此次吉利砍掉三个子品牌回归吉利统一品牌，却使用了基于帝豪的新标，这样做的目的是什么？此外大神有兴趣的话也可以说下奇瑞回归单一品牌，以及长城独立哈弗品牌。@Dickies Gao
明朝末年，努尔哈赤建立了后金政权，万历皇帝寝食难安，派出四支军队攻打努尔哈赤。努尔哈赤采用「管你几路来，我只一路去」的作战方针，解决了明王朝大部分有生力量。当时明朝能作战的将领已经不多了，虽然军队人数占优势但战线拉长，资源分流之后，等待大明的只有一败涂地。讲这个故事只是想映射下中国汽车品牌。吉利统一品牌；奇瑞统一品牌；长城独立品牌；比亚迪并网，这是中国汽车品牌一次集体反思，集体否定过去。从李书福老师邀请孙晓东进入吉利之初就决定了吉利将踏上整合的道路；长城这次独立哈弗品牌也不用过于惊讶，这几乎是几年前就做好的决定，关于这个决定我特别想从头讲起。十几年前，李书福萌生了「四个轮子一个沙发造汽车」的想法成立了吉利集团，开始涉足汽车制造业，成功生产出老三样美日、优利欧、豪情。奇瑞当然也有想法造汽车，只是当时为了生产资质焦头烂额，风云卖的也不怎么地。那时候，能生产汽车就不错了，品牌塑造不是吉利奇瑞们考虑的。比亚迪在2005年凭借「逆向开发」生产了一台比亚迪F3，市场大卖之后尝到了甜头。长城2002年第一次进入汽车行业，避开轿车主战场选择非主流的SUV，总之彼时的汽车企业无暇顾及品牌定位，只为能生产汽车。几年之后单纯生产汽车的模式受到了阻碍，价格战导致国产轿车质量低下。李书福有些难过，模仿通用三大品牌战略划分吉利为帝豪、英伦、全球鹰品牌，奇瑞当时也实行了奇瑞、瑞麒、威麟品牌战略，长城按兵不动，比亚迪把销售网络扩大到四大网，国产品牌似乎意识到了品牌的重要性，一片繁荣景象。回过头去看，吉利除了帝豪其他品牌一无是处，奇瑞除了奇瑞，瑞麒威麟砸多少钱都扶不起来，比亚迪四网变成三网，倒反而是按兵不动的长城集中了资源后来居上成为国产品牌领头羊。资源分散、战线太长导致品牌竞争力不强，中国品牌又一次来到了分水岭，奇瑞推到重来，比亚迪合并为红网蓝网，长城专注SUV市场，吉利统一品牌势在必行。事实告诉我们不着急扩张，先练好内功，否则很容易扯着蛋。吉利篇：孙氏新政孙晓东进入吉利之后就表示未来十八个月没有新车型投放，仅仅维持现有车型的改款。这似乎预示着吉利将进入一次前所未有的改革，放弃之前的粗放型经营。摆在吉利面前的有两大难题：资源分配不足和产品内耗严重经销商利润降低，销量持续低迷，除帝豪发展良好外其余两个品牌摆不上台面。面对三个品牌，吉利花了太多精力平衡品牌之间的竞争力。SUV车型投放，吉利优先考虑了全球鹰GX7，因为帝豪依靠EC7已经可以吃饱，最好的车型不能放在最好的品牌里，吉利的确挺尴尬。就算是帝豪也不见得是成功，帝豪产品线里只有一款EC7成功，EC8表现并不优秀。因为帝豪EC7的成功，那些叫SC7、GC7的车型卖的都不好，吉利陷入了严重的品牌内耗。品牌建立初衷是好的，不同档次主打不同客户，但由于吉利品牌本身影响力较弱，划分为三个品牌相当于品牌知名度除以三。产品定位上，吉利处理的也不成功，在4-5万区间吉利投放了过多的车型，导致经销商都解释不清每辆车的定位，几个产品放在一起卖还不如原来一个产品销量多。此次吉利统一品牌可以说一举解决顽疾，合并之后吉利将大幅削减旗下车型，取消了帝豪、英伦、全球鹰采用知名度更大的吉利品牌。吉利内部研发也不用顾忌产品定位品牌档次，将整合所有资源专注于一个品牌，在车型丰富程度上会更加顺利，未来吉利推出新产品再也不用顾忌品牌平衡了，一个难产许久的帝豪M8终于可以名正言顺的出生了。长城篇：魏氏想法魏建军从成立长城之处就采用曲线救国这一做法，从市场空白的SUV做起。题目中说到了长城独立哈弗品牌，我再补充一点相关信息：长城将逐渐减少轿车研发资金并将C50的产能逐渐让步与哈弗品牌,C70不再投放市场。为何长城会减少轿车研发比例专注哈弗系列呢？因为钱。长城利润大部分来自于哈弗系列，在长城推出轿车产品之后，轿车并没有及时给长城贡献利润。目前市场上长城轿车的主打产品只有长城C30、长城C50，两款车相比竞品没有太大优势，市场销量下滑严重。长城面临「投入大、产出少」的轿车局面，只能忍痛暂时放弃，把更多的资源放在哈弗身上。长城在广州车展上主推了哈弗H8，这次北京车展又推出哈弗H9，可见长城对哈弗系列有着详细且长远的计划，目前做法就是想依靠哈弗建立品牌影响力推动轿车事业发展。推出哈弗H8哈弗H9对长城资金提出了严格的要求，因为长城是国内唯一一家没有贷款的汽车企业。长城去年对哈弗H8开发增资25.92亿，投资400亿建设徐水汽车配件基地，天津基地需要扩建也要求长城投资120亿，这时候长城SUV事业、轿车事业同时运营势必会导致资源无法集中，起不到应有的效果。哈弗品牌的独立意味着长城将集中所有资源打造这一品牌。从吉利、长城的做法我们不难发现中国品牌近期动静都大了很多：观致3卖了高价；艾瑞泽7做工提升了；瑞虎5好评如潮了；比亚迪速锐转型了；比亚迪秦也出生了，整合资源后的中国品牌终于走到了正道。我好想说：早他妈干嘛去了~~~~~~
