&& &&& 从四大到平安，清华美女硕士告诉你保险可以…
前几天，平安人寿北京分公司一个叫刘妍君的女生，在金融类自媒体圈上小火了一把。人们对她的关注，源自其清华法学院毕业的高学历，源自其在四大和律所工作过的经历。这样一位履历不凡的青年才俊，选择了保险销售，作为一份体现人生理想，实现自我价值的职业。这对不常接触保险行业的人来说，似乎是一种意外的选择。然而，听了刘妍君自己的讲述，你会明白，加入平安对她而言是职业生涯的一次提升；你会认同她的选择，并且了解到，像她一样拥有漂亮履历的青年才俊，在平安人寿大家庭中其实大有人在。这样一批优秀人才的存在，也许会丰富你对保险销售人员的印象。Q:最近你在朋友圈上火了，怎么样，做个名人感觉如何？A：还好还好（笑）。没有啦，其实那篇文章也是一次机缘巧合。之前在一个活动上认识了对方的CEO，他对我的经历也很感兴趣，提出想做专访，可是我一直都觉得没有准备好，拖了很久才完成。结果发表之后，全国各地很多平安的同事都要加我微信，大家对我加入平安的原因比较感兴趣。Q：是的，我也很感兴趣。你之前的工作经历和保险销售关系都不大，为什么这次转行这么彻底？A：这个说来话长。我之前的经历，因为工作性质的原因，虽然也都胜任，自己却被动地成了工作狂，一直感觉不到极限在哪里。直到有一天，感觉自己再也无法承受了。当乘坐的飞机剧烈颠簸的时候，当工作到胸口发闷，脑袋发晕的时候，你就会重新思考生命的意义。还很年轻，父母养我将近30年，还没来得及回报父母，小命就呜呼，值得吗？如果不在了，父母怎么办？在这个问题上，我决定不再妥协。健康地生活才是最重要的，留得青山在，不怕没柴烧，当时就是这样的想法。而且，我是一个特别诚实的人，是那种从小到大撒谎次数屈指可数的人。这个和我的信仰以及家教有关。进入社会之后，很多衡量事情的标准都让我震惊。所以当第一次听说有这样一个工作（保险销售），只要诚实、善良、正直，并且交很多的朋友就可以把工作做好的时候，我真的欢呼雀跃了。世界上真的有这么好的事情吗？这样的话，工作就是生活，生活就是工作，我第一次因为把工作和生活连在一起而这么开心。比追求理想，顺便赚钱更令人兴奋的是：能够每天按自己喜欢的方式过自己想要的生活，顺便赚钱。Q：所以选择保险做职业，既符合你的价值观，也不会影响你的生活质量。A：没错。而且，我比较看重保险行业的稳定性。我一直想从事既能发挥自己的优势，又有发展前景，自己又感觉有意义，值得奋斗终身的工作。但是从择业角度讲，当今社会比较浮躁，除了人的因素之外，大环境的不稳定也让人缺乏安全感。就拿金融行业来说，今天一窝蜂做IPO，IPO暂停了，明天一股脑跑去做信托，信托面临兑付危机了，后天会去做什么呢？而保险这个行业是无论经济上行还是下行都需要的。经济上行时，秋天要做好冬天的准备，经济下行时，别的产品不敢投，当然还是要投一些稳定性高的保险产品。而且在平安这样的综合金融平台，与其他第三方理财最大的区别就在于它的保险，以保险为核心的综合理财规划，进可攻退可守。经济环境好的时候，就可以提供综合理财服务，大环境不好了，就专心把保险做好。而且没有保险的理财规划都是裸奔，这个观念我是深表赞同的。没有经过专业保险培训的理财师不会是一个真正专业的理财师。没有做好风险管理的企业家都是很危险的。Q:但你毕竟之前没有接触过这个行业，会不会需要很多额外的努力去适应？A：去尝试任何新事物，当然都需要额外的努力。但其实无论之前是在会计师事务所，还是律所，我的工作都和风险管理有关，而保险本来就是风险管理。