投资黄金原油为什么总是亏损？炒黄金真的可以赚钱吗？ - 财经自媒体 - 南方财富网 -
投资黄金原油为什么总是亏损？炒黄金真的可以赚钱吗？
　　在这里以承浩体会，结合和前辈经验，写一篇关于交易者历程变化的文章，希望能对刚入行的新手，和一直受亏损苦恼的交易者有所帮助。在这里承浩把从刚入这一行，到成熟分为，五个阶段。对比一下看看自己处在哪个阶段，还需要如何改进。。
　　第一，初识交易，不知其不可为
　　由于耳闻了众多百万富翁的发家史，你知道&交易&是一个能赚大钱的买卖，看到那些操盘手风光的一面，自己也想成为那些头戴光环的精英。总之，怀着各种美好的愿望，进入了交易市场。有一个共同点，在模拟时都有不错的成绩，认为太简单了。于是开始真枪实弹的干。下面分为两种情况：
　　1像模拟时一样，有着不错的成绩。这时你膨胀了，前辈说什么，听不进去，反而觉得他们在妒忌你，也许我就是传说中得交易天才。
　　&&对不起若你是这样，等待你的是爆仓和亏损。
　　2你和模拟式完全不一样，动真家伙你就亏损总做总错。你开始恐惧，疑惑。怀疑这个行业没有那么简单。你要决定学习。
　　&&恭喜你，你比前一种好多了，比他少交好多学费，节省很多时间。
　　这个阶段无论怎样你面对的是，重创或爆仓。
　　第二，知其不可为
　　知道自己不行，所以要学习。&&这首先从态度上走上了正轨。
　　但是仍然不知道该学什么，没有方向。
　　1看各种书，学习各种指标。
　　这时，你开始探索一套自己的&必杀技&。你变成了一个&系统交易狂&--天天、周周地从这个方法到那个方法地试，不过，你却从未花足够多的时间去检验这个系统是否真正可行。每次你得到一个新的指标你就会欣喜若狂，&这个指标完全不同呀！你将软件里的所有自动交易系统都测试过了，你开始玩&均线&、什么&菲波纳奇线&什么&支撑阻力线&、MACD、KDJ...弄了几百种指标，梦想着你的&魔法系统&今天就可以诞生。你成了一个&抄底摸顶&的&大师&，用你的指标去找市场反转的精确点位。尽管你发现你还在输钱，但你还是坚持，不懈地&找找找&，
　　&&你发现你仍在亏钱，没有指标系统能够100%帮你赚钱。
　　2到聊天室，论坛，听人家喊单，或者从某个&大师&那里卖交易信号或软件。
　　&&你发现&那大师&有时灵有时不灵同样的操作他能赚到钱而你赚不到
　　在这个阶段里：
　　你看到有些交易员可以赚到钱，你很想知道&那为什么不是我？&。你会问很多很多问题，有些问题你事后想起来觉得还有点笨。你很快成为了一个怀疑论者，&那些喊单的家伙都是骗子&，他们不可能赚那么多，因为你也已经&学了&，但是你却做不到，&嗯，他们是骗子，是托儿&。不过，他们天天在那里而且帐户在增长，而你却还在经历失败。你不在意别人的意见，而且开始过度交易，尽管其他人都说你很疯狂。
　　这个阶段是最痛苦的，可能会持续数年，差不多有60%的新手前半年内就退出了。发现自己不适合也是好事。另外有20%可能在随后的一年内，在巨额亏损或爆仓下，也投降了。最后20%的人可能能坚持3年吧。但是将来真正能坚持下来的可能只有5%--10%开始赚钱。
　　值得说的是，在这个阶段里通常交易员会犯的错误，都会表现得淋漓尽致。
　　在这个阶段的末端，你可能有一天会顿悟！可能有的人是渐渐的明白
　　这个阶段无论怎样你面对的是重创或爆仓。 （微信：wxjch918）
　　第三，醒悟知道心态和资金管理之重要的。
　　你意识到什么复杂的系统，各种指标，并不是关键的问题。可能一根均线也能够让你盈利。
　　这时你开始读一些心态上的书籍，这些你早就知道可是你做不到认认真真地去读。可能就是你现在去读都是被迫去读。
　　你开始觉得有些前辈说的真对。你知道作为交易者，应有的心态，研究怎么样做好资金管理，止损止盈啊等等。你会发现以前的好多爆仓。都是因为之初没有做好止损管理。
　　还有渐渐的你有日内高频往波段方向靠。开始形成自己的交易风格和系统
　　&&顿悟可能是你在一次重创或爆仓中体会到，无法与市场趋势抗衡的那一刻开始的
　　在这阶段或是第二阶段后期你可能还会遇到一种冲击。就是基本面上的消息，你无法处理，原来不看可能还好，现在参考这个做单就错。你很苦恼（这方面很复杂，要求你要懂得基本知识，和延伸知识太多在这里先不讨论）
　　这个阶段无论怎样你面对的是，有盈有亏但总体亏损、重创或爆仓。
　　第四，知其可以为
　　尽管之前一直在亏损，或爆仓。但是交易已经融入到了你的血液。你这辈子的主业可能注定，就是以交易为生。（除非特殊原因，你退出交易，否则你不会离开他，即使你有更赚钱的买卖，那只是一段时间内积累我的财富的手段而正真把他延续下去的还是交易）
　　可能在第三个阶段后期就已经开始了，你发现了在交易中你以前的毛病，正在与你的纪律原则发生着碰撞。例如价格经常扫你止损，然后就往回走等等。
　　此阶段你在技术上已经相对成熟，基本面分析能力也有了很大提高，也能在大部分时间内控制自己的良好心态，但此阶段是以强压的手段压制自己冲动的，所以也就导致了这样的结果：交易盈利单占交易亏损单的大部分，但是强行压制资金管理和遵守纪律的心态必然会在一定的时期内突然暴发出冲动，结果一单重仓就可能被打回原点，或者亏大部分盈利，然后再强行压制自己控制仓位，再重复。
　　&&在这个阶段你若是再爆仓或有严重亏损，对你犀利的打击要超过以前。
　　其实第四的阶段，的过程中就是在反复磨练你自己的心性，和你自己风格的交易系统的形成和完善。在不断的反复中，由强行压制变为顺其自然。
　　这个阶段无论怎样你面对的是，盈利大于亏损，若犯错误可能重创或爆仓。
　　第五，止于至善&&实际上是第四阶段末期的全面升华
　　形成了完善的自己风格的交易系统。赚两百点也不会比赚10个点兴奋。没有达到止盈而扫止损，不会恼火一笑了之，因为你知道你的一切是市场给你的有时也要还一点的。
　　当你在论坛上看到有新手在大叫&钱来呀！钱来呀，就像他们骑着好马赢得大满贯比赛一样，或者在抱怨一直亏损，这时你好象看见了自己，不过这已经是几年前的自己了。
　　你懂得了一个道理，以交易为生的你，虽然平仓将浮盈落袋为安了，但是你的一切在市场中皆是浮盈。那天停止交易了才能清算。九次的盈利，不能弥补一次的亏损，这是不可持续的。你做的是一次的盈利能够弥补九次的亏损。
　　后记：
　　看到有人因为亏损有轻生之念，若是真的有感而发，不是为了招摇过市。那么要安慰一句。
　　几年前有过此种感受，凌晨看着自己的账户，就那样被原油吞噬掉了。合上电脑。一人走在街头，看着不夜城的灯。想哭已经没有泪水了。因为泪水在第一次第二次时已经哭干了。扪心自问自己的性格是否适合交易。几年的经历耗在这上面，放弃吗？不知自己前路能干什么。血液中离不开交易了。摸摸自己的头，放弃对得起自己的头发吗？放弃对得起那上千个盯盘夜晚吗？放弃对得起这些年的孤独吗？放弃，对不起自己。
　　在问自己，为什么不能遵守纪律和原则呢？遵守了有何不可？哪怕错了，纪律能让你保住账户元气，为什么摆脱不了，自毁账户型交易的魔咒？
　　重整信心，振作精神、总结教训、刻骨铭心。抬头看东方已白，笑笑只要不放弃改正自己，失去的将来会回来。
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疑疑人不用，这句话你肯定听说过。我们这么大的一家公司，也不会去在乎你的这些钱的。 向你这样有地位的成功人士，这些钱对你来说也算不是什么大钱。你去试一试，跟自己赌一 把、搏一搏，赶快跟我们合作，下个星期就会让你看到一个立竿见影的效果，同时也让你看 到我们的实力。 答 C：先生/女士，您说的很对，现在的咨询机构是很多，但是你要想到，这么多咨询机构 肯定是存在能够真正为股民赚钱的公司， 要不 为什么还要存在？因为在这么多的机构当中， 然国家也不会允许这个行业的存在，当然，我不否认在这个行业当中，也存在这一些不负责 任的公司，我想您或许以前遇到过，吃过亏，上过当，所以不敢相信，这我也非常理解。我 不会说我们自己有多好，我们也从来不说没有事实依据的话，但是，先生/女士，我要问一 点，你可以不相信任何一家机构，但是我要问的是：你以后打算怎么做？或者说你对未来的 市场有多大的胜算？先生/女士，如果你认为我说的有道理，你认为你自己已经把握不住未来的市场了，那你还得找机构来帮你。所以，你现在要做的是如何去寻找一家好的机构，一 家负责人的机构。 （没听过老师的节目，叫他去听老师的节目，听过老师的节目，跟他回顾 老师的绩效）咱以前走了那么多的弯路，走到了今天，你真正遇到了一个真正帮你赚钱的公 司，你还要犹豫，你觉得这对你自己公平吗？如果因为一次两次的失望就放弃的话，那你永 远都是失败的， 你如果尝试以后发现一个真正能帮你赚钱的公司， 那么你这些尝试和付出都 是值得的。6、我要考虑考虑 答 A：考虑是可以，但是也许就在你考虑的过程中，很多机会就流失了，现在个人市场正是 好机会，这段时间如果你抓不住好机会，也许等你回头来看的时候，你会后悔不已，你看我 们公司的客户，在一月十三号这天，从 1137 点做空到 1120 点，每手获利高达 170%，所以 在黄金市场，机会有时候就是一天两天，把握的好，一两天的行情都会让你获利很大，主要 看你能不能看准操作点位，所以要跟我们这样的专业机构合作，不要放过任何行情，你才可 能有机会实现赢利，过年前赶快赚点钱。 答 B：X 哥/姐，你要考虑我可以理解，但我想知道你想考虑什么。是考虑和我们合作还是 只用考虑来推脱我们呢？今天能做的事情如果放到明天去做， 你就会发现很有趣的结果。 尤 其是做黄金的时候。我认为在黄金市场里考虑的结果就是看着别人赚钱。比如说去年的 9 月份，我联系到一位客户，一直说要考虑考虑，那时候黄金才 900 多点，到了 11 月份 1000 多点的时候，还是要考虑，一直到前些天才开户开始做黄金，一直跟我说，要是早点做就好 了，这就是考虑的结果。那么你今天说考虑，我相信的一点是一个星期半个月之后，好的行 情你还是会错过。想把黄金玩好、挣到钱还是需要一个果断。你想如果当初你果断的选择跟 我们合作，你每手黄金的赢利可能每天都在 3-5 个点，而你现在还在考虑。不要再犹豫了， 如果考虑可以找到最好的方法，天下的富人和穷人比例应该是 80：20，你知道为什么吗？ 其实很简单就是 80%的人总是考虑，做事不果断。而 20%的人雷厉风行，做事果断，所以 20%的富有而 80%的贫穷。也就是大家常说的羊群效应。你对羊群应该有所了解吧。就是如 果有一只羊往东走的话那么其他的 80%的羊也会跟着往东走，而只有 20%的羊不会往东走。 像我们的黄金投资你真的不想做吗？不是吧， 你不敢、 没有勇气对吗？你害怕对吗？大胆的 卖出你人生的这一步，通向成功的门为你打开，就看你敢不敢进来，敢不敢走。你不敢走我 可以拉你一把，如果你还怀疑我们的话。可能你的结果和现在还是一样的。不妨自己去试一 把，和自己赌一把。大胆的迈出这一步，其实成功的人和失败的人相比只差了一点，那就是 成功的人比失败的多爬起来一次而已。 俗话说成功有方法失败有原因， 我们就是你在黄金市 场赚钱的最好的方法，最好的钥匙。这样，你马上去办理手续我们老师说过几天时间正好有 一波比较好的行情。明天让你看到我们立竿见影的效果。 答 C：生意人绝对不会放过任何机会的，除了要把握机会之外，更要在没有机会的时候寻找 机会， 才能够有所成就，有赚钱的行业时， 我们就应该把握机会，莫失良机，大胆地去尝试， 一有机会就要重拳出击， 务求捷足先登， 就会比别人先到达彼岸。 在香港经营塑胶花、 假发、 牛仔布及电子表行业的人，就是能够抢先一步赚了大钱，早就盆满体满了。所以我认为你无 须过虑，尽快决定，作初步的尝试。 答 D：考虑是可以的，但在你考虑的同时，我们公司帮客户把握的行情会因为你的考虑而停 止上涨吗？你的股票，会因为你的考虑而停止下跌吗？这样吧，我把我的电话留给你，你记 一下，有什么问题你随时可以和我联系，就算你不和我们合作，作为正规的咨询公司我们也 会为你服务，因为我们做的是品牌服务，请把你的股票先报给我，我拿去请老师为你的股票做个详细的分析诊断，再回复你的诊断结果，如果我没有及时和你联系，你的股票中出现了 异常状况，你也可以打电话给我，让我们老师在第一时间帮你回避这个股的亏损风险。 答 E：考虑是可以的，但在你考虑的同时，我们公司向客户推荐的黄金行情会因为你的考虑 而停止上涨吗？会因为你的考虑而停止下跌吗？这样吧，我把我的电话留给你，你记一下， 有什么问题你随时可以和我联系， 就算你不和我们合作， 作为正规的咨询公司我们也会为你 服务，因为我们做的是品牌服务，请把你的股票先报给我，我拿去请老师为你的股票做个详 细的分析诊断，再回复你的诊断结果，如果我没有及时和你联系，你的股票中出现了异常状 况，你也可以打电话给我，让我们老师在第一时间帮你回避这个股的亏损风险。 7、我要和我老婆/家里人商量一下 答 A：我并不反对你和家里人商量，不过我认为做生意最要当机立断，才能抓住时机。如果 你家里人的性格比较果断， 当然能够给你作出正确的决定。 但如果她的性格是比较优柔寡断 的，则可能另你失去入市的机会。如果你认为真有必要的话，你可以和你家里人一起到公司 来，让我们向她解释清楚。不过你要有思想准备，赚了钱是你老婆的，亏了钱就算你的了。 （哈哈。。。） 。。。 答 B：商量下是应该的，家和万事兴嘛。但是我想今天我给你详细介绍了我们公司的平台， 以及我们公司的服务， 可是你的家人对我们公司并不了解， 他们知道我们的操盘运作原理和 方法吗？他们知道我们黄金投资的主要特点和投资优势吗？他们怎么给你一个专业的建议， 你原来买股票的时候是不是也问过你的朋友和家人， 他们让你赚钱了吗？如果没有， 那么说 明虽然你的家人主观上为了你好，但是客观上他们不专业，是帮不了你的。黄金，它是让你 的财富保值和增值。我希望你能抽个时间，带上你的家人和朋友来我们公司看看，听听专家 的技术分析，理财分析，让自己更好的把握投资方向。 （因为黄金投资正火，受到很多人的 关注， 到我们这里来听专家讲座的人很多， 我们这边要提前约定名额， 怕来的人多了坐不下， 安排不好，怠慢客户，希望你能确定一下时间，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目 时，你赚钱的机会就少了。 ） 你周末有时间吗？（我们本周末下午 2 点有黄金投资理财论坛。你能准时到场吗？）我可以 安排你跟我们经理见个面，大家当面谈谈，也可以打消你的疑虑。 答 C： 我想问一下， 当初你买股票的时候， 是否也听了朋友的建议， 可你现在还是亏钱了啊， 你的朋友是专家吗？既然不是专家， 给你的建议又让你亏钱， 所以我觉得你的朋友是为你好， 但毕竟都只是比较主观的来给你做建议， 没有权威性和绝对的正确性， 给你的建议不会真正 的能帮到你，可能还会给你造成一定的误导和损失，因为他们在投资上都可能不够专业，我 觉得你还是应该多听听专业人士， 象我们吴老师或其他一些老师的意见， 跟我们这样的专业 机构合作，这样才能给你带来专业的指导，才能真正赚到钱。 答 D： XX 先生/女士我不知道你想商量什么问题？是去商量我们的实力，还是担心我们骗 你，还是。。。 。。。其实你说回到家里与家里人商量一下可以理解的，家和万事兴嘛。但是我 想问一下，你认为你商量的结果是什么呢？不合作对吗？但是你不合作你的结果又是什么 呢？错过机会对吗？那我要大胆冒昧的问一下， 你的家里人是做什么的？你认为你的家里人 的建议对你的投资有大的帮助呢？08 年 8 月份股市崩盘你家里人有没有提前告诉你风险 呢？没有对吗？有时我们也该翻一次身，自己当家作主了吧。现在是二十一世纪，不是以前 了。专业的事情你叫个专业的人来做就可以了。你是教师教书就是你的专业，我们是做投资 的，做投资就是我们的专业。所以你想把黄金做好你听我们的就可以了。把专业的事情都交 给我们来做，你自己做那些简单的事情就可以了，交易交易黄金，数数钱，至于这个钱你怎样赚到的你也不要过多的去问就可以了。 （爱商量的人需要给客户列出来得到的与失去的， 找到客户失去的之后开始打击失去的东西不值得） 答 E：你这样做我都能理解！是对家里人最起码的尊重！可是，我始终认为，使自己在股市 投资市场里的资金增值， 才是对家里人最好的尊重。 你家里人知不知道你在做投资啊？你家 人做不做股票呢？你做股票一直在亏钱， 你家人也没有给你好的建议， 说明他们在股市市场 根本没办法帮你，在投资市场里面，帮你赚钱的只有我们专业的老师和机构，一些专业的、 权威的、有指导性的意见！还有，万一你家人不同意你怎么办？一边是亏损了这么长时间好 不容易认识了鸿运老师，找到赚钱翻身的希望，一边家人又反对，那岂不是左右为难！既然 咱们知道跟着我们老师肯定能赚钱，我建议咱们到不如先跟着老师合作上，等赚到钱之后， 咱们再把这件事情跟家人说明白。那时候你家人不仅能理解你，还会夸你做的好！ （讲故事 给他，故事中的主角，一定要和客户相像，主要讲这个客户当初也是瞒着家里人跟老师来做 的，后来得到了很好的结果） ，其实，先生/女士呀，你是不是担心跟着我们赚不到钱，没办 法和家里人交代，对不对？（参见我们做能赚钱的话术） 8、跟赌博一样 答 A：所谓赌博，就是赌一时的机会和运气，是赌桌上极少数人的事情，纯属经验，谈不上 知识领域，更谈不上科学，它与外界的经济、政治、突发事件、社会变迁、人类活动等等都 没有什么关系，但现货市场是社会各个层面的反应，是广大投资者的指数价格的综合评定， 涉及的知识既广泛又深刻，既新鲜又多彩，吸引了无数投资者为它欢欣鼓舞，这样你还认为 它跟赌博一样吗？ 答 B：你说的我有点认同，但是你考虑过吗？赌博是创造不了社会价值的，是违反国家法律 的，黄金现货市场是国家大力鼓励的，大力发展的，是创造很多工作岗位和税收的，能够为 很多企业提供一个避险的平台， 为个人投资者提供新的投资机会， 这样你还认为它跟赌博一 样吗？ 答 C：你说的我有点认同，那股票呢，说句不好听的话，任何投资都在有一定赌的性质，但 是不要带着赌徒的心态去赌， 我们公司会不断的提醒你， 在加上我们公司专业的行情预测和 操作建议，准确度高达 80%，跟同行相比，这是无法比拟的优势，这样的专业团队带着你 做，你能不赚钱吗？ 9、没有钱 答 A：是的，XX 先生/小姐，资金嘛，大有大为，小有小做，投资是没有上限的，门槛也不 是很高，我相信 XX 先生/小姐一定具备这个能力的，现在电话里给你介绍，你只是想象的， 和现实不一样，不像你想象的那样，具体的我希望你能抽个时间来我们公司了解一下，不知 道你这个星期什么时间有空， 你可以来我们公司我也可以去拜访你， 让你详细的了解这项黄 金投资品种。我想你最好是来我们公司了解，我申请一个时间，你可以跟我们的经理当面谈 谈，向他学学投资技术和理财方法。 答 B：没关系的，你可以先了解一下黄金市场，我相信你一定会有钱的！XX 先生/小姐你是 做什么行业的，投资黄金的门槛也是非常低的，我要跟你强调的是我们是专业的机构，我打 电话给你不是为了让你消费的，是为了帮助你更好的去赚钱的。 答 C：讲到现在，我从头到尾都没有跟你提过钱的问题，假如我的计划真的可行的话，我相 信你就是没钱，你也会想办法的，相反如果你手上有很多资金，但投资计划行不通，你同样 不会做，所以问题不是本钱的问题，而是计划的可行性问题。 答 D：没关系的，你可以先了解一下黄金市场，你是做什么行业的啊，投资黄金的门槛也是非常低的， 我打电话给你就是为了跟你分享黄金市场赚钱机会给你， 我是能够帮助你赚钱的 朋友。 10、对黄金投资不了解，不感兴趣，不想做。 答 A：正是因为你不了解，所以才需要了解，也许你现在正忙，但是我们对于这些渴望你能 抽出一点时间了解一下的陌生电话来说， 其实我们更多的是站在你的立场分析问题。 你了解 一下，了解完了，觉得不合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系，今天你不做，不代 表你永远不做，其实没有一个人是不想赚钱的，希望你给自己一个赚钱的机会。 （如果你不 懂，你可以找个懂点的朋友，一起来了解，我相信你的朋友了解了他会做，你也会来做的， 机会是自己把握的，机会是不等人的。改天我给你电话，希望你认真的考虑一下，我是高级 投资顾问，请记住我的电话：，我叫钱通，也许我忙的时候会忘了跟你联系， 你有什么需要可以直接联系我。 答 B：正是因为你不了解，所以才需要了解。也许你现在很忙，对黄金也很陌生，但是我希 望，你能抽出一点时间来了解一下，给自己一个机会，给自己的资金一个新的选择，作为国 家重点推荐的投资品种， 黄金投资越来越受到投资者的关注， 而且会成为大家投资的重要品 种， 相信你也是有投资理念的人， 应该知道目前的通货膨胀这么高， 为了你的资金保值安全， 为了你的资金能稳定增值，请你认真考虑一下。我们是中国黄金协会的会员，协助上海黄金 交易所和香港焯华环球宣传黄金，希望你把握这个这个机会，亲自来一趟，我们这边的老师 都非常优秀，可以相互交流，没有问题吧。 11、黄金风险大，赚少亏多，不如投资 XX 答 A：其实做 XX 投资一样是有风险的，阁下不见 08 年的股灾吗？问题在于，XX 市场的 利润和风险比现货黄金差得多。因为 XX 市场必须投进 100%的资金，而现货黄金你只需要 投入 1%-1.5%的资金，以小博大，XX 市场是单轨交易，而现货黄金可以买升也可以买跌， 获利机会较多。 答 B：每一个行业都会有赚有亏，就投资来说，XX 投资的资本比较大，由于它们的交易部 灵活，占用的时间长，资金稀有，一旦政策不利于行业的变动性，其风险也不小。而黄金市 场采取的是保证金交易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设 备和人员的配合，大大提高成功率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业， 要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言，股票是 T+1 交易，而黄金是 T+0 的交易， 入市看错走势，你可以设上 3%的止损，看准走势了，就可以顺势而为，马上赚钱，就交易 时间而言，股票每天 4 小时，黄金 24 小时，可以随时解套，而股票只能亏 1%-10%到第二 天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，你说哪个风险大呢？ 答 C：您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高，风险小报酬也小，现在大家都 知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值，如果不做理财投资的话，一辈子 也不会富有。 你知道， 全国物价上涨， 通货膨胀剧烈， 银行利息这么低美国通金融行业调查， 如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于 61 万的价值，就因为 CPI 得上涨，以每 年 5%递增，你将损 40 万，所以你应该及时合理的进行价值投资，以免你的资金贬值损失， 同时还能让你的资产稳定增值。不瞒您说，我们公司对风险控制特别有研究，有我们的贴身 产品服务，这点您放心好了。12、我对这行业不熟悉，不想做！ 答 A：你不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果你熟悉了，可能我们现在已经是共同命运 的黄金投资者了，就像你做生意一样，如果你熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，你在 跟风做，肯定赚不到钱，你知道早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人 一步嘛！不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱！ 答 B：你所说的话是对的，但是要知道人不是“生而知之”而是“学而知之” ！ 就阁下来说，我相信你最初对自己现时的行业，也可以说是一无所知，但是为了要赚钱，你 要拼命去研究，经年累月，你的专业知识增加了，你的眼光独到，经验丰富，甚至成为行业 中的“天之骄子” ，以我自己为例，我初入这行业时，也是一无所知，但经过了我自己的努 力，今天也可以说是略有所成， （我手里的大部分客户我都是能帮他们赚钱的。 ）所以我可以 在你不熟悉的情况下引导你，直至你尝试到有成果为止，可以在这行业大有发展，今日的世 界是要“创新”而不是“守旧” ！ 13、朋友说对这行不熟悉不便做。 答 A：XX 先生/小姐，不知道你的朋友对这行熟悉吗？相反来说，如果朋友建议你做，你是 否会马上同意呢？所以在现今阶段我也不鼓励你马上来做， 因为一定要对这行生意认识后才 可做， 所以我全讲解清楚， 等你明白一切后再决定， 向客户讲解现货黄金知识是我们的责任。 14、我朋友已经做过，亏了很多钱，我不敢做！ 答 A：你朋友是什么时候做黄金的啊，是国内黄金还是国际伦敦金，近几年黄金是大牛市， 做多怎么会亏呢？是没有专业团队给他服务和提供信息吧。 