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by .cn. all rights reserved哈尔滨九洲电气股份有限公司
企业营销网络及技术支持中心建设项目
可行性研究报告
二〇一〇年七月
第一章 总论................................................................................................. 5
一、项目概况.................................................................................................. 5
三、可行性研究的主要内容.......................................................................... 6
四、项目承办单位概况.................................................................................. 7
五、本项目现有营销网络及技术支持中心基本情况................................ 11
六、资金使用设想........................................................................................ 12
第二章 项目的由来及建设的必要性........................................................... 13
一、项目的由来............................................................................................ 13
二、项目建设的必要性................................................................................ 14
第三章 市场需求分析................................................................................... 20
一、公司所属行业概况................................................................................ 20
二、电力电子技术发展趋势........................................................................ 22
三、我国市场营销的现状............................................................................ 24
四、我国企业面临的营销环境.................................................................... 28
五、我国市场营销的发展趋势.................................................................... 30
六、目标市场分析........................................................................................ 36
第四章项目实施内容................................................................................. 40
一、拟增加的主要房产及设备.................................................................... 40
第五章 配套工程........................................................................................... 40
一、给水........................................................................................................ 40
二、排水........................................................................................................ 41
三、供电........................................................................................................ 41
四、采暖与通风............................................................................................ 42
五、弱电系统................................................................................................ 42
第六章 环境保护........................................................................................... 43
一、编制依据................................................................................................ 43
二、主要污染物及治理措施........................................................................ 44
第七章 消防............................................................................................... 45
一、编制依据................................................................................................ 45
二、建筑防火................................................................................................ 45
第八章 节能............................................................................................... 46
一、编制依据................................................................................................ 46
二、节电、节水............................................................................................ 46
第九章 项目实施进度................................................................................... 48
第十章 项目招投标....................................................................................... 48
一、编制依据................................................................................................ 48
二、本工程招标范围及项目........................................................................ 49
三、招标组织形式及方式............................................................................ 49
四、招标投标工作的安排............................................................................ 49
第十一章 投资估算与资金筹措................................................................... 51
一、投资估算依据........................................................................................ 51
