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职业规划计划书PPT
个人简历..........................................................................................................................................3 卷首语..............................................................................................................................................4
第一章 认识自我..........................................................................................................................4
1.性格探索.......................................................................................................................................4 2.职业价值观...................................................................................................................................5 3.职业兴趣.......................................................................................................................................6 4.职业能力.......................................................................................................................................6 5.自我分析小结...............................................................................................................................8 第二章 职业认知............................................................................................................................8
1.外部环境分析...............................................................................................................................8
家庭环境分析............................................................................................................................8
学校环境分析............................................................................................................................8
社会环境分析............................................................................................................................8 2.职业环境分析...............................................................................................................................9
目标行业....................................................................................................................................9
医药营销行业就业前景分析观察.............................................................................................9
职业要求....................................................................................................................................9 3.SWOT分析...................................................................................................................................10 4.职业认知小结.............................................................................................................................10 第三章 职业路径设计...................................................................................................................11 1.确定目标.....................................................................................................................................11 2.发展路径设计.............................................................................................................................11 第四章 规划与实施计划..............................................................................................................12 1.近期计划.....................................................................................................................................12 2.中期计划.....................................................................................................................................12 3.长期计划.....................................................................................................................................13 第五章 评估与备选方案...............................................................................................................13 1.评估与调整.................................................................................................................................13 2.备选方案.....................................................................................................................................14 结束语............................................................................................................................................14
不知不觉，进入大学已经快一年了。在经历了一个多学期的大学生活后，没有了刚刚入学时的新鲜感与兴奋，而是多了几分对未来的思考。处在大学线河阳一个校园与社会的转折点上，制定一份适合自己的职业规划是必要的。
不必仰望太高，也无需自我菲薄，一个准确的定位，至关重要。当一切成为过去，我将是充实地度过大学的每一天，对于未来，我是踌躇满怀的，我会义无反顾，努力过就不会后悔。我不会在一切成为昨日黄花的时候，望他人辉煌长叹，悔当初没有努力，没有规划，在嗟叹当初的同时，被时光偷走了当下。
我向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己的职业生涯进行规划，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。
我们生活在一个充满机遇的社会中，但我们必须清楚和明确的是，在这个社会中同样有着另外一个名词，那就是“挑战”。我们不得不面对和接受各种各样的挑战，从而让自己变得更加优秀。所以充分的了解自己，规划自己是理所应该得。我为自己制定了详细的计划，希望可以为自己的梦想助上一力。
1. 性格探索
人的个性差异首先变现在性格上，它在个性中具有核心意义，并决定着人们的活动方向，是个人区别于他人的最主要特征。人的性格不是天生的，它是个体在社会实践活动中，通过与自然环境、社会环境的交互作用逐渐形成的，是客观事物的各种影响在个体经验中保存固定下来，逐渐形成个体对人对事物的比较稳定的态度。
经过试验测试，以及平时自己的各种状态。我测得自己为ENFP型。这种类
型的人偏好是外向、直觉、情感、知觉。我把自己各个不同角度的分析如下图所示
