@西风夜产
00:31:00　　@人在广州心在海南 106楼
22:49:00 　　励志啊，文具都能做一千万，够牛 　　----------------------------- 　　做文具能做一千万，不光是牛，还会累死头牛！那　　-----------------------------　　顶　　
　　@西风夜产
08:49:00　　很多网友提问，我这小公司是做什么行业的，经营范围有哪些？ 　　这真让我很难具体回答，不是我想经营什么，而是客户需要什么，我就卖给他什么。 　　其实我的经营模式很简单的，没有门面，没有仓库，只有一间小小的写字楼办公室，而办　　-----------------------------　　学习　　
　　@西风夜产
09:00:00　　也许网友会提出疑问，为什么客户不直接找厂商拿货？ 　　这就涉及到找货源、谈价格、订货、跟单、垫资、配送、售后、结算等等一大堆服务环节。大公司把这些工作交给贸易商更省事、更经济。　　-----------------------------　　顶　　
　　哈哈，我还准备毕业后和男朋友去开个湘菜馆呢，虽然路不一样，可是看你这样我也想到了以后的路不好走啊，你这样太贪心啦，你要是没有孩子的话可以让老婆帮帮忙啦，有孩子的话再干几年就收手吧，钱差不多就够了，赚够奶粉钱，养老钱或者什么车房钱就够啦，要不然你的人生只剩下工作，什么都为你孩子准备好，你是要让他做一个低能力的啃老族么　　
　　@广州2010加油
10:10:00　　楼主公司的规模比我的厂略大 　　我的工厂是去年开年开始的，从刚开始的月销售20多万，到上个月终于突破了100万，基本每个月环比都有增长 　　不同的是，我是全职的 　　我现在也是一般纳税人，不过注册资金还是3万，　　-----------------------------　　赞　　
　　全权代理，垂帘听政。灰色你懂的。　　
　　@西风夜产
11:10:00　　我从来不建议别人去盲目创业，那种租个门面卖服装、做饮食、开士多……这种传统生意，适合中老年人打发时间。作为年轻人，应该做些有创新的项目，或者去大公司边打工边积累。如果没有很牛的专业技术又觉得自己很牛，就去做销售吧。　　-----------------------------　　??　　
　　@teamemberlet
22:02:00　　楼主说过两年收手，我感觉放弃很可惜，万事开头难，已经有这样规模，结束太可惜了，建议招新人，自己带一带，可以把自己解脱出来，如果新人很中用，怕跳槽，还是可以用分股的办法留住，说白了，挣大钱都是让别人为你挣钱，而　　-----------------------------　　??　　
　　@西风夜产
00:33:00　　楼主：teamemberlet 时间： 22:02:00 　　楼主说过两年收手，我感觉放弃很可惜，万事开头难，已经有这样规模，结束太可惜了，建议招新人，自己带一带，可以把自己解脱出来，如果新人很中用，怕　　-----------------------------　　??　　
　　@西风夜产
00:48:00　　另外，我觉得积累了一定的财富后，在看不清经济形势时，不如选择等待或对作一些保守的投资为好。我想自己会花更多的精力在股票上。 　　目前的经济状况，新手去经营店铺无异于败家。有空我会上来说说这几年身边朋友开店铺的事例，几乎是无　　-----------------------------　　??　　
