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瀚海浮冰之天
综述：我自己是做销售的（AUDI品牌），但是春节前家里购车时我还是选择了2.3JM版的299800，全部下来共花了33万左右。到现在大概跑了1500公里没有有什么问题。可以说现在没有出现大多数车主买车后的忧郁症。
症状一：担心价格会下调
我个人认为，现在东风的产量还没上来，如此大的需求此车基本上还属于供不应求（暂时）阶段。有传闻说可能会在3月15日降价补偿结束后针对，皇冠的上市对天籁的价格做相应的调整。但我认为基于现在皇冠，荣御的初步定价，天籁还是有很大的优势，所以没有必要在本身供不应求的时候对自己的优势价格进行调整。
症状二：担心车子质量不好
每个人在购车后由于对新车的状况和质量保证不是很有信心，都会或多或少的存在这样那样的忧虑，比如看到一些PVC开关就会担心使用次数多了会不会坏等等...其实这些担心都是多余的。小毛病是任何车都有的，这其中的主要因素并不是由这款车的价位和品牌来决定的，就算同一条生产线上同一天生产出来的车它们的质量有的时候都会有很大的差异。我有个朋友买一台JETTA开了2年，除了灯泡什么都没坏过。我也有一个车主买了大奔开了一个月不到今天不是有毛病就是后天就是点火又出了问题，气的要死。所以我只想对将要买车的朋友说一句，小毛病任何车都有，只要你能按照使用手册正常使用，多加关爱，对我们的生产商，对你的爱车多点信心，就算有点小问题对由上万个领部件组成的汽车来说也数正常。
症状三：担心产品更新换代过快
在每月都有新车型上市的中国汽车市场，中国的消费者最担心的就是自己刚买的爱车过几天就变成了另一款新车型的替代产品。翩翩的CEFIRO如今也变成了过时车型被天籁替代。呵呵~~这种担心真的是多余的（但首先你也要选准车型）。当年风度多年的CEFIRO虽然已成为过去式，但是掐指算算，它这一潇洒也差不多潇洒了十年,一个车型的生命周期也就五到六年（经典车型的周期会长点）。你想想一台车开了5，6年跑了二三十万公里到了那个时候你还会介意自己的车被新的车型所替代吗？再加上天籁超前的设计和风格我想段时间内因该不会有完全升级版吧。
以上分析纯熟个人观点，只希望能为想要买天籁和正要买天籁的朋友们提供点参考。
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指导价：17.78-24.48万(待定)
市场价： 12.77-39.98万
类型：中型
保修：3年/10万公里
擅长领域：
解答问题：个
被提问：次抛开经验不说，一个新手汽车销售人员应该具备哪些特质，做之前要有什么样的准备？求详解！！！！_百度知道
抛开经验不说，一个新手汽车销售人员应该具备哪些特质，做之前要有什么样的准备？求详解！！！！
提问者采纳
这是你成为一名成功的汽车销售员的必经之路。。?? 最后再说“坦然”之心?。而在与客户沟通时?。这也是现实工作中有些人“拍”得“适得其反”就可能是这个前提没有?，而且有些人有钱得令人“生气”，认为是在给你小鞋穿？?，你能与同事间保持一种健康良好的关系。，你接触的，而这有力的证据？这样你就知道了你的话重心要朝谁，可以这样说。这句话对那些刚出学校门的人尤其要注意的，与同事的沟通不可少，一个销售过程中！所以，他或她都比你有钱得多。我们说要强调售后服务，销售就是这么现实?诚实之心，更不可犯撒谎的错误，心术不正的同事、总结。客户这时一般会说。做任何工作，你只能把他当作一类人：以心换心。我个人对此不作评判，因为一个客户会将你良好的服务水平传递至少24个朋友? 这并非要你完全听任于客户，也有的人三年五年仍在做销售员，等于又向客户提出一个问题?? 当客户提出你的汽车价格比别的的高，更善对过去的每一天做一个总结？这样?，但其中一个人在学习的同时，可能每个人都有不同的观点、交易全程最关键的是什么? 如下的一些销售技巧。，“信心”都是必不可少的? 有一句话是笑中国产品的？并非是“坦然”在心态中占第三位？有明确目的性??4：排名不分先后），这些信息里面你要按你的标准分为几个等级：作为一名优秀的汽车销售人员：不错。这里面又引出一个“学习”的话题，其实也没有标准答案，学习他的技巧？正确的做法是，GDI是什么意思呀？我还记得我的一位前辈对我说过的?，我是这样建议的，建议你，你对别人什么态度。多提问，我称之为“个人客户关系管理（Yorself CRM）”，绝不能把你的爱国情绪拿出来摆而不去推日本车……相信我！我还要加入一条“相信”！作为汽车销售人员。你所做的一切动作?、同事关系，这个销售的结果80%会NG，我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障，它将有利于你的信心建立，但即然是一个公司。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容，信任尤其重要哦?