二、投资估算................................................................................................ 51
第十二章可行性研究报告结论
................................................................... 52
可 行 性 研 究 报 告
第一章 总 论
一、项目概况
1、项目名称
企业营销网络及技术支持中心建设项目
2、项目承办单位
哈尔滨九洲电气股份有限公司(以下简称“九洲公司”)
3、项目单位法人代表
李 寅 董事长
4、项目负责人
赵晓红 总经理
5、项目建设地点
本项目销售网点及技术支持中心设在 8个销售分部和 32个驻
外机构；目前公司市场企划部、销售管理部和技术支持部设在哈尔
滨市南岗区哈平路 162号，现哈尔滨九洲电气股份有限公司厂区
内，本项目建成完毕后，销售管理部和技术支持部将设在北京。
二、可行性研究报告编制依据
1、《国民经济和社会发展“十一五”计划和2020年远景目标
2、国家发改委、科学技术部、商务部、国家知识产权局联合
发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年度）》；
哈尔滨九洲电气股份有限公司 -5-
可 行 性 研 究 报 告
3、 国家发展改革委员会 2007年 8月《可再生能源中长期发
展规划》；
4、《中华人民共和国节约能源法》；
5、《中国节能技术政策大钢》；
6、企业法人营业执照（副本）；
7、中华人民共和国国有土地使用证，哈国用（2006）第40013
8、中华人民共和国国有土地使用证，哈国用（2005）第34672
9、黑龙江省科学技术厅颁发的高新技术企业认定证书；
10、国家相关设计规范；
11、项目建设单位提供的其他资料。
三、可行性研究的主要内容
1、夯实现有公司的8大销售分部营销服务中心和 32个具有营
销职能的驻外机构网络及与之配套的技术支持和市场服务体系，即
为各个销售网点购置办公用房、办公配套设备、系统软件及为部分
销售网点购置车辆等。
2、建设按行业分类管理的大项目管理体系。
3、加强代理渠道建设，充分利用社会资源。
4、建立起有效的 CRM管理系统。
5、进一步实施“54321”工程。
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可 行 性 研 究 报 告
四、项目承办单位概况
1、项目承办单位概况
哈尔滨九洲电气股份有限公司成立于 1997年，企业现注册资
本13890万元，公司现占地面积32963.5平方米，建筑面积37810.78
方米，现有员工 911人，单位地址位于哈尔滨市南岗区哈平路162
公司主营业务是电力电子成套设备及其配套的电控自动化产
品的研发、制造、销售和服务。
公司现已形成了三大系列、一百多个规格品种的系列化、配套
的产品结构。产品性能、质量均处于国内领先、国际先进水平。
公司主导产品有：“高压大功率变频调速装置”、“工业用大功
率智能型高频开关电源”、“电力电子专用功率模块”、“高压大功率
电机软起动装置”、“兆瓦级风力发电变流器”、“电气控制自动化设
备”等。以上各产品全部采用当今先进的计算机控制软件技术结合
现代电力电子技术研制而成，均达到国内同类产品领先水平，公司
拥有自主知识产权及产品软件著作权。产品已被广泛应用于电厂工
业、冶金钢铁、石油化工、建材、能源、交通、通讯等工业领域。
凭借技术领先、质量过硬及良好的售后服务，九洲公司先后为“三
峡”输变电工程、“武广”电气化铁路、“天津轻轨”工程、“引滦
入津”工程、北京首钢、上海宝钢、辽宁鞍钢、大庆油田、吉林油
田、天津大港电厂、哈三电厂、七台河发电厂等多项国家重点工程
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提供配套产品。
公司于 2000年 8月，经黑龙江省体改委批准，按照国际惯例
改制成股份公司，形成了以股东大会、董事会、监事会、经理层为
核心的法人治理结构，实现所有权与经营权的分离，聘请职业经理
人来管理企业，为科学决策、高效管理创造了条件。公司积极推进
现代企业制度建设，规范研发、生产、质量、销售管理体制，制订
了完善的内控制度，并建设实施了企业信息化管理。
哈尔滨九洲电气股份有限公司始终将产品质量作为企业生存
和发展的生命线，在产品质量管理上以“6σ”为质量管理手段，
着重进行生产过程改进，向着百万机会缺陷数 DPMO为 3.4的质量
标准努力追求，达到顾客完全满意（TCS）。九洲公司还在同行业中
率先通过了ISO）质量体系认证，ISO14000环境体系认
证和 OHSAS18000职业健康安全管理体系的认证及中国“3C”强制
认证。并提出了“质量领先其余一切紧随其后”的经营理念。
技术创新是九洲公司快速发展的核心竞争力，多年来公司一
直将技术创新作为头等大事来抓，不断加大新产品开发、研制力
度，尤其是在产品的新技术应用、提高新技术含量、增强产品性
能等方面取得重要成果，先后研制开发出了多项重点项目，其中
国家级火炬计划项目4项，国家级重点火炬计划项目1项，十一五
科技支撑计划1项，国家科技攻关项目1项，国家级高技术产业化
示范工程项目3项，新增中央投资计划2项；另发明专利获得6项、
正在公示9项，实用新型专利获得39项、正在公示24项，软件著
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作权获得7项、登记5项。公司现已形成了完善的三层次发展、分
层次推进的研发体系框架：1)企业博士后科研工作站；2)国家级
企业技术中心；3)完善的生产技术体系。公司始终贯彻实施“生
产一代、研发一代、储备一代”的技术创新发展战略，保证市场
运行中能够提升产品的技术和品质，保持企业持久的技术竞争优
势。在着力提高自主研发能力的同时，公司积极利用社会智力资
源，充分注意吸收引进先进技术。在产品研制、科技开发过程中，
企业还与清华大学、哈尔滨工业大学、北方交通大学、天津电气
传动研究所等科研院所建立了长期稳固的协作关系。另外，九洲
公司还与世界著名企业（Rockwell Automation）和西门子等建
立了全面战略合作联盟，实现了与国际同行业领先技术的接轨。
通过自主研发与联合开发的有机结合，公司的技术创新实力得到
了跨越式的发展。技术创新能力的增强为公司的可持续发展提供
了源源不断的后劲，为公司核心竞争能力的提高打下了坚实的基
哈尔滨九洲电气股份有限公司经过几年来不懈的努力，实现了
跨越式的发展。2007年企业销售收入 22953.12万元，净利润
3042.89万元；2008年企业销售收入29933.02万元，净利润3607.84
万元；2009年企业销售收入37698.80万元，净利润 4679.24万元。
近年来九洲公司的快速发展得到了各级政府的大力支持和认可，公
司先后被授予国家级火炬计划项目重点高新技术企业、国家科技部
重点高技术企业、青年科技创新先进集体、中国民营科技百强企业、
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黑龙江省高科技龙头企业、黑龙江省重合同守信誉企业、黑龙江省
纳税大户、黑龙江省“十五”制造业信息化优秀试点企业、哈尔滨
市小巨人企业、哈尔滨市质量效益标兵企业、哈尔滨市优秀专利试
点企业。与此同时，九洲公司对国内电力电子产品同行业的发展也
起到了引领作用。公司现已成为是中国节能协会第六届理事会常务
理事、中国电器工业协会变频器分会副秘书长单位，中国电器工业
协会（电力电子分会）理事单位，中国农业机械工业协会风力机械
分会会员单位，中国节能协会节能产业委员会(EMCA)会员、电力系
统直流电源技术委员会单位委员、中国电源学会团体会员。
2、财务状况
哈尔滨九洲电气股份有限公司自 1997年成立以来，主要从事
新产品的研发，投入较多，产生了一定的效益，财务经济状况出现
良好势头。2009年末的财务状况见下表。
2009年末企业财务状况
序号 项 目 金额（万元）
1 总资产 113,690.40
2 总负债 30,196.76
3 固定资产原值 13,284.86
4 固定资产净值 10,347.14
5 总收入 37,698.80
6 产品销售收入 37,698.80
7 净利润 4,679.24
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序号 项 目 金额（万元）
8 所得税费用 780.30
五、本项目现有营销网络及技术支持中心基本情况
1、公司在全国设立 8大分部营销服务中心和 32个具有营销职
能的驻外机构办事处 ，以及与之相配套的市场技术支持、售后服
务、市场资源管理等体系，形成了覆盖全国（除西藏外）的市场销
售服务网络；在每个驻外机构都有售后服务人员常驻，负责各个地
区的产品售后服务和回访。目前企业销售管理中心 168人。
2、公司与国内具有国外项目承包资质的工程总包公司合作，
为其产品配套，实现产品出口的目的。
3、公司的销售合同多数通过招议标方式取得。
4、形成了以硕士和大学本科为主的懂技术、懂市场、善管理
的市场营销队伍，构筑了优质、完善、快捷、准确的信息沟通和市
场服务网络，在发电、供电、邮电、铁路、石化、油田、冶金、钢
铁、市政等各大系统均具有稳定的市场运行网络，具备快速销售新
产品、推广新技术的能力和极强的市场竞争力。
