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互联网创业者如何找到自身的竞争优势
11:54&&来源：济宁SEO&
　　大型门户也好，个人博客也好，无论建设何种规模的网站，都希望拥有尽可能多的访客。在某个用户数量基本稳定的行业或领域中，只有积极的与同行们进行竞争，才能够得到更多的访客。因此，分析自己的竞争优势，围绕自己的优势来进行网站的规划，是互联网创业的第一步。
　　无论个人还是企业，都具有自己独特的能力，但是很多人，甚至大部分的企业，都没能合理的运用自己的能力。本文将带领大家通过VRIO模型来对自己的优势进行科学的分析。
　　VRIO模型是杰恩&巴尼在1991年提出的，该模型中的四个关键点：价值(value)、稀缺性(rarity)、难以模仿性(inimitability)和组织(organization)。
　　首先，梳理一遍我们具备的所有资源和能力，最好是和我们要建设的网站有一定的联系。例如：产品价格优势、售后服务优势、专业技能优势等等。在我们罗列完之后，开始逐条进行分析，找出其中最应该重点挖掘的部分。
　　价值：首先要考虑的是，这些能力是不是对我们的竞争有帮助。判断的依据是，它们能不能帮助我们降低成本，或者给我们带来更多流量和收入。例如：网站所销售的产品制造工艺非常先进，但是它既不能降低成本，又不能给用户带来额外的价值，它就是没有价值的。
　　稀缺性：你所具备的能力，同行也有，并不能形成竞争优势，只能作为生存的必须条件。只有当同行们普遍不具备的时候，才会带来竞争优势。例如一个电影站，别人有的电影你也有，大家机会均等，但是如果你能够第一时间发布最新的大片，优势就非常明显。在某些行业中，专业的认证几乎每个企业都有，这只能算作行业的准入门槛。但是，在某些行业中，仅有少数几家企业拥有专业认证，那么就会对用户产生非常大的影响，形成竞争优势。
　　不可模仿性：你所具备的能力和资源，别人虽然不具备，但是很容易模仿，就可能在长期竞争中，被竞争对手超越。互联网创业者，应该尽量避免做完全依托于平台的产品，当你辛辛苦苦把产品推广出去的时候，可能意味着马上会有强大的对手开始抄袭。
　　组织：当你找到了有价值、稀缺、难以模仿的能力、资源，就应该考虑能否有效的组织起人力对其有效的进行开发。这里重点考虑自身的短板，在哪些方面存在劣势。例如，产品价格非常具有优势，可以通过低价快速打开市场，但是物流和售后方面却跟不上，就需要仔细进行权衡。
　　以上我们介绍了如何发掘自身的优势资源和能力。然而，并非具备了一定的优势，就一定能够在竞争中处于优势，还会牵扯到方方面面的问题，在后续的文章中，会按照网站建设的步骤，来逐个进行解决。也会介绍如何通过营销手段，使这些优势充分得以展现。关注济宁seo，持续了解相关信息：/
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其实资金主要来源也就以下几种：
1、 自己的储蓄
能够依自己的储蓄来创业，这是最理想的了，能有自己的储蓄，说明你在过去的工作中，还是比较会量入为出的，自己的储蓄，用起来也比较放心，在资金压力上较小，但是对于一个从没有创业的人来讲，不要全部都拿出来，特别原来是工薪阶层，更不能把全部的资金全部投入，因为你并不能保证你100％的成功，如果一旦失败，将会给你的家庭和你的生活带来困难，人一旦创业失败，意味着亏钱，同时对于第一次创业的人在信心上很大的打击，我更建议在项目选择上，要选那些风险小的项目，尽管利润不高，但是对于第一次创业的人，可以在创业过程中摸索经验，提高创业能力，有时对于这样的创业，在开始的一段时间内，并不是你能够挣钱，而是活的、不亏钱就好，而能活下去，就可以慢慢的发展起来；我后来和同学做量贩式KTV时，企业只要活着的想法念头一直支持了半年，我也会在后面我的创业经历里面说到。
