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向以伟,没有豪车却创建了豪车俱乐部
　　今年六月的一天，20多辆售价在200万元以上的顶级豪车行驶在成雅高速路上，这样的盛况几乎让每一个从旁而过的车辆都为之震撼。“豪车惊现高速公路”的帖子也在各大网站上出现。其实那天是全国首个豪车俱乐部，19号公路俱乐部在峨眉山搞一个派对。
　　这个顶级豪车俱乐部的创始人，名叫向以伟，是一名80后。在两年以前，向以伟和大多数同龄人一样，过着普通的白领。他从未想过在两年后的今天，他能够组建全国个豪车俱乐部，他的会员全部都是价格在200万元以上豪车的顶级富豪。今年5月，他也拥有了一辆300多万元的宾利，开着它和会员共同活动。
　　偶然灵感，借鉴国外创建豪车俱乐部
　　2000年毕业的向以伟，毕业后就开始从事跟汽车有关的，在创建俱乐部以前，他在成都法拉利&玛莎拉蒂骏意中心工作。
　　创建一个豪车车主们的专属俱乐部的想法，是两年前向以伟在飞机上的灵感突现。“那次我到上海出差，参加法拉利612的上市筹备。在飞机上翻阅杂志时看到了一个对国外私人飞机俱乐部的介绍。”向以伟说，那个私人飞机俱乐部带给他最大的震撼倒不是会员都是好莱坞的知名影星、石油大亨或体育明星等，而是这个俱乐部组织活动的私密性和尊贵型，“我就想在成都做飞机俱乐部不合适，那能不能做这样一个属于豪车车主的俱乐部呢？”
　　回来以后，向以伟目前国内在这片领域几乎还处于空白，一直想做点什么的他，当机立断，“有就应该去实现。”他马上给多年工作积累下来的几个拥有豪车的朋友打去，问他们希不能拥有一群和他们一样的朋友，加入这样一个俱乐部。令他兴奋的是，大部分人都愿意。
　　支持后，向以伟就立刻开始着手准备豪车私人会的创立，好友宁松等一批朋友给予了他极大的支持。但是还是有不少的人怀疑他的能力，不少人都笑话他：“那些有豪车的们未必还要你来组织和策划活动，你喊人家来就来哦？”
　　首场派对，
　　会员须拥有200万元以上名车
　　向以伟给自己的豪车俱乐部取名为“19号公路俱乐部”，“主要目的就是让大家以车会友”。入会的会员必须至少拥有一部价格在200万元以上的名车，每位会员都有专门的人员接待。由于会员身份较为特别，除了会员之外没有任何人能够参加其活动。
　　经过紧张的筹备，1月“19号公路俱乐部”开始尝试进行第一次的活动。向以伟给十几名愿意加入的会员送出了请柬。第一次活动的地点，定在城南的一个知名酒吧，为酒吧开业庆贺庆贺。“当晚所有的消费都是的。”令向以伟没想到的是，第一次活动不仅了，而且非常成功。“可能是大家都觉得这样一个平台很有必要吧。”不仅邀请的15名会员全部到场，而且现场又有数名顶级豪车的车主火线加盟。
　　10多辆豪车停放在酒吧外，不仅吸引了大量路人围观，还有不少媒体争相报道。“现在不仅有成都的会员，还有北京、上海、西安等地的。”众多的豪车车主慕名而来。“今年会员的数量已经达到了200名，比去年增长了46%。”
　　为了让会员们能够参加自己的活动，向以伟要提前一个多月将活动通知各位会员，“他们都很忙，这样才好安排。”由于不少会员是名表好者，因此前不久俱乐部专门邀请到了某知名钟表品牌进行了一场新款产品的专场品鉴会。还有不少会员对于房屋装修、设计以及收藏有着较为浓厚的兴趣，俱乐部曾专门以此为主题在某会员家中开了一次派对，“这名会员对于装修、设计有着非常独特的品位，装修的花费是房屋本身价格的数倍以上。”
　　守住，
　　出价100万元也不出卖会员资料
