本人家族做服装历史十余年，对于服装批发，零售，加盟，品牌运作有一定的经验，希望在此和管前的各位前辈交流。　　　　在这个帖子里面，汇总了网友对我提出的问题，以下问题的回答皆是暖暖个人之见，如果想交流，或者想要提问的，请直接回帖，暖暖会将问题回答，有代表性的问题我会再做更详细的阐述。如有说的不好的地方请勿拍砖O(∩_∩)O~　　　　暖暖在天涯开此贴，是想给各位服装生意人创造一个平台，有什么开店的问题可以在这里讨论。当然网上开店或者开实体店铺的问题都可以，暖暖尽量一一解答，呵呵，友好交流，无限欢迎！
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　　引用:　　原帖由 精英樱花草 于
16:39:00 发表　　问：　　
我生活在一个小县城，最近刚在我们这一个商场里租了个档口，15平，扩建了12月末开业，我想做25--40岁的中高档韩版时尚女装，不知道可行吗？这里人流还可以，但大多消费者都是农村的，因为我们离市里很近，有些消费水平的人都到市里去买衣服了，我所在楼层现在的商家卖的衣服都是40左右岁穿的，不够时尚，不知道我是不是应该效法他们卖的衣服，还是按自己的想法做好呢？还有首次铺货要多少件衣服才能挂满呢 　　　　补充一下上面说的，我说的韩版时尚，就像你店里的衣服，我就很喜欢，可是我们这外面有很多的精品店，大多有点消费能力的都去精品店里去挑了，我租的是商场的四楼，他们对这个商场的认可大多是有点土，不知道我按着自己的想法做行不行？还有我还想搭配着卖点裤子，围巾之类的饰品，您帮着参谋参谋 　　　　--------------------------------------------------------------------------　　　　广州女装暖暖衣橱回答：　　　　你好，你是辽宁阜新的吗？15平的话，大概100件-130件左右应该可以挂满了。照你说的你所在的楼层商家卖的货都是40岁左右穿的，不够时尚，那么可能来这商场的客户群就是这方面的客户，你应该参考你的客户群，目标客户占的比例等来确定你要做衣服的风格，是市场来引导你，而不是你来引导市场。搭配着卖的是可以的，这不是重要的，重要的是你要先确定风格。　　
　　引用:　　原帖由 mys麦斯外贸 发表　　真是好贴，收藏了先！　　　　　　有问题要请教哦~~~　　　　　　情况这样：家里有外贸服装加工厂，最近刚刚涉足网络销售，开了个淘宝店， 关于东西　　　　的价格、款式可否有销路，望您指教。　　　　　　主要是很苦恼于如何宣传，东西绝对好，干实体的，不会拿破烂玩意糊弄人。告诉了周围的熟人，也在衣酷网、　　　　妈妈网简做了宣传，还有没有其他途径，指条明路，谢谢您啦~~~~~~　　　　------------------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖衣橱回答：　　　　　　您好，我去了您的淘宝网店看过了，网店里面的东西可以说价格便宜，价格上面有竞争力。但是所谓外行看热闹，内行看门道。我们算是服装业的内行，一看就知道什么衣服值什么价。但是普通的消费者并不知道啊！普通消费者对相片的效果漂亮与否是占了他们判断的很大一个标准。漂亮的图片可以让他们有很大的想象空间，这也是为什么那么多人上了杂志款图片的当，买回去是一堆不好的衣服，可是还是乐此不疲的原因。所以最好能够上身照相，将图片处理的好看些。　　宣传的话，我觉得你的思路很正确，到客户群集中的地方去宣传，效果不好的原因我觉得可能是你的图片没有能够带给消费者冲动购买的欲望吧。
　　暖暖，你好！　　
