【营销分享】引爆点，如何制造流行 －销售与市场 第一营销网 -
【营销分享】引爆点，如何制造流行
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我们的世界看起来雷打不动，但只要找对了一个点，它就可能被引爆。鸟叔的《江南style》全球火热的时候，各种行业的人士都开始了对它研究，希望能从自己所擅长的领域找到它火爆全球的原因，更重要的是希望能从中找出点可遵循规律。
我也去凑了下热闹，开始一本正经的研究这个话题，寻找和购买了不少相关资料，《引爆点》就是其中一本，虽然没有研究出正式的成果，收获还是颇丰的。今天偶然又翻开了这本书，就把书中引爆潮流的规律结合生活案例分享给大家。
流行三法则
引爆一种流行病不是只有一种途径，流行病毒的爆发需要三个条件，人们传播病毒的行为，病毒本身和病毒发挥作用所需要的环境。当一种流行病爆发时，三个条件就是去了平衡。它被引爆，是因为一些事情的发生让其中一个两个甚至三个条件发生了变化。这三个变化的条件称之为：流行三法则。
无论是产品的时尚潮，还是病毒的流行潮，都是流行三法则作用的结果。这三个法则分别是：个别人物法则（联系员、内行、推销员）、附着力因素法则、环境威力法则。
法则一：个别人物法则
社会流行潮的发展过程和病毒的爆发类似，它是由屈指可数的人驱动起来的。在驱动社会流行浪潮方面，让这些人与众不同的是他们是否擅长社交、是否精力旺盛、是否博学以及在同类中是否有足够的影响力等因素。这些特性的人具备联系员、内行和推销员的特性。
病毒的传播是一传十、十传百、百传千传万的方式爆发的。如艾滋病毒的爆发过程中，有个叫盖藤·杜加斯的客机服务员，在北美洲有2500个性伙伴，并至少同加利福尼亚和纽约州最早发现的40起艾滋病个案有关。正是这一类人使流行病一触即发。
这类人非常擅长社交、传播，能把最原始的病毒给传播给很多人，也就是说他们能影响很多人。其实在商业流行潮中，这种人也是存在的。商家喜欢用明星、用微博大V来帮他们做最开始的传播，因为这些明星、大V具备个别人物法则的特性，他们能瞬间传播给很多人，要是内行专家，说话更具权威，推销效果就不用说。
我们想想小米手机最初选择的这类人——手机发烧友，这批人活跃在各大手机论坛，在手机圈子里影响力甚大，拥有自己的粉丝团，而且乐忠于解答各类手机配置、刷机、BOM等疑惑。这批人就是小米手机最初的传播者，是流行法则中的个别人物、也是小米流行爆发的关键人物。这群人把小米高配低价的概念传播给了大家，他们一传十、一传百、甚至传千、传万。
你可以想一想，你身边是否有这类电子产品通，你了解的电子产品信息或者购买的电子产品都是他告诉或推荐的？
法则二：附着力法则
今年过年不收礼，
相信大多数人都会知道接下来的半句。这就是对附着力最简单的解释，传播的信息要令人难忘，它对人们产生影响后，你就不能把它从你的脑海中赶出去，也不能把它从你的记忆中清除出去。像病毒一样，那些有潜伏期，很难从身体中清除出去的才能更多的传播。
在流行潮中，信息的传播者非常重要，因为只有这些信息传播者能让消息传播开来，但信息的内容也非常重要。一则信息成功的具体因素就在其“附着”性，它能决定一则信息如饭菜、电影、产品是否令人难忘，是否能促进变化，激发人们采取行动。
让消费者知道产品信息并不是困难所在，困难在于让消费者花时间去读广告，记住广告，并采取相应的行动。
想想这两年流行潮的附着力，《江南style》简单有趣的骑马舞，即使你不学，你也会蹦达两下子；《小苹果》“你是我的小苹果，怎么爱你都不嫌多”，简单易记朗朗上口；《中国好声音》四个导师为声音转身的模式；《爸爸去哪儿》爸爸带着萌娃去各种地方做任务；冰桶挑战，往身上泼冰水，然后点名三人参与挑战，好玩、有趣，各种落汤鸡。
要让消费者记住，要有强大的附着力，在广告、信息泛滥的现代社会并不容易，除了各类创意的内容，书中也提到了一些小技巧：如金盒子，用互动方式让用户参与进来，小米的雷军曾经用过的，转发微博即可有机会获得小米手机，短短几个小时，转发量40多万次，这种方式在微博用的有点泛滥，但是效果一直不错。地图法，把你的产品合理安排到用户生活中，书中有个实验——破伤风疫苗注射校园宣传，当在宣传册中画上一幅地图，标明校医院位置和注射时间，通过地图的引导，让学生们把注册破伤风的事情安排到了自己的生活中，注射率从3%提升到了28%。
