关于如何做好微信营销的几个问题-商务服务 - 商讯中心
&&商务服务 - 正文关于如何做好微信营销的几个问题 关于如何做好微信营销的几个问题
最近和很多广告公司及负责品牌的一些同仁聊，对于微信营销，大家都很看好，也知道必须切入微信，涉及如何开展也都大概有了概念，但是具活动如何策划?怎么做效果最好?做了之后的效果如何衡量?带来的粉丝会不会都是假粉丝?ROI如何考量?以下我将先介绍一些案例，由案例推出总结性答案。 近期有做一些实际的微信营销案例，其中一个是为一个淘宝卖家双12做的微信营销推广，该卖家无微信粉丝，需要借助其他大号推广，前一日总共选取了10个与该卖家所售商品比较符合的微信公众平台草根大号，活动主题为双12微信用户商品免费送，送完为止。进行了图文专题发送，用户点击图文专题后，跳转至淘宝卖家wap购买页面，当日总共覆盖了100万微信用户，点击量4万，实现购买500单。 具体点击比例与活动内容有关，从3%到15%不等,以下是我们自己运营的一个旅游类草根大号的点击率情况。 可以说微信的媒体属性还是很强的，用户参与活动、查看内容的习惯还是有的，微信对于商家来说作为一种传播途径，能实现这一的效果已经很不错了，对于商家品牌和销售来说，无论微博还是微信，还是传统媒体营销活动，都只是一个助推器，不要把他当成自己的诺亚方舟，万丹灵药。只有全盘的多渠道整体的营销推介，才能真正成就自己想要的目标。 另外一个案例是给一个大型活动微信公众号账号代管，该活动拥有很强的关注，之前一直通过微博发送最新活动信息，微信公众号开通后，微信用户可以通过微信随时获取到最新的活动信息。我们利用微信消息接口，做了深度开发(微信公众后台只能开出200个自动回复规则)，经过我们开发规则可以无限添加，并且与该活动数据库进行了打通，用户输入想问的问题，数据库便自动返回结果。从于用户的沟通渠道上讲，微信公众号的开通，让自己的用户有了一个零距离与自身互动获取信息的新渠道。
第一个问题，微信推广怎么做?
要在微信上做推广，找草根大号资源，推送图文信息，发送自己活动页面是可以的。就算不做活动，开通公众账号，为自己的客户提供一个新的信息发布&客户沟通渠道也是必须的。若是lbs和地理位置息息相关的客户，可以借助个人微信账号，集中对活动目的地周围的人进行打招呼推广，这种方式现在效果很好。
第二个问题，微信活动如何策划
可以有几种方式，若是品牌，可以由品牌代言人坐台聊天。若是电商，可以做免费送活动。当然，关注送爱疯什么的也是可以的。活动策划好之后，可以在互联网上、微博上发稿，让众人周知，获得更多的关注(微信现在属于社会新闻焦点，热点虽比不上切糕，但有新意的活动策划，也足以吸引新闻媒体自发报道)。
第三个问题，微信效果如何衡量，粉丝真假如何衡量?
从案例我们能看出，微信的效果衡量，有很多方式，从微信到内容承载页的点击数(移动端流量)、粉丝增长数、销售额，等等。点击和销售额是业内已经比较成熟的检测手段了，那微信的粉丝真假如何衡量呢?其实也很简单，新进一批公众粉丝后，可以看看我们的内容承载页点击率有没有降低，粉丝每日的自动消息1对1请求率有没有减少?上帝欲让其生，必有让其死之法，假粉丝的担心完全多虑了。
最后一个问题，投资回报率如何衡量，做微信营销值不值得?
