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Amazon分类审核加QQ:或者认准亚马逊分类审核淘宝店
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亚马逊商标备案
如果你的公司生产自己的产品，代表了自己的品牌，还是做独一无二的，定制的，还是手工制作的产品，你可能有资格在亚马逊品牌注册报名。
1.为什么要弄品牌备案？
众所周知，当然是防止跟买以及品牌影响力啦。
2.那怎么在亚马逊上进行品牌备案呢？
在美国站上提交品牌备案
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据不完全统计，有82%的亚马逊购买都是通过Buy Box完成的，也就是说Buy Box的商家卖出产品的几率远远高过其他商家。
买家评分就等于中等影响力的变量
在Amazon中，如果卖家的Feedback评论数很少，那么只要一条差评就可以bring you down搞垮你了。
那么如何阻止这种情况变得严重?这里有几点可以参考：
1、联系Feedback差评的用...
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鉴于最近很多问到的分类审核类目需要的采购清单格式问题，下面图例上可以看出
&亚马逊分类审核采购清单详情以及那些分类需要这些清单呢？
对于上面提到的清单的4条，需要在清单上都有体现，如果有供应商的公章更好，通过率更高...
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亚马逊珠宝分类审核美国站于开放申请后，后面出现2种审核
1种是Fine Jewelry（高级珠宝）
1种是Fashion Jewelry（时尚珠宝）
Fine Jewelry（高级珠宝）有哪些呢？
珠宝首饰是由贵金属镶嵌宝石或半宝石,或由人工或天然珍珠: 珠宝首饰金属包括金(保税、黄色、白色,玫瑰,三色),铂金家族金属...
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&美国亚马逊分类审核类目十一月版
亚马逊分类审核类目更新（十一月版）
美国亚马逊珠宝分类审核开放申请了
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2014年9月最新亚马逊分类审核类目
Categories Requiring Approval
Requirements
3D Printed Products
View requirements
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亚马逊上的每一件产品都需要一张或多张图片。产品的主要图片叫作”MAIN”主图。在搜索结果和浏览页面上看到的就是这个主图，是顾客看到关于这个产品的第一张图片。选择那些清晰、易懂、信息丰富和吸引人的图片。图片必须准确的代表产品而且只能展示出售的那件产品。对顾客来说，图片很重要，就像质量一样。
亚马逊分类审核图片标准：
1.图片必须准确代表产品，而且只能展示你出售中的那个产品
2.主图必...
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对很多卖家来说.自己的产品是否需要分类审核,大多数新手卖家都不是很清楚.现在分享几条判断产品是否需要分类审核的小技巧.几种判断方法均有自己局限的地方,综合起来判断更精准.
前提条件:你得知道自己的产品属于哪个分类.
方法一.大分类目录判断(不够精准)
Categories Requiring Approval:
& &Automotive Parts
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批量上传表格的时候，出现90009的问题无非就是以下几种情况导致的。
1.表格的不能重命名，里面的字段和格式不可以有改动
2.转换成TXT的时候要使用制表分隔符格式的TXT。
3.使用OFFICEL。很多使用WPS的都报这个错。
一般是上面三个问题
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对于大部分亚马逊卖家来说，分类审核基本上都要经历的，毕竟亚马逊大部分分类需要分类审核才能通过
下面对于亚马逊分类审核的卖家可以看看亚马逊分类审核淘宝店：，一点要认准亚马逊分类审核淘宝店哦。
1.单独亚马逊分类审核建站服务
2.单独亚马逊分类审核包过服务
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&&& 美国亚马逊作为全球第二大海外代购网站，在美国、加拿大、中国、英国、法国、德国、意大利、日本和西班牙九个国家均拥有强大的网上销售平台,共计近两亿的活跃用户。于是很多商家纷纷选择在美国亚马逊网上开店，来增加自己的商业利润。那么怎么在美国亚马逊网上开店？下面小编为您简单介绍一下在美国亚马逊网上开店的流程。
一、创建账户，提交资质材料，并通过资质审核...
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Amazon分类审核时间
对于amazon分类审核来说，对于很多amazon卖家应该都不陌生，今天我就在这里给大家分享下我把所有客户通过审核时间来给大家分析下，到底amazon分类审核时间要多久呢？
首先呢，基本上需要做amazon上需要做分类审核的类目我都做过。但据我统计，对于大部分中国卖家来说，最多的就是衣服类别的，其次就...