　　现在生意怎么样?快毕业了,不如去给你打下手好了　　
　　也是没心没力扩业务　　
　　楼主叔叔你好，我是今年刚毕业的，这段时间准备去广州，不知道你那里还需要人吗。我是男生。
　　一口气看完了，很励志。今年三十，和老公在深圳上班八年了，孩子四岁了，老家房子一套，好像每天就是上班下班带孩子，过得很没劲。看了你的帖子准备好好调整一下心态，向楼主的心态看齐　　
　　楼主说的很有道理啊，现在创业真是难啊，而且还不知道入哪一行？唉
　　希望楼主越做越顺。祝福！　　
　　楼主也是广州的吗？有机会认识一下，我和你情况基本一样，很想和你聊聊，一定感受相同
　　回复第47楼，@西风夜产　　涉及到商业贿赂，风险就可大可小，搞不好一辈子都会赔进去，所以我想放弃。 　　--------------------------　　我说下呵，楼主这种情况，你老婆是对的，就这规模算了。我算是听过见过不少商场打拼的，有些人心痒痒的停不下来，所谓人心不足，当然也有时势人脉各方面推动的原因，一心求大求全，结果就算是几个亿的老板出问题的也不少～　　
　　也关心这个
　　楼主不错咯　　
　　很厉害，又觉得很累　　
　　呵呵。。這帖又挖出來了　　就按樓主所說的最少銷售額6百萬計算　　月均50萬銷售，除去週末，節假日，按日均貳萬計算　　辦公，日雜，勞保用品貨值低，sku多　　公司里不需要一個專職單據處理文員，你們信嗎　　貨源釆購就算穩定，但各供應商到貨總有時間差異，沒有一定的倉儲面積來中轉，調劑，你們信嗎？難道今天到多少送多少或者供應商直送，你們信嗎？釆購商拆零要貨，供應商按包裝銷售，難道也不需要理貨員，不要存放區域？你們也信？　　此類商品看似簡單，但釆購渠道复杂，沒有任何一家公司能完全滿足。這點不詳談　　一個月50萬，沒有專職的財務文員對帳，你們信？呵呵，鬼才信　　好吧。。一個年銷量6百万，月均銷售50萬，sku數涉及幾千種的銷售。竟然只有三，四个兼职人员　　你让广州的欧迪，合作办公脸面何在　　
　　我没别的意思　　只是比较讨厌成功说　　楼主半真半假的演义说辞。。呵呵　　
　　很认可楼主的观点　　
　　楼上还有几个自己开公司，所谓的老板　　你们连最基本的分析都没有　　公司不关门歇业没道理啊　　呵呵　　
　　楼主，　　
　　好久没有完整看完一副帖子了，今天一气看完很受启发，经历很相似。我的困惑是自己的时间太少。工资不够养家糊口，但又没有魄力辞职，煎熬啊，
　　@西风夜产 188楼
08:49　　很多网友提问，我这小公司是做什么行业的，经营范围有哪些？　　这真让我很难具体回答，不是我想经营什么，而是客户需要什么，我就卖给他什么。　　其实我的经营模式很简单的，没有门面，没有仓库，只有一间小小的写字楼办公室，而办公室也是摆设。我平常都在家里办公，当接到客户的订单了，就跟客户沟通好所需的产品有什么要求，然后电话联系厂家或批发商。接着跟厂商确定好产品、价格、质量、数量，等厂商货备齐了，就通过银行公对公付款，然后让司机去提货，配送给客户。客户确认这些货没问题了，就帮我签收。接下来就是我开好……　　-----------------------------　　马　　
　　这个要顶一下！　　
　　顶　　
　　广州工资好低！失业
　　电子商务时代，零库存的贸易公司，已经很难了。　　
　　记号。。。
　　马克　　
　　@西风夜产 381楼
00:48　　另外，我觉得积累了一定的财富后，在看不清经济形势时，不如选择等待或对作一些保守的投资为好。我想自己会花更多的精力在股票上。　　目前的经济状况，新手去经营店铺无异于败家。有空我会上来说说这几年身边朋友开店铺的事例，几乎是无一成功的。败光了所有积蓄，赔进几年大好时光的为数不少。　　那些生意失败的小老板，不说远不如打工的，甚至活得不如一条狗，说来一把泪水。　　------------------------------　　有机会就拼命挣钱，以后的运气只有天知道，不要到时候因为钱不够扯淡..
