移动互联网时代创业，请放弃PC时代的三种思维模式
站在互联网与移动互联网的转折关口，每一位互联网创业者都该问自己一句话：我如何才能顺应移动互联网的发展？移动互联网时代，该如何创业？遗憾的是，许许多多创业者并未真正把握移动互联网的内涵，许多人仅仅是把WEB网站换做APP，仍然沿用PC互联网时代的做法。例如：√ 用微信圈卖货。前天遇到一位后生想要在微信圈卖货，席间一位互联网老兵非常深刻地说：你好不容易混了一个土豪圈，你用微信朋友圈卖货，钱没赚到多少，人可能就得罪完了！——真是一语中的。√ 购物平台O2O。许多人一提起O2O，就准备建一个商城，全市建立物流、冷链。最后一公里确实体现了O2O的特性，可是商城呢？在渠道去中心化的今天，硬生生建一个商城，难道又要回到流量引流的老路？√ 开发无功能亮点的APP。在APP市场里，用于社交的、商业服务的APP泛滥了，APP安装成本一直居高不下，多数应用生出来就是为了被淘汰。如果你也准备做一个APP，请扪心自问：你抓住了用户使用场景还是杜撰了用户使用场景？在移动互联网时代创业，请放弃PC时代的三大思维模式：一、请放弃入口思维在PC互联网时代，一直流行一种思维：流量至上。按照流量逻辑，大家发现：网站的上游是导航，导航的上游是搜索，搜索的上游是浏览器，浏览器的上游是输入法，输入法的上游是杀毒软件，杀毒软件的上游是操作系统。经过多年尝试之后，事实证明：导航、搜索引擎、浏览器、杀毒软件具有清晰的盈利模式，尤其是搜索。于是，大约十年的互联网“战争”都围绕这些关键节点而展开。这种思维衍生出来的创业逻辑就是要控制流量节点，例如建立门户网站。在这种情况下，社会化媒体（也就是所谓的web2.0）并未获得真正的发展与重视。因为代表个人的媒体形式受限于搜索引擎、受限于各个首页。在这种情况下，电商的营销也被流量入口限制着，即使你懂得社会化手段，懂得如何通过信任关系提升转化效率，你的增长速度仍然非常缓慢。移动互联网通过3个革命冲破了流量思维，移动生态于是呈现出碎片化、去中心化的状态。这3个革命因素是：无限制的粉丝机制、大数据、应用场景。twitter 与新浪微博对于移动互联网的贡献就在于粉丝关注关系与信息转发机制，证实这样的革命将新浪门户、天涯社区推向没落。微信公众号更是借势微信的强社交关系将粉丝机制推向更新的高度。在这样的机制下，信息的传递广度与速度远远超越2009年以前的任何方式。这也带来自媒体的春天：关注可以超越门户超越搜索引擎，品牌可以以光速建立与传播。——这就是罗辑思维的逻辑：在这个时代，你不一定需要建立多么大的平台，可是你的影响力一样会十分巨大。大数据则解决了另一个问题：转化率。近两年的网站运营实例告诉我们，即使你的网站在流量上并不出色，可是如果你能够掌握精准的用户数据，你一样可以抄流量的后路！围绕用户数据细分、筛选，你可以获取细分需求的用户，个性化提供他们所需要的服务。如果你是一名通过O2O原理卖菜的菜贩子，你完全可以逐步积累精准的数据，然后进行数据跟踪，这样你就是一名比别人转化率高10倍的菜贩子！这就是革命！我们用百度新推出的百度直达号来理解另一个概念——应用场景。所谓场景就是你正在进行旅行，你到了一个陌生的城市，如果这时是中午11点，你必然会通过手机上的百度地图寻找适合自己并在附近的餐厅。而百度直达号的作用就是迅速建立餐厅与你之间的链接，并不需要让用户再一次使用大众点评等工具，一次解决选择、对话、优惠、到达问题。场景，将所谓入口彻底改变，用户与他所需服务之间不再是信息，而直接是一种连接！二、放弃卖货的思维PC互联网已经完成了一个使命，那就是B2C。移动互联网还将完成一个使命，这就是O2O。