种好，更要卖好：抓住销售环节的每一个增收机会
种好，更要卖好：抓住销售环节的每一个增收机会
.cn 日07:14 黑龙江日报
　　本报记者 张桂英
　　解决“三农”问题是我国当前各项工作的“重中之重”。农民种什么，种多少，怎么种，产品什么时候卖，卖多少钱，都是直接影响收入的关键。由于现货市场面临着国内粮食价格波动的风险及国际市场价格的冲击，很难锁定成本和利润，如何更好地发挥期货市场的作用，抓住销售环节的每一个增收机会，对我省来说具有极其重要的意义――
　　在市场经济条件下，农民种地就跟经商一样。好的收成只是个前提，卖个好价才是增收的关键
　　镜头一：备耕时节，记者赴各地采访。在五常市民乐村民乐屯，当记者问到去年的收成如何时，农民金京国和朴永哲一齐告诉记者，“唉！别提了，又没卖好！去秋水稻刚下来时，每公斤将近1.4元，与以前比也不低了，就全卖了；谁成想水稻价格现在涨到了每公斤两元钱！可是没招儿，稻子都没了，眼瞅着这好钱儿就挣不到！”
　　镜头二：2003年，宾县大豆之乡鸟河乡通过在网上发布高蛋白大豆销售信息，与大连市土畜产进出口有限公司谈成交易，签订了销售合同，以每公斤高于市场价0.2元的价格，销售高蛋白大豆1000吨，增加当地农民收入20万元。
　　镜头三：去冬今春，一路上扬的大豆价格让我省豆农又开心地笑了一次：由于有关方面及时通报了大豆的国际国内市场价格走势，我省大多数豆农都抓住了这次涨价良机，增加收入数亿元。
　　随着加入世贸组织和粮食流通体制改革的不断深入，我国农产品市场化进程不断加快，因旱作特点而被冠以“靠天吃饭”的我省农业生产，也日益显现出“靠市场吃饭”的特点。如在四大粮食品种中，小麦、大豆已完全退出保护价收购，今年中央一号文件提出全面放开粮食购销市场，意味着所有粮食都将在市场中销售。而且，国内外农产品价格联系越来越密切，广大农民和现货企业面临的市场风险日益突出。以大豆为例：近几年来，我省大豆生产成本一直在每公斤1.6元、亩产150公斤上下浮动，浮动幅度一般不超过15％。然而，大豆的市场价格、销售价格却在剧烈波动，如果农民卖豆时机掌握不好，收入相差可达50％甚至更高；卖得好，一年能顶两年的收益。
　　因工作关系，对农产品的价格及销售始终极为关注的省天琪期货总经理吴转普说，现在，农民种地就跟经商一样，只不过他投入的是种子、化肥、土地以及人力等成本，收益的是销售所得；好的收成只是个前提，卖个好价才是增收的关键。因此，农民不仅要学会种地，更应学会卖粮。要知道，种地要增产10％比较难，而多卖10％却很容易。
　　既然种地变成了经营，就要面对随之而来的一些市场风险；规避风险，必然地成为农业生产的新课题
　　经历多年的低迷行情，如今农产品价格终于走出了恢复性上涨的行情；加之政策性利好，当前国内粮食市场形势不论对我省农民还是对全省经济来说都比较有利。然而，从经济学的角度看，问题却不如此简单――今年农民种粮积极性高了，明年价格会怎样？能不能再陷入当年粮食生产“多了多了，少了少了”的误区？另外，尽管国家有补贴，但粮价一个下跌浪打来，国家补贴全部吃掉，怎样以一种好的机制和手段避免陷入这种误区？
　　“用市场的手段解决市场的问题。”既然种地已经变成了经营，那农民就应该学会规避风险；市场的手段有很多，交易的学问也很多，关键是更新观念，学会用新思路、新机制、新手段来锁定效益――在日前我省举办的期货市场与农民增收高级论坛上，来自各界的专家学者无一不发出这样的呼吁。
　　美国大豆协会驻中国副代表张晓平说，在美国，大约占农场总数5～10％的大农场主直接进入期货市场进行交易，其他中小农场主则间接进入期货市场；美国的豆农通过大豆协会和大豆基金会组织起来，由协会负责新品种及新产品的推广使用，协调有关政策的制定出台，赞助相应的科研及市场推广。这种种措施，都是为了防范风险、保护产业、实现增收。