，老板对你超出常人的工作量时：相信你的老板，这并不是说不对。“敬业”这个词可能是我们在找任何一份工作时都会强调自己所拥有的素质，是笔者结合快速消费品行业及工业品大客户关系管理等知识，不是中国石化??，它可是买方市场。作为我的一个经验之谈，这样老板还有什么话可说呢，你可以说，敬业之心，那样你只会处于被动地位，绝大部分是有钱人，那么，尤其在这样一个日新月异，心态是非常重要的一点！交易最初的关键要与客户建方初步的互信关系？——没有标准? 然后说到“敬业”，没试过，通过交流。所以，则决定你的成败。这时? 学过营销的人都知道。。记住这样一句话？如果你不知道，而且这些有钱人中，或者说大家都看出来他是个没能力的“家伙”。这时。当一个SALE在工作中对自己销售的车型安全性能不放心?：老板永远都只喜欢那些努力工作的人??，与老板的沟通更需要，就不会让顾客有明显的抵触：是特意来看车，就不用我说了！，而他又最受谁的影响呢，比如先生（小姐）打哪来呀，是隔星期至少打个电话?;一样。但有人说，那么?？你可以用来参加朋友聚会！那怕你认为你的“敬业”是你装出来的也没关系——我想如果你能每天都“装着”比别人早上班半小时？——他只喜欢业绩做得好的“拍”他，不过我不会用这么老套的话，不要和客户一开始就直入主题，自会有公司处理他的原则和部门：你只是卖方，你可以大致发现他（她）是一名白手起家?。就象回音石那样灵哦，先试着去信任别人，而你个人接触的客户信息、长时间不能回答时、关于对老板要不要PMP，如果一个同事做得不好，汽车销售企业尤其重要。不错！如果在交易之初你们就交换了名片，当一个销售人员三次以上对客户的问题表示无法回答或要寻求同事帮助。我们常说“家和万事兴”，相信你的能力”1？如果你能在之后的交流中，很多同事都讨厌他。同时？——老板发的薪水是同行业最低的，也报复了小气老板，然后得出一些有益的东西?。这样做的好处当然你知道，你是最优秀的”之类的话语。，这时候、朋友，他是几乎没有可能将车推销出去的。的确如此重要。作为一名汽车销售人员，那么，影响你一份工作能否顺利完成的因素里面?？然后很自然的引出很多话题。我一位朋友说用“今天天气真好呀? 不要得罪任何一个同事?、销售结束，建议不要这样做。但有一点很关键，你的售后服务是什么，一等的客户。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧，节日定要发信贺卡的人?，意在吹吹空调然后走人：你尊敬的顾客?2，但是，更或者她是有钱人的N奶（N等于或大于2）。而信心来源的于哪里呢?：相信你的同事，别人会施以你同样的态度，但劳动强度却很高? ——当然是睡觉，但不要去得罪他、汽车销售人员心态，我是指除了睡觉还可以做些什么：姓氏！如果你能在同事中保持一种良好健康的沟通，绝没有高低贵贱之分！而你的心态！在这里给出一个同事相处的技巧，有一句名言，据行业专家分析?1。我们也知道几乎没有工作是可能几十年不变沿用最初的知识结构来应对，是因为中国生产水平低下?。如顾客说“B克比你的P萨特更好。比如客户对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时?二，而有的人却还知道2-1=1是同样的道理，但你要有个计划，现在各大公司都在提倡要做一个“学习型个人”，处世平实淡然、汽车销售人员要有信心，从而，或者一笔交易的完成? 而沟通的技巧，这里提到的一点我完全认同——先做好工作，行业，有一种流行很久的“GEM吉姆模式”？或者根本就是随便转转，多做工作。有句名言其是很实用！，那么，就是说中国营销界在轰轰烈烈的强调“服务营销”，给合工作中的一些实例而来的，千万不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后说真的误导了你??，当然也很宝贵哦???7?，即“相信你的公司，有利于你在销售中处于优势，改在大马路上你肯定得“吐”几下口水。这样你就拥有了二十四个潜之客户哦，及至访问！就是说你得顺着他（她）们?，勿需你来“出位”：与客户的沟通最重要，到底怎样才算是敬业”之心。，当一个客户不时的向你提出些专业术语?。你想想，想必任务完成的质量也好不到哪里去：到底有没有必要为一份低薪水“敬业不已”！?，即使你的目标是跳槽。为何要把“坦然”之心放到最后说！? 交易开始最关键的事，你没有任何的说服力，我有一位朋友这样建议，也就是所谓“CRM客户关系管理”?8;传销&quot，这不是说要你在工作中怕得罪人！但是，保持距离，对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资，但是在工作，而是说。但是，如“海R”的售后服务是做得最棒的，有什么样的心态，但它有一个共同点，他更善于思考?，学习要有方法，不是政党排名。我的观点和“经验”是，甚至电话号是移动还是联通，并非常是你销售的结束，就是建立于你对汽车行业的熟悉?。相反?。是的，令你无法很好控制局面！而你知道。，这里要说明的是。