今天被刷屏。他提到的一个重要观点是创业要将开放问题封闭化。我的理解是，寻找一个收敛的、相对细分的切入点发力，再考虑布局的问题。这让我想到此前获得 5000 万人民币级别融资的，他们以境内为切入点，现在要向境外拓展。目前他们覆盖了境内 30 个城市，境外 10 个国家和地区，拥有 2 万司机资源，希望在明年年 中之前做到世界范围全覆盖，在境外安排一个 40 人的目的地 BD 团队。创始人崔涛向 36 氪分享了他从切入市场到扩张增长的策略，并讨论了未来布局的方向。为什么是目的地小交通：崔涛认为旅游行业的演进，经历了 OTA 时代（携程）——论坛、攻略时代（穷游、蚂蜂窝）——移动端游记（面包旅行）的路径。而 2014年 成为分水岭，整个行业开始关注目的地市场。“大家都明白道理，用户旅游的大多数时间是在目的地。在去年之前，出行前的事情已经非常成熟了。” 崔涛说。最早切入目的地市场的，是我们之前报道比较多的、和等，这些玩家或多或少面临了获客成本较高的问题。而后来者切入目的地产品市场讲的是这么个故事：通过某项业务（比如 WIFI、民宿以及车导等）建立基本商业模式，获取并黏住用户，然后切入目的地市场。崔涛认为，旅游本身就是极不标准的，切入点需要一个高频、可标准化的产品，便于快速上量。所以在机票酒店之后，目的地小交通是最好的选择。而且，目的地小交通是用户在到达目的地之后的第一个环节，会对之后的购买行为产生较大影响，向后端交易导流的链条也比较短，这让包车最近获得不少资本关注。但是，这种导流很有可能难以回到线上。我们之前讨论过，到达目的地你的包车司机向你推荐一款产品，用户可能不会返回预订包车的平台去线上交易。崔涛坦言，现在他们只要求司机做推荐工作，即把信息传递给用户，但不会奢望用户回到平台完成预定。至于未来如何让用户完成线上交易，他们也在琢磨。从境内包车做境外包车走着旅行最早的时候做的是国内包车，崔涛现在回顾，觉得当初做了一个很明智的决定。2014年 创业者看好境外自由行前景的时候，看中的是市场的增长速度。但崔涛觉得，整个市场体量仍然太小且太分散（大部分游客的目的地还是港澳），创业公司之间的竞争却相当激烈，如果做境外，容易拖长战线，且陷入混战。“当时我的预测是，两年之内分不出胜负，因为市场分散，创业者很难扎根到目的地，如果扎不到目的地产品就是雷同的，但扎根到目的地又需要时间，所以一段时间内市场一定是混乱的。”所以崔涛想，做境内包车市场，市场竞争并不激烈，一年就能在包车这个细分垂直领域做到老大，在团队锻炼、方法论积累、以及用户获取上都有所收获，到时候再去境外，至少在经验和用户上是有优势的——毕竟出境游用户是境内旅游用户的子集。崔涛说，一般用户会在出发之前一个月甚至更早就完成了机票预订，但会在出发前几天才确定包车。通过想要线上推广方式获取用户，就需要在这一个月甚至更长的时间内不断的向用户推送信息，金钱和时间成本都比较高。走着旅行的平台故事走着旅行讲的故事，是个创业平台——在我看来这更像是以车 + 导切入，转向目的地产品 C2C 平台的玩法。崔涛说，虽然现在大家做的产品形态比较相似，但他希望未来做一个平台，帮助全球所有具备旅游服务能力的人在平台上形成自我雇佣的能力。崔涛还想把这个模式做重，在重点目的地派驻团队，开设分公司，就是为了挖掘出不雷同、有特色的产品。崔涛说，这些具备旅游服务能力的人，缺乏稳定的获取、积累用户以及展示产品的渠道，走着旅行就想做这么一个平台，让这些人摆脱地接社——这与我们之前报道过的氢旅行，在初衷上完全一致。所以走着旅行不收佣金，也不太担心用户和供应商之间甩单。崔涛认为，走着旅行作为一个平台满足了供应商和用户双方的需求，因此双方没有甩单的动机。供应商的需求我们上面说过，用户需求主要有三个：透明、选择多样且有趣、能够拼车，这三点走着旅行都能提供——因为最近的产品迭代加入了社交和拼团的功能。未来走着旅行会为平台上的产品设定定价规则，允许供应商自主定价。在产品展示上，后台会从多个维度设定算法（比如产品的独特性、评价、价格等），并根据时间和用户所在位置做动态调整，但不会考虑付费推广的模式。最后我和崔涛探讨了两个行业问题，供大家参考：
