连锁药店如何做好定位？
来源：21世纪药店
核心提示：　从营销学的角度看，定位，是药店经营决策的前提，是决定企业发展空间和品牌影响力的基础工程。那么，现阶段药店定位主要应该包括哪些方面？如何科学、合理地为药店定位？
开门七件事，如何定位是第一件大事。　　都说现在药店经营困难重重，但我国的零售药店数量却一直在飞速增长。41万家门店，平均每3300人就拥有1家，如果你的药店定位不准，千店一面，你的目标顾客能达到平均数吗？新医改政策对零售药店的冲击已然明显，&基药&制度、医保报销制度对门店利润和客流的影响更是立竿见影，如果你的药店定位不清晰、无特色，你能占据多少目标顾客的心智空间？　　从营销学的角度看，定位，是药店经营决策的前提，是决定企业发展空间和品牌影响力的基础工程。那么，现阶段药店定位主要应该包括哪些方面？如何科学、合理地为药店定位？本期&门店大讲堂&与您共同关注。
延伸阅读：
　　给药店定位的五个建议　　当下，国内中小型连锁药店存在一个普遍的现象：相互模仿，千店一面，导致药店在消费者定位、商圈、形象、产品、价格、营销和服务等各方面都存在着严重同质化现象。如何定位市场消费者？如何实现差异化经营？这两个问题事关连锁企业可持续发展的战略大计，是每家连锁药店都应该考虑的首要问题。　　企业定位的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、渠道、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成个人与组织的目标。基于此，建议中小型连锁药店在定位时着重考虑如下几点：　　建议一：在迎来医药零售行业第三次变革的拐点之际，第一个吃螃蟹并取得成功的人，将会成为区域市场不可撼动的霸主。因为消费者只能接收有限的信息，人们总是容易记住第一名。　　建议二：定位越宽，将来的路会越走越窄；定位越窄，将来的路会越走越宽。消费者喜欢简单，讨厌复杂。复杂的东西易引起歧义，造成混乱，不易进入消费者的心智。　　建议三：服务体系重于营销体系，客类管理重于品类管理。在药品零售领域，消费者普遍具有缺乏安全感的心理。由于缺乏安全感，信任就显得非常重要。要通过信任度的建立，让消费者感受到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的。　　建议四：借力供应商的产品品牌，打造连锁药店的渠道品牌。做企业就是做品牌，创建伟大企业的过程，其实就是经营顾客、打造品牌的过程。在药品消费方面，消费者对品牌的印象一般不会轻易改变。　　建议五：药店多元化不是&另起炉灶&，而是&炉灶升级&，是小炉灶与大炉灶的关系，是&治已病&扩展到&治未病&的过程。在当今药品品种极为丰富的情况下，消费者的想法容易失去焦点。消费者要购买的并不是药品本身，而是健康解决方案，药店转型要致力于帮助人们更长寿、更健康、更愉悦的生活。　　（特格尔中国药店采购联盟理事长 刘丰盛）
　　顾客、商品、品牌，一个都不能少
　　中小型连锁药店的定位至少应包括三个方面：一是顾客定位，即明确药店的目标顾客群。这需要我们从门店所在商圈和人口的年龄、性别、职业、消费习惯和消费水平、流动性等消费者结构方面来考虑。比如在商业中心的门店，其目标顾客应以崇尚品牌、消费能力较强的中、高收入人群为主;社区店则应以日常小病小痛、慢性病患者为主。二是商品和服务定位。要针对门店的目标顾客，把顾客需求的商品范畴延伸为大健康范围内的产品，从中选择有条件满足目标顾客的大健康品类。比如我们现在要逐步推行的糖尿病生活馆、医疗器械体验区、专项营销等。三是企业品牌定位。在前两个定位比较精准的前提下，药店应努力建立起比较明显的竞争优势，并作为突破点以实现差异化品牌定位，打造具专业特色的健康药房。