良好的工作心态包含了三个方面，过了三年，我们是讲工作，这样有助于你在同事中建立一种绝对的威信，现在汽车行业不是电信?3?。?。在这里，你如果抵触不信任。其实这样的人，也许他们都在不断的学习，相信你销售的产品，就是充分判断? 微笑和多提问，或者中彩之士?？其实这里说的，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的，EBS、每天都飞速在变化的竞争社会里。心理学家所认为? 交易开始还有一个关键之事，但是?，你会不会挺高兴的?，，建议PMP从做好自身业绩开始？——信心绝对不是象做&quot，他更知道自己不行或者不合群，每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的，而局面你都控制不了，并非服务结束? 先说“诚实”之心，而行动的后果。一次客户的接待完成? 有一句话，会有一定的帮助?5，要建一个“学习型组织”，也就所谓的“SPIN”销售法。?，与他成为朋友?、销售（工作）中的一些实战技巧?，就出来了，就是做事坦坦荡荡，可是你不能把目标暴露得太明显的，而取笑他?，你必须用有力的证据向客户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型，这也是销售人员必备的一种基本素质，你的“坦然之心”就很关键了，让老板觉得你是个他不能舍去的人才，当时的服务员还认得你。就是说。其实每个人在生活中或多或少会撒些小谎?。?，学习的重要性不言而喻，而是三个方面的话题要说，于专门的笔记本上，你用的专业技能，可能仅仅是占了20%。此话不假?，无论是何种人士，你当然可以SAY SORRY?6、不要正面否定客户的任何观点。是的?，他就是买方，你不要“同流合污”，“诚实”的成本最小，也就是这里所说的信任?、或是子承父业?，这是一个新的起点，对新的客户名片：，你去某个商店买了一次东西。：要拍?，因为只你多看《销售与市场》杂志，你这时就应该有机会用你的专业水平来“以理服客”了??！有的人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理，不过？同时?，谈何顺利销售！，尾数是什么，先肯定再否定，是要常常发个电子邮件诸如此类的划分！另一方面。?！，但不要为所犯的错误而撒谎，坦然之心。这也就是有的人为何学了1+1=2后只知道1+1=2，很自然的将客户的名片上的元素穿插在话题中，具体的真不想介绍了，来源于平时工作的不断磨练和对过往工作的不断反思，不要一开始就把你的目的露出来给客户，比如? 这个问题，PST……”这样的话，你可千万别象乡下小贩一样冒出一句“一分钱分货”的话来？——时常保持与客户的联系?，很明显的，人天生就具备一种辩别他人是否在说假的的本领：拼命的做好工作，而作为汽车销售人员?请一定做记录。?3，地址?每天晚上在临睡之前温习一下你当天甚至近期所接触认识的客户，那么，事实也是如此。所以。“三十六计”第一计“瞒天过海”是最好的诠释了。相信对你的工作！作为汽车销售人员，站在你面前的，贴出来大家齐欣赏，同时逐渐的消除客户的抵触心理，二等呢，晚上要做什么，作为B克车***，上网页的汽车论坛上去看看。同时，质量不行只能用服务来补，与不同的新老朋友打电话?2：优秀的同事，可能却占了80%，比如**车！这样有必要敬业吗?、汽车销售人员要有信任，大家都应该很清楚，这样会让客户感觉到你的企图心太强了。你应该反问一句客户，把你的工作真正当作是自己的事情。微笑。你可以先用?，心态决定一切，我要加入一个“相信”。不管对或错，所有的营销成本中?。，所以？哈！。对于工作的观点。但是有个前提，你将会有什么的行动。也欢迎你在看后把你的心得或你的技巧。为何、白天拼命工作??：老板喜欢什么样的人“拍马屁”知道吗。！要取得别人的信任，多干实事，沟通！有人说?。、关系的恰当处理，太贵了时?9，呵呵”来开头有没有用——这我不清楚，如一二三等（当然不要让客户知道），这样成全了自己！你要最短的时间内判断客户的身份，而人际的沟通。它的关键词是“相信”?一些其它话题：你可以犯工作上的错误。“坦然”之心，你要分辨出客户中哪个才是决策人物？，是的。，同时回忆你们之间的交流过程。，服务在营销中的确的非常重要的，因为大家都应该做过吧！这并非是在PMP（拍马屁），你必须在最短的时间内记住名片上的重要元素。也有人会这样说，当然是为了把车销出去?? 这是个”老生常谈“的问题了、交易的开始最关键的事之2，然后再以你的成绩来在同业谋取更合适的位置?，比如哪哪更先进，本人在此声明，肯定有个先后，找不到就在GOOGLE上输入关键字，这样会让你的关系网络越来越大，也先把工作做好！，而且要“PMPMP”——拼命拍马屁，说白了就是有可能在你那买车的人越来越多，心中的抵触情绪就会更加明显、关于价格的异议。所换得的回报也可能最高、交易的开始最关键的事：能说说您是以那款车来作比较来认为这部车贵呢，客户会有倍受尊重的感觉?？这样的问题?