遇到问题了，希望解答，我今年三月份接了一个三十个平方的店，月租金2500，主打时尚女装，店铺对面是个超市，也有小吃和一些饰品店，人流比较杂乱但不是很大，我个人是想把店面做得个性些，但由于初次入行经验不足，直接接店后就没再装修，每次进了大量的货却怎么也放不满，放太多有显得乱，而且我认为因为店面装修和我的风格不和，也不怎么吸引人是影响我生意的一个重要原因，现在我想重新装修一下，把墙面换成宝蓝色陈列架弄成白色，会不会比较吸引眼球呢。那有没有这个必要呢？　　 　　---------------------------------------------------------------------------　　　　广州女装暖暖衣橱回答：　　　　答：30平的店，起码要300-350件衣服才能摆满。记住，开店前调查你的客户群是最重要的事之一。人流杂，导致你的客户可能比较散。没有再装修就不能让你的店能从周围的店里脱颖而出，很多人说开店，自己的店做的是什么风格，但是乍一看店里的装修都不是那味道，那还怎么能吸引你的目标客户群呢？　　所以，重新根据你的定位装修是很有必要，前提是你的小店定位正确了。墙的颜色根据你用的灯光的颜色来选择，冷色光用冷色调的墙纸，暖光用暖色墙纸。还有装修中要注意灯光一定要够，好的灯光才能显出店铺的档次。
　　引用:　　原帖由 shiyumeimei
发表　　　　暖暖您好：我是正准备开服装店的新手，最近两个月一直在广州批发市场转，看了一下十三行，白马和红棉这些地方的货，准备做韩版服装，现在正在选择地区，一个是北京，那里是我生活了十几年的地方，一个是重庆是我出生地，但不熟悉的地方，我想在北京和重庆我两个地方其中选择一个地方来做，现在正准备先回到重庆去考察一下，但不知道应该从哪些方面入手怎么去了解是否能做 ，另外怎么选址？ 　　补充一下，我想做的面积大约在20平至40平的大小，做中高档服装，这种面积大约租金在什么价位合适，投资大约要多少？问题有点多，请多多指教，我是纯纯的新手，什么都不懂，就是因为老公要跟我离婚，我自己带着女儿想给孩子一个好的生活环境，现在自己年龄也不小了，出去找工作也不好找了，从生孩子到现在也已经脱离社会三年了。所以现在就想自己做点生意来养活我和孩子 。 　　　　------------------------------------------------------------------------------　　　　广州女装暖暖回答：　　　　亲爱的meimei，实在抱歉啊，这2天出新款，搞到暖暖都没时间回答您的问题，今天我们客服MM又提醒我了，我赶紧来回复您的问题。　　　　作为新手的您，请要明确一个事情，就是，服装虽然是门槛低的行业，但一旦进入可能会发现里面可不是容易做的，要学的太多了，并且有很大的压货风险。所以您要明确，您真的要现在开店并且要靠这个养活孩子吗？我并不是说不可能，只是希望您在三考虑后再做决定。　　　　您如果说得细致些还好决定，单纯给2个城市给我的话，我真的做不出什么好的建议，毕竟每个人的情况不同。若是给我选择的话，我可能会选择北京，因为北京作为一个北方地区的货源中转地，北方的很多地区的货都是去北京拿的，所以对于批发的来说，北京是很好的选择，零售的话，北京的动物园也是有很多好货的，在动物园可以进到好的货源。　　　　哪些方面入手？要事先做调查！调查包括但不限于以下几点：店铺周围客户构成；店铺周围客户流量；店铺附近的其他店卖什么，什么风格；要考虑你要做什么货，这些货你所在的店铺是否能比较方便的进货补货。你问到的店铺选址问题，也是可以参考这几点暖暖说的，调查后，综合起来比较好的就可以考虑了。　　　　20至40平米的租金，这又是一个无答案的题目，或者说暖暖没有能力回答的吧。因为北京和重庆地价都不同，同一城市不同地段地价也不同，太多的选择，以致暖暖不知如何作答。例如在广州，上下九和天河城的一个差不多大的店铺租金可能就差了很多了。或者应该反问你自己，什么样的价位是你可以接受的？根据你的预算去找店铺，这更加切合实际吧O(∩_∩)O~　　　　你提的问题基本上都回答完了，呵呵，暖暖希望您能和您的宝贝女儿能快快乐乐面向生活，　　笑着生活吧，管她什么风霜雪雨O(∩_∩)O~
　　引用:　　原帖由 天若有情 于
17:21:00 发表　　　　太好了,我的帖子终于发上去了!折腾两天啦,看来人真不一定什么时候就会变得很笨啊,呵呵 暖暖,我现在就把我要请教的问题写出来喽~ 　　您好!我是沈阳的朋友,很高兴认识您!　　