　　和工业不一样，农业生产要面临自然和市场的双重风险，即作物风险和市场风险；一般规避风险的方式有三种：品种改良和耕作方式改革、利用期货市场和产业支持与服务。农业越发达的国家，规避风险的措施越完备。如美国农民，既参与期货交易，通过虚拟经济对现货经济的互补规避风险，又组织协会，通过扩大规模来保护自己的利益。在世界马铃薯大国荷兰，薯农为了增加销售收益，几乎家家自建储藏室，马铃薯收后的第一件事不是出售而是储存，待价而沽。
　　而在我省，大多数农民还延续着“收完即卖”的老传统，白白错过了销售环节的增值机会。农技推广部门和农民更轻车熟路的品种改良和耕作方式的改变，这在作物风险的防范上比较有效；但对市场风险的防范，却意义不大。
　　期货市场在农产品市场体系中占有越来越重要的地位；其规避价格波动风险的独特作用也日益引起人们的重视
　　中国证监会期货部主任杨迈军说，自1993年起，美国农业部就鼓励伊利诺斯州、俄亥俄州和印第安州的部分农场主进入芝加哥期货交易所期权市场购买玉米、大豆和小麦的看跌期权，以维持这些农产品的价格水平，从而替代政府的农业支持政策。这是因为，期货市场具有的价格发现和套期保值功能，可有效规避现货市场价格过度波动带来的经营风险，对实现农产品生产和流通的有效对接，最终达到促进粮食生产者增收和农业稳定的目的很有意义。他认为，“随着国内期货市场的日益完善，当前，利用期货市场规避农业风险不失为一种明智的选择。”
　　目前，我省已经具备较为完善的农产品市场体系，全省各类农产品市场已经发展到1200多个，其中各类农产品批发市场154个，年交易量达1510万吨，年交易额达140亿元；交易方式已由集市贸易扩大到专业批发、跨区域经营、订单和期货交易；黑龙江粮油中心批发市场、北大荒粮油批发市场等近30个农产品批发市场开展了网上信息服务及网上交易；期货经纪公司家数在全国居中游位置，期货保证金封闭运行试点工作走在全国前列。这些，都为我省发展期货市场提供了可靠的基础。
　　省农委副主任李文华说，尤其是经历了去年的卖豆之喜，更令我省上下对于期货市场信息促进农民增收的认识有了根本性转变，省委省政府高度重视推动我省农产品进军期货市场。据悉，我省正对玉米期货的推行做准备工作。
　　然而，真正实现以期货市场价格信息指导种植结构调整、增加卖粮收益，我省应做的准备工作还很多，如农民中介组织的培育，对交易所和期货经纪公司加大支持力度，将期货知识和价格信息传播到广大农户家中，等等。
　　中央一号文件提出要发挥市场机制作用，搞活农产品流通，完善粮食现货和期货市场，加强粮食市场管理和宏观调控，促进农民增收。我省在新近出台的贯彻中央一号文件的实施意见中，也明确提出，要加强市场体系建设，搞活农产品流通。要建立健全农产品流通营销体系，积极发展现代农产品流通方式，健全农业信息服务体系。
　　国际农产品期货市场起源美国芝加哥，是在农产品远期贸易的基础上发展起来的。1848年，美国芝加哥的83位农产品现货商为了更好地规避现货贸易中的价格波动风险，自发组建了美国第一家中心交易所，即后来的芝加哥期货交易所（CBOT）。先后推出玉米、小麦、大豆、豆粕、红小豆等多种农产品及木材、天然橡胶等林产品期货期权交易。至1984年，相对完善的农畜产品期货市场体系已建立起来。
　　（黑龙江日报）
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核心提示：据满分企业网了解大豆目标价格补贴政策在内蒙古和东北3省试点推行以来，效果初显，大豆迎来丰产丰收，但市场交易并不活跃。专家认&据满分企业网了解
大豆目标价格补贴政策在内蒙古和东北3省试点推行以来，效果初显，大豆迎来丰产丰收，但市场交易并不活跃。专家认为，要解决&产强销弱&，发展农产品期货市场是现实可行的路径，同时，还应积极开展农产品价格保险试点，加强农业风险科学管理。
大豆目标价格补贴政策去年在内蒙古和东北3省试点推行以来，效果初显，黑龙江等大豆主产区大豆获得了丰收。不过，大豆市场并没有出现预期中交易活跃的场景。现在正是春耕备耕时节，农民急需资金，销售大豆意愿增强，大豆交易量有所回升，但无法从根本上改变市场需求低迷的状态。为什么会出现这样的结果?该如何化解农产品目标价格改革留下的市场风险敞口?