2、 向亲朋好友筹借资金对于没有资金，而其他条件经验、技术、人际关系，都不不具备的人来讲，如果再去借钱创业，即使能借到钱，我也并不主张去创业，因为这样的创业本身成功的几率很小，但是如果有经验或者有技术，又有很好的机会时，借钱创业也可以，我在2001年做通讯创业时，基本上初期的钱都是借的，那时，甚至我能借到的，我都借了，大有破釜沉舟的气魄。
向亲朋好友借款是一种简便快捷的方法，向父母借、向兄第姐妹借、姑姨舅叔借等等，有资金能力的，相信你的会借给你，但你一定要有两个打算，万一失败了，你要有能力还款，也要计划你的最大还款能力范围，以至于将来你喘不过气来，抬不起头来。
只要借钱，都要给对方写借据，可能父母除外，因为作为子女本身一辈子就还不清，但是，能还时也一定要还，尽量写明还款日期，这样他们对你的还款能力充满信心，和朋友借也是如此，我在2001年借了父母5000元，后来父母也没再提这笔钱，但是，我的弟弟2003年在我这上学时，我把这笔钱作为弟弟上学姆延昧耍 艿芤舶颜饧 赂嫠吡烁改福 胰闷拮咏柙栏改傅？000元，在2005年妻子回岳父母家时，给拿了回去，至于在过程中借朋友的钱，次数和金额就记不清了，因为那时经常借，还了再借，当然后来我也借给他们，大家在资金上互相往来，急用的时候互相借一下，这里，我要强调的是：创业借钱一定不要超过自己的还款能力，所以，你在创业前一定积攒创业条件，提高创业能力。
3、 向银行借贷
一般来说，个体创业者不容易得到银行贷款，除非你有固定资产作抵押担保，但是，对于小额贷款，银行也有其他政策，比如农村信用社推出的小额贷款，你可以找三个担保人，担保贷款，我在2003年8月份时，就利用这个政策贷了4万元，贷期一年，当时也是找到一个在信用社工作的人，以开超市的名义贷了4万，但按照信用社的游戏规则，只拿回了36000元，那4000作为一年利息先扣掉了，我在2004年3月，就还上了这笔款，当然，利息也没有那么多，值得高兴的是，因为是提前还款，信贷员还问了一句：&还接的贷么&。从这件事看，信用的作用还是很突出的。
上面提到的是信用人担保贷款，另外以房屋抵押贷款也很直接，如果以自己的房屋抵押贷款，最多可以贷到房屋评估值70％额度贷款，房屋贷款只能用一次，而不能抵押一次，接的再抵押，因为房产证要抵押在银行，当然也可利用房产抵押贷款购置车辆，我在2002年的时候，当时业务发展迅速，公司需要添置一辆车辆，而我又不能动流动资金，只好找到一位很好的朋友，用他的房产抵押贷款买了一辆吉利车，首付了20％的车款8600元，所以房产抵押可以筹到资金或者转化利用。
定期存折和国库券也可抵押贷款，我的一个作建材的朋友，在资金周转不过来得时候，向爱人的姑姑借钱，姑姑借了他5万，但还是不够，姑姑又把一张10万的存折作为抵押，帮他贷了8万元，当然利息由他来付，姑姑这么帮他，是因为他目前生意很好，仅仅是欠缺资金，敢放心的借给他，还没到还款期，朋友资金已经周转过来了，及早的把款还上了。
4、 民间贷款
目前社会上产生一些财务机构，专门做民间贷款业务，如开展的个人信用贷款，一般额度在（1&50万），无抵押、无担保、无户籍限制、手续简便，但是这种贷款利息高，贷期短，属于游离在正规金融边缘的高利贷，当然这种贷款也不是很容易随便贷的，对于初始创业的人来说，最好不要贷这种款，除非万不得已，才去贷，在一些经济发达的城市这样的机构很多，他们在报纸上打广告，招揽客户。
还有一种普遍的民间贷款就是所谓的&抬钱&，一般是通过中间人作担保，向有钱的人借贷，老百姓也叫他高利贷，利息很高但这种借款大多都是志愿的，利息很高，我在上中学的时候，家里开了个砖厂，父亲在资金周转不开的时候就接过这种高利贷，大概是2分利，也就是借一万，一年利息要2000元，即使今天，在南方和农村很多地方都普遍存在，很多私营企业发展很好，但是并不能得到银行贷款，而又急用钱，只好找这种民间贷款，利息高也没办法，毕竟你要用钱。
这种民间贷款适用那些急用款，并且在短时间内就能还上的人，而不太适合刚开始创业的人，因为你一旦如期还不上，那是一件很难受的事情，除非万不得已，所以初始创业的人，最好不要利用这个种资金渠道。