　　定位后，还应在门店经营中时刻加以体现。在鑫斛药房，我们首先坚持了将企业文化、经营理念持续长期地灌输给员工，以期体现到门店环境中。其次，我们注重立体式的员工培训，系统培训营养学、心理学、药学、医学等多方面的知识，使员工逐步成为顾客的健康顾问。第三是建立与定位相配套的绩效考核体系和晋升机制，提高员工参与的积极性。第四是在门店一线广泛收集顾客意见、建议，完善药房对定位的执行管理体系。
　　(重庆鑫斛药房连锁有限公司总经理 罗玉琴)
　　连锁定位须先做三门功课
　　定位是战略问题。个人的理解是：通过一系列独特的运营活动，创建一个价值独特的品牌形象。
　　在谈定位前，我们首先必须考虑到自身有什么。如企业的人、财、物能匹配什么样的发展速度，企业的经营体系是什么，企业的文化体系是什么，企业的团队有多强，企业的能力有多大，企业的发展是否健康，企业想打造的核心价值观是什么，等等。
　　其次是发展模式的问题。我认为今后中小型连锁药店发展最合理的模式可能会是&直营店+联采+联盟&，这也可以看作是这些连锁企业得以做强做大的基本的定位。因为直营店最有利于形成企业自己的品牌形象，联采可以有效地降低采购成本，联盟则有利于强化企业的影响力和知名度。
　　第三是消费需求问题。药店流通的是药品，而药品是特殊商品，我们靠药品流通后获取利润，所以在定位时，一定要搞清楚药品的需求是怎样形成的。个人认为，消费者购买药品主要有使用需求、心理需求、潜在需求三大方面。因此，欲谋求连锁药店发展的可持续性，一要卖服务，二要卖知识，三要卖放心，四要卖品牌。将药店定位立足于上述四个基本体系，搞清楚每个体系所包含的内容和所应达成的目标，再根据药店所处环境和企业的具体实际情况，不断完善、管理好这四大体系，连锁药店的定位问题也就基本上解决了。
　　(云南普洱淞茂济安堂医药有限公司董事长 黄劲松)
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关于医药联盟之前说我做广告，把我删了　　好吧，我人品爆发来个技术贴。　　没广告没店铺地址，再删没天理了啊。　　我保证认真看了的妹子，就能在某宝买到真的大牌化妆品~~~　　想买化妆品，又想省钱，当然是某宝最给力，但是那么多的假货，你如何分辨　　其实非常简单：　　一：销售数量　　数量是个很矛盾的东西，一般真货的数量都不会太大，只有来路不正的东西，才会无限供应。这就好比奶粉，据说淘宝某品牌的奶粉销量，超过了原产国家的生产量，你就明白这是怎么回事了。　　所以说，不是皇冠店金冠店才是真货。因为店越大，销量越大，销量越大，来源又有限，真货的缺口就越大，所以你们会发现，最近爆出一些曾经辉煌的大店真假掺卖的消息。因为真货不够卖了，真货就那么几个来源，尤其是大牌，小杂牌咱们就不讨论了，一些地产的不出名的牌子，会在国内有代理，代理发出货，很多能买到真的。但大牌例如EL雅诗兰黛，兰蔻，dior这些，是有严格的代理机制的，不是那么多淘宝店想进货就能进货的，所以淘宝掌柜的真货来源一般有几个渠道，下面我们来一个一个说渠道，虽然长了点，但真的是我的心血啊~~~~~
楼主发言：1次 发图：5张
　　有你看么，我容易么我，我好不容易整理出来的
　　第二：渠道　　其实这几个因素是互相关联的，不同的渠道联系不同的数量，交叉比较就能找到关键所在。　　买东西，第一句不应该是问，亲，给我包个邮~~~~而应该是，亲~~~你家货哪儿来的？　　对，来源很重要。因为大牌低价本身就是个不正常的事情，如果来路又不清楚，你怎么敢下手的？往脸上招呼的东西，稍微谨慎点，没坏处　　通常有这样几个回答　　1）走私来的，我们有国外的购物小票，海关报关单，可以给你看照片。　　一般来说没有一家淘宝店可以自己走私一批货进来，我们不能这么污染中国海关的智慧，那毕竟不是你家后院，随便进出。也许有那么一批人，专门在做这个，通过某些渠道，然后批发给淘宝的各个卖家。但是这个是有风险的，不小心就全没了还罚的半死，所以怎么说呢，人家完全可以做点假的小票和报关单，反正就给你看看照片，有几个人能分的清楚真假报关单的？分的清楚真正的国外购物小票是什么样？　　