一个人做黄金市场投资是没有什 么优势的，或许是你朋友进场的机会不好吧，像最近的行情是单边下跌的趋势，如果做多， 肯定会亏损， 或许是保证金杠杆太高， 也是容易亏损的， 现在的黄金市场是最好的投资机会， 收益的概率远远超过亏损， 而且风险是可以控制的， 你在不了解的情况下是不可以盲目投资 的， 我们打电话是让你先了解一下黄金市场， 了解黄金投资的优势之后你再考虑要不要分散 部分资金到黄金市场避险、保值。 15、我没有时间，我很忙！ 答 A：你在忙也是为了赚钱啊，投资是最好的赚钱方式，你每天给我 3-5 分钟的时间，先慢 慢了解一下黄金市场， 或者说你什么时间比较方便联系， 是下班后吗？还是周末？黄金市场 单一，不会耽误你太多时间的。 答 B：每日每天都很繁忙的去工作，目的是为了什么？就是想去赚钱，我相信阁下虽然工作 很忙， 但是站在一个生意人的立场来说， 假如有一种生意可以令你赚钱以及给你带来财富的 话，我相信阁下也会在百忙之中抽出时间来为自己的利益设想一下。以股票为例，获利数以 万计，就凭他们可以当机立断，把握到赚钱的机会，因为价格的涨跌，变化万千，如果不能 够把握第一时间入市的话，就可能会错失良机，而且每一样生意都有一个开始，如果你能够 在这行业里的某些方面作初步的尝试，且有成果的话，我相信阁下将会进一步投资，花更多 的时间去深入研究，以期获得大量斩获。 答 C：其实时间是人定出来的，我有许多客户都像你一样是老板，他们也很忙，没有时间， 为什么他们也会做呢？因为他们认为现货黄金是有利可图的， 其实你现在应该考虑的是这行 生意可不可做，而不是时间的问题，假如这行生意能赚钱的话，你就算在忙，也可能会考虑的。假如你成为我们的客户了，每天所花的时间也只不过是几通电话而已，因为每天我们会 先计划什么价位入市，什么价位离场，只需要电话联络便可以了。 16、你们公司是做什么的？ 答 A：我们公司是做黄金投资理财的，我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮你更好的 利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险，我们公司有专业的分析师，可以帮你免 费提供投资理财咨询， 明确你的投资方向。 因为国家正在大力支持和宣传黄金投资金融产业， 就像股票刚开始做一样， 必然有很多机会， 希望你也给自己一个机会， 多了解一项投资项目， 分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。 （更想进一步了解，请到 我们公司来，看看我们的实力。 ） 答 B：我们公司是 XX 集团的合作伙伴，公司拥有一批来自香港、台湾、国内专业的分析、 营销、操盘团队，为国内客户和黄金交易商搭建一个良好的平台，并提供专业的投资服务工 作，让投资者在专业团队的服务过程中取得良好的投资回报。 17、你们自己怎么不做？你们自己做吗？ 答 A：当然，我们同事有很多人都在做黄金投资，参与这个市场，因为现在已经没有比黄金 更好的投资平台了，我自己只是一点点资金在玩啦，收益还是比较满意的，好的东西才会和 你分享。 答 B：我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也都在做，公司搭建这 个黄金交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大做好，特地组织市场营销，有钱大家一 起赚，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉你们，国家也在大力推广黄金投资理 财品种，鼓励藏金于民，只有更多人参与了，才能做活黄金市场，让更多人受益。 18、这一行的风险太大了，能够赚到钱吗？和你们合作就能赚钱吗？（对待这样的人，要给 他们获利展望，有大的获利空间打动他们贪钱的心理） 答 A：任何生意都有赚有亏，也没有任何专家能夸口“包赚”两个字，技术高、眼光独、经 验丰富的投资顾问，赚钱的机会可以提高。要知道，如果有一个投资者盲目地投资，就等于 赌钱， 赚与亏的比率就是 50 对 50.但是由于我们是经过特别训练的专业人才， 所以我们凭我 们的眼光、技术、加上公司的第一手消息，我们就可以将亏钱的机会减到最低，赚钱的机会 增加到最高。 俗话说： “行船跑马三分险” 、也就是说每一样行业都有它风险的一面；如果我们能够运用我 们的学识，经验以及准确的一手消息，去避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低，随时把握 机会赚钱，有了以下的一切准备，我相信任何风险，我们都是足以应付的。 答 B：任何投资都是有风险的，做生意也是有风险的，但还是有那么多人创业，或者是做金 融投资，风险是可以控制的，选择适合自己的金融产品，在最佳时间进场都是很好的控制风 险的方法， 做投资， 分配好投资项目很重要， 把鸡蛋放在不同的篮子里也是规避风险的方法， 在投资策略上可以参考一下方法控制风险： 1、50%是流动资金，中长线 25%，短线 25%，就是一个仓位的控制，保证金的杠杆比例是 多少？保住你的资本最重要！ 2、下单前考虑是长线还是短线。 3、下单前跟我们公司沟通下行情，确认是上升趋势还是下降趋势？做到顺势而为。4、寻找到行情短期和前期的支撑点和压力位，下单前确认风险比率，是 1：1 还是 1：2 还 是 1：3 5、预期回报和预期损失，最多回报，最多损失？ 6、限价和止损和获利单的设立很重要，是很有必要的。 7、技术分析和重要国家（美国欧洲日本等）经济基本面了解非常重要。 8、如果所买的价位或者所卖的价位已经超过自己投资计划点位较多，就是风险太高，请停 止交易，等待下次机会，资本金还在永远都有机会。 9、千万不可以没计划凭感觉做单，控制成本很重要。 10、如果有几天交易不顺，请休息冷静思考总结教训和经验。 11、如果你的单子放在市场中，没时间看盘，下单后请把价位和交易品种告诉你的经纪人， 让他帮你盯盘，及时向你报告及时行情和市场重要讯息。 12、投资要找自己最有感觉，最容易赚钱的产品进行交易，利于投资回报，切不可太固执。 13、关注美元、石油、黄金、外汇交叉盘面，国际新闻，美国重要数据也很重要。 19、我有朋友在这行亏过钱 答 A：要知道赚钱要靠技术和眼光的配合，才可以事半功倍，全世界任何行业，有锐利的眼 光和高超的技术，是无往而不利的。亏了钱的人，并非表示他们不能够再次赚回来，我们要 去研究怎么会亏， 怎样去赚回来。 俗话说： “失败乃成功之母” 如果能够从失败中得出经验， ， 便会能成就，怎么可以半途而废呢？ 20、我要出差，回来再说 答 A：我想你现在还有疑虑，是吗？你这次出差，那么辛苦去做生意，也是为了赚钱，做生 意的人不放过任何机会，你比我更清楚。不论在上海、深圳，股票市场刚刚发展的时候，很 多人抢先一步赚了大钱，同样道理，现货黄金在国内刚起步，是一个新的机会，必须抢先一 步，捷足先登才能赚钱。先生不防抽个时间到我们公司参观一个，进一步了解，可行的话， 才来找我。 答 B：通过刚才的谈话，我知道先生是一个开明、能接受新事物的人，但是我要特别强调的 是，现货黄金是集时间、行情、技术、知识于一身的行业。只有抓住机会，跟紧行情，才有 大作为，在你出差之前，最好先办理妥一些手续，免得届时手忙脚乱，失去良机。 21、我的钱够花了，放在银行。 答 A： 先生要知道全世界的通货膨胀一日千里， 货币天天都在贬值， 把钱放在银行虽然安全， 表面上有几厘利息可收，但实际购买力天天下降。香港的李嘉诚那么有钱，尚且风尘仆仆到 外面去做生意，就是这个原因，拿破仑说过： “不想当元帅的士兵不是好士兵” ，所以，请不 要满足现状。再接再厉，能够接受新挑战，尝试现货黄金这个行业。 22、我有其他的投资方法、我有自己的投资方式 答 A：我不反对还有其他更好的投资方法，但我相信现货黄金的回报最快捷、方法最简单， 不必建厂房，租地方，不必买家私、买原料；不必请文员、请工人；不必请客吃饭；不必向 政府申请， 不必等待审批； 不必派人收货、 不必开信用证； 不怕质量不保、 也不怕交货超期； 只通过网上交易简单易行。不管其他行业有多好，兼做一点现货黄金不是更好的事吗？ 23、我的亲戚/朋友在做这个或者经纪人答 A： 很多投资者都不愿意请自己的亲戚朋友来帮自己做， 因为现货黄金是靠知识、 靠眼光、 靠经验和胆略，不是靠关系。