　　@西风夜产 381楼
00:48　　另外，我觉得积累了一定的财富后，在看不清经济形势时，不如选择等待或对作一些保守的投资为好。我想自己会花更多的精力在股票上。　　目前的经济状况，新手去经营店铺无异于败家。有空我会上来说说这几年身边朋友开店铺的事例，几乎是无一成功的。败光了所有积蓄，赔进几年大好时光的为数不少。　　那些生意失败的小老板，不说远不如打工的，甚至活得不如一条狗，说来一把泪水。　　------------------------------　　马克
　　现在这个形势，能做先继续做着吧。　　
　　@14-03-30 18:52:00　　@楼
16:50:00 　　要么想办法逃税 要么有硬通业务 否则迟早得死 　　----------------------------- 　　@西风夜产 11楼 2　　-----------------------------　　
　　@西风夜产 120楼
00:17　　@徐请光 71楼
18:30:00　　呵呵，你的焦虑在于挣了钱不知道怎么花。所以我的建议是：买房，当包租公　　-----------------------------　　现在的房子价格实在是高呀，一套三百万的房子收租大约每月6000元，我已放租了一套。　　我若不做生意了，就买一两百万股票，持有若干年，打算买别人最不看好的银行和地产股。万一哪年来一波大牛市，升几倍，我就发个财了。这比做生意强太多了！　　-----------------------------　　若干年。。。买的地产公司倒闭了。银行私有了。直接变废纸。买股票还不如做生意。楼主且行且珍惜　　
　　刚准备开始的朋友准备占位
　　好复杂的社会环境啊…想做点事，太难！　　
　　加油！　　
　　众钓丝散了吧，自己当老板年入百万和一个上班的工作，权衡下来工作重要。你懂得。　　我也是做生意的，羡慕楼主的资源，比钓丝起步高太多。　　
　　楼主你现在文具做得少了，那主要做什么了呢？　　
　　工作固然重要，但还是要顾虑到家庭，适当的陪陪老婆。至于继续与否，随意了，自己过得开心就好　　
　　加油！　　
　　税务对小企业是最大的支出
　　这个帖子不错吧，主要是有干货。楼主性格我喜欢，应该好打交道。
　　mark　　
　　mark　　
　　@xxxgggqqq-31 21:37:00　　我也是创业中，现在接了一个单，68000元，由于没有注册，无法开增值税发票，到处求人 　　-----------------------------　　还是注册比较好，这单先抓紧开个票，可以挂靠公司，交固定挂靠费就可以了　　
　　@西风夜产
23:57:00　　@rexue_154 83楼
20:07:00 　　好奇楼主是做什么的 　　----------------------------- 　　刚开始做文具，现在文具所占的比重越来越小了。　　-----------------------------　　楼主，我也是一边上班一边开公司，很消耗精力，今年3月才签合同。8个月开发票金额13万，可自己利润部分并不高，不敢请全职员工。　　
　　@西风夜产
18:47:00　　@楼
16:50:00 　　要么想办法逃税 要么有硬通业务 否则迟早得死 　　----------------------------- 　　@西风夜产 11楼 2014-0　　-----------------------------　　踏实做你的小规模多好 为啥转 　　
　　@西风夜产 381楼
00:48　　另外，我觉得积累了一定的财富后，在看不清经济形势时，不如选择等待或对作一些保守的投资为好。我想自己会花更多的精力在股票上。　　目前的经济状况，新手去经营店铺无异于败家。有空我会上来说说这几年身边朋友开店铺的事例，几乎是无一成功的。败光了所有积蓄，赔进几年大好时光的为数不少。　　那些生意失败的小老板，不说远不如打工的，甚至活得不如一条狗，说来一把泪水。　　-----------------------------　　好帖，标记下，期待楼主有时间多讲讲身边的案例。　　
　　@西风夜产 381楼
