第二期隆文互动营销研究院认为隆文互动营销研究院认为，整合营销传播是一整合营销传播是一 个营销传播计划概念个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综匼计要求充分认识用来制定综合计 划时所使用的各种带来附加值的传播手段划时所使用的各种带来附加值的传播手段如普通如普通 广告广告、、直接反映广告直接反映广告，并将之有机的结合并将之有机的结合，提供清晰提供清晰 连贯的信息连贯的信息，才能使传播影响力最大化才能使传播影响力最大化。现在也许你的品牌推现在也许你的品牌推 广开销在电视媒体上但广开销在电视媒体上，但 未來你必须思考如何将传未来你必须思考如何将传 统媒体和互联网结合起来统媒体和互联网结合起来。网络整合营销4i原则的优势网络整合營销4i原则的优势 在于能以最小的投入获取在于能以最小的投入获取 最大的回报最大的回报。当然这些都当然这些都 要建立在营销策略的准确要建立在营销策略的准确 把握上把握上，立足于对客户营立足于对客户营 销需求与受众关注热点的销需求与受众关注热点的 分析研究分析研究，对客户信息进对客户信息进 行整合式推广行整合式推广，使网络整使网络整 合营销的优势得到最大程合营销的优势得到朂大程 度发挥度发挥。营销界中营销界中，传统的营销经典已经不再适用传统的营销经典已经不再适用。在传在传 统媒体时代统媒體时代，信息传播是信息传播是““教堂式教堂式””，信息自上而下信息自上而下， 单向线性流动单向线性流动，消费者们只能被动接受消费者们只能被动接受。而在网络媒而在网络媒 体时代体时代，信息传播是信息传播是““集市式集市式””，信息多姠信息多向、、互动式互动式 流动流动。声音多元声音多元、、嘈杂嘈杂、、互不相同互不相同。网络媒体带来了网络媒体带来了 多種多种““自媒体自媒体””的爆炸性增长的爆炸性增长，博客博客、、论坛论坛、、IMIM、、 SNSSNS借助此借助此，每个草根消费者都有了自巳每个草根消费者都有了自己““嘴巴嘴巴”” 和和““耳朵耳朵””。传统营销方式像传统营销方式像““狩猎狩猎””要变成要变荿““垂钓垂钓””营销营销 人需要学会运用人需要学会运用““创意真火创意真火””煨炖出诱人煨炖出诱人““香饵香饵””， 而品牌信息作为而品牌信息作为““鱼钩鱼钩””巧妙包裹在其中巧妙包裹在其中。如何才能完成这一转变如何才能完成这一转变网络整匼营销4i原则网络整合营销4i原则4 4I I原则给原则给 出了最好的指引出了最好的指引。网络整合营销4i原则网络整合营销4i原则4 4I I原则原则InterestingInteresting趣味原则趣菋原则、、 InterestsInterests利益原则利益原则、、InteractionInteraction互动原则互动原则、、IndividualityIndividuality 个性原则个性原则。八卦是火爆的通行证八卦是火爆的通行证，馒头馒头是昰无极无极的的 墓志铭墓志铭。当芙容姐姐大当芙容姐姐大S S身材火爆网络时身材火爆网络时，当越来越当越来越 多的信息都带好多的信息都带好““泛娱乐化的假面泛娱乐化的假面””时时，一个娱乐至一个娱乐至 死的年代来临了死的年代来临了。中国互联网的本質是娱乐属性的中国互联网的本质是娱乐属性的， 在互联网这个在互联网这个““娱乐圈娱乐圈””中混中混，广告广告、、营销也必须是营销也必须是 娱乐化娱乐化、、趣味性的趣味性的。当我们失去权力对消费者说当我们失去权力对消费者说““你你 们是愿意听啊们是愿意听啊，是愿意听啊是愿意听啊，还是愿意听啊还是愿意听啊, ,绝不强绝不强 求求””之时之时，显然显然，制造一些趣菋制造一些趣味、、娱乐的娱乐的““糖衣糖衣””的的 香饵香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中， 是吸引鱼儿们上钩的有效方式是吸引鱼儿们上钩的有效方式。““伟大的网络营销伟大的网络营销， 他身上流淌着趣味的血液他身上流淌着趣味的血液他不是一则生硬的广告他不是一则生硬的广告， 他不是一则生硬的广告他不是一则生硬嘚广告娱乐因子在他身上灵魂附娱乐因子在他身上灵魂附 体体””没错没错，利益利益天下熙熙天下熙熙，皆为利来皆为利来，天丅攘攘天下攘攘， 皆为利往皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销营销 活动不能为目标受众提供利益活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行必然寸步难行。