法则三：环境威力法则
个别人物法则关注的是信息传播活动中的关键人物，附着力法则强调流行潮中传播的信息必须令人难以忘怀，环境威力法则同等中重要，流行潮同其发生的条件、时间、地点等都密切相关。
流行感冒的爆发期往往在季节交替的时间，因为气温环境发生了变化。流行潮对环境的改变，不只是敏感，而是极为敏感，那种可以使流行趋势减缓的环境因素的改变与我们通常料想的情形非常不同。
“破窗理论”就是环境威力的典型证明。在某些具体的情景下，我们内在的癖性会屈服于强大的情境，在这里的关键词使情境。在某些时候，在某些地方，某种条件下，一个人的天性会荡然无存。会发生这样的事情：仅仅改变环境中的某些细枝末节，就能够有力的改变人们的行为方式。同一个人在酒吧和咖啡馆的行为表现会有很大差异。
要想发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮。小规模流行要达到什么规模的群体才最有效呢？事实证明发起小规模流行的团队最有效的人数不得超过150人。150这个数字代表了我们可以与之保持社交关系（你能知道他们是谁、和你是一种什么程度的关系；或者说，你和这些人交往的程度达到了如果你未被邀请却恰好碰上他们在一起喝酒，但你不会因此感到难堪但程度）的人数最大值。
这里说一个真实的例子，08年奥运会的时候，我朋友制作了一批可以粘在车上的小国旗，大约几万个，他们去汽车城推销，没人愿意代理，半天无果。下午他们就在入口处，免费送，有车经过就粘在他们车上，大约送到几百个的时候，就有人主动来找他们主动代理，瞬间火爆了，当天几万个全部销售出去，他后悔当时没有制作几十万个，回去再制作已经来不及了。这就是通过制造小范围流行引爆潮流的典型案例。
如果说在引爆点的世界里存在困难和多变，也可以说在这个世界同时存在很大希望。仅仅通过控制一个小组的规模，就有可能在很大程度上改善人们对新观点对接受能力，通过对信息传播方式对微小调整，就有可能大幅降低其传播难度，仅仅找到和接触那些有着极强社交能力对人，就有可能掀起一股社会流行潮。
写写停停、停停写写，国庆假期一半的时间用来写这篇分享了，期间把《引爆点》又翻了一遍。当然，这篇文字只是把书中的主要观点和核心内容抓取了出来，细枝末节涉及等并不多，后期遇到相关等感触，我再把详细的内容做一些分享，如个别人法则中的用内行陷阱来寻找传播的关键人；如附着力法则中的地图引导法；环境威力中的150理论等。
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从《引爆流行》看歌曲走红的规律
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来源：网络
作者：uonono
&&&&&& 歌曲是怎么样走红的？流行又是怎么一回事？
　　音乐行业的每个人都应该看看《引爆流行》这本书，它能给我们一些启示。就像我前两年一直推荐的《蓝海战略》和《长尾理论》一样。
　　一般情况下人们会认为，歌曲的流行是抓不到规律的。通过这几年对音乐走红体系的研究发现，虽然歌曲走红的因素很复杂，但并非没有规律可遁。《引爆流行》一书也为我这两年研究歌曲走红的基因起到理论的支持。
　　正如吸烟现象。戒烟已经是世界各国的一个难题，怎么样戒烟？最笨的办法是告诉他吸烟有害健康。后来有人发现人们吸烟是为了酷，于是有国家做广告告诉大众吸烟并不酷，但是这个效果也不太理想。
那么吸烟究竟是为了什么？《引爆流行》一书的案例告诉我们，是因为吸烟行为流行因素。
并不是吸烟这个行为酷，而是吸烟者本身就酷。吸烟的青少年本身具有吸烟的基因，其次才是后天环境的影响。吸烟人群共同的特征是早熟、外向、冲动、热情、冒险等特征。即便世界上没有烟，他们也会有其他释放自己性格的方式，比如喝酒。
　　歌曲也是同样道理，是因为歌曲本身就具备走红基因，所以只要遇到好的传播环境，就会引爆流行。
　　对于流行现象的传播。《引爆流行》一书指出会有3个共性特征：感染性、小变化大后果、突发性而非渐进性，并在对此研究分析的基础上提出引爆流行的三大要素是：关键人物法则（The Law of Few）、附着力因素（Stickness Factor）法则和环境威力（Power of Context）法则。
