创业计划书怎么写?4大要素10大内容即可完成
创业计划书怎么写?4大要素10大内容即可完成
　　一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。&以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。
　　创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。
　　创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
　　创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。
　　如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
　　有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销&这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。&
　　创业计划书的4大要素
　　不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。
　　第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
　　第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。
　　第三竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?
　　第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
　　第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
　　最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
　　第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。&
　　创业计划书的十大内容
　　通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。
　　第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?
　　第二章：产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买?
　　第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。
　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。
　　第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?
　　第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。
　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是多少?
　　第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发&?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金&等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。
　　第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?
　　第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。创业指导书_中华文本库
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创业指导书
1、怎样寻找创业模式
创业如何进行，创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。
2、怎样确立创业目标
赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。
3、怎样制订创业原则
在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。
4、怎样规划创业步骤
这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。
5、怎样创造创业条件
创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。
6、怎样确定创业期限
一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。
7、怎样处理与投资人关系
很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。
8、怎样产生好创意
一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。
9、怎样组织好的团队
在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。
10、怎样选择风险投资商
第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围
绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公
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初出茅庐大学生如何创业？ 二十一世纪什么最贵?人才!
熟悉这个对白的朋友一定都知道他出自冯小刚先生的《天下无贼》。男主角由葛优先生扮演的江湖盗王在对自己的手下语重心长的教育，这不能不说是一个对现实中很大的讽刺。前一段时间硕士生争相应聘“猪肉荣”似乎还没有冷却，这两天东莞一家企业又抛出“年薪十年招聘掏粪业务员”的消息。不管说是企业炒作还是真的“求贤若渴”，单是从小偷行业都需要人才来说，好像这些动机也并不算过分。确实如此，市场的竞争力越来越大，致使很多公司品名通过减薪裁员来应对危机，但猎头公司却从来都没有停止过行动。对于人才来说，各大企业都是争相抢先，以便为公司创造更大的利润。
如果说以前的大学生贵如黄金的话，那现在的大学生就是跟“白菜一个价”。开个玩笑，其实严格上来说，也是想让一些过于眼高手低的大学生可以放下身段。不过因为就业难，现在越来越多的大学生都已经甘于放下身段，做一些常人不想做的事了。我们易发传真在招聘中也遇到同样的问题。不是业绩做不上，就是总感觉公司的待遇或公司支持少。真的是“一将难求”。
言归正传，与大学生和企业牵线的第一步是什么?在我看来就是初次的面试和简历。面试中要注意的细节问题相信很多人都已经有所了解并非常重视。但现在的企业更多的招聘则是通过先看简历再面试，也就是说简历是第一步。但现在的大学生重视简历的人却并不在多数。有些人只是把简历当作一份工具，但却并没有用心去做好它。但他却没有意识到简历对争取面试的重要性。前段时间我们在广州某招聘网登陆了招聘信息，单是业务员一个职位就收到300多份简历，这还只是短短的2个半时间。而人力部的负责人首先就是通过各位应聘者的简历来通知面试的。