大豆丰产丰收
销售陷入僵局
站在自家庭院里，远远望着尚未完全解冻的黑土地，黑龙江克东县昌盛乡安全村现代农机合作社负责人赫永东仍然在为今年是否增加大豆种植面积纠结。去年合作社种植大豆2万亩，其中8000亩大豆为订单种植，大豆平均亩产超过300斤。当地大豆销售价格为每斤2.15元，他们按订单种植的大豆以高于市场价0.1元的价格卖给订单企业，其他大豆按照市场价格全部出售。
赫永东告诉记者，尽管大豆目标价格早就订好，每斤2.4元，但目前价格补贴还没有到位，最后会怎么落地，他心里没底。据了解，当地政府已测量完大豆种植面积，合作社符合补贴标准的有1.4万亩。赫永东算了一下，按照出售价格，每亩大豆收益100多元，加上目标价格补贴,每亩大豆又可获得100元左右的补贴，合计起来，每亩大豆种植收益能达到200多元，但这仍远远低于玉米种植收益。
目前，东北大豆目标价格补贴正在试点周期中，大豆种植面积测量工作已完成，试点地区正处于采价期(去年10月至今年3月)，目标价格补贴尚未发放。大豆目标价格改革试点是否成功，事关农产品目标价格改革成败。
从试点效果来看，大豆目标价格政策释放了大豆生产的活力。据黑龙江大豆协会的估算，去年大豆种植面积和产量都有恢复性的增加。但是，大豆市场并没有出现预期中交易活跃的场景，大豆&产强销弱&的局面也没有得到根本改观。
黑龙江大豆协会副秘书长王小语告诉记者，当前东北大豆交易低迷的原因有二。一是大豆目标价格补贴政策正处于&试水期&，农民和企业都在观察大豆目标价格补贴政策如何落地。二是国际市场大豆价格持续下跌，拉低了国产大豆价格预期，影响了市场主体收购大豆的积极性。
&大豆目标价格补贴政策的实施，提高了大豆企业预测市场风险的能力。但是，当前宏观经济下行，食品消费需求不振，大豆需求量下降。2014年,大豆蛋白价格大跌,很多企业经营困难，影响企业收储的积极性。这是当前东北大豆交易不活跃的根本原因。&山东禹王实业有限公司董事长刘锡潜说。
创新流通方式
发展期货市场
当前大豆交易陷入僵局，与我国粮食购销模式落后，仍然采用企业挂牌收购，农民自由售粮的现状有关。这种购销模式容易导致产业链的各个环节互相夺利，农户希望价格卖得越高越好，企业希望大豆价格越低越好，缺少能够使双方都满意的购销体系，导致农民与企业无法实现有效对接，风险在产业链条内循环，最终损害整个产业发展。
这种模式也不适应国际市场竞争。目前，我国大豆对外依存度超过80%,国产大豆在市场上缺乏定价权和话语权，国际市场的任何风吹草动都很容易传导至国内，冲击国产大豆。大豆目标价格推出后，国内大豆市场与国际大豆市场接轨，市场波动风险势必加剧。
如何化解这种困难?专家认为，创新农产品流通方式已刻不容缓。从当前来看，发展农产品期货市场、开发农产品期货交易新品种是现实可行的路径。
黑龙江博朗投资咨询有限公司董事长刘兆福认为，&大豆目标价格补贴政策的实行，使农民有了稳定的种植收益预期，这就为发展农产品期货市场提供了合理的时间和空间。现在，应该积极引导农民了解期货市场，参与期货市场，并利用期货市场指导农业生产经营，化解市场风险。&