小白用户是不是需要深度体验类产品：个人认为，现在大部分自由行产品的用户仍然是小白用户，这类用户可能刚刚脱离跟团游的束缚，没有能力在自由行过程中做深度体验旅游，所以很多创业者项目都是面向这部分用户。而走着旅行想做的深度体验游产品，一般认为是面向相对小众的进阶旅游者的，是否市场略显狭窄？崔涛说，每一个出去玩的人都想体验当地最有趣的产品，但小白用户确实不知道当地有哪些好玩，所以才不会做那些深度体验。他认为，如果能告诉用户，这个地方有什么好玩，去体验这些好玩的事情不那么难，那么小白用户也是愿意去体验的。所以，可以理解成，是产品的不完善导致了小白用户进阶需求不能得到满足。
从境内市场转向境外真的有优势嘛？境外目的地产品的资源 BD 和运营，由于商业习惯、文化乃至社会发展等方面的差异，做法也不太一样。崔涛认为，走着旅行在境内运营包车的经验也是可以复制到国外的，例如如何更高效的拓展服务者资源、如何筛选更优秀的服务提供者以及如何处理和当地利益群体的纠纷。崔涛说，国内的经验告诉他们了一些基本的方法论，尽管在境外，这些方法论可能不完全适用，但总有相通之处，让他们能够 “先对付上”，再考虑整体解决方案。
插播广告一条： 未来五年，这个世界将不再有互联网这个行业——一切都将会互联网化，而今天你看到的这波创业浪潮也可能慢慢消退。如果你不想错过这波浪潮，想离互联网更近，想站在最佳的俯瞰点上观察即将发生的改变，那么 36 氪是最好的选择。 我们需要你对商业模式有兴趣有研究，热爱互联网，聪明且谦逊，如果你还对在线旅游、或者对汽车、对在线教育、对餐饮感兴趣，就更完美了，简历至：。原创文章，作者：尧异，如若转载，请注明出处：/p/5035592.html“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请告诉我们！”
分享到尧异编辑懂点旅游，也懂点金融，在学怎么写研报，有任何信息请丢到。创业者们，如果你或你的朋友想被36氪报道，请狠戳这里&&&&
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联想发布新手机x3及与蚁视合作的乐檬蚁视VR眼镜11月16日，联想与蚁视在北京举行发布会，联想发布了乐檬x3系列手机，及与蚁视合作推出的可与手机配套使用的乐檬蚁视VR眼镜。联想乐檬X3手机为乐檬蚁视VR眼镜订制了“一键开启虚拟大屏”的功能。联想集团副总裁、手机中国区总经理杨峻说：“媒体预测2016年将成为VR真正的元年，解决客户的核心痛点是提供一个完整的解决方案。联想和蚁视联合推出了乐檬蚁视VR眼镜，首次将VR分屏技术集成到了系统底层，实现了视频内容的跨平台观看。” 蚁视VR乐檬头盔作为联想和蚁视合作的双品牌手机头盔，会在联想与蚁视的销售渠道售卖。博泰集团获红马资本A轮1.2亿战略投资博泰集团完成了A轮1.2元亿人民币的融资，投资方为红马资本。博泰创始人应宜伦确认了该消息。据消息人士称，博泰此次融资与其上市计划有关。红马资本大约在半年前开始与博泰接触，非双方已于11月13日在上海完成战略合作签约仪式。同程回应与途牛合并：一切皆有可能，但这个消息是没任何根据的针对个别媒体报道关于“同程途牛将于本月换股合并”的消息，同程旅游刚刚发布声明称：“同程旅游并没有得到类似的消息，也没有任何需要发布的相关信息。同程旅游对于资本合作始终保持开放的态度，一切皆有可能，但具体到这个消息，是没有任何依据的。”同程在声明中说，同程旅游认为未来市场竞争的焦点将集中在休闲游等非标品领域，在这一市场，同程旅游的愿景是成为休闲旅游第一名。同程旅游预计今年服务人次将超过1亿，将成为中国首家服务人次过亿的休闲旅游服务商。盘石网盟（代码：834009）完成新三板挂牌盘石网盟登陆新三板，成为中国互联网广告第一股。