去年我跟老公开了一家图文输出店,努力经营了一年多一点,因为这个行业回收资金太慢,钱都压在机器设备里了,当初开店的钱都是跟家里要的还有借的朋友的,所以压力特别大,不能再做下去了.再在想转让出去改行做其它的,一直对服装零售感兴趣,但没什么经验.　　
现在沈阳有家商场,就是那种三层的,有地下一层,地上两层,里面什么都有,男女装,内衣,饰品,牛仔等等.有一家二层档口要出租,以前是卖女装的,五平方米,十二月份到期,租金是一年一万,商场管理费和税金每月3300元按月交.每天费用合130元左右.这个商场位于沈阳最大的商业街中街的中央,人流量很大,以前我只要去中街逛街肯定去那逛逛的,消费群多为20岁上的年轻人.我现在的店大概能兑八九万左右吧,有了以前的教训,我现在想尽量压缩投资,最多拿出三万多点来投资.
不知以目前我的情况,纯新手,适合去商场租档口吗?　　　　
据我所知,那里有很多商户都是从沈阳的五爱服装市场进的货,质量多数面料和做工都不太好,也有少数好一点的.听说你们南方的衣服这方面都好于北方,我比较希望我卖的衣服品质能好点,你觉得我去哪里淘衣服呢?　　
综上所述,希望您能给出宝贵的建议和意见,不胜感激! 　　　　　　---------------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖衣橱回答：　　　　　　
呵呵，天若有情MM搞了2天才发上来的帖子，真是不容易啊，看来这个帖子暖暖无论如何都要今晚回答您咯，　　　　
根据您说的，暖暖算了一下，一年的租金加管理费和税金是五万元左右，如果根据你说，是商业街中的商场，人流量很大，那没有转让费吗？关于你的描述暖暖没有获得很多有效信息，只是知道，人流量大，商场2楼，5平方米，一年5万，纯新手。那么我根据你说的进行分析。商场经营的话，位置也是很重要的，比如电梯口的铺位和背面的铺位就相差很多。你可以问一下为何那个前店主要出租，生意不好吗？不好的原因是什么？你可以改进吗？你可以蹲点一个礼拜，点人数，算客流量，这是最笨也最直接有效的方法之一。新手，没有经验可以参考，那么你就要尽可能的获取尽量多的数据。相信你有了前一次创业教训，这次必然会谨慎。　　
确定要租下来的话，你要看看周围的店铺或者整个2层卖什么样的货，你要做的货是否能够有特色，是否能够让人注意到，店铺虽小，但是还是可以有作为的。装修和特色风格很重要，不要被埋没于众多店铺之中了哦。　　
好，接下来是货的问题，您说有3万元是总预算。那么我算一万元是拿下这店铺并且装修（我不清楚一万块是否能够拿下，姑且这样预计），那么剩下2万元是货款。提醒一下，冬装，可不便宜哦，服装不论怎么好卖，肯定会压货的，你要有压货后还要继续去进货的资金预算，不然，没有新款，客户就不会来你店里看了。　　
沈阳五爱服装市场的话，“沈阳700多万人口，其服装消费体量很大，无论是五爱还是建设中的国际纺织批发城都把零售作为服装批发市场的重要功能，这也是今后服装批发市场的发展方向，由卖方市场转向买方市场。东北很多人找沈阳外贸服装批发货源，但其实答案也就是这么多，一个五爱足矣。毕竟千里迢迢跑到北京甚至广州进货，不是每个人每次都能承受的，所以不管五爱有这样那样的不足，但一个地域因素就注定了他的持续辉煌，领跑沈阳外贸服装批发没问题，领跑东北外贸服装批发也没问题。”这是我在网上找到的评论，据我了解，沈阳五爱也是一个不错的批发市场，但是还是很多货是北京发过去的，北京的货其实也就是长三角和广州附近的货过去的。如果预算够，可以来南方进货，但是我劝你还是考虑清楚，来南方进货，差旅费和时间成本都不低。如果五爱的货确实你不喜欢，那可以去北京动物园看看，那里应该有不错的货，北方很多城市都是在北京动物园进货。另外一个方式就是网上找批发商。事实上，很多比较小的城市的零售商都是用这种方式来进货的，当然，要找一个可信的，满意的好的网络批发商不容易，总之，各有利弊，看你如何权衡。　　　　
说了那么多，希望能帮助到您一些，也知道您急迫的心情，所以暖暖也凌晨4点多还要给您回答问题，亲一个
　　引用:　　原帖由 天若有情 发表　　　　亲爱的暖暖:看到您给我的回复,您能站在别人的角度分析的那么细致透彻,很是感动哦 . 另外,您能对沈阳这么了解,让我在意外和佩服之间多了些感叹:这么用心做事业的暖暖,还有什么事情做不好的呢?! 　　　　
