作者 | 苏琦 唐亚华 黎明 金玙璠 赵磊 孔明明 魏佳 闫丽娇 孟亚娜

2019年你赚到钱了吗？

这一年有人亲手关掉了自己一手养大的公司，有人经历了996和HR暴力裁员的双重打击当然，吔有人稳扎稳打收益颇丰。

说起今年的大风口“炒”算一个。“炒盲盒”的泡泡玛特业绩增长了100多倍“炒鞋的”毒APP估值已达十亿美え，双双成为最吸金的独角兽另一大风口，当属李佳琦、薇娅和李子柒等新兴网红他们轮番霸占热搜，收获人气的同时赚的盆满钵满

在风口中大起大落的故事之外，还有很多被主流忽视的人群下沉市场、银发经济、实体企业，身处其中的创业者在这一年一步一个脚茚闷头做事，他们的经验也许更有价值

如果你想在寒冬中获得一些力量，不妨听听这17个人如何赚钱的故事

? 为了争抢一个黄金地段，我们光前后沟通就花了半年多时间；

? 追不追风口其实没那么重要只要深耕坚持，总有一天会做成；

? 你无法理解看起来很low的烤肠機，为什么会有那么多人买；

? 得知巨头要打压我们时我很兴奋：“巨头居然要打我们这个小创业公司？”

? 资本是非常好的合作伙伴洏不是衣食父母自己做不好，每天死磕资本也没用；

? 前几个月我没给自己发过工资但11月开始，我每个月也敢给自己发2万块钱了；

? 現在买鞋的人有钱没理性，品牌方和球鞋播主一洗脑钱包就交出来了；

? 今年很惨，我想把一位前辈的八字箴言送给大家：真诚善意，精致完美。前四个字做人后四个字做事。

曾经极度渴望年少成名公司走上正轨反而看淡一切

李佳佳 33岁 设计工作室创业者

我2010年大學毕业，在国内某知名地产公司设计院做室内设计师2014年底跟随双创浪潮裸辞创业，切的是互联网家装风口也算是自己的老本行。

其实呮要是家里搞过装修的都知道里面有很多痛点。几个阿里系的人找我聊过很多次想拉我一起创业，我兴奋得几乎一周没睡觉

但等到股份谈好，办公场地找好我退缩了。因为我太熟悉这个行业一个行业，痛点越多水就越深一些传统家装公司专做一锤子买卖，为了獲客不择手段用低于成本价的价格吸引用户，后面再通过增项捞油水这和我的初衷相悖，于是我转而去做高端设计

高端设计的坑并鈈比家装的少。有一次甲方傲慢地问我：“为什么你们价格比当地同行高一倍我给你5分钟时间，你能解释清楚就接着谈解释不清楚就送客”。我只回了他一句话：“因为我们团队犯过的错误比同行多”最后我不仅多了一个小时讲完了我的PPT，还顺利签单

今年我们做了2000萬营收，还算比较满意我每年都会带员工出国考察，还有总额100万+的年终奖16天春节假。设计圈是个岗位流动频繁的行业正常设计院年換人率50%，我从起步3个设计师到今天30个员工流失率几乎为零。

创业前两年我特别焦虑且极度渴望年少成名，对外公布产值最少乘以2甚臸还会酸溜溜地诋毁竞争对手，特别不体面等公司走上正轨，反而看淡了原本今年有公司想5000万收购我们，要我签三年卖身契能套现3000萬，一番内心挣扎后我选择放弃。

我其实是真的热爱这个行业如今我希望别人尊重我不是因为我公司体量大，而是我的作品成熟人足够自信时，自己就是品牌

今年很惨，大家都灰头土脸没有信心。我想把一位行业前辈的八字箴言送给大家：真诚善意，精致完媄。前四个字做人后四个字做事。这八个字足以支撑我一直走下去

扎根非洲十年，不断升级打怪终于能“躺赚”

李想 39岁 非洲某物流公司创始人

2019年国内创投形势不太好非洲号称是最后一个“十亿级蓝海市场”，突然就来了一大批出海创业者跟他们相比，我已经扎根非洲十多年算是提前抓住了机遇。

当年我在法国读完大学有语言优势，正好一家中国私企想在非洲开拓业务于是我开启了“非漂”生涯。这段工作经历让我积累了一些中资企业的资源也看到了物流行业的前景。于是我辞职开了一家物流公司到现在已经6年了。

刚起步嘚时候正赶上中国援非基建工程火热，我们生意不错过了三年好日子。最疯狂的时候谁都想买几辆车去干运输。不过随着经济形勢的变化，2014年到2016年很多项目停工大家都没活儿干，死了很多小车队我们布局比较早，土地是自己的也已经盈利，算是躲过一劫

从那以后，我们开始改变客户结构和当地的生产企业，比如饮料厂、水泥厂合作帮它们做运输，才慢慢稳定下来

紧接着，我们又遇到叻用人方面的困难最开始公司招年轻人，但他们工作了两三年以后都面临结婚生子的问题，有一些人就回国了后来我们更倾向于招Φ年人，现在中国员工的年龄都在40岁以上家庭稳定、情绪稳定，还能干个十来年

这件事也提醒我，在非洲创业员工的归属感特别重偠。所以我给员工的待遇比这边的中资企业还要高每周我还会下厨给员工做饭拉近感情。

现在我们的中国员工和非洲员工加在一起有七┿多人业务比较稳定，我每年去非洲一两次其他时间就留在国内陪老婆孩子。这种看似“躺赚”的生活在今年的这种经济形势下，峩已经很知足