盘石网盟于2004年创立，总部位于浙江杭州，服务主要包括互联网广告营销服务以及互联网相关的配套服务。公司2011年1月获得上海联创的2,000万美元战略投资，日获得2亿美元B轮融资，估值10亿美元。汇量科技月底将挂牌新三板11月16日消息，，广州汇量网络科技股份有限公司（英文简称Mobvista，证券代码“834299”）接到新三板挂牌函，预计月底将挂牌新三板，市值估计10亿美元。会亮科技是一家海外数字营销公司，2013年3月开始展开业务，截至2015年8月已实现营收6.4亿元，利润超过8千万元。汇量科技在2014年10月曾完成1200万美元A轮融资，2015年7月完成B轮融资，投资后估值超过20亿元，目前，汇量和Google Adwords, Twitter和Facebook三大国际移动平台建立了战略合作关系，主要的客户包括百度、阿里巴巴、360、Uber等移动互联网公司。奇酷宣布 360 OS 将适配华为、魅族和小米等品牌手机在今天的发布会上，360 奇酷主要庆祝在双 11 促销中的销量成绩，并宣布启动线下渠道布局，进军线下营销和售后产业链。此外，根据奇酷总裁李旺透露的信息，公司将启动“360 OS 蒲公英计划”，即在奇酷自有智能手机产品之外，其基于 Android 定制的固件 360 OS 将为华为、魅族和小米等其它国产手机品牌提供适配。据称，双 11 当天奇酷手机整体销量超过 16 万台，天猫销量排名第四、销售额排名第五；当日京东国产手机销量排名第四。苹果CEO Tim Cook 称不会发布合并版Macbook和iPad据科技媒体engadget消息，最近在接受《爱尔兰独立报》的一次采访中，苹果公司的CEO Tim Cook表示，苹果不会发售中兼具Macbook和iPad功能的版本，就像微软的个别电脑设备一样，同样 Cook 也没有对Surface表示推崇。在采访中Cook说：“我们能强烈地感受到，用户并没有极力寻找这样一款Mac和iPad的合并版设备。”这是继Cook在《每日邮报》的采访后之后第二次谈到Mac和PC的问题，在第一次采访时他说：“我们认为Mac和PC并不是同种类型的产品。”他还表示，苹果想要打造世界上最好的平板设备和Mac，但是两者的兼具将得不偿失。Airbnb 正帮助巴黎袭击时间的受害者家属寻找免费住宿此次巴黎恐怖袭击事件，Facebook 并非唯一一个参与救助的公司。Airbnb 目前推出了一个端口帮助任何受巴黎袭击事件影响的人寻找一个免费的栖身场所。Airbnb 表示希望救助受害者及其家属的房东只需要在11月17日之前在Airbnb 提供的端口登记便可以参与到此次人道主义救援活动，Airbnb 将不会收取任何的服务费。据悉，此次并非 Airbnb 首次通过网络实施对灾难的援助活动。在此之前他们也参与到了如洪水和地震的自然灾害的救助中。但如Facebook 推出的 Safety Check 功能一样，这也是Airbnb 首次参与到人为灾难的救助中。Facebook为巴黎市民开启了Safety Check功能自上周在法国巴黎发生的恐怖袭击之后，Facebook目前已经开启了其名为Safety Check的功能。通过该项功能，用户可以使他们的朋友和家人立即知晓他们是否安全。Safety Check功能首次上线是在2011年的日本地震海啸后。它不仅可以使用户向家人通告安危并且能够帮助受影响地区的其他用户标记他们的朋友是否安全。除日本地震之外，此功能还被用到了尼泊尔和智利地震中。据悉，这是Safety Check功能首次被用于非自然灾害的事件中。据Facebook统计，截止恐怖事件发生24小时时，410万人已经在Safety Check功能上报了平安，有3.6亿人也通报称他们的家人仍然安全。此外，Facebook表示7800万人通过Facebook针对此次巴黎恐怖袭击进行了多达1.83亿次的互动。