5、凭借技术领先、产品过硬、售后服务周到，公司产品在国
家重点工程和大型企业中得到了广泛的应用。除了西藏外，国内各
个省、自治区都有九洲公司的产品。相关电气系统在“三峡”输变
电工程、“武广”电气化铁路、“天津轻轨”工程、“引黄入呼”工
程、“黑龙江省和吉林省 500kV输变电”工程、七台河发电厂等国
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家重点工程中标，运行稳定。高压变频器在燕山石化、大港电厂、
宜宾发电厂、内蒙古热力网、首钢、鞍钢、北满特钢、福州自来水
公司等国家大型企业，均获得了好评，在国内树立起产品卓越的企
六、资金使用设想
为了更好地为客户服务，扩大产品的市场占有率，九洲公司拟
运用部分超募资金对营销网络以及技术支持服务能力进行完善，预
计企业营销网络及技术支持中心建设项目总投资3500万元。
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第二章 项目的由来及建设的必要性
一、项目的由来
市场营销是企业致力于通过交换过程满足顾客的需要所进行
的一系列与市场相关的活动，满足顾客的需求是市场营销的目的，
顾客的需求是随时空的变化而千变万化、无穷无尽的。在实行社会
主义市场经济的今天，企业的生存与发展归根结底由市场来决定。
作为跨世纪的我国企业不仅要为今天的利益而管理今天的事业，且
要为明天的利益管理今天的事业。
上世纪末至本世纪初的中国市场营销已经进入“微利”年代，
“物超所值”、“服务至上”、“为顾客创造价值”等便成为各公司纷
纷效仿的模式。利用现有资源，重塑企业文化，用“品牌”进行竞
争成为当前中国市场营销的最大亮点。伴随着我国加入WTO后，中
国企业面临着国际巨头们的抢、逼、围，能否在国际竞技场上扬长
避短将决定着中国民族企业发展的未来。网络营销和电子商务的兴
起，对企业而言是一种全新的挑战。网络的优势在于能够给消费者
提供具体的、形象的、人格化的产品，能够把信息更加快捷地传递
给消费者，同时基于网络之上的电子商务对企业强化信息资源的开
发起到了革命性的作用。
网络营销以现代营销理论为基础，通过 Internet营销替代了
传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用 Internet对产
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品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业
经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，
以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销
的最新形式，根据产品的特点决定了本项目以直销为主，网络营销
为辅，并结合产品技术中心建设来更好的为企业将来的发展作出重
要的贡献。这就是本项目的由来。
二、项目建设的必要性
本项目建设的必要性，主要体现在以下几个方面：
1、本项目的实施对调整产业结构，促进经济增长方式转变，
扩大就业，推进经济和社会的可持续发展意义重大
开发利用电力电子技术是我国落实科学发展观、建设资源节约
型社会、实现可持续发展的基本要求。电力电子技术是连接弱电和
强电的桥梁，从市场需求和产业链的角度，电力电子技术无处不在、
天生具有节能效果。应用电力电子技术改造传统设备，单台节电率
平均可达20-40%左右。如在全国推广，节电量将达500亿千瓦时，
相当于全国总发电量的1/10。预计全球未来将有95%以上的电能要
经过电力电子技术的处理后才能使用。
随着我国经济的发展，电力工业的不断扩大，刺激了整个电力
电子产业的发展。中国人口众多，人均耗电水平低，电力需求增长
压力大，电力供应与经济发展的矛盾十分突出。目前，我国全国年
发电量已突破2万亿kWh，而我国的能源利用率却平均比发达国家
低20%左右。从根本上解决我国的电力供应问题，不断满足经济和
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社会发展的需要，保护环境，实现可持续发展，除大力提高能源效
率外，加快开发高效率发电、高效率电力变换和控制技术是重要的
战略选择，也是落实科学发展观、建设资源节约型社会的基本要求。
充足、安全、清洁的能源供应是经济发展和社会进步的基本保
障。我国环境污染问题突出，生态系统脆弱，大量开采和使用化石
能源对环境影响很大，特别是我国能源消费结构中煤炭比例偏高，
二氧化碳排放增长较快，对气候变化影响较大。我国迫切需求开发
利用可再生能源，这直接导致电气行业向风能水能等可再生资源和
环保电力的方向发展，以风电为例，全国陆地可利用风能资源3亿
KW，加上近岸海域可利用风能资源，共计约10亿KW。由此可见风
能电气产品和其他环保电气产品的前景十分光明，潜力巨大。同时，
高效节能、洁净环保的电力电气产品是高新技术和新兴产业，快速
发展的民族电气业已成为一个新的经济增长点，可以有效拉动装备
制造等相关产业的发展，对调整产业结构，促进经济增长方式转变，
扩大就业，推进经济和社会的可持续发展意义重大。
现阶段中国风电行业发展比较迅速，但与国际风电行业的发展
水平还有很大差距，国内的风电设备主要依靠进口，对外依赖性强，
正是国内风电行业的现状，必然为风电行业发展带来高收益，不论
是风电产业的经济效益和对社会的效益，还是中国目前奉行的可持
续发展和节约战略，这些都为电力电子产品提供了很大的发展空间
2、本项目的实施，是电力电子技术发展的需要
电力电子在国民经济中具有十分重要的地位。为了合理高效地
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利用电能，现在发达国家电能的75%要经过这种变换或控制后使用，
预计 21世纪将达到95%以上。目前我国经过变换或控制后使用的
电能仅占 30%，70%的电能仍采用传统的传输方式，远远达不到应
用电力电子技术才能实现的效果。即使如此，按照目前的增长比例
推算，到2010年我国将有25560万千瓦电能需要变换或控制(备注：
按照“十一五”规划 GDP年均增长8%左右，并充分考虑产业结构
调整对高耗能产业的限制,未来两年实际装机增速将在 12%-14%之
间，到2010年末，我国电力需求将达到 3.81亿千瓦时，发电装机
总容量将达到8.52亿千瓦)，可见电力电子技术在国内发展的潜力
是十分巨大的。 而且，行业结构调整在给高效、环保机组和可再
生能源提供市场空间的同时，也将促成利用率的见底回升。
作为未来应用热点的电力电子装置：高压变频器的应用涉及发
电、输电、配电、用电等各个环节。市场容量巨大，且都处于行业
快速成长的初期，可使风机和泵类设备调速运行的耗电量比传统的
节流方式要节省 30%左右。我国现有风机和水泵 2000多万台，总
耗电量占全国发电量的30%以上，其中70%靠调节挡板或阀门变流
量运行。如有1/3改造为变频调速运行，即可节电150亿千瓦时。
如果交流电力机车也采用变频调速，可节电近 30亿千瓦时。无论
对改造传统工业（电力、机械、矿冶、交通、化工、轻纺等），还
是对新建高技术产业（航天、激光、通信、机器人等）和高效利用
能源均至关重要。
采用高效节能的高压大功率电机调速控制装置符合国家产业
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发展政策，发展前景广阔。高压大功率电机调速控制装置是电动机
和电力电子、微电子、自动控制技术相结合的产物，是技术含量高
且复杂的集成系统，该技术如果在国内得以普及应用，可促进我国
高新技术在电力工业应用的力度，对我国的经济建设、节能降耗具
有积极的推动作用。
3、市场营销是我国中小企业生存和发展的重要工具
市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求
出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销
售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在
内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开
发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不
仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进
而引导和创造新的需求；不仅满足消费者的近期、个别需要，还要
顾及消费的长远需要，维护社会公众的整体利益。
市场营销在我国可以说还是个新生事物，计划经济时代是没有
市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销
引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性
与日俱增。市场营销已经成为我国中小企业生存和发展的重要工
4、产品特点决定了公司以直销为主的销售模式
电力电子产品主要特点有：一是各生产企业一般都拥有自己产
品技术的自主知识产权，虽然功能一致但实现和控制的设计思想皆
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不相同，项目的解决方案也各不相同；二是电力电子产品和技术都