第三种民间贷款相对要好些，就是借方和被借方认识，也可能关系还不错，但是白用对方的钱也不好意思，还要欠人情；或者朋友亲属能够帮助你，找到有钱的人，而帮你的人也和有钱的关系不错，既要帮忙，又不要让朋友白帮，借方只要向被借方交和银行同样的利息就可以了，这样大家都过得去，一方面借钱的人解决了困难，另一方面钱借出去，也得到和银行一样的利息，又帮助了借钱人，但是这种借贷建立在互相较好的人际关系、信任上，因此借款的人一定要讲信用，到时一定还，利息也要照付，同时在人情上感谢人家，最好还款时宴请对方，或者买点礼物送给对方，毕竟人家并没有借钱给你多受益，而放在眼前的有钱人际关系，你干吗不好好建立呢，说不定将来大家成了好朋友，再借钱的时候利息也不用了，我在2002年的时候，就找一个朋友帮我贷款，朋友觉得贷款麻烦，但是又不好意思不帮我，恰巧他的一个好朋友想在我们这里买栋房子，朋友放在他这一笔钱，存在银行里，就借给了我，但是一定要把利息补上，我会在我的创业经历中提到这笔钱的用处，当时我的确受益不少，还利息那只是受益的一小部分了，创业时能借到这种民间贷款，还是比较理想的。
5 大公司加盟创业担保或者提供设备支持
一些大的公司为了快速扩大公司业务，和银行共同合作，充分考虑创业者寻找担保的实际困难，由大公司为担保方，为加盟大公司的创业者提供免担保贷款；像联华便利、柯达快速彩扩店、亿家能太阳能等等，2008年8月，上海浦东发展银行与联合便利签约，推出了面向创业者&投资七万元，作个小老板的特许免担保贷款业务&，由于联华便利为创业者提供了集体担保，创业者不必再提供担保，银行向通过联华资格审查的每位申请者提供七万元的创业贷款。
而亿家能推出的&20万创业计划&更直接，只要创业者你把经销亿家能太阳热水器的方案提交，经过专家评选，不同地区的胜出者就可获得20万的创业物资资金支持。
但是这样的贷款和物资支持，往往要求创业者本身有很高的创业经商素质，并不是每个人都可以得到的，有时还比较麻烦，在某一阶段时间推出，具有一定的时效性，但毕竟也是一种资金物资支持，希望大家平时多关注，说不定就能碰见符合自己的创业支持。
6 、上游厂家货物产品支持
在商业经营活动中，每个人都不可能100％拿的自己的资金做生意，特别是一些传统行业，往往是厂家的货，经销商卖完了再给厂家回款比如建材行业，我的一个朋友是做建筑瓷砖的，如果仅*自己的资金这个生意根本没法运做，因为本身这个交易链就是互相压款，一解开全解开，房产商压建筑商，建筑商压经销商，经销商压厂家；厂家向经销商要钱，经销商向建筑商要钱，建筑商向房产商要钱，而等房产商给钱的时候，这个资金链也就解开了，有人说，说的都累，其实干起来更累，一般这样的业务形成后，大家都没办法，对于经销商来说，既要给建筑商保持长期供货关系，又要每天和厂家要货、解释，厂家也明白这个道理，你不这样做，别的厂家也会这样做，经销商也是如此，日久天长大家也就形成了一个长久平衡。
以上是创业获得资金的几个主要方式，由于每个人的资源不一样，获得资金的方式也各有各的方法，无论那种方式，创业时能够把资金筹到手就是合适的，但是对于那些既没有经验也没有技术，人际关系也很少的人，仅有一腔创业热情的人，除非利用自己的储蓄，否则的话，即使渠道再多，也很难获得资金，原因很简单，你还没有能力取得这些资金的支持，这时，不要急于求成，既然有了创业理想，那就初步定下目标，脚踏实地的去补课，学习经验，掌握技术，建立人际关系，关注机会。
我们来看一下你获得资金的能力：
你有自己的储蓄么，有多少？
你有自己的房产么，住房或商业门市房
你的父母、兄弟姐妹经济状况好么？
你创业可以得到他们的资金帮助？
你的周围直系亲属经济状况好么？
你创业可以得到他们的资金帮助？
你能向银行贷到款么？
有人能为你担保么？
抵押贷款你能找到抵押物么？
你接触过民间贷款么？
你能借到和银行一样利息的贷款么？
你能接触到大公司加盟创业担保么？或者大公司提供设备支持么？
你能得到上游厂家货物的支持么？
你还有其他获得资金的渠道么？
你现在有合适的创业项目么？
如果有需要多少资金？
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