易发电子传真(E8FAX)也看过一部分的简历，简历的内容几乎千篇一律。都是一些空套的话语，并没有讲出自己的特性和所应聘工作与自身的优势。比如来面试销售员，结果个人简历却写了“为人内向，稳定，安静”，一个销售员的职位怎么可能会选择内向的员工来担任呢?所以首先应该对所应聘的职位进行详细的了解。再有就是简历的真实性。
曾经听一个朋友说过这样的遭遇：在招聘了一个网站设计工程师后才发现他连基本的“三剑客”都不知道是什么。而该员工的简历却写的天花乱坠，仿佛跟比尔盖茨年轻时一样。这样不仅浪费了自己的时间，更是在被企业拒绝后打消了寻求工作的激情。即使真的应聘上了，但不懂得工作的详细细节和流程，又怎么能胜任呢?真实性是要重视的第二个原则。
还有一项是我要提出的，曾经有一位求职者的简历让我大吃一惊。当我说“您有没有带简历时”，他拿出一本厚厚的钉在一起的书，我大概翻看了一下有10几页之多。其中有个人简历、身份证复印件、荣誉证书、学校证明........说心里话，我对这份员工的感觉并不算太好。什么叫做简历?简历，简单的经历，简单的介绍，因为来面试的人很多，面试官不可能把时间和精力都花费在一个人身上，即使有时间他也不可能去详细的看每一张纸，而且东西越多，就越容易给面试者留下漏洞。比如有英语六级的证书，但在面试官让其做简单的自我介绍都不流利，那真的不如不说自己是六级的英语口语水平好。所以第三个方面就是尽量“简单”，简而求精才是最好的选择。
今天就先说这些，希望能帮到一些仍然在找工作的大学生，也希望能对他们有所帮助。预祝更多的大学生能够尽快的找到合适的工作，怀着平常心去做每一件事，总会有不同的收获。
8大失误导致创业失败 创业时机需恰当 一般说来，从创业初期的资金分配与调度、营销策略、人才招募、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略??等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是深圳人才网0755RC专家总结的创业过程中最常见的失败原因：
1、市场资讯不足。
包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。
许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。
2、资金短绌。
创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。
许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。
3、错误的策略。
不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。
4、不良产品太多或不良率太高。
由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。
5、管理不当。
创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。
6、产品淘汰率太快速。
如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。
通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。
7、不了解国家的有关规定。
家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。
8、在不恰当的时机创业。
例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。
创业者应该拥有一个好心态 1.心态归零;
无论从事任何行业或创业，一定要先将心态归零，才能够让自己吸收更多的知识，加强提升自己的成长。
2.相信自己投入的方向;
在已经了解这份事业并开始执行后，就该相信更确认自己的选择，三心二意、从旁找快捷方式，不确定质疑的态度，都会使自己迷失方向进而瞬间打倒自己而失败。
3.建立自己努力的目标;
给自己建立一个必达成的目标，随时提醒自己真正付出多少是否该在加强、寻找方式、对象、肯定;让自己有朝着目标努力迈进。
4.积极自己主动的学习;
一开始创业总是会遇到许多问题，主动的寻找问题解决，主动的对上线提出问题，主动的学习上线，以及团队伙伴提供成功的方式。
5.认真做到落实的行动;
认真做就是对自己负责，确实落实每天该做的，配合自己积极的行动，万事起头难，用心便简单，持之以恒的耐心是成功的关键。
6.安排自己参予的时间;
无论有大大小小的事，一家店开了怎么忙也都要为店面做宣传，不能有守株待兔的心态想法，至少每天挪出1~2个小时的时间，为自己事业做推广。
7.时常自我充实-增广见闻;
无时无刻都有信息来源，团队的也好、自寻的也好、半路杀出来的更好，只要接触了那都是能学习，提升自己的心智、观念、常识、信息以及经验。
8.时常自我勉励-加强信心;
再强的打者都会遇到挫折的时候，为避免自己的气球一下子就没气，不忘常将打气轴随身携带，随时为自己加油、打气，比上不足可也比下有于，没有做不到的，别人可以我也行..如此这般肯定自己。
9.时常参予团队-伙伴互动;
一个人的力量总是有限的，自己跌头撞脚的，不如听听或多参考其它伙伴的意见，彼此开心的努力交流更能让自己成长更快，且能随时保持愉悦的心情。
10.遇到问题不退缩-不怠惰;
当你遇到问题时不用害怕或担心，自己无法解决的还有其它方式可解决，别因一点小挫折，就让自己原先的努力停顿掉，秉持自然心态、平心的积极就好了。
11.心情低落不自闭-不客气;
心情不好时，团队伙伴与上线都是最好的朋友，因陌生而联系相伴，彼此共同努力、鼓励打气所建立的友情，是少有的珍贵，当然，遇到问题就不要客气，若不说出来伙伴们不知如何协助有需要的你。
良好的心态就像一座资源丰富的宝矿，在我们身心疲惫的时候，我们能够从中得到继续的力量，当我们遭受挫折的时候，我们能够获得重新开始的勇气。心态，没有具体的形态，但是，它就像我们的精神一样，都具有难以估量的能量。
创业者要有周密的运作计划 资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。 1、要有周密的资金运作计划 资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。
2、有一份完整的创业计划书 大学生创业必须制定一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
3、为自己营造一个好的氛围 大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。 同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业（工业）园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
4、失败是迈向成功的阶梯 三亿文库包含各类专业文献、外语学习资料、各类资格考试、专业论文、应用写作文书、文学作品欣赏、34创业指导书等内容。　
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