　　俱乐部的会员越来越多，向以伟的名气也越来越大，200多个顶级富豪的全部资料在不少人眼中都是一笔宝贵的。“我几乎每天都能接到这样的电话，让我把会员资料卖给他们。”向以伟笑着说，“有人出5000块一个，买我所有的会员资料，总价就是100万元，我连想都没想就拒绝了。”建立中国的第一个豪车俱乐部，是他的，对会员负责在他眼中远比财富重要得多。
　　“有很多人对我感到，既不是富二代也不是企业主，为什么能让那么多的富豪我。”向以伟笑着说道，其实很简单，就是做人。其实开一辆豪车走在路上是需要很大的，许多富豪们都想找个伴，而我做的不过就是让他们互相找到了伴。“而让大家加入到这个俱乐部里，信任是最关键的。”所以，向以伟拒绝了所有媒体关于俱乐部的任何报道，曾有来自北京、上海甚至香港的媒体力图报道“19号公路俱乐部”的活动状况，为此不少媒体甚至在成都一待就是半个月，但最终都无功而返。
　　梦想，
　　建专属会所全国各大开分会
　　“19号公路俱乐部”赢得了不少方的关注。去年12月，向以伟与投资方负责人开始了投资。“我本来以为这将会是场艰苦的谈判，为此我辛苦准备了将近一个月。”令他没想到的是，对方在不到10分钟时间就确定了投资意向。
　　后来他才知道，对方已经对豪车俱乐部了解得非常充分，而且大家的观点和看法都一致。“他们就对我们提了一个要求，就是继续按照我们之前的思路和方式进行运作。”
　　“还有不少风投找到我，我对这方面也确实不太懂，所以还要多学习。”现在，俱乐部已经有了完整的产业链，有了自己的盈利模式。“不少品牌推广商都在联系我们做活动。”
　　最近“19号公路俱乐部”还陆续接到不少车迷的入会申请，“除了策划与活动，我们还将给会员提供更加专业的服务，如车辆托管、从国外请工程师进行化定制改装等。”向以伟表示，明年俱乐部还计划建立专属会所，接下来北京、上海和广州等城市还将成立分会，“我希望，俱乐部能走向全国，这是我的梦想。”
　　如果你想拥有那么你现在就
　　我认识一个会员，基本上把世界顶级的跑车收集全了，他对的却让我敬佩，他用的是已经停产了5年的手机，而且从来不摆阔。生活在一群之间，我从来不感到。因为财富就是对待人生的态度，每个人都有创造财富，如果你想拥有，那么你要努力。我还不算成功，我只想告诉那些还在抱怨的人们，收起抱怨，用自己的双手去创造财富，因为机会都是均等的。我和很多人一样，出生普通，我的现在还生活在农村。但是两年前我想做而做不到的事，今天我可以，只要你努力，每个人都会有机会。
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【车友会发展前景类】车友会俱乐部运营计划
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目&录第1章&市场前景&&&&第2章&行业优势&&&&第3章&组建俱乐部的各个部门&&&&3.1&休闲业务部&&&&3.2&维修养护部&&&&3.3&汽车美容部&&&&3.4&综合服务部&&&第4章&配套的设施与机构&&&&4.1&汽车主题茶楼&&&&4.2&汽车主题酒吧&&&&4.3&俱乐部办公室&&&&4.4&室外趣味赛车场地&&&&第5章&赢利点分析&&&&第6章&资金预算&&
　　随着经济的快速发展人均收入水平的提高，购车已经是一种生活。这几年汽车发展迅速，特别是近两年私家车激增。一线，二线，三线，四线已经有了比较完善成熟的汽车文化俱乐部。而在五线和更低档次的城市呢，才刚起步！“汽车下乡”政策的推动下县级市和农村也成为了汽车销售商的必争之地，汽车市场的急速增长，为汽车服务产业链上的行业都带来了商机，如洗车、维修、汽车美容如雨后春笋般地冒了出来，但没有太多好的、大的、规范的。汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。