乐观、自然、富有创造性和自信，具有独创性的思想和对可能性的强烈感受。生活是激动人生的戏剧。 对可能性很感兴趣，所以了解所有事物中的深远意义。具有洞察力，是热情的观察者，注意常规以外的任何事物。 ENFP型的人好奇，喜欢理解而不是判断。 ENFP型的人具有想象力、适应性和可变性，他们视灵感高于一切，常常是足智多谋的发明人。
ENFP型的 人不墨守成规，善于发现做事情的新方法，为思想或行为开辟新道路，并保持它们的开放。在完成新颖想法的过程中，ENFP型的人依赖冲动的能量。他们有大量的主动性，认为问题令人兴奋。他们也从周围其他人中得到能 量，把自己的才能与别人的力量成功地结合在一起。
ENFP型的人具有魅力、充满生机。他们待人热情、彬彬有礼、富有同情心，愿意帮助别人解决问题。他们具有出色的洞察力和观察力，常常关心他人的发展。 ENFP型的 人避免冲突，喜欢和睦。他们把更多的精力倾注于维持个人关系而不是客观事物，喜欢保持一种广泛的关系。
2. 职业价值观
职业价值观是价值观在职业上的体现，是个人对待职业的一种信念和态度，是人们在职业生活中所表现出来的一种价值取向。大学生的职业价值观是大学生这一特殊的社会群体对于职业评价、职业选择、职业价值观取向等的总体看法，一定程度上反映了学生的择业方向和标准，并对他们的工作态度、工作积极性，乃至整个社会的稳定和发展都有着重要的影响。我的职业价值观测评如下图：
3. 职业兴趣
俗话说“兴趣是最好的老师”，我们对自己感兴趣的事不需要外界的压力依
然会非常主动地去学习。曾经有位名人说：“如果人能从事自己感兴趣的工作，
那么，人生就是天堂”。每个人都希望做自己感兴趣的事情，这样不仅可以给自
己带来满足感而且也可以产生成就感。
更倾向于销售管理方面的工作
在工作中，可有效的控制别人，与人交流沟通。在日常生活中与同事友
好相处，待人热情，乐于助人，善于与别人建立亲密关系，行为大方
慷慨，态度和蔼可亲，处事周密，得体，处理各种复杂人际关系游刃
有余，对自己的行为有责任感，受人尊重，受人欢迎，对金钱权力和
他人感兴趣。
? 所适宜的工作环境：经营性活动，需要较多人际交往的工作，要求责权
利的明确、统一，给予个人努力和成就的机会。
4. 职业能力
对于能力的概念表述可谓纷繁复杂。能力不同，对职业选择自然存在差异。
通过职业测试能更好的确定一个人对其职业的定位。通过平时的表现以及测试，
我把自己擅长的技能列在下面:
根据以上图表我分析出自己的优点和缺点，如下图：
5. 自我分析小节
根据以上方面的分析总结，我很大程度上重新认识了自己，感觉确定多余缺点，有了详细的计划就是迈出第一步。正确认识自己，明确自己适合什么样的职业以及对自己的职业生涯做出合理、正确的规划，可以让自己更加快速的走向自己的成功。在以后的生活中，我会不断学习，不断完善，弥补自己的不足，巩固自己的优势，从而让自己能够在未来有更大的发展，我会不断努力提高自己。
刚出身社会，每个人都感到迷茫不知所措。要充分评估职业环境、职业要求以及自身状况对职业生涯的影响，然后找准职业方位。找到职业方位，也便找准了职场的位置。
1. 外部环境分析
家庭环境分析
我家境一般，在家里妈妈管的比较严，爸爸的教育方法是，不会让我比一般差，也不能跟好的比。所以从小过着还算同龄不错的生活。 父母学历不是很高，从小父母都想我好好读书，不要像他们一样。希望通过读书改变自己的命运。一直成绩一般的我，在家里有着鼓励又有威胁。成绩不是太差不会挨打，成绩不是很好，父母担心。我们家三个孩子，我还有一个妹妹和弟弟。所以家庭负担还是比较重，早点出来工作减轻家里负担。
学校环境分析
学院位于风姿卓越富有三千年巴渝文化底蕴的历史名城、世界上最大的内陆山水城市、长江上游经济中心、西部唯一的中央改革特区、国家五个中心城市、中国最年轻的直辖市—重庆。学院师资力量雄厚，硕士及本（专）科多层次教学水平，具有扎实、丰富的职业技能教学经验。所学医药市场营销专业为新兴专业，社会对其毕业生需求量较大，前景很好。相对优越和便利的教学资源为我职业基础的培养提供了条件，同时学院也会定期开展培训和提供实习机会，使我更能接近社会，便于就业。
社会环境分析
近年来,中国高校毕业生数量逐年增多,大学生面临严峻的就业形势,加之当前金融危机的影响,毕业生的就业受到前所未有的挑战,大学生在毕业后能否顺利就业,已成为全社会普遍关注的热点问题。大学生就业难既有社会原因、政策原因,也有大学生自身的原因。解决大学生就业难的问题事关大学生的切身利益,更关系到社会的和谐稳定,需要政府、企业、高校和大学生共同的努力。曾几何时,被誉为“天之骄子”的大学生找工作时是“皇帝的女儿不愁嫁”,可如今这
种优越感几尽消失,面对就业却眉头紧皱。以年大学生就业情况为例,2006年中国大学毕业生30%没有找到工作,就是有120多万大学生在离校时还没有就业,2007年有100万左右毕业生未实现就业,加以中国数以万计的民工和下岗再就业人员,即便政府每年提供900万的就业机会,还是不能较好地解决就业问题。总的来说,大学生的就业前途不容乐观。
2. 职业环境分析
医药营销行业
医药营销行业就业前景观察分析 ：
医药行业，被称为“永不衰落的朝阳产业”。在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下，医药营销专业毕业生的就业前景十分光明。从全国来看，开办该专业的院校较少，每年毕业生数量很少。而随着人们对医药服务要求的越来越高，国内外医药企业竞争的日益加剧，对医药人才的需求每年成倍增长，医药营销专业技能型人才严重缺乏，供不应求。具体来说：
1、从国内情况看，目前全国有35万家医疗单位，6700多家制药厂（集团），6000多家医药批发公司，13000多家社会大药房（店），6000多家药政。从国家依法管理医药行业而言，凡对从事医药行业部门研制、生产、运输、广告、销售、使用、价格等环节工作，国家实行严格的准入制，从业人员必需经医药院校学习或培训。
2、根据地方高校必需为地方经济服务的原则，各高校向地方企业输送大量人才。