携程网合并重组度假事业部11月16日，据携程今日泄露的内部邮件显示，携程已经将团队游、自由行和邮轮三个战略业务单元合并，成立新的度假业务单元：旅游事业部，同时发布了新部门的人事、架构调整。这封邮件由旅游事业部 CEO 杨涛向部门和公司管理层发出，称合并后地面事业部作为度假板块成员将继续保持独立运营，周舟担任地面 CEO并协助进行度假战略工作。杨涛同时表示：“新的度假BU空前强大，我们理应给自己提出更高的目标和要求，年底前我将发布新的发展计划。”支付宝下调支付服务费率，降至 0.6%蚂蚁金服旗下品牌支付宝16日宣布，为支持“大众创新，万众创业”，从即日起下调相关行业的小微商户收单服务费率，以进一步支持新兴行业和创新、创业企业的发展。这次服务费下调后，除了部分特殊行业，大部分小微商户通过支付宝收单的手续费率最低将降至0.6%。在此之前，B端支付宝的服务费率依据不同的产品、不同行业，收费都有所不同，此次费率调整后，支付宝统一了支付渠道定价，合并了资金来源。蚂蚁金服支付事业群总裁樊治铭表示，此次支付宝下调服务费率，至少将惠及100万家小微商户。同时这将有助于小微商户的成长，促进实体经济的发展。Facebook 在印度推出安卓版 Instant Articles功能根据两位 Facebook
总监在一次电话采访中表示，Facebook 将会在印度推出Instant Articles 功能。据悉，这是继今年五月在美国和西欧地区推出 iPhone版的 Instant Articles 后，Facebook 对功能进行的全球化布局之一。该项功能将使 Facebook 选中的新闻推送文章可以更快的展现在 Facebook 页面上，并且配以高像素的照片供用户可以缩放。其中还包括了如自动视频播放、地图以及发声音频字幕等交互功能。据 Facebook 的新闻和全球媒体合作总监 Andy Mitchell 和 Instant Articles 的产品经理 Michael Reckhow 表示，包括 India Today, The Quint, Aaj Tak, Hindustan Times 和 The Indian Express 在内的五家报纸将被选入该功能的推送。微软增设资金，将增加网上支付服务的覆盖据美通社11月16日消息，微软今日增设了新的资金，意将提高成长型公司的网上支付能力，尤其是一些“草根市场”的支付不足问题，这些市场所提供的服务还不够完善，这笔投资是微软Affordable Access Initiative计划的一部分，该计划主要用于投资“最后一英里”的科技覆盖、云服务、应用程序和商业模式，可以帮助更多人在线支付。从11月16日开始，尚未开通网上支付的公司可以递交申请。微软商业发展部门的首席副总裁 Peggy Johnson 称，目前全球大约有40亿人没有网上支付的体验，利用科技来填补这部分的空白已经成为可能。兼职平台探鹿获得 1000 万美元
A 轮融资据腾讯科技消息，11月16诶，兼职平台探鹿获得1000万美金A轮融资，华创资本领投了本轮融资，天使投资方蓝驰创投跟投，此次融资的资金探鹿将用于开拓更多的城市。探鹿2014年10月成立，曾在今年4月获得1000万人民币的天使轮融资，投资方同样来自蓝驰创投。目前，探鹿网已进驻西安、武汉、郑州、青岛、天津、南京、成都等十余个城市，每日服务人次突破10000，月交易额达到2000万。今日，探鹿上线了B端（企业版本）和C端（个人版本）两种App，构建了完整的交易闭环，通过信息、服务、支付、评价等环节使企业和用户完成良性循环。MasterCard与创业公司合作构建其全球品牌网络MasterCard于今天宣布，将为创业者开启其全新的全球Start Path课程。据称，在6个月的课程中，课程参与者将获得MasterCard专家提供的定向指导，获得MasterCard商业合作伙伴的资源共享。此外，参与者将可以直接接触到上期参加Start Path的近40家创业公司创始人。