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线下课倒计时：09小时52分15秒>>>>>>>>刘一秒的攻心销售笔记
刘一秒的攻心销售笔记
作者：包少芬
第一集就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。我们说话只有一个目的：让对方采取行动。赚取财富的能力：销售力小名片大智慧：在所得名片上备注：、见面的时间、地点、事件、他（她）的言行对你的影响、他（她）当时遇到什么问题？
五颗心：一、相信自我之心、当顾客骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。
认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。
、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？、转换恐惧，打开销售成功之门。出丑才会成长，成长就会出丑。别来烦我！（发火了）以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。
需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。我不需要。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是客户对产品还不了解。
（面对被拒绝六次，还敢来第七次的推销员，考虑连人一起买过来。）
只要我不放弃，你永远拒绝不了我。二、相信顾客相信我之心
、价值观同步
购买价值观：顾客购买产品时对他来说很重要的参照点。
要想打动顾客了解顾客比了解产品更重要。
销售策略八步：、你想看看某某产品吧？、也曾今看过一些吧？、那挺花费时间和精力吧？、那我们这里也不一定适合你？、我做这个行业已经年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合我直接介绍适合你的对方。（顾客不相信你时，你讲的全是废话。）、我介绍你到其他地方对我没有任何好处。、提前把我们的产品卖点列好。、让顾客自己选最在乎的是什么？提供选项不多于三个。（没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。）
销售就是：、找出顾客价值观、改变顾客价值观、种植新的价值观
、客户的人格模式和购买模式、成本型和品质型
成本型（实惠是做人最高美德，浪费是可耻的。）
品质型（人生在世只有你花的钱是你的，没有花的钱都是别人的。人生两大悲哀：第一条到死的时候，钱还没花完；第二条人还没死钱就不够花。）
、配合型和叛逆型
、自我判定型和外界判定型
、一般型和特殊性
、如何与客户沟通
问：与顾客沟通的关键
（）问简单的问题（顾客都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。）
（）问二选一的问题。
（）问封闭式问题。（让顾客舒服大于对错。）
听：倾听的秘诀
倾听用纸和笔来完成。从容大于能力。
说：说话的技巧
（）给顾客明确的指令（成交的一切意义在成交本身）
（）不要说太多废话（当顾客决定买，你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走，服务从下一次开始。）
三、相信产品之心
销售的第一个心态：交换心理（员工所有问题在于认为产品不值。）
相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。
顾客永远买结果，不是买过程和成分。&&拼命讲你产品的成功案例。
针对不同行业，让每个员工拿出十个成功案例。
把所有经典案例打印成册。
每个员工背十个案例，新员工来公司让员工学习经典案例。
老板与员工的根本差别：对产品的态度。
四、相信客户现在就需要之心
化解顾客障碍：太贵了&&代表顾客怀疑同类产品还有没有别的地方更便宜。你有见过比这便宜的吗？同一时期，你要买到比这便宜的，便宜多少返还多少。
质量！&&代表顾客想要承诺（保证）。你有什么保证？&&你要什么保证你才放心？&&给他一个让他放心的保证，不论这个保证是什么。
服务！&&代表顾客想知道能提供什么服务。你们都有什么服务？&&你要什么特殊服务？&&给他量身定做服务。
五、相信客户使用完产品之后会感激我之心
核心：麦凯表格
年轻人需要常说：我需要你的指导。
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刘一秒攻心销售观后感