加入平安的前一年，我在上下班的地铁上读完了《三国演义》和一半《水浒传》，我发现有几个具有转折意义的大战，都是因为风险管理的问题导致了一方的失败。比如，一方军队胸有成竹倾巢而出导致后方空虚，结果兴冲冲地跑回来却发现自己的城墙上已经插满了对方的旗帜。其实那些城池都易守难攻，只需少量兵力把守，但失败者就是没有想到这些。还有《红楼梦》里的宁荣两府，若果能够听从秦可卿的建议，在尚未败落之时，就能修祖坟，置田产，兴办义学，宁荣两家也不会败得那么彻底，也许总有东山再起的时候。道理挪到现实生活中也一样。我一直比较重视风险管理，所以从这个角度讲，保险对我算不上太陌生。还有一次偶然的机会，我听过一个讲师的课。他用中日两国人民应对灾难的方式来举例。日本地震海啸造成那么大的损失，灾后人民的经济补偿，大部分是通过保险理赔获得的；而中国保险理赔却很少，大部分靠的是捐款。两组数字摆在那里，当时对我的冲击力蛮大的。每个人的工作都很辛苦，每一分钱都是血汗钱，都要买房买车结婚生子，如果能够自己做好风险管理，又怎么会让家人没有尊严地去伸手要别人的血汗钱？所以我其实是很认同保险的意义与功用的。现在来看，这也是我去了解保险，选择保险作为职业方向的重要基础。Q:所以加入平安之前，你其实做了充分准备，经过了全面思考。但是现实中，是不是也要面对很多人对保险的偏见，甚至这些声音是来自你的家人、朋友？A：工作过程中确实会遇到一些朋友不理解的情况，包括不接你电话，利用各种借口拒绝见面，甚至拉黑名单，的确有痛苦的时候，但是人的潜力是无限大的，挺过来就挺过来了。其实这些都是因为人们对于未知的东西，总是有本能的恐惧。再加上有人要销售给他，他就会觉得害怕。很多从业人员本身也还没有突破自己的心理障碍，当然我也经历了这样的过程，但我最后决定去面对，今天也就更开心。也有一些我在某方面很欣赏很喜欢的朋友，劝我换工作，我的确不高兴，没有人有权利对别人的梦想指手画脚，他们也不行。如果真的为我好，不希望我太累，请帮我多介绍客户，这样我就不会那么累。Q:我们聊聊你加入平安人寿之后的经历吧。一个大家都关心的话题，为什么会选择平安？A：首先，平安的品牌价值，不仅对客户，对所有想从事保险行业的人来说，都是巨大的吸引。从个人发展的角度来说，当然要选择最大最好的平台作为事业的起点。而且，平安作为综合金融平台的优势是非常明显的，公司的体系给了我很强的自信和支持。而我们的综合金融又与市场上的第三方理财公司也大有不同。综合金融本身是一个很好的事情，也是理财行业发展的必然趋势。平安在业内一直领先，这一点是毋庸置疑的。我相信今后平安的结构会更加扁平化，更有利于不同部门协同作业。在这里，销售人员将会大有可为。Q:经过一段时间以后，平安给你的印象如何？适应得还算顺利吗？A：其实因为舆论的影响，我对保险也有一些先入为主的印象。但是平安的这个团队给我很不一样的感觉。这是一群非常专业、经历丰富、有才华的同事，名校毕业和海归学子也不在少数，每个人都有漂亮的履历和出色的业绩，工作起来完全没有想象中的那种忙乱，一切都层次分明，条理清晰。和这样一群才华横溢的人在一起交流，我觉得非常舒服。最重要的是当你遇到困难的时候，所有的同事都会无私地帮助你，帮你分析问题，把他们的经验传授给你，鼓励你。我觉得这是初期遇到困难没有选择离开的主要原因，因为第一次发现同事之间也可以这么温暖，这是以前的工作中从没有过的经验。另外，我可以找自己喜欢的那些类型的客户去发展，工作时间也比较自由。有多大本事，就能使多大劲，容易发挥个人才能，也能自主地接触到高端客户。