看别人是如何为自己店铺找流量的
一、活动流量根据店铺的单品以及定价，可以明显的发现低价是这家天猫店最大的优势。如果在毛利率允许的范围内，可以进行报名多个淘宝活动，从而充起销量，比如天天特价，类目P4P活动，可以在短时间内达到理想的效果。大多数的活动是淘宝免费活动，付费的活动比如聚划算可以根据后期的数据观察以及自身条件进行报名。还有就是要了解整个淘宝帆布鞋市场的产品销量，找到同类款，通过发现下面这款鞋子已经打爆，且自己店铺有类似款的鞋子，那么我们可以以此作为样式。作为新开的天猫店，跟着爆款走，是最简单风险最低的路径。通过活动直接带来流量且销售，为新开的店铺打开局面。&二、淘宝类目和上下架流量淘宝类目的流量是巨大的，淘宝首页就有帆布鞋的入口。根据单品的转化率以及上下架时间调整和全店的综合评分，可以拿到淘宝类目的流量。在9月以后淘宝的首页会改版，届时淘宝类目的流量会越来越小，上下架的权重也一直在被削弱，这块可以不用特别花时间去研究但需深知。&三、淘宝搜索和天猫搜索淘宝搜索简单来说，就是通过SEO淘宝搜索规则将宝贝排到搜索页面前面的一种推广方法。淘宝搜索排序的目的是帮助用户快速的找到需要的商品，从技术上来说，就是在用户输入关键词匹配到的商品中，把最符合用户需求的商品排到第一位，其它的依次排在后续相应的位置。针对店铺本身的现状，应该重视以下两个方面：第一，文本的相关性：关键词和商品的匹配，匹配的程度，是否重要词的匹配，匹配词之间的距离等，都可能影响相关性。比如搜索&小鸭子洗衣机&的时候，一个商品的中心词是洗衣机的要比卖洗衣机配件商品的相关性高，小鸭子连在一起的相关性要比&小&和&鸭子&分开时候的相关性高等。第二，图片质量：图片是淘宝店铺非常重要的一个数据，图片是否精美吸引人，图片上是否有各种各样的&牛皮癣&，和商品匹配度等都很大程度上影响着用户的点击和购买决策。第三，商品质量：每个商品都有不同的质量，商品的描述真实性，是否物美价廉，受人欢迎的程度等。另外，可以在量子中看到从淘宝进入店铺的关键词，根据单品热门词进行标题的优化。淘宝搜索框下的关键词都是淘宝根据系统统计出来的热门搜索词。根据这次进行标题优化。也可以结合数据魔方里面淘词进行优化。可以通过实时访问的数据来优化宝贝的关键词，通过淘宝搜索进来的关键词，来发现来优化。天猫搜索主要观测量子数量中实时访问数据，里面有具体的天猫搜索。点击天猫搜索会出现搜索天猫关键词的List页面或者类目页面。通过每天的观察和统计，可以发现最多的关键词，并且给宝贝进行更细致的优化。&四、直通车淘宝常用的引流工具。可以进行单品投放，根据店铺单品转化率来进行个别单品直通车投放，甚至页面投放。这家帆布鞋为主的女鞋店铺，通过数据我们可以发现，帆布女鞋这个关键字是最大的且最适合本店铺的主推关键词。但是行业的评价PPC是在1.28远，那么价格肯定是高于1.28元，作为新开的天猫店铺来说，这个广告费的开支是巨大的。可以针对卖的好的款进行直通车投放，直接省略直通车测款步骤，保持利润最大化。&&在做直通车之前，首先应该从买家的角度去考虑：买家无非就是想淘到质量好、口碑佳、款式不错、跟自己兴趣对口、价格实惠的产品。所以选择做直通车推广的宝贝，就必须满足以上条件，保证一定的性价比，这样才可以 保证一定的转化率，有较好的点击反馈(成交量、收藏量、点击数等)。&五、钻展钻展对于卖家店铺而言，意味的是淘印象上的加分和购买率的提升，在做好钻展之前，首先要明确自己的产品定位，也就是得知道你要卖给谁，卖什么，怎么卖;同时要掌握主题、文案、模特、排版等几大关键要素。淘宝首页的钻展位置流量巨大。但是相对来说CPC做下来比较困难，需要优秀的美工和文案以及给力的产品。针对你店铺的情况，可以进行为期3天的首页位置的投放，比如一屏、二屏、三屏小图以及三屏通栏和三屏小图，如果测试结果不理想可以进行其他位置投放，来降低CPC，但是最终的目的是要提高CTR来获得更大的流量。以下图为例，首页轮播2女装CPM为24元，这个是行业整体出价，价格不低，在没有好图的情况下不建议投放，不然CPC会很高。&&六、淘宝客新店可以通过淘宝客来引流。通过有销量且转化率不错的产品进行淘宝客投放。针对这家女鞋来说，本身价位很低了，可以将佣金尝试初步设置5%，根据数据再进行调整。新开店铺由于人力有限，可能投入的时间精力也有限，针对付费广告来说，前期淘宝客可能是最有效的推广，根据成交来付费的推广相对来说适合前期。其实，淘宝客的推广方法有很多种，卖家可根据自己的兴趣和优势去做推广，比如用qq群发，邮件群发，去论坛发帖等;比较高级的一种就是前期自己建立好自己的管道，这需要一定的资源和能力。总之，要看自己会运用哪一种，喜欢哪一种。七、手机淘宝和站外SNS平台近2年开始手机端客户在迅猛增加，对于新店铺来说这一个机会。抓住手机端用户。就连淘宝网首页左侧都有手机淘宝二维码的推广，可见淘宝很重视手机端。一般来说在手机端后台可以设置手机活动，增加客户粘性，这个是最直接最有效。在店铺的装修的过程中可以给予手机端资源位，店铺首页和侧栏，让客户收藏手机端店铺。