多品牌战略无错、错在品牌之间的定位出现了问题。回归一个奇瑞不重要，回归一个吉利也不重要，回归到自己的核心竞争力并且夸大化，并通过这样的竞争力去讨喜潜在消费者才是最重要的。首先说明一下，吉利和奇瑞回归一个品牌，除去多品牌战略不成功（或者说失败），我想还有就是他们为进行多品牌的初衷（进行高端化）找到了更好的方法。如今吉利已经收购沃尔沃，而且沃尔沃会和吉利成立合资品牌；奇瑞也和量子公司有了观致汽车（也许对奇瑞回归，更多的是活下去），这些都是自主汽车在进行高端化的新尝试，而且这些尝试比起自身分化出多品牌进行高端化，现在看来这些新的尝试更为靠谱。因此，回归一个品牌也是应该的，至少对吉利来说；自主汽车有的在进行减法操作、有的在进行加法操作，论及这些事件，能够谈到不是加减法谁对谁错，而是什么样的企业应该做什么样的事情。对于汽车制造商来讲，走多品牌路线进行“加法操作”，或许是为了一个更加辉煌的前途（当然这只是高端化的方法之一），在面临困境的时候，为了务实的生存下去，进行减法操作或许是无奈之举。因此，无论是哈弗独立还是吉利的回归，这不会是自主汽车高端化尝试的终点，只会是起点。我也相信，也愿意相信，未来BYD、广汽、上汽等汽车厂商为进行高端化，会收购或者塑造新品牌；多品牌战略一定程度上是在业绩发展一定程度的情况下，进行的一种自我扩张，在降低自身发展风险的情况下，给予更多的可能性和可控性。但是奇瑞汽车和吉利汽车在进行多品牌时都产生了品牌之间竞争，这是他们多品牌失败的主要原因（当然也能说他们自身公司资源太少，不足以支撑多品牌）。这种自我的竞争产生了很大的内耗，因为既然自己和自己产生了竞争，就意味着自己和自己竞争的时候对全局公司产生了资源浪费；但是，自己品牌之间的竞争更好地对于某一市场进行占据和封锁，这个问题又怎么看（比如汽车类大众、快餐类百胜等）？举个例子吧，iPad、iPhone、iTouch之间有没有竞争，它们的很多功能出现和重合，但是里面有个核心的东西没有重合，这些是它们定位潜在消费群体梳理出来的东西，“多品牌战略”在自主汽车实施的过程中，只是根据了多个线进行了行进，而没有很好梳理核心竞争力的层次。我们可以反观很多外资汽车品牌之间出现的产品定位，很多边界产品之间也出现了售价重叠，甚至有些产品贴什么品牌几年会出现变化，这是根据市场进行的调整，市场喜好什么，作出什么的调整，这些才是成功的商业案例。最后，希望自主品牌汽车可以脚踏实地的越走越好。我不相信，作为世界第一大汽车市场，中国居然孕育不出一个世界级的汽车生产制造商和世界级的汽车品牌。
所有产品从工厂，到消费者。中间有个环节，叫做经销商。市场上每年会上市无数产品，但是能到见到消费者的，25%，甚至10%都不到。那些见不到的，大部分首先在经销商这个环节就被干掉了。如何利用好经销商，一直是工厂提振销量的一把利器。这不，Ａ厂看其旗下产品大卖，把旗下本就不多的几个产品一分为二，设两经销商。这又利用了两家的资源，还它们互掐，降低最终售价，于是销量大增。看到Ａ厂大卖，Ｂ、Ｃ一看，靠，俺也学，俺们来个更高级的。于是Ｂ设了三个品牌，一个品牌一个经销商。Ｃ更了得，４个品牌，
“多生孩子好打架呀” 。（PS: 尹同耀同志名言 ）这才没几年呢，风月突变，Ａ厂的经销商们日子过得紧吧吧的，“TMD,　就几个鸟产品，老是改个名字就当新品扔我这来卖，改的老子都记不住到底是Ｌ还Ｂ啦，Ｂ样的logo还不改，还分两家，还备货，这还让人活不”，不干了！于是来了个集体退网。Ｂ厂还不错。靠，这啥车，车标老牛Ｂ了，看着真是倍儿有面子。但好景不长，这倍儿有面子的车慢慢被发现里子不咋行，销量下滑中。。　至于其它两牌，已是俞发惨不忍睹。 Ｃ厂了不得，靠，啥时候宾利出大面包了？有这么丑的英菲尼迪么？这是Ford出的面包么？&.&Ａ是比亚迪，Ｂ是吉利，Ｃ是奇瑞。在一个公司规模和利润还属于行业中下游的时候，多品牌战略易陷入“投入陷阱“中：市场推广费、产品研发费等等就这么多，平均分给３个儿子，那每个儿子都吃不饱，吃不饱就长不好，没销量，就没有下一步的市场费、产品费等等。若不均分、专长子的话，那两小儿子吃啥，那还要生它们干啥。所以，现在他们都回归到只生一个娃的计划生育政策!
