对照一下：这是不是你不买保险的20条理由!
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对照一下：这是不是你不买保险的20条理由!
虽说保险行业是朝阳产业、保险产品充满爱与责任，但仍有很多人宁死不要买保险！其实，谁心里没有一笔账呢，之所以顾虑重重，肯定有令人不安的理由！
一、我没有那么倒霉，哪些不好的事情不会被我碰到！
　　排斥保险的人总会说：我才不会那么倒霉呢！‘我的运气一向都很好’之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，他通常是最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。
　　请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？
二、保险是骗人的，我不相信保险
　　这是很多没有保险意识的经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我们保险刚刚发展起来的时候，有许多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段；从不规范到规范。
　　自从国家对外资保险放开市场以来，许多着名的国家大型保险公司纷纷着陆中国，带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训机制为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。
三、我有足够的钱，不需要买保险
　　华人中，谁的资产比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算作遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300年历史的安然公司都破产了，但他的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100万美元的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！！！
四、我不需要保险，我单位给我上了社保
　　有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿衣艰难羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低额度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险公司完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！
五、我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了
　　家庭的重担一般落在大人身上，如果一个家庭的两根顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么真个家庭必然陷入一个混乱的危机，家庭经济必垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：俩个大人倒下了，孩子谁来照顾？
　　在杭州就发生过这样一件事情：有一对经营电器的夫妻在出去进货的途中，被一场车祸双双夺去生命，他们刚满10个月的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，婴儿的父母在去世前一年为自己和孩子购买了高额的人身意外险，保险公司最终赔付了105万元。夫妇俩虽然倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝。
六、买保险不吉利，不保不险，一保就险
　　请问：世界上是先有医院还是先有病人？
　　在回答一个问题：世界上是先有风险还是先有保险？请迷信的朋友看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险呢？如果真的是’不保不险，一保就险，那么我恨谁，我给他买保险就行了。
七、有钱存银行，要不就搞投资
　　很对，钱不存银行还能放在哪里呢？高投资虽然有风险，可收益还高呢!不过，不知道你知道不？钱存在银行，按照通货膨胀的规律，不但不能钱生钱，反而还会贬值。再说投资。投资哪方面呢？股票？你有把握斗得过大户的操盘手吗？房地产？国家多次出台政策打压房地产市场，你还是那么信息十足？做生意？谁能保证肯定成功？搞其它投资？有稳钻不赔的生意嘛？更何况‘不把鸡蛋放在一个篮子里’是经过实践检验的唯一真理！
八、我还年轻，身体好，没必要买保险，等以后需要时再买也来得及
　　现在不需要，等需要时再说。不错，对于一般商品确实可以在需要的时候在考虑买，甚至用临时替代品，但保险产品却不能这样做！生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗？买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格。　　
　　保险公司在保单的设计上，考虑了随着年龄的增加生理上的风险也会随之增加的基本原理，在保费的设计上也是逐渐提高的。所以越年轻，保费的负担就会越轻。而且人无远虑，必有近忧！风险不会等你做好准备！回避是没有用的。
九、我的钱还要先买房子、车子呢
　　不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？但是知道吗？商品分两种：一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机、空调、房子、车子等，这种商品是买不完的，总还想要更好的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、摩托头盔、保险箱、保险等，这样的商品是人人都需要的。你是买齐了全套家庭电器后才买防盗门吗？