还可以进行单品设置，单品优惠设置仅限手机端用户享受，发展手机端用户。对于手机端投放广告来说，手机端钻展现在相对来说是比较便宜，可以投放单品和首页，流量还是很客观的。&&关于站外SNS平台，卖家应结合店铺自身的营销活动，发起分享活动。通过达人试穿进行美丽说和蘑菇街微薄等进行分享，增加曝光率。通过量子后台数据可以发现站外的流量来源。分享获得流量这个途径是最简单最快捷，找到淘宝达人和红人进行分享，增加店铺流量和销售额。&&专家个人建议：这家女装天猫店铺是新开不久，之前做集市店铺生意比较稳定，建议关闭天猫店铺，专心做集市店铺，等做大了有固定的团队且成熟的供应链可以考虑进驻天猫。也给想开天猫的卖家提几点意见：第一，不是所有开天猫的都会赚钱，大部分都是亏钱的，天猫的开支远远大于集市店铺，不仅仅是广告费，团队开支，公司开支这些是集市店铺几乎不存在的。第二，没有稳定的团队就难做好天猫店铺，太累最后会失去信心对身体也是一种严峻的考验。第三，成熟的供应链是开天猫成功的一半。稳定的货源，有足够的毛利率支撑，做大利润的最大化，这是核心战斗力。第四，现金流。天猫广告费不比集市便宜，流量入口也有限，现仅存的豆腐块都需要强大的广告费去支撑。第五，不管是淘宝店铺还是天猫店铺，每日必做的事情数据分析，所有导向的依据都以数据为准。没有数据作为支撑的理论和判断都是纸老虎，即使有n年的经验但都不保证。数据分析为2种，第一种针对自己店铺日常数据分析，第二种整个类目行业的和竞争对手的数据分析。知己知彼才能百战百胜。第六，作为新开天猫点来说付费推广中除非有爆款，就这家女鞋天猫店铺来说，淘宝客推广个人觉得效果可以明显凸显，加上活动效果，可以到达预期的效果，但是小店的缺陷是人手不够，如果由团队来操作会比较顺利。如果没有这几点的朋友可以先开集市店铺，等做到一定规模和销售额，那么瓶颈就会自然产生，天猫店铺就可以水到渠成。专家总结如今，小型店铺面对的困难远比想象得要多。这家天猫女鞋店铺，目前最头疼的事情就是无流量，无销售。在经历过从淘宝到天猫两个不同平台的实验之后，作为中小卖家，应该思考清楚自己适合哪个平台，应该针对哪些群体去做简单的适合自身能力的营销，而不是一味的模仿学习。
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我学到一个很好的方法，大家可以相互借鉴一下：一 、每天来看看帖子，回复下我的贴子，到我店看看。二 、你来我店收藏我的宝贝，我会到你店去看你宝贝和收藏的。三、看上我哪款宝贝就可以拍下，我会给你打折的哦！我看到你店有我喜欢的，我会去买的，四 、可以去参加一些口碑不错的推广。五、记得来我家淘宝店哦，不要走错了。嘻嘻本小店是卖泳装泳衣的 店铺名字是 筱微泳衣 来的朋友真的可以以最低的价格拿走宝贝哦！
学习了，现在在尝试用淘宝客推广，设置了比较高的佣金
mike080408 发表
恩恩！一起加油哈
古城04211 发表
我学到一个很好的方法，大家可以相互借鉴一下：一 、每天来看看帖子，回复下我的贴子，到我店看看。二 、你来我店收藏我的宝贝，我会到你店去看你宝贝和收藏的。三、看上我哪款宝贝就可以拍下，我会给你打折的哦！我看到你店有我喜欢的，我会去买的，四 、可以去参加一些口碑不错的推广。五、记得来我家淘宝店哦，不要走错了。嘻嘻本小店是卖泳装泳衣的 店铺名字是 筱微泳衣 来的朋友真的可以以最低的价格拿走宝贝哦！
加油加油啦
tankyulau 发表
学习了，现在在尝试用淘宝客推广，设置了比较高的佣金
淘宝客推广的效果还是不错的
说的很全，支持了
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匿名回复（匿名回复的情况，大家不会看到你的身份）
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提醒:评论最多输入30个汉字，不支持英文和数字露露 杏仁露24, 这次的送货服务太让我感动了，我买的商品本来应该是今天送到，我明天要去串亲戚的，我下午5点30还没收到，在订单里有物流信息我就给快递师傅打电话了，他说今天下午2点左右给我电话了，无法接通，我想了想时间下午我是打了一个电话时间很长大概聊了40分钟，所以师傅没打进来，无奈因为是我的问题想着明天串亲戚在附近超市买吧，没想到晚上8点多师傅忙完，给我打电话说今天晚上加急给我送下不耽误明天用了，我以为听错了，我说没事你要是不方便，就明天吧，反正过年还要在买，他说没事我给你送过去，你明天就能用上，瞬间特别感动，现在像那么负责任的太少了，结果我在小区门口下公交的地方，他已经先到等着我了，看我不方便拿，就直接给我送到小区单元楼下，我说要打电话表扬他，他还说不用，我问他是不是负责我们小区送货，他说是他负责，那以后所有的商品更要在1号店购买了，过年还要买很多，买了那么多次，这次真是太感动了！-1号店社区
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