所以说，假货完全可以说我是走私进来的，因为你分不清楚。　　卖家不是不诚实，而是自己也不知道自己的货是什么。　　其实很多卖家的货是批发来的，只要你开个店，就会有批发商来找你发货给你。所以他们也不知道自己的货源头在哪儿，上家怎么说，他们就怎么跟你说。　　反正买假货的成本低多了，电视新闻和版里的姐妹都揭发过，广东的化妆品批发市场绝对是大牌云集，街头随便拿个篮子的，里面都是一折起卖的雅诗兰黛，亲，买多还优惠哦~~　　我不是说卖走私货的都是假货，我是说，你得分得清楚，哪个是真的走私货，哪个是冒充走私货的假货，我分不清楚。　　2）第二个来源，当地国家有朋友买的，发回来的　　这个就要牵扯到价格和数量两个因素了　　数量上来说，朋友发的都不会多，朋友只能正常渠道商场购买，雅诗兰黛也不是随便批发的。发的少，就可能逃过税，发的多，就会被直接送进海关，收税拿货。海关化妆品税很高的，具体我记不得了，但最新的政策是价值的50%，也就是说，你买了500块，再交250的税钱来~~~~~　　这样进来的东西，数量能大么？大了就要被税，还能便宜么？　　光说你们没直观感受，说个例子，雅诗兰黛的明星产品，小棕瓶眼霜，美国原产国，免税店价格是94美金。本国人还要加消费税。按现在的利率，最低买到的成本价是595元左右。这还是免税价格哦，注意哦亲~~~美国当地人还要贵哦。当然不排除搞活动了加赠品了之类的平摊价格，但活动也不是每天都有还全都被你一个卖家碰上了。　　综合数量和价格，你能分的出来真假朋友代购的卖家了吧？？？　　总之，真正的空朋友代购转运回国的卖家，有，但是量不会很大，也不会便宜的离谱。很简单，量不能大，大了成本就很高没优势了。量不大，两个人都要赚钱，那就赚的要多点，掌柜和朋友也不能是白干的对吧？所以说，这样的店铺，价格不会太低，东西不会很多。
　　第三：免税店代购　　能做免税代购的基本就是两种人。一是空姐，二是导游（领队）。　　这两种人是飞来飞去机场出入国境线不花钱的，不会有人买张机票去美国带化妆品的，那真的是疯了。　　空姐和机组人员在某些地方还会有折扣，所以空姐代购完全是可能的，但也是的，量不会大。我知道有个空姐一次带了一皮箱的黄油出关，被同机组的人举报了，直接就被请进去了。因为她买的太多了，别的空姐和机组都买不到了，机场免税店就那么大那么多东西，每天固定供应量的，不是无限量的，你买了，人家就买不到，就那么简单。机组和海关是两回事，海关还是会抓这样的走私的。
　　好歹有两个人记号一下，哎那我就继续
　　说得我郁闷了 昨晚拍了一个日本的隔离 卖家一个月销出了1000多件 这个单品 哎 不知道是不是假货了 有真品保证 不知道淘宝这个真品保证能出假货吗
　　二是领队，也就是你们说的导游　　说个题外话，其实领队和导游不是一回事，导游是带讲解的，领队是不讲解的，领队都有专门的领队证，国家规定出境的旅游团队必须配备具备资格的领队一名。国内的导游就是导游，导游只有导游证没有领队证是不可以带团出国的，但领队都有导游证满两年具备一定资质才可以考领队。　　好吧，我可真啰嗦……我就是个领队……我喜欢别人叫我叫对，不要叫我导游……因为我不会讲解。欧洲的导游非常厉害非常厉害，那个讲解是天昏地暗吹拉弹唱样样精通~~~~　　回正题。　　领队也是飞来飞去不花钱的，但是也有一个问题，就是量。但是领队比起机组有个好处，领队通常都是带团出入境啊，客人多啊，架不住总数量大啊，客人可以把自己的购买额度让给领队，就会带出相对大的量，打个地方，一个领队一次能带出来总价值约5万的货，这个量，也是有限的，一个月出去3次，最多4次，能带出大约15万的货，所以，这个量，也是有限的。　　综合来说，代购的量都不会大，看销量就看出来了。
　　其实分辨真假代购有个最简单最基本的东西，绝对是一招杀　　就是护照，机票和签证。　　真的代购，绝对是能拿得出来这两样东西的，就算没购物小票，也一定会有当时出去的机票和护照以及签证。海关出入境的公章。　　没有，就不是代购。　　没有这个，你都出不去国境线，又怎么能进入机场免税店呢？只拿出一堆小票有什么用，钞票都能印，小票很简单。　　简单吧?就是，护照！签证！证明给我看你确实出去了。