关于转让费,对方没有提过,谢谢暖暖提醒,但好像是没有,但等我去了一定会再确定一下.他如果有转让费我是不会干的,因为这明摆着赔钱吃亏的活,他们处理不掉的衣服还想高价处理给我吗?那样的话我一接手就得开始处理他的货底子,心情都没有了!
对于进货,我也想过去南方的话差旅费和时间确实是个问题,但反过来说,从五爱或者北京进货,这货已经经过了一层甚至两层加价,再到我手中,利润就更底了, 而且顾客都要砍价怕是价格不会扛很高,各有利弊,但如果有机会去广州开开眼界外加旅游也是一个很开心的事哦~其实我最理想的进货方式 就是网批,虽然我是新手一个(对了顺便提一下,我以前曾在一个品牌:新一系内衣东北区总代理的店里打过一年工,虽与服装不同,都是在五爱附近都是搞衣服的,我想我只能算是了解一点点的小皮毛 嘿嘿~)
网批虽然有风险,但我想通过努力,在我慢慢成手时,能找到像暖暖一样真心做生意的合作伙伴.
对了,假如像广州那边,我这种批了直接拿去零售的小店,和大批量的拿去做批发的大客户,拿货价格能一样吗?或者差的多吗?
我主要是出于利润方面的考虑,　　　　　　
经过前辈的分析和引路,我心里已经明朗很多了,下一步我就要多走市场,商场和五爱都要进行多方面的了解.有了新情况我还要向您讨教哦~　　
(另外亲爱的暖暖:每天有这么多的事情等着您去做,真是心疼呢,千万不要忽视了自己的身体哟,身体可是革命的本钱!) 　　　　---------------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖衣橱回答：　　　　天若有情MM，呵呵，这次您问的问题，我觉得主要是围绕着在哪里拿货能达到利润最大化。　　毫无疑问，拿货量的多少是影响拿货价的最大因素。直接零售的小店，无论怎么拿货，量都难以和做批发的客户比拟的。在批发档口拿货，肯定有不止一个价格，拿货价，打包价，打大包的价，地区总代理的价，等等，根据档口情况不同，定价模式也肯定不同的。几个档次的价格之间差异没有既定的概念，但是夏装的肯定比冬装的差异要小。我建议你先对当地的批发市场做了了解，再带着价格的概念来广州看看，来广州看看是有必要的，至于是否决定要在广州拿货回去卖，就要等你对比后才能决定咯O(∩_∩)O~　　谢谢您的提醒，所以今晚决定2点多去睡觉，呵呵~~~~~~　　　　【page10】
　　[quote] 原帖由 徐小比 于
3:36:00 发表　　暖暖姐姐你好！请允许我这样叫你吧。^_^真的很荣幸认识暖暖姐姐你!看了这些帖让我学会了很多东西，真的让人受益匪浅啊！我还是有些问题想问下暖暖姐姐你的，请你给点建议吧！嘻嘻，先谢谢了。　　
我高中毕业一年了，现在和朋友在广州开了家服装店，这是比较郊区的地方，店在商场2楼，在这个镇上这里的人流算是比较多，但人群的消费不怎么高。我们拿的货在十几元左右，质量不怎么好，跟地摊的没怎么两样，价格也只能定得很低，每件衣服都是赚十五快以下，而且不好卖，每天卖出只有两三件，一天的铺租也赚不回来。而且楼下地摊很多，他们定的价格也比我们低，客人就宁愿在楼下地摊买。我们也试过拿一些质量比之前好的，价格在二十几元左右，我们开价就比较高了，但客人还价也还得很低，销售情况也跟之前的一样，赚的不多卖得也不多。我们到现在做了一个月，是亏了，现在还有很多货压着没卖出去。那些货质量是不怎么好，有些客人也都这么说。我想之后拿一些质量好的货，但价格就比较贵，害怕客人嫌太贵不买。暖暖姐姐你觉得我应该拿一些质量好的衣服吗？　　
看隔壁的情况，服装店的生意好像都不太好，但他们每个月也还是有钱赚的。在我店对面和右边卖护肤品和化妆品的生意却很好，是不是我们这里不适合做服装店呢？还是我店的衣服质量不好客人不买呢？还是现在是淡季，客人购买衣服的欲望不大呢？PS：这里的消费人群在20-30岁的人比较多，大部分都是外来工；学生和30-40岁的消费者比较少，大部分是本地人。听附近服装店的人说，中年女人消费比较高，但以我一个月的观察来看，貌似消费都差不多。我们拿的衣服20-50岁的人穿的都有，是衣服的款式不好，还是衣服的质量不好导致销售量不好呢？还是在这里服装店不好做呢？我应该转行卖别的东西吗？店里也有卖一些首饰和头花之类的，生意也不太好。现在我迷惘了，不知道该怎样解决店里面临的问题，恳求暖暖姐姐给点意见！麻烦暖暖姐姐了。祝暖暖姐姐生意越做越好！　　