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供应商送货流程及收货标准(卓越亚马逊)课件.ppt10页
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供应商送货流程及收货标准卓越亚马逊供应商送货流程
2 亚马逊订单
供应商平台
1开通供应商平台:供应商提供供应商提交新品:供应商填报采购人员进行订货设置
邮件地址,由产品经理邀请开 新品模板,提交给产品经理系统自动按照设置生成订单,Asin码:产品经理审核模板后传
通 供应商在平台可以看到订单
给新品编辑生成asin码,asin码新品会在设置的第二天直接出
生成之后就可以出订单了
订单图片:供应商在后台上传图片,
供应商确认订单
8交预约号,订单或发货明细给
在供应商平台上确认订单
库房收货人员 ?确认时间:订单生成24小时之内按照收货人员要求开箱清点
?确认要素:产品名称,进价,数库房的收货方式:当面清点, 量,预约发货日期
点大包 ?对于确认送货的商品要求100%送库房的收货人员与供应商共同 货
?正常商品订单有效期14天
在货运单或订单上签字确认
送货到库房
7 供应商送货准备 5
6预约方式:电话,邮件,网上带订单,预约号到库房入口处排队预约号;
carp系统预约到预约室打印预约号发货明细;需要提供的信息:供应商编号,将商品按照订单码放在托盘上,等无码商品需要贴有亚马逊的asin
供应商名称,订单号,总的送
待收货口收货
货数量,预约送货日期如果是新品送货,先到测量处测量,快递,物流,或公司自己送货送捆绑中心组套的商品需要单
独在捆绑中心预约:邮件预约如果商品未贴条码或者条码无效,送货的期限控制在订单确认的5
(只限北京库房)
则需要在库房的打码处打印条码粘
天之内送到
贴库房验收 拒收案例
确认订单 预约送货
进入Vendor Central主页,在登录的界面中输入注册的电子邮件及密码
Step 1: 点击“订单”选项,搜索未确认订单,
正在加载中，请稍后...如何在亚马逊注册供应商的账号呢？？？？？_百度知道
如何在亚马逊注册供应商的账号呢？？？？？
官网首页上面好像没有这个入口……
提问者采纳
中国站还是美国站法国站英国站，亚马逊很多站点的
中国站……
网站最底部： 我要开店
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出门在外也不愁扒点干货微信亚马逊的中小卖家要如何成长？-经验心得-侠客站长网
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扒点干货微信亚马逊的中小卖家要如何成长？
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　　核心提示：扒点干货微信亚马逊的中小卖家要如何成长？，雨果微友圈?扒点干货是雨果网新推出的一档微信节目。首期节目在今晚（10月24日）八点举办，邀请了广州亚马逊大卖家Heads eCommerce公司的总司理倪俊...扒点干货微信亚马逊的中小卖家要如何成长？，雨果微友圈?扒点干货是雨果网新推出的一档微信节目。首期节目在今晚（10月24日）八点举办，邀请了广州亚马逊大卖家Heads eCommerce公司的总司理倪俊彪（@Bill）作为嘉宾，在雨果网亚马逊卖家群2进行与互动。以下为本次微信的全文实录，以飨列位
@翁耀雄―雨果网大师晚上好！扒点干货，八点起头！
我是雨果网总编纂，这里是雨果网微友圈?扒点干货节目，是雨果网新推的一档微信节目，感激大师的支撑与参与。
@翁耀雄―雨果网虽然栏目名称叫扒点，但我想大师更但愿看到的是能把这些一身都是干货的嘉宾卖家扒层皮下来。
通过之前的预告，大师都晓得，今天的这个与亚马逊相关。雨果网邀请了一位很是牛的亚马逊大卖家――来自广州Heads eCommerce公司的总司理倪俊彪（@Bill）。他是一位卖手表的卖家，在亚马逊上一天的订单多达2500张订单。