是高科技的软件产品，具有独立的生产与维护的个性；三是电力电
子产品随着电力电子技术的迅速发展，使产品的更新换代速度很
快，以此形成用户对供应商有长期的依赖性；四是电力电子产品的
销售具有较强的针对性，不同的用户有不同的要求以及不同的使用
环境，这就需要生产厂商进行点对点的销售和提供针对性的解决方
案，因此要求销售人员具有较高相关的知识水平和专业的销售能
力；五是根据电力电子产品的高可靠性要求和专业独立性的特点而
要求技术支持与服务快捷优质。
5、扩大销售规模就必须要建设一只强大的销售及技术支持队
（１）公司扩大销售规模的途径
A、继续用现有的电气产品深挖钢铁、冶金、化工等老市场，
使这一市场的份额进一步稳固和扩大。
B、用现有的电气产品大力开发发电及供电系统市场，这是公
司目前营销力量和业绩相对较为薄弱的市场，也是公司未来发展的
主要市场。
C、用新产品开发老市场,即用公司新开发投入市场销售的产品
对企业用户市场的销售。目前这个产品属于成长型和急需型产品，
市场的认知度和接受度在日益提高，并受到政府和相关行业部门的
大力支持和推进，也是当今全世界节能降耗的大势所趋。
D、是用新产品去开发新市场，大力开发节能领域、对外总承
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包工程领域、海外市场领域的新产品销售。
目前，公司已经具备了一定的市场基础，随着本次募集资金投
资项目的顺利投产，公司将进一步完善产品线。因此，建设一只强
大的销售队伍及技术支持队伍就成为持续扩大公司销售规模的必
要条件和重要保证。
（２）建立二三级营销管理机构可以提高管理的有效性
加大在各销售分部销售分公司下设二、三级的销售分支机构和
办事处的分布密度。
（３）目前和未来公司处于国家大力提倡节能降耗、协调稳定
发展的政策背景下，为公司的发展提供了极好的外部环境
公司产品的应用领域空前广泛，旺盛的需求将给予公司长期高
速增长空间和较大的利润空间。
（４）建立区域性展示中心是提高市场竞争力的有效手段
九洲电气地处东北地区，而公司的多数产品多属于大型电力电
子制造产品，因此在区域中心城市设立相应的展示中心并完善相应
的商务接待展示设施，有助于扩大销售半径，便利商业客户的考察，
节省销售时间，降低销售成本。
为此，公司在主要业务集中区域购置相应的办公用房和商务展
示厅，完善相应的商务办公设施和接待用车，以此为公司下一步将
销售中心迁移到北京打下基础，通过这样举措与公司现有 32个驻
外办事处构成点面结合、有统有分的营销模式
综上所述，本项目的建设是十分必要的。
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第三章 市场需求分析
一、公司所属行业概况
公司主营业务是电力电子成套设备及其配套的电控自动化产
品的研发、制造、销售和服务。按照 2007年《中国电器工业年鉴》
中行业分类，本公司属于电力电子器件与装置行业，简称电力电子
电力电子行业的核心技术为电力电子技术，电力电子技术是利
用电力电子器件对电能进行变换及控制的一种现代技术，基本功能
包括：整流(交流变成直流)、逆变(直流变成交流)、斩波(直流变
成直流)、变频(改变供电频率)、开关和智能控制等。它使电网的
工频电能最终转换成不同性质、不同用途的电能，以适应千变万化
的用电装置的不同需要。
电力电子技术是应用电力电子器件和计算机技术为代表的控
制技术，对电能特别是大电功率进行优化处理和有效变换的学科。
作为信息产业和传统产业之间的接口，弱电与被控制强电之间的桥
梁，它是当今最为理想的节能技术、可再生能源技术和绿色环保技
术。目前，它已渗透到国民经济和社会生活的各个领域，广泛应用
于几乎所有工业、能源、交通、市政工程以及国防等部门，成为当
前乃至下个世纪缓解人类所面临的能源危机、资源危机和环境危机
的重要科技手段，是全球经济新的增长点。
哈尔滨九洲电气股份有限公司 -20-
可 行 性 研 究 报 告
伴随着全球新技术革命浪潮，电力电子技术获得了突飞猛进的
发展，特别是近 10年来，由于微电子精细加工技术与电力电子高
电压大电流技术的有机结合，诞生了多种新型电力电子自关断器
件，出现了一批新型的电力电子电路和新的应用领域，从而使传统
的电力电子技术跃入现代电力电子技术的新时代。这种以信息流控
制能量流的技术，被各国专家学者公认为人类社会的第二次电子革
命，它与信息处理技术的结合成为当今技术发展的主流。
简单地讲电力电子技术是对电能进行优化处理的一项关键技
术，而且是在广泛的领域内支持多项高新技术发展的基础技术。它
的应用为电能得以更合理地利用提供了可靠的技术保障，带动了一
大批相关产业快速发展。近年来很多新技术的应用与发展，都是以
电力电子技术为基础的。这些技术包括了以节约能源、提高运行可
靠性并更好地满足生产要求的高压变频调速技术；满足可再生能源
风力发电机组并网所需的变流器技术；以提高电力系统运行的稳定
性、可控制性，并可有效节能的灵活交流输电技术和高频开关电源
技术；以节约能源、提高照明质量为目的的绿色照明技术等等。其
最终发展趋势将成为大幅度节约能源、降低原材料消耗、减污治污、
提高生产效率、实现用电装置小型化和轻量化的重要手段，并为现
代生产与生活带来深远的影响。这已日益引起国内外学术界和产业
部门的极大重视。可以断言：一个国家如果缺乏掌握这方面的前沿
技术，必将失去国际市场的竞争力，而且将失去新知识经济带来的
发展机遇。在跨入 21世纪的今天，我国要加速工业经济向知识经
哈尔滨九洲电气股份有限公司 -21-
可 行 性 研 究 报 告
济的转化，大力发展电力电子技术是极其重要的前提保证。
电力电子技术在国民经济中具有十分重要的地位。为了合理高
效地利用电能，现在发达国家电能的75%要经过这种变换或控制后
使用，预计本世纪将达到95%以上。目前我国经过变换或控制后使
用的电能仅占 30%，70%的电能仍采用传统的传输方式，远远达不
到应用电力电子技术才能实现的效果。即使如此，按照目前的增长
比例推算，到 2010年我国将有 25560万千瓦电能需要变换或控制
(备注：到 2010年末，我国电力需求将达到 3.81亿千瓦时，发电
装机总容量将达到8.52亿千瓦)，可见电力电子技术在国内发展的
潜力是十分巨大的。
可以预言，在中国发展电力电子技术和产业，是实行国民经济
各行业，首先是电工技术和行业现代化技术改造，实现集约化、可
持续发展的重要措施，是加速国民经济信息化关键接口，是促进多
项高科技发展和国防现代化的基础事业，应用领域十分广阔。
二、电力电子技术发展趋势
当前，电力电子技术作为节能、自动化、智能化、机电一体化
的基础，正朝着应用技术高频化、硬件结构模块化、产品性能绿色
化的方向发展。
一种新型器件的诞生往往使整个电力电子装置面貌发生巨大
改观，促进电力电子技术向前发展。自1957年第一个晶闸管问世
以来，经过近50年的开发和研究，已推出各种电力半导体器件近
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40种，直至今天，电力电子技术及产品正沿着高频化、智能化、
大功率化和模块化方向发展。
1、高频变换是电力电子技术发展的主流
各种功率半导体器件的快速发展，为高频变换提供了物质基
础，促进了现代电力电子技术的繁荣和发展。高频化带来的最直接
的好处就是降低原材料消耗，变流装置小型化，加快系统的动态反
应，进一步提高变流装置的效率，有效抑制环境噪声污染，并使变
流装置进入更广阔的领域特别是高新技术领域，进一步扩展了它的
应用范围。
2、新理论、新技术的指导
谐振变换、移相谐振、零开关PWM、零过渡PWM等电路拓扑理
论；功率因数校正、有源箝位、并联均流、同步整流、高频磁放大
器、高速编程、遥感遥控、微机监控等新技术，指导了现代电力电
子技术的快速发展。
3、新器件、新材料的支撑
绝缘栅双极型晶体管（IGBT）、功率场效应晶体管（MOSFET）、
智能IGBT功率模块（IPM）、MOS栅控晶闸管（MCT）、静电感应
晶体管（SIT）、超快恢复二极管、无感电容器、无感电阻器、新
型铁氧体、非晶和微晶软磁合金、纳米晶软磁合金等元器件，装备
了现代电力电子产品，促进产品升级换代。
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4、控制的智能化
控制电路、驱动电路、保护电路采用集成组件。控制电路采用全
数字化。控制手段用微处理器和单片机组成的软件控制方式，达到
了较高的智能化程度，并且进一步提高了各种变流装置的可靠性。
总之，未来电力电子技术主要发展趋势就是：高频化、智能化、
大功率化和模块化。
三、我国市场营销的现状
了解我国市场营销的现状，对于我国经济的发展和企业的生存
是至关重要的。
1、人们对市场营销有了初步的认识
在 20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而
今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、
“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场
营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业（比
如青岛海尔）已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益匪