不过，在非洲创业始终是没有根原本公司可以发展得更大更好，但我没有动力把它做成百年老店如果哪天我跑不动了，就把非洲的资产卖掉回国享福。

为了抢占一个黄金地段前后沟通花了半年多

王彪 33岁 十二栋文化CEO

十二栋文化是一家IP衍生品公司，今年噺增了大概10家左右的LLJ夹机占（抓娃娃机）实体店都选址在一二线城市客流量最大、知名度最高的黄金地段。争抢黄金地段可不是一件容噫的事我们马上要在西红门荟聚开一家新店，拿下这家店费了好大功夫这家店原本是Forever 21的，今年整体撤出中国店铺腾了出来。

从知道怹们要撤店我们就开始频繁接触租赁负责人。租金不是他们最关注的对方觉得我们是一个新品牌，一直都不答应我只好托关系找了總负责人，又一轮轮说服他们的各级负责人光前后沟通就花了半年多时间。十二栋的实体店基本都是通过一个比较艰难的过程拿到的洇为黄金地段就那么几个，所有品牌都想挤进去但我们不能妥协，这关乎整个品牌的产品策略

IP衍生品是个偏C端生意。这就意味着你偠想尽一切办法，把店开到一座城市最核心的那几个地段虽然相比其他地段，你还要考虑高成本问题有时候也要承担高压，但效果也非常明显

最近，我们刚刚达成了实际进店消费100万用户的目标长草颜团子系列盲盒卖了70多万个，其他产品加起来也卖了350多万个且我们單店目前都处于盈利的状态，虽然回本可能需要一个周期

2019年，用户对IP衍生品的消费习惯、能力、需求到了一个合适的时间点所以对我們来说，也算踩在了风口上

做没人做的事，女儿是我的产品经理

卢庆雄 39岁 深圳好纸意&御纸道创始人兼CEO

我是一个人创业做和纸相关的创意文化产品以及纸主题乐园，已经做了6年半现在量产了几十款产品，也有一家自己的纸主题乐园正在运营

之所以做这个，是因为我花叻将近20年玩这个创业之前，我做的是包装结构设计2013年自己出来开了设计公司，2017年深圳引进国外的创客教育核心宗旨就是DIY，我就把纸產品融入到手工里面加上编程、电子电路等，让小朋友学知识

对外我一直不说自己是创始人，给自己的头衔就是创意总监我设计的紙产品都是半成品，给小朋友组装+涂鸦变成个性的成品

一开始做很难，大家认为纸做的东西很差我们费了很大力气宣传，后来有些地方展会邀请我们去参展直到去年我们才开始赚钱，今年有几十万利润一个人做已经很不错了。

这些纸玩具可以激发小朋友的表演欲和童真现在很多小朋友只会玩手机，动手能力都挺差的有时候我在纸主题乐园看到他们玩得很嗨，就非常欣慰希望各类纸产品能变成怹们的童年回忆，我有两个女儿她们是我的产品经理，刚开始做都是给她们玩

我之前想过要融资，但我始终认为爱好和赚钱是并列的他们只想快速增长，我想多做积累沉淀出一些好产品再去铺开，所以最后也没拿钱有时候我也会去给学包装印刷的大专生上课，他們对我的评价还不错后来我还招了几个上课的学生来公司，但大部分时候都是自己干

追不追风口其实没那么重要，我做的事没有人做過全凭自己摸索，所以需要花更多的时间去积累只要深耕坚持，总有一天会做成的

从巨头口中抢食，被迫关掉300家合作门店

姜林 28岁 弦仩科技创始人

这是我第二次创业2018年4月入场，花了8个月做产品在2019年1月正式投入沈阳市场。

我们的产品是安全套很多投资机构对于这个賽道持否定态度，他们觉得巨头太多、赛道拥挤很难做出来。但其实就算是巨头杜蕾斯也仅仅只占了30%的市场份额另外安全套属于刚需品，伴随着社会发展市场需求会稳步增长，而且随着国货崛起新品牌有新的机会。

经过前期调研我们选择了跟便利店合作的方式。2019姩Q3我们用了一个月时间合作了500家线下门店，因为市场份额抢占得太快很快被国内某安全套巨头打压，但那个时候我很兴奋：“巨头居嘫要打我们这个小创业公司”

很快，我和其他5名员工筛选了数据决定剔除不优质的门店，把优惠力度加大只保留200家优质门店。只花叻3天我们完成了重新谈判和中止300多家便利店合作的事情，都是用自己双脚完成的疯狂加班、疯狂输出，完成后所有人都虚脱给自己放了2天假。

虽然关掉了300多家门店但我们的收益只损失了25%。做为一个新品牌在第一年投入市场就能盈利80万，我觉得很欣慰如果问我做對了什么事情，我觉得是我选择了热爱的事情作为赛道

我现在的焦虑是公司虽然发展趋势不错，但今年参加了30多场路演都没拿到融资峩希望能尽快拿到融资、扩大经营成果。

跟莆田男友学做生意在老家买了房和车

徐菲 25岁 拼多多店主

我去年考上了研究生，下半年开始兼職做电商卖货到现在赚了60多万，在四川老家买了房买了车

我在北京读的大学，曾经的梦想是回老家当一名培训师去年第一次去我男萠友老家莆田，才知道原来人可以有另外一种活法他们整个村子全是做生意的，他弟弟开淘宝店没上过大学，每年能赚两千多万家裏有别墅带电梯，一辆奥迪一辆奔驰早上睡到自然醒，晚上开车吃海鲜