@翁耀雄―雨果网今天我与@Bill的主题为亚马逊的中小卖家要怎么成长？
出格提示大师的是，这里面有两个环节词一是亚马逊；二是中小卖家。 @Bill将通过度享本人公司在亚马逊平台上从小到大的履历，来引见和阐发中小卖家怎么一步步做大。
@翁耀雄―雨果网我将在私家微信对@Bill进行。助手freda会把内容放到群里，而在竣事后，我会把@Bill拉入到这个群里来，与大师进行互动，大师到时有问题能够间接问他。可是，在这个互动之前，请列位安恬静静地看我与他的，先不要会商、聊天及发任何的工具。感谢大师的共同！
@翁耀雄―雨果网好了，废话少说。让我们顿时起头吧！
@翁耀雄―雨果网Bill，接待您成为雨果网微友圈?扒点干货的首位嘉宾。
@Bill很是感激雨果网的邀请，但愿我接下来的分享能给大师带来协助。
@翁耀雄―雨果网必然会的！接下来我起头提问了亚马逊是一个高峻上的跨境电商平台，也是一个以产物为主的平台，您也已经提到，这个平台比力适合有本人品牌和产物的工场或者企业去做。可是，现实上，亚马逊上堆积了不少既没有本人产物，也没有品牌的中小卖家。我想问您下，这些中小卖家在亚马逊上能有活吗？什么样的中小卖家才无机会在这个平台活下去呢？
@Bill中小卖家仍是能在亚马逊上玩的，不外此刻不加紧时间进去的话，越往后，的空间就越小了。中小卖家的长处是规模小，营销体例矫捷，对客户的办事到位。规模小，成本可控性强；营销矫捷，选品矫捷，挑好卖的去玩；客服到位，由于出货量不是很大，所以能够针对分歧客户做定制化办事，从而提高客户的忠实度。
@Bill我小我中小型卖家，先从做单一类目起头，由浅到深，完了当前就起头拓展类目，添加帐号。当然在刚起头的六到九个月，你的日子会过得很是坚苦，由于每天的订单都不会良多，很容易令你决心。这段时间必然要，熬过去就好了。在这期间，你能够通过不竭的优化产物，把平台的法则和技巧都控制好。
@翁耀雄―雨果网前次听了您的引见后，我领会到您在亚马逊的生意该当也是从零起步的，也履历了从小到大的过程。我想，您的创业履历将会是亚马逊中小卖家成长记的典型性案例。所以，接下来，我想先来领会下您的创业履历。您2010年起头做亚马逊平台，其时您是刚从法国留学回来吗？是什么缘由让您想做跨境电商的？其时首选的平台是亚马逊吗？为什么？
@Bill我2002年起头接触eBay，2010年接触亚马逊，2013年接触速卖通，2014年接触Wish。
2002年起头接触这些平台也是一个巧合。我那时在法国留学，其时假期回国，是想看看能不克不及找个工作，做个兼职之类的，然后就碰着了一个公司，要请人回法国何处设立公司，成立仓库。也就如许，我的电商生活生计就从这个公司起头了。一起头接触到的是网站，接着就是第三方平台如eBay，和PriceMinistre（法国本土的一个平台）。此公司是以站为主营收入的。而我其时所进修到的就是Google Adwords 和 SEO 相关的内容。eBay 只能算是外相。
@Bill2006年从法国回来之后，也在这家公司待了一些日子，然后辗转到了别的几个电商企业，他们都是以eBay为主营收入的公司。在这段时间里，我次要是熟悉和加深eBay的操作技巧。2008年的时候，我就起头边打工，边本人做，就如许慢慢地把量给做起来了。
@BilleBay做起来后，不断都想做亚马逊，但其时做这个平台的人很少，我所认识的人中都没有一个做的，并且我对亚马逊不是很领会。在我的认知里，做亚马逊是要有一个国外的身份和税号，因而这个打算不断被我弃捐，等有了必然的资金堆集，才去注册了一个国外公司，然后起头做亚马逊平台。
能够说，一起头，我的首选并不是亚马逊，而是eBay，起头时对亚马逊也不领会，选择亚马逊是出于多平台运作的考虑，都是从零起头玩起。
@翁耀雄―雨果网您卖的产物是手表，其时为什么选择这个产物？
@Bill我之前打工的时候接触了良多分歧的品类，由于公司也是做杂货铺的，所以我晓得什么产物的利润会好一点，最终我选定了几个品类，此中包罗手表和3C，可是慢慢地发觉3C利润越来越低，越来越难做，并且大部门的供应商都在深圳何处。所以，最初我选择了手表在亚马逊平台上做。