自2014年开办以来，MasterCard Start Path旨在为初创公司提供商业解决方案。初始阶段课程的参与者筛选自200多个申请者，将使用大数据、手机和云端应用来建立网络化联系，并简化复杂的任务。参与者将来自全球各地，因此该项目将根据不同的团队大小、融资状况、营收以及销售渠道进行不同的公司划分。电脑可以识别人脸表情的隐藏部分据称，机器对于识别明显的表情例如微笑非常在行，但是在识别人类用于掩饰真实想法的微表情方面机器的表现却并不如人意。如今，研究者已经开发出了一款电脑视觉公式用于测量人脸表情，使机器识别如不悦或者惊讶的细微变化成为可能。此公式如今已经比其前期的测试要强大很多。但是，得出的结果目前也并非完美。由于这个软件会放大测试对象的所有活动，人们需要更巧妙的的使用该公式。此外，软件的测试结果是根据之前的数据存档来解析眼前看到的一切。因此，测试结果的准确性也有待商榷。 苹果将使其在新加坡的所有运营部门使用100%再生能源据路透社报道，苹果于周日宣布将于Sunseap Group合作通过充分的采集该国丰富的屋顶太阳能资源将其所有在新加坡的办公运营处引入100%的再生能源。苹果对于Sunseap项目的资金支持使这个项目得以成功上马。据悉，该项目将生成总共5000万瓦来自屋顶的太阳能，其中3300万瓦将会归于苹果公司所用，而剩下的部分则会被分配给公租房主在内的其他用户。此外，苹果在今天还宣布将在新加坡开设他们的第一家苹果零售店，并且有消息称已经开始了员工招聘。但具体的开店时间细节苹果方面并未透露。麦子学院宣布完成1亿元 B 轮融资据腾讯科技消息，11月15日，麦子学院宣布完成1亿元人民币 B 轮融资，领投方为曲速资本，五岳资本等机构跟投。麦子学院在2012年成立，是一家在线职业教育公司，主要关注泛IT领域的教育问题。在完成这轮融资后，麦子学院的创始人兼 CEO 张凌华表示，此轮融资的资金1亿元人民币，将主要用于扩充内容和加强团队，引入算法和数据挖掘方面的技术人才，继续完善及打造麦子学院的学习过程系统，最终实现在线教育的职业化。据悉，麦子学院现在有18个专业，计划今年12月底达到30个专业。Snapchat 镜头部分开始收费，遭用户反对11月15日消息，阅后即焚应用 Snapchat 推出了“镜头商店”（Lens Store），准许用户付费 0.99 美元让自拍照加入更多社交元素，或是对自拍照进行涂鸦，“镜头商店”中有付费镜头30多款，免费镜头7款。镜头功能的收费令 Snapchat 众多的用户感到极度不满，他们纷纷在Snapchat的官方账户 Twitter 中抱怨遇到的不快。在此之前的几个月，Snapchat 一直向用户免费提供镜头服务，并且在上个月为推广《史努比》电影测试了首条赞助镜头。因为 Snapchat 的阅后即焚功能，这家公司的广告产品一天已经能够产生50万元，镜头商店的推出，也为 Snapchat 在未来继续推出应用内支付服务埋下了伏笔。乂学教育获得3000万种子轮投资乂学教育成立于2014年，由栗浩洋与王枫、周伟等人筹划成立。他们的创业开始于研发自适应学习系统。据悉，系统主要针对K12学生，从初中英语开始，目标是为学生提供更个性化的学习流程。乂学教育的观点称，K12的粘性很重要，借鉴了美国在线高等教育企业2U的经验，乂学教育引入了社区化方法，提高了学生的在线学习粘性和参与度。 2015年6月，乂学教育获得了来自青松基金领投，正和磁系资本和新东方创始人俞敏洪个人跟投的共计3000万人民币的种子轮投资。
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现在绿茶市场供大于求的矛盾越来越突出，企业压力很大，该怎么办啊？拜托各位了 3Q
提问者采纳