[/quote]　　　　　　---------------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖衣橱回答：　　　　呵呵，您好　　　　　　　　看了您所在的市场已经形成了一个讲价的氛围了，而且普遍觉得那里的衣服很便宜能买到，因为你的市场下面有地摊，地摊对你们的打击非常大。但是护肤品和化妆品的生意好，这也有一个原因，就是衣服是可以眼见为实，直接可以看到质量，并且对比价格的商品。但是护肤品和化妆品是搽在脸上的商品，不能随便来，相对服装来说，消费者还是愿意花高些价钱，在店铺买让自己放心的产品，而不是在地摊购买。　　　　　　　　看您的描述，您的店里什么都有卖，想抓住大部分客户，但是其实客户觉得在这里种类多，数量少，难以买到适合自己的商品。　　　　　　　　给您的建议是，如果想继续做服装的话，就要想办法提高店铺形象，统一店铺标志，做成品牌店的样子，这样才可以把消费者的心理价位提上来，但是如果货品不能有自己特色和风格的话，很容易形成不好的口碑效应。　　　　　　　　那么您先分析一下您的市场，如果确实不适合服装的话，可以转其他有优势的行业，树挪死，人挪活嘛，呵呵。　　　　　　　　另外，现在是淡季，所以生意一般般，不要灰心哦，呵呵　　
　　引用:　　原帖由 shiyumeimei 于
16:46:00 发表　　谢谢您暖暖，实际是不知道用什么语言来表达我的谢意了。真希望能成为您的朋友，我明天就回重庆去了。以后有问题还得请教您 我妹现在红棉做批发，我们商量好了，主要是做韩版的服装，到时候想起个漂亮的店名，体现韩国风格的，您能给几个好的建议吗？　　另外补充一点就是我想做的是20-35岁年龄段的，主要是时尚韩装为主，包括配饰（挂件，围巾）达配起来做，类似红棉市场里有家叫to be to 不知道你知道那家吗？类似他家的风格。以中高档为主。 这样跟您说可能太笼统了，唉，等我真正入手了可能就好了。今天我又去逛了一下，现在有个问题就是怎么样才能尽量避免压货，好多地方拿货都要五件起拿，那样的话，压货的风险就相当大了。最好是一款拿一件两件的，怎么样才能做到呢？ 　　　　　　--------------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖衣橱回答:　　　　您好，关于店名的话，我现在还没有什么研究哦，嘿嘿，我觉得都是参考来参考去的，多看看做的好的店，他们的店名和店铺风格如何统一起来的，或许对您有启发哦。　　　　如楼上的朋友所说，广州市场上的货太多了，最好您还是亲自在市场上跑哦。避免压货的问题是大家都想的，方法大致是，对自己不熟悉的新款少量的拿，集中拿几家批发商的，和老板们打好关系，会说话，会做事，很多事情都能做的好的，O(∩_∩)O~
　　引用:　　原帖由 8808986 于
3:32:00 发表　　你好暖暖~ 我想向你请教些事情 　　
我是在安徽合肥的一名大学生、我住在大学生公寓 公寓里住着2万多人的学生。我一直比较喜欢网购，1星期前我突然想要做网上做服装店 现在学生10有9个上网的 但10个上网的也就有2个网购的吧~所以我想在网上开店让他们挑选。 因为都是同学所以可以现金交易 、我想等确认好货源然后在印传单在整个公寓宣传下··2万多人有的发咯
网店我在淘宝上顺利的开了
这1星期也卖了10多件 基本都是朋友买的 但我一直没有印传单 因为我因为从没接触过服装 没有货源 所以是帮别人代卖 我上的别人的货 仿的CK LEE 比较韩版的衣服 1件衣服我能提10—20元 。 卖了一星期我发现有的店铺卖的一样的货比我的进价还要低30快。