@翁耀雄―雨果网其时，您第一个做的是亚马逊哪个国度的站点？美国站？英国站？仍是……选择在这个国度站点起步的考虑是什么？
@Bill我其时是先在美国注册公司，注册完了当前，就间接申请美国站账号，从美国站起步的缘由，是在美国有一些亲戚朋友，能够协助快速地注册公司，另一个是美国的物流线显得不变一点。美国之后，再拓展到英国，然后就是、法国，最初才是这一块。
@翁耀雄―雨果网2010年，您刚起头做亚马逊的时候，其时整个亚马逊上的中国卖家多吗？申请亚马逊账号是不是比此刻更难？其时您是怎样获得亚马逊账号的？
@Bill其时亚马逊上，中国卖家不是良多，并且整个市场的利润程度全体都比eBay要好。那时申请亚马逊的账号并不是很坚苦，比此刻稍微会好一点，我是通过在海外注册一个公司，获得海外身份后，再申请并获得亚马逊账号的。
@翁耀雄―雨果网在刚起头做亚马逊的时候，您碰到的最大坚苦是什么？履历了哪些让您回忆犹新的工作？
@Bill最大的坚苦，是我不懂他们平台的法则，这是我很是不领会也不肯意去领会的，由于做eBay没有这么多法则，没养成这个习惯。还有就是动不动就被赞扬侵权，不是亚马逊给我发，就是其他卖家给我发，这是很头疼的一个问题。这件工作促使我去做一个伪品牌，我也但愿本人未来能给跟卖我的人发。
@翁耀雄―雨果网我记得，你刚起头的时候是做跟卖的，请您细致引见下其时您是怎么做跟卖的？
@Bill我一起头确实是做跟卖，由于起头做亚马逊刚真的是一无所知，这个平台的操作比ebay要复杂得多，跟卖这个动作则是很简单的。
在亚马逊上做跟卖，只需要进到产物页面，在左边有个处所写着New & Used的链接，点击进去，在页面的上方会有一个写着Sell Yours，点击进去，然后就填你的SKU和数量，还有价钱，如许就完了，整个过程弄好都不到5秒钟！
@Bill做了跟卖之后，要看你跟卖的人怎样样，若是是大卖家，他们很懂法则，第一次他们会很敌对地发给你，他们本人发的，若是你不听，他们就发第二次，第二次你也不睬他，那么第三次就间接叫亚马逊把你的Listing给拆掉了。
@翁耀雄―雨果网您做了跟卖之后，已经遭到赞扬，如许的赞扬给您带来了哪些冲击？您又是怎么应对的？
@Bill我在亚马逊做跟卖遭到赞扬，碰到最大的冲击是一个月内侵权三次后，账号被永久性冻结了，想再开都没有法子，这个身份也给我废了。若是说，你这身份在美国注册账号侵权，同时也开英国站，那么英国站点的帐号也会遭到联系关系的。
所以侵权的问题，必需好好地、小心地去向理，不然的话很容易出问题。
@Bill我碰到侵权之后，我就一个劲地给亚马逊答复邮件，去问，去领会，不竭进修它的法则，弄清到底是什么样的缘由。我在这个平台上的侵权会这么严峻，而同样的产物在eBay上却没有侵权，这是为什么？
@Bill我更会去问为什么我会侵权，侵在哪里，有什么问题，也是在如许一个个失败的经验里面，总结出亚马逊对于品牌的认识很强。一个品牌的创立不是很容易的工作，要考虑得很细，好比品牌的定位，客户群体，等等，但我必必要恪守这个游戏的法则，所以我所考虑的问题就是怎样把成本节制在最低，同时能够满足亚马逊的品牌前提，也就是我们常说的伪品牌。
@翁耀雄―雨果网感谢您的分享！您在亚马逊上第一次订单飙升是在什么时候？为什么会呈现如许的环境？
@Bill仿佛是开了第一个店肆当前的第五个月仍是第六个月起头飙升的，从本来的每天30、50个订单，涨到每天150到快要200个订单。这是由于亚马逊内部对我们的账号有个发卖金额的。这个是终身的，在刚开账号的时候，头一个月在750美金，之后每次15% 地往上提。当你发此刻某一天，你的Pending Order数量纷歧般的时候，那就申明到了金额，但若是你能成功地通过查抄，订单量就能很快地往上涨。
此外，跟产物类目标扩充和SKU的添加也有必然的关系，其时在做了良多的产物之后，订单上涨也是很一般的工作。
