中低端市场难再承受价格战 家电厂商转战高端市场--终端 -- CCTIME飞象网
中低端市场难再承受价格战 家电厂商转战高端市场
&&& 价格战并不是互联网企业的专利。1988年，传统厂商四川长虹发起了家电行业的首次价格战，成为彩电的赢家。在企业争夺市场份额的阶段，价格战不可避免。
&&& 当客厅重新成为企业争夺的战场，互联网企业进军电视行业，并将价格战发挥到炉火纯青的地步。这场战火烧向了几乎整个中低端彩电市场，50寸以下电视疯狂降价，众多企业正在承受着经营压力。
&&& 中低端市场继续价格战如同自杀
&&& 去年5月，节能补贴政策退出，中低端电视出货量严重下降，从6月开始，液晶电视价格，特别是40寸、42寸，以及50寸液晶电视的价格开始持续下降。与此同时，互联网企业为在智能电视领域占领一席之地，更是不断刷新电视价格下限，传统厂商一直被迫跟随，这导致不少企业的毛利率、净利润等指标严重下滑。
&&& 此外，2013年下半年，中小尺寸电视价格的下降以及智能电视的扎堆推出，电视销量迅速上升，中低端电视市场严重透支，增速放缓。
&&& 据电科技了解，截止2013年6月，50-60寸电视渗透率已达3.39%。39-55英寸电视市场占有率明显攀升。
&&& 有业内人士表示，“受到前五年政策拉动下的市场需求提前透支、大范围价格战等因素的影响，预计2014年彩电市场零售量将出现4.5%下降。不过这主要影响中低端彩电市场，从而加速了市场的高端化进程。”
&&& 另有专家对电科技表示，“企业以低价格，甚至赔本的价格销售智能电视，对市场固有价格体系会造成极大冲击。”
&&& 经过半年之久的价格战，众厂商不仅没有利润可赚，甚至低到千元的电视价格也难在同类产品中占据价格优势，无法吸引消费者。
&&& 厂商应不断改进技术满足用户需求
&&& 时代在变化，消费者的需求也在发生改变，家电厂商需要不断进行技术创新与研发来满足消费者的需求，尤其在用户需求高于一切的互联网时代。但技术创新与研发的过程需要投入大量的成本，而在价格战重压下的企业保证利润都难。
&&& 价格战是以牺牲利润为代价的。企业利润减少,相应会减少在产品更新、技术改革与创新、营销、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得彩电业陷入恶性循环的泥淖。
&&& 更有一些企业为了最大限度地降低成本，采用残次原材料,整机的性能得不到应有的保障。
&&& 价格战作为一种营销策略在短期内能够很快奏效，但毕竟不能作为一个企业的出路。
&&& 转战高端市场超越价格战
&&& 大面积价格战的打响将会对企业带来较大业绩侵蚀，这并非长远之计，转战高端市场，研发高新技术产品，寻求差异化，重视用户需求才是企业立身之本。
&&& 从价格战向价值战的转型队伍中，长虹走在行业前列。
&&& 当入门级智能电视在千元档厮杀之际，长虹推出了售价万元起的55寸高配CHiQ电视。“继续在中低端产品领域进行价格战将损害整个彩电行业的利益，2014年价格战不会再是智能电视的主要元素，而彩电企业之间的竞争将回归用户需求为核心的价值战。”长虹新闻发言人刘海中如是说。
编 辑：孙慧
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未经书面许可，禁止转载、摘编、复制、镜像韩国网友看到照片后，为她倾倒直呼“绝世美女”。
9旬老兵庹长发照顾战友妻儿66年，终身未娶。
　　炎热的夏天，已经到来了。对于所有家电企业和经销商来说，宣告卖家电的好日子来了!
　　不管，你当地的天气是阴雨连绵，还是烈日当空。对于今年的家电市场来说，这些外部因素都已经不再重要。重要的是，你到底能不能在“持续下跌”市场困境中找到自己发展和稳增长的那条道路。
　　今天家电圈重点推送一篇家电厂商在夏季引爆终端推广和销售的几个促销手段和方式。从操作模式的角度分为两大块：一是，以我为自，定点出击;二是，包罗万象，整合共赢。其目标很简单，就是要“主动出击找商机”、“无中生有辟新路”。
　　1、进小区
　　这个时候，对于所有家电厂商来说，天气越是炎热，或者越是潮湿，越是要去“扫小区”。虽然当前，很多企业和商家的业务员都会说，扫小区的效果越来越差。但是，总是出现一些家电企业的案例，通过脚踏实地去走访小区后，才发现原来还是有商机的。
　　在这一过程中一定要选择小区的两个人流量多的时间段，一个是清晨一大早;一个是晚上下班时。早上一般是抓退休后的老年人，而晚上则是抓下班后的中青年。
　　进小区推广没有什么“灵丹妙药”，有的就是用脚去丈量后，抓到目标客户，锁定目标群体。同时，为了配合进小区推广，一定要设置好与小区相近的卖场相应的促销优惠活动。消费者不仅会买便宜货，更喜欢占便宜。
　　2、进工厂