浅。但中国改革开放的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运
用十分浅显，中国企业受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入
和市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。
近些年中国经济发展迅速，从 1994年起中国正式进入最具国
际竞争力的 49个国家和地区之列，2002年中国总体排名在第 31
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位，但中国的市场营销化指标却排名在第 49位，成为劣势指标。
可见，我国的市场营销发展状况不容乐观。
2、经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在
当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念，但在企业的经
营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。
企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较
多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，
在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的
能力远远落后于形势的发展需要。一方面，企业在改革的攻坚阶段
面临着各种深层次的矛盾，造成了企业承受着巨大的压力和挑战，
另一方面，企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼，为
该如何把市场营销的理论应用于企业的经营实践，解决企业的问题
我国的企业从改革开放以来，经历着计划体制向市场经济体制
的过渡，从卖方市场到买方市场的转变，更将面临着与国际上的跨
国大企业的正面交锋。短短二、三十年的时间中，中国的企业从没
有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思
想观念都没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，大部分
企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度。虽然他们都在想方设
法搞好企业的经营活动、扩大企业的市场，但是，单纯追求广告的
投入、宣传手法低劣、竞争手段单一(多次的价格大战)、品牌意识
淡漠、短期行为等问题依然普遍存在于企业中。落后的经营观念极
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大地阻碍了企业的竞争能力的发展和提高，并使企业经营活动不适
应市场竞争规律，企业缺乏参与国际市场营销活动的能力。
受滞后的经营观念影响，企业的经营手段、方法、措施也就较
为落后。其中一个较为普遍的问题是，中国企业对市场调查研究的
重视程度不够，且投入严重不足。企业不了解市场，谈“生产面向
消费”、接近市场、把握市场也就是一句空话。企业不接近市场、
把握市场，对市场仅有一些模糊的认识，就会导致企业对市场需求
量、需求品种的估计不足，甚至估计错误。有些企业在初战告捷或
初有成就后，还没来得及进行详细的研究分析就马上拿出一个宏伟
的发展规划，受目前成就的影响，往往高估了企业潜能和市场潜量。
这样的规划缺乏客观基础，也很容易使企业掉进盲目扩张的陷阱。
这是许多企业的一个误区。
3、企业的品牌意识不强
品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的
形象。品牌除了包含有产品质量因素外，企业的服务质素、对消费
者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映
了企业的经营思想和经营观念。因此，塑造品牌不是单纯依靠形象
广告，且品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。企业树品
牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地
为消费者服务。形象广告是一种辅助的手段，企业行为只有与形象
广告相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象
不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广
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告投入”上，我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨
大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础只会是
一个媒体泡沫。光会造势，忽视了产品的结构调整，忽视了企业的
长远发展，最终只会导致失败。我们身边太多这样的例子了。因此，
不能忽视品牌的全面内涵及品牌策略的基础：合适的技术和产品设
计，信得过的质量，能兑现的承诺，完善和方便的服务，从消费者
角度出发的措施，有效的管理水平以及企业拥有的强大实力、全心
全意为消费者服务的企业文化等。企业的品牌策略是开拓市场的最
有效途径之一，但我们应该知道，品牌策略绝少能在一夜之间成功
4、市场营销人员素质较低
中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产
性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在
“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的
营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营
销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。
5、市场营销前景广阔
我国人口众多，有着世界上最大的市场。我国的市场营销刚刚
起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我
国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售
额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大
潜力、有待开发的市场。农产品市场营销、农村消费品市场的开拓
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都有着广阔的前景。
四、我国企业面临的营销环境
加入世贸组织，意味着我国企业从此必须遵守世贸组织的规
则，即使这种规则对我们并不十分公平。为适应我国加入世贸组织
后的形势，必须对我国企业面临的市场营销环境予以理性分析。
1、国内市场国际化
目前，在国内市场竞争性领域，短缺经济已基本结束，一些行
业出现了不同程度的生产能力过剩，而居民消费结构“升级”又面
临着较大的实现障碍，消费断层更凸现出内需不足的严竣性。为了
争得市场一席之地，各企业之间的营销竞争愈演愈烈，尤其是在竞
争较为充分的彩电、冰箱、洗衣机等家电行业，宁让利润，不让市
场，几乎到了你死我活的地步。加入世贸组织后，国外商品无疑会
以其先进的性能和低廉的价格大举进入国内市场，这样，国内企业
除了相互竞争外，还得在家门口与世界各类企业争夺市场份额，国
内市场竞争将更加激烈、残酷。这种国内市场国际化、国内竞争国
际化的市场竞争格局给我国企业带来机遇的同时也带来了更大的
2、世界经济规模化
90年代以来，世界范围内的企业兼并步伐明显加快，世界经
济规模化格局正在形成。数百亿美元的“世纪兼并”比比皆是。据
联合国贸易发展会议公布的资料，截止到 90年代中期，全球跨国
公司已有 4.4万家之众，他们控制了世界生产总值的40%～50%、
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国际贸易的50%～60%、产品研究与开发的80%～90%、对外投资的
90%。改革开放以来，我国企业实力大增，但与国际经营规模相比
则难免汗颜：中国最大的 500家工业企业的销售总额小于美国通用
汽车公司一家、中国电子行业百强企业销售总额只相当于IBM公司
的1/5、中国零售商品企业销售总额不到沃尔玛公司的1/10、中国
116家炼油企业平均年生产规模不到世界平均水平的45%、中国所
有汽车厂的总产量只及通用汽车公司产量的1/5。国外企业巨大的
经营规模所产生的规模效益，使产品成本迅速下降，因而我国企业
产品在国际市场上将面临跨国公司廉价商品的强大压力。
3、市场竞争多极化
随着我国改革开放的不断深入，企业被逐步推向市场，盈利成
为企业追求的目标，进而使得我国经济结构和经济利益关系发生了
根本性改变。国内市场竞争与国际市场竞争的相互交织、渗透，又
使得企业竞争态势更为错综复杂。中外企业既可以成为市场竞争的
对手，也可以成为市场竞争中的“伙伴”，甚至有的国内企业或地
区还会把与外国企业的联合作为与本国其他企业或其他地区竞争