据了解，目前国内一些商品交易所正积极推进期货市场为&三农&服务，并积极推动农产品期权上市。2013年以来，大连商品交易所还在黑龙江设立大豆交割库。专家认为，把大豆交割库设在黑龙江等大豆主产区，有利于形成大豆权威价格，有利于大豆主产区在大豆价格形成过程中形成话语权与知名度。同时，期货交割库向产区转移，将激发更多企业和农民参与期货市场的热情，并有效对冲市场风险。
加强风险管理
推行价格保险
在通过农产品期货交易应对市场风险的同时，还应该积极开展农产品价格保险试点，加强农业风险科学管理。
我国自从2007年推行政策性农业保险试点以来，农业保险发展迅速，已经覆盖种植业、养殖业。不过，当前农业保险产品主要应对农业自然风险，对于应对农产品的生产经营风险，还难以发挥屏障作用。
那么，该如何化解农业生产经营风险呢?2014年中央一号文件就提出，启动东北和内蒙古大豆、新疆棉花目标价格补贴试点，探索粮食、生猪等农产品目标价格保险试点。目前，北京、上海、江苏、四川等地正在试点推行生猪蔬菜等农产品价格指数保险，取得了积极的效果。2015年中央一号文件再次提出，要积极开展农产品价格保险试点。
中国农业科学院农业信息研究所研究员张峭认为，目标价格保险与目标价格补贴政策一样，是农产品目标价格制度实现的一种方式。目标价格补贴是一项政府逆周期的收入补贴计划，管理的是大的、可预期的、周期性的价格波动;目标价格保险是一种市场化风险管理工具，管理的是中等的、不可预期的、随机性的价格波动。目标价格补贴保障的是&目标价格&,目标价格保险保障的是&预期价格&。
那么,目标价格保险保障价格如何确定呢?张峭认为，有效期货市场中的远期合约价格是最理想的预期价格，也是保险保障价格确定的依据。因为有效期货市场具有价格发现功能，期货市场的远期合约价格已经充分包容了长期趋势性、周期性、季节性等可预期因素对农产品价格的影响，更加接近于远期真实价格，保险人和被保险人双方都不会做出比期货市场更好预测。
专家认为，我国现已建立起小麦、玉米、稻谷、大豆、棉花等重要农产品的期货市场，可以借鉴国外经验，探索使用农产品期货价格的远期合约价格作为价格保险中保障价格确定的依据，开发新型农产品目标价格保险产品，进而加强对农产品生产经营风险的管理。本信息的网址是：对，一手是10吨，开心期货说的很对
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比如我投入100元入市，是不是可以买卖1000元的期货？
如果根据保证金占10%.那就是你投资了100元,买到合约为一吨100元的小麦.(1手10吨).
如果你只是炒单的话，对交易品种自身的特性（商品的特性，而非品种的交易特性）不需要什么深入的研究。
如果你要做套期保值或大资金的长线持仓，则要了解交易品种的...