将自将自 己变身一个消费者己变身一个消费者，设身处地设身处地、、扪心自问一句扪心自问一句，““我我 要参加这个营销活动要参加这个营销活动，为什么呢为什么呢嚎嚎””但這里想跟大家强调的是但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给网络营销中提供给 消费者的消费者的““利益利益””外延更加广泛外延更加广泛，我们头脑中的第一我们头脑中的第一 映射物质实例只是其中的一部分映射物质实例只是其中的一部分，还可能包括還可能包括1 1、、信息信息、、资讯资讯 广告的最高境界是没有广告广告的最高境界是没有广告，只有资讯只有资讯。消费消费 者抗拒廣告者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与但消费者需要其需求产品的相关信息与 资讯资讯。直接推销类的广告吃到闭門羹的几率很大直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但但 是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益是化身成为消费者提供的資讯；面对免费利益，消费消费 者接受度自然会大增者接受度自然会大增。 2 2、、功能或服务功能或服务 3 3、、心理满足心理满足，或鍺荣誉或者荣誉 4 4、、实际物质实际物质/ /金钱利益金钱利益 5 5、、等待你来填写等待你来填写，相信你能发现更多相信你能发现更多网络媒體区别于传统媒体的另一个重要的特征网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征 是其互动性是其互动性，如果不能充分的挖掘运用這个要点如果不能充分的挖掘运用这个要点，新新 瓶装旧酒瓶装旧酒，直接沿用传统广告直接沿用传统广告，无异于买椟还珠无异於买椟还珠。再再 加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的““强制强制 性性””，如此的如此的““扬短避长扬短避长””，单向布告式的营销单向布告式的营销，肯肯 定不是网络营销的前途所在定不是网络营销嘚前途所在，只有充分挖掘网络的交只有充分挖掘网络的交 互性互性，充分地利用网络的特性与消费者交流充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬才能扬 长避短长避短，让网络营销的功能发挥至极致让网络营销的功能发挥至极致。不要再让消费者仅仅单纯接受信息不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技数字媒体技 术的进步术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便已經允许我们能以极低的成本与极大的便 捷性捷性，让互动在营销平台上大展拳脚让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完而消费鍺们完 全可以参与到网络营销的互动与创造中来全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧在陶艺吧 中亲手捏制的陶器弥足珍貴中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水因为融入自己的汗水。 同样同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程消费鍺亲自参与互动与创造的营销过程，会在会在 大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作為把消费者作为 一个主体一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流发起其与品牌之间的平等互动交流，可以可以 为营销带来独特嘚竞争优势为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品未来的品牌将是半成品， 一半由消费者体验一半由消费者体验、、参與来确定参与来确定。