淘宝客户的案子大家看到了，投资回报率就那样，另外一个案子也看到了，只不过多了一个沟通发布渠道，可有可无，云淡风轻。既然这样，那大家也不必着急了，等竞争对手做了微信后，我们再做不也不迟嘛。停!刹车!微信越切入越好，既然要切入，为何不早切入，等的越久，成本越高。一直备受业界推崇的艺龙在新媒体上的成功营销源于切入很早。艺龙现在新浪微博拥有1400万粉丝，据传总共花费不到400万，每天为艺龙带来四分之一的销售额。而这一切，都是因为艺龙切入微博很早的原因。携程、去哪儿后来花费巨大，却为何在微博盛宴中失机?因为用户对各种各样的微博活动厌倦了，没有人再会为了得个爱疯手机而疯狂关注@好友了。而艺龙靠几十台爱疯手机，初期就获得了几百万粉丝。萝卜卖的快了不洗泥，新媒体最新出现的时候，应该立马进入，并且不应该在乎人群细分，新媒体是一个新的战场，不要对这个战场做人群细分定向，你之前的人群细分定向，在这不适用，因为用户在不同的环境呈现不同的角色。它是一个新的战场，商家应该做的是立马跑马圈地，圈好地了，再做转化，这才是对新媒体应有的态度。
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点播飙升榜电子商务直销好做吗？电子商务怎么运作赚钱呢？2013最好做的销售 - 相关问题 - 110网法律咨询
电子商务结合直销是什么样的运作？
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记得一年前的今天我写了一条心情“2012，太多的选择，太多的无奈，太多的心酸，太多的感慨，更多的是我明白了很多，回首，我看到很多身影，从我眼前飘过，曾经的我很想抓住，到头来却是幻觉。不论如何，时间在走，我也不停，新的一年来到，新的希望，找到了前方的路，与你共享”一年后的今天，2011一路走来，其中有太多的不容易，真的很不容易，经历的太多，成长也太大，感悟也太多。知道了离别时坚强，知道了一个人时的孤独，知道了学习成长快乐，知道了取得一点成绩的清醒，知道了我应该做什么而不是喜欢做什么。，听说是世界末日，对于消极者那天都是世界末日，对于积极者有世界末日吗？2012我是最忙碌的一年，是丰收的一年，是最不确定的一年，是创造奇迹的一年，我们拭目以待。
2011我与命运同步，都说感情不可言，其实没有可不可言，有时候说出来了，明白也算不明白，不明白也是白说，有时候没说出来，可是心里却很明白。都说付出会有回报，都说青春可以挥洒，都说那些可以放弃，真的是这样吗？我想只有你去做了，去经历了，一定会明白其中的味道。命运让你诚服，你同意吗？与命运同步，如果我知命，但我一定不认命。
2011我与命运同步，当我去成都，当我去重庆，看到他们的大学，此时想当我自己的学校，才知道什么是大学，才知道什么是学府！过去的三年，一直都呆在学校里，总是感觉毕业遥遥无期，我们的生活离社会很远。当出来实习后，才发现什么是差距，什么是实力。看到那些学生的用功，你知道，世界上最怕是比你成功的人还比你努力。与命运同步，太好了，任何事的发生都会有好的一面，我出来没有去实习，我走上了很多人不敢走的路，我不敢讲我成功，但是现在至少我知道我要什么，这是大多数的一辈子都没有过的事，我不需要去工厂每天过着三等生活。拿着和自己的付出永远不比例的工资。我虽然前期创业辛苦很多。但我始终相信吃别人不能吃的苦，以后我就可以享受别人不能享受的财富。朋友您是否还在想。。。。是创业呢，还是继续打工？。。。。。。。。其实很多人心底都有这个想法就是自己当老板。。您有这个想法吗？给你一个投资最小回报最大的阳光合法先机事业。您敢要吗？如果你骨子里真的有那种不甘于平庸的魄力那么请您加腾讯号 175 加 494
。您给我一份信任，我还您精彩一生。。
想学会游泳只有自己下水才知道自己有没有潜力。人就要不断的逼自己，不逼自己一把您永远不知道自己多优秀。您说对吗？
2012我与命运同步，一年来，也失去了很多，得到的也很多。失去了和家人相聚的时间，失去了生命中最好的哪位，失去了锻炼身体机会，失去了和很多好朋友欢快的时光······，得到了成长，得到了机会，得到了方向和目标······。与命运同步，任何事情有十全十美吗？有失有得是自然的规律，现在是做自己该做的而不是喜欢做的，现在面对父母、家庭，你没有资格合不合适、能不能做，只有适应！
2012不是末日是丰收、是超越、是创造、、2013是诞生奇迹的一年，朋友你相信吗？只要你相信，你就行，我们拭目以待。
朋友我们上半身已经失去太多了。那些富豪怎么产生的？就是做了平常人不敢做的事情，别人不懂他们懂了，别人懂了他们在做了。别人开始做他们已经成功了。快人一步。步步都赢。希望朋友您也是一个不安于现状的，人生贫穷不可怕，怕就怕你安于贫穷，不知道进取，那么朋友如果你安于现状，那么这个创业良机不适合你。我们就是寻找那些骨子里想改变自己命运又没有太多资金的事业伙伴一起携手，肩并肩一起走向辉煌。您美好人生从您加我的扣扣开始 175
。。朋友祝您好运，美好的人生您也可以拥有。
我们在做酒类电子商务,这样的供销合同应该怎样写呢?