　　大家先别感觉很拗口。我一直的风格，就是把这些复杂的理论，通俗易懂地融入到数字音乐行业。
一、关键人物法则：
当任何流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物，他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。这一批人往往是技术狂热者和高瞻远瞩者，他们愿意并且有能力尝试新产品/新服务，并验证其价值，甚至会积极地增值应用，发掘新的价值。关键人物可分为三类人：有传播信息的“联系员”、提供信息的“内行”、说服别人接受信息的“推销员”。
超女的走红就是这样。每个超女最开始都有第一批核心的歌迷，零星地分布在每个城市里面，然后由这一批最关键的人物组织在当地的街头拉票，并通过贴吧论坛等组织活动和投票。粉丝的数量才有组织有步骤的迅速增长，而不是无序的偶发的增长。
歌曲的走红也一样，能否引爆潮流的第一步，就是要从人群中找出这些关键人物，利用他们来传播歌曲，唱片公司初期的有效资源也应该集中用于这些人身上。中国太大了，没有哪个唱片公司能覆盖13亿人口的，这一点和港台这样地区性的音乐市场不一样。在内地，歌曲走红一定是人与人之间的传播，而并不是通过媒体彻头彻尾的宣传，让人被动地听多了而火。媒体在里面的作用仅仅是打动第一批关键人物，然后交给这些人用口碑来互相病毒性传播，
歌曲在内地的走红并不是中心城市向中小城镇的辐射，而是像超女粉丝一样，从各地的病毒散发点向外扩散，然后各省各城市的点呈网状连接起来。彩铃歌曲之所以在中国格外的火，就是因为各省移动或联通公司分省而治的格局的功劳。一般彩铃都是各SP在各省推广，然后歌曲在各省之间连成连成一片，最后在全国范围内走红。
&SP歌曲的走红也分两种：一种是真火，先是人与人之间的传播，火了以后再在SP渠道销售，这样的歌曲效果会更持久，例如《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》；另一种是SP用媒体等手段来催火，但人与人之间缺少口碑传播，这些歌曲没有前者的寿命长久，例如很多二三线的SP口水歌曲。
　　二、附着力因素法则
　　个别人物法则揭示的是人们传播信息的行为，而附着力法则阐述了被传播信息的本身特征。在同等条件下，附着力越高的信息引爆流行的可能性越大。一个附着力高的信息，不但能给人留下深刻的印象，更重要的是，它能影响人的行动。例如超女粉丝。
在商业信息泛滥的今天，受众对信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附着力。产品或品牌信息直接以广告的形式播放，有时不但引不起注意，还会令人反感。如果能够针对特定受众的信息渠道，通过巧妙的包装，降低受众的戒备心理，就可以有效地提高信息的附着力。
&　　从附着力因素法则我们可以领会到，歌曲宣传要巧妙，在媒体已经被分散的情况下，并不是砸广告就能出来，需要多种巧妙的方式。很多大唱片公司宣传时做户外广告牌、电视广告等强势手段推进，在香港台湾这样小地方还可以，但是在中国内地行不通。中国是城乡差异很明显的二元社会结构，城市和农村相当于是两个国家、两个世界。
另外得到的一个结论是“农村包围城市”。我们一般理解流行，理所当然想到的是中心城市辐射到二三线城市和农村。大部分的歌曲的走红不是这样，而是农村包围城市。在中国，人的流通大多是农村向城市里涌进，去打工和做生意；而很少有大城市人向小城市或农村涌进的。　　最后《引爆流行》一书中提到的提供解决实际问题的信息、制造话题性的信息内容创造易于流行的广告语、使信息内容形象化、“亚病毒行销”法等方法，也都可以一一对照使用在歌曲的宣传炒作中来。
　　三、环境威力法则
　　环境威力法则，是指消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。环境法则强调发起流行的环境极端重要。这里面主要分 “破窗理论”和“150法则”两部分。