如果交给一个普通的人去投资，做得不好，可以换人，但是如 果交给亲戚朋友，碍于面子，不便换人，后果可想而知，一旦亏欠较多的话，你们之间便产 生矛盾，关系难以维持，并且他可能吧你的情况经常告知周围的人，得不偿失。所以，还是 你还是交给我们公司来做比较好。 24、你是怎么知道我的电话的？ 答 A： 这是由我们公司市场部统一收集的，只有您的基本资料，一个姓名一个电话。获取 渠道有保险、银行、朋友介绍等(能避免的话就不说)，打这电话主要是想告诉您我们的这种 新的服务模式，没有其他恶意。 答 B： 这个是有我们公司的信息部门提供的， 你或许常常参加一些社交活动吧， 比较有名气， 其实我们没有恶意的。 25、我不懂黄金投资，不会操作怎么办？ 答 A： 你完全放心好了， 不是跟你说过了吗？我们公司有专业的投资分析专家和职业操盘手， 你现在不专业不要紧，只要成为我们公司客户，我们提供信息和咨询服务，提供策略支持， 提供一对一的顾问式服务，指导你如何操盘，你在操作时候有任何问题，可以随时与我们沟 通联系，让风险最小化，利益最大化。 26、你们能给我 100%保证赚钱吗？ 答 A：你的心情我可以理解，投资有风险，你问这个问题证明你不是一个专业的投资者，任 黄金投资是一种比较稳得投资品种， 但也是有风险的， 何投资项目也不能保证你 100%赚钱， 但我们有严格的交易机制， 可以把你的风险程度控制在一定范围内， 以小的风险博取大的收 益，让你的盈利机会在好的行情下达到 80%以上， （在差的行情下，我们以保值为根本，增 值为导向。 ）如果说，能保证你 100%赚钱，那是骗你的，世上没有绝对的事，你没有做过 黄金投资，你可以来我公司看看，对我公司里了解一下，看看我公司的实力和技术，人以诚 信为本，公司也不例外，你大概什么时候过来。。？ 。 答 B：投资市场变幻莫测，说我们能包你 100%赚钱，你也可能不相信，但是我们会尽量在 行情不好的情况下，赚多赔少，帮你控制风险，设立止损点，让你风险系数降到最低，而且 我们公司这么大一个机构， 对政策大市方面都有专业的研究， 能够帮你把握政策信息方面的 最新变化，即时做出准确的决策，保证你做对大方向，这也是你作为个人投资者所不能做到 的。而且根据我们的绩效来看，我们在前一两个月的时候，都能帮客户最少每个月赚到百分 之二十，有的客户都赚到了 50%以上，甚至连资金翻倍的都有，特别是在 1 月 20 号的时候， 所有机构都看涨，只有我们公司背负着巨大的压力依然看空，建议客户在 1130 上方做空， 果然晚上跌到了 1106 点， 一手黄金的利润就达到了 200%， 21 号的时候， 在 市场都认为 1100 是强支撑位，很难有效突破，但是我们及时通过电话联系客户，跌破 1100 勇敢追空，当天 晚上就跌到了 1088 点附近，我手上有个客户当天晚上做了 2 手，赚了 2000 多美金，如果说 我们老师一个月连手续费都帮你赚不回来，那简直是不可能的事，而且现在行情这么好，所 以在这种时候你一定要找一个真正的高手来指导你， 每天都抓住一些行情， 你可以看看你的 手机短信，我们公司给你的操作建议准确率是不是有 80%以上，我们客户基本上每天都能 抓住至少 3 个点以上的利润， 你要是做股票自己选股能有这种水平吗？这是我们很实际的例 子，所以你要是跟我们公司合作，我觉得你可能是想不赚钱都难了。答 C：小姐，我非常理解您的心情，只是我不可能给您这样的承诺，因为国家规定我们经纪 公司不能给客户任何保证，我们讲的是概率问题，只是我们赚钱的概率会比较高，我们公司 的预测和操作建议经过长时间行情的验证，客户赚钱的概率都非常高，至少在８５％～９ ０％…… 退一万步来说，的确每个人都不是神仙，１０次操作８次赚钱，２次亏损出局， 这样的结果你能接受吗？这样的话你们不能赚钱吗？客户赚钱是我们长期合作的基础和保 障！ 答 D：能不能保证赚钱，这位大哥就不应该这么去想．你说我们为什么给你打电话啊！耗费 这么多的人力，物力，和财力．难道只是为了跟你聊天吗？肯定是为了让你赚钱啊！要是我 们想骗股民，在电视上随便让个分析师帮我们做个广告，就会有很多散户上当的，给你打电 话就是为了我们共同赚钱． 你也知道现在有很多机构和券商在股市里操作． 我们找到你们是 为了合作，壮大我们的资金量．大家共同拉升股票，以达到更稳妥的赚钱方式．所以如果你 与我们合作了，必须按照我们的要求去操作． 答 E：先生/女士，我说保证您赚多少钱，您也会相信吗？我们公司是一家专业、正规的咨 询公司， 《证券法》明确规定，任何咨询公司不得向客户做任何保底承诺，哪怕是保证您赚 一分钱，那也是违法的，一个违法的公司，值得您去信赖吗？退一步来讲，我说我们洪运老 师明天会让您赚五个点， 您觉得能不能做到？一定能， 对不对？但是我们能说给你保证吗？ 绝对不能，因为我们一讲，就违法了，一违法，公司就关门了。同时，我也劝你，要是哪家 公司给你保证，你千万不要跟他们做，因为他们敢违法，就不怕被关门。像我们推荐的操作 建议这么准确，像上周一的行情，短短一个晚上每手的利润就达到百分之三十几，如果您是 我们总监的订户，老师会带着你提前布局这样的行情，并且帮你把握一个最佳的卖点。 （绩 效要讲的详细，计算到他如果做了这支股票，可以赚到多少钱，赚到这些钱，可以做什么） 这已经是事实摆在你的面前了， 难道你不相信事实， 不相信你的眼睛， 而去相信一句空话吗？ 你觉得跟着这样的一家正规的公司，一个有丰富市场经验的老师，一个专业的团队，共同支 持你在黄金市场立足，还会亏钱吗？ 27、跟你们合作我的资金有保证吗？ 答 A：这个你完全可以放心，像你把钱存在银行，你放心吗？一样的，和炒股是一样的，我 们的合作伙伴也是香港金银业贸易场的会员， 我们的实力你不用担心， 这些实力也不是随便 就可以获取的，对吧！而且我还有正式的合同保证你的资金安全，出金入金特别方便，所以 你不用担心。 答 B：绝对是安全的，因为我们的合作伙伴是香港金银业贸易场的会员，焯华集团是香港金 银业贸易场的 64 号会员，贸易场总共有 261 家会员，其中只有 29 家拥有电子盘交易牌照， 焯华就是其中之一， 你可以到香港金银业贸易场官方网站查询验证， 账户都是你本人的户头， 密码也只有你本人可以修改，绝对没有人可以撼动你的资金。 如果你是投资国际黄金， 需要到我们公司和焯华集团签好合约， 把资金汇到香港恒生银行的 公司账户，资金转账是受到香港外管局和金管局监管的，也是绝对安全的，转好资金以后， 把水单传真到我们公司，2~3 个工作日审核完成就可以帮你开好账户，通过邮箱或者手机告 知你原始密码和账户。 28、跟你们合作，我们得到什么服务？或你们提供什么服务？ 答 A：首先声明：我们公司是做黄金投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供，你和我们公司合作。 第一， 我们的专家团队提供给你第一手信息和技术指导，严格的止损盈设置，尽可能的 做好每一笔交易，使你的投资盈利最大化。 第二， 我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模 拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术，前期可以由我们公司专员代为操作，使你的投 资风险最小化。 第三， 我们有专业的理财分析师，可以给你提供专业的投资分析，你成为我们公司的合 作伙伴， 将可以免费参加我们公司定期和不定期举行的投资专家讲座。 主讲人都是从事多年 投资理财专业人士。有多年从事黄金、股票、期货、外汇操盘的职业操盘手。如果你要想成 为投资赢家， 必须和赢家在一起， 也就是成功吸引成功， 民工吸引民工， 赢家和赢家在一起， 输家和输家在一起，在股市，亏损的投资者经常在一起讨论市场是多么的不好，庄家是多么 的坏，庄家在信息，分析工具上是多么的有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没 有研究自己如何去赚钱？也许你做过股票， 你去过证券公司， 证券公司里面自己操盘的客户， 分化也很明显，你可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，你所在 的证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，你就该换环境，换合作朋友了。