第1章&市场前景　　　随着经济的快速发展人均收入水平的提高，购车已经是一种生活。这几年汽车发展迅速，特别是近两年私家车激增。在“汽车下乡”政策的推动下县级市和农村也成为了汽车销售的必争之地，2010年来我们农村也开始出现了私家车，汽车市场的急速增长，为汽车服务产业链上的行业都带来了商机，如洗车、维修、汽车美容如雨后春笋般地冒了出来，但没有太多好的、大的、规范的。汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。我们策划的汽车俱乐部的服务机构就是为了打造一个综合性的、专业化的汽车售后服务机构，以这个机构为依托，来提升俱乐部的服务价值，同时带动汽车产业链上的相配套行业的发展。
　　　这几年全国自驾游的盛行，自驾车的市场有多大&有几个数据足以说明：据2012年今年上半年，我国经济增长速度为7.8%，当前的经济增速回落，一定程度上也反映出我国经济正在从高速增长期向平稳增长期过渡。据中国旅游研究院在京发布的2012上半年旅游经济运行分析和下半年趋势预测报告。预计2012年上半年，旅游接待总人数有望突破16亿人次，同比增长13%；旅游总收入1.28万亿元，同比增长17%。国内旅游人士15.5亿人次，同比增长14%；国内旅游收入1.12万亿元，同比增长18%。综合来看，在国内经济下滑和国际政治形势多变的环境下，我国旅游业顶住了全球经济下行的压力，总体上实现了平稳较快发展，充分展示了旅游业在拉动内需和刺激消费等方面的独特优势。由此可以看出，自驾车游市场需求已经十分旺盛。
　　　据一位业内人士介绍，目前旅行社做自驾游没有几家做得好的，关键一点是对自驾游的概念不了解。该业内人士认为，所谓自驾游不仅仅是普通的旅游，而是私家车主们之间一种技术、心得的交流。抛开城市的喧嚣，生活的烦恼，携着家人、驾着爱车，去吃、去玩，奇瑞汽车公司介绍享受自由的车轮上的乐趣，而普通的跟团旅游却奇瑞汽车公司介绍做到这一点。汽车俱乐部在此方面却有着得天独厚的条件，因为平时就经常组织一些私家车主进行小规模的自驾游，经验再加上专业的汽车人员，使得在组织自驾游这样的活动上，汽车俱乐部要比汽车有着更大的号召力。车友俱乐部面向的人群都是该地区中等收入水平以上的人群，认识了这部分人，可以说是一种无限的资源，这种资源要是利用得好，将对公司带来巨大的财富。
　　　另外我们可以把拓展项目奇瑞在车友俱乐部这个平台上做起来，等有了一定的经验后，可直接发展成拓展俱乐部。公司也可以现在直接引进。奇瑞汽车公司就有几家大型的拓展俱乐部做得很不错，我们去过成都贝森公司看过，拓展这块算是他们的主业，整个公司资产现在已做到上亿，目前这部分地区还没有这种公司。这个项目也有很大的发展。
第2章&行业优势车俱乐部是为车主服务的一个专业组织，向车主提供维护、保养、美容、配件用品等等服务，以及组织车主外出活动，技术交流等等有产汽车方面的业务。如果只某汽车品牌的俱乐部，那主要就是为该品牌的车主服务的，为车主提供全方位的服务。以汽车俱乐部为核心，连接相关行业及产业如汽修,汽车保险，汽车4S店，起到桥梁作用，组建汽车交流平台整合资源的作用使其成为一个整体便于消费者选择。同时也要赋予俱乐部一定的功能。
1&.紧急医务救援　　　汽车俱乐部坚持“以人为本、会员第一”的服务理念，时刻关注会员的切身利益，把维护会员的人身安全视为俱乐部最高使命。“关注车，更关注人”是俱乐部永恒的服务承诺。当会员出现紧急事故需要救援时，我们首先关注会员的人身安全，当确认会员需要医务救护时，我们将第一时间通知俱乐部特约的医疗救护机构及时赶到事故现场进行救护。本地行政区域范围内，汽车俱乐部要与遍布本地的部分医疗机构签署了合作协议，保证了紧急情况下医务救援活动的及时进行。最大限度地保障会员的人身安全。