刘一秒攻心销售观后感
作者/编辑：佚名
　　[]昨天我们看了刘一秒的攻心的视频，对我有很深的触动，。一 ，无论做哪一行，有激情、有活力是最关键的因素，而且要敢冲。同时，一个人在、中销售的能力大于一切能力。在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳，从而达到销售之目的创造利润，而财富就来自于销售。刘一秒老师的课主要是围绕“”进行的，这无心分别是：，相信顾客会相信我，相信自己的产品，相信顾客现在就需要我们的产品，相信顾客使用了我们的产品之后会感激我们。围绕这五点展开详细的。　　首先刘老师让我知道了，只有销售才能让我过的上有滋有味的生活，说自己不适合销售的人就是不想过好生活的。让我印象最深刻的一句话就是:就会出丑，出丑才会成长。确实是这样的，生活中我们无时不刻的不在害怕着一些未知的东西，害怕面对这些我们会在别人的面前出丑。这样的恐惧严重阻碍了我们的成长。让我明白要坚定信念勇往直前不懂得地方就问就学，让我出丑的一切，因为这是我成长的动力，出丑过后就是我的成长，《》()。有句话说的好“就像心电图，如果一马平川就代表着你已经死了”。正是生命中的坎坷与波折，对待销售中遇到的各种困境要千方百计的去解决去克服而不是一味的逃避。　　刘老师围绕着五心就销售中的一些具体的技巧给我们做了详细深刻的介绍，让我觉得耳目一新。其中印象最深刻的就是相信顾客现在就需要之心中讲到的化解顾客现在就需要之心中讲到的。　　A:如果顾客说太贵了意思就是顾客害怕这卖的比别的地方贵，这种下应该是向顾客保证这里是最便宜的，可以用反问式的回答:你见过比这里更便宜的吗？ B：如果顾客担心的是质量就是顾客需要保证，这时候不访问一下顾客需要什么样的保证。C：服务，永远不能回答顾客所有的问题，永远都可以反问问题。　　在以后的里我相信在左总和各位各位前辈的带领下，我一定会努力踏踏实实的，认真，及时，为的未来添砖加瓦。　　任士斌　　
刘一秒攻心销售观后感2　　　　〖预览〗时间，于你于我是公平的。一时就是一时，一秒就是一秒。　　我对时间写了一首诗：红尘繁华，不应留恋；今时今日，应当珍惜。似水年华，一去不返；今日不惜，明日悔矣。　　时间就像滔滔江水一去而不复返，可人们总是花费有用的时间做没用的事，总感觉时间还多不用担心，可你知道吗？人生只有三天：昨天，今天，明天。昨天已经流逝，永不复返；今天已和你在一起，但很快就会失去；明天就要到来，但不久就会消逝。只有抓紧这三天你才有可能成为新世纪的主人。时间就是生命，时间就是金钱，时间就是一切，只有把握住时间，时间才会为你效劳，如果你只会浪费时间，时间就会从你身边溜走。　　人的一生，不知有多少个明天，不知有多少个下一分一秒，不知还有多少时间可以挥霍，但当你知道你没有时间可以挥霍的时候已经晚了。或许，下一秒你就会离开这个世界。　　时间就像离弦的箭，一去不复返，如果你挥霍时间，那时间会快的让你看不到它的影子。如果珍惜时间，他会变得很慢，让你完成你的理想。&&&&四川宜宾宜宾市中山街小学六年级:张猪……【】刘一秒攻心销售观后感3　　　　〖预览〗刘一秒领导智慧观后感刘一秒领导智慧观后感
我们公司对员工经常会说一个字“干”，只要干就会有发展，我在上大学时就干，就开始列明确的计划。很多人很有思想就是不行动，所以永远没有结果。
员工行动力差是心态有问题。没结果，没成就是心态有问题。有些员工工作30年之后还只收入3000元。
大多数员工今天出去销售没成功都说是公司的业绩，这样的员工连续工作30年都不会变。凡是说理由说的非常充分的员工死得往往会很惨，找的借口越多就越不发展。我发现越是学历高的员工越不懂事，很多人自己不努力还给老板提加薪，其实收入是自己赚来的，是市场给的，不是老板给的，只有自己努力工作才能有更高的回报。凡是发展好的员工都不给老板提加薪，他不愁别人挖他。为啥你是公司的经理，因为你会处理问题。
只要职位没挑战就不会有高收入。但很多员工在自己并不高的职位上还在抱怨挑战太大。
公司找你来就是让你来解决问题的，没问题你会怎么样?立刻失业。到现在很多员工还在抱怨广告投入少，不太正规，那你为什么不去海尔?凡是好做的，容易做的收入就低，保安好做收入就低，护士好做收入就低。当公司出现问题时，你能解决问题证明你能力越高，你的职位相应的就越高，收入就高，抢问题就是抢钱。