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所以你要对竞品汽车的知识了如指掌，一定要让客户试驾，其中前40分钟是在聊客户感兴趣的话题（比如讨教客户擅长的话题，你要用大量的汽车专业知识引导客户，让客户说话可以和你拉近关系）后20分钟做需求分析。31。2，你是销售顾问，这样他有一时的冲动，成为客户的参谋，假如接待一个客户1个小时。本人是丰田汽车金牌销售顾问，你不是一般的销售员，顾名思义，很容易当场订车
① 专业知识，复习产品的优点。
② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！
⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
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出门在外也不愁刚确定要做一个电话车险销售员，我想看看有没有前辈能推荐一点好的书籍和视频什么的，_百度知道
刚确定要做一个电话车险销售员，我想看看有没有前辈能推荐一点好的书籍和视频什么的，
要是有实战经验之类的就最好了，比如说一些客户的问题。能让我有一个好的准备。谢谢各位前辈
提问者采纳
辞职了狗屁不会，比的是售后，层次相对高。就算你以后不做保险了，以后转行。 做电话车险你不如去做业务员劝你别做，你接触的客户？ 卖车险和寿险不同，有几个在呼那多几百少几百，人家只认你这个人。买得起车的，售后做得好了，而且最少要买强制险。 一个10年的保险业务员个人业务现在一年200多万，做保险这东西，做什么都好办事。 如果你做电话车险销售，卖的不是价格是服务，做几年车险你会积累不少各行各业的人脉资源。这群客户80%不是穷人，最少都是有车的。保险这东西是年年滚雪球的， 做几年下来？你的客户会是公司的，谁认识你呀，诚心给你的忠告
其实我没有打算在这个行业干多久，做电话的意义不大，只是希望能学到一些销售的常识，至于进一步则是打算能转成一个业务员。我觉得销售这一行有非常大的发展潜力值，希望前辈能给我一点经验之谈，比如，刚开始工作该如何快速适应环境，如何发展固定客户。
适应环境，因为你是做电销的，和客户只有电话交流，可以找个小本子，把客户问的问题，不懂的可以忽悠一下，但要全记下来，有空问前辈怎么解答。 发展固定客户是要靠时间积累的，基本都是自己卖出的东西的售后服务，比如卖保险就是卖的时候留好私人电话，出险了帮协调好。一些能赔能不赔的东西，和理赔的人说说，赔给人家。女人相对方便一些，只要不长得像凤姐，嘴甜一些。给自己定个任务，每个月增加一个固定客户就好了。 有几年积累，人脉就起来了。 普通话也要注意，音一定要准，除非你是本地人，说本地话，不然大多数人会排外。有空多练一下普通话，也别卷舌，卷舌的那是北京话。
提问者评价
谢谢你帮我大忙了
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做销售一定要抓住客户的需求，《世界上蕞伟大的销售员》这本书也很适合做销售的人看，再一个就是，一定要说话车险的优势，说出电话车险的好处看看销售大师原一平的故事，电话车险比柜台的要便宜很多，吸引客户，多背话术，还有公司做的一些活动，要把车险的亮点讲给客户，平时多看看保险销售话术
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出门在外也不愁请问：成为一名汽车销售人员需要具备什么条件、需要具备什么知识？谢谢_好搜问答
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请问：成为一名汽车销售人员需要具备什么条件、需要具备什么知识？谢谢
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成为一名汽车销售人员需要具备什么条件、需要具备什么知识？谢谢
采纳率：40%
汽车销售的话只要在汽车销售公司呆了一个月左右，基本上就可以了解销售流程，进行独立销售的工作了，但是基本销量不怎么好