3、在岗位方面，毕业生到制药企业、医药公司从事购销业务居多，这方面人才也是企业招聘的主体。另外，医药界的贸易、监督管理等。对技能热忱的需求也将会大大增加。
医药产业就业前景很好，目前随着人们的生活水平在不断的提高，对医疗、保健方面的需求会大大增加。在医药商品生产、经营的各环节中营销是最重要和利润相对较高的。
医药人才已经进入中国十大高薪职业排行榜，同时，医药行业也成为人才流动最快的行业之一。
营销人员必备的基本素质 ：
营销人员要顺利地开展自己的营销活动，信心是必不可少的。信心包括对自己、对企业和对产品的信心。营销人员要相信自己能干好，才能克服一切困难，干好自己的工作；还要相信企业能为自己提供发挥才能、实现价值的机会，使自己的行为纳入到企业行为中，为成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同和忠诚。相信自己营销的产品是最优秀的。要相信自己的营销是在为消费者提供服务，给消费者带来快乐的活动。
2、 反应速度
营销人员每天都要面对瞬息万变的世界，在这善变的世界里如何
发现有用的信息，对周围的细小变化做出及时灵敏的反应，这就要求营销人员要有狐狸的狡猾、猎鹰的机敏，这样才能正确、及时地把握市场机会。
营销人员能力发挥的多少并不完全取决于他所受的教育，更要看他对工作的热情。营销人员只有全力投入工作，并且用自己的热情去点燃对方的斗志，这样才能赢得消费者的认可。一个能力强，但没有满腔热情工作态度的营销人员，那工作能力几乎等于零。
与此同时，要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到很多问题和障碍。营销人员要想办法解决遇到的问题，一定要有韧性、耐心和百折不挠的精神。如果一遇到困难就打退堂鼓，就心灰意冷，那什么事都将做不成。
3. SWOT分析
4. 职业认知小节
通过对外部环境、目标职业环境的了解，以及结合自身特点进行分析，自己更加深入的掌握了自己在客观条件下的优势和劣势，从而使自己更加清晰自己的职业方向以及发展路径。在就业竞争日趋激烈的今天，机会只留给时刻有准备的人，只有更好的不断充实自己，才能在就业中取得相应的优势，找到合适而满意的职业。
职业目标路径设计
目标，是茫茫大海里航船的灯塔；目标，是辽阔无边沙漠中的绿洲；目标，是绵延万里银河中的北斗星............总之，目标是人的一生的重要组成部分。我们应该在不同的时期，综合考虑的方面因素，为自己确定一个可望且可及的目标。 1.确定目标
经过上面详细地对自我分析和对职业生涯条件分析，《职业规划测评报告》得出与我匹配的职业有：职业经理、销售人员、幼教等。可以得出的结论是：我的职业定位与我的个性特点、客观环境基本是吻合的。因此我确定目标如下：
2.发展路径设计
规划与实施计划
有句话叫：细节决定成败。因此，一个计划的制定不能大而化之，必须尽可能地细节化，让计划更详尽。因而，计划才更有指导性，我们在实施计划的过程中才能环环相扣，不致于迷茫。
1.近期计划
〓〓〓》》顺利大学毕业
第一阶段（14.9）
第二阶段（15.9）
第三阶段（16.6）
在实习单位鸡血进行实习的同时，继续学习大三专业课，并积极寻找工作单位和准备毕业论文及毕业论文答辩。在2016年6月顺利毕业，并找到工作单位，开始从事销售工作。
2.中期计划
〓〓〓》》通过营销经验、管理能力、培训经验等的提高成为公司销售
总监，而后成为公司市场经理
第一阶段：
在公司做市场策划、销售、公关或渠道工作。在工作之余参加大量的企业培训课程。
通过第一阶段的工作经验争取在工作三年之后成为销售总监，开始做管理工作。在这期间不断提升自己的管理能力，拓展高级人脉，不断参加相关培训课程。 第三阶段
通过前期的工作经历、能力的提升、人脉的拓展，进入公司的市场部门，做公司的市场经理。 3.长期计划
〓〓〓》》创办自己的医药营销公司
评估与备选方案
成功学家赵国兴老师曾经对我说：目标是刻在钢板上的，而规划是
画在沙滩上的。意思是说目标是固定的，不能轻易改变，但规划则是要随着 实际情况不断改进不断完善的。因此在做职业生涯规划的同时我必须全面考虑到可能出现的情况，对自己的规划进行评估和准备备选方案。
1.评估与调整
在我的职业生涯进程中，可能会出现很多实现难以预测的事情，这些不确
定因素可能会使原来的规划方案无法正常实施，因此我必须不断的对规划方案进行评估，不断修正和完善自己的职业规划。我会每隔半年对该规划调整一次，每隔一年进行一次重新的评估规划。具体评估要素和方案如下：职业目标评估
我会时刻关注目标行业的发展状况，不断深入地了解目标职业，对其有越来越清晰全面的认识，从而使自己的目标不断明确和清晰。 职业路径评估
在规划实施过程中不断审视自己的职业路径，尽量避免死板的规划阻碍了更快的成长路线，不断完善职业路径，力求以最高的效率、最短的时间实现自己的最终职业目标。 实施计划评估
在实际的职业生涯过程中，我走的每一步不可能就完全按照此规划书制定
的详细计划进行，我要根据实际情况灵活的采取行动策略，不断总结之前的经验，改进之后的计划方案。 其它因素评估
不断进行自我审视，加强自身的优势，改正自身的缺点。根据自身发展情况调整规划方案。
不断关注社会经济环境的变化，正视客观条件给自身带来的影响，从而不断调整规划方案。 2.备选方案
在此规划书中我的职业发展流程为：大学生——营销人员——销售总监——市场经理——创办自己的医药营销公司。
依据备选方案的关联性以及自身的个性特点，我的备选方案有以下几种： (1)升入本科，并尝试考研，继续深造； (2)考取幼教资格证，做一名幼教；
(3)本人对服装方面比较感兴趣，利用自己营销方面的专业知识，先从个体服装经营户做起而后成立服装经营公司。
人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。