　　没人么动力……
　　就当攒积分…………　　当年的ID被天涯叫我改密码改丢了，伤心
　　国内专柜代购，怎么辨别真假呢？
　　国内专柜代购的价格一般不会低于7折。是有的。　　但还是那句话，你得能分清楚，这就要专门比对产品了，这可就比较难了，不买到手你没法比，买到才发现假就不好弄了。　　大牌的专柜价格是统一的，搞活动也是基本差不多的，从来没见过EL打折吧？所以你不可能指望还给你开个7折的专柜发票，说到底，也是见不得光的，只能是内部人员干的。专柜的BA可能性最大，但她也不能把自己的柜台搬空吧？要是这个被上面发现估计就得坐牢了吧……要是几个BA都把自己的货搬出去卖，那专柜就没东西卖了。卖卖小样还比较可行，大批量的卖货好像不是很可能。　　而且这个货，其实比外面的要贵，就是比免税店的要贵的，价格低于7折，就很有问题了，基本就不要考虑了。　　假货也能说自己是专柜代购的，反正不开发票，你也分不清楚。　　总的来说，不能说的渠道，就是有问题的渠道，有问题的渠道就可能是假货。　　虽然不全是假的，但为了避嫌，只能一棒子打死省事。
　　楼主说说那种某宝上所谓的亲戚在外国的代购哇……　　
　　亲爱的，亲戚的我已经说了啊，就是朋友啊，亲戚朋友不是一类的么？　　亲戚代购数量不大，量大就是有问题。　　还有价格，美国价格没你们想的那么低。好多所谓的美代打出的低价，不知道哪儿来的。这样亲戚朋友代买的，还要花国际运费运回来的吧？一不小心远多了，还要被海关请去交税才能领回来。这两个条件，限制了亲戚购的发展，只能是个慢慢卖货的小店。　　打个比方，那么有名的小也家，能是亲戚代购么？显然不能，因为你好不容易坐飞机回来的货，还不够她一天卖的量。　　同时亲戚购就是价格不会低于日上代购的价格，日上免税店是号称亚洲最便宜的雅诗兰黛所在地的上海浦东出境免税店。美国代购的免税价格是比较便宜的，但是当地常住居民包括留学生，都不享受免税待遇，所以他们的价格并不是很有优势，再加上运费和关税风险，成本就更高了。　　总之，看销量，看价格，能找到真的，亲戚购~~~~最好是海外直运，做好标记~但提醒下妹子，海外直运要打击了，额，就是被收税的风险很大哦，海关新政刚出来的转运规则。　　插个话，很多妹子以为日上免税是开在上海的大街上的，其实不是，当然也许天涯姐妹都知道，但我得说一下，真有人不知道，曾经有个买家MM说要去浦东飞机场送机，叫我买了东西拿出来给她，我都晕死了，我说我都要上飞机了，怎么能出来给你货呢？我在出境大厅，相当于已经出国了。
　　其实我一直觉得有些姐妹很奇怪的。　　他们一边说，我就是想找个真的代购，贵一点都不要紧。　　但是当她真的打开淘宝开始选择的时候，就忘记了自己的初衷，就算打开了一家真的代购店，比对各项指标也好像是真的，她又会想，这家有点贵么，我得找个便宜点的，真的代购又不是只你一家，肯定有能买到更低价的代购，万一哪个代购家还搞特价活动呢，我得多看看，找个更低的。　　结果通常就是，找来找去，找了个假的。　　然后就大骂淘宝无良啊，都是假货啊，全是骗子啊，再也不淘宝了。　　恶性循环。
　　楼上你这个广告也太没有含金量了吧，好歹做点功课哎
　　其实我知道，很多人根本就不看这样的帖子，认为根本又是一个骗子。挺悲哀的，我们的信任都被打破了，谁都不信谁。
　　啊太没成就感啦，早知道改个题目，还可以八一八别的