十、真要得了那么严重的病，就不要看了，还买保险干什么？
　　这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，你的亲人呢？你考虑他们了吗？万一真得了大病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。如果患者事先买了医疗保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，病人能够安心的与病魔做斗争，家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒。
　　保险是一种很复杂的金融工具，融合了投资与保障两种截然不同的功能。保险最重要的作用是防御风险是保障，但是作为普通老百姓的我们，平常生活保险意识不强，有闲置资金也宁愿去投资股票赚取收益或者存在银行里，而且又往往没有保险业内知识容易产生对保险的误解。以下列举十大不买保险的理由分别由专家作出纠正。
十一、代理人跳槽了怎么办？
　　在保险公司里，代理人的流动是相当大的一个问题，我买了保险以后怎么能安心呢？搞不好自己的保险就成为没人管的“孤儿保单”了。
正确的做法：
　　如果你发现代理人开口就是“我可以为您服务一辈子”，闭口就是“没问题，这20年当中有任何问题都可以找我”，你不仅有理由怀疑这位代理人的专业地位，而且，千万不要买他销售给你的保险。因为他在说谎，在向你承诺一个可能根本做不到的事情。
　　我们都应该承认，买保险的人可能会发生事故，卖保险的人也可能会发生事故，因此希望一个代理人能服务20年，事实上是有困难的。
　　所以，我们在投保的时候最好能够了解：到底自己买的是什么东西？有哪些权利与义务？不要因为卖保险的人是亲戚或朋友，就可以不求甚解。
　　作为一个对自己和家人负责任的投保人，购买保险前必须知道(或问清楚)：如果有一天招揽保险的代理人离开那家保险公司时，遇到事情应如何与保险公司打交道；寻求哪些渠道？要用哪些文件？有谁可以承接服务？
　　最终投保人必须知道的是：买保险是和保险公司签长期契约，而不是只与代理人来往。
十二、钱会贬值，不要买保险。
　　20年前你买了10万元的保险，当初你觉得10万元是一笔巨款。可是等到保险期满后领回来10万元，却觉得什么事也不能做。
正确的态度：
　　没错，钱一定会贬值，投保时预计未来可领回的钱一定比当初预想的价值低。但你不要忘记，你所缴的保费也会跟着贬值，保险公司不会因为通货膨胀而调升你的保费。所以比较之下，投保人不会吃亏，而且还可能赚到好处。
　　再说保险是反映一个人的价值和身份，所以当你的保额因通货膨胀的缘故，使得价值跟不上身价时，应该自己再加保，以符合需要。千万不要认为买了一张保单就可以使用一辈子，这是很危险和不切实际的。
　　当然，保险的功能不仅仅是储蓄而已，风险保障才是它的最大功能。保险理赔金就是一笔可以保证的钱，假如没有特殊的状况，通常这笔预定金额可以在被保险人出事后，很快送到受益人手中——这和其他财产不同，其他财产的价值往往不易掌握；而且除了保险金外，财产很多都可能要接受课税。因此，拥有一张和财产相匹配的保险，才能使财产不致因外在因素和税金而贬值。　　
　　事实上，最怕贬值的东西是一个人的能力。当能力受损的时候，才是一个人生存受威胁最需要援助的时候。保险的助力，或许就是他力图振作的最好依据。
十三、保费太高了，想换个便宜的
正确的做法：
一般买保险有三部曲：
1、 投保时保费不能太高；
2、 每年缴费时嫌保费不胜负担；
3、 领到保险金或期满金时会觉得：怎么这么少？
　　这其实都是人之常情。所以，当你坚持要买便宜的保险时，你也要同时做好准备：如果买的是保额较低的险种，或许有一天真的用到保险时，就会发现这样的金额根本无法充分满足需求，也没有尽到安定生活的功能。
　　如果你认为这笔钱不买保险，储蓄起来，几年后一样可以应用，这当然是一个好方法。但依世人习性，没有强制性的存入步骤，很少人能持之以恒地养成这一习惯。更可以这么说：用这笔钱买保险，不会让你的生活因此变贫困，而把这笔钱存起来，也不见得会增加多少财富。所以，为了兼顾保险与储蓄，唯有先投资才能在未来得到回报。
十四、和别的公司产品比较后再决定
　　保险是长期投资，我必须郑重研究，我可不希望像很多人一样，买了保险后，不久就因为失望而停止缴费。
　　正确的态度：事实上各家保险公司的产品，你是无法作一个立足点完全平等的比较，因为这牵涉到各个公司不同的增值、回收、理赔及各项给付标准。作为投保人，最重要的是先确定自己投保的目的，然后从中选择一种最适合自己的投保方法，再根据自己的需求，有专业代理人实施规划。
十五、搞不清什么样的保险最好
　　保险项目虽有不同，但每种都不错，经常会让人陷入迷茫，到底什么样的保险最好呢？
　　正确的态度：其实，合适的保险便是最好的保险。
　　例如，正值创业阶段的年轻人，较适合终身保险及定期保险；有了太太、小孩后，就需赶快再添一张教育基金及太太的终身保险；买了房子，不忘再加上一张金额与贷款相等的保险；事业稳定时，就需计算好退休金额，再添一张增值养老险。
十六、买定期和意外保险就够了
　　听说定期寿险和意外险费用很低廉，感觉买这样的消费型保单就足够了。
　　正确的做法：买定期寿险或意外险是内行人的选择，但这里面有一些问题必须注意，定期寿险在约定的时间到了之后，没有出事的话，保险自然失效，交出去的钱也拿不回来。至于意外险的保费更低，但所承保的比例只占所有事故的大约1/7，还有很多事故不在保障范围之内。
　　因此，在经济许可或是经济不充裕期过了之后，应该赶快购买一张完整性的保单。所谓完整性的保单，即是除了保障本身生命安全外，还能兼顾到医疗、年金、工作能力、重大疾病、家属安全、退休等问题。