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最近在成都有人打着ecosway的旗号找加盟商，你们知道这个ecosway是正规直销公司吗？它合法吗？
网络直销和地面比较那个更好做呢？现在想在网上找不知道能不能做
有没有什么合法的规定和国家政策？ 首先行业是真实存在的，98年运行至今14年时间，目前没有立法，已经遍布全国各地了，【如风】1，没有立法谈不上违法，当然也谈不上合法，国家引进一个新项目，一上来就立法，势必严重阻碍了其发展，所以，刚开始是先给其充足的发展空间，通过宏观调控观察，等发展到一定程度了再立法，设立门槛。
2，很多人说连锁销售害了很多人，这也是事实，再好的行业也有人成功有人失败，股民们哪年没有跳楼的？哪年没有赚大钱的？炒股逼死人，不...市场营销学课外实践题怎么做，找不到答案啊，救命啊_百度知道
市场营销学课外实践题怎么做，找不到答案啊，救命啊
您 楼主高兴看见您问题虽我确答您问题我答能给您几点提示1 游戏遇疑问先看看游戏帮助2 自实解决求助资深玩家其实 难题都完全自解决您自解决问题同我深信楼主智慧祝您能早找问题答案希望我答能够帮您祝您运谢谢采纳
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郑州深蓝：房地产销售人员如何做策划？
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&& ()&& ()房地产销售如何做策划？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文／黄永超&一、策划是房地产销售提升的必然阶段策划和销售作为房地产企业最重要的工作内容之一，历来为房地产行业内的人才所青睐。&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& () 很多的销售也有从事策划工作的想法，但苦于没有思路，不知道从何下手？非常苦恼！基实，销售更侧重于微观的、具体的销售过程；而策划则更侧重于宏观的、全局性的把握，是为销售服务、提供技术支持或者专业服务的；很多销售在开始作为普通时，很少或者几乎接触不到策划方面的事项一旦一个销售被提升为主管或经理以后，就或多或少的接触或参与到策划工作，包括方案的制定、执行与效果评估甚至有些经理会直接领导、组织、指导策划工作的开展与实施房地产从业从最基层的销售做起，要想成为企业的中层甚至高层，策划工作就成为需要学习和提升和重要课题，也是其能力提升和人生规划的必然阶段&二、房地产销售的优势房地产销售作为房地产企业最基层的员工，最直接与客户打交道，是最了解市场资讯、最了解客户需求、最了解产品优劣势的哪些客户是该的目标人群？哪些产品是市场的热销货？哪些楼盘能对该造成激烈竞争？哪个价位最能吸引到客户的关注？哪类活动会让客户的参与性提高？等等综合来看，房地产销售与策划相比，明显具有以下几点优势：第一、对自身优势和缺陷的把握而且这种看法是站在客户的立场上，而不是领导或者&策划人&的立场上很多时候，领导和策划人自认为对很了解，对市场很了解，其实不然！他们的了解更多的是来自经验的判断和专业人士的分析，而不是实实在在的客户的反馈、消费者的需求&策划人&对市场和产品的了解也带有明显的偏见，他们是站在必须做、一定要做、做最好等前提条件下来考虑，可能会考虑竞争者及市场供应等，但对消费者的判断也是来源于经验或者臆想，他们很难真正接触到意向购房客户，而销售则几乎每天都在和消费者打交道第二、对客户消费行为和消费倾向的理解有些区域市场，客户喜欢买二楼的房子，而不是三楼或一楼，是不是让您吃惊！而另外一些城市，客户非常喜欢不带餐厅的三室或两室，也让很多专业人士惊诧！任何一个区域市场，都带有明显的区域特征，特别是区域性很强、区域特征明显的城市，如安阳人喜欢看风水，信阳人不需要供应暖气等第三、消费者对产品和价格、付款方式及优惠的感受有些时候，我们觉得很好的产品，消费者可能并不买帐黑色的外立面，在郑州及其他沿海城市，让人觉得很有品质感，很有中式建筑的味道，但在地市及县级市场，则让人觉得很压抑，不喜欢在郑州，按揭客户可能占到70%的比例，而在周口，这一比例的客户成了一次性付款的；是不是周口人比郑州有钱呢？