&.&我想说，中国这几个年销量几十万，销售额上百亿的自主汽车厂商，以销售额来说那肯定是高大上，但以公司的管理水平和市场水平来看，是太不高大上了，其中尤以奇瑞最次。身材是大了，但思想还很小。什么？你说一汽、北汽、上汽、广汽、东风，丫的，吉利奇瑞比亚迪长城虽然屌丝，但还都是自力更生的好青年呀。这帮渣纨绔，洋人的鸦片抽多了，还记得他Father是谁么？
催咩？咸湿鬼~品牌制胜：如何制定全球品牌战略？
品牌制胜：如何制定全球品牌战略？
品牌制胜：如何制定全球品牌战略？
越来越多的中国企业已经意识到：仅做一流的制造商还不足以在全球赢得竞争，甚至还不足以在中国赢得竞争。实际上，制造型企业（尤其是从事oem业务的制造型企业）的利润往往低得非常可怜！一般来说，除非企业拥有强大的品牌，否则，它所获得的利润只能是那么可怜的一点（没有太大的吸引力），而且，随着中国国内竞争的日益加剧，越来越多的没有品牌的制造型企业将逐步走向消亡。以深圳为例，仅在2004年下半年到2004年年底的6个月内，该城市就有40多家影碟机（dvd播放机）工厂先后倒闭，这还仅仅是一座城市、一个行业及半年内发生的事情。
令中国企业感到羡慕的是，西方企业列强（包括日本和韩国的著名企业）可以凭借着品牌优势在其本土市场甚至全球市场上纵横捭阖，并享受着高额的利润回报。仅以制冷家电业和洗衣机业为例，前5个品牌就占据了美国和欧洲80%以上的市常而且，值得注意的是，欧美市场的制冷家电业至少有80%的销售收入是通过重复购买来实现的——消费者倾向于重复购买以前用过的品牌和产品。今天，在欧美这样成熟的市场上，“品牌”已经代表着个性和价值，并且，多数消费者往往偏爱自己熟悉的品牌。品牌“溢价”有助于为产品确立一个较高的价格水平，从而为企业带来更多的利润。但对多数中国制造型企业来说，这一点似乎依然那么可望而不可及。从这个角度来看，“海尔”参与竞购美国最受推崇、历史最悠久的强势品牌“美泰格”就一点不足为奇了。不光消费品需要品牌，工业品及商用品也需要品牌，对高技术含量的电子产品（如“思科”路由器）和工业产品（如“timken”轴承）来说，品牌“溢价”一样能为企业带来高额利润。现在，是中国企业认真考虑推进品牌建设的时候了！这是因为，即使从现在开始就投入人力、财力和物力来建设品牌，企业至少也得花10年或更长的时间才能获得投资回报。然而，多数中国企业仍然缺乏这样的眼光，并缺乏迈出品牌建设第一步的勇气。
为何需要制定品牌战略？
首先，推进品牌建设是防范产品走向“同质化”的一种重要手段！产品“同质化”是指企业的产品和服务可以被其它同类厂商的产品替代，即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别，在这种情况下，顾客的主要购买依据是价格，厂商主要把“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。随着全球市场的形成和迅猛发展，几乎所有产品和服务都将在全球范围内展开竞争，“同质化”的趋势越来越明显。而产品/服务“同质化”的一个直接结果是，如果企业没有独特个性和价值的品牌，企业将无法在激烈的竞争中有效地将本企业的产品与竞争对手的产品区别开来。
其次，品牌建设还是赢得市尝扩大市场份额、抵御竞争对手的一种有效方法。然而，品牌建设决不仅仅意味着一种态度、一个标识（logo）、一句口号或一次广告活动，它是企业的一项长期工作，也是企业的一项长期资产，相对而言，营销传播活动只是短期性投入。可以说，品牌是企业的有形资产之一，它应该成为企业业务及营销活动的最终指导和依据。
制定品牌战略并推进品牌建设是企业的一项长期任务，正因为如此，许多中国企业往往感到犹豫不决，难以下定决心迈出品牌建设的第一步。再具体地说，企业领导人难以下定决心的真正原因是：品牌建设不会立即（甚至在一段时间内也不会）给企业增加现金流或扩大产品的市场份额，而且，企业还得经常投入不少资金来建立品牌“权益”（不管是建设新品牌还是维护老品牌）。
我们可以预测，中国的许多生产型企业（尤其是消费品企业和电子企业）最终将被迫走向国际市场，这意味着，企业如果要最终在全球竞争中获得生存和发展，它必须建立起自己的全球性品牌。可以说，中国的许多生产型企业生来就处于一个需要参与全球竞争的行业，事实上，它们所处的很多行业已经成为全球性行业了。品牌竞争的时代已经到来，要想在国内甚至全球范围内参与品牌角逐，企业在提供高“性价比”产品的同时还必须提供卓越的顾客服务和一流的技术。