总之，这里的环境，提倡的氛围，非常适合我。再举个例子。我有一个清华的师兄，本来我想把他发展成客户，但是我后来知道他同时联系了很多家保险公司的业务员。这种类型的客户，发展起来是很困难的，我都准备放弃了。后来，我在朋友圈里发布招募贴子，组建自己的团队，我说期待我的中国合伙人加入，结果这位师兄私信过来说：师妹，我可不可以加入啊？后来我问他，为什么最后“投奔”的是我？他笑着说，买保险当然要货比三家喽，但是找工作，我当然要选最强大的一家啊。从这件事足可以看出，平安对于人才的吸引力有多大。Q:加入平安一年多，让你印象最深刻的一件事情是什么？A：其实大家都知道，来到寿险行业的第一单是很重要的，它可能决定你要不要真的进入这个行业。也许很多人第一单都是自己的单子，但我第一单是人情单，虽然我的朋友极力否认。我和这位好友认识十年，平时也不怎么打电话，一年一个电话已经很不错了。这次我打电话说，你看能不能做我的小客户啊？她就在我这里做了一个年金，每年交20万的，交三年，不是很多，但是对于第一单来说，已经很不容易了，因为当时真的菜到不能再菜了。她在我这里又给自己做了大病，小孩也做了大病，到给她老公做的时候，体检被拒保了，才28岁啊，当时我也不是很懂，以为拒保就代表快要死了（笑），结果自己先在那里哭了个歇斯底里，以为这下子我姐妹儿可怎么办啊，当初还是我给建议嫁给现在这位，这不把人坑了吗？其实后来才知道也不是特别大的事儿，因为年轻所以可能半年后还可以再给机会投保。还是姐妹儿自己比较冷静，劝了我半天，想想真够丢人的。我这姐妹儿自己很有规划，也很有主见，所以其实她自己本来就很认同保险，只是一直没有找到信任的人。她说，我对保险这个东西也是心存疑虑，但是我觉得你跟我说这个东西好，如果我没有理解，我就会想办法去努力理解，因为我知道你肯定是为我好。她向来是销售高手，为人精明，所以也不知道是不是哄我，不过我是真的被感动了，还自己骄傲了半天，觉得做人没白做。十年的人品信任还是有价值的，所以我也不想让客户失望。Q：所以你在平安的“入门考试”成绩还不错。但是这一年多时间，难免也要经历些小挫折吧？你是如何战胜他们的？A：我在业绩方面肯定还有很多上升空间。我在这里最大的突破其实是心理的突破。一开始的时候，当跟别人说“我是做保险的”，表面上觉得无所谓，心理还是会有疙瘩。别人能看出来你不自信，社会舆论、家庭、朋友都有压力，接触到一些投资人会来挖你，向你提供其他职位，有很多诱惑。这些其实都会给展业造成影响。有一次，我去接触一个高端客户，因为不自信，自报家门为“理财规划师”。对方就抓住这点不放说，你是规划师，那么你背后的团队是什么样的？你把简介给我看嘛。你自称是理财规划师，又要我从保险做起，那你就干脆直说是卖保险的呗……这样的事一开始让我很受打击，业绩也自然受影响。但是置之死地而后生。再往后见客户时，我就干脆直说，我是做保险的。有一次见一位高端客户，客户问，你为什么会做保险？大家对保险还是很排斥……我就问他，既然你知道我是做保险的，为什么还要见我呢？对方说，因为我和你沟通觉得很愉快呀。我说对呀，你这么感觉，别人也会这么感觉啊。对方就很开心说，我觉得你的业绩一定很好……最后他就成了我的客户。所以我慢慢明白，客户真正在乎的是“你是谁”，而不是“你是做什么的”，其实真正优秀的人都是这样对待别人的。在这以后，我学会了不歧视任何人，不歧视任何行业。Q:说说你在平安的团队吧。你刚才提到，这里有许多像你一样优秀的同事。A：我还是个新人，不敢自称优秀。但我的同事们确实才华横溢。我自己在择业方面对团队是十分看重的。