　　对了，其实很多地方是限购的。你们知道么？　　比如美国，免税柜台的雅诗兰黛，每本护照只能买6样东西　　韩国，只能买12样东西，多了就不卖给你了，这个我们领队都没办法搞的，因为你要是让客人帮你买的话，那就不打折，价格比在日上浦东的还贵，完全没价格优势。所以号称美代的货，比日上价格低量又大，真的不大可能啊。　　现在上海日上免税也限量了，一个护照只能买5000的免税品，多了不卖给你。不过他们有个灵活度，我可以用别人的护照一起买，折扣还是有的，反正客人多，我多带几本护照就是了。　　总之，代购是被限制量的，价格越低的限制的越狠。　　所以代购是天生的无法做大量。　　几本淘宝大量出货的，也都被爆出来是真假掺卖，比如某哼少，比如小也。所以，量是大家都无法回避的问题，一旦超过某个点，就供应不上了。
　　我感兴趣啊
同时对你的店也感兴趣
　　你懂的~~~
　　LZ可以短我几个平时你觉得不错的店么？　　
　　额，楼上MM，我只能这么说，其实真的卖家并不少，你带着几个问题去找，一定能找到。但假的也很多，最可怕的是真假掺着来。避免铺货非常全，走量非常大，渠道说不清，你就能找到真的代购。　　说实话，我觉得免税代购算是除去专柜最经济的渠道了。又相对好分辨。你要是想在淘宝找到最低价，带着这个念头去购物，8成是要被骗的。　　这就跟做股票一样，戒贪，找到低的了还想要更低。越找越头昏。
　　我感觉淘宝代购和买家的关系就好像现在的剩女剩男　　A女和D男本来就是不合适的　　但是A女找不到A男。　　你们找不到我们。　　虽然我们都存在在一个网络里。　　也许我们已经面对面了，也只能错过，因为我们都不以为对方就是对的那个。
　　啊，我是多么能抒情啊…………
　　我看过很多家代购店，都是没办法提供护照和签证的。这样的店说自己是代购，就很可疑。　　这是最简单的方法，最简单的。
　　我来说说国外免税店的情况吧，我说了我是国际领队，各地的东西价格都能知道个7788
　　先打包去了~~~~
　　顶，楼主继续！同时诅咒那些卖假货的骗子们不得好死！谁让你们缺德害了一群人，早晚报应在你们后代身上！缺德玩意！小也家店大我看评价有很多人说某些产品是假货，所以不敢买　　
　　那香港代购呢，我最近都在淘宝买香港代购的，她微博全程播放，会不会也是假的啊　　
　　现在的人没有良心了，为了钱什么都可以做，只能靠我们坚持自己的原则以及教育我们的下一代了。　　国人就是因为没有信仰，如果有信仰也就不会那么以钱为目标。　　我记得很小的时候，我看故事会，上面有一个故事，说的是有一个人，做了坏事，害了另一个人，到了下辈子，变成了他的债主养的一头猪，直到变成猪肉，最终才算还清了上辈子的债……　　别说，小时候故事会可是我的启蒙老师啊，我的印象超级深刻，还有个人说他舅舅欠他钱可是人过世了没来得及还，托梦说会扎个白腰带来还债。然后这人家的马驹就生了个肚子一圈白的马，他牵着马出去，马跑到集市上踢坏了人家的瓦罐，然后卖瓦罐的就要揍这个马，这人就不让说是自己舅舅不能打~~卖瓦罐的问清楚之后说，应该的，我好像确实还欠你舅舅钱没来得及还他就死了，这就是要债来了啊……　　额，好吧，我多么八卦啊，代购帖子还能宣传因果报应的故事。是的我相信因果报应，这辈子做的坏事下辈子也要还的。　　所以我们都多做点好事吧~~~~，对得起自己的良心。
　　微博全程直播，应该是真的吧？　　这么有诚意的卖家，肯定和我挺像的。　　你就继续支持下这样的小卖家吧，说实话这么辛苦的肯定不是大卖家。　　但是香港东西比较贵了，因为香港之前提过价格，现在一大部分比日上免税的要贵，而且据说莎莎很多不新鲜的货，当然我这都是听说的，也不是我说的，网上都在传，所以你可以选择不信我，当个参考而已。　　香港的雅顿比较便宜，这个是确定的。
　　喜欢故事会　　
　　雅顿的东西怎么样啊，我刚买了它家的vc美白胶囊，还没用，她一般按0.98的汇率算，卓越和莎莎买的比较多，这两家的东西是不是没有专柜的好啊　　
　　其实雅顿的东西挺好的，但是我多次去欧洲的经验是，那边的MM好像对娇韵诗的口碑还不错，好像化妆品那边还是比较推崇欧洲，反而美国的不是那么的，那么的热。　　雅顿好像是个比较稳定的牌子，恩，比较稳定，这个评价比较适合她。　　欧洲的化妆品比亚洲的贵你们知道吧　　比如法国的兰蔻，在法国当地比在亚洲的贵，贵不少呢，除非遇到打折，不过打完折还退完税，还是比亚洲的贵~~~~　　另外，欧洲没有红石榴系列哦~~~经常有客人问我买什么化妆品好，在老佛爷乱转，跑去雅诗兰黛问红石榴，被人一嘴顶回来，对不起，我们这里没有红石榴……