　　工厂其实是很多家电消费的集中爆发区，但近年来一直受到家电厂商“当地购买无法异地送货安装”这一特点限制，导致很多家电厂商都不愿意去开发工厂这一块潜在蓝海市场。
　　特别是在珠三角、长三角等工厂集中和外来群体集中的区域，对于家电需求仍然较大。但是过去一直家电厂商是“区域属地管理”，造成了大量的家电厂商去工厂做推广促销，最终当场购买的效果并不多。毕竟大部分工厂工人要么是临时租房，要么是住在工厂。但是他们对于为远在农村乡镇家人购买家电的需求普遍存在。
　　当前家电厂商的线上线下一体化打通之后，这就为很多家电厂商“进工厂”推广提供一个非常好的引爆点。特别是在当前天气持续爆热的背景下，为远在家庭的亲人送上一台空调，或者冰箱、空调扇都是自然消费。线上下单线下送货安装很方便。
　　3、贴校园
　　校园一直是家电厂商想走进去，却又无法轻易直接进去进行商业化推广的特殊区域。除了一些家电厂商通过“政府采购招标”这一公开途径进入校园之外，没有更好的办法。实际上，很多通过政采进校园的产品，也由于缺乏后期的推广和交互，而造成了信息传递的死胡同，并没有给家电企业的品牌推广和市场引爆带来更多的机会。
　　眼下全国正在迎来高考、中考的集中爆发期。这个时候，进不去校园的家电厂商，却可以紧贴校展开一些有公益性质，或者送福利性质的推广促销活动。为家长搭临时的遮阴棚，或者提供临门的休息凳，再或者推出相应的“中考、高考”状元、探花、榜眼等买赠促销。让家庭最关心的孩子成绩，与企业的推广促销相融合，其实是一种不错的促销引爆。
　　4、傍饮料
　　夏天最具刚性需求的产品，不只是家电中的空调和风扇，更多的还是各种饮料及啤酒等食品。特别是一些茶饮、功能性饮料，都是消费的集中引爆期。在这种背景下，众多家电企业完全可以搭上“饮料集中引爆”的这趟快车。
　　过去几年来，一些家电连锁企业在促销时，集中进行过买家电送饮料的活动。但由于送的数量少，而且搬运不方便。当时的效果并不尽如人意。如果互联网电商的快速崛起，特别是社会化物流配送网络的建全，买家电让全家畅饮一夏的活动，已经只不是现场送一打饮料这么简单，完成可以赠送第三方企业的饮料提货卡。
　　同样在这一过程中，还可以与第三方的电商企业展开“买饮料送家电”及“买家电送饮料”的互动促销。
　　5、纳凉会
　　纳凉会，听上去似乎有点与时代脱节了。其实，全新版本的纳凉会，已经越来越多的在这个夏天，成为城市大量年轻消费者，以及县镇市场年轻人的首选。而纳凉会的本意，不只是要纳凉，而是要炎热夏天为大家提供一种放松、休闲和娱乐的方式。同样，纳凉会的主题，也不是活动本身的丰富和多样，更多的还要持续和有新意思。
　　其实每周的周末两天，完全可以由家电企业和商家与当地的文化传播公司，或者论坛网站电台合作，展开小规模的纳凉晚会，走进不同的小区、工厂甚至是县镇广场，送去文化，送去娱乐，送去实惠等方式，展开推广和促销与文化娱乐的一体化融合。
　　6、水果汇
　　夏季，也是西瓜、绿豆、葡萄、桃子、应季蔬菜等产品的集中爆发期，更是家庭集中消费的大户。如何在这些产品上做出家电产品的文章，其实是一件蛮有学问的事情。显然，最具代表性的就是联手一些农业瓜果企业联手实施差异化的市场营销。
　　其核心就是通过家电企业与当地农业企业的跨界合作，寻找到品牌和促销活动传播的价值最大化。比如让果农面向每个客户配送的订单中，都夹带上一张家电企业的促销活动海报和内容，甚至还有专门的果农用户专享家电折扣价，这无疑也是最大的精准广告。同样家电企业通过买家电送水果蔬菜卡的方式，将家电企业硬冰冰的机器，与家庭生活中最不可缺乏的水果蔬菜挂上钩，实在是一举多得之事。
　　7、送电费
　　家电作为家庭使用中的“电老虎”已经得到共识，其中又以空调的耗电量最大。在这种情况下，家电企业在旺季促销和引爆，来一场赤裸裸的价格战，不如来一场买家电送一个夏天电费的促销活动。
　　以每款家电的实际耗量电，和夏季实际使用时间为测算，推算出一个夏季不同家电品类所使用和消耗的电费。从而既帮消费者算了一笔明白帐，也让众多的消费者获得了实实在在的电费补贴。还可以让用户晒一晒不同家电的耗电量情况，让买家电送电费成为一种全新的体验营销和分享营销，让身边更多的朋友了解家电实际耗电量。
　　8、强服务
　　家电产品的销售旺季，如果有一家企业可以开通全面性的“服务绿色通道”，那么可以获得的终端市场竞争力就会大大提升。虽然近年来的夏季市场爆发性增长和需求，已经大不如往年，但是当前旺季的家电消费还是会呈现阶段性的爆发式增长。如果有更好的绿色服务通道来配合和推动，效果就会更好了。
　　在这种情况下，一旦旺季需求得到集中性爆发，而决定家电厂商能不能抢到最大那块蛋糕的因素，不是价格，产品，促销活动，而是“当天购买、当天送货上门，甚至还可以当天安装调试“投入使用的服务保障力。
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