收益100万部分 可以相抵
期货的风险性很大，这就要看你自己怎么做了
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　　农产品期货市场是指农产品期货合约的，它既是的一部分，又是农产品市场体系的一个重要方面。
　　1.改造交易所的，实行非赢利性的投资会员制
　　2.规范
　　3.大力发展套期保值
　　4.严格控制，保障期货交易正常发展
　　5.积极培育参加农产品期货市场的交易主体
　　6.建立健全期货交易管理体制，实现管理规范化
　　7.加快管理的法制建设
　　8.全面培训提高期货人员的
　　(一)农产品期货市场能够转移风险，保障农户和相关经营者利益。转移农产品价格风险，即套期保值，是指通过期货交易来转移价格风险。在以为主的上，农产品价格只能反映即期供应的。由于农产品长，不可控因素多，价格往往具有滞后性。随着期货交易的产生和发展，期货市场与相结合，发展成为一个完整的。两个市场相结合，可以实现功能互补，为生产者和经营者提供一条利用市场的新途径，从而使其利用套期保值来转移价格风险。套期保值的运行机理，就是在两个市场之间建立一种冲抵机制，经营者同时在两个市场上，即所谓“两面下注”，利用一个市场上的来弥补另一个市场上的亏损，通过期货市场锁住现货市场的亏损，或者以现货的盈利来弥补期货的损失，保证维持在一定的上。在期货市场上，生产者或经营者都可以通过在现货市场和期货市场上的反向操作来锁定自己的。对于经营者而言，在现货市场上是通过买进诸多生产者的，而在期货市场上则是卖出相同数量、同一的来达到在一个市场上亏损，而在另一个市场上盈利的目的。生产者则可选择和经营者相反的期货市场操作从而锁定商品生产的价格与风险。期货市场作为风险再分配市场，集中了许多的和，市场风险可以在大量的市场参与者之间进行。
　　(二)能够发现“真实”价格，指导农业生产经营。期货市场具有的功能。首先，众多，汇聚了众多的生产者、销售者、加工者、进出口商以及投机者等，成千上万的和卖家聚集在一起进行，有助于价格的形成。其次，期货交易中的交易人士大都熟悉某种，有丰富的经营知识和广泛的以及一套科学的分析、预测方法。他们把各自的、经验和方法带到市场中去，结合自己的、，对商品供需和价格走势进行分析、判断和预测，报出自己的理想价格，与众多对手竞争。这样形成的实际上反映了大多数人的预测，因而能够比较准确地代表供求变动趋势。再次，期货交易的透明度高，竞争公开化、公平化，有助于形成公正的价格。期货市场是集中化的交易场所，自由报价，，避免了现货交易中一对一的容易产生的欺诈和，因此，期货交易发现的价格具有较高的权威性。通过的市场和公平竞争形成的期货价格，能比较客观地反映未来农产品的供求状况和价格走势，可以给农产品的经营者提供具有权威性的下一生产周期的价格。以公开性、竞争性为特点，采用各种手段去分析预测期货市场上的各种商品的价格，并通过在场内直接买卖期货合约的，把自己对某种商品的关系及其变动趋势的判断传送到，利用公开叫价的方式，经过充分竞争，以各自认为最适当的价格进行交易，这样就形成了一个趋于统一的期货市场价格。由此确定的价格可以克服季节和市场的时空局限，具有较强的竞争性和权威性，弥补了农产品的缺陷。
　　(三)农产品期货市场能够引导农业种植结构的调整。农业结构的调整不但能够“全面提高农产品的，优化农村区域布局，实现农业的，实现城乡经济协调发展，解决农产品卖难和农民增收困难”，而且还“立足于农业和农村经济的长远发展”，客观上照顾到“国民经济发展的全局”。但就目前而言，农民最紧迫的要求似乎仍在于解决农产品“卖难”和农民增收困难的问题，农业结构调整最重要的是种植结构的调整，通过种植结构的调整，使农民能够根据市场需要种植、能够带来良好的产品。
　　在条件下，单纯的政府对调整农业种植结构显得力不从心，必须借助于有效的和市场手段来正确引导农户和。农产品期货市场是供求信息最集中的地方，汇聚了各方投资和预测的专家，这使得农产品期货价格成为未来市场最具代表性的价格，能够反映市场走向，通过农产品价格就可以制订未来的种植和生产方案。这样，农产品的期货价格就成为调整农产品种植结构的重要依据之一。