的手段。实际上，国内企业(包括生产企业和外贸公司)之间、地区
之间已很难形成“一致对外”。显然，加入世贸组织后，利益结构
的多元化将使中外企业间的市场角逐关系变得“敌友难分”。
4、产品趋向高新化
随着战后科技革命的迅猛发展，新技术的广泛应用，产品的科
技含量和档次不断提高。与世界先进技术水平相比，我国工业生产
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技术装备水平仍较落后，机械、电子、石化和汽车四大支柱工业总
体技术水平比工业发达国家要落后 15～20年。企业科研经费支出
仅占销售收入的1.4%左右，远低于美国5～6%的水平。面对新世纪
知识经济和信息时代的到来，我国企业不仅在组织结构方面显得很
不适应，而且在产品技术创新能力方面也存在着明显不足，如果这
一状况长期得不到改变，就不可能有效提高我国企业及其产品在国
际市场上的竞争力。很显然，企业之间的营销竞争是建立在商品和
服务质量基石之上的，而商品和服务质量的提高又与技术创新息息
5、营销方式现代化
西方发达国家早在本世纪中叶以后就实现了从卖方市场到买
方市场，从传统市场营销向现代市场营销的历史性转变：即从以生
产者为中心转变为以消费者为中心；从价格竞争转变为服务竞争、
品牌竞争；从单纯追求企业利润转变为兼顾造福于环境和社会。与
此相适应，整体营销、服务营销、形象营销、绿色营销、网络营销
等现代营销观念和方式层出不穷。这就要求我们必须紧跟时代潮
流，更新营销观念，健全营销组织机构。
五、我国市场营销的发展趋势
随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对经
济增长和社会发展的作用越来越显著，人类将迎来一个崭新的时代
——知识经济时代。知识经济的发展，将促使人们的生产方式、思
维方式、消费方式及生活方式等发生深刻的变化，也使得未来的市
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场营销将发生许多重大的变革。传统的营销方式在一定时期内仍将
发挥重要作用，同时，一些新的营销方式也在市场营销过程中不断
涌现出来，越来越发挥惊人作用。
1.传统营销方式将得到发展与完善
传统的推销法——人员推销，在现代企业市场营销和社会经济
发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销
方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。
可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术
水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场
营销战略。这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同
时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种
信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将有很大的提
高，一些新的推销手段和方式也将出现。
2.个性化营销将逐渐受到青睐
随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需
求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业
所接受。但是，在当前的技术条件下，一方面，由于企业获取市场
需求信息的成本较高，时间周期也较长，使得企业难以及时、准确
地了解市场需求及其变化。另一方面，企业若为满足少数消费者的
需求而进行小批量生产，必然会大大提高产品生产成本和产品销售
价格，这样不仅降低了产品的市场竞争力，也大大降低了企业的盈
利能力。企业从经济效益出发必然要追求一定的生产规模，于是，
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只能置部分消费者的需求于一旁，生产能为多数消费者所接受而又
能形成一定生产规模的产品。而消费者由于受消费水平的限制也只
能从效用最大化的原则出发，去选择大批量生产方式所提供的并非
完全满意但又能接受的产品。因此，要满足不同消费者的各种不同
需求实际上是十分困难的。这时，企业之间的竞争便主要集中在价
格竞争上，谁的生产规模大，生产成本低，谁就能在市场竞争中占
据主动。于是，联合、兼并、重组等就成了企业取得竞争优势的重
但是，随着社会经济文化的发展和富裕化程度的提高，消费需
求个性化的特征越来越突出，消费者的购买行为也出现越来越大的
分化，以往那种规模经营方式越来越不能适应市场发展的这种趋势
了。于是，一边是产品大量积压，一边是许多消费者的需求得不到
满足。如何满足消费者的个性化需求已经成为企业面临的迫切问
由于科学技术的高速发展，特别是信息产业和网络技术的发展
和推广应用，使得企业获取市场信息的成本得以大大降低，时效也
极大的提高，这就使得企业有可能迅速及时地了解消费者的各种需
求信息，同时，由于自动控制、柔性加工、计算机集成加工系统等
先进的生产技术的发展和应用，也使得企业按照少数消费者的个性
化需求而进行小批量的设计和生产即规模个性化生产不仅在技术
上成为可能，而且在经济上成为可能。这种生产方式虽然会相对提
高产品的制造成本，但却能最大限度地减少产品积压，降低销售成
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目前国外的一些企业已经利用电子计算机信息网络，建立起多
功能的顾客信息管理系统，来加强企业与顾客之间的信息交流，及
时了解顾客不断变化的个性化需求，然后通过计算机网络进行虚拟
的设计和制作。如美国一家著名的牛仔服装生产厂商采用顾客订衣
方式进行生产经营，任何顾客只需在公司的英特网网页上输入自己
所需购买的服装尺寸、颜色、面料、样式等信息，公司即可按照顾
客要求进行生产，并在3个星期之内送货上门。由于完全没有库存，
大大地降低了销售成本。
尽管在目前的技术水平下，从事这种规模个性化生产的成本还
是比较高的，但是，有理由相信，随着现代生产技术水平的迅速提
高，在新的世纪里，这种个性化营销方式将会得到越来越广泛的应
用。因此，未来市场竞争的焦点，将集中在能否更好地满足顾客的
个性化需求上。谁能做到这一点，谁就能在未来的市场竞争中占据
优势，企业规模大小将不再成为企业竞争力大小的决定性因素。
3.知识营销将被广泛应用
知识经济时代，是日新月异的时代，也是标新立异的时代，知
识经济正在改变着市场营销的法则。我国在今后二、三十年间也将
全面进入知识经济为基础的时代，信息与通讯技术的发展使市场营
销发生重大变化。知识营销要求把企业的所有活动归结到两个方
面：一是实现顾客价值，二是创造知识价值。企业不仅要根据顾客
要求来生产产品，而且还要将宣传和普及知识落实到销售的全过程
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中。引导和教育大众沿着企业产品创新之路前进，成为企业未来产
品的忠诚购买者。
4.服务营销将成为市场营销的主流
工业经济向知识经济转变的一个重要特征，便是在产业结构上
表现为经济重心由制造业向服务业的转换。服务在美国以及其他一
些发达国家中已不再是一个次要部门了，他们正在成为经济活动的
中心。而且，由于购买活动中消费者对服务需求的不断增加，即便
是传统的商品营销，也将与服务紧密结合而无法分割，几乎所有的
产品都包含有服务成分。服务同时已经成为多数制造商取得竞争优
势的主要手段。
目前我国服务业产值占国内生产总值的比重虽然还只有30%左
右，但是，随着我国社会经济和文化的发展，服务业在我国经济中
的作用和地位必然将迅速提高，服务营销在今后若干年内也必将成
为我国市场营销的主流。未来的服务营销，服务消费的需求层次将
变得越来越高。服务营销的范围也将变得越来越广。现代服务营销
的范围，将远远超出以往饮食、住宿、洗澡、理发等传统的服务范
围，服务业将逐渐发展成为一个有着广阔领域和崭新内容的国民经
济支柱产业，社区服务、家庭服务、物业服务、护理服务、文化服
务、信息服务等新的服务项目层出不穷，即使是一些传统的服务项
目，由于科学技术的进步和经济文化的发展，也会注入许多新的服
务内容，采用许多新的服务方式。服务业将会面临越来越激烈的国
际竞争。不少跨国企业纷纷竟相增加对服务业的投资，使得服务营
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销全球化的趋势日益明显。由于微电子技术的发展，使得多种服务
尤其是金融、通讯等服务的成本和价格急剧下降，更进一步推动了
服务业在全球范围的一体化趋势。
5.网络营销占有的市场份额将越来越大
信息传递历来是市场营销的关键环节。互联网作为信息传播媒
体比现有的其他任何媒体都更具优势，甚至可以说是其他媒体的集
网络市场营销有其显著的优点：首先，它突破了时空限制。网
络可以向位于世界任何地方的用户提供全天侯的商品信息，顾客无
须离家或办公室就可以得到大量的有关公司、产品和竞争者的信
息。他们可以把注意力集中于客观的判断标准上，而无须面对销售
人员，可以避免各种劝说的影响以及情感的因素。这是以往任何传
媒无法做到的。其次，它突破了双向交流与单向交流的界线。目前
企业与消费者的双向交流必须由推销员完成，与消费者群体的单向