也 就是想成功你必须和成功人士在一起，必须和专业机构在一起。所以，你跟我们合作，你将 复制我们的操盘能力和盈利能力。 （那你们公司有什么能力？）要想了解的话，那就得麻烦 你来我公司详细了解一下，看看我们的实力。 答 B： 第一、一对一得投资服务，我们会为你委派投资顾问与你保持紧密的沟通，提供热情周到的 贵宾式服务。 第二、行情分析，公司免费提供黄金市场行情咨询服务，如：每日影响黄金价格走势的基本 面分析、技术分析、价格走势分析。 第三、操作建议，我们为你提供我们对当日行情走势的操作建议，阻力位，压力位，支撑位 等等操盘信息，为你下单交易提供策略上的支持。 第四、最新市场动态，为你提供每日市场最新动态，无论是国际、国内的重大新闻消息，只 要能影响到黄金价格的走势，我们都会跟你及时沟通、分析。每日你的手机上都会收到公司 的操盘建议，你要把握机会。 29、跟你们合作真的能帮我们赚钱吗？ 答 A：黄金投资，品种单一，一天 24 小时都可以买卖，涨跌都可以赚到钱。再说了，在黄 金交易市场里，炒的是国际黄金价格，没有任何一家机构能够控制，在这里你只要学到专业 的操盘技术和用良好的心态操作，你就能挣到钱，在投资领域，赚钱才是硬道理，投资是有 风险的，但我们说的投资不是讲究一时获得很大的利润，而是让你持续的获利，黄金投资本 身就是一种稳健的投资。 不仅能让你抵挡日益高涨的通货膨胀， 还能让你持续的比较稳妥的 获得资金增值。 和我们合作， 你会和我们的专业团队一起赚钱， 有我们的老师专业技术指导， 帮你把握市场，把握投资方向，在保值增值的情况下，稳定赚钱，跟着这样的团队，你说赚 钱难吗？ 答 B：那我想问下,在整个中国金融行业里,哪家咨询公司是最有实力的．的确在中国有很多 大大小小的咨询公司,在中国并不只有我们一家公司能通过投资人的认可,更重要的是我们是 以”轻松投资,快乐赚钱,客户至上”的宗旨服务于广大朋友,更能轻松的的解决困惑客户朋友 多年心结,比方说在股票这方面:提前知道股票是处在横盘整理区,还是在拉升加速区,更能一目了然的明白主力何时启动,启动的资金量的搭配,让您在盘中做到”宁可错过,也不做错”的 操作,将你的收益率提升到极致.所以,也许您这次跟我们合作,也就能获取一生的回报.大哥,我 敢肯定的告诉你,我们公司一定能帮你赚到钱,等你赚到了钱,一定不要忘记我啦! 答 C：答 E：先生/女士，我说保证您赚多少钱，您也会相信吗？我们公司是一家专业、正 规的咨询公司， 《证券法》明确规定，任何咨询公司不得向客户做任何保底承诺，哪怕是保 证您赚一分钱，那也是违法的，一个违法的公司，值得您去信赖吗？退一步来讲，我说我们 洪运老师明天会让您赚五个点， 您觉得能不能做到？一定能， 对不对？但是我们能说给你保 证吗？绝对不能，因为我们一讲，就违法了，一违法，公司就关门了。同时，我也劝你，要 是哪家公司给你保证，你千万不要跟他们做，因为他们敢违法，就不怕被关门。像我们推荐 的操作建议这么准确，像上周一的行情，短短一个晚上每手的利润就达到百分之二十几，如 果您是我们总监的订户， 老师会带着你提前布局这样的行情， 并且帮你把握一个最佳的卖点。 （绩效要讲的详细，计算到他如果做了这支股票，可以赚到多少钱，赚到这些钱，可以做什 么）这已经是事实摆在你的面前了，难道你不相信事实，不相信你的眼睛，而去相信一句空 话吗？你觉得跟着这样的一家正规的公司，一个有丰富市场经验的老师，一个专业的团队， 共同支持你在黄金市场立足，还会亏钱吗？30、都说保证金交易制度在国家没有法律保证，国家没说可以做外盘保证金，这样是不是违 法的？ 答 A：保证金交易制度在国内正在逐步开放，上海黄金交易所 T+D 品种也是保证金交易， 对于香港黄金交易商在内地发展客户，中国法律并不限制规定，以前说不能炒港股，现在不 是也开通了港股直通车了吗？这个投资者都是指导的， 现在金融理财投资品种逐步与世界接 轨，是一种发展趋势，为什么我们做金融部能在别人的前面呢？ 31、你们是怎样开户的，如何收费？怎么服务的？怎么分成的？ 答 A：开户是很简单的，像你在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同，资金账户 也是有银行和你自己监管的， 做黄金交易， 白天和晚上都可以在网上交易。 看你的时间安排。 收费是每笔交易单边万分之 5，股票是千分之三左右，由于现在国家也在大力支持这个项目 投资，黄金市场刚起步，市场前景非常好。所以暂时没有其他费用，公司免费为客户开户， 免费为客户提供投资理财指导。 32、你们客户的投资收益怎样？你们公司有多少客户？ 答 A：是这样的，客户投资总的来讲是 85%以上都是能赚钱的，这也跟客户的个性有关， 因为最近美元走强，金价回调的趋势还是比较明显的，客户做空黄金盈利非常可观，当然也 有部分客户有自己的见解，喜欢抢反弹，做短线，收益就不太稳定，如果是严格按着我们公 司的操作建议，每天做上 2~3 手，这样基本上每个月都能保持 10%~20%的收益。目前就无 锡分公司这边大概有 300 多位客户通过我们的平台交易国际现货黄金。 33、我买实物黄金放在家里就可以了啊？ 答 A：当然你如果购买实物黄金，这几年收益应该非常不错，金价从 110 元/克开始上涨的， 但是最近国际金价开始调整，你做实物黄金投资就没有优势了，无法做空赚钱收益，只能像 股票一样不断的缩水， 但是如果你参与的是黄金现货就可以做空黄金赚取差价， 还可以用保证金以小博大。 34、我在做纸黄金，不做现货黄金什么的，喜欢实打实的？ 答 A：是的，这几年做纸黄金投资收益非常好，但是你要了解到，那种收益是建立在黄金大 牛市的基础之上的， 最近黄金价格开始大幅回调， 国际金价从 1158 附近调整到 1080 左右了， 国内黄金也开始在 240 左右徘徊了，做纸黄金投资的肯定亏损，无论什么价位买进，就跟股 市的单边下跌一样，那么如果你做黄金现货，可以做空，同样能有稳定的收益，这一波下跌 不但不会亏损，还能有 30%以上的收益。因为纸黄金只能做多，不能做空，如果拿 20 万做 纸黄金， 一年的收益不会很多， 而且黄金市场的保证金制度可以让你的资金发挥到最大作用。 35、为什么做国际黄金投资要把资金转移到国外？ 答 A：因为国内还未开发国际黄金的监管，你参与的是国际黄金市场，当然是把资金转移到 国外，资金在国内投资国际金是不现实的，就好比说一个美国人想要投资中国的 B 股市场 一样，必然要在中国的证券公司开好户，把美元转进中国的证券市场，才可以交易 B 股。 所以我们这是同样的一个道理啊。 36、你们怎么帮我赚钱？ 答 A：我们通过为客户提供专业的咨询，告知黄金行情的趋势，压力点，支撑位，投资策略， 做好风险控制，让客户及时得到最全面客观的信息，提高黄金投资获利的能力，并且我们每 天都会有当日的操盘策略发送到客户的手机上，经过市场和客户的验证，准确率在 80%以 上，我们的团队完全有能力协助你在黄金市场取得很好的回报。 37、你们的交易手续费很贵？其他公司的便宜或者免佣金的。 答 A：好的投资费用都是比较贵的，投资黄金和投资大白菜的成本当然不一样，其实黄金交 易的成本比股票低很多的，股票是千分之 3，黄金才是万分之 5，其他公司的也都是差不多， 关键是公司的服务能够为你创造价值， 你可以验证我们公司对行情的把握。 飞机的头等舱和 经济舱还是有区别的，如果在一个平台赚不到钱，让你不付一分钱你都不会乐意的，当然如 果通过我们公司专业的服务和有价值的信息以及实用的操盘建议， 让你在黄金市场获得不错 的回报，多支付一点点手续费，是非常值得的，阁下你认为呢？ 答 B：先生/女士，您做的是一种投资，是为了赚更多的钱。您跟我们公司合作，也是一种 投资。投资是没有贵与不贵的，就看他值还是不值。如果值得，我认为再高的费用也值得去 付出。如果不值，哪怕是一分钱，您都不用交。没有实力的机构，如果不能帮你赚钱，甚至 让您亏了钱， 哪怕佣金再便宜， 您会跟他们做吗？您会拿自己的资金去冒险吗？我想肯定不 会， 像我们老师带领我们客户做的