我的这些同事们，在加入平安之前，有人是房地产营销总监，有人是医药公司高管，有人是海内外名校硕士，有人曾在美国做精算师……他们在实际工作中，自身的专业性和高素质，会让客户感觉到，我们平安是有一批优秀的人才在从事这个行业。我的主管秋雨可能没有这么绚的履历，跟我年纪一样大，但已经早就拿过白金龙奖，初佣是要达到100万的，所以他也是很优秀的。说到这里，我非常佩服我们精诚团队的总监杨迪。因为之前有过创业的想法，我比较关注领导力，而杨总就是一位富有魅力的领导者。她能够最大限度地发挥下属员工的特长，给每个人足够大的舞台，特别会培养人才、留住人才。Q：你觉得什么样的性格适合做保险销售呢？A：我不知道，我感觉好像什么性格的都合适，只要信心和坚持。刚来的时候，我自己觉得什么都不懂，特别小心，听早会时也战战兢兢，总想去学其他同事的经验。后来杨迪总监就鼓励我说：你是有自己的特点的，不要别人的东西你都去学，那样会迷失自己。听了她的建议，我就开始按照自己的方式。其实因为我的性格比较直接，而且比较单纯幼稚，一根筋，在生活上又有点儿神经大条，看起来又比实际年龄小很多，所以很多时候在销售上不占优势。偶然的机会看到日本推销之神原一平的介绍，我发现原一平竟然跟我一样个性率直、纯真，充满稚气，常常成为亲友的笑柄，而且脾气也不是很好。但是原一平却不以为然，他认为我们每个人都会有很多棱角，需要在这个世界上一点点地磨掉它们，好适应各种环境对我们的要求，以此满足生存的需要。其实这些棱角正是我们的特色，是我们的不同之处，也是别人可以记住我们的地方，我们要明白这些棱角的长处和短处，只要在日后的工作中扬长避短，它就会带给我们特别的魅力。另外，原一平认为在所有的笑容当中，婴儿般的笑容才是最动人的，所以我又何必在乎别人笑我看起来年纪小或者傻里傻气？我曾经跟一位50岁的客户聊天，我说我真的太傻了，客户说你不傻，你是大智若愚，表面上好像傻乎乎的，其实心里什么都知道。你年纪小，用大智若愚可能不太恰当，你还是很豁达的，是比较有智慧的。我真是受宠若惊。另外，我感觉自己在演讲方面也有一定的天赋，所以后面可能考虑举办一些自己的演讲。我们团队内部做过一期叫做精诚好声音的活动，两分钟演讲。当时我的演讲是完全从外人的角度出发，其中没有提到任何保险的字眼，却完整有效地表达了我的观点，在团队内部引起了一个小小的轰动。到现在我们一些很资深讲师在演讲的时候，还会引用我的一些PPT，这是我没想到的，也是让我感到骄傲的。Q:你觉得自己会在这个行业里一直做下去吗？A：主观愿望是这样的，因为我是十分认同这个行业的意义和价值的，也非常喜欢平安的工作氛围。但是未来总是有很多不确定性，即使有一天离开这个行业，不小心成了企业主，我的第一件事就是把整个公司的风险管理做好，把自己家庭的风险管理做好。我早已成为了保险的忠实粉丝，并且毕生不遗余力都会大力宣传保险。我想说，所有坚持在保险一线的销售人员，你们真的太棒了！（冯时/文）刘妍君微信号：andrea023邮箱：~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~以上内容源自“中国平安”——中国平安集团官方微信账号。我们将为您提供第一手的平安资讯，全方位的产品指引，多样好玩的互动活动。赶紧开启您与平安的亲密接触之旅吧！
点击展开全文
中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团. 专业服务平台,一站式服务模式,全面为你打理至简金融生活.