为了适应时下及未来的竞争，中国企业需要培养或引入各种新的业务能力（包括品牌塑造能力）。目前，许多中国企业已经建立并能保持较高的品质标准、服务标准，但是，它们还应该努力建立自己的全球性品牌或通过兼并获得国外著名品牌，这样，它们才可以在发达国家的市场上让本品牌的产品占有一席之地（而不仅仅做代工业务）。如果真能这样做，有一天，它们中有一些也可以像某些国外竞争者那样享受品牌溢价带来的种种回报。
花时间来塑造品牌或者像“联想”那样兼并其它品牌需要耐心和勇气，但也只有这样，企业才可以真正建立自己的竞争优势。
不一定非得努力建品牌——可以直接去买！
如果不想花很长时间、很多精力来塑造品牌，企业也可以通过兼并的方式来购买市场上的某个现有品牌——由别人已经成功经营的品牌。在具体决策时，究竟是自建还是收购，企业需根据自己的资源及战略来定。如果决定以收购的方式来获得某成功品牌，最佳收购对象可以是那些拥有稳定客户、技术、分销网络的企业，也可以是那些因成本控制不严而导致产品定价偏高的知名企业——你可以通过向低成本地区（如中国）转移工厂来降低生产成本或将生产环节转包给其它厂家。
中国的战略性买家可以把所收购企业的生产环节转移到中国国内，在当地市场上使用被收购企业的品牌来提供产品（服务）。通过收购，还可以直接获得被收购企业在当地市场的分销网络、本土管理人员（本土管理经验）及被整合进来的各种很有价值的关系。
在时间进度上，中国的战略性买家可以与被收购的企业共同推出“联合品牌”，用“联合品牌”的产品在当地市场上建立本企业及本企业品牌的知名度。在完成了整合并建立了本企业的知名度之后，中国的战略性买家可以继续保留所收购的品牌，也可以逐步淘汰所收购的品牌，甚至可以完全使用自己的品牌。
“tcl国际控股”是中国领先的消费类电子企业，它在2002年9月成功地收购了德国濒临破产的彩电企业“施耐得”，出资仅为800万美元，以此顺利地打入了欧洲市常通过收购，tcl既获得了“施耐得”的工厂，也获得了包括连锁店、超级市尝邮购等渠道在内的“施耐得”分销网络，更重要的是，tcl还拥有了包括“施耐得”、“dual”在内的一系列很有价值的当地品牌。如果该并购战略能完全按照tcl管理层的计划来执行的话，不用多久，tcl将最终可以把“tcl”牌的家电产品投放到巨大且比较富有的欧洲市场上。秉承既定的全球品牌战略，tcl最近又收购了美国的一家生产高端dvd播放机的电子企业“go video”。
制定成功品牌战略的关键对于那些愿意推进品牌建设的中国企业（多数渴望做到“基业长青”）来说，以下“品牌建设关键因素图(critical factors in brand-building strategies: a checklist)”可以帮助企业着手推进品牌建设工作。
远景（vision）ü应该能吸引人，有活力，能引起共鸣。ü代表着新观点、新概念。ü必须能转化成切实可行的、具体的描述。内涵（purpose）ü必须有一定的含义，代表着一套价值体系。ü必须得到解释、传播和投入。ü必须逐步得到认可。有效（validity）ü必须是企业的正式表述。ü必须适合企业及目标受众。ü必须与企业的传统和远景挂钩。弹性（elasticity）ü应该能适应变革及成长的需求。ü不可以受限于当前的产品和服务。ü必须在创新与守恒之间保持平衡。承诺（promise）ü在各种场合均对顾客提供一致的产品和服务。ü所表达的信息必须清晰、简明、一致。ü在全球范围内留给人相同、合适的感受。独立（separation）ü必须有独特、与众不同的个性ü必须能成功地与其它品牌进行竞争。ü必须有随时传播信息的能力。价值（value）ü必须有助于建立顾客信任、自豪和顾客忠诚度。ü必须被视为战略性业务资产或工具。ü必须要设计商标、注册并在全球范围内予以保护。持久（durability）ü必须能长期使用。ü在各种经济形势下均能守信。ü必须保持一致性，从而能被立即识别。一致（unity）ü必须获得公司所有人员的承诺。ü必须有合适的识别系统来支撑。ü必须深入人心，不能动遥品牌——企业最宝贵的资产!一旦你决定开始塑造自有品牌或收购现有成功品牌，品牌将成为贵企业最宝贵的资产。
“品牌”能让公众知道你是谁，并更清晰、简明地定义你的企业。甚至可以说，企业管理就是品牌管理！在“同质化”商品充斥全球的今天及明天，强势品牌是使企业获得生存和发展的唯一方法。强大的品牌能帮助企业赢得今天，也能帮企业赢得未来，这就是品牌塑造的力量。（完）
欢迎您就本话题、相关话题与作者探讨：（芮新国）培养潜在客户 网络营销中如何运用品牌战略？
培养潜在客户 网络营销中如何运用品牌战略？
　　　　网络营销中，是否须要品牌战略?
　　这些年，在网络营销推行中，我们都在强调网络广告投放的精准度，在网络海量的信息中，精准投放，这是必需的，否则你投下去再多广告，也只能犹如石沉大海!