2.紧急车辆救援　　汽车俱乐部依托遍布全市的业务分支机构汽车连锁企业和众多的特约服务商，为会员真正构建覆盖全市的全天候汽车救援网络。“最快捷、最优质、最及时”是俱乐部汽车救援的服务承诺。
3.优惠便捷的汽车保险服务　　　汽车俱乐部与国内主要财产保险公司，包括中国人民财产保险股份有限公司、华泰财产保险股份有限公司、中国太平洋财产保险有限公司、中华联合财产保险公司、平安财产保险公司等建立良好的业务合作关系。车主加入汽车俱乐部成为俱乐部会员后，通过俱乐部给您的爱车投保，可以得到同比优惠的汽车保险价格，使您得到真正的实惠。在您的爱车出现事故后，请及时通知俱乐部会员中心，俱乐部会派出人员为您做好车辆定损、理赔、维修一站式服务，不但可以使您得到理赔、维修服务，还可以让您省心、省时、省力。
4.优惠优质的汽车修理保养　　　汽车俱乐部该地区汽车连锁企业以及市内众多著名的信誉好有实力的维修站（修理厂）、品牌4S店等特约服务机构的加盟，共同为会员构建起覆盖该区的汽车维修养护网络，为会员随时提供便捷的服务。作为汽车俱乐部的会员无论您的爱车在市内任何地方出现故障，您都可以在挂有“汽车俱乐部特约商户”标牌的维修站（修理厂）、品牌4S店出示您的会员卡并获得俱乐部会员服务中心的确认后即可获得优惠折扣服务。您也可以直接致电俱乐部呼叫中心为您指引就近的维修服务机构。我们承诺俱乐部的会员享受大幅度优惠，使会员得到真正的实惠。&
5.全方位的信息咨询服务　　　汽车俱乐部凭借自身的资源优势，通过自有的汽车门户及商务网站为会员构建起安全立体化资讯、咨询、交流、交友的全天候全方位的会员服务平台。随着会员服务需求的不断增多，俱乐部还将借助覆盖该地区的广播电台、电视台等公共媒体资源为会员提供更广泛更全面的服务内容。俱乐部依托强大的专家团队和庞大的信息数据库支持，可以为会员提供全天候的汽车信息咨询服务。
第3章&组建俱乐部的各个部门
3.1&休闲业务部　　1自驾游：要有经验丰富的人员加入；要有自驾游所需的相关用品与知识；要由经典线路与会员自发组织线路构成；要有全程保险安排。　　2&野营：野营需要的用具；活动方式可联营（公司派车为一些单位或团体提供服务，在服务中也可加如一些拓展项目，同时在拓展训练课上也可采取野营这个方式）；还有就是车友的自发组织，俱乐部提供支持并协助；还有俱乐部为了增加车友凝聚力所组织的活动，包括拓展项目。　　3&拓展训练：是通过一些极有趣味的活动与锻炼，培养人的团队精神，激发人的创造力与潜能。（这是一项系统的训练方式，公司如果有兴趣可以全面做这个项目，如果没有太大兴趣可作为野营与户外活动的兴趣提升活动）
3.2&维修养护部以现有的维修为依托，不过要开展对其他牌子的车的维修服务，所以在设备与技术上要有所改变。并可涉及一些汽车改装项目。
3.3&汽车美容部　　　可选取知名商家联营的方式；也可单做；还可做连锁加盟店。我们在成都谈过一家汽车美容连锁店，方向是合作方式，我方出场地，对方出技术、管理、人员等等。
3.4&综合服务部　　　主要是车务代理、二手车交易服务、保险理陪和救援业务。
第4章&配套的设施与机构4.1&汽车主题茶楼可在炳找一家茶楼合营。主要是要做出汽车主题的氛围，要是书、报、汽车模型展示、名车介绍等。4.2&汽车主题酒吧&&和茶楼操作一样。4.3&俱乐部办公室设经理室、休闲业务部室（含会员管理业务、广告策划）、综合业务部室、汽车文化室、户外用品店。4.4&室外趣味赛车场地目前在本地找一个赛车的地方不太容易，但赛车又是爱车人所喜爱的项目，所以我们考虑开辟一个小一点的地方做为趣味性的赛车场地，如果有合适的地方也可挂牌联营。还可作为会员交流车技之用。