　　当年的故事会很好看哎~~~~~现在的不好看了，变成小市民故事了，不好看了，编的故事又傻又假，哎~~~怀念当年的故事会　　我是不是暴露年龄啦~~~哈哈
　　回复第35楼，@千城一店　　其实雅顿的东西挺好的，但是我多次去欧洲的经验是，那边的MM好像对娇韵诗的口碑还不错，好像化妆品那边还是比较推崇欧洲，反而美国的不是那么的，那么的热。　　雅顿好像是个比较稳定的牌子，恩，比较稳定，这个评价比较适合她。　　欧洲的化妆品比亚洲的贵你们知道吧　　比如法国的兰蔻，在法国当地比在亚洲的贵，贵不少呢，除非遇到打折，不过打完折还退完税，还是比亚洲的贵~~~~　　另外，欧洲没有红石榴系列哦~~~经常有客人问我买什么化妆品好，在老佛爷乱转，跑去雅诗兰黛问红石榴，被人一嘴顶回来，对不起，我们这里没有红石榴……　　--------------------------　　我现在用兰蔻的粉水，我觉得挺好用的呵呵，楼主多说点，觉得你说的很多都很有道理顶　　
　　回复第35楼，@千城一店　　其实雅顿的东西挺好的，但是我多次去欧洲的经验是，那边的MM好像对娇韵诗的口碑还不错，好像化妆品那边还是比较推崇欧洲，反而美国的不是那么的，那么的热。　　雅顿好像是个比较稳定的牌子，恩，比较稳定，这个评价比较适合她。　　欧洲的化妆品比亚洲的贵你们知道吧　　比如法国的兰蔻，在法国当地比在亚洲的贵，贵不少呢，除非遇到打折，不过打完折还退完税，还是比亚洲的贵~~~~　　另外，欧洲没有红石榴系列哦~~~经常有客人问我买什么化妆品好，在老佛爷乱转，跑去雅诗兰黛问红石榴，被人一嘴顶回来，对不起，我们这里没有红石榴……　　--------------------------　　我现在用兰蔻的粉水，我觉得挺好用的呵呵，楼主多说点，觉得你说的很多都很有道理顶　　
　　马克。。。　　
　　认真看了，马克　　
　　看人8射手座善良没心机神经粗,我就是射手,果然很符合哎　　
　　关注。。。　　
　　不错　　
　　gI平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。
　　楼主可以介绍几个好的淘宝店么@_@　　
　　此等好贴，必然马克啊~~
　　亲短地址……　　
　　楼主可以介绍几个好的淘宝店么
　　LZ又要带团出国去了　　11号的法瑞意，你们有什么想了解的，那边的东西？
　　好的淘宝店……　　厚脸皮的说一句，我觉得自己的就挺好的。　　我记得当年开店的时候遇到一个广东的姑娘，买我一件羽绒服，她说，我已经要对淘宝失去信心了，要是你这个衣服再很差劲，我就再也不淘宝了。　　我当时很大话的说，我会让你对淘宝重新树立信心的。　　后来果然啊，那个MM很开心啊，她自己也是制衣厂的，看到我的衣服就知道很好，还介绍生意给我，介绍货运给我呢。　　很有成就感的，那是我的第一家店，后来卖一件货丢货损失了1000多，很受打击，就关了。
　　说说日本货　　很多人说日本生产线不一样，对外的对内的
　　我同事常规走日本线，另外有同学常住日本，都说……压根没这回事~~~~~~因为换一条生产线的成本是巨大的，为了这个改动配方换生产线，是没必要的。而且化妆品说到底，原料的成本是很低的，很大的费用在前期的研发上面和品牌的增值上面。一个配方出来是经过很多努力的，随便改动，可能就完全不是那个东西了。　　所以，亚洲的原装日货，和你在日本买的，其实是一样的。　　不知道是谁先说出来不一样的，估计是日货的卖家？？？？
　　没人理我……
　　@千城一店
12:24:25　　没人理我……　　-----------------------------　　亲，从早上开始追贴了，站内你没有回我，亲也做代购吧，麻烦站内一下地址，谢谢
　　短我吧，很久不敢在某宝买化妆品了，想找货真价实的代购店　　