@翁耀雄―雨果网订单量起来之后，您碰到的最大问题是什么？又是怎么处理的？
@Bill发货问题，由于订单量一路来，我没任何经验，导致后端的工作处置起来很是紊乱，相当一部门货被发错，并且产物的质量也不外关，因而平台赞扬也比力多，对账号的影响比力大，风险也比力高。每天处置10来个订单，和处置几百个订单，和几千个订单的处置流程是完全纷歧样的。
@Bill刚起头的时候都靠人手，不晓得操纵系统去办理，都是一个个去对订单，所以处置订单很是迟缓，这也导致发货很慢，后面我就想先把后端的工作理顺了，再做其它的工作。
@翁耀雄―雨果网您在亚马逊上是多账号运营的，并且一起头的时候SKU良多，其时这么做的缘由是什么？最高峰的时候，您在亚马逊上有几多个账号同时运营？其时又是怎么办理这些账号的？
@Bill我在亚马逊上是多账号的运营，间接把eBay的弄法给搬过来。这个就像麦当劳，或者便当店的弄法一样，开多了，总有一两家在消费者附近，虽然是在分歧店买，但背后的老板都是一样的，这就是我采用多账号运营的缘由。
最高峰的时候，亚马逊大要有40个账号，根基上靠人手办理，费时，很难办理，效率很低。
@翁耀雄―雨果网此刻您在亚马逊上的账号还有几多个？目前又是怎么办理这些账号的？亚马逊多账号运营的机遇及风险别离是什么？
@Bill目前，我在亚马逊上还有20摆布个账号，全数靠系统来管。多账号运营要看你怎样玩。我以前都是这个账号1000个SKU，阿谁账号也是同样的产物全数传上去，这是比力初级的弄法。此刻的操作不太一样，20个账号里，可能有三五个账号，我可能所有产物，都往里面塞，定位为杂货铺。别的几个则定位为单一类目标专卖店，前者卖价往下调，后者卖价往上提，如许调整后整个产物的利润空间就扯平了。
@翁耀雄―雨果网后来，您起头在亚马逊上制造本人的品牌。在要做本人的品牌之前，您是怎么给这个品牌进行定位的？好比它次要面向哪些消费群体？品牌主导什么样的内涵等等？
@Bill我刚起头做品牌的时候，对于品牌的定位，面向哪些消费群体，品牌故事，都没怎样去考虑，只要一个目标就是本人的listing不让别人跟卖，所以我才把它称为伪品牌。到最初，品牌起头有人懂了，他们晓得怎样去搜刮，我才对产物进行调整。
@翁耀雄―雨果网其时您在哪些国度注册了商标？如许的商标能否必需在美国等国外注册？在中国注册的商标在亚马逊上有用吗？在国外注册商标要留意些什么？
@Bill我只在美国注册了商标。若是只在亚马逊平台用的话，卖家只需在美国注册商标，备结案后，拿到亚马逊的GCID，整个平台都是通用的，就不消再去其它处所注册商标了。
@翁耀雄―雨果网有了品牌之后，您只需交给亚马逊存案就能够了吗？这傍边又要留意哪些问题呢？
@Bill有了品牌之后，要提交给亚马逊存案，这才是最环节的一步。存案要预备本人的网站，产物的图片与外包装的图片，都要带LOGO的图片。还有电子邮箱，后缀要与品牌网站的后缀分歧。好比说，你的品牌是，邮箱就要如许一个形式的。
@Bill存案之后，你必必要用Bulk Upload Data Flat File 批量上传的模式上传你的产物，然后在Manucturer Part Number的随便写一串数字进去，如许，你就能够把UPC的空开，由于你曾经存案了，有一个GCID的码，能够把UPC的码给免却。
@翁耀雄―雨果网品牌存案之后，您是怎么自建listing的？自建listing又要留意些什么问题？
@Bill自建listing，其实最环节的一点是环节字。有几个处所比力主要的，一个是Title，一个是Bullet Points、一个是Search Terms、一个是Description，还有一个Subject Keywords按照品类的，有的有，有的没有，若是有都要填好了。一个细节问题，良多处所你能够填，你把能填的都填进去的话，对你的listing有比力大的益处。
@Bill完了之后，选环节词的时候，新手可能会很坚苦，会不晓得怎样选，这时你用（Google Adwords，Google Trends， Google Analytics)，试一下看别人是怎样用的，也能够看亚马逊上别人的环节词你能不克不及用得上。