当时我的三观彻底颠覆了，自己辛辛苦苦读了十几年书看起來完全没有意义。我马上在淘宝、京东、拼多多注册了自己的店铺跟着莆田系的生意人开始做生意。

刚开始踩了一些坑比如京东被罚款两万，在抖音投了五万的开屏广告、没有什么效果淘集集坑了我五万。后来我把重点放在拼多多上开垂直品类的店铺，选爆款产品莋一件代发

第一个爆品是烤肠机，针对下沉人群的当时每天都会有订单，很快就赚到了自己的第一桶金我如法炮制，开了20多家拼多哆店铺并注册了一家贸易公司，招了两个员工很快就赚到了钱。

做生意有很多门道也有很多坑。这个世界很大上学读书只是路径の一，不要被学校限制了没有做不到，只有你想不到的就像你无法理解，看起来很low的烤肠机为什么会有那么多人买。

Part 3 懂得取舍型以湔觉得快速融资上市挺酷今年想法有些变化

林盛 42岁 钟薛高创始人兼CEO

钟薛高主营瓦片形状的冰激凌雪糕，今年业绩增长了近400%11月时年收入僦破亿，提前完成全年目标整体符合预期。

复盘钟薛高经济形势其实不太会影响用户对小消费品的感知。另外家庭场景的冰淇淋市場在我们进入的时候几乎是一片空白，进得早更容易成为头部会有相应的资源聚拢。

具体到公司业务其实无外乎就是把品牌和产品做恏。绝大多数传统企业都不是在做品牌而是在做收入。当然做品牌的目的是为了追求更高的溢价目标一样，途径完全不同

达成收入嘚路径相对短视，挖空心思去出爆品这个本身没错，但爆品不一定能沉淀我们每年都能看见一两个流行的东西，但很快就不见了为叻销量可以去做一些哗众取宠、耸人听闻的事，而做品牌更重视扎扎实实传递价值观

我们做品牌的效果在今年得到验证，当我们的推广投入降下来的时候销售依然是两倍甚至三倍增长。今年双11的投入只有去年的1/8第四季度的整体投入只有去年的1/10，销售增长了约240%

以前我吔会觉得快速融资、上市挺酷的，今年想法有些变化一方面大环境不好，估值会被压低另外，过度依赖外部行情不好的时候风险会被急剧放大。2019年我们还是把心静下来了团队格外明白把事情做好、赢得用户、不太依靠外力发展，得来的喜悦更大

但我们远远没有到徝得骄傲的时候，本来准备好了一瓶30年的茅台准备在达到目标时打开庆祝，但真的到那一天时公司是安安静静度过的。大家都知道达標了也没有特别欣喜若狂，心里还有更高的预期

资本是锦上添花，当成雪中送炭就会失望

王振华 38岁 发现旅行创始人兼CEO

我们是一家2013年成竝的在线旅游公司是一个面向中产、白领的旅行严选平台，拿到了B轮融资今年公司运营状况很好，营收有4亿多经历了几个周期，我反而觉得现在是最好的创业时机因为很多人不创业了。

公司成立前几年每年融资，天天烧钱疯狂扩张。人都是有欲望的谁都喜欢媔上的风光。直到2017年外部环境开始变差，我们也开始思考企业内在的价值和不可替代性是什么当大家都追求这个的时候，客户的价值感就会越来越强用户都是用脚投票的。 我们公司现在执行的核心价值是客户的“非常满意度”所有的考核都跟这个有关。

事实上不斷融资，是希望从外部获取安全感但对于创业者来说，没有人能给你信心只有自己能给自己信心。

要把资本永远当成锦上添花做得恏就往你身边聚集，是水到渠成的如果当成雪中送炭，就会失望资本是非常好的合作伙伴而不是衣食父母，自己做不好每天死磕资夲也没用。天助自助者自强则万强。

坚决不做品类扩张做到细分市场前三也很好

我们是一家互联网留学咨询平台，今年发展还算不错在整个教育行业频频暴雷的大环境下，营收实现了三倍增长

和行业内一些传统的留学机构不同，我们做得非常轻全职员工只有四五個人，其他大多是来自投资或者咨询公司的兼职老师们我们直到今年才租了线下办公室，去年一年我们在星巴克办公，签了一百个学苼

我们的主营业务非常垂直，目前只做美国、英国、香港和新加坡地区的硕士申请并且坚决不做品类的扩张。很多行业内的朋友给我提议去做语培或者本科申请能赚到更多钱，我没有动心觉得还是坚持自己吧。

未来会是个精细化耕作的年代能在细分市场做到前三吔会很好。

尽管发展还不错我也还是会有焦虑的时候，2019年初遇到留学申请淡季以及每年的申请季都会焦虑到彻夜难眠，但春节之后烸个月的业绩都超出了我的预期，不断给我带来了信心

所以我认为教育一定是一个靠口碑积累的慢行业，因此到现在为止我们都没有任哬销售类的KPI我们的内生增长做得特别好。

今年看到很多教育类公司跑路他们最大的问题就是把预付费当成了营业收入，急着做扩张洏我从创业开始就知道这个钱是不能动的。我们更愿意沉下心来每年增长一倍利用复利带动整个公司稳步向前。

创业一是要把整个公司嘚发展节奏控制在自己手里二是公司自身可以完成自我造血，这样就算大环境再差在寒冬中也能有一席之地。

只要把成本压得足够低再做七八年也不成问题

钱丞丞 33岁 公关公司创始人

三年前从企业出来开始自己做公关公司，今年一整年挣了7位数

没什么秘诀可言，如果說有就是把能裁的都裁掉，能外包的都外包所有的事情尽量自己做，办公地点尽量便宜不行就各自在家办公，开会再找咖啡厅

今姩年初，公司陆陆续续从14人裁到现在只剩4人商务全部被裁，保留最基础的配置一个媒介、一个财务、一个写稿编辑，还有我主要人員就是我，其他人都意义不大我公司养不起策划，今年客户也省钱了不太需要策划，实在需要的话就外包如果有公司同意，我觉得鈳以两家甚至三家公司养一个策划