十七、担心投保后如果哪一天无法正常缴费了
正确的做法：
　　招数1，利用宽限期适当地推迟交费日期。一般是60天，可以在这宽限期内的任何一天交费。如果60天内无法交费，仍旧可以利用两年的宽限期，但在两年之内，保单处于失效状态，投保人可以在自己有交费能力时申请恢复保单，所有效力不变。
　　招数2，利用保单质押贷款。在保险单的现金价值范围内，投保人可以随时向与保险公司合作的银行提出办理保单贷款，而不需要另外提供担保人。一般分红类保险可以贷到现金价值的90%，而两年以上的寿险保单可以贷到现金价值的70%。
　　招数3，利用自动垫交保险费。有些险种设计有自动垫交保险费条款的，如果保险单的现金价值大于应缴纳的当期保险费和利息，而且投保人事先又有此约定，那么，保险公司为了使保险效力得以延续，会自动垫交应交的续期保险费。投保人在投保时，应尽量利用这一条款。
　　招数4，办理减额交清保险。将保险金额缩小，不用再缴纳保险费，可以继续享有保险保障。
　　招数5，将保险的期限缩短，在缩短的保险期限内，仍然享有原来的保单上规定的各项保障。
十八、万一后悔了，退保损失太大
　　正确的做法：由于保险知识的不足，几年后发觉自己购买的保险的确不合适，这样的事情不在少数，很多人无奈选择了退保。其实，并非只有退保这一条路。还可以——更改险种。
　　如果觉得一个险种不适合自己，除了退保，还可以选择变更为其他较为合适的险种。因为一般来说，保险公司内部对于不分红的寿险产品，基本可以选择互相更换。尤其是在投保前两年，为了避免退保带来的损失，可以转投像短期重大疾病险、医疗险等比较适合自己的险种，而无须承担退保损失。
十九、退保手续太麻烦了
　　正确的做法：退保的手续是比较简单的，只需带上本人身份证、保单，前往保险公司的客服门店，填写相关的申请文件就可以完成。
　　退保一般来说是不太合算的，因为可以退回来的钱比你交纳的钱会少很多。具体可以退回来的金额是多少，可以查询保单中关于“现金价值”的一览表。
　　一般的寿险都是有两年的缓冲期，也就是两年内投保人可以暂停一下这份保单，等经济允许的时候再提出申请进行“复效”和补交保费。不过，一般需要重新进行“健康告知”并重新计算“等待期”。
　　另外，重疾险是最基础的保障产品，即使要退保也应该排在其他保险产品之后。
二十、实在不明白我缴的保费都用在哪里了
　　正确的态度：个人长期寿险的保费由纯保费和附加保费两部分组成。其中纯保费用于承担保险责任(合同中约定的死亡、伤残、满期生存、年金等的给付)，在投保人要求退保时，需要按年度扣除相应保费，因为保险公司已经提供了保障。
　　而附加费用于保险公司的各项开支。附加保费又分为管理和佣金两部分，管理费用于保险公司本身的各项费用开支，佣金则用于对寿险营销员(即代理人)的开支。
　　佣金又分为直接佣金和间接佣金。直接佣金是按保费的一定比例支付给营销员的报酬，间接佣金用于对营销员的管理、培训等费用。
　　不同的险种，附加保费占总保费比例不同。即使同一险种，因交费年期不同等原因，附加保费占总保费的比例也有差别。　　
　　一般来说，大多数险种的管理费占总保费的比例不超过10%，佣金(直接佣金和间接佣金之和)不超过总保费的5%。
　　事实上，对于某些保险公司的一些长期性寿险险种，第一年度的保单现金价值极少甚至为零，如果保户退保的话，有可能一分钱也拿不到，这时，退保手续费等于保户所交保险费；第二年度的保单现金价值为所交保险费20%左右，如果保户退保，保险公司将扣除保户所交保险费的80%作为退保手续费。
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喜欢该文的人也喜欢马云：答不出这5个问题的，请自觉买保险！
这是5道是非题：
1、你能否保证在退休前不会生大病?
2、你能否保证在退休前绝对不发生意外?
3、你能否毫不犹豫拿出50万医疗费并且不影响生活?
4、如果你没50万，能否保证有朋友借给你并且不用还？
5、你能否保证，面对大病和意外，不得已离开时，有亲友像你一样照顾你的家人?
如果有任何一项不能保证，请自觉买保险！
不要问为什么，再继续往下看：
人会不会生病、意外？（会）
这些一旦发生，要不要花钱？（要）
花自己的血汗钱会不会心痛？(会)
想不想花别人的钱看病？应急？（想）
假如得大病要花20万元，您出1万元，保险公司出19万元好不好？(好)
即便一生无病无灾，任谁都逃不过岁月！总有一天会老，老了没有收入却必须花钱，那笔钱也让保险公司买单好不好？(好)
那么，每个月拿出几百的保费换未来几十万的理赔，愿意吗？（愿意）
要知道，大多数人不买保险的原因就三条：
第一：不知道保险也是钱，没把保险当成钱！
第二：把钱当成命，不知保险是救命钱。
第三：把买保险当花钱，不知道是没事当存钱，有事变大钱。
一个人，再有本事，也无法掌控意外和疾病，一旦躺在床上，送200的可能是朋友，送2000的可能是亲戚，送20000的可能是父母兄弟姐妹，送20万、200万、甚至是 2000万、一定是保险公司！要知道，让100变成103的叫银行，让100变成130的叫投资，让100变成10万的叫保险！
以至于英国首相丘吉尔曾直言：人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！如果 我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。
保险是什么？就是用到的时候，她是一份保障，所有人在帮你，每人捐1块钱就渡过难关了。用不到时，它是一份储蓄，你在帮所有人，别人遭灾，你捐1块钱就可以，不需听他说谢谢。但许多人选择自绝于人民，坚决不买保险，遭灾遭难，要钱就全家去乞讨，就有了抢劫救儿，卖身救父的悲剧。
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