第5章&赢利点分析1&为汽车销售提供了一个较好的宣传平台，增长的幅度应该在车友俱乐部发展到一定规模时是显而易见的，而且操作得好，应该是成倍的增长。2&汽车维修方面收入的稳步提高，不过服务方面一定要形成规范性操作。不然，客源流失就很难再找回来。3&汽车美容在私家车大量兴起将是一个赢利的亮点。4&俱乐部的广告收入，比如大型自驾游的冠名收入，比赛的冠名收入，俱乐部场地的广告租用等。5&代理办证的收入。6&汽车相关产品，如车模、比赛用服等增加：2、二手置换；3、车辆改装；4、汽车运动及相关产品的销售。5、陪驾、代驾等项目
第6章&资金预算
办公室装修略设施：1&服务器电脑1台（6000元），办公电脑4台（共12000元）打印机2台、复印机1台、扫描仪1台（共5000元），数码照相机1台（3000元），对讲机2套（5000元）。2&文件柜3套（3000元），办公桌5张（3000元），办公椅10张（800元），沙发2套（4000元），茶几2张（400元），各种办公用品合计（2000元）。3&汽车文化室：（书柜、展柜、沙发、书籍与杂志等合计8000元）4&户外用品店摆放设施（2000元）5&广告：略。6&俱乐部专刊与各种资料的印刷：（10000元）7&汽车美容场地建设：略8&网站建设20000元以上总计需要约85000万元，还可能有所增加。前期工作开展，需要投入20000元，括人员培训，业务开展等等。还有我们预算的资金投入只是大概的预算，具体支出要根据方案的具体操作核算。
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当前位置：&>&&>&&>&寻觅专属的豪华 专访润泰名车副总经理
寻觅专属的豪华 专访润泰名车副总经理
　　社会的进步，时代的变迁，造就了经济的快速发展，名车满大街的场面在时下也已司空见惯。对于那些&豪&级别的消费人群，他们对车的需求也与众不同，超豪华品牌自然他们的第一目标。也许他们寻觅自己专属座驾，而豪车会所恰好满足这类人群的需求，不仅为他们提供纯正的豪车，还为他们提供一系列贴心服务。而今天我们有幸采访到润泰名车的副总经理翠萍女士，通过与她的交谈来了解豪车会所，了解润泰名车。
　　1、 作为福州新晋的一家会所，请您介绍一下润泰名车?
　　答： 润泰名车品鉴中心是2012年由福建省润泰集团与鑫东华实业共同出资打造的&及福州展厅&，同时也销售、等超级，润泰名车力求为客户提供最极致的购车和增值服务。
　　2、大致介绍福州地区的豪场的情况?
　　答： 随着顶级车的不断入驻，福州成为了和超豪华车行销重心转换的地区，福州的豪车消费水平已超过地区，而品牌的入驻也使竞争也越来越激烈，让整个豪华车市场呈现出一派欣欣向荣之景，而在销售方面，随着年轻一代消费水平的提升，豪华品牌也不惜&放下身段&，以个性化定制服务来满足不断年轻化的人群，总的来说，福州的顶级消费在某些方面已经达到一线的消费水准。
　　3、作为一个豪华汽车会所，润泰名车成立的初衷是什么呢?
　　答： 润泰名车成立的初衷主要是考虑到福州的豪车市场供不应求，人们对国际名车的需求越来越多，基于这种状况，公司成立的定位就是经营世界顶级名车，打造福州顶级名车销售中心，弥补福州豪车市场的空缺，我们会所一经成立就受到了社会上层企业和成功人士们的关注和青睐，也热诚欢迎大家来我们会所感受国际名车的高端与舒适。&
　　4、与其他豪华品牌、汽车会所相比，润泰名车的优势在哪里?