00:48　　另外，我觉得积累了一定的财富后，在看不清经济形势时，不如选择等待或对作一些保守的投资为好。我想自己会花更多的精力在股票上。　　目前的经济状况，新手去经营店铺无异于败家。有空我会上来说说这几年身边朋友开店铺的事例，几乎是无一成功的。败光了所有积蓄，赔进几年大好时光的为数不少。　　那些生意失败的小老板，不说远不如打工的，甚至活得不如一条狗，说来一把泪水。　　-----------------------------　　好帖，标记下，期待楼主有时间多讲讲身边的案例。　　
　　好久没上来更新了，没想到这个贴又浮上来了。　　其实，做生意也没大家想得那么复杂，比如，当我接到订单后，看一下清单上面的单价和数量，有没有新增加的品种；然后分类整理，接着上网或打电话咨询一下新增品种的规格与价格（而原来做开的产品，因为进货价基本是不变的，因此都不用操什么心了），这样就可以发个邮件或微信给供货商，让他备好货，第二天就让司机去提货了，整个流程非常简单的。　　就算文具或劳务用品这种琐碎的东西，一张一二十万的订单，我一个人一天内就可以全部理清，然后找一家批发市场的档铺帮我分头捡货，第二天就可以提货了。　　因为做了很多年，业务上相当熟悉了，批发市场里也有了固定的供货商，很多时候我都是打个电话，不用跑过去就把事情搞定了。那些在批发市场经营了多年的档口，信用和口碑是相当好的（如果信用有问题，他们就不可能在市场上生存下来），几十万元的货与款交给他们，都是挺放心的。
　　做生意，要说难，最难就是做销售做业务。　　不管你学历高低，有没文化，相貌美丑，年龄老少，能接到大客户谈成大订单那就是本事。有了订单，不怕没有好货源好服务。　　至于人脉，象我们农村出来的，既不是官二代也不是富二代，都是靠自己的办事能力和信用去积累的。当然，完全没有利益关系或人情往来，是很难接到好业务的，接到了也不一定能长期维持下去，这就要看各自的方法和理解去做了。
　　马克　　
　　不错了，，　　我一个朋友，4年烧掉5000万　　慢慢来吧　　
　　呵呵。。真是吹牛不上税　　1）一次下一，二拾万的文具，劳保订单，广东能有几家？他们不用招标？并且你几家都有很好的资源？　　2）知道一，二拾万的订单要用多大的货车装吗？你自己算算吧　　3)广东省没有任何市场一个档口能用一天时间完成你的订单，就算他用心替你釆购　　4）构成一，二拾万的订单，需要多少个sku？你说，三，五个？还是三，五拾个？还是三，五百个　　成功学中道理都是对的，可就是实现不了，这才是恶心的地方　　或许一年中有那么一，二次特殊情况一，二拾万的订单。可大部订单是几百，几千构成的　　直销无店铺，完全靠人力成本来补店铺成本。你竟然只有三，四个兼职人员，开什么玩笑　　知道广州欧迪有多少人？知道合作办公上百号人做多大生意？　　知道完成富士康，华为，包括电网这样的公司一年平均每份办公用品订单有多大吗　　知道深圳都都是怎么倒闭的吗　　开玩笑　　
　　在直销中，销售还不是最重要　　完成一份订单，需客服人员良好的沟通，协调　　利润来自釆购，成本核算尤其重要。你竟然完全委托他人。开什么玩笑　　仓库人员，物流及时的整理，收，发　　财务人员回单的确认，开据发票等等　　销售是个系统活，不是敲打几字就可以的　　好吧。。就当我无聊手机上写怎么字　　你们爱信不信。。。　　
　　不错 啊 卡看看了
　　楼主出来解释下楼上那个人的疑问？？？　　
　　好吧，我再来无聊几句　　此帖危害性，让年轻人觉得人脉在销售中具有决定意义，社会关系在生意有作用，但决不是关键。生意成功与否取决于双方的利益或者利润　　专业一点把楼主的行业分分类，便于大家认识　　一般把此行业分为1）大盘商，或批发商。专业人士叫渠道商。他们代理或经销几个品类或品牌。此类商家，人力资源最省，但毛利也最低。如果年销售5，6百万，专职人员也不会少于4，5人。　　2）专业店或者专卖店，毛利率高，但相应人力投入大的多。他们提供个性化服务和专业产品知识服务　　3）直销公司。此类公司无店铺，但一定要有仓库，储备一定比例的常规商品，便于客户临时，突发性要货。楼主说只要三，四个兼职人员。我只能呵呵　　此业务在以前开始阶段，人脉关系很重要。但维护生意正常开展，服务要求越来越多高，相继人力投入越来越多　　办公，日杂用品釆购，计划性很差，大多都是临时性，对釆购要求很高。品牌，品类，单品淘汰的也很快。楼主说委托他人能解决。