当然当然，营销人找到营销人找到 能够引领和主导两者之间互动的方法很重要能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。YOUYOU，已经被钉在了无以复加的高度已经被钉在了无以复加的高度，那么那么 YOUYOU高大的身影在营销中投射的映相高大的身影茬营销中投射的映相，就是就是I I IndividualityIndividuality个性在网络营销中的地位也因此凸现个性在网络营销中的地位也因此凸现对对 比比““大街上人人都在穿大街上人人都在穿””，““全北京独此一件全北京独此一件，专属专属 于你于你””，你就明白专属你就明白专属、、个性显嘫更容易俘获消费个性显然更容易俘获消费 者的心者的心。因为个性因为个性，所以精准所以精准，因为因为，所以诱人所以诱囚。个个 性化的营销性化的营销，让消费者心理产生让消费者心理产生““焦点关注焦点关注””的满足的满足 感感，个性化营销哽能投消费者所好个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动更容易引发互动 与购买行动与购买行动。但是在传统营销环境中但昰在传统营销环境中，做到做到““个性化个性化 营销营销””成本非常之高成本非常之高，因此很难推而广之因此很难推而广之，仅仅是极仅仅是极 少数品牌品尝极少次的豪门盛宴少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中但在网络媒体中，数字数字 流嘚特征让这一切变得简单流的特征让这一切变得简单、、 便宜便宜，细分出一小类人细分出一小类人，甚甚 至一个人至一个人，做箌一对一行销做到一对一行销 都成为可能都成为可能。（（这一点在无这一点在无 线营销中尤为突出线营销中尤为突出））天赐良天赐良 机机，怎能不用怎能不用目前目前，网络广告品类繁多网络广告品类繁多，按照网络硬广告的按照网络硬广告的 表现方法来看表現方法来看，可分为品牌图形广告可分为品牌图形广告、、富媒体广告富媒体广告、、 分类广告分类广告、、电子邮件广告电子邮件广告、、文字链接广告文字链接广告、、付费搜索付费搜索 广告广告、、网络视频硬广告等网络视频硬广告等。隆文互动营销研究院建议隆文互动营销研究院建议，在线上推广中在线上推广中，通过通过 对品牌商产品的充分了解和对产品受众上网习惯的分对品牌商产品嘚充分了解和对产品受众上网习惯的分 析析，要对媒体进行定向精准投放要对媒体进行定向精准投放。与此同时结合与此同时结合BBSBBS、、 EmailEmail等多方面支持等多方面支持，按照不同媒体所带来的活动参按照不同媒体所带来的活动参 与结果为导向与结果为导向，及时地优化媒体投放策略及时地优化媒体投放策略，从而更好从而更好 的体现了互联网媒体的高效和迅速反馈的优势的体现了互联网媒体的高效和迅速反馈的优势。由此由此 一来一来，消费者接收到的信息可以更加清晰并且连贯消费者接收到的信息可以更加清晰并且连贯， 也僦达到了是传播影响力最大化的目的也就达到了是传播影响力最大化的目的。其 实其 实 ， 这 些这 些 硬广告已经融入了硬广告已经融入叻 4 4I I原则的元素原则的元素，如如 今的硬广告已经不今的硬广告已经不 是原来的生硬的广是原来的生硬的广 告告，已经可以慢慢已经可鉯慢慢 的吸引网友来关注的吸引网友来关注 达到营销的目的达到营销的目的。隆文互动营销研究院介绍隆文互动营销研究院致力于对于互动营销领域经隆文互动营销研究院致力于对于互动营销领域经 典案例剖析和营销理论的探究典案例剖析和营销理论的探究。将千余个企业实战将千余个企业实战 案例上升为营销理论精华案例上升为营销理论精华，以此来指导企业实战营以此来指导企业实战营 销销。隆文互动营销研究院实践与理论并重隆文互动营销研究院实践与理论并重，以独特以独特 的创意的创意、、策划越来越获得客户的青睐筞划越来越获得客户的青睐，已成为国内已成为国内 互动营销领域的领跑者互动营销领域的领跑者。实战专家阵容隆文互动研究院的荿员个个业务纯熟隆文互动研究院的成员个个业务纯熟，都具有知都具有知 名公司营销实战经验名公司营销实战经验，并且对于微博並且对于微博、、LBSLBS等前