交流则要借助大众传媒，而互联网同时具有以上两种功能。再次，
它极大地降低了沟通成本。上网企业只要从网上广告商主页上购买
一个标题便可达到做广告的目的，无须支付维持零售企业所需的租
金、保险、水电等方面的开支，还可以制作远比印刷和邮寄纸张目
录便宜的数字产品目录。最后，它能够把市场营销全过程中的信息
传递与其他环节有机地连成一体，使交易双方不仅可以互通信息，
还可以在网上成交。营销人员还可以知道有多少人访问他们的网
站，在网站的具体网页上有多少人逗留，并据此改进他们的产品、
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服务和广告。
当然，网上营销形式的出现，也势必会带来一系列传统营销中
不曾遇到过的新问题，如信息服务质量问题、交易安全性问题等等，
但相信随着信息技术的进一步发展和现代营销观念的进一步普及，
这些问题不久就都能得到妥善的解决，网上营销一定会以人们意料
之外的速度迅速发展。
6.绿色营销将越来越受到重视
“绿色市场营销”是企业为实现消费者绿色消费需求，履行环
境保护的责任和义务，实现自身盈利目的所进行的市场调查、产品
开发、产品定价和产品促销等一系列的经营活动。它是在企业生存
环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念。目前，绿色营销
在国际市场已迅速传播开来，显示出强大的生命力。
随着经济的发展，工业化进程的加快，人们的生活水平在不断
提高的同时，健康意识也大大增强了。因此，导致人们的消费观念
发生很大变化。表现为：不用化肥、农药，不受其它化学污染的蔬
菜、不用防腐剂及其它人工色素和化学品的食品、采用非氟里昂制
品制冷剂的“绿色冰箱”等对消费者来说很有吸引力。这就要求企
业向有利于消费者健康、有利于环境保护、有利于生态环境的方向
六、目标市场分析
21世纪是高度信息化的社会，经济高速发展和高度信息化对
电力电子产品的需求大幅度地增加。环境和能源问题迫切需要高效
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率发电、高效率电力变换和控制，现代电力电子技术做为一项基本
技术越来越显示出其重要性。美国总统科学和技术顾问委员会提
出：“现代电力电子技术是重要的支撑科技。国家关键性的科技领
域有七个方面：能源、环保、咨询与通讯、生命科学、材料、交通。
每一个领域无一不和电力电子技术相关联，都在起着重要的作用”。
该领域权威美国的 B.K.Bose教授认为：“现代电力电子技术在世
界范围的工业文明发展中所起的关键作用可能仅次于计算机，并且
在 21世纪将对工业自动化、交通运输、城市供电、节能、环境污
染控制等方面的发展产生巨大的推动作用”。
节约能源及可再生能源的开发利用是直接关系着国计民生的
重要内容，我国相继颁布的许多政策和法规，十分明确地把节能工
作和可再生能源的开发利用摆在当前经济发展中的突出位置。国家
发改委颁发的《中国节能技术政策大纲》中提出大力推广高压大功
率电机调速技术，并作为国家“十一五”关键技术与重点推广的节
能技术。2007年 1月国家发改委、科学技术部、商务部、国家知
识产权局联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南
（2007年度）》中明确规定“当前要优先发展电力电子技术及变
流装置，大功率高压变频装置、全数字控制交流电机调速系统；风
力发电方面要重点发展兆瓦及数兆瓦级风电机组及关键零、部件，
风力发电中的逆变系统的数字化实时控制技术，数字控制策略，保
护检测技术，风能探测与应用技术及装备，海上风电机组基础及安
装技术和风电场运行技术”。国家发展改革委 2007年4月出台《能
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源发展“十一五”规划》中明确规定““十一五”期间，重点发展
资源潜力大、技术基本成熟的风力发电、生物质发电、生物质成型
燃料、太阳能利用等可再生能源，以规模化建设带动产业化发展”。
《国家“十一五”规划纲要》中也明确提出“实行优惠的财税、投
资政策和强制性市场份额政策，鼓励生产与消费可再生能源，提高
在一次能源消费中的比重。大力开发风能，建成 30个 10万千瓦级
以上的大型风电项目，在内蒙古、华北、江苏、甘肃等地区形成百
万千瓦风电基地。并网风电装机达到 500万千瓦”。另外，《中华
人民共和国节约能源法》已开始执行，而推广交流变频技术是贯彻
节能法的具体工作，在节能法的支持下，加大推广高压大功率电机
调速技术的宣传和推广力度，是关系国计民生的一项神圣的使命。
这一使命是任重而道远。随着经济全球化进程加快，为确保中国在
21世纪的世界经济中占有一席之地，社会进步和经济发展如何依
靠能源支持，如何高效合理使用能源，确保能源永续利用，这是我
国实施可持续发展战略的前提保证。
目前，世界各国尤其是发达国家对节能技术及可再生能源利用
技术的开发和应用非常重视，将降低能耗指标、提高能源利用率、
保护环境质量作为衡量自身工业化技术水平的重要标志。使得电力
电子技术的应用更加广泛普及。从市场需求和产业链的角度，电力
电子行业概括为三个领域，一是电力电子元器件(上游)，一个是电
力电子装置(中游)，再就是电力电子技术在各个行业的应用(下
游)。应用电力电子技术改造传统设备，节电量将达 500亿千瓦时，
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相当于全国总发电量的 1/10。据美国和日本资料统计，电力电子
器件、电力电子应用装置、各行业应用市场的比例大约是 1：3：
57，1999年电力电子器件的世界市场为 95亿美元，支持着300亿
美元的电力电子应用装置，牵动和支撑着5700亿美元的应用市场，
并且其市场以两位数快速增长，基础作用和牵动效应可见一斑。
中国电器工业协会统计，2006年国内电力电子制造业产值和销
售收入规模在 20亿元以上，由于该数据统计的口径仅限于电力电
子行业中部分国内制造企业，并且主要以元器件企业为主，因此，
我们认为，实际规模远远大于此，假设国内电力电子元器件企业的
销售收入规模为 20亿元，那么按照上述比例推断，包括电力元器
件、电力电子装置和行业应用在内的全部市场容量每年至少都在
1000亿元以上。
近 20年来，一些发达国家一方面不遗余力地扩大电力电子相
关产品的生产规模，不断推出更新、更强电力电子产品，目前看其
核心技术产品主要集中表现在两个方面，一是高效节能的高压大功
率交流电动机调速技术，二是可再生能源中的兆瓦级风力发电变流
技术及大功率智能型高频开关电源技术。另一方面大力开发、研究、
拓展电力电子技术市场，不断扩大应用范围，使电力电子技术产业
日趋成为一个引人注目的、具有相当发展前途的朝阳行业。
国际知名学者、电力电子专家李泽元教授说，21世纪，电力
电子技术将是国家发展的重要的支撑科技，世界的电力电子技术发
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展重在东方，东方的辉煌将在中国出现。
第四章 项目实施内容
夯实现有公司的 4大区域性销售服务中心及与之配套的技术
支持和市场服务体系，即购置房屋、展示厅、商务接待及办公配套
设施及商务接待车辆等。
一、拟增加的主要房产及设备
单位：万元
示及技术支
装修费用接待用车 投资
1 总部 哈尔滨
2 华北 北京
3 华东 上海 300 50 50 50 450
4 东南 深圳 300 50 50 50 450
第五章 配套工程
1、设计依据
(1)《建筑给排水设计规范》GB
(2)《全国民用建筑工程设计技术措施》给水排水(2003)
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(3)《建筑给排水设计手册》
(4)《室外给水设计规范》GB 5；
(5)《室外排水设计规范》GB 5；
(6)《建筑设计防火规范》GBJ16－87(2001年版)；
2、给水方案
本项目最大用水量为11.2吨/日，供水由各营销网点提供，可
以满足本项目需要。
本项目最大排水量为10吨/日，排水系统利用各营销网点建筑
的排水系统，最后排入市政排水干线。
（一）设计依据
（1）、《民用建筑电气设计规范》JGJ/T16－92
（2）、《低压配电设计规范》GB50054－95
（3）、《建筑照明设计规范》GB5
（4）、《供配电系统设计规范》 GB50052-95
（5）、《电力工程电缆设计规范》GB50217-94
（6）、《通用用电设备配电设计规范》GB50055-93
（7）、《建筑设计防火规范》GB
（8）、《全国民用建筑工程设计技术措施》（电气）2003年
（二）供电方案
本项目照明用电和其他用电总计为133.2KW，由各营销网点建
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筑内的配电室提供，可以满足本项目用电要求。
四、采暖与通风
（一）设计依据
1、《采暖通风与空气调节设计规范》GBJ19－87
2、《设备及管道保温设计原则》GB8175
3、《供暖通风设计手册》
4、《民用建筑节能设计标准》JGJ26-95
5、《全国民用建筑工程设计技术措施》暖通空调、动力(2003)
（二）采暖与通风系统
本项目采暖与通风系统采用集中供热与自然通风的方式。
五、弱电系统
（一）设计依据
1、《智能建筑设计规范》GB/T5