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可联系QQ ，
(C)2014&&版权所有&&&|&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
中国平安保险公司的市场营销策略毕业设计(论文).doc30页
本文档一共被下载：
次 ,您可免费全文在线阅读后下载本文档
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：200 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
大连工业大学艺术与信息工程学院
本科毕业设计（论文）
题目：中国平安保险公司的市场营销策略
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得
及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
签 名：　　 　
期：　　 　 　　
指导教师签名：　　 　 　　
日　　期：　　 　 　　
使用授权说明
本人完全了解
大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：　　 　
期：　　 　 　　
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使
正在加载中，请稍后...中国平安保险业务办理_蒙城吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
中国平安保险业务办理收藏
为什么要买保险，到底得到什么？ ★１　不要把鸡蛋放在同一个篮子里　许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” ★２　购买保险可以免税　保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处:①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结；③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。 ★３　养儿防老可靠吗?养儿防老可靠吗　自我国实行独生子女政策以来,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。人寿保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。★４　保险是身份、身价的体现.　人寿保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。★５　居安思危、有备无患　中国人年平均死亡率是3‰...平均每天16人丧命公路意外...广州每10对夫妻就有1对患不孕症...小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但人寿保险却不能不买。★６　年轻时买保险,是对年老时承担的责任　　年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而人寿保险则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。★７　给自己买保险,是对家庭承担的责任　如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你如果你有一份保险,你可以说:无论我在不在,保单都会照顾你一份保险,可以让你，即使在上帝面前，也保持坦荡。★８　给家人买保险,是对将来承担的责任　有时候，保险是...一些人对另一些人要继续生活下去而负起的责任！平安时的一点付出,胜过灾难时的千百倍祈祷★９　给孩子买寿险的十大理由
l.保费便宜:年龄越小,所缴保费就越便宜,所买的寿险就越划算,这是众所周知的。　　 2.承保机会大;谁都知道,小孩身体都比较棒。因此,为小孩买寿险不会因身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。　　 3.建立良好的风险规划，教育孩子及早了解有关寿险的项目和优点,灌输良好的风险管理观念。　　 4.节税规划，寿险有节税的权利。　　 5.减轻子女将来的负担当子女成年时,寿险的缴费期已满,子女也不须再缴纳保险费,即可拥有终身保障。　　 6.及早建立孩子的教育基金和创业基金　　 7.保险金给付完全免税税法规定,人寿保险的保险金给付免征各项税赋。　　 8.转移财产给子女以帮子女买寿险的方式,将资产转移到子女名下。　　 9.训练子女责任感养成小孩良好的价值观,长大后协助分担保险费,以培养责任感。　　 10.风险转移，保障家庭生活安定如果能在子女出生不久,就为其投保一份终身寿险,待他成年时,这张保单就是最佳的礼物。