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商业计划书
商业计划书的作用
商业计划书是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件。事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前做一个较为完善的计划是非常有意义的：
（1）作用项目整体运作的行动规划
写商业计划书的过程可以帮助项目方理清思路，发现许多原来没有考虑到的问题。对于创业者来讲，预先准备好地图或找到向导，创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入，但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。
（2）用来吸引投资者，帮助投资机构更好地了解企业
据统计，只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的注意力，更少的商业计划书最终导致融资成功。一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在在众多融资申请中脱颖而出，而且可以令你在向投资商讲述你们的项目时显得更自信和更有条理。
那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，商业计划书应包含以下要素：
1、项目方所提供的产品或服务能够满足潜在的市场需求；
用有说服力的材料和数据来说明市场规模和市场增长速度，以及目前和将来的市场竞争形势、行业环境的变化趋势和宏观环境对企业的影响；
3、介绍主要创业者的经历和成就，以及他们拥有的资源；
4、合情合理地预测盈利和投资回报。虽然有经验的投资者都知道，为一家新创企业作详尽的财务预测只是一种空想而已，但是在商业计划里还是要做预测，特别是销售额预测和现金流预测，关键是预测要合理、有根据；
5、 要如实地说明项目目前存在哪些风险和变数，以及相应的对策；
6、同时还要注意商业计划书的编制长度，尽量不要冗长。
7、国际标准商业计划书架构
8、 一份正规的商业计划书应该包括下面几部分：封面、保密协议、目录、正文(主要内容)以及附录。
报告订购方法
中国电力行业分析报告20
电力行业分析报告电力设备行业分析
汽车行业分析报告2011
汽车行业分析报告汽车行业竞争分析
中国煤炭行业分析报告20
煤炭行业分析报告煤炭行业研究报告
中国白酒行业市场分析报告
2011年白酒市场分析白酒行业分析报告
第一章 某某项目概要
一、项目公司
二、项目简介
三、客户基础
四、市场机遇
五、项目投资价值
六、项目资金及合作
七、项目成功的关键
八、公司使命
九、经济目标
第二章 公司介绍
二 、公司简介
三、公司组织结构
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
九、未来三年规划布局
十、未来三年销售额及盈利预测
十一、 外部支持
十二、 对外关系
十三、 知识产权策略九
十四、 内部IT系统
十五、 营运风险及解决办法
第三章 管理团队
一 组织架构
二 管理队伍状况
三 部门职责
四 管理模式
五 人力资源管理体系
第四章 某某项目产品介绍
一、产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
二、产品特性
三、产品生产原料
四、产品加工工艺
五、生产线主要设备
六、核心生产设备
七、正在开发/待开发产品简介
八、研发计划及时间表
九、知识产权策略
十、无形资产（商标知识产权专利等）
十一、项目地理位置与背景
十二、项目建设基本方案
第五章某某项目产品市场分析
一、产品原料市场分析
二、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
三、产品市场供给状况分析
四、产品市场需求状况分析
五、产品市场平衡性分析
六、产品销售渠道分析
七、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、竞争对手情况分析
八、行业准入与政策环境分析
九、产品市场预测
第六章某某项目产品生产项目发展战略与实施计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统（IIS）建设
五、企业安全管理系统（SHE）建设
六、产品市场营销策略
1、产品市场定位策略
2、产品定价策略
3、产品市场促销策略
4、产品的电子网络营销
七、产品销售代理系统
八、产品销售计划
第七章某某项目产品项目SWOT综合分析
一、项目优势分析
二、项目弱势分析
三、项目机会分析
四、项目威胁分析
五、SWOT综合分析
第八章 项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划
第九章 项目风险分析与规避对策
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
第十章某某项目产品项目投入估算与资金筹措
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
第十一章某某项目产品生产项目财务预算
一、财务分析说明
二、财务资料预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析
8.1 财务盈利能力分析
8.2 项目清偿能力分析
第十二章 公司无形资产价值分析
一、分析方法的选择
二、收益年限的确定
三、基本数据
四、无形资产价值的确定
附件附表：}