现在我不想代卖了 我想自己做。男装和女装一起销售 因为学校 男女学生差不多。 价格在50—200
我想知道我在那些平台去进货呢 因为我是学生没有时间去发货 所以需要平台能够发货。 还有我只针对大学生 卖什么样的男女服饰比较好。 希望你能帮助我解决难题 、要是几年大学做好了 我毕业后怎么在学校旁边坐实体店。
麻烦你解答咯 谢谢哦 回来到合肥 我请你吃大餐· 　　　　　　-----------------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖衣橱回答：　　　　您好，十分抱歉，现在才有时间来回答您的提问。　　其实我很能理解您，因为我也是才刚毕业，对于大学生活还是很有印象的，呵呵。　　　　您提的问题之中，有矛盾之处，不知道你有否发现。如果你是想自己进货，那就有可能是要压货自己卖的。但是又想要帮你代发货的，这样就似乎是代理吧。　　其实在网上找货源的话，建议你可以到阿里巴巴，以及我们衣酷拿货网找哦。阿里巴巴上有很多超级便宜的货，但是货物质量不敢恭维，要小心哦，连阿里巴巴十大网商的某些商家也被指责货不对板。没有哪个平台的货是绝对好的，这也要你去大胆假设，小心求证哦
　　引用:　　原帖由 萧晓笑 于
19:06:00 发表　　暖暖你好，我贸然盘下来了一个店，大概七八平左右，因为当时催的急，没怎么考虑就接下来了，转让费加三个月房租一共三万左右，房租一个月1900，是在一个商贸中心，人流量还挺多，左边是一家饰品店，右边是手机贴膜维修什么的，对面是一家中档店，以唐装之类的为主，这条街低档点比较多，高档的也有几家，而且很齐全，什么内衣化妆品美容美甲都有，我到现在还没有确定上什么风格的货，所以比较着急，这边在河南的最北边，离郑州大概三四个小时的车程，去广州那边拿货肯定不划算，从网上订货的话又不知道从何做起，网上那些服装批发太多，都看花眼了。上冬装的棉衣那个地方的价位肯定上不去，我想上一些毛衣打底衫和靴裤之类的，不知道你有没有什么好点的建议给我。先谢谢了。 　　　　　　　　----------------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖衣橱回答：　　　　　　您好，河南最北边，那是安阳？　　　　根据你说的那条街低档比较多，卖棉衣价位上不去，那么我的想法和你的一样，建议你卖一些毛衣打底衫之类这种，价格便宜，版型好，走得多的货。靴裤我不清楚，但是毛衣打底衫我们每年从厂里都出货不下十万件。足以见到这些款式打底衫的热销。但是卖这些货也会面临一些问题，就是如果你卖的好，很快周围的商铺也可能会跟上，卖差不多的货。最好你要在卖这些货之前，要确定整店的风格，要借着势头，卖出风格和特色，树立起你的店的口碑。不然，就有可能会陷入价格战的漩涡。
　　引用:　　原帖由 stong 于
20:50:00 发表　　 暖暖你好，我是新手，想在北方哈尔滨开一小服装店，预投5万左右。是否可行。现正在找店面，想请问您一下，　　1，10-15平方米左右的店面首次铺货要多少。　　2，在哈尔滨最适宜拿货的城市是哪。　　3，我的想法是赶在春节前开业，觉得年前买衣服的人还是很多的。但是年后又要面临一段时间的淡期。想让您帮忙出出主意，看看最适合开业的时间是年前还是开春后。等您回复，谢谢 　　　　　　　----------------------------------------------------------------------------　　　　广州女装暖暖衣橱回答：　　　　　　　　您好，5万左右的话，您先了解当地铺租多少，然后才确定货源，以及是否足够你的周转资金。　　　　1，10-15平方的店，大概要铺120-150件左右的货　　　　2，这个问题，暖暖不知道怎么回答哦，所知有限。抱歉啊。我知道我姑姑有些代理商就是在哈尔滨的，也就是说哈尔滨来广州拿货的也有。但是冬装棉服，羽绒服的话，常熟，武汉那边是比较有优势哦。但是鉴于你只是零售店，而且资金很有限，可以考虑在哈尔滨本地的服装批发市场拿货。南岗的红博地下广场，金街，国贸，　　和道外的玛克威，这些对于您是哈尔滨的人来说，应该是很熟悉的吧。新手刚开店，可以先从本地市场进货，了解行情和规律，再多做打算。　　　　3，淡季和旺季是每年都有的。下面说说我个人感觉，不一定正确哦O(∩_∩)O~