PC互联网对于传统行业具有巨大冲击，然而移动互联网很可能将传统行业颠覆！苏宁、万达近期的变化证明了传统商业的畏惧。可是我们必须思考一个问题：营销革命对于商业的改变究竟在哪里？我们不得不观察近期的这些案例：罗永浩的锤子手机、黄太吉的煎饼果子、雕爷牛腩，还有最近罗振宇在罗辑思维上卖的月饼。这些案例为什么被追捧？这些案例为什么看起来那么不靠谱？这些案例与传统商业的不同究竟在哪里？我和许多人一样，从商业和未来角度并不看好许多名噪一时的项目。但是如果我们更深入去研究这些案例，我们可以发现另一种天地：罗永浩卖的是手机吗？黄太吉卖的是煎饼果子吗？罗振宇今天可以卖月饼，过年会不会卖猪肉？于是我们发现了关键点：新营销带来盈利模式的革命;如何抓住用户才是最关键的任务，服务才是核心产品。最近还接触过几个本地传统品牌，我们发现，互联网化绝对不是上网卖货！如何抓住你的用户，如何在互联网时代重构业务，这才是关键。开一个简单的微信微店未必就比建立一个天猫、京东商城网销体系的效果差！因为，如果你在货品上没有独特的优势的话，上天猫有可能就是自取灭亡。三、放弃产品体验的思维营销模式变了，于是盈利模式变了，这一切最后必将落实到自己的产品。自2000年起，以客户为中心的原理就开始主宰着市场，可是到了2014年还有许多人仍然沿用着上个世纪的以产品为中心的思想。以产品为中心的表象是：√ 类似李宁这样的品牌为什么会衰落？难道是质量问题？难道是供应链问题？难道是销售渠道问题？难道是销售员素质问题？——不是，这一切都不是关键。就算李宁采用凡客诚品的营销方式可能一样会一筹莫展。小米的成功在哪里？雷军天天跟粉丝在一起。凡客诚品的失败在哪里？陈年天天跟产品在一起。这个时代，产品的质料、做工都在其次，用户需要什么质料、做工才是关键！√ 互联网产品经理经常认为，我的产品模仿了硅谷的经验，我的产品很牛。问题在于中国用户是否喜欢？中国用户需要的功能与使用体验究竟是什么？我们从成功的产品可以看到，用户体验绝不是界面是否好看，而是要看产品管不管用。例如嘀嘀打车需要解决的是用户能不能打到车，出租司机的使用比例究竟有多少。——必须认识到：全流程的服务体验才是产品体验。忘了所谓产品吧，未来一切皆服务。总结。在移动互联网时代创业，一定要记住：一切都是为了客户服务，未来的渠道是去中心化的工具，你提供的是一种服务体验。
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移动互联网仍将是不争的热门发展方向，如何营造良好的市场环境?如何构建合理的生态系统?如何让盈利模式更加清晰?腾讯微博#移动微观察#为此请到宜搜科技创始人汪溪做客微论坛，与网友一起分享他的精彩观点。
　　移动开发者：一场惨淡一场梦
　　移动互联网，一个让人又爱又恨的词组。
　　整个2011年，提及移动互联网，耳边充斥的全是爆发、蓝海、掘金点。智能终端的快速普及和风投资本的集中注入让我们没有理由不相信，这是一个移动互联网的美好时代。
　　2011年，已披露的中国移动互联网投资案例为109起，总投资额达到6.21亿美元。
　　2011年，中国移动互联网市场规模达393.1亿元，同比增长97.5%。
　　一时间，移动运营商、传统互联网巨头、创业者纷纷涌入，经营这看上去很美的事业。
　　新事物的爆发必定伴随着很多的不确定性。果然，经历了一番行业喧嚣和泡沫式的增长，真正在这片繁荣景象背后淘得几桶金的人屈指可数。让我们先来看看创业者的生存现状吧。目前，仅有游戏类应用和具有垄断性质的工具类应用可以赚到钱，大多数生活信息类应用均处于“赔本赚吆喝”的探索状态。来自DCCI的报告：中国的移动开发者当中，真正盈利的约占25.2%，亏损的占34.4%，持平的占40.4%。