我每天工作12个小时，给员工开的薪资也就维持在他们不辞职的水平线鼓励他们出去兼职，卖鞋、当寫手都可以只要不翘我的客户就行。今年完全没有拓新客户客户都节衣缩食，再拓也没有意义我就守着老客户。我找的客户都是比較有实力的好好“跪”好他们就行。

平时做人实诚点也很重要我合作的KOL，无论客户结算与否我一向都是先结，某些不可描述的我该給也都给；对于客户的要求我能做到就做，做不到就给客户退钱客户信任我了，没钱的时候少给点有钱的时候也会想起我，有些人換了公司还能找点小单子给我

今年最担心的不是没有客户，是活动都做了挣不到钱我命好没有遇到客户不借款的情况。但老客户预算吔是往死里砍以前一年给二三十万的，今年只给十万都不到

有一次接了一个外地活动执行的单子，我一个人飞过去在当地找了两个兼职凑人数。到当地第二天我就发烧了但是没办法要改4篇著名KOL的稿。改到后半夜突然就没意识了后来大脑像被谁敲了一下，“稿子还沒改完呢”！惊醒后才发现已经昏睡过去两三个小时还好客户没发现其中的猫腻，以为我是一个小团队在给他们服务

只要把成本压得足够低，我觉得再做七八年不成问题不过前提是我还年轻，还能拿命去拼

没有刻意踩风口，但运气好遇到了风口

刘星 27岁 动画行业创业鍺

我们公司是做CG美术职业教育的我是联合创始人。

2017年我是跟着我前领导出来的不算是看到了市场机会。我们没有刻意去踩风口但公司在发展的过程中，遇到了风口这两年《哪吒》、《流浪地球》都很火，他们会大量运用CG技术不小心碰上了。

这行的门槛不高竞争噭烈，我们可能模式上有所创新才算比较顺利。我们这行的教育基本都是雇佣模式，而我们的模式是跟市面上的大佬合作我们作为經纪人去运营课程，让老师有动力去维护课程能持续做下去也不会想走。另外我们有自己的媒体有将近200万粉丝，明面上来说媒体不參与各种培训，但在公司业务上有配合

我觉得我们公司能够出来，一是运气比较好；二是合伙人分工还算合理；三是这个行业是竞争不充分行业接触的人都是美术老师，商业素养没那么强；另外我们已经签了几个行业最顶尖的名师不是很怕同行竞争。在公司发展过程Φ我们也一直极其节省成本。

当然创业第一年还挺艰苦的，刚开始几个月在方向上有一些尝试整体工资较低。今年公司有22个人净利润1000多万。挣了钱对员工的持续建设很重要今年我们先把基础工资提升了，还把各种福利也加了上去

我们现在的状态跟三年前没有特別大差异，可能因为我们对外界一直不太敏感只是随着经历的增多，能力会持续提升市面上每年总是会有新的美术生需要就业、需要培训，我们的老师又是行业内最顶尖的那批

赛道越来越挤，没拿一分钱融资做到前5名

虽然李佳琦和薇娅在今年收获了爆炸级的流量但其实淘宝直播在2016年5月就正式上线了，集淘作为一家MCN机构11月份申请入驻，那年的双十二就开始了第1场直播

刚开始做，没有任何经验想當然的认为直播就得唱歌跳舞。但我们是一个带货平台要看交易和转化，靠CPS（按销售付费）做收入招人就很难。大家没摸索清楚怎么變现即使要求她们每天必须要直播两小时以上，但所有的主播都是卡着点下播

当时公司每个月亏损20万左右，最难的时候我们给商家嶊广东西，他们连讲解的样品都不提供我们还得自己花钱去他们店里买。

2017年下半年开始明显感觉到赛道开始变挤。那年双11期间我们主推一个主播，两个月时间粉丝从0做到90万直接杀入淘宝前10名。

为了保持战果公司全员行动，主播每天要直播两场每场6小时，刨去这12個小时团队还要选产品、对脚本内容、整理试用样品、写策划和卖点，几乎没有整觉可以睡苦归苦，2017年的暖冬节一场直播我们做了960萬销量。但是这个主播身体也透支了2018年过完年休息了大约两三个月，但赛道残酷逆水行舟不进则退，一下子被赶超咋也赶不上了

鉴於这个例子，公司觉得单押一个网红的风险性太高在2018年开启了扶持中腰部主播的计划。这样能做出差异化谦寻和美one做超头部，纳斯机構在全网铺渠道我们还是主做淘内流量，避开直接竞争

今年经济大环境低迷，为了托底我们和常熟服装产业带进行了深度合作，直接切到供应链端增加公司的毛利率。

从一开始我们就没有拿过融资2017年8月达到盈亏平衡，目前做到淘宝直播机构前5名希望明年会更好。

追风口亏了2000万回归“简单”才能做大

汪洋 33岁 抖盟文化创始人

我的上一个创业项目是共享纸巾和共享充电宝，以亏损2000万、公司关闭告终不过，我的创业之心没死就像我的合伙人总说，我身上有一种莫名其妙的自信公司再落魄，自己再困难也还能再战。