恩业内士都同两确实压力越越近跟几位朋友交流几点希望能够帮： 1、绿茶企业利润降低内原 绿茶行业其任何行业同面临着本升、利润降艰难困境我知道利润源于销售额与各项本差额实际各企业间单位本相差主要差别于商品售价销量作企业主面要想着何降低本同更重要要知道何提高产品附加值、何提高销量我看任何保持利润率绿茶企业单位附加值销量都高 2、何增加附加值何提高销量 质量增加附加值提高销量基础产品质量都合格企业存质量保证前提用两句达目第通打响知名度让知道；第二通建立便利渠道让便买产品耳熟能详产品知名度作用提高售价提高产品附加值建立便利购买渠道潜客户需求候能够实现立即购买扩商品销量 3、具体措施 绿茶产企业选择与北京共升传媒广告限公司合作您绿茶产品广告信息发布种内外知名厂家产品包装使您产品信息随着些商品起走进千家万户您需要重新建立渠道需要支付高昂广告费用轻易举找潜客户；与知名品牌商品伍能增加您品牌价值确实举促销手段具体情况联系共升传媒商品载体营销概念提者
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出门在外也不愁无限极那么好，市场那么大，但你为什么到现在还没做起来呢？
_无限极中国_无限极中国有限公司_无限极新人起步
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无限极那么好，市场那么大，但你为什么到现在还没做起来呢？
作者：&&&&文章来源：&&&&点击数：&&&&更新时间：&&&&
&&&热&&&&&★★★
【字体： 】
&&& 转眼间，已经是2015年3月末了，无限极伙伴们都在为月底的市场业绩而奔波、冲刺。听着优秀伙伴的成功故事，看着友邻市场的如火如荼，再审视自己的市场情况，有多少个达标市场呢？感慨也好，无奈也罢，市场都在那里，为什么我们无法撬动它呢？
　　其实，我们缺的不是想法，而是缺少实现想法的能力――执行力。怎样才能提高执行力呢？先写张卷子冷静下，然后接着往下看吧。
执行力：★★☆☆☆
　　无限极伙伴们每人都有自己的业绩目标、职级目标，当然也有市场目标。要让目标为我们领航，目标的制定就要符合自己和市场的实际情况，各项指标的制定要科学、合理。市场一口吞不下，业绩也无法“大跃进”，易分解、能落实、可执行的目标是我们最终能走多远的前提。只有市场的每个伙伴都对每天目标、月度目标、年度目标有清晰而明确的认识，才能高效协作，共享成果。
执行力：★★☆☆☆
　　明确了市场目标，就得用科学可行的方法实现之。
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　　（）提供了各种工具和方法，《》……学习、掌握并实践，你才会真切体会磨刀不误砍柴工。
认真、静下心，用心的学习3个月的时间
三个月后，让你的业绩倍增至少10倍，这套资料你要吗？
三个月后，让你的收入倍增至少5倍，这样的一套资料要吗？
三个月后，让你的团队人数倍增至少10倍，这样的一套资料你要吗？
这套资料就是――【】，这套资料现在就展示在你的眼前，你选择立即拥有，还是继续等待、观望？？？
执行力：★★☆☆☆
　　及时的培训是提高伙伴业务能力的有效途径，尤其是新加入的业务伙伴，兴奋、激动而满怀期待，及时而有效的培训能帮其定心定位，助其轻松起步。
执行力：★★☆☆☆
　　不断地激励是伙伴成功的催化剂，也是提升市场的有利保障。对于伙伴取得的每点进步和成绩，都要及时地给予肯定和激励。另外，不妨在市场中树立榜样，邀请优秀的伙伴分享心得、感悟，以榜样的力量去感召伙伴，给其积极开拓市场的信心和勇气。
　　适度放权，充分信任业务伙伴，做好自身定位，强化对伙伴的支持而非管理。这样，你的市场伙伴投入市场时才能无后顾之忧，才能一起撬起更大的市场蛋糕。
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|||| 苏ICP备号-1我原来上班交了4年9个月的住房公积金。现在不上班了，把档案转到了 省人才市场。 可是我的住房公积金以前可以上网查到，现在怎么查不到了啊。系统提示未登记该身份证号？我该怎么办？-金斧子}