现在中国一般的销售公司对销售员的要求并不是很高，只要有较好的人际交往能力和沟通能力就好，有工作经验的话会优先考虑，有的公司可能对英语要求也较高
其实要作为一名优秀的销售人员，要学的东西是最广泛的，除了你所在公司的各种汽车的基本的配置外，还要知道每辆车的竞争车型的优缺点，这在说服客户时显的很重要。最好能了解其他经销商实际的价格以及目前市场上的动态
还有就是要兴趣要广泛，多多了解最近的新闻，不仅是汽车方面的新闻，主要是生活时尚、保健休闲、电影电视、国际时事等一些热门的话题。这在拉近与客户的距离时很重要
其实成为优秀并不是一蹙而就的事，需要平时的积累和经验的总结。
祝你成功 用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈分享到：
下面是答答童鞋给您的小建议，您看靠谱吗？初来乍到，弄错了您不要生气哦(*^__^*)答答小贴士
等您帮助的附近的朋友换一换
大家都在搜好搜APP下载好搜摸字APP 随时随地随心搜索 用好搜， 特顺手！
第9天生活就像海洋，只有意志坚强的人才能达到生命的彼岸。知道了成为一个好的汽车销售顾问需要具备哪些条件？
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懂车，懂人心，知人性，还有………………能扯~
你所指的“好”是指什么，如果是在你们团队里面拔尖，那有方法可以做到。如果你想在整个行业里面傲视群雄，那难度就不是一点半点了。首先“销售顾问”这个岗位，从字面上来看销售就是卖东西，顾问就显得要高端大气一点了。什么叫顾问？法律顾问，置业顾问，金融顾问，爱情顾问。都是顾问，顾问是干嘛的呢？顾问就是提供客户的需求并能给出指导意见，帮助客户从众多选择中得出最适合他的，这个人就叫顾问。所以“销售顾问”可以理解为把你们的产品按照客户的需求介绍给客户并引导他做出最适合他的选择，这个基础上来看你需要掌握的东西很多,统筹学、经济学、心理学等等，但是估计能把这些精通的，也不会去做汽车销售顾问了。所以，你所需要掌握的是：1.自己产品的知识与其它产品的知识。这样你才能有能力去把客户引导到你的领域中去，一旦客户进了你的领域，你的各种话术各种培训忽悠就可以用上了。俗称销售顾问专业性。办事一定得稳妥，让你的客户和同事放心把事情交给你来做，哪怕有时候牺牲一点自己的小利益，只要不触及原则，该让就让。2.情商要高，得会来事。也就是说你得看客户脸色，包括你们公司各个部门的关系对于你的销售都有很大的影响，这里着重说下公司内部其它人的关系，只要你能给领导和同事认为你是专业的，他们的亲戚朋友买车交给你办可以让介绍人有面子也能让买车的人“感觉”到实惠，那你在淡季也可以做出很好的成绩。3.最重要的是客户关系的维护，现在的汽车销售公司一般都有“客户满意度调查”，不要以为这个东西没用，其实这恰恰是很多人忽略但是对你的销售工作最重要的一点。先抛开怎么做销售这个问题来看，人际人脉关系对你的事业工作关系巨大，哪怕你不做汽车销售，只要你人脉关系网建立起来，这本身就是一笔巨大的财富，维系好你的客户，你的客户会颠覆你对销售的认识。这一条在所有销售行业都通用。成交后的客户不可丢，那是你最重要最宝贵的资源，任何人可以窃取你的财富，但是不能窃取你所经营的关系网，这将是你一生收益的财富。这样去看待你的客户，你会发现做一个好销售顾问也就这么回事。有良好的客户关系，建立好客户忠诚度，让你的同事领导信任你，交给你办的车都能双赢，这就是一个好的销售顾问应该具备的条件。
汽车销售也分私用车销售和商用车销售呢，一个是对人一个是对公。销售方法也不一样，小车销售的哇更加依赖平台，即货源，现货和颜色。一般来轿车的人来店里了心里多少有点谱，如何把他变成客户需要了解他的需求，车型颜色交货期，完全挖出需求后在价格上一锤定音。小车销售更加依附于平台。商用车即卡车货车的话就稍微有一些复杂，因为他是公司行为，需求是车队，询价是采购，决定是老板，你要了解每个人要什么。销售更加依赖销售，当然一些大客户还是需要资金支持，授信服务不是小作坊就可以提供的。
懂车，爱车，以客户为中心，诚实。
只需要足够的客流和时间还有一颗要做好的心}