的这段行情， 短短一个月最少的客户也都赚回 了百分之二十几， 这一个波段的操作已经把你所有的佣金全部都赚回来了。 并且我们公司给 您提供的是长期的服务， 我们老师会帮助你把握目前市场给予我们最大的机会， 帮你获得最 大的收益。 我还可以非常肯定的跟你讲， 你跟着我们老师，绝不只做几天，而是一年，两年， 十年，长长久久的做下去。那时，你就再也不会感觉到佣金贵了，因为你已经找到了一个真 正能帮你赚钱的机构。 38、你们公司太远了，我不过去了？ 答 A：你在哪个区啊，不远啊，我们有很多客户特地从外地开车来无锡专门了解，现在道路 都非常方便了，开车很快就到了，而且这边停车也很方便，现在投资管道那么小，你花一点点时间到公司了解一下，绝对是非常值得的，为你的财富找到最适合你的投资平台。 39、做国际现货黄金合法吗？ 答 A：当然合法，资金是受香港政府、香港外管局、香港金银业贸易场监管的，只要你的钱 是合法所得。中国人投资美国市场，投资香港市场，就好比美国人投资中国 B 股一样。 40、我在其他公司做国际黄金了？ 答 A：你的投资眼光是非常棒的，对了你在哪家公司做交易啊，你是用多少本金尝试的啊， 那边服务如何， 每天都有操盘建议吗？准确度怎么样？这一波行情的下跌趋势比较明显， 你 赚了多少？ 下面就可以强调公司团队的专业服务，焯华集团的平台优势，稳定，做单不会出现断线的问 题，公司的手机验证短信，用专业的建议和全方位服务，经纪商实力影响客户。 答 B：那恭喜你了，国际黄金最近走了一波单边下跌行情，你的收益不错吧，是在哪家公司 开的户啊， 他们那边没有什么服务吧？就跟做股票差不多， 做黄金投资必须要有专业的团队 和经纪人提供专业建议和及时信息的，服务非常重要，不能让客户单打独斗，你可以现在那 边做做看，我们也可以保持联系，你可以听听我们这边的行情分析，验证下我们公司的操盘 建议准确度， 慢慢了解我们公司服务价值和企业文化， 到时你再决定要不要跟我们公司合作。 41、为什么你们老师让我持股的股票，现在跌了？ 答 A：老师诊断一支股票，判断它的好与坏，是从这支股票的投资价值来分析的，而不是一 些很短期的反弹或涨幅，所以老师建议你持股的股票，如果跌了，你不妨持股时间长一点， 股票涨涨跌跌都很正常，今天跌一点，你就判断这股票不好，这就是散户的心理，庄家经常 就是利用散户的这些心理来进行洗盘，最后等散户全抛出的时候，股票就开始大涨啦！所以 如果你相信老师就相信到底，最后必然会有收获。 42、为什么你们老师叫我卖的股票，我卖掉以后都涨了，你们老师一点都不准。 答 A：老师叫你卖的股票是从一种中长期的投资价值来分析，而不是一种短期的投机炒作， 他给你的是相对于这支股票的真正价值来诊断分析， 所以这股票会有一些反弹， 也是很正常 的事，老师不会因为这股票会存在一些反弹的机会，说这股票是只好股票，不能抛出。而且 对于我们会员来说，不好的股票出掉以后，老师都会有好股票叫他买进，所以你不是我们会 员，卖掉股票以后，又没有买进其他股票，自己原来的股票反弹一点自然很心痛了。而且我 们老师的知名度， 是一个长期评估得出的结论， 而不是靠一支两支股票就断定这老师是好还 是不好。 43、 你们公司有没有一些内幕的消息给我？没有庄家的消息任何分析都没用， 你们有没有一 些专家的消息给我？ 答 A： 我们是专业的证券咨询公司， 没有和庄家有任何的合作关系， 我们靠的是理性的分析， 以理性的投资理念去研究一支股票，发现它的真正的投资价值。以后的证券市场，庄家会越 来越少，这次大盘下跌，多少庄家都死在了里面，国家越来越重视证券市场的监管，所以以 后庄家大幅炒作行为会越来越少，投资者会越来越重视理性的分析，而不是投机的炒作，所 以我们做的是理性的研究， 提供的是有科学依据的分析报告， 您得到的也是经得起市场考验 的信息， 而庄家的信息可能经常都是让你去抬轿。 所以您以后做股票也应该要以理性分析为 主，不要去听一些小道消息。44、你们老师做股票吗？为什么你们老师不做股票？ 答 A：我们老师是不允许做股票的，本来国家的法令也规定，从事证券咨询行业的人员是不 允许做股票的，所以我们公司的分析师都是不准做股票的，老师不能做股票是因为，老师如 果做股票，你看待问题就不客观和全面，也会不理性，他买的股票，如果出现了问题也许也 不会去理性的分析它，所以我们是不允许老师做股票的。我们希望我们的老师专业而理性， 把精力专注于研究和分析上面，而不是去盯着他自己所买的那几支股票。 45、你们能不能给我一个保底，不然我亏了怎么办？ 答 A：我们是专业正规的投资咨询公司，我们做的是合法的咨询业务，现在国家投资方面的 法律法规是严厉禁止投资理财这种违规行为发生的， 我们不能为了赚你一个客户的钱而毁了 公司的声誉和招牌， 把我们辛辛苦苦经营了好多年的品牌给毁了， 再说你觉得陪了钱要我们 和你风险共担，赚了钱呢，我们却只收取你一点服务费，你觉得公平吗？市场变幻莫测，说 我们能包你赚钱，你也可能不相信，但是我们会在行情好的情况下，让你获利最大，在行情 不好的情况下赚多赔少（可举一些去年和今年老师帮客户赚钱的实例） ，帮你控制风险，设 立止损点，把你风险系数降到最低水平，而且我们 XX 这么大的一个机构，对政策大势方面 都有专业的研究，能够帮你把握政策信息方面的最新变化，即使做出最准确的抉择，保证你 做对大方向，这也是作为个人投资者不能做到的。我们 XX 经营那么多年，一直帮客户操作 的绩效不错。 46、你们的成果是如何出来的？ 答 A： 是由我们的研究部研究出来的。 推荐的每次操盘建议是通过深入的研究胜算后得出来 的，也就是说有人专门做技术面研究，也有人专门从基本面、消息面等结合来研判的，你们 每天收到的操盘建议都是技术人员智慧与经验的结晶。 假如研究部门有人声称对某次研究结 论反对意见或是有疑虑时，就暂时不作为推荐，直至一致通过，我们才把它推荐给客户。因 此我们推出的操盘建议精确率是相当高的。 47、门槛太高了，我的资金太少。 答 A：XX 先生/女士，对于你一个成功人士来说你认为多少钱叫多呢？100 元放在银行里还 是 100 元，但投资黄金 1 万美金天天在帮你挣钱，你认为多是吗？你 1 万美元的资金，如果 能严格按照我们公司的操作建议来，每月基本上都能保持 10%的利润。更何况这些钱都在 你自己的账户里，我们每手只收取万分之 5 的手续费而已。而每月你能获利 20%的话，你 这一年的时间也有翻两番的利润了。即是你现在有一万美金的话，每月你能获利 20%，一 年也可以赚到两番的利润，一万美金也可以赚到四万美金了。XX 先生/女士，你也是个聪明 人，黄金不是我一个人说好就是好，你看看现在电视报纸上的反应，你再看看我们公司的每 天操盘建议准确度怎样。我相信一万美金对你来说也算不了多少，跟自己赌一把，赌对了你 以后再也不用发愁自己的资金贬值的问题。 你也给自己一个赚钱的机会， 也给我们一个展示 自我的平台，同时给我们一天的机会，办完手续就可以让你看到立竿见影的效果。 48、现在没有好的行情了吧? 答 A： 兄弟是不是你身边的朋友都在这样说,正所谓行要好伴,住要好邻,我想请问下,现在这个 时候就没人能赚钱了吗?说这样话的人,无非是想获得一些同情与包容,但我们还是对家庭与 子女负责任,所以我个人认为这是一种原谅自己失败的”挡箭牌”,是一副掩饰弱点,推卸责任 的万能器,所以如果你能看到行情,你就发财了,更何况现在市场正处于理仓区,正是咱们抓紧机会让大趋势成为你的左臂右膀,把本金捞回来的关键时间段,尽早加入赚钱的快车道中 来,……. 49、我原来和其他的公司合作也亏损了. 答 A：所以说你应该找个大的咨询公司,实力更强.消息最准确的公司来帮助你,我们公司(介 绍公司情况)就能帮到你,这就象是一个病人,你要去大医院,找专家才能医得好,那你随便在路 边找个诊所,弄不好越治越坏,可能你的亏损会越来越大,你说你的钱亏了,总有人是强项,有专 业研究团队的大机构赚走了,中国股民十个当中有七个亏,二个平,一个赚,你各个方面都不占 优势,你凭什么拍胸脯说能在这个高智商的市场中赚到钱呢? 50、我只做长线投资，不做短线，所以也不想抛股票了。 答 A：(了解对方做长线的原因)长线做得好确实不错，长线是金，短线是银，但是做长线最 关键的是选好股票， 我想问一下你这支股票买了多久了， 是谁让你买的？你看你的股票买了 这么久，却都没有赚钱，我想这支股票应该不是一支适合做长线的股票，而且老师诊断的建 议也是反弹出局，所以我觉得，抱着一支不好的股票做长线的话，不如换换股票，换一些真 正的好股，能够跑赢大盘的股票，其实去年和今年的行情都不适合做长线的，去年做长线的 人，亏损都是最大的，去年任何时候出局都是对的，所以做长线的风险也是很大的，把握得 好的话，最好在老师指导下做一些短线或波段的操作，这样获利会更多一些。