　　从跌跌撞撞到步履稳健,孩子要走的路很长,父母也许没办法呵护子女一辈子,却能够借助寿险传达永不止息的爱,帮助子女安然度过每一个难关。★１０　有钱人需要买保险　　随着寿险热在中国的兴起,很多有钱的人都先一步购买了人寿保险。但也有一小部份人认:我有足够的钱,不用买寿险。其实啊,有钱人更需要买寿险,让我们一起来看看其中的道理吧!　　①有钱人并不意味着没有人生风险,没有意外和疾病。　　②难道我们真有足够的钱吗?那还赚钱干什么?　　③人寿保险可以分散资金风险,还可免征遗产税,可合法地进行财产转移。　　④只有人寿保险才能衡量一个人的生命价值,它是一个人身价的象征。　　⑤钱财是身外之物,只有人寿保险才是永远属于我们的财富。　　⑥人寿保险对于保障风险来说,有“四两拔千斤”的作用。　　⑦如果有一部印钞机,我们是应该照顾机器呢?还是照顾印出来的钞票?肯定选择照顾机器,因为钞票没有了可以再印,但机器没有了,就什么都没有了。事业成功人士就如同一部印钞机。人自身的价值是最重要的,所以千万要照顾好自己,而最简单最有效的方法就是第一，爱护身体关注自己的健康第二，准备好充足的医疗保险金！！！
“单位都替我们办了社会保险，我们还有必要买商业保险吗？” “我都有社保了，还买商业保险干嘛？”如果你有这样的疑问，说明你对我国的社保和商业保险之间的关系还不是很了解。来看看 你对社保和商业保险之间的关系了解多少！ 项目
交费金额不固定，每年调整都会增加，缴纳多少受政策影响。
年交费金额固定不变。缴纳多少根据自己的缴费能力去选择。
交费年限要求最低缴费15年
缴费年期由自己决定，一般是3年、5年、10年、15年、20年或30年，根据自己的缴费能力去选择，
社保费缴纳以国家或单位和个人按比例缴纳，只要把钱存入社保基金，中途就不能领取。 资金不能增值
个人全资缴纳，储蓄兼保障，可根据个人需求和险种的功能灵活选择生存金的领取方式和数额。资金可以保值增值。
社保医疗的享受前提是按规定连续不断按时缴费。
商业重疾险一般都有豁免条款，被保险人一旦发生合同约定事故即无需缴纳后续保费，但保障继续有效，
　 养老保障
按法定退休年龄领基本退休金，仅使您的晚年“过得了，活得下去”
领取时间和金额灵活安排晚年生活，使您的晚年“过得好，过得有滋有味”。
社保养老没有受益人，如果中间出现意外，交的钱可能比领的钱多。
商业保险不管在那种情况下，保证拿的钱比交的钱多，即使没有领到规定的年限，后代可继承或给大笔身故保险金。
社保医疗对普通意外（含交通事故）不予报销，
意外伤害及意外伤害医疗都属保险公司的承保理赔范围。交通意外还可获倍数赔偿。
社保是事后给钱，社保医疗对于重大疾病，也是出院后才能报销。
重大疾病，只要医院确诊，凭医院的诊断证明，也不管交了几次费，就赔付保额。可以弥补很多家庭没钱治的困境；
费用报销范围的限制，某些**(新药、进口药、贵药等)以及一些诊疗项目、医疗服务设施都不在社会医保报销范围之内。交通事故造成的医疗费用，社会医保一般也是不报销的。
　 费用报销根据与保险公司签约承保约定范围给 付。
社保只对起付标准以上、最高限额以下且符合报销范围的费用按比例支付，
商业保险没有起付线，报销限额根据与保险公司约定数额给付，重大疾病保额上限可根据经济状况而定。
在工作时间和工作场所内，从事与工作有关原因受到事故伤害的。普通意外引起的医疗费用除工伤以外均不属于社保报销范围；
不受地域、时间和事因限制，只要是外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观时间为直接单独的原因致使身体受到伤害的，都在意外伤害保险的保障范围。
无论意外身故还是疾病身故，社保都是没有身故赔偿的，社保意外身故只给社保中个人帐户里的钱和丧葬费及抚恤金（政策规定），别的补偿就没有了。
无论意外身故还是疾病身故和保险合同约定的残疾都可以根据客户购买的额度得到赔付；而且保障额度多少全由个人自由选择。
如果在退休年龄前身故，一分钱没有，如果 在退休年龄后身故，除已经领完的养老金外，其他钱也不能再领取。
如果想退保可以领取保单的现金价值，如果身故，会把身故金赔付给指定的或法定的受益人，这将会给家人留一笔保障金，可解决投保人家人的生活困境；
从表格还可以看出，由于社保有门槛费和自付部分，即使有社保，不少的医疗费用仍要自己掏腰包。举个例子：35岁的吴先生最近因病住院花去医疗费近20000元，其中属于符合社保医疗报销的有18000元，不属于基本医疗保险支付范围的费用2000元，当地住院门槛费（起付线）为800元。那么，吴先生应由医疗保险统筹基金支付的金额为：（实际发生住院医疗费用－不属于基本医疗保险支付范围的费用－当地住院起付标准）×支付比例，即（2－800）×85%＝14620元。由此看，吴先生还需自付5380元。 保险专家表示,得病一般有三种情况:小病、中病和大病。
　　★小病：就是我们所说的头疼脑热,花三四百块钱就可以治愈,一般家庭都负担得起。 ★中病：一般需要住院治疗,花费一般在5000元到10000元,加上社保补偿的部分,一般家庭也基本可以负担。
　　★大病：都是现代疾病,如:癌症、心、脑血管疾病等,它直接威胁我们的健康和生命,且花费巨大,导致家庭经济崩溃,甚至负债累累。可怕的是,随着工作压力增大及环境变化,大病离我们并不遥远：一条来自卫生部信息中心的数据显示,人一生中患病的几率基本是100%、大病的几率竟然高达72％———如此高概率下,你不该早做准备么?