　　也就是说，一大半的移动开发者靠着创业激情和对未来的憧憬，活在很骨感的现实里。
　　移动互联网究竟如何赚钱，这是篇命题作文，还是一篇容易跑题的作文。有专家把移动互联网的盈利模式归纳为：一个游戏，一个广告，半个电子商务。但是现在来看，这三种方式目前都远远无法满足开发团队正常运转的需求。
　　首先，靠游戏赚钱的开发者绝大多数都要依靠Apple store或者海外市场，否则很难赚到安身立命的资本。其次再说广告模式，如今主要的移动广告平台有十几家，但它们的分成比例和实际贡献的收入都不甚高。虽然各家都宣称自己侧重点不同，但HTML5、LBS这些广告形式几乎每一家都在做。因此，在差异化竞争层面，没有哪家真正称得上有核心竞争力。至于电商，似乎就毋庸赘述了，在传统电商都亏损烧钱的情况下，SNS结合LBS的移动电子商务的盈利情况更难乐观吧。
　　整合产业链：差异化布局赢先机
　　眼前一大片蓝海，而大多数人却望洋兴叹。有人把这归结于移动互联网初级阶段之过。记者也认为这一说法可以解释很多问题。初级阶段就要完成很多积累，比如最重要的用户积累：没有用户就没有流量，没有流量就没有广告。移动互联网时代，用户为王。这是大家都认可的命题。不然，也不会有那么多移动开发者口径一致的表示：暂不考虑盈利，先把用户群做大。另外，经验和品牌认知度的积累也需要时间来沉淀。当你把用户群做起来了，把品牌效应建立起来，其余的事情就水到渠成了。不过，现实情况是，大多数的开发者如今还停留在艰难积累用户的阶段。
　　是什么制约了用户积累的进度?记者曾参加过某个移动互联网细分领域的论坛。现场所有的CEO都在侃侃而谈自己的产品如何不同，如何有亮点，但会后记者体验时，还是感觉到了很强的同质化。雷同的界面，雷同的功能，这在当下的移动互联网是很普遍的现象。所有移动开发者都杀红了眼似的扑向某个所谓热门领域，这就直接造成了局部恶性竞争的加剧。再加上不知谁为自己堂而皇之的Copy造了个“微创新”的词，这一发明直接恶化了战局和战果。没有良好的用户体验，被残酷的市场竞争法则淘汰也是必然。
　　移动互联网赚钱秘籍
　　——汪溪答网友问精彩分享
　　网友述来：在现在这个时间敢于谈移动互联网赚钱的创业者不多，请问汪总赚的是哪块链条的钱?
　　汪溪：移动互联网，不谈盈利是罪恶的!是不能持续的!VC的钱可以烧CYE一段时间，但是不会一辈子陪你烧!如果盈利模式一直出不来，资本的本性就会暴露。我敢说今年会有很多公司死去，就是因为拿不到钱了。
　　网友绿萝：移动应用同质化问题严重，请问汪总在这方面如何突围?您在应用推广上有什么秘诀吗?
　　汪溪：现在还是移动互联网爆炸的前夜，所以很多东西都很像。但是通向未来的路只有一条。那就要看能不能满足用户需求，进而盈利，否则眼前的一切，都是镜花水月!
　　网友张小小开心：如何看待应用刷排名现象?这种现象的背后是什么?
　　汪溪： 这就是App的现状，没有什么可以奇怪的。经过这个阶段后，大家开始把移动互联网作为自己的习惯工具了，对于海量资讯越来越头疼了，那么搜索就会起来，就会在真正意义上实现其伟大的价值。
　　网友舍予之间：汪总说有盈利秘诀可以分享，究竟该怎么盈利?
　　汪溪：盈利的秘诀说不上，就是一个字，拖!一定要从外部拿钱，自己去赚钱，用一切方法让自己活下来，最后就是胜利者。不要认为赚钱是罪恶的，不要认为拥有用户就拥有了一切。全心全意地为手机网民服务，做好移动搜索，活下来，胜利就属于我们。
　　网友鹏翥：一直以来，大家都在描述移动互联网的前景有多么美好，但是我们认为的种种应该盈利的模式却一直没有盈利。这是不是说明，我们应该反思自己和自己的盈利设想?