　　但在精准投放的同时，我们必需理解精准投放也是分两种的，一种是&即时性精准投放&，也就是投放给马上就要购买该类产品的潜在客户。如：百度竞价就是最好的代表，比如你投放&深圳专业营销型网站建造公司&，会在搜查引擎上搜这个词的，基本上都是马上有须要购买该服务的潜在客户!
　　还有一种就是&培育性精准投放&!网络营销中，&即时性精准成交&的推行我们要做!而经过&培育性精准投放&，培育著名品牌，更是企业想经过网络做强做大必需采纳的方式!因为培育成著名品牌，不但能影响提高即时性推行的成交转化率，更能够培育以来可能成为企业的潜在客户，甚至提升企业在线下的销售!
　　什么是&培育性精准投放&呢?市场培育可能大家比较了解，&培育性精准投放&，也就是培育在以来有可能成为你客户的潜在客户，也可以说是经过网络培育品牌!
　　品牌培育，信任大家或多或少听过，但不必然了解!
　　什么是品牌培育?
　　首先我们还是先理解一下什么是品牌战略!
　　很多人以为，品牌可能是一个记号、一种象征或是说一种文明，又或者说某种产品。在品牌战略中，其实不论是品牌名称，品牌记号，品牌文明，品牌定位，产品定位，目的人群定位，商业模式定位等等，都是品牌的重心!
　　但这些也只能说是品牌的重心根底，你见过哪个品牌取了很好的名称、设计了很好的记号，有了过硬的产品，有了明确的各种定位，甚至还请来某著名巨匠筹划了一句朗朗上口的广告语，就成为品牌了吗?
　　答案是肯定不能!但不可否认的是，这些却是很多企业家只是做了这些事，就以为自己曾经是品牌或是可以成为品牌了!
　　因为这些都只能说是品牌的根底，而缺乏成为品牌最重心的一步，那就是品牌的培育，也可以说是品牌推行和传布!
　　比如我们所熟知的王老吉，丰田，海尔，欧莱雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌战略规划，过硬的产品，或是&怕上火喝王老吉&这句广告语，至今没投过任何广告，没做过品牌推行，它能成为品牌吗?
　　可以很肯定的说，一切的品牌都是通过&舍&与&得&的步骤而形成的，没有前面的&舍&，就不会有后面的&得&，但同时不懂的如何&舍&，也就是说做了&舍&却无法&得&，或&得&的不理想的企业我们所知也是异常多的。
　　想要更好的&得&，我们首先还是要明晰，我们最关键要得到什么，是为了成为品牌而成为品牌，还是得到著名度?销量?企业为了成为品牌，投入太多，但可能却不知道品牌帮助企业解决最重心的问题是什么!
　　品牌帮助企业解决最重心的问题是什么?
　　尽人皆知，品牌能帮助产品溢价，能提升销量、提升市场占有率，吸引人才以致给员工更强归属感，甚至引来风投提升企业融资能力等等诸多好处!
　　但我今天要通知大家，品牌最重心的作用是什么，不是品牌著名度，也不是品牌美益度!
　　品牌最重心的作用就是&&帮助企业解决&相信&的问题!
　　随着商品同质趋向的增加，企业想要在商品或是服务，亦或是价钱上差异于对手，成为消耗者选择你的理由曾经是越来越难!当你们商品、服务、价钱都可能是差不多状况下，那凭什么要买你的，而不买他的呢?作为消耗者，只能是看我比较信任谁，因为每个人都只要在相信你的状况下才会跟你合作或成交，虽然不会百分百相信，但肯定会有相对相信度!
　　因此我们在网络中做品牌传布，品牌培育，如何做既精准又能培育品牌的推行，提升消耗者对企业品牌的相信度呢?我们先了解一下品牌培育，在传统营销中是怎么做的。
　　品牌培育在传统营销中是怎样做的?
　　可以说我们每天都被各种品牌所培育，在传统的营销中，我们打开电视的电视广告，坐在电梯的电梯广告，走在大街上的户外广告&&你是否已经看到一个广告，就马上去买这个品牌的产品呢?这个可能会有，但信任很少，在传统的营销中，这种即时性购买的广告投放，相对较少，除非限时限量，且力度强的促销广告!
　　这些一切的广告，其实基本都在做一件事，就是品牌培育，经过推行，甚至是背书式的推行，让潜在客户能时常看到它，知道它专业是什么，跟别人有什么不同等等，当这个潜在客户有相干须要时，就有可能会想起它，甚至可能购买它!
　　那么，为什么说哪怕知道了你甚至想起了你，却只是有可能会购买你呢?
　　撇开价钱，品性不谈，我这里聊的都是在价钱、品性对等的状况下。影响消耗者决议的最关键因素只要一个，那就是她比较信任谁!
　　同样是广告，同样是在做推行，为什么相信度会有不同呢?
　　我们从关键的三个维度来剖析：
　　第一，所选媒体不同影响相信度，比如你在电视上做广告和在街边挂个条幅，肯定是电视上看过的广告品牌相信度高;
　　第二，推行力度;如果你能在整个城市大街小巷都挂满街边条幅，相信度也会比你电视上每天播出不足三两次的高;
　　第三个是重点，如同在电视载体上培育品牌，你在一小处所台投的一方包至百病的电视购物广告，和是在央视黄金功夫段反复能看到的广告，消耗者会更相信谁呢?