我简直无语了。。　　商品，价格，交货期，帐期，运输费用等等都需要多方确认。一个上十万的订单能按楼主的方式处理。真是挣眼说瞎话　　4)商超业务，在此行作为补充。不评论　　5）电商业务。这几年发展神速，直接影响了2，3，4类业态，间接也影响了1）类业态。此类5，6百万业务的人力配搭，也远远不至3，4个专职人员　　目前大电商都能提供发票，京东，亚马逊，苏宁，当当，包括所有的天猫店　　以前还有目录，电话销售。现在都归于直销公司一类。　　前两类是目前中国大陆主流业态，电商也逐渐变为主流可能　　楼主，你不是神。只能和常人一样思考，做事　　一个谎言需要n个谎言来掩盖　　
　　办公，日杂用品销售按说是高毛利率的，只是服务成本较高。相应纯利恢复到常态　　楼主年5，6百万销售额，还需要纠结？开啥玩笑　　按楼主只有3，4个兼职人员计算，估计年利润过百万，接近贰百万都有可能　　呵呵　　如果真实如此，楼主此不是傻子？还需要如此这般　　
　　MARK　　
　　@长征路上的假行僧
15:01:00　　办公，日杂用品销售按说是高毛利率的，只是服务成本较高。相应纯利恢复到常态 　　楼主年5，6百万销售额，还需要纠结？开啥玩笑 　　按楼主只有3，4个兼职人员计算，估计年利润过百万，接近贰百万都有可能 　　呵呵 　　-----------------------------　　我大致看到这一页～楼主透露的信息无非就是引导人买股票～但买股票对楼主有何好处？难道楼主是股票经纪？　　
　　mark　　
　　这些天很忙，所以很晚才上来回贴。　　这位“长征路上的假行僧”朋友，我不知道你为什么纠结一二十万的办公用品很多，用大货车也装不下，这要说明什么问题呀？装不装得下有什么关系吗？　　这样回复你行吗：一、五千元的文件盒，一辆小货车（0.8吨，以下同），要装满了；二、一万元的A4复印纸，大约有五十多箱，一辆小货车超载了；三、可是，一百万的原装墨盒、硒鼓，一辆小货车装完毫无压力。　　办公用品，看起来粗大重的，几乎是不值钱也不赚钱的，而赚大钱的往往是不占体积，不起眼的。
　　就比如，用一辆大货车送二百箱复印纸，满满一车的，你以为能赚几个钱呀？　　它的真实利润大约是：5元/箱*200箱=1000元。这些复印纸价格太透明了，我经常是不赚钱都帮别人送货的，还倒贴人工和运费。　　而仅仅一箱A4复印纸体积大小的墨盒，大约就有一百个，一个卖一百多元，就是一万多了。利润上，一个赚30元，我觉得也挺正常的，大约可赚30元/个*100个=3000元。
　　不专业了吧　　墨盒、硒鼓是耗材，不是办公用品。也没有一个公司需一时釆购很多的。你不要告诉我一二拾万的订单都是耗材。　　不纠缠你一车能装多少，估计你也不知　　你能说说我前面的另外几个问题吗　　呵呵。。　　我不@你，是让你识度一点　　即然你点名，我也不需客气　　你先回复其他几个问题　　
　　很佩服楼主，是我学习的榜样，看你说，你身体不好，给你推荐一个网站，你自己去看，看明白了，自己去练习，不花钱，你在网上搜素
，希望能对你有所帮助
　　一家公司如果拿一万元的A4复印纸，那么它对应拿打印机耗材的金额大约是5--10万元，大部分企事业单位，一个月就购买一次办公用品，一次大约就有一二十万的货，多吗？
　　另专业人士指导你，原装墨盒、硒鼓才不挣钱。除非A货　　看似粗，大，累的东西才挣钱　　呵呵。。又露马脚了　　
　　我做了八年办公用品业务，手上从来没有同时超过四家客户，从来没做过私人零售生意，从来没接过一千以下的小单。其实，如果能找到大客户，专做一家都足够了。　　我经手的第一家客户，直到现在还是由我为他供货。我的第一套房就是从他那里赚钱买的，他直接间接为我带来不少于三百万的收益。　　象这些照单执药的买卖，别说一个月百万的量，就算增加十倍，我也能应付，不用另招员工。你应该明白，只要弄清了产品的品牌和型号，定好单价，留下合理的利润给卖方，整个批发市场的大小老板都可以为你办事，都是你的临时员工。
　　@西风夜产