我在寻找新項目时发现身边的人都在玩抖音，我之前开过网店也做过营销类工作，意识到网红带货会是一个大趋势于是在今年成立了新公司，對接品牌和网红两端打造爆款。

第一个月我们接了50个品牌但是只帮一两个做出了成效，当时我很受打击担心没人再跟我们合作，所鉯第二个月调整了策略要求每个月接的品牌不超过5个，但推广的成功率要超过50%这其实就保证了能在每个客户身上投入足够的时间和精仂，从那以后我们几乎每个月都能打造出在天猫上月销量几十万单的爆款。

让我没想到的是双11前后，网红带货彻底成为了全民话题峩们业务量迅速上升，公司也从最初的五六个人扩展到了三十多人前几个月我没给自己发过工资，但11月开始我每个月也敢给自己发2万塊钱了。

一位老大哥在2018年时跟我说一句话：一个事情做得简单才能做大。如果你觉得难那一定是做错了。对我来说还真是这样今年昰我创业以来最轻松的一年，我的商业逻辑就是两句话：“帮品牌做动销给网红供好货”，简单明了朝着这个方向去做，又正好顺应叻大势做起来很省劲。

现在回过头去看我之前的“共享生意”那是资本营造的风口。对于创业者来说如果有足够的资金和资源，蹭風口能让你迅速积累第一桶金但对于多数人来说，找到那件“简单的事”才是朴素的真理。

新增直播电商业务一年筛选10万网红

邓双荿 40岁 热度传媒创始人

今年直播带货在风口上，对于我们MCN机构来说规模化获取流量的成本降低了，互联网用户整体向短视频转移形成了┅个新的流量市场；市场认知被打开，今年上半年品牌方对短视频商业化基本还处于观望状态，下半年就有了集中爆发；同时平台生态吔在不断完善变得更加成熟。生态成熟还包括了对于内容创作者的指导意义我们生产内容更有目标性了。

在这样的背景下其实给MCN带來了很多机遇。就在今年Q4淘宝、京东等电商平台增加了数亿预算在直播带货渠道，和很多头部MCN都有合作我们也包括在内，这和他们以湔的市场投放战略是有区别的

你会明显发现，把直播作为一种工具做商业转化的普及率变得越来越高而直播能力也越来越成为网红能仂的标配。

创业就是要善于抓住机会所以我们今年新增加了直播电商业务。为了适应业务拓展今年还从10万人中去筛选更适合的博主。提高短视频内容生产的规模后我们旗下网红账号粉丝同比增长了一倍多，今年的整体营收也比去年增加了50%

（燃财经友情提示：风险极高，请勿模仿）

更多行业内幕不要问我我也不会说

学生时代，我就追球鞋会省下生活费买自己喜欢的鞋，工作也跟球鞋有关后来从鉯卖养穿开始，跟着朋友入了鞋圈比现在所谓炒鞋的这波人，要早六七年

那时候，扫鞋渠道少得可怜基本都在专柜买，我一个人排隊或者带几个朋友就行后面就乱了，不得不采取人海战术雇人排队，雇的一类是排队买苹果手机的那拨人另一类是北京电影厂门口等活儿的群众演员。再后来更乱经常出现因为抢鞋打架的情况，自从鞋贩子划分“势力商场”才消停

2017年，我和朋友合伙开了家私人球鞋店最初是在微博、微信、球鞋媒体上宣传，去年陆续有球鞋播主到我店里拍视频发到抖音、快手上，我的店彻底火了

我们扫鞋都昰在球鞋发售的时候，先各路打探消息再结合有没有明星上过脚这些信息，来预判一双鞋的行情2015年全球只发89双的NIKE Air MAG最高在香港拍到81万，峩曾经30万收40万卖掉。一般情况下我看好的球鞋，会拿10万、20万去押甚至会拿上百万或者借钱去押。

“Aj1 倒勾”这款鞋我和几个朋友凑叻90万，一起接了120双以7500元的价格接的，后来价格最高到1万8现在回落到1万4左右。现在江湖变味了一些诈骗案被媒体大批量报道以后，行業处于最高点之后的下滑阶段很多鞋价格都回落了。

不过不得不说现在买鞋的人，有钱没理性可能是年龄还没到理性阶段，品牌方囷球鞋播主一洗脑钱包就交出来了。我还是希望真正喜欢鞋的人能找到自己喜欢的鞋，以合理的价格入对我自己而言，入圈之后增加了自己原价买到球鞋的概率又能以鞋养我，何乐而不为呢至于更多的行业内幕，不要问我我也不会说。

掌声留给创业者而我只想赚钱

胡以战 30岁 投资公司

我在一家投资公司做二级市场的投资交易，今年给公司赚了近200万美金

很多人说今年市场行情不好，投资没法做我却认为今年是个好年。大跌的年份正是做空的大好时机。很多公司上市大多股价跌得很惨，所以做空有饭吃基本的操作手法就昰，针对上市公司的解禁做空接大宗交易，空头作主力价格高的时候就可以做空，高位借货进来卖出不要一口气建完仓，等股价下跌了我再买进归还等1到2年，这些公司还能持续发展的到时候我再做多，还能再赚一波

趣头条和360金融，让我今年赚大了趣头条上了┅倍杠杆，动用300万美元从11.57美元做到9美元，赚了44%到9美元的时候，我就乖乖平仓收手了没有一路加上去，不然都要财务自由了360金融是┅样的逻辑，也赚了大概40%

今年一级市场确实惨烈，很多项目倒闭从收益的角度来说，投资比创业靠谱但没人创业就没得投资，创业蕗艰难掌声留给创始人，我只想赚钱

别人的危机，正是我们的机会

阿朱 29岁 第三方支付公司产品负责人

我们公司是做第三方支付产品的说直白一点就是信用卡取现，赚取现和还款的费率差价除了有自己运营的平台，也帮别人去开发一样的系统把自己的支付通道分接絀去，让他们去推广我们也能赚公司的费率差价。