去年我们会员 在老师指导下，都是做一些短线、反弹，反而有钱赚，而没有随着大盘下跌，一直套下去。 （绩效，详细） 答 B：如果能选到好的股票做长线确实能更省心去赚钱！但风险也是最大的！为什么这样说 呢？因为中国股市历史遗留下来的问题， 真正值得长期投资的股票很少， 就算让你知道了的 时候，他的股价也大多给主力炒高了，而且中国的上市公司作假的实在太多了，今天还好好 的，明天可能会传出报表作假，有坏账啊，公司高层携款私逃等等问题出来。如果你选的是 这样的股票，损失就会很严重。所以在中国股市还没有完全规范的前提下，根本没办法做长 线！虽然有人说长线是金，短线是银！但那也是针对一个完善的，成熟的股市而言的！就算 不小心给你碰到一个好的股票，但他长线的波动也会非常大。并且，目前的盘势是在高位震 荡，个股分化极其严重，根本不适合做长线的操作，做长线只能来来回回的坐电梯。现在的 盘势，只适合做短线，做波段。 （解下来讲老师做黄金的绩效）51、要是赚钱了那还好说,要是亏损了怎么办呢?(这个问题要从侧面进行回答) 答 A： 如果哪一家基金公司要是他敢给你说他给你操作包赚不赔,那肯定是骗你的,因为股市 投资市场毕竟有一定的风险性,而我们是把亏损的风险帮你降到一个很低的位置,而一般我们 的操作可以说是有 80%的盈利性,风险系数也就是 20%左右,我们资金充裕的时候很有可能达 到 90%的盈利,打个比方,你跟着我操作十次,可能亏损的只有一次,最多也就是两次左右,而我 们在操作过程中因为一些不可避免的市场风险和不可预见性的下跌而被迫叫你平仓， 换入我 们完全能把握的行情,能立刻给你把你亏损掉的部分赚回来，如果还有多的盈利部分,我们就 先把你亏损掉的那一部分去除,只结算剩下的那一部分,也就是说如果你亏 5000,而下一次给 你赚一万,那还是有 5000 的啊. 52、我不合作,请你以后别给我打电话了! 回答: 您先稍等一下,请问您为什么这么生气和投资公司给您打电话呢?是否您在之前已经接到过了很多类似的电话,甚至和其他公司合作之后屡屡失败,对我们专业机构丧失了合作的 信心呢?其实我给你举个例子您也许就明白了,人民币为什么会有假的?那是所有的人都知道 人民币的价值,难道当您在银行取钱的时候,因为自己对银行的信任而没有仔细检查自己拿到 的是否是真的人民币的时候,回到家或者去使用人民币时才发现这从银行取出来钱是假的,这 时我相信您的心情虽然很不好,甚至是大骂一通,也仍然会把钱继续存到银行,当自己有需要 的时候再取出来,重复之前的一系列操作,那原因是什么?原因是这假钱不是银行造的,也不是 银行故意要给你假钱的,要怪也只能怪制造假币的那些不法份子,基金公司也同样如此,如果 投资公司真的不能给投资者带去价值,那中国政府为什么不给予取缔?原因是出现的问题不 在投资公司身上,而是在那些不法份子身上,他们是想通过这样一个渠道去获取非法的利益, 而您目前就是被这样一些公司所蒙蔽了,当然话说到这里,您肯定会说,那我怎么知道你是不 是真正的基金公司?我可以这样告诉你,如果我要是给您说我们之前做过什么多好多好的战 绩,保证让你跟我们合作是 100%的赚钱,那这样的公司就肯定是骗子,你自己应该也能想得到, 作资本市场的运做作,有谁能敢说保证这两个字的?作为我们的战略合作伙伴中金公司也不 能做到这一点,而且现在给你说我们做这什么和做过多好的票也没有实际意义,因为那些都是 过去式了,中国有句古话…好汉不提当年勇嘛,(这个客户可能需要培养,要注意跟单的及时性) 52、不好意思,我现在不投资了,你以后不用再打了? 答 A: 为什么您现在不做了呢?现在中国的资本市场的点位与亚洲周边国家相比点位是最低 的,也就是说还有很大的上升空间,不过从您的语气里能大概的听出来您这样说的原因应该有 两个,一是目前对当前的形式不了解,对政策解度不到位,导致了深幅被套,失去了操作信心和 感觉到股市中很迷茫不知方向何去何从,另一个可能是您之前和其他公司合作过,产生了比较 严重的亏损.(之后的话术可以参照“我不合作,请你以后别给我打电话了”这个问题的话术) 53、我自己做得很好 答 A: 是的，这个资本市场肯定会有高手，也许您就是其中一个，这个我不去否认，而且这 也是存在的一个事实,比如说巴非特，他就是典型的股民高手，林园也是一个，但是能像他 们这样具备超常人的投资眼光的人，又有几个？也许您做股票 100 支股票你能有 90 支都能 赚钱,但是剩下的 10 支,我相信你亏不起， 作为机构和散户个人之间有什么区别， 我相信您应 该很清楚，您的信息渠道，资金都是受到了很大的局限的，比如您坐火车去北京，需要花 30 个小时，而我们做飞机只需要 3 个小时，那您觉得您愿意乘坐哪一种交通工具呢？这就 像是股市上的操作一样， 也许你做一个波段操作的操作周期是 2 个月甚至 3 个月， 但是作为 我们来说可能只需要一个月至两个月，同样是波段的操作，当然您也能做得很好，这个我不 否认，可是我们，考虑的是一个效率高低的问题,这样是载体的不同，所产生出来的效果不 同，如果一年里你能做 6 个波段，那我们可能操作能做到 10 个，甚至更多，当然这个也必 须遵循市场的规律去做。 54、明天大盘如何,是下跌还是上涨? 答 A: 大哥(或大姐)其实您问我这个问题,真的有一点对资本市场的知识很缺乏,就好比我问 你今天活着的人,明天会不会死一样,天有不测风云,我想这个您是知道的吧,在 5 月 29 号的时 候您能知道 30 号要出台重大里空消息来调整资本市场和规范资本市场么?我想您也不知道, 不过我们要看的也不仅仅只是一天的利润吧,既然是投资就要具备良好的投资心态,何况一支 股票的成长周期,一天也不可能去把他做完,所以我们要把握的是当前的政策和市场发展的大 趋势.只要这两点把握好了,想不赚钱都不可能. 55、我以前也参加过这类的咨询公司，开始说的都很好，可做了订户，就不是那么回事了， 所以我现在也不敢相信了。 答 A：如果你曾经有过这样的经历，那么说明你是一个很有投资理念的人，知道怎样能够更快更省心地去赚更多的钱。所以让专业人士对你进行指导是正确的。真正关键的是，如何能 找到好的真正能让你赚钱的老师，确实有许多的咨询公司，让很多投资者赔了钱，你的疑虑 我非常理解。但是，先生/女士，你当初选择和他们来合作，也是没有办法了，因为自己根 本没办法在投资市场里赚钱了。但是，你觉得未来的市场，你有多大的把握去盈利。如果没 有把握的话，那你还得找机构来帮你，所以你要做的就是如何找到以家好的机构。 （没看过 节目的，扫到节目当中，看过节目的，讲老师的绩效）何况要找一个好的能真正赚到钱的投 资专家也不是件容易的事， 所以你如果因为一次两次的失望就放弃的话， 那你永远都是失败 的。如果尝试以后发现一个真正能帮你赚钱的公司，所以你不用担心，你加入以后，我们的 老师一定会让你满意的。其实，先生/女士呀，您现在就是担心和我们做赚不到钱，对不对？ （参考跟我们做能赚钱的话术） 56、 我现在没时间，等过一段时间再说，反正机会有很多，等下次吧 答 A：先生/女士，也许你所认为的没有错。但是，你好好想一想，这一波大的行情刚开始 的时候，很多投资者在 900 点的时候，你认为还有机会。所以你在等，等到涨到 1300 点的 时候，你认为还有机会，所以你还在等。那不好意思，大盘目前已经上涨了这么多，你还是 没有抓住这次大机会，你还认为有机会，你还在等？所以你错过了很多，如果从一开始你抓 得住机会，你随便买一支股票，都至少能给你带来 10%以上的回报（按照他的资金量给他 算账，他可以赚到多少钱，赚的这么多钱，可以做什么，一定要让他形成很大的落差，让他 后悔。 ）并且，市场像人的脉搏一样，瞬息万变，难道要等到你有了充足的时间了，市场会 配合你，给予你机会。先生/女士啊，不要再等下去了，趁着现在的行情，跟着老师做上几 个波段好的黄金。 向我们老师给上个星期给客户抓的行情， 短短一个星期就赚了百分之二十 几。 （绩效要讲细）你如果现在还把握不住目前市场给予我们的机会的话，我想以后任何的 机会，与我们也没有多大的关系了。 57、你们离的太远了，我觉得不放心，就算要做，我也想找个本地的咨询机构来做。 答：先生/女士，我非常理解您的这种担心。但是有一点，我想问问您，你们当地有没有}