专家支招： 买商业医保有讲究 　　建议一：医疗险 早买比晚买好 　　医疗险早买有如下好处： 一是从投保时机看，年龄越小买缴费越少； 　　二是从身体状况看，应在身体健康时就购买。如果疾病发生需要保险时，保险公司肯定是不卖给你的。另外，由于老年人的发病几率比较高，保险公司一般不接受60岁以上的投保人。 　　建议二：重疾险保额至少10万 　　根据最近的统计，重大疾病的治疗费用少则七八万元，多则十几万元甚至更高，因此购买重疾险保额至少10万元，至于上限可根据经济状况定。 　　建议三：重疾险缴费期越长越好 　　在投保重疾保险等健康险时，尽量选择缴费期长的缴费方式。一是因为缴费期长，虽然所付总额可能略多些，但每次缴费较少，不会给家庭带来太大的负担，加之利息等因素，实际成本不一定高于一次缴清的付费方式。二是因为不少保险公司规定，若重大疾病保险金的给付发生在缴费期内，从给付之日起，免缴以后各期保险费，保险合同继续有效
专家建议,要想生病少花钱,市民最好拥有社保和商保“双保险”
对现代人来讲，疾病并不可怕，可怕的是治疗疾病的费用，俗话说的好，人一生最宝贵的是生命，而生命最宝贵的是健康。但健康是怎样得来的呢？社会是非常现实的，当您拥有了“社保”加上必要的商业保险的补充之后，他好似飞机上的降落伞，您需要而拥有它时，它就会打开保护您。
我想问下 我小时候交的那个什么保险18岁领钱的，我到现在还没有领 我看了能领多少钱 一看我傻眼了，我九几年交的，交到18岁，交多少钱 现在能领多少钱，那时候的钱多值钱啊，连利息都没有。。更让人气愤的是 ，当年给我办理的业务员 还从我领金那私自拿了200块钱 属于偷盗行为。唉。。你们没有一个人管理 居然让我报警。。。公司的漏洞 导致的错误，让我去承担啊。服了。。
MC9001，你和搞传销的是同一个祖师父的。
带着你的保单到公司查询，看看代理人有没有骗你
有保监会、银监会多方监管，否则也不会让保险公司上市的，多了解保险知识，你会转变看法的
你认识郁影吗
买保险就买平安买平安还可以送你一 夜温暖你懂的
16楼，你什么意思，买保险送陪睡吗？那我买郁影的吧，让她给我暖被窝，尝尝做女人的滋味，毕竟她老公出门在外，她有需求，况且她经常这样，我不是第一个，也不是最后一个。就是担心满足不了她，伤了自尊。
为什么光删我的贴子！！
一群蛀虫能搞好什么？成天打我电话，发短消息，我看就是一群神经病。跟传销有什么区别，一个席上一个苇子上。BS。
登录百度帐号
为兴趣而生，贴吧更懂你。或}