也不是，主要是消费者对付款方式的理解不同，感觉不同而已；他们宁愿借钱，也不愿意让自己对银行负债！第四、随机应变的思维和灵活多样的解决之道销售与客户打交道，经常会遇到各类性格的人，也会遇到各式各样的与疑难，每解决一次都是一次考验和提升，在工作过程中，形成自己的思维模式和解决的方式解决即时性的、有针对性的解决、解决各种随机性的的能力，成为与策划显著的不同策划则是更多的以常规的思维模式，想象更多的可能情况，大多数是站在假想或事后评估的基础上考虑，解决&三、房地产策划的工作内容及理解策划在中国是一个古老而时尚的职业，和传统的工作相比，有&军师&和&统帅&两种类似，很多策划人总是拿&诸葛亮&、&***&等为作策划大师的典范前几年，很多的&策划大师&风行全国，一方面是市场经济刚启动，需要一些智商高的人想点子但是，根据目前比较科学的说法、或者说具有理论依据的国际实战经验，策划就可以与国际上的&市场营销&接轨！所以说，要做策划，还需要从市场营销开始分析！市场营销是一门专业性、综合性很强的实战性学科，是发现、分析、解决、预防，促进楼盘良性销售的有效武器一般来说市场营销的具体内容包括以下几大块：1、产品的研发与定位：通过对区域市场环境调研、竞争楼盘调研、消费者调研、地块及外部环境调研，确定拿地开发的可行性、定位、产品特点、成本控制与价格预期等确定拿地，进入开发程序以后，房地产开发企业一般就是两条腿走路：工程进驻现场开始前期施工准备，并与设计院、监理、施工等单位对接；销售策划开始筹备，与相关的合作单位对接2、的包装与推广：包括的名称、形象、推广基调等的确定；售楼部的选址与装修、工地围墙包装、相关的户外、亮相媒体、入市活动等的执行与对接；后续各营销阶段的执行方案等3、销售的执行与定价：销售招聘培训；推出房源确定；排号、认购、选房、开盘、客户联谊与维护等活动的具体执行；销售价格、付款方式、优惠措施的执行等4、危机的处理与公关：对于工程质量、工程进度、突发事件、媒体曝光、销售细节、客户质疑、流言等方面及相关危机的处理；赞助、组织、举办、参与相关公益或文艺活动的公关宣传等5、市场的监控与对策：监控竞争楼盘，特别是同价位、同地段楼盘的动态，并提出相对应的方案或应对策略很多人对策划的工作都没有全面的了解和认知，包括部分策划自身事实上，策划作为实现销售的两个重要工作内容之一，对销售执行具有明显的指导作用，而销售也反过来为策划提供信息、资源和市场反馈两者是相辅相成、共同促进的，只有两者密切配合，才能形成良性的销售共鸣，很好的实现销售目标&四、销售到策划转型中的几个误读1、认为策划就是文案或做文字工作这是很多销售最容易出现的认识倾向一些销售员，认为自己的文字功能差，不会写文章，从而否定了自己的策划才能和提升机遇，着实可惜事实上，策划工作与文案和文字工作完全不同文案可以说是策划的神经末梢，很多的策划内容需要通过文字来形成完善的体系，给更多的人看到或认识，进而传播出去策划是根据市场反馈、困境、销售难题、竞争策略、甚至企业体制，提出的有针对性的解决方案，主要是提出具有可执行的思路和想法带动或改变客户认知，但直销售等2、认为策划是一门很高深的理论，需要系统学习策划首先是解决的，其实是一门实战学科，再次是具有专业深度的综合性知识任何一个有生活阅历的人，都可能成为优秀物策划市场营销是有很丰厚的理论体系，但这些体系并不是每个人都需要学习的，即使有些人学过，也未必能用得上正如***没有学过《孙子兵法》，一样能领导部队打胜战，而黄埔军校的很多人虽然学过很多兵法和战法，也一样会打败仗一样常规情况下，只要我们能发现、分析、对症下药，就能解决，就能促销楼盘的销售，而这些工作就是策划如果要求更高一些，那就是能预见、能创造市场机会而不仅仅再利用市场机会，则可以说是更高明的策划了3、认为策划就是想点子，做广告策划在很多时候，被人理解为&想点子&，虽然有一些相似，但也不全面在市场营销体系中，广告只是其中的一个非常小的模块，也不能与策划等同所以说，这是在&以偏概全&策划在有