　　网络，其实同样是个媒体载体，那么，我们在网络中又该怎样来培育品牌呢?
　　网络营销中，该如何规划品牌战略?
　　在网络中规划品牌战略跟传统的品牌战略是有万万相象处的!首先要做的同样是市场调查，用著名网络营销专家江礼坤的话：要经过对消耗者调查，看目的消耗者有什么须要;对网络同行竞争对手作调查，看他们做到了那种情况，有那些他们没做好;然后对自己企业做调查剖析，看自己用什么来满意这些消耗者的须要，有什么优势能比竞争对手做的更好。
　　经过调查剖析后，规划公司产品定位、市场定位、价钱定位，盈利模式、商业模式、销售渠道、品牌形象、推行方式等品牌战略规划;而不同的是，在传统模式里做好品牌战略规划以来，可能是经过实体公司、店铺卖场、展会、新闻发布会等实体展示!
　　而在网络上，无可厚非，最好的展示的处所就是你的网站，或是天猫店铺等平台;
　　在网站上要井井有序的展示出你企业是做什么的，重心产品是什么，跟同行相比有什么优势，购买你的产品有什么好处等等!
　　品牌战略在网站规划中，除了这些，最重大，最重心同样是要解决相信度的问题，因为网络是虚拟的，现在在众多大媒介载体来说，也可以说是相信度比较低的一种载体!
　　在网站上解决相信度的问题，我们关键可以从三方面入手来提升：
　　第一：详实包装!首先将你在实体中，拥有的工场、团队、实体店等;所赢得的第三方资质、奖项等;所做过的案例、教训等;尽量完善的将实体中你拥有的都搬到网站上来。最重大的是经过必然的筹划包装，将你在实体中原本只要1的有东西，包装成看似有2，但千万别太过，比如你实体中有一千平方厂房，在网站中描写到拥有1300平方高科技生产车间，这是没问题的，千万别说你有过万平方厂房，因为消耗者不是好忽悠的，过度吹捧，只能让自己的路越走越窄!必然要详实，但又要经过技术性包装, 井然有序的涌现出来，让消耗者直观的看到企业实力所在!
　　第二：网站视觉!这个很重大，寻常的企业做网站，大多选做三两千元的模板网站为主，对网站不够珍惜，后面花再大的推行力度都只会事倍功半!模板网站，别说涌现企业品牌战略规划，连视觉也粗糙简朴!网站的视觉好与差，直接让消耗者觉得到这个网站后面的公司实力，对消耗者相信度高低有着决议性的作用!
　　网站是实体企业的虚拟涌现，更是在网络中重大的销售渠道!很多企业乐意花着几十上百万去装修一家实体卖场，却不愿多花几千上万元去把这个网络中的企业，网络中的卖场装修好，试问在一个简朴装修的店铺里面，你会信任他的品性有多么好么?
　　第三：细节体验!企业网站，不必然说要有多壮大的功用，和多么独树一帜的用户体验!企业网站中的功用，要么不要有，如果要有，就尽可能完善，比如点开一个页面提示内容建造中，有留言功用却无人管理等!要有明晰的网站导航，不要让用户进来找半天看不到他想要的，提升略览速度体验等!这些细节其实都是能简朴做好的，但如果不顾及到这些细节也是最轻易降低消耗者相信度的!
　　如果你的网站，无法让用户快速了解你的专业是做什么，优势是什么，能给到消耗者什么好处?并让消耗者信任你说的这些都是真的，别说培育成品牌，成交都是个问题，在目前网络中，不论各行各业，竞争亦然热烈，已不是十多年前，只好知道你能做什么就有可能跟你合作的时代，往后会愈加热烈!我们该如何做好更具品牌战略，更具营销力的网站呢?
　　其实对于网站的这些问题，只好你足够珍惜网站的价值，能用心加入网站建造工作。只好你不会只想要个低价的模板网站，像目前一些能做的好的营销型网站公司这些方面的问题，都可以帮你解决，小插播一下广告，我们牛势网也是专业高端营销型网站建造服务商之一，有须要了解更深的朋友可以到新浪微博@余犇ben，我有一份更详尽的关于企业如何建好营销型网站的视频可以给到大家学习!
　　我们言归正传，当企业在网络上规划好了品牌战略平台，在网络营销推行中，如何做&培育性精准投放&，经过网络培育企业的品牌呢?
　　网络营销中，有哪些方式能让企业更好地培育品牌滋长?
　　根据刚才剖析得知，培育品牌，打造品牌的著名度、美益度等工作，所做的最重心目标就是解决消耗者相信度问题!
　　一个人，一个企业要被人信任，如果用自吹自擂，自己四处去跟别人说我值得你信任，别人就必然会信任你吗?况且企业不比个人，你要面临的是群众而非少数人!那么，让谁来说最快，最轻易被人赢得相信呢?
　　传统的品牌培育推行方式中，谁说的最可信?现在传统四大媒体中，电视的相信度相对还是要高一些，且毋庸置疑央视的相信度是最高的!很多人以为在央视打广告的关键缘故是他收视率高一些，能让更多人知道，其实这只是外观，最重心的是消耗者看到这个品牌能在央视做推行，可能还反复的看到的话，那么，他就会更深入的以为这个企业有实力，提升对该品牌的相信度!