@翁耀雄―雨果网还有就是品牌推广的问题。按照之前的引见，您对本人品牌的推广该当分为两个渠道一是亚马逊站内的推广优化；二是站外的推广。对于站内的优化推广，您是怎样做的？
@Bill我是分隔了！站内推广和站外推广。站内优化推广集中在几种付费告白，环节词的测试，针对环节词做的一些优化，还有一点，产物的描述、页面浏览的数据变化，这都是要看的。站外推广，通过社交，软文，博客能够协助做一些站外的引流。
@翁耀雄―雨果网在站外推广方面，您请了老外写软文，这个在雨果网之前发布的文章中曾经有了详述。不外，此刻有良多人关心，您是怎么发布这些软文的？通过什么渠道？在这里能够向大师供给这个渠道吗？每发布一篇软文的费用大要几多？
@Bill目前，我在海外有几个老外客服，他们会帮我联系本地的这个类目里的一些论坛或者社区，再让他们写一些软文，好比品牌引见，发布到各个渠道上。具体的渠道怎样走，我本人对本土化的工具也不熟，领会得不深，次要仍是交给他们本人去办。发布一篇软文的费用大要在300美金摆布。
@翁耀雄―雨果网在运营品牌的过程中，您的投入资金大吗？
@Bill前面说了，我刚起头做的是伪品牌，所以投入并不大。我是在大师起头对这个品牌有个认知之后再加大投入的，所以投入的资金不会良多。
@翁耀雄―雨果网品牌做起来之后，您的账号在亚马逊上又有怎样样分歧的表示？
@Bill品牌做起来后，在亚马逊上确实有人会用品牌词来搜刮，这对你的Listing是很主要的。然后就是防止别人跟卖，别人不克不及走过来随时动你的Listing，也不克不及弄乱你的价钱，所以成立身牌是很有需要的。
@翁耀雄―雨果网此刻，您每天那么多订单，您是怎么办理的呢？
@Bill此刻都是FBA（亚马逊代剃头货营业）来帮我处置亚马逊的订单，我所需要办理的只是看何处的库存怎样样，需不需要补货，节制的是库存的问题。
@翁耀雄―雨果网弄了品牌当前，怎样100%防止跟卖？
@Bill看你跟亚马逊何处讨价还价的立场和能力的问题，若是把握好构和的技巧，立场硬一点，平台的处置速度就很快。并且有的时候，不是一赞扬，平台就帮你处置，有的时候，何处可能还会找个来由，说你这个怎样样就把你给拒了，这个时候，你要再开个赞扬，由于他们有分歧人在处置。
别的，还有一点，你能够多弄一些卖家账号，若是这个搞不定，能够换其它的。
@翁耀雄―雨果网最初一个问题，对于那些目前仍在成长中的亚马逊中小卖家，您会给他们什么样的？
@Bill我这类型的卖家先玩一个单一的类目，开单一的站点，好比美国站点，先玩熟了，再拓展，不管是拓展多账号运营，仍是多类目操作，你都要先把一个账号做起来了，再拓展。这才是亚马逊的之道。此外，必然要做品牌，必然要做存案，不然没有任何防御性的卖家，只会让后来的卖家通过跟卖把你给盖死。
@翁耀雄―雨果网很是感激您的出色分享，辛苦您啦！接下来要把您拉到群里跟大师互动了。
@Bill不辛苦！好的！
@翁耀雄―雨果网在此次之前一段时间，雨果网就曾经搜集了一些问题。Bill也提前做了回覆。由于问题良多，我这边精选了一个比力好的案例式问答，先发给大师看下。
这是雨果网亚马逊卖家1群的一位卖家，看了雨果网之前颁发的@Bill分享的文章《跨境电商必看日均2.5k订单的亚马逊大卖家弄法》之后提出了好几个问题。我们先来看看
@Edison本人目前担任国内一家出名皮具公司的跨境电商团队运营，方才才起头在速卖通平台上做。当看到雨果网颁发的一篇倪总这位大牛的采访实录，本人的表情是复杂的一方面感觉其实做跨境电商是有潜力的，前途是的；另一方面也为本人目前碰到的难题感应进退维谷。下面是我细致读了数遍此篇文章之后提出的几个问题，但愿倪总能为我解答。
@Edison由于公司产物成本高，所以售价也颇高。在速卖通平台上，我们的所有产物价钱几乎都高于平台同类目标其它卖家，可是即便如许，我们的利润其实也只在10%摆布。我想问，我们要想在速卖通这个平台上突围，是不是前期只能靠多Listing 和多帐号运营，然后像您一样，最初慢慢的转向精细化运营呢？可是现实上我们公司的皮具产物格式也是很无限的，此刻店肆总SKU90件。
