免过于天真啦。现在好些服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。所以服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，留意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。
由于练就啦如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低啦进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美程度相关，更首要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的办法主要是听、看、访、查。
“听”，那就一地方听取顾客对花色、款式的要求；另一地方是注意倾听人们对花色、款式地方的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，那就直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，那就对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦控制信息就抢时间进货，捷足先登。
外贸服装的鉴别办法
看针脚。真正的外贸服装对针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，因此直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不啦这么多。
看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，如拉链、纽扣、衣服上的小标识等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
看是否水洗。真正的外贸服装好些都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，几个对人体有害的物质也得以清除，而假货好些都没经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
各地主要服装批发市场一览
广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也好些集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。
上海:七浦路市场比较有名，但没领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的首要渠道。
福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。
沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。
不管哪里的服装批发市场，都有四种方式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是几个大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是几个二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是几个小牌子。第四种那就路边的小店，这种业态以汉正街最多。
[ 本帖最后由 gdzhr888 于
15:03 编辑 ]
小店如何应对批发商以及拿货须知(只发经典帖)
呵呵　最近是上货高峰期　很多朋友都在咨询上什么货　　怎么上货
还有的在吼着碰到怎么怎么不够意思的批发商　　批发商也好　　拿货也好
我在这里谈谈我的个人拿货经验以及和批发商合作最佳模式
知己知彼　　百战不殆　　　想和批发商打好交道　　先站在批发商的
角度考虑一下，　什么样的下游零售商他们会喜欢！
批发商喜欢什么样的零售伙伴？
我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！
１．进货数量够大，最好是全款全上　　号码齐全　颜色不挑
２．从不退换货品　
３．批发商让上哪个货就上哪个　从来不选款
４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到　钱先打过来
５．补货一天一次　　一次Ｎ件　
太多就不罗嗦　　最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型
呵呵　知道批发商喜欢什么样的类型　　你就的朝他哪个方向努力吧？
否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？
呵呵　批发商先说到这里　再说说我们拿货这些队伍吧
我们一般去拿货　都什么情况呢？
一进门，人家小姑娘热情的不得了　这个卖的好
哪个补单率特别高　恨不的一次把你身上的钱　压榨完
让你把他家货全带上　完了回家一挂　好的是好　不好的
也一堆　　再一卖　就什么都出来了　　好的就那几个　不好的
根本就不动　开始头大了吧？还安慰自己　没事　　拿这些不好卖
的去换下就ＯＫ　　可是到了批发商那里　人家一看你一堆货回来
立刻脸色就晴转阴　换货不好说　搞不好　又弄一堆东西回来
呵呵　这是一种情况　另外一种就是　这家转转　那家瞧瞧　看这个好
哪个也好　这家搞一点　那家抓两件　　结果　回来一看　糟糕
都一个类型　一种风格　　几个颜色．．．．　还有的就是　要么年纪段落
搞的乱七八糟　　回来１０几岁到５０多岁的东西都有．．．．
太多的例子就不说了　我想总之对新手来说　应该是诉不完的苦恼
这样一个季节折腾下来　　估计累死不说　利润　更糟糕了吧？
其实拿货很简单　简单几个字　
自主　分类　专一　大胆
首先去选货　要给自己店铺定好位　做什么年纪　什么风格　什么类型
这些要想好　２０岁的东西就是２０岁的　３０岁的绝对不拿　更不进
这些档口　时尚就是时尚　　根本就不去　那些休闲的挡口　如果决定当天
来主要找裤子　就专心找裤子　别的档口不进　　说找外套就外套　其他不看
这样　你才能找到店铺需要的　和你需要的．其次就是进档口和老板交涉　如果
看准一家货　准备系列上　就直接找老板谈判　他也会感觉你是一个老手　直接
不搭理小员工　老板也会根绝你的情况给你合适的条件　这些是员工做不到的
特别是在档口选货的时候　陌生的档口自己看上什么就要什么　进去不罗嗦那么多
直接看自己看上的东西　问价格　拿货　　别听员工推销那么多　如果确实他们推
的东西能看上　就少拿一部分回去试一下　其实可以了　再跟也不晚　警告以下各位
别老去凑合那些抢货的档口　就算是东西好　也不一定适合你卖　　如果确实适合你卖
你新顾客　你也不一定抢到好的东西　不如找个合适的时间去他们家看看　如果确实东西
好　再次日早上去抢也不晚　关于款的颜色　其实颜色是越少越好　因为颜色一多　等于
你放在单款上的资金就多　而且顾客也不好选择　　其实２到３个颜色　足够　号码的话
简单两个号码足够　除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金　多样的款式　这才是选
款的重点　另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方　把好卖的
颜色放到最后边　为的是把不好卖的东西早早弄出去　所以教你一招多翻翻　靠角落的衣服
多看看　后边挂的颜色　然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里　谈谈
具体跟批发商打交道吧
如何跟批发商打交道？
知道批发商喜欢的类型　那么如何跟他们打交道？
１．自己永远都是跑量高手！
跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来　一天多少多少
让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然　拿了他们第一手货以后如果
确实很差　以后打交道的可能就很小　就算是被识破　也没什么可怕！卖的好就不用说拉？
直接跟单大点　如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？
２．拿货从来不调换
我就这么跟批发商说的　因为我大多数时候也确实是这样　不好卖的　能自己便宜处理就处理
不拿来拿去　大家都讨厌　如果确实没办法的　也要在补其他货品的时候拿去调换　如果只调
不补　以为把不好卖的调换成好卖的　那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打
３．补单永远要很多
这是个小伎俩　　先问问你需要补的款有多少件
他们一听一定以为你要很多　然后估摸着要　专要他们号码不齐全的号码和颜色
然后　再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点　如果后边全压货是这些东西　
就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理　也会是好卖的
４．永远让帐面上多钱
每次多余一点小零头　就大方的让他们记住　下次一块算　小钱　别太见了
否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补　更不要赊欠那些卖的好的档口的钱
否则下次补货　首先不考虑发货的就是你！
５．关于款式和颜色的挑选
自己看上的就拿，看不上的就实在点　确实我那里做不了这个颜色不是我不做
另外关于号码　就跟人家说明　我那里只能做大号　小号确实做不了
上季的东西还一堆小号在那里等等
６．喜欢上你的上游朋友
任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴　所以不要因为一件衣服不给你换
或者一点小利益就跟别人翻脸　如果你经常在某个批发市场混　好的口碑和人缘
绝对能给你带来更多的利益！
另外　如果发现那家的东西确实不错　不如尝试一下做系列款　或者他们家货全上
这样更有利于你的销售和他们的供货　而且省事不少　想必很多老手都知道这个吧？
更多的就不罗嗦了　
再次劝告一些新手朋友　　拿货要有主见　　换货要有方法　　类别要分清楚　
款式最好差开　并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱
也不拿回去占地方！
linjialiang
学习了！谢谢啦！
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