在任何公司行动力强，执行力好的员工都是比较懂事的员工。凡是执行力差的都是不太懂事的员工。两个员工在同一个饭店……【】刘一秒攻心销售观后感4　　　　〖预览〗回忆渐渐凋零，过去渐渐埋没　　忆起儿时暖色的童年，还会想起棉花糖的味道，那是那么的甜　　只是现在，谁会告诉我，味道不变？　　华丽短暂的梦，醒来后，终究是现实　　热情似火的夏日，我们抚过树叶的投影，还是那么的忧伤　　风，吹落的不仅是那枯萎的落叶，还有那深刻的回忆　　风，吹散的不仅是蒲公英，还有那唯美的诺言　　远方两棵苍老的树木，是我最初港湾　　背着远方的晚霞，迎着前方的晨曦，我向前了　　想起芭比娃娃，初心是呵护，初心是守候，现实却是不屑，却是羡慕　　我们不可争议，因为这是现实　　谁可以唤醒初心，唤醒最初的童心，唤醒最初的梦，唤醒最初的追求　　在时间的海洋里，青春一次又一次涨潮　　那些长路上的灯渐行渐远，总在记忆的某处泛着温暖的光　　我重寻古老的哀愁，何处去了，它们只给我留下朦胧的影子　　日子就像织布机上的布，一片片滑下，又一片片接上　　蝴蝶是一朵花前世的灵魂，为了寻找，它经历了残酷的化蝶　　化蝶&　　是时候化蝶了　　前方的黑暗中，不断划出点星的光亮，我顺着微光前进&&&&广东茂名茂南区茂名市第十七中学高一:岑嘉凤……【】刘一秒攻心销售观后感5　　　　〖预览〗这一次& 还是一如往常分手了&& 哎 ...& 写不下去了& 　　天气渐渐转凉，偶尔冷风吹过感觉好凉爽& 就是有点淡淡的冷& 四年的感情决裂开来 走到现在最初的我们在也不见了吧 毁灭我们的是什么& 说到底 还是我们自己& 我曾经在书上看到这样一句话& 世界上最牢不可破的是爱&& 最柔弱易碎的也是爱&& 呵呵真的是这样曾经的牢不可破到了现在真的& 呵呵& 　　我真的感觉我们的当初为什么要在一起& 昨天我说过 不管结局怎样 你的努力我看的到 可是在女里有什么用&& 别这样说& 至少我的心是暖的　　子时快要到了& 我们呢& 也快结束了&& 我们为什么会走到今天 损了& 不去想了& 想起来回心痛& 曾经我们的一切都要融进这淡淡的月光中& 再也荡不出一丝涟漪&& 是啊& 如你所说& 我们走到现在 谁也别怪谁 至少我们曾经轰轰烈烈的爱过&&& 是啊&&&&n……【】刘一秒攻心销售观后感6　　　　〖预览〗以前，我一直在考虑公司的运作问题运作流程，花费了很多的精力。看了刘一秒老师的课才知道，那么深奥的东西原来就是如此简单。所有人们都认为天经地义的流程和事情其实是错误的，很多东西经过他点拨以后，才发现他所发现的都是万物之本。　　以前上学学的课程是《市场营销》总是买很多大师的著作去读，里面一件很简单的事情写的过于术语和专业化，整的更是云里雾里。我想他的成功是必然，他是当之无愧的天才和智慧大师。　　他的经典语录：　　经营人就是经营动力。　　最难改变的是人的思想。　　中国改革30年，飞速发展最根本的原因是因为分配体制的改变。　　要孩子感恩不是100%的顺从父母，而是要孩子成为“我必为王”，成为父母心中的骄傲。　　面试不是你选你喜欢的人，而是选喜欢你的人。……【】刘一秒攻心销售观后感7　　　　〖预览〗没有理由不珍惜现在，回到过去一秒都是奢侈的臆想。看了《源代码》后其实有几种感觉。
1、其实美国的反战派还是在批判政府的，军人都牺牲了，还要利用他来执行所谓特殊任务。根本不顾及军人的感受，不顾及其亲人的感受，美国的霸权主义已经让很多军人失去与亲人享受天伦的机会。而这一切可能只是为了让某些政治家达到某个目的，又或者实验！这难道就是自由民主的美国?2、珍惜身边的人，也许下一秒就灰飞烟灭了。3、珍惜时间，我们可不像电影里一样，可以利用量子原理，把源代码传输回到某一个时间段，然后再改变现在所发生的一切。当你向所爱的人发火时，不要想像能回到过去改变这一结局。你唯一能做的，就是提前想像如果这样做所产生的后果！当你为目前的生活和工作而懊恼抱怨时，时间过去了，你还是同有解决过去的问题。而你别指望能回到过去，有时间梳理那些好的想法和创意。相信吧，朋友，办法总比困难多！我亲爱的网友，请记住我的忠告吧，现在所拥有的一切都是财富，过去的不能找回，未来要靠现在改变。多努力一点，再想多一点，尽量向前走一步都会改变我们未来的人生。不信可以回忆一下找不回的过去。我们那懊恼和抱怨所荒废的时间，埋在某个量子的理论中，再也没办法找回。也许我们要等到膨胀的宇宙发生反弹，我们从未来走到现在，再走向过去。老人会变成婴儿，婴儿会回到母亲的腹中。更……【】刘一秒攻心销售观后感8　　　　〖预览〗
《一秒的壮丽》
招小波诗集读后感
是读我自己
你用激情凝固的岁月里
走过我青春的记忆
你风风雨雨的日子
让我成了诗里的回音壁
你用闪闪发光的文字刻下
一条流星的痕迹
那痕迹何止是一秒的壮丽
　　〔刘一秒攻心销售观后感〕
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