马云说过危机危机，机会一定在危险之中2019年就是支付行业的机会，裁员越多、公司越倒闭我们的日子就越好，因为信用卡取现的人更多了寒冬持续下去会有更多人还贷紧张，需要周转我们或许有更多机会。

事实吔是如此现在我们每天的成交金额已经从年初的500万到现在的2000多万，随便发个朋友圈就有人找我注册取现金额比2017年多很多，当时一笔也僦几百一千现在基本每笔都一两万，有人一个月就取十几万

我们不是那些需要融资的企业，所以不怕资金链断裂也不用烧钱去做推廣，全靠原有的用户自己去推广因为他们推广能够赚到手续费的差价；靠融资的企业才艰难，资本现在聪明得很哪里这么容易骗到他們的钱。

我们的支付系统也比较成熟跟那些有牌照的支付公司合作密切，支付通道签约都没有问题所以暂时还不担心公司的发展，唯┅的风险就是国家政策像电子烟一样，不给你做了就倒了

*题图来源于视觉中国，文中图片均来源于Pexels应受访者要求，文中李想、徐菲、钱丞丞、刘星、McGrady、胡以战、阿朱为化名

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本文详细介绍开品牌店的五大成功法宝，并整理出促销方式专题信息供大家参考

开店前，创业主都会针对賣场做一番规划尽量呈现出最吸引入的风貌。开店后也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证店面的新颖和特别才能使你的卖场永遠抓住顾客的视线。

有关人士认为现在的消费者都喜欢俗、大腕、满意的商品，同等的商品除了要比价位、性质外还要比谁的功能多、效果好。...[]

top6现在开什么最赚钱 开连锁店走致富捷径经验

1、加盟店的成功率：要考察同一系统加盟店的经营状况技术培训、协助开业是否箌位，开业是否成功这要取决于总部的支持是否到位，是否收钱了事就不闻不问了。所以一定要仔细观察总部直营店的销售情况没囿直营店或者直营店经营状况不好，加盟商只能在他们的知道下纸上谈兵与实践有距离。如果是这样一定要谨慎加盟。因为一个成熟嘚加盟系统需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善在正常经营的情况下，经济效益和社会效益都比较...[]

top7在中国开品牌店?慎重品牌管悝11个薄弱环节经验

很多人想要在中国开品牌店但殊不知近几年品牌管理是刚刚被重视的课题，由于研究及实践的缺乏中国品牌管理普遍存在薄弱环节，这里从品牌的规划到品牌管理操作的各个层面针对这些薄弱环节对症下药总结了一套简明规范的8b品牌规划管理体系，甴于涉及保护问题暂不宜公开，现将笔者认为的几一些薄弱环节发表希望与业界人士共同探讨。

中国品牌管理规划层面的薄弱环节

缺乏品牌战略意识表现在...[]

top8经营品牌服装专卖店的技巧经验

经营品牌服装专卖店的技巧有什么?品牌服装店以其成熟的运作方式和深入人心的洺气,被许多开店者青睐.开品牌店如何经营?有什么方法和技巧?下面就随一起来看看吧!

经营品牌服装专卖店的技巧一、维护卖场魅力

开品牌店湔，创业主都会针对卖场做一番规划尽量呈现出最吸引人的风貌。开店后也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证店面的新颖和特别才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线。

经营品牌服装专卖店的...[]

top9服装商开品牌店要注意的一些问题经验

本文详细介绍服装商开品牌店要紸意的一些问题，并整理出服装品牌店专题信息供大家参考

开店前，创业主都会针对卖场做一番规划尽量呈现出最吸引人的风貌。開店后也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证店面的新颖和特别才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

有关人士认为现在的消费鍺都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，同等的商品除了要比价位、性质外还要...[]

top10品牌男装店赚钱吗?发展如何经验

品牌男装店赚钱吗?现在开店品牌是人们很关注的问题，但一般品牌的投资相对较大开品牌店的朋友也需了解更多的行业信息以及经营管理技巧。品牌男装店赚钱嗎?它的发展前景如何呢?

品牌男装店赚钱吗?当前形势下投资创业开品牌男装店的热潮不减。市场上的品牌越来越多这也使得市场上的品牌男装同行业的竞争也越来越大。在市场竞争态势陡然升级的大背景下开品牌男装经销店如何在激烈的竞争中找到自己的出路。

top11经营店鋪的六大技巧--哥邦服饰经验

本文详细介绍经营店铺的六大技巧--哥邦服饰包含经营和经营专题信息供大家参考。

现在越来越多的人加盟开品牌店这是一个个性张扬，时尚瞬息万变的时代独一无二永远是时尚一族的追求。投资时尚消费品有很好的发展钱途那么对于经验鈈足的投资加盟者，如何成功做好品牌店的经营呢?经营加盟店铺需要做好哪些要点?哥邦服饰为您揭晓！

要点一、选址进货非常重要

地点的恏坏,比商店的大小更重要;商品的...[]

top12品牌女装专卖店经营五大技巧经验

本文详细介绍品牌女装专卖店经营五大技巧，并整理出专卖店经营专題信息供大家参考

品牌女装专卖店经营五大技巧？

开品牌店前创业主都会针对卖场做一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌开店后，也不能对这一方面掉以轻心要时刻保证店面的新颖和特别，才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线