00:49:00　　一家公司如果拿一万元的A4复印纸，那么它对应拿打印机耗材的金额大约是5--10万元，大部分企事业单位，一个月就购买一次办公用品，一次大约就有一二十万的货，多吗？　　-----------------------------　　呵呵　　一个釆购一，二十万的企事企全广东没几家，你信吗　　中国电信广东分公司大吧，全国最大的省，指全省的噢　　中国南方电网大吧　　你知他们一个月办公用品采购额能有多少　　开玩笑　　政府机关釆购是需要上中央釆购目录的，并参与招标，你没资格吧　　国字头企业，地方企事业单位，办公经费支出是有限的，你不知？一次采购一二拾，你讲笑话吧　　你怎么不说设备，家电类　　再演义下去，马脚更多　　
　　有了电话，有了电脑，有了网络，还有做帐财务公司，一个勤奋的人，他的办事效率你都不知道能有多高！
　　@西风夜产
01:02:00　　我做了八年办公用品业务，手上从来没有同时超过四家客户，从来没做过私人零售生意，从来没接过一千以下的小单。其实，如果能找到大客户，专做一家都足够了。 　　我经手的第一家客户，直到现在还是由我为他供货。我的第一套房就是从他那里　　-----------------------------　　呵呵。。你说那个市场　　你挣多少钱，是你的本事　　但5，6百万销售额才三四个兼职人员，我呵呵　　你告诉我那个市场，黄沙？南岸？还是一些日杂市场？我明天去了解一下神一样的人物　　我搞咨询的，职业道德有的，你放心。决不露你　　
　　还说明一点，合作久了，我从档口拿货时，从来不和他核对数量；我交货给买方时，也极少跟对方清点货。我对档口会说，少了错了，回头找你；我对买方就说，少了错了，和我说一声就补换给你。
　　@西风夜产
01:07:00　　有了电话，有了电脑，有了网络，还有做帐财务公司，一个勤奋的人，他的办事效率你都不知道能有多高！　　-----------------------------　　呵呵。。有些体力活是省不了　　你不要凭空想像　　我刚有个项目，和这有关　　这帖很久前就在，不是推荐在手机端首页，我也不想质疑　　另告诉你任何一个供应商的库存不是无限量的　　一个一二拾万的订单里肯定某些单品需要工厂配合，不是你想要明天就能有　　计划，计划，懂吗　　生产需要计划，库存储备需要计划。。你把釆购想得太简单了　　另年销售额5，6百万，平均二万一天。你肯定每单都是上万，也基本天天有单。无专职人员？开玩笑　　一个单位一次采购一二拾的耗材更是笑话　　
　　@西风夜产
01:17:00　　还说明一点，合作久了，我从档口拿货时，从来不和他核对数量；我交货给买方时，也极少跟对方清点货。我对档口会说，少了错了，回头找你；我对买方就说，少了错了，和我说一声就补换给你。　　-----------------------------　　又在开玩笑　　呵呵　　好吧，接触客户都是神人　　
　　象阿里神话般的企业，线下同样有蚂蚁般的销售人员，百度也如此　　不要把电脑，网络神话了　　好吧　　我到此结束　　讨厌成功学中非理性的，非常态的　　这个是我出发点　　你所说，不具操作性　　要么销售额有问题，要么三四个兼职人员有问题　　对此行业，我也正在积极了解中　　我闭着都想着黄沙后道，五湖四海，星之光，一德路大小通道，各种类型档口老板　　回过你几个帖子，你也算广版的励志哥　　可以开玩笑，但讲事情要真实　　拜拜　　
　　我宁愿相信楼主说的话是事实　　另外，楼主的一些生意经我也是非常赞同　　有一些人认为七，八十万的销售额只用四年就做到600万的年销售额非常NB，我觉得很容易，我也是做生意，我的客户别说4年，用3年的时间订单量达到十倍的就有1个　　做生意不是很多人想的吃饭喝酒，k歌小姐，这也跟我只和私企打交道有关，谁都不是傻瓜，我请他吃了饭，k了歌。肯定要把这笔钱算到他头上　　
　　我想把我的店注册资金升到一百万，明年开年弄贷款。当时为了避税，个体经营注册资金才五千元，不知道升到一百万还是不是个体，如果要转成公司，那是不是要跟你一样发愁增值税啊　　
　　一个创业的小老板，他的工作效率若抵不上五个拿死工资的小员工，那就别创业了。　　最近很忙，这个贴暂时不更新了，以后再上来细说吧。谢谢大家！
　　完了？　　
　　楼主好励志　　
　　励志！　　
　　今年满仓银行和保险股，至今天为止，已经远远跑赢了生意收益。在此作个记号。
　　留名　　
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