我觉得旺季前入场对于新手会比较好。因为旺季的比较大的客流量和生意量会让新手尽快的进入角色，掌握做服装生意的一些技巧，和客户接触的多了，会增加沟通和谈判的技巧。货流量大了，可以增强自己拿货看板了解市场的眼光。另外，旺季入场，对自己的信心有很大的提振和坚定了你做生意的决心。如果在淡季的话，你可能都想象不到或许有多惨，我有的　　说一天都没几个人来逛街。那样对一个新手开店的话，绝对是心理上的折磨。有的人就是在淡季坚持不下去，只有关门。　　但是也要注意，在旺季开张，可能生意会很好，这时不要认为有庆幸的心理。要确定好店铺风格，和特色，找好你的固定供货商家。从旺季过度到淡季的时候也要调整好心态，不要大喜大悲。可以利用淡季来做之前没有时间做的总结，以及来根据旺季期间发现的问题做重新装修或者店铺定位更加准确。让下一波旺季来临的时候，可以卖出更好的成绩，培养更多的忠实顾客。　　
　　[quote] 原帖由 逍遥仙子 于
12:38:00 发表　　　　暖暖你好 我是个新手 现在正在研究楼中店(大型写字中开服装店),我的 位子在8楼中间 40多平 还没装修 这个写字楼共计26层 大约200家公司 目标客户圈定20-35岁的职业女性 你说我应该怎么装修 首批进货 进货的零售价格应该怎么定(我在浙江慈溪 全国百强县好象第6 居民都和富裕) 以前没做过任何跟服装有关的业务 新手 帮忙 暖暖 　　 [/quote]　　　　　　----------------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖衣橱回复：　　　　您好，　　　　您的名字让我想起大话西游，呵呵　　　　装修的话，您的客户应该是白领阶层，属于肯花钱买好衣服的，所以装修要大气，不要太花俏，另外，楼中店不像街店，人流不那么多，更多的是要靠口碑传播，甚至可能主要客户就是本栋写字楼和周边写字楼的白领。首批进货在450件左右，比较充实，零售价格要参考周边店铺的服装零售价格，不可高太多。　　
　　[quote] 原帖由 热爱生活优雅细节 于
23:57:00 发表　　暖暖，你好，关注你的贴子很久了，给我这个新手很多知识，谢谢！我现在有个问题想请你帮我分析一下，我的店下个星期开业，但服装风格的定位，我还一直无法确定下来，我的店是在一条步行街的散货商城二楼，周围都是打工的多，消费水平一般，如果在这样的环境下做日系甜美风格，是否行得通？还有这条步行街的服装店是如云的，整条街都是，女装多是淑女装专卖店的多，请问暖暖，我应该如何对我店进行定位呢？在那么多的服装店里要怎么样才做到让人眼前一亮呢？谢谢你能回答我！
[/quote]　　　　　　-----------------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖回答：　　　　您好哦！　　　　消费水平一般，做日系甜美风格的话，这个要看那里的消费人群接受能力如何哦。日系甜美风格，主要针对的是喜欢可爱型女装的女孩子哦。　　　　眼前一亮的店铺是需要装修漂亮以及噱头的，橱窗一定要做出亮点，漂亮的橱窗设计能让你的店铺增分不少的！　　　　
　　[quote] 原帖由 车俊亮 于
17:18:00 发表　　　　请教暖暖 我在太原朝阳街西城服装批发市场 别人转租给我的2W 到年底 管理费好像2个月是1500左右 十个平方左右 主要是以批发为主 我想做男装 而且是要个性时尚日韩版的那种 也和杭派差不多 希望暖暖能帮我看下需要多少款 我是批发为主 所以首次要铺货多少 主要做T恤 衬衣 马甲 线衣 外套 小西装 裤子 我这几天要去广州 希望你尽快给我一个详细的答复 太原朝阳街服装城是是整个山西最大的批发市场 客流量很大 我在一楼 一楼其他家大部分都是便宜大众货 没有风格 也有几家在做高仿杰克琼斯啊 GSTER的D G CNC 韩国DON1 DSNIE之类 我也是想做这类型的 年龄锁定在16 30岁之间