　　那么，在网络上我们又该用哪些方式来培育品牌，提升消耗者的相信度呢?
　　一、新闻推行
　　现在，在网络上众多推行方式中，新闻的权威信还是相对较高!当然，这里所说的新闻推行，绝不是一般的发新闻稿，因为一般的新闻稿关键作用在于长尾词排名及增长外链!
　　而作为品牌战略的新闻推行，更多的是将企业产品新闻、运动、慈悲、对社会贡献等动态信息，企业文明、理念，发达愿景，媒体采访等信息。采用新闻编辑的手段、第三方的口气精心编制，发布到国内公信力最强的新闻媒体中，如新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户，中国网、新华网等等&&
　　对于想做品牌的企业，不论你用不用网络渠道，哪怕你连网站都不做，但这个方式你都必需做，而且还不能少做!它为企业提升不但是消耗者对你品牌的相信度，更是对其它合作商、代理商信不相信你，会不会跟你合作有决议性的作用!
　　因为目前的人如果对一个品牌不是很了解，只是在实体店、商超、网站或品牌其它广告中接触到，想进一步了解你的时刻，往往就打开电脑或手机，查询与品牌相干信息进一步了解。如果你的品牌信息在网络，基本上找不到，作为消耗者的心理只会有一种反应：&小企业而已，在网络上竟然连点信息都没有&，直接降你相信度!
　　而更恐怖的是，因为你没在网络上铺垫正面的信息，搜出来的结果都是负面信息，可想而知，别人还会信任你?进一步购买合作吗?反之，搜出来的信息，都是新浪、搜狐、网易、腾讯这些著名媒体对该品牌的报导，消耗者一定会对该品牌加深进一步的认可!
　　且如果你采用这个方式，长期铺垫了大批正面信息占领搜查结果的前面位子，同时也能大大拦阻竞争对手的负面进攻!当然，你也可能会疑问，这些大平台会乐意报导我企业的信息吗?这个信任你能明白，这里我就不讲了，如果你真的想不明白，可以到新浪微博@余犇ben，我再通知你吧!
　　二、网盟广告
　　已经，我听过不止一个朋友对我说，某某品牌不错，或是某某品牌最近挺火，你看，在各个网站上到处都是它的广告，这企业有实力啊!
　　这就是网盟广告的威力所在!
　　顾名思义，网盟就是多个网站的广告联盟。
　　网盟广告，在某种意思上来说，他比竞价广告，seo等快照推行，转化率相对要低!这也是很多人做搜查引擎推行的时刻，不做网盟广告的缘故。
　　而我多年的教训来看，对于小企业，或是算网络推行预算不多的企业，是最好不选择网盟广告，因为它的即时转化率相对低!但对于想培育品牌，打造著名品牌的企业来说，网盟广告，是必选方式，且当你培育到必然阶段，它的转化率会万万远远高于竞价投放!
　　现在，大的网盟广告平台也不少!但对于国内寻常的企业来说，只好做好百度网盟广告就可以了，因为他是最大，最全的网盟平台，基本上有必然流量的门户网站都有跟它联盟!
　　为什么说网盟广告是培育品牌的必选方式呢?首先，网盟它能根据你的目的人群区域、性别、趣味、常上网站等准确筛选的投放!更重大的是网盟能根据用户在百度曾搜过的关健词，到过哪些网站，点开过哪些广告等定向措施，在一段功夫内为该用户特定推举相干广告!
　　如你想购买冰箱，曾在百度中搜查&冰箱&，打开了不少冰箱相干的网页，也可能打开过冰箱行业A品牌的网页或没有打开过，那么只好这个A品牌投放了网盟广告，且投放力度强的话，在一周甚至一个月内，你打开各门户网、网站等，都会时常看到A品牌的广告，作为寻常的消耗者是肯定不会知道这是网盟的定向推举，当你到处都能看到A品牌的广告时你就会跟我的朋友一样赞叹，A品牌不错，有实力，到处都是他的广告，直接加深你对A品牌的认可度，如果你当时查找时没买，或是以来再购买时，你选A品牌的机率是不是会有所提升呢?
　　因此说，网盟广告，是培育网络品牌的必选方式之一!
　　三、视频推行
　　在网络中有这么一句话&内容为王&!
　　网络中的内容其中可以蕴涵文字、图片、动画、视频等。随着企业对网络载体的珍惜，越来越多企业在网络上发布各种内容，蕴涵可能是产品、企业的推行内容，行业动态，各种知识及传了遍的所谓哲言、真理等，多至无法统计的海量内容!
　　在这些海量内容中，基本上以文字为主，图片为辅。对于接收这些内容的人来说，功夫其实都是很珍贵和有限的，哪怕每天泡在网上采辑新闻的编辑，也阅读不了多少信息。更何况一般的网民又能花多少功夫，或愿花多少功夫去阅读这海量的信息呢?
　　也随着内容的的海量化，网民阅读文章和图片的变成扫描式，寻常只简朴略览文章标题和局部吸引眼球的图片。而随着文章和图片被大批的剽窃、模仿以致网民阅读文章和图片的趣味越来越低，比如杂志，在国外是很多人下载观看的，而国内的杂志，始终无法胜利经营，这就取决于网民的阅读习性!