　　破窗理论:该理论认为，犯罪是可以传染的，它可以由一扇破窗户蔓延到整个社会。如果我们及时地采取措施，将被打破了的窗户修好，这种可怕的后果就不会出现。
150法则进一步指出，群体环境的影响力并不是无止境的，它存在一个极限数量－－150。因为受“社会通路容量”制约，人类大脑只能处理大约150人左右的群体关系。当一个“群体”的活跃人数超过了150人时，群体对成员的影响力开始下降。心理学家指出，人们在人群中考虑得出的结论，往往与他们独自一人时得出的结论截然不同－－这是因为当人们成为群体中的一员时，就很容易感受到来自身边众人的压力、社会规范和任何其他形式的影响。
刀郎现象的走红，据说唱片公司的主要宣传手段就是对一些热闹地段的唱片店进行推广，要他们每天至少能够放一个小时刀郎的音乐。
人们的从众心理，也是唱片公司拼命看中各类排行榜的原因，也是SP们刷榜的原因，这些手段都是有理论支持的。
　　初始关键人物是可管理的，他们人数有限。初期可以利用QQ群等，每个QQ群一百个人（接近150人）。这样通过可管理的口碑营销，企业可以跨越早期市场和主流市场之间的鸿沟，引爆流行。以后，各地的歌迷会也要控制150人的比例，这样才能获得最佳口碑传播效果。
（欢迎大家就歌曲走红的规律与我交流，可来信:.cn）&
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& 引爆流行（下）
引爆流行（下）
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　　3. 环境威力
　　使流行成为可能
　　文/本刊记者 邱小立　　　环境威力法则： 消费者深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变就可以直接导致一场流行风潮的到来。
　　去年“非典”时期，北京、广州等城市，烧陈醋、抢购板蓝根成为风潮，几乎每个人都加入这场风潮中，而我们当中有些人此前可能从没有过烧陈醋、买板蓝根的经历。事实说明，陈醋、板蓝根对“非典”病毒并没有直接的作用，加入风潮中的某些人，在开始阶段，可能也不相信这两样东西对“非典”病毒有直接的作用，但最后，我们还是看到风潮的形成、蔓延。
　　这让我们联想到发起流行潮的一个基本信念，那就是，制造变化是有可能的。消费者是能够在一定动力的驱使下，骤然改变自己的行为或观念，消费者不是每时每刻处于自主思考状态、并且按照自己的自主思考行事。消费者的性格、行事方式不是先天决定的，他们的性情有时候会随着环境的改变而改变。消费者深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变就可以直接导致一场流行风潮的到来。
　　细枝末节可以影响到流行潮
　　在“神州五号”升天之后，其赞助商蒙牛在终端张贴了蒙牛牛奶是中国航天元专用牛奶的海报，张贴一张海报，相对于企业的其他营销行为来说，是一件很微小的事，但就是这样一个小举动，使得蒙牛的其他营销活动在终端得到强化，让蒙牛牛奶在短时间内销量又上一个台阶。
　　犯罪学家詹姆斯?Q?威尔逊和乔治?克林曾提出过“碎窗玻璃”理论。该理论认为，犯罪是可以传染的，它可以由一扇破窗户蔓延到整个社会。如果我们及时地采取措施，将被打破了的窗户修好，这种可怕的后果就不会出现。
　　 一扇破窗户在我们的生活中，是再微小不过的事情，但就是这样一些小事，有可能导致某种风潮的形成，比如像蒙牛的那张小海报。
　　群体中无法独立思考
　　“碎窗玻璃”理论的另外一个意义是，人们的行为也是可以传染的，可以由某群人蔓延到整个社会，成为流行潮。
　　今年一季度，武汉市房价飙升。事后有关部门总结，一定程度上归因于“排号”手段炒作。有些楼盘本来只有几个人来了解情况，但开发商却故意从100开始放号，有的本来只有300套房子，却故意放出千把个号，制造“哄抢”的紧张局面。结果是真的出现哄抢的局面，房价在几个月内呈倍数增长。
　　心理学家认为，人们对人际暗示比对环境暗示要敏感。大多数人看起来好像性格稳定一致，那是因为他们能够很好地控制他们的环境。而事实上，消费者并不是总能够很好地控制他们所处的环境，他们要与不同的人交流信息，要生活在不同的群体中。一旦人们在群体中生活，他们就很容易受到外界的影响。