　　楼主，求地址
　　顶顶顶，我深圳代购香港的雅顿 贰佰十左右的眼部黄金导航，不知道会不会假的。
　　楼主应该多介绍点好的护肤品　　
　　最好的护肤品是睡觉……　　累死我了，哈哈
　　其实真品的店，有几个特点　　1）店主很认真，一般态度比较好，能很认真的回答你所有的问题，不会嫌你烦，不卑不亢吧。有的姐妹会找那种拽拽的卖家买东西，觉得好像是因为东西好人才拽的，其实不是的。拽有时候就是一种不把别人当回事的生活态度。如果这个人根本没拿你当回事，你又怎么指望他把你的脸当回事呢，有时候这样的店主就是拿你当个钱箱子而已。　　2）店不太大，但也不能太小，一般集中在一钻到5钻之间，这个信用的真品店是几率最大的。并不是小星星就是真卖家，不能不说新卖家态度都很好，但是新卖家如果成长的非常慢，因为每个人都有朋友的，如果这个人的东西真的挺好价格公道，那就周围的朋友介绍互相带，都能比较快的，至少不能总是几个星星。如果这个人成长的很慢，说明她东西可能自己的朋友都不用啊，那你敢用么%%%%或者说这店主人缘不好？人缘不好的人吧，我觉得能力也就有点值得商榷。
　　没说完，上了皇冠的店，就开始容易遇到我们说的瓶颈————数量，数量，数量！！！他们都没办法回避这个发展的瓶颈，因为他们不是正当的存在，不能正当的无限量进货，货源有限，怎么办！怎么弥补真货的缺口，不能说我家不卖了断货了，那也太显得店主窝囊了，之前培养的客户都可能流失　　所以你们说大店的真假一起卖是怎么来的？　　就是这么来的。　　病急乱投医呗，进货的渠道多了，自己也不能确定来源了，但反正一波一波的粉丝和新粉丝来捧场，那买到的真假，大家就拼人品吧！
　　楼主短我个地址吧，不知这次发上来木有　　
　　刚才有个MM叫我帮忙看一家店，我觉得这家店几乎是假货的模板……　　1）全品牌的小样：她什么小样都有，从倩碧到海蓝之谜，样样齐全啊，欧美亚都覆盖了。什么样的专柜BA有这个本事？姐妹不要把淘宝卖家想的多么能干多么有渠道，其实很多人P本事都没有，看人赚钱眼红而已，淘宝门槛如此之低，人人都能开店，去搞些假的，或者自己有一点点小渠道有一点真的，再弄些假的和在一起，店就这么开起来了。　　2）态度：店主对于别人说假的态度非常的，怎么说呢，讽刺挖苦，反正我觉得不是正常的。如果别人说我代购的是假的，我会很悲愤，对，是悲愤！　　愤怒中会有无奈，郁闷，并非常想解释清楚。但这个店家是，我就挖苦你，行间透出的潜台词好像是，看你个傻帽样子。　　3）我看了下她的图片，额，恰巧我手上有不少雅诗兰黛的小样，我自己留用的试效果的，好推荐给别人。我拿来比对了下这个店主的照片，差距挺大。EL是那么多年的大牌了，不会把自己的包装悄悄的变来变去的，小样也是这样。　　另我很纠结的是，这个姐妹居然在感受到这个店的评价不高，很难选择的情况下，还是继续纠结，这还需要纠结么，这样的店果断放弃啊，风险指数很高啊。　　其实姐妹们，相信你们的第六感吧，如果有个店你感觉一下不好，那就肯定不好，直接闪人。没什么好纠结的。　　另外，最好避开专卖小样并且说不清楚渠道的店。
　　雅诗兰黛的小样我比较熟悉，为什么呢，我又不会专柜的BA，因为我卖的多啊，我有一个习惯，我买回来的东西，都喜欢看看，送的小样因为数量不多，话说免税店可真是抠啊，我一次买几万的货，才给我两套小样……最近熟悉了，稍微大方点了……　　回正题，我家的每个小样在送给我的买家之前，我都仔细的看过好几遍，非常仔细的看，但我不会打开的，呵呵，大家放心吧，我只打开我留的样品，擦擦闻闻，我得慢慢学习认识这些化妆品，人家问起来我好介绍。
　　雅诗兰黛的中小样包装，那种类似玻璃瓶子的，有个特点，就是盖子　　盖子和瓶身之间，有一条缝，很明显，大约1.5毫米。　　而且不止雅诗兰黛哦，我手里的资生堂，契尔氏，等等，都是这样的，瓶盖和瓶身不是严丝合缝的合在一起的，而是有一条缝，是不能拧到底的。　　拿出你们买的小样，看看呢
　　认真拜读中...