　　视频，是创造成真相对较高，且剽窃模仿难度较高的内容载体!当然，这里讲的视频推行，绝不是我们所以为的企业品牌宣传片，因为这种视频，只要企业的准客户才有可能观看!
　　我所讲的视频推行，寻常关键有三种：
　　第一种像电视广告，比如我们去优酷看电影，在播放之前就会有一小段广告，随着网民运用网络收看连续剧、电影、新闻、微电影、笑话视频、视频学习教程等等的习性提升，这种视频广告动机会越来越强，且费用会越来越高。这种广告对品牌的相信度培育是无可厚非的，不过因为费用高，并不是每个企业都有能力去做!
　　第二种，就是公益推行课程了，寻常这种视频推行比较符合培训类企业，或是专业技巧比较强的一些企业。这种，对于培训类企业想要培育品牌要异常珍惜去做好，而对于其它企业并不必然符合!
　　而我要重点推的就是第三种，这种只好是想培育品牌的企业都可以去做!就是在微电影中植入广告!微电影，寻常的拍摄成本，不算很高，从几万到几十万即可，而一个胜利的微电影，可认为企业带来数百万，甚至上千万的点播!
　　现在，在国内，好的微电影，有吸引力微电影可以说并不多，而网民观看微电影偏向却越来越高!网民在片刻空暇功夫都可以观看，比如午饭后，上班间隙功夫等，随着移动互联网的遍及化，微电影的须要量会越来越高，因为网民随时随刻都可以掏出手机观看!
　　最重大的是，微电影，可以以幽默笑话、情激动人等多种形式涌现，只好你够吸引人，只好你的广告植入的够融洽。且因为是消耗者自动点击的，是比较轻易被给他留下记忆的，一个能打造出不错的微电影的企业，对消耗者提升品牌相信度，是有很大帮助的!
　　四、联合销售
　　联合销售，又可以叫捆绑销售。在线下其实我们能见到很多，也可能不少人做过。比如：牛奶与面包，礼品茶与红酒，信用卡与商超，衣服与鞋子，单车与锁头&&
　　联合销售的思路有很多，哪怕你完整不同两个行业，只好你们面临的是一致客户，就可以做联合销售。寻常联合销售又分同一企业不同品牌、商品间联合，亦或者是不同企业间的不同商品进行结合销售，以此节约推行费用，提升消耗者所得到商品的价值。
　　在淘宝上，捆绑销售的行动曾经异常多。比如用自己销量好的商品为其它商品引流量，或是捆绑在一齐带动其它商品的销量。
　　那么，想用联合销售带动品牌培育，我们的思维就不能仅限于借用联合销售提升销量和利润了。更多的是要有傍著名品牌的思维，经过与著名品牌的联合，培育我们的品牌!
　　你可能会问，著名的品牌怎么会与我联合呢?当然企业已有能够联合带动的品牌最好，如果想跟别人的品牌联合怎么办呢?可以想一想，别人为什么乐意去跟您联合呢?最重心的一点就是对他要有好处!
　　比如：把你的联合进来后，能弥补他的不足，如装修公司和工程队，其实很多客户明知道这个装修公司只能，也会让他去施工，一站式的服务省去了客户的烦恼。
　　又比如：把你联合进来，能增长他产品的附加值!这个就必需舍去利润去培育品牌。如礼品茶和红酒，原本这盒茶叶售价是200元，加了30元成本的红酒，现只好235元，而这支红酒可能市价在一百元前后。那么，消耗者只多了35元就可以买到一百多元的增值服务，品牌商因为增长了品牌价值也能促进销售。对品牌商，对消耗者都是有好处的，而对于我们直接就嫁接了该品牌的相信度，下次该消耗者再要买红酒时，是否会优先斟酌我们呢?
　　五、百科
　　百科，在不少人眼中以为，就等于是权威认证!因为百科，是属于第三方平台的，通过审核经过后本事让群众看到。而且绝大局部的人都不知道，这些百科往往就是品牌商自己编辑、提交上去审核的。
　　现在主流的百科按权威度来排，权威信比较高的有：百度百科和维基百科，其次是互动百科，搜搜百科，还有360百科等平台。权威度越高的平台，审核经过越难，比如百度百科和维基百科都是比较难审核经过的，其它还是想对轻易。当然只是难，方式还是肯定有!
　　百科在搜查引擎上的排名也比较靠前，如果是百度百科，寻常都能在百度首页占领一个位子，当消耗者在网络上查找企业信息时，能够看到一个第三方平台出来，权威信高，但其实又通过我们精心编辑的权威信息，是否会加深消耗者的对品牌的相信度呢?
　　总而言知，我们在网络上运用好品牌战略，经过网络提升品牌相信度培育著名品牌，首先要经过各种定位做好品牌战略规划，经过视觉形象等把企业包装的更像品牌!更重大的是擅长借助巨人的肩膀，擅长傍著名网站、傍渠道、傍品牌等，借助相信度高，权威的平台，敢于投入，锲而不舍，必然会获得品牌相信度，提升企业销量和利润!
　　关于网络营销中如何运用好品牌战略，今天就先聊到这，欢迎大家加我微信&ylh328&或到我的微博交换。作者信息：余犇ben(三牛)，牛势网()。版权一切，欢迎免费转载，转载时请保存原作者信息，谢谢合作。}