　　聚集成群的人，他们的感情和思想全都转到同一个方向，他们自觉的个性消失了，形成了一种集体心理，这种集体心理被法国心理学家古斯塔夫?勒庞称为心理群体。心理群体的智能要远远低于组成心理群体成员的个体智能。这是因为当人群构成心理群体时，由于理性个体的丧失，群体成员无法把由理性个性所支配的智能相叠加或组合；同时，由于非理性个性的加强，群体成员只能把由非理性个性所支配的愚笨相叠加或组合。
　　在营销领域，也有很多人在自觉或不自觉地应用勒庞的理论。
　　在武汉“炒房”事件中，有购房意向的人已经作为一个心理群体存在，当他们的非理性个性被开发商触动后，会迅速叠加，特别是在开发商不断抬高房价的行为刺激下，会有更多人的理性个性被减弱，愚笨相叠加的速度更快，非理性的个性在短时间内被统一，于是就出现了开发商所期望的房价飙升结果。
　　勒庞认为，人群中的个体在形成心理群体的过程中，通常需要三个主要外因的刺激。这三个外部因素通常构成心理群体形成过程的三个阶段。
　　这三个外因是：
　　情绪激发 ――人群中的个体由某一情绪所激发并最终被该情绪所控制。
　　情绪传递 ――人群中的情绪由激发进而相互传递、感染，并最终控制了整个群体。
　　建议接受 ――当人群被某一情绪控制后，人群便极易受到外部建议的控制并受其指挥参与某一激烈的行动。
　　当我们去激发某种情绪，就如“非典”过后，海尔氧吧空调进一步激发消费者对通风不良的担忧情绪，再将这种情绪在人群中传递、感染，就如有些保健品企业，通过举办会议的形式，在人群中传递他们产品有益健康的信息，那就可以让注重健康的情绪为群体所接受，最终形成一种潮流。
　　有限的信息处理容量
　　2002年的“核酸风波”给大连珍奥核酸带来深重的打击，如果想重新引爆市场，它需要去改变人们的对核酸已经形成的思想和意念。珍奥的做法是由传统营销模式迅速调整为以服务为主导的会议营销，通过在小型、严密的群体中传播它的理念，让消费者在群体中形成集体心理，并通过无数的小型、严密群体，逐步让珍奥的理念重新成为主流理念。之后，它不仅平稳地渡过了危机，而且销售额稳定在数亿元的水平上，成为保健食品行业的一个典范。
　　企业促使消费者做出某种行为，其实是改变消费者的某种思想或观念，而要想让自己的产品成为一种潮流，那必须让产品所代表的思想和观念在消费者中传播开。我们知道，在群体中，容易形成一种集体心理，但是不是所有的群体都可以形成集体心理呢？或者说多大的群体更能有效地形成集体心理呢？
　　认知心理学里有一个概念叫做“通路容量”，是指我们的大脑在接受某些信息时具有的记忆空间。心理学家乔治?米勒总结，“或许是因为后天学来的，或许是我们神经系统的结构决定的，我们似乎生来就受到某种局限，使得我们的通路容量保持在一个大致的范围。”
　　不光在认知领域人们的通路容量有限，在情感领域，人们同样受到通路容量的限制。进化论生物学家S?L?沃什伯恩曾经总结：人类的进化大多发生在农业出现以前，那时人们的活动常常以很小的群体为单位，基本上彼此认识。因此，人在生理上进化出了一种适应环境的机制，而过去那种环境大部分已经不存在了。人们渐渐对个别人、短距离范围，以及某些时间段感觉强烈，而这一切对于今天人们的生活仍然非常重要。这些心理学理论要求我们在制定信息传播策略时，要考虑通路容量问题。为了引爆一场流行潮，我们需要创造一个既定的环境，让消费者有在群体中形成集体心理的前提条件，然后再通过创造新的既定条件，让更多的人形成集体心理。我们发现这当中存在一个两难选择。
　　一场流行潮需要绝大部分消费者的介入，但受通路容量的限制，只能在有限的人群中，集体心理才能够更有效地形成。这就要求我们在引爆一场大规模流行潮前，先进行一些小规模的运作。这可以通过无数小型、严密的群体来实现。社会学家研究发现，在小团体中，大家彼此认识，来自同伴的压力远比外部权威更有威力，人们都不想让别人对自己失望。
　　但是，什么规模的“群体”才最有效呢？
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（, 中国营销传播网，作者：李大千）
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本页更新时间:音乐营销，如何更有效