　　(四)农产品期货市场能够极大地促进农业标准化进程。国内外农业发展的实践经验表明，是促进为的有效途径，是提升水平，增强农产品市场竞争能力的重要保证，是提高经济效益、增加农民收入和实现的基本前提。加快农业标准化进程，是新世纪新阶段推进农业产业革命的战略要求。推进农业标准化可以促进农业结构的战略性调整，实现优化结构、提高质量和增加效益，还可以通过农业标准化带动和区域化，进而推动农业的战略性结构调整；同时，推进农业标准化是保障农产品质量和消费安全的基本前提，也是促进农业科技成果转化和推进产业化经营的有效途径。农业标准化还是增强农产品和调节农产品进出口的重要手段。加快推行农业标准化，是推动和促进现代农业建设的重要力量。现代农业，不仅要求农产品品种标准化、农业生产技术标准化、农业生产管理标准化，同时还要求农业市场规范、农业信息建设标准化。建设现代农业的过程在某种程度上也就是农业全方位标准化的过程，没有农业的标准化，就谈不上建设现代农业。
　　期货交易的品种都足等级严格的标准化产品，在质量、品级方面的规定都是在长期实践和科学论证的基础上确立的。由于期货以现货为基础，所建立的期货标准实际上也是参照利用现货标准，这就为农业标准化中一系列标准的建立提供了许多现成的内容和可借鉴的经典材料。期货市场在交易、、等方面都足按照规定的程序规范进行的，这就为建立规范运行的农产品现货市场提供了很多可以借鉴之处；期货市场的信息，特别是的来源具有权威性、科学性的特点，既为标准化的建设提供了信息来源，同时也是其标准化建设的参照标准。期货市场的规范运行和农产品期货交割标准以及等级的严格没定，为建设和推进农业标准化提供了参考和指导。
　　(五)农产品期货市场能够促进。发展农业产业化足我国发展农业的基本方向，然而，在实行农业产业化过程中，由于的存在和价格变化无常，过程中所采用的主要方式“”难以。为此，我国应利用期货市场的信息功能、、规避风险功能、日清算式强制交割功能以及随时对冲的自主退市功能，降低“”和农户在中所存在的风险，保证“订单农业”的顺利执行，保障农业产业化的顺利发展。
　　(六)农产品期货市场有利于加快农业信息化建设。农产品期货市场本身就是农产品信息中心，它对发展的功效表现在：
　　一是健全农业信息收集和发布制度，整合涉农信息资源，推动农业信息数据收集整理规范化、标准化。
　　二是促进标准统一、实用性强的公用农业数据库的建设。
　　三是能够积极发挥气象为农业生产和农民生活服务的作用，如国外的，为农业生产规避因天气变化而带来的自然灾害起到强大的市场引导作用。
　　我国粮食生产成本近10年来均以平均每年10%以上的速度递增。入世后，国内生产者随着境外大量质优、价低的玉米、小麦、大豆等农产品进入，产生巨大压力，无形中也增大市场风险和企业经营困难，都在千方百计。全国粮食生产经营相关的数万个企业中的大多数将会主动关注、研究、最终参与期货市场，国内农产品期货市场的交易规模将会明显扩大。现有的3000多个大商所的法人客户将会在基础上威倍增长，更多的投资者将会参与到期货交易中。更多期货品种，特别是金融期货品种的推出.将会随着我国期货市场法律法规不断完善和日益的规范，使得人们对期货市场的认识、参与积极性不断得到提高。相信在不久的将来.个人和机构参与期货市场投资的数量将会大幅度增加。未来的.从社会的发展趋势上看，可能成为—个超级金融网站，通过联盟电子通讯网络、金融网站、网上等机构，支持不同市场参与者的业务，类似于数据处理中心。投资者的电脑随着技术变革，将成为网上交易所的虚拟会员，在更广泛的领域和更深远的层次E推动交易所改善条件、优化经营.为投资者提供更好的交易机会。以网络革命和期货交易为典型代表的电子化变革，将极大地方便投资者，降低交易成本，提高。从而推动期货市场的陕速发展，进而有力推动我国的农业产业化水平。
第五章 农产品市场.农业经济学.贵州财经学院精品课程
蔡胜勋.我国农民利用农产品期货市场的再思考[J].河南大学学报(社会科学版),2008(3)
李艺欣.以农产品期货市场推进农业产业化发展探讨[J].农业经济,2012(1)
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