2、《有线电视系统设计规范》GB50200-94
3、《建筑与建筑群综合布线工程设计规范》GB/T
（二）工程内容
1、程控电话
在各功能分区内分别设数字程控交换总机，并根据需要配置中
2、闭路电视接收系统及计算机网络
本项目设置的闭路电视接收系统、宽带网及内部局域网络，通
过综合布线系统，实现数字化管理。
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第六章 环境保护
一、编制依据
（一）法律、法规
1、《中华人民共和国环境保护法》；
2、《中华人民共和国大气污染防治法》；
3、《中华人民共和国水污染防治法》；
4、《中华人民共和国噪声污染防治法》；
5、《中华人民共和国固体废物污染防治法》；
6、《中华人民共和国清洁生产促进法》；
7、《中华人民共和国环境影响评价法》；
8、中华人民共和国国务院第 253号令《建设项目环境保护管
理条例》；
9、黑龙江省人民政府令 23号《黑龙江省建设项目环境保护管
理办法》；
10、《哈尔滨市城市居民居住环境保护管理条例》；
11、《哈尔滨市城市节约用水条例》；
12、《哈尔滨市施工工地防治扬尘污染实施细则》；
13、《哈尔滨市城市综合管理办法》；
（二）、评价标准
1、《地表水环境质量标准》GB；
2、《黑龙江省地面水环境质量功能区划分和水环境质量补充
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标准》DB23/485－1998；
3、《环境空气质量标准》GB；
4、《城市区域环境噪声标准》GB3096－93；
5、《锅炉大气污染物排放标准》GB1；
6、《建筑施工场界噪声限值》GB12532－90；
7、《工业企业厂界噪声标准》GB12348－90；
8、《大气污染物综合排放标准》GB1。
二、主要污染物及治理措施
1、废水及治理
本项目产生的废水主要是日常生活及餐饮污水，排入建筑物排
2、垃圾的治理
根据本项目的特点，其垃圾的构成主要是生活垃圾及包装的废
弃物：如餐饮类的瓶、罐、盒、纸片等及其他生活垃圾。
本项目产生的垃圾袋装化，由专人负责定时收集，分类清理，
定点存放，以达到对固体废弃物“减量化、无害化”的集中处理要
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第七章 消 防
一、编制依据
1、《中华人民共和国消防法》；
2、《黑龙江省消防管理规定》；
3、《建筑设计防火规范》GB；
4、《建筑内部装修设计防火规范》GB1年修订
5、《建筑灭火器配置设计规范》GB；
6、《建筑物防雷设计规范》GB0年版)。
二、建筑防火
本项目营销网点位于全国各地，其建筑防火需满足《建筑设计
防火规范》及当地的消防法规要求。
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第八章 节 能
一、编制依据
1、《中华人民共和国节约能源法》；
2、国家计委、经贸委、建设部《关于固定资产投资工程项目
可行性研究报告“节能篇”编制及评估的规定》；
3、《民用建筑热工设计规范》GB50176-93；
4《工程设计节能技术暂行规定》GBJ6-85；
5、《哈尔滨市墙体材料革新和建筑节能管理办法》（哈尔滨市
人民政府令第94号）；
6、《哈尔滨市城市节约用水条例》。
二、节电、节水
用电设备一律选用节能节电型产品。根据用电负荷，合理选用
供电参数、器材，减少输电损失。实现电气节能可采用高效变压器、
高效光源、声光控制楼道照明系统、电动机软起动、变频技术及通
过电容补偿提高功率因数等措施。
水对我国的发展来说是一个致命的要点，必将成为一个重要的
资源，若使国民经济在 2010年前保持 7%以上的增长率，工业农业
和生活用水量肯定会急骤增加。
哈尔滨市是我国水资源贫乏的地区之一，水资源也与我市的经
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济和社会发展密切相关。本项目节约用水的重点是合理规划用水和
防止跑、冒、滴、漏的现象发生。应选择性能良好的供水设施、设
备，如在便池上采用6升以下的节水洁具或有双控钮的6升和3升
排水量的洁具或采用延时洗阀，即可防止常流水，又可使每次冲洗
节水 20－40％；水龙头采用陶瓷阀芯片的水龙头，较一般铸铁水
龙头节水 30－50%。加强用水计量和管理，制订切实可行的规章制
度，定期巡视检修，也是保证居民、公企正常用水和实现节水的重
要举措。此外，在日常生活中加强增强节水意识的教育，使其树立
行为节水意识，自觉地实现一水多用，也是实现节约用水利国利民
的重要措施。
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第九章 项目实施进度
严密的工程进度安排是保证项目顺利实施达到预期目的的关
键。本项目建设期预计为1年。
第十章 项目招投标
为了保证项目质量，提高经济效益，保护国家利益、社会公共
利益和当事人的合法权益，建设项目的勘察、设计、施工、监理以
及重要设备、材料采购等必须进行招标。
一、编制依据
1、《中华人民共和国招标投标法》；
2、国家发展计划委员会第 3号令《工程建设项目招标范围和
规模标准规定》；
3、国家发展计划委员会第 5号令《工程建设项目自行招标试
行办法》；
4、国家发展计划委员会第 9号令《工程建设项目可行性研究
报告增加招标内容以及核准招标事项暂行规定》；
5、国办发[2000]34号文《关于国务院有关部门实施招标投标
活动行政监督的职责分工的意见》；
6、我国有关招标投标的法律法规；
7、我国有关招标投标的文件范本。
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二、本工程招标范围及项目
1、施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；
2、重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在 100万
元人民币以上的；
3、勘察、设计、监理单项合同估算价在50万元人民币以上的。
三、招标组织形式及方式
1、根据《中华人民共和国招标投标法》有关规定，本工程所
有招标项目凡达到国家规定一定规模的均采用委托招标形式，选择
具有合法资质的招标代理机构进行招（投）标工作；
2、招标方式采用公开招标方式，本着公开、公平、公正的原
则做好每个项目的招（投）标工作。并由建设项目行政主管部门进
行监督检查；
3、招标时招标单位采取必要的措施，保证招（投）标活动在
严格保密的情况下进行，任何单位和保人不得非法干预或者影响评
标过程和结果；
4、保证评标活动及其当事人接受依法实施的监督，依法查处
评标活动中的违法行为。
四、招标投标工作的安排
1、设计、监理、勘察招（投）标工作拟安排在可行性研究项
目审查批准后进行；
2、初步设计审查批准后，按提供的图纸资料进行工程项目的
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施工图设计工作。建筑工程的标书编制和招（投）标工作也相继开
3、安装工程、重要材料采购和其它部分招（投）标的项目，
需在施工图进行一段时间后再行实施，这样会使施工量及材料量更
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第十一章 投资估算与资金筹措
一、投资估算依据
1、黑建经字〔2000〕第 7号《黑龙江省建设工程预算定额》
通用项目。
2、黑建经字〔2000〕第 2号《全国统一市政工程预算定额黑
龙江省估价表》(上、中、下册)。
3、《黑龙江省建筑安装工程费用定额》2000年版中有关规定。
4、《黑龙江省建设工程预算定额（电气工程）》2000年版。
5、《电力建设工程概算定额（电气、建筑）》2000年版。
6、材料价格参考《哈尔滨工程造价信息》2007年第 3期。
7、根据类似工程实际造价或实际调查情况进行计算。
8、基本预备费按工程费用（即建筑工程费、设备及工器具购
置费和安装工程费之和）和工程建设其他费用两者之和乘以基本预
备费的费率8%计算。
二、投资估算
本项目总投资3500万元，全部由建设单位自筹解决。
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第十二章可行性研究报告结论
目前，世界各国尤其是发达国家对节能技术及可再生能源利用
技术的开发和应用非常重视，将降低能耗指标、提高能源利用率、
保护环境质量作为衡量自身工业化技术水平的重要标志，使得电力
电子技术的应用更加广泛普及，带动了我国电力电子行业的快速发
应用现代电力电子技术实现高效节能已被国家列为“十一五”
实现“节能减排”目标的重要技术手段之一。国家“节能减排”政
策持续推进，国内各大工矿高耗能企业均存在很大的节能减排需
求，为电力电子产品生产企业提供了巨大的市场空间。
未来营销的模式将建立在以符合国情发展，高科技产品为中心
的整合营销、网络信息化营销、服务营销、速度营销。本项目建成
后企业将以雄厚的营销网络人力资源和快速反应的技术支持队伍，
配备最先进的电子检测设施，结合现代电力电子技术、计算机控制
技术等方面的技术实力，运用现代化的计算机管理模式，使企业的
产品始终处于国内同行业领先地位。其建设方案合理，配套设备选
型先进、可靠，项目建成后企业的经济效益和社会效益显著，项目
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