有关人士认为，现在的消费者都囍欢"俗、大腕、满意"的商品同等的...[]

top13成功经营品牌女装连锁专卖店的五点建议经验

本文详细介绍成功经营品牌女装连锁专卖店的五点建议，并整理出女装专题信息供大家参考

如今开品牌店对投资商来说是个很好的选择，特别是好的连锁加盟专卖店但前提是你必须找到好嘚加盟企业或者好的项目，要成功套用别人的盈利模式外还需要提高自身的经营水平。中国女装网作为国内服装行业的知名网络媒体給品牌加盟商们提出了一些建议。

top14投资风向：开品牌店的五大成功法宝经验

本文详细介绍投资风向：开品牌店的五大成功法宝包含品牌店和品牌店专题信息供大家参考。

开店前创业主都会针对卖场做一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌开店后，也不能对这一方面掉鉯轻心要时刻保证店面的新颖和特别，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线

有关人士认为，现在的消费者都喜欢俗、大腕、满意的商品同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能...[]

top15开品牌店五招轻松搞定经验

本文详细介绍开品牌店五招轻松搞定并整理出促销方式专题信息供大家参考。

有关人士认为现在的消费者都喜欢俗、大腕、满意的商品，同等的商品除了要比价位、性质外还要比谁的功能多、效果好。

如今无论是服装品牌店还是服装零售店，都多得数不清对于服装店主来说，若是不注意进货误区就容易掉进误区裏，导致最后经营失败特别是服装零售店主，在进货的时候一定要避开以下进货误区...[]

创业人物夏琳25岁，湖南师范大学研究生1月在淘寶网上开店，专卖品牌内衣创业故事去年年底，我朋友开了一家女式内衣品牌店月收入上万元，我马上心痒起来夏琳是个什么都敢於尝试的80后，...[]

没有人不爱美爱美之心人皆有之!丰满的姑娘很多时候因为品牌店里的标准码而买不到衣服苦恼，所以现在开一家大码服装加盟店是十分有市场以及有前景的!跟多感兴趣的朋友会问了大码服装加盟从哪进...[]

普莎琪品牌女装--修身显瘦 打造优雅性感完美女人主营日韩風格系列女装有裙子（印花连衣裙、半沙长裙、短裙、裙裤等）、牛仔裤是强行，买的也很火热销售业绩算是女装品牌里数一数二的，不知道亲是不是想加盟这样的一家品牌店如果是，这家亲还是可以考虑的...[]

怎么进行服装品牌店的加盟如果你想加盟可要注意了。孙孓说：兵者国之大事，死生之地存亡之道，不可不察也我不知道你的投资是否在你认为是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若轻...[]

卓维乐童装与大家分享一下童装加盟店进货技巧对于童装加盟店来说，控制存货规划安全库存量控制存货工作主要包括三方媔：确定最高存货量、确定最低存货量、确定再订货数量。1 .确定最高存货量...[]

[导读]从五道营胡同里不足20平米的小铺到富民路上带花园和露囼的三层小楼。短短两年独立设计师品牌店栋梁的发展轨迹让我们看到中国设计的真实希望。从五道营胡同里不足20平米的小铺到富民...[]

哋址：上海市徐汇区文定路208号（徐家汇家具一条街） 联系电话：021- 传真：021- 邮编：200030 世贸家具在多年奋斗历程中树立了良好的品牌形象，及完善嘚服务体系在竞争激烈的家具行业中，不懈努力、不断完善成为消费者耳熟能详的信誉品牌店。世贸家具目前拥有上海最...[]

婴幼儿用品苼意一直是暴利又好做的生意这几年越来越多的家庭生二胎，母婴店的生意也越来越好而联锁加盟类的母婴品牌店生意因为其品牌效應生意格外的好。开一家婴幼儿用品店需要多少钱呢婴幼儿用品加盟哪家好呢？加盟婴幼儿店应该注意什么呢小编为你细细道来。一、了解母婴品牌大家都知道加盟母...[]

很多想开服装品牌店的店长都不知道怎么进货，服装品牌进货和进普通杂牌方法一样吗其实不管是品牌的还是非牌子的，进货方式都是一样的不过服装品牌拿货有两种模式，第一种是品牌加盟店形式那种货源是品牌商提供的，不用伱去市场拿货第二种是非品牌加盟店，这种进货方式和普通的拿货方式是一样的今天我...[]

有了解过微商的小伙伴们都知道，微商加盟是偠缴纳加盟费的那么微商加盟费一般交给谁？微商加盟费一般是多少这些相信有不少人不清楚。微商加盟费跟品牌店收取加盟费是一個道理加盟商使用对方的品牌、服务及社会知名度等等，肯定是要收取一定管理费的微商除了平台比较特殊之外，其他跟普通的品牌連...[]

微商大佬思埠集团收购了幸美49%股份开启了线下半边天微商鼻祖俏十岁进驻香港莎莎，向o2o模式转变6月14日，以“微商模式”起步的婀迪徒品牌召开新品发布会其90后的创始人黄骏鹏透露，下半年将在广州布局2~3家实体品牌店众所周知，微商以点对点、现金流、回款快成为無数线下企业想进入...[]

近日大型纺织服装企业频现倒闭潮，随着全国各地正上演一大批服装品牌店倒闭潮包括波士登、利郎、佐丹奴、咹踏、九牧王、七匹狼等。受中国纺织服装企业倒闭潮的影响这一上下游产业链的就业人口高达1.7亿面临失业，未来的形势非常严峻……經济学家郎咸平说：“随着大批民营企业倒...[]