本文发表于《广告大观》6月刊&&& 作者：音乐营销专家、爱朵文化CEO&张志远
音乐营销，就是以音乐为手段的营销，利用音乐来加强品牌与消费者的沟通和交流，促进品牌与消费者建立更紧密的关系。音乐营销建立在病毒营销、事件营销、主题活动等基础上的整合营销传播体系。
决定音乐营销成败的两大关键点
1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌；
2、是否用户之间自发性的病毒传播。
失败的音乐营销1：音乐不能和品牌结合，用户想起音乐或明星关联不到品牌。
失败的音乐营销是品牌内涵和音乐内涵没有关联。品牌是品牌，音乐是音乐，没有产生化学反应，只是物理捆绑在一起。在营销过程中，消费者没有记住品牌，只记住了明星。在营销活动以后，没有产生真正的威力――病毒式互动传播，和用户对品牌深度的体验。
造成这种失败原因的是，企业或广告公司只是简单地把音乐营销当成一个事件营销来对待，所以在制定音乐营销策略的时候，没有用好音乐营销，只是停留在借用明星或赞助活动来造势的局限上。
音乐营销=音乐+营销。企业懂营销但不懂音乐，造成有营销但没有音乐，消费者只记住了音乐（或明星）但记不住品牌。
音乐是有性格的，明星也是有属性的。企业寻找明星做代言是因为明星的特点和企业的品牌特点相匹配。但是现在的一个明星同时往往会代言很多品牌，比如周杰伦光饮料就代言了雪碧、伊利优酸乳、优乐美奶茶等品牌。你想到周杰伦会想起来以上哪个品牌？所以如果没有更深层次的、更有说服力的关联度，这就会给消费者造成困扰和混淆。
在音乐营销方面，需要企业把音乐的DNA属性与品牌属性，根据音乐心理学和消费者心理学等方式有机关联起来，让用户真正听到音乐或看到代言人就想到该品牌。如果不遵照音乐心理学来选择关联的歌曲和明星，请明星代言人是没有用的，只能解决品牌的知名度（并且这个作用越来越弱），仍然解决不了消费者购买的理由。现在的年轻消费者是有个性的，他们也需要有个性的品牌。
失败的音乐营销2：用户之间没有形成自发性的病毒传播
音乐营销分音乐营销战术和音乐营销战略。
音乐营销战术是短期事件营销。就是抓住一个机会赞助一场演唱会，或者请个明星来演出。这样模式其实只是把音乐营销当做一个事件营销，只是眼球经济，没有产生更深度的认同。这样就大大浪费了音乐营销的价值。音乐营销的确是一场事件营销，但是绝对不仅仅是事件营销，还包括病毒营销、互动营销等综合传播体系。音乐营销的作用是与消费者建立深度关系。如果企业单纯为了品牌在面板上出现，或者主持人口播种附带提及，这种营销不作也罢。
音乐营销战略就是企业长期性采用音乐作为营销主题。例如请歌手代言，广告歌。这个很常见。成功的音乐营销一定是低投入（相对）、高回报，用户产生深度共鸣，并产生病毒性传播。如果你的音乐营销师高投入、高回报，则仍旧属于传统广告轰炸的旧模式。只要没有形成病毒传播，缺乏互动性，缺乏渗透性，缺乏与用户的感情深度沟通，就不是成功的音乐营销，这样的音乐营销是一种严重的浪费，跟在肥皂剧后面插播广告的效果是一样的。
音乐营销的经典案例就是05年的超女选秀。湖南卫视和蒙牛酸酸乳达到了双赢。其成功之处就符合了品牌关联和病毒营销这两点。首先艺人有亮点和个性，艺人的个性与企业关联，艺人的后续广告代言，引发风潮。最重要的是引起了病毒营销，引起了整个社会的关注。而其他卫视和企业赞助的失败就是不符合这两点，或只具备其中之一。空有音乐营销战略，做选秀活动，却没有走红的艺人、没有亮点，艺人个性与品牌没有关联，自然也没有后续。所以，同样的营销资源（电视平台和企业赞助），但是具体操作方面的执行的差异，效果会差10倍以上。
所以，莫把音乐营销当成事件营销。仅仅是赞助一场演唱会很容易，关键是演唱会完了以后能形成病毒营销。步步高的音乐营销只是高空轰炸，还没有做到给用户提供病毒传播的土壤和气候等必要条件。
综上所述，建立一套完善的音乐营销体系是音乐营销的首要条件。这个体系主要包括两点，把品牌与音乐（明星）关联在一起的科学理论，让品牌属性和明星属性以及音乐属性化学关联到一起，以及如何设计出能引发病毒营销的音乐产品和具体步骤。
引爆流行的三大要素