　　汪溪：外部环境尚未完全形成产业链，这是现实。比如，支付、用户行为、硬件限制，但是内部的因素也有。大家一味的往一个方向蜂拥而至，造成局部竞争过于激烈，没有人能够有能力去实现盈利，这是创业者要深思的。
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三四线城市如何用移动互联网创业
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现在移动互联网创业项目有哪些比较好？
有享云商四大核心竞争力
国家政府已经明确表态！移动互联网已经铺面而来！把握最先机，结合云商！半年到一年，实现梦想！念开始的！云商是移动互联网时代最符合国家概念，是最大的力量！任何成功模式都是由概战略的最赚钱的模式！云商概念已经开始！把握最先机的人百分百赚钱！
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二：O2O体验式销售！
O2O就是线上线下结合的模式！【On&line&to&off&line】
线上，也就是网上云商的手机网店，线下也就是地面的三生体验店。
线上的优势：方便快捷，足不出户做全国生意，不用担心货源，物流，营销策划，售后服务等等问题。
线上的劣势：看不到实物，不放心
线下的优势：看得见摸得着，遇到质量问题可以直接找店铺寻求售后服务！跑得了和尚跑不了庙！
线下的劣势：购买麻烦，品种少
线上+线下的优势：在云商链接上看到一款心动的产品，但是有顾虑，不知道到底怎么样，那就可以去离自己很近的地面体验店去实地看一下产品如何，试用体验一 下感觉如何，感觉不错，再回到云商链接来买。就算遇到质量问题，直接可以找地面体验店实实在在解决售后问题！线上线下结合，能解决线上和线下所有的劣势！ 整合线上线下所有的优势！
地面体验店还有一大优势：区域物流！现在线上网购有一点非常不方便的就是物流慢，一般买了之后都要等三五天，甚至一周！而有享云商的体验店将来将会全面铺 开！在云商链接上购买一款产品之后，可以实现当天到货，几小时之内到货！因为每一个体验店都是区域物流中心，也许就在你家附近就有一个体验店，你马上就能 收到货！从根本上解决物流慢的问题！
三：全自动赚钱，人人都能年薪几十万上百万！
全自动赚钱的核心：病毒式传播！（倍增）
什么是病毒式传播？简单来讲就是传播速度极快，核裂变传播模式！一传十，十传百，百传千千万！云商A把链接分享到自己的朋友圈与手机人脉圈，自动产生了3 个云客，这三个云客也想赚钱，就会把链接分享到自己的朋友圈与手机人脉圈，自动又产生9个云客！同样的动作，9个倍增成27个，27个倍增成81个！81 个倍增成243个..............无限传播，核裂变倍增模式！云商的购买链接就这样在手机人脉中转来转去，云商自动就能产生源源不断的见点收 入！云商只需要做最前期的几个转发，就能自动产生裂变，开启全自动赚钱模式！
算一笔账，按照无限层见点收益，一个见点只算5元钱，按照33倍增，3个倍增9个，9个倍增到 27....81.....243...729...2187...6561...19683.....仅仅只到第九层，前九层加起来总数在三万左右！每 个点都能拿5元的话，那就是15万！并且最关键的是，那么多云客，难道就没有想成功有梦想的人吗？一旦云客想赚大钱，那云客就会转换为云商！云商就能开始 赚大钱！通过转换的收益，已经让成千上万的普通人获得了成功，获得了豪车大奖！新闻都有报道！
四：把握第一批云商先机的保证100%成功！
为什么能保住成功？很简单，原因就一个：第一批！
云商模式即将普及，这一点就像十几年前的淘宝一样势不可挡！暴风雨来临之前就把握住机会的人，必将是最大的赢家！现在云商还没上线，处于预售阶段，在这个 阶段就把握的人，都是先知先觉的人！真正第一批开淘宝店的人，今天基本上都已经实现财富自由！而今天才开始开淘宝店的人，基本都是亏钱！如果时光倒退10 年，只要不是笨蛋，都会想方设法开一个淘宝店，会不会开没关系，只要开了，跟着做就能赚大钱！而今天的云商比十年之前的淘宝趋势更强！移动互联网比互联网 传播速度更快！&微信仅仅大年三十和大年初一就成功绑定两亿张银行卡！完成支付宝8年的量！而今天的云商，依托手机移动互联网传播，微信，手机QQ，陌 陌，手机淘宝，米聊等等，都可以做云商生意！传播速度奇快！你一旦反应慢了一点，就会被甩得很远！而第一批把握的人，能完全把握住这一波全新的空白大市 场！不会做没关系，跟着做，人人都能赚钱！百分之百保证第一批人赚钱！机会只有半年到一年，现在把握，大赚一年，最少几十万！多的上百万！更加关键的是， 把握住这一年云商机会，赚到几十万，团队也就建立起来了，团队也就稳了，作为团队领导人的你，源源不断的收益也就来了！抓紧这一波，就稳了！就成了！
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