@Bill虽说速卖通是一个以价钱为王的平台，但你也得领会此平台的流量来历于哪些国度，您的产物设想，店肆气概能否都合适这群消费者呢？小我，前期先运作2-3个帐号，等熟悉了整个套当前，再不竭添加帐号和复制团队。除此以外，还能够测验考试一下小额批发的操作。
@Edison从我们本身的产物出发，是不是更适合在亚马逊如许以品牌产物为焦点的平台上来做呢？而不是以多Listing 和多店肆经验的Ebay和速卖通上来做呢？他们三者之间除了平台本身的定位区别，作为我们卖家，我们该当怎样去应对他们的分歧，从产物的本身来应对他们呢？
@Bill关于平台的选择 1. 亚马逊是很适合品牌商或者工场做的平台，由于他是以产物为王的发卖渠道，并且这个平台的客单价很是高。
2. eBay和速卖通，这两个平台都是要靠多SKU 和多店肆运营的，并且客单价不是很高的，所以这两个平台比力适合商业公司或者批发商。这两个平台最大的区别在于，客户群体的纷歧样，速卖通大多是巴西，俄罗斯的流量，然而eBay 仍是以美、英、澳那几个国度为主，别的的区别在于，速卖通会有相当部门的批发客户。
@Edison若是我们此刻就想在速卖通上来做我们的品牌，产物价钱将是一个不成回避问题，可是我相信您的客单价200摆布，这是一个很高的客单价。如许比拟于其它产物也是高价产物。所以我的问题是，我们怎么在速卖通上做到像您如许，客单高且单量多？从初期达到到您如许的程度，我们必需此刻就要步履起来的工作有哪些呢？
@Bill起首一点，速卖通上的客单价该当是达不到200美金那么高的。但亚马逊却是能够达到这个金额的。 若是您说的是亚马逊平台， 你们当前必需做的就是产物开辟，以产物为焦点。 做一些大数据的阐发，预估一下你的盘子到底有多大，你能占几多。
@Edison对于电商的运营模式，我想每个电商人都懂，一个店肆想要下来而且快速成长，必必要有爆款为店肆占领流量入口。可是我们此刻面对的问题是，我们的产物价钱相较于平台其它卖家偏高。是不是为了达到制造爆款的目标，我们是不是要做好就算亏钱也要把店肆的热销产物做成爆款预备，起到为店肆引流的感化呢？
@Bill在亚马逊这个平台上，并不必然需要爆款来引流的，由于它是靠产物为主导的。假设你只要10个SKU，但这些都是它们喜好的产物，并且质量很是好，那么这10个SKU城市是你店肆的爆款。 不要用eBay、速卖通和淘宝的思维来做亚马逊，这条是行欠亨的。
@Edison以上问题，估量您也能总结出来我们此刻面对的各类问题吧！所以我想问，您感觉我们在当前的运营思上要做出哪些改变？重点，我们是为了做品牌，不是为了此刻的利润。
@Bill小我，1、平台的选择；2、产物的开辟；3、质量的把控。
@Edison若是我们要做亚马逊，我们是不是也会碰到此刻不异的问题？我们要做好如何的预备？
@Bill其实做亚马逊你们只需要以产物为焦点就够了。一个好的产物本人本身是会发光的，所以产物研发是亚马逊平台的焦点。
@翁耀雄―雨果网好了！这个对话就先到这里。接下里，千呼万唤的@Bill（倪俊彪）终究要进群了。大师该当很是的等候吧！
@翁耀雄―雨果网其实……，他早就曾经进来群里了！他暗藏在这个2群曾经不是一时半会了。哈哈…………。好了，此刻大师提问了。
群友1第一我有在亚马逊某个类卖的排名第一的产物商标授权、怎么干掉没有授权的卖家、怎么干掉在我排名第一产物下的变体产物（其他品牌产物）；
@Bill这里分隔两种环境，1. 你的商标能否在亚马逊存案，若已存案，能够间接找亚马逊发给未授权卖家，若未存案，则只能通过你本人和卖家联系处理问题。2. 若你的产物是世界品牌的话，亚马逊是不会管的，由于这种环境是属于渠道问题，亚马逊不会加手的。 关于你说的变体问题， 最间接的法子就是找Seller Support 去处理，前提是这个ASIN 是你自建的。
@Bill第二怎么防止和其他