　　答： 润泰名车的优势就是&快、准、新&，&快&指的是客户提车快，润泰名车的车辆到店率可以说是福州首屈一指的;&准&主要是说我们能准确的为客户提供所需要的服务和维护，以客户的要求为要求，以客户的喜好为基准的展开活动;&新&是指以新颖的形式、个性的定制、高端的路线为客户提供全方位的购车服务。
　　5、近年福州对豪华汽车的需求也是逐渐扩大，作为一个名车会所，润泰是通过哪些方面来吸引客户的?
　　答： 润泰名车用各种主流车型满足不同客户的用车需求，能让客户非常方便地对所选购的车型进行横向比较，让客户享受到真正的一站式购车服务。提供汽车销售的同时，还会以高端红酒品鉴、茶艺文化，商务洽淡等活动让润泰会所的客户感受到一种全新的汽车文化，会所致力于为客户营造一个轻松、舒适的购车、交流环境，让每一位客户为润泰名车拥有归属感和对品牌的肯定，让客户无论是买车还是用车都得到无与伦比的尊贵享受。
　　6、那对于日益发展的福州市场，润泰名车对未来有什么方向或规划?
　　答： 随着都市人休闲和消费文化的进一步提升，已开始注重功能文化、建筑环境与会所的经营目标三者的完美结合。根据这种市场和环境要求的趋势，会所方面从单一会所向公寓会所、主题会所和休闲会所等多化发展，在未来的发展计划中，会所的发展将以环境为主形成鲜明的特色，并蕴含丰富的历史文化内涵为目标。
　　7、定期是否会有一些增值服务，比如一些除卖车之外的活动?
　　答： 有的，比如润泰名车会所即将迎来2周年纪念活动，在活动中，我们会让来宾们感受英国汽车文化氛围，感受劳斯莱斯的品牌魅力及我们致力于成为汽车品牌文化的宣导者。
　　8、作为一个名车会所，润泰名车会能让车主能拥有心仪的车子之外，还能让车主体验哪些方面的福利?
　　答： 润泰名车除了销售之外，还拥有自己的名车俱乐部，不定期举行会员专属活动，如摄影、、品鉴会、球队、游艇出游、试乘和赛道体验、公益慈善商务交流等活动，丰富会员的俱乐部生活。&
　　9、对于新晋的豪车会所，品牌的宣传十分重要，对于宣传这方面，润泰名车有什么看法?
　　答： 对于品牌而言，宣传作为沟通企业和社会、企业和消费者的桥梁，是处于重中之重的，不仅提高品牌知名度，对于销售和企业形象也是起到极大的推动作用，。在未来的企业宣传方面，我们将围绕企业的&品牌形象&来开展，同时打造自己独特的企业文化，提高公司的市场竞争力。
　　10、听闻润泰名车拥有一个超跑俱乐部，能和我们介绍一下吗?怎么样才能成为其中的一份子呢?
　　答： 润泰名车的超跑俱乐部为RUNTAI CAR CLUB,简称RTCC，我们成立俱乐部的初衷是为车主们提供一个交流平台，因为爱车，大家才聚集在一起，那就是缘分&有朋自远方来，不亦悦乎&。大家就是经常会出来聚聚、坐坐，谈谈生活、聊聊市场。当然，润泰名车所举办的活动，第一时间邀约俱乐部会员参与。
　　关于入会的要求：首先要持公民身份证、汽车驾照、汽车行驶证等手续进行会员申请;申请入会者必须拥有至少一辆正规渠道的豪车或跑车且价值不低于一百万元人民币。经信息审核，符合入会条件后，完成入会手续。
　　谢谢您接受我们的采访。
&&&&润泰名车品鉴中心
　　地址：福州市晋安区塔头路122号(原海军招待所)
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