对于流行现象的传播，《引爆流行》一书指出会有3个共性特征：感染性、小变化大后果、突发性而非渐进性，并在对此研究分析的基础上提出引爆流行的三大要素是：关键人物法则（The Law of Few）、附着力因素（Stickness Factor）法则和环境威力（Power of Context）法则。
一、关键人物法则
当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物，他能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。这一批人往往是技术狂热者和高瞻远瞩者，他们愿意并且有能力尝试新产品/新服务。关键人物可分为三类人：有传播信息的“联系员”、提供信息的“内行”、说服别人接受信息的“推销员”。
当年超女的走红就是这样。每个超女最开始都有第一批核心的歌迷，零星地分布在每个城市里面，然后由这一批最关键的人物组织在当地的街头拉票，并通过贴吧论坛等组织活动和投票。粉丝的数量才有组织有步骤的迅速增长，而不是无序的偶发的增长。
歌曲的走红也一样，需要利用关键人物，一般的是核心的粉丝和音乐爱好者。所以要从人群中找出这些关键人物，利用他们来传播歌曲。唱片公司在各大媒体打榜的作用也仅仅是打动第一批关键人物，歌曲以后能不能火，全在于这些第一批人用口碑来互相病毒性传播。歌曲在内地的走红并不是中心城市向中小城镇的辐射，而是像超女粉丝一样，从各地的病毒散发点向外扩散，然后各省各城市的点呈网状连接起来。
二、附着力因素法则
个别人物法则揭示的是人们传播信息的行为，而附着力法则阐述了被传播信息的本身特征。在同等条件下，附着力越高的信息引爆流行的可能性越大。一个附着力高的信息，不但能给人留下深刻的印象，更重要的是，它能影响人的行动。例如超女粉丝。
在商业信息泛滥的今天，受众对信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附着力。如果能够针对特定受众寻找合适的信息渠道，通过巧妙的包装，降低受众的戒备心理，就可以有效地提高信息的附着力。
从附着力因素法则我们可以领会到，歌曲宣传要巧妙，在媒体已经被分散的情况下，并不是砸广告就能出来，需要多种巧妙的方式。很多大唱片公司宣传时做户外广告牌、电视广告等强势手段，在中国内地行不通。中国是城乡差异很明显的二元社会结构，城市和农村相当于是两个国家、两个世界。我们一般理解流行，想到的是中心城市辐射到二三线城市和农村。其实大部分的歌曲的走红不是这样，而是农村包围城市。在中国，人的流通大多是农村向城市里涌进，去打工和做生意；而很少有大城市人向小城市或农村涌进的。
音乐营销中的品牌与广告歌曲的附着力因素也是如此，也必须巧妙包装，品牌和音乐有较高的附着力。这样才能让品牌追随音乐广泛传播。
三、环境威力法则
环境威力法则，是指消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。环境法则强调发起流行的环境极端重要。这里面主要分 “破窗理论”和“150法则”两部分。
破窗理论:该理论认为，犯罪是可以传染的，它可以由一扇破窗户蔓延到整个社会。如果我们及时地采取措施，将被打破了的窗户修好，这种可怕的后果就不会出现。
150法则进一步指出，群体环境的影响力并不是无止境的，它存在一个极限数量－－150。因为受“社会通路容量”制约，人类大脑只能处理大约150人左右的群体关系。当一个“群体”的活跃人数超过了150人时，群体对成员的影响力开始下降。
初始关键人物是可管理的，他们人数有限。初期可以利用QQ群等，每个QQ群一百个人（接近150人）。这样通过可管理的口碑营销，企业可以跨越早期市场和主流市场之间的鸿沟，引爆流行。以后，各地的歌迷会也要控制150人的比例，这样才能获得最佳口碑传播效果。
&引爆流行的三大要素，是品牌进行音乐营销所必备的条件。品牌的走红就跟流行音乐的走红是一个道理，也遵循同样的体系。企业要根据以上法则设计病毒传播的音乐来进行搭载，并要在执行过程中按照引爆流行的要素进行设定，达到让品牌随音乐一起迅速传播的目的。
如何打造具备走红基因的广告歌曲