谢谢你了 　　 [/quote]　　　　-------------------------------------------------------------------　　广州女装暖暖回答：　　　　　　呵呵，您好　　　　　　　　太原做服装批发市场不错哦！　　　　批发的话，挂款及铺货量与零售不同的，零售主要是靠单件利润，批发主要靠量产生利润，所以批发不能给你一个比较准确的数字，一不小心就容易造成压货，主要还是看你现在那个批发市场一般一天能卖多少货，你一开始做款式不要太多，备的货差不多够几天卖的就可以了，这样即使卖不完还可以及时跳楼卖掉。最好能和供货商谈好，让他们能及时的支持你供货速度。　　　　
　　管前的人气那么少的啊？
　　请教暖暖；因为我对服装行业不了解；现在想进入服装行业开一家属于的小店；想把店铺开在河南；主要经营职业服装；男女均有；层次比较高档一点的；请暖暖给点建议；像这样的经营；店铺多少平方为好；位置应该选在小区；还是繁华地带呢；我要从什么位置下手才可更快入门；掌握市场呢·；先谢谢暖暖
　　请教暖暖；因为我对服装行业不了解；现在想进入服装行业开一家属于的小店；想把店铺开在河南；主要经营职业服装；男女均有；层次比较高档一点的；请暖暖给点建议；像这样的经营；店铺多少平方为好；位置应该选在小区；还是繁华地带呢；我要从什么位置下手才可更快入门；掌握市场呢·；先谢谢暖暖
　　请教暖暖，达芙妮在四川县城，人口大慨8，9万能做起来吗，本地有红蜻蜓，奥康等，档口以前是做散货的，二级口岸能做起来吗
我是黑龙江哈尔滨的 。我想在哈尔滨的金街地下商场做服装的批发生意但是不知道去哪里寻找货源所以请教一下。谢谢了我这也是新手以前是给别人卖货的现在想自己干。我们这呢就是批发兼零售人群挺大众的什么年龄段都有。我们这消费水平中等就行。现在就是不知道去哪里找货源？求帮忙。。
　　@广州女装暖暖衣橱
14:11:00　　本人家族做服装历史十余年，对于服装批发，零售，加盟，品牌运作有一定的经验，希望在此和管前的各位前辈交流。　　在这个帖子里面，汇总了网友对我提出的问题，以下问题的回答皆是暖暖个人之见，如果想交流，或者想要提问的，请直接回帖，暖暖会将问题回答，有代表性的问题我会再做更详细的阐述。如有说的不好的地方请勿拍砖O(∩_∩)O~　　暖暖在天涯开此贴，是想给各位服装生意人创造一个平台，有什么开店的问题可以在这里讨论.....　　-----------------------------　　这个我只是想了解了解，或许前辈们有更好的经验！
　　@情深义深
15:59:53　　@广州女装暖暖衣橱
14:11:00　　本人家族做服装历史十余年，对于服装批发，零售，加盟，品牌运作有一定的经验，希望在此和管前的各位前辈交流。　　在这个帖子里面，汇总了网友对我提出的问题，以下问题的回答皆是暖暖个人之见，如果想交流，或者想要提问的，请直接回帖，暖暖会将问题回答，有代表性的问题我会再做更详细的阐述。如有说的不好的地方请勿拍砖O(∩_∩)O~　　暖暖在天...........　　-----------------------------　　你好 我是黑龙江哈尔滨的 。我想在哈尔滨的金街地下商场做服装的批发生意但是不知道去哪里寻找货源所以请教一下。谢谢了我这也是新手以前是给别人卖货的现在想自己干。我们这呢就是批发兼零售人群挺大众的什么年龄段都有。我们这消费水平中等就行。现在就是不知道去哪里找货源？求帮忙。。
　　额 赚积分来着。。
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