些时候可能就是想点子，也可能是做广告但大多数时候并不是比如针对的客户来访量不足的，我们可能需要最常规的手段就是做广告，其次就是想点子，如何来吸引更多的客户到现场看房比如说，可以看房送小礼品，也可以通过演出将人气聚过来，或者做酒会、利用节假日或工程节点，举行客户回馈的促销活动等4、认为策划是&能人&的事，是坐在办公室里工作做在办公室里的&策划&，不能叫&策划&，充其量只是叫&文员&或&内勤&策划是一个信息资源的组织和利用者，他要经常的倾听客户心声、了解销售动态、研究竞争楼盘策略、了解自己的在售房源特征，了解的工程进度等做策划应该是一专多能的&人才&&一专&应该是专业，房地产策划的专业应该是&房地产&，而不是策划&多能&指包括在策划、广告、销售、物业、工程、市场、金融、电脑、调研等方面，应该知道、了解或者熟悉整天坐在办公室里，不可能知道更多的信息和资源，&秀才不出门，便知天下事&的时代早已一去不复返了要想成为优秀的策划，就要走出去，走到客户中，走到竞争楼盘中，走到自己的销售团队中，走在工地的工程、施工和监理团队中，了解和产品、工程和销售的方方面面5、认为策划就是做活动，聚聚人，打打知名度做活动，聚人气是策划工作中的非常小的一个具体事项也不能与策划等同为什么做活动？仅仅是提升知名度、增加客户来访量、还是提高销售和成交等；做活动针对哪些人？是来访客户、定房客户、成交客户，还是路过人群等；什么时候做活动？周日、周六、周五，还是节假日及工程节点日等；做活动的目的是达成什么效果？上次做的活动有哪些方面需要借鉴或规避？做活动后，竞争者是否会出台针对性的举措等等？在这些的基础上，提出针对性的方案，有所指，有所为，才是策划要做的不能为做活动而做活动，或者为做策划而做活动等6、认为策划不需要了解产品，也不用和客户打交道这种策划在广告界非常普遍，但我肯定的告诉您，这是错误的！他们总是以广告人、策划人自居对产品不了解，今天做楼盘广告，明天做汽车广告，后天可能做卫生巾广告等，行业跨度大，他们也不可能对所有的行业或产品进行深入的学习和了解事实上，一个优秀的策划人，前提条件应该是对产品的了解，对客户的了解自己的经验判断可以做为参照，与销售团队沟通的信息也可以参照，但更重要的是自己亲身经历，观察客户、倾听客户、了解客户只有这样，您才能创造对客户具有震撼性的策划方案，对消费者形成吸引力和冲击力的解决之道！&五、优秀的管理之路房地产销售的成长之路，一般会经历销售主管、销售经理、经理或企业副总等常规历程销售成为主管，一般具备良好的专业知识、沟通能力和客户处理思路等即可而成为销售经理，则需要一个良好的销售主管，在了解营销策划、宣传推广、组织培训等知识后，才有可能成为销售主管，自发的学习和提升即可，但成为销售经理，则需要额外学习更多知识和专业，对学习能力、接触新事物的能力、对理解的层次的要求也更高当一个销售经理成长为经理时，他就需要具备对的整体把控能力，包括对策划有自己的理解，对工程有自己的想法，对市场有自己的判断，对定位和推广也有自己的考虑和思路！销售、主管或销售经理，都还是具体执行层面的，不需要把握全局性的工作，只要把具体工作执行到位，落实完美即可而管理则是决策层面的，需要把控全局工作，既要把握思路和方向，又要监督策略和执行，既要协调工程与销售，还要协调施工与媒体等因此，销售要想成为管理，不仅仅是名份上，真正要达到管理的境界和层次，还有很长的路要走，还有很多的知识需要充电，还有很多的专业需要提升！俗话说&强扭的瓜不甜&！无论是在哪个职位上，最重要的是把自己的本职工作做好、做到位，成为最优秀的本职位的人选，然后再考虑成为下一个层次的发展如果在不具备某些能力的时候，强逞英雄，勉强担负起相关的责任和事务，可能会限制甚至影响一个人的后续发展潜力和自我提升空间最后，祝愿所有的房地产销售，都能快速的提升自己，找到自己的位置，成为优秀的策划和管理！&&
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贡献者：Tingyuezhai
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