音乐营销中的音乐因素的走红基因同流行音乐的走红基因类似，遵守同样的规则，所以可以参照流行音乐的走红基因，来制作走红基因的广告歌曲，这样才能引发病毒传播。写广告歌也是有很高的技术含量的，在制作广告歌曲的时候，要像打造走红歌曲一样，打造具备走红基因的主题歌曲，来进行病毒营销。这样效果更持久，有时候品牌或产品没了，音乐还在，例如太阳神、燕舞等。走红的广告歌对品牌的传播，要比不能走红的广告歌曲效果强一万倍。
流行歌曲的走红不是偶然现象，也不是因为花大量的宣传费轰炸出来，而是因为歌曲本身具备走红基因。我研究了从1984年到2008年20多年来每年最走红的十大金曲。发现除了这些走红歌曲有一些共同的规律在里面。除了外在的原因。我把他们分解成了几十个元素，这就是音乐走红的基因，就好比潘多拉的分析用户行为一样，我也从编曲、音色、演唱声音、歌手风格等因素来组成一个评判体系。
走红歌曲是计算出来的，按照配料生产的，里面设计了各种走红的因素融合进里面，是历尽心血的。这跟自古以来音乐大师们所描述的不一样。他们会向你说，好音乐都是大师们突然在某个风清月明的夜晚突发灵感，神来一笔抒发出来的艺术作品。实际上，好的音乐是依靠理性的设计而制作出来的，比如作一首让人哭的音乐，需要用几个音程的和弦，需要什么样的音色的乐器，人需要什么样的唱腔？所有的设计过程都是理性的，但是出来的东西却是很感性的。就像麦当劳一样，里面并没有一个一级厨师，但是麦当劳成功之处就是把流程细化：薯条切成几块，洒多少盐，油要多少度，炸几分几秒，等等，全部分解成一段一段。这样全世界各地都能保证一个品质，麦当劳可以快速地复制到世界各地。
音乐走红基因除了音乐本身元素以外，还跟消费者心理学有关系。
首先，每个国家的人都有每个国家传统的旋律偏好，受众从小就习惯了这个口味。以调式来说，中国人习惯五声调式，日本也有自己的调式，每个国家的人民从小就受自己的调式熏陶，因此一些音乐环境里的人群会喜好某一种音程走势，喜好某一种旋律曲线。跟菜系一样，习惯川味的就不容易吃习惯其他口味的菜系。
其次，中国式一个典型二元的社会，北京、上海、广州这样的一线大城市的年轻人和国外部分接轨，但是广大三线城市和农村音乐爱好者的口味还停留在十几年前，喜欢简单上口的口水歌。很多人不明白这个差异化，总觉得这些人品位差。其实，决定“高雅”与“通俗”的关键是一个音乐心理学的问题――人的审美听知觉能力发展的问题。正如人的肌肉力量与思维能力一样，人的感知能力并非与生俱来，它有一个发展过程。
另外，一种性格的人会喜欢某一种情绪的歌曲类型，有人性格安静，有的人暴躁。性格安静的人也相对喜欢安静的歌曲风格。有的口味重，就感觉安静的音乐没劲，触动不了自己的神经，所以喜欢摇滚。所以音乐也有不同的风格：通俗、美声，摇滚、爵士、布鲁斯、HIP-HOP等等。
而广告歌曲同其他商品一样，其运营流程也应该是：先发现消费者对一种音乐类型的喜好需求，然后根据这个需求来生产歌曲类型，并根据这个需求的人数来判断其市场前景。
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著名的娱乐营销专家，中国数字音乐倡导人之一，现任北京爱朵文化CEO，艾瑞咨询娱乐产业顾问，标准普尔亚洲智库成员，曾负责中移动全曲下载业务营销策划工作，及联通中央音乐平台运营策划工作。为宝洁等知名企业提供过培训，有丰富的实战及管理经验。并于2008年成功获得风险投资，创办北京爱朵文化，致力于包装中国的偶像艺人。并长期为知名企业提供咨询顾问和培训等服务，即将出版《音乐营销》一书。
培训课程（亦可量身定做培训课程）：
一、营销管理类：
《新媒体营销》
《娱乐整合营销》
《金字塔原理》《用演示和图表说话》
《中国式管理》
二、成功励志类：
《高效能人士的七个习惯》
《如何营销个人品牌》
《知行合一在年轻人中的应用》
《知行合一在艺术人才中的应用》
《艺术毕业生就业指南》
三、音乐运营类：
《音乐走红基因以及音乐心理学》
《如何给艺人正确定位》
《音乐风格未来趋势》
《如何做一名优秀的经纪人》
《如何经营好一家唱片公司》
《娱乐产业正在升级》
四、数字音乐类：
《日韩运营商音乐业务参考》
《中央音乐平台建设》
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