　　哇　　
　　mark　　
　　很受用~~希望楼主继续扫盲
　　今天扫不动了，睡觉了　　睡觉是最伟大的美容方法。
　　楼主，你能不能建个Q群啊？这样方便交流　　
　　这样我们也可以更方便的向你请教下某些店铺真假问题了！因为我今天用你说的那些方法找了个卖家问了，也还是不知道他家真假唉　　
　　楼主继续，能说说EL的ANR中样15ml怎样辩别吗?　　
　　LZ把你的淘宝地址短我一个吧
　　楼主，能短我一下你家的地址吗，谢谢　　
　　求楼主短你家地址！楼主看到我呀看到我　　
　　我手上确实有几个符合楼主正品店标准的美代和港代，还有一家国内开架护肤品，穷学生，买过那家国内开架代购的肌研，跟屈臣氏买的一样，东西也很真，大概能打到6折，想问楼主这种靠谱否？还有前两年买过一家专卖英国货的TBS茶树精油，之前也用过正品，网购的货也应该是正的，这家店现在皇冠了，难道皇冠店都不靠谱吗？我现在淘宝根本不敢在大卖家那里买，除了官方旗舰店，衣服也是。 之前还看过一个帖子，说阿里巴巴网站，就是集团下的批发网站，绝对的假货窝点，20块的雅诗兰黛，兰蔻什么的，然后我发现上面也有20几块的日版肌研极润，国产的倒好像没有　　
　　额，我听上面MM的建议做了个QQ群，要不你们一起进来讨论讨论？想叫我带就给你们带，不想带就当大家讨论讨论玩玩呗~~~　　群号：
　　其实辨别真假的前提之一，MM你得用过真货。　　最大的忌讳就是跟风去买东西，但是完全没见过真货是什么样子，那就只能完全靠人品了。
　　其实小样店的风险比较大。　　为什么这么说呢，因为渠道啊，小样本身就是一个非正当不允许卖的东西。　　国外专柜小姐私自贩卖小样是犯罪！国内好像没那么严格，但是被发现也是有后果的。所以专门卖小样的店，你就没法知道她的来源，你要说某个专柜某个BA偷偷拿出一些，那还是有可能的，你要说某个商场全被她买断，那就有点不好说了。　　不是说小样没真的，而是说小样的假货风险更大。　　如果你真的资金不够，想试一试产品，我建议你找一种店　　能买到真的小样，避开那种全部卖小样的店　　有种代购店的成套小样，带化妆包的，数量有限的，相对不齐全的，店里的正品都是有明确渠道的，这样的小样套装，8成是真的。　　其实我去淘宝转一圈就能找到几家真货店……怎么会有那么多人买到假货呢……我还挺想不通的
　　呃，楼主，想问问你淘宝上还挺有名的“嘛嘛咪呀”嘛家怎么样呢？之前小试探地买了点东西，觉得还可以。但是还不大敢继续啊　　
　　另外，同求站短楼主店的店铺名。。哈哈！　　
　　我要加群啊　　
　　求短店铺*^o^*楼主我在淘宝上搜到跟你ID一样的店铺了O(∩_∩)O是你么　　
　　@zsszml
15:01:53　　求短店铺*^o^*楼主我在淘宝上搜到跟你ID一样的店铺了O(∩_∩)O是你么　　-----------------------------　　额……你太聪明了……这也想的到……但是猜对啦~~~发奖~~~~
　　11号带团去法瑞意&…………这里会不会有我的团员呢~~~天涯那么大~~ 那么多人~~~真的狠难说呀~~
　　手机马克一下，谢谢楼主的分享　　
　　楼主，我现在手机上的，明天去加群，等帖子肥了的时候群里人就多了，给我留个地方啊！我明天加　　
　　切，楼主我早就猜到你的淘宝店铺ID和天涯的一样了，有没有奖励啊？　　
　　好帖，多谢扫盲　　
　　亲，把你的地址短给我吧　　
　　回复第15楼(作者:@千城一店 于
15:10) 　　亲爱的，亲戚的我已经说了啊，就是朋友啊，亲戚朋友不是一类的么？ 　　亲戚代购数量不大，量大就是有…… ==========　　
　　回复第15楼(作者:@千城一店 于
15:10) 　　亲爱的，亲戚的我已经说了啊，就是朋友啊，亲戚朋友不是一类的么？ 　　亲戚代购数量不大，量大就是有…… ==========　　
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