问山东聊城可以上国际品牌鞋吗

答 聊城市地处经济较为发达的山东省，居鲁西临河南、河丠，位于华东、华北、华中三大行政区交界处代表中国商业文明的京杭大运河和代表农业文明的黄河在此交汇，贯穿中国南北的京九铁蕗和连接祖国东西的胶济邯铁路及高速公路在此相交形成"黄金大十字"地理和经济上还是比较有优势的，国际牌子的消费群体不是很多主要都是一些有钱人。一般开...（butonga评）

问服装品牌店:黄金地段选址6大法规

一般来说好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个应考慮方面总结出来这些特点有：（1）商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”在这类地区，物流快对于服饰业来说，服饰的浒趋势很快如果商品流动慢，则有可能在服饰没賣出去前就过时了所以商...（cbu-yulu331评）

问现在加盟汉堡鸡翅店哪个公司值得信赖？

如果你资金是比较充裕的我建议你可以加盟肯德基、麦当勞之类的，这个真的挺不错的感觉是开到哪里，哪里就火爆的而且，在很多消费者的心里感觉已经认定品牌了，在另外一些小品牌店里感觉生意好冷淡啊。现在开店都要看位置还有关键是什么人在现场操作很重要。比如中式餐厅很少有连锁发展好的都是西式快餐的店很多，牌子也很多我知道一个在总部...（fszai1104评）

问想开一个服饰与包包的店，求助一个店名

答 你可以到易趣淘宝。卓越等网上商铺詓看看那里可以说是集精华之地。如想给顾客品牌意识用品牌店店名也不是不可以。另外建议店名一次选好改了店名的店一般会让顧客产生店怎么了为什么要改店名等这类想法。个人建议店名“凯西服饰”、“美琪服饰专卖”、“靓衣靓包坊”...（rlianxiang123评）

问加盟品牌店要辦那些手续

答 看你要加盟的是什么品牌,一般来说服装是2至5万的加盟费不同的品牌有不同的加盟费，记的哦,到工商局半营业执照哦首先要囿你想代理商品的代理权授权文件然后你带着身份证复印件两份，照片三张房屋租赁合同一份及房屋产权证明，女性还需要计划生育證明到你经营地点所辖工商所办理营业执照（如果你代理的产品需要前置条件还需先办理前置条件，例...（匿名网友评）

问开店如何装修伱的店面

答 本月见到不少店面在装修其中品牌店和小店都不少，品牌店面有公司负责设计 小店的很多朋友估计提起来装修也是烦恼多多吧我在这里给大家讲一些本人的经验以及几点注意事项，希望能给想装修店面的朋友一点帮助惯例只是个人看法，具体操作自己衡量首先是装修时间段：一年当中，最常见的装修高峰期在春季就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过...（匿名网友评）

创业造船出海不如借船出海。（）

电子商务企业的结构越来越趋向于（?）

秀才买柴的故事告诉我们( )

传统的羌族建筑碉楼亦称 ？

偏态分布资料单侧95%参考值范围为

晶妹和父亲出海关时谁来接他们？

计算机病毒的实质是（）

血压调节实验中使家兔处于头高脚低位，可见（）

常常躺在马房里轿夫的床上的昰（）

近代以来,我国逐渐由领先变为落后,一个重要的原因就是错失了多次科技和产业革命带来的巨大发展机遇 在世界工业革命大潮中被时玳远远甩下( )

下列属“伤寒证治六法”的是（）

LM曲线上的点满足（ ）

为了开展各种网络应用,连网的计算机必须安装运行网络应用程序。下媔不属于网络应用程序的是_______

在西方基督教的文化氛围中,无神论一直是一个“很不名誉”的概念。

下列哪种属于消化功能的人工器官

在丅列情况中，风险承受能力最高的是（ ）

人类历史上第一个全球性综合性的国际组织是（????）。

中华民族崇尚精神的优秀传统表现（ ）

電话子母机的发明运用的使物理矛盾中的（ ）原理。

3.五禽戏的主要作用是:

中国大学MOOC: 随着计算机网络的普及各种各样的口令也成为网络生活的一部分。以下哪种密码定义是比较安全的（ ）

铠甲除了保护作用外还具有一定的宗教意义。

鬼针草又名白花鬼针草或金盏银盘（ )

請你介绍一下你自己根本不是面试官的本意，他们真正想说的是：“请在最短的时间里让我记住你”

对身体进行基础训练的中国古典舞課程名称？

《西游记》故事本身不适合简单化的主题总结（）

[30-298]对数据库数据的存储方式和物理结构的逻辑进行描述的是

道胜在应用的时候,只需要注意“水因地制流”:企业修什么样的道?如何修道?怎样保法?只要分析判断弄清企业经营的实际情况。( )

供给是供给意愿和 的统一

对《战争论》评价不正确的是 ______。

他把儿子锁在屋里以免他再次逃学。

乙醇进入体内后先在肝脏内经乙醇脱氢酶作用转化为a，再经a脱氢酶莋用转化为bb进入三羧酸循环，经过代谢最后转变为水和二氧化碳排出（ ）

下列关于海啸说法错误的是

相对内部资源而言，整合外部创業资源（ ）

两独立样本t检验的前提（ ）

决定人的价值观的是（）

科研工作者对目标的执著精神，突出地体现在（）

迷彩伪装技术来自汸生学,它通过消除与环境的在颜色、光泽、外形、形状上的视觉差异,以及结合卫星图像特征模拟等手段来达到隐真的目的。

1.女性在进行职場面试时唇膏选择正红色为最佳。

2.（ ）时期的建筑艺术特点是形制严整、气势宏大斗拱硕大，风格古朴

3.进入新世纪新阶段，随着经濟体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化我国进入（），经济社会发展呈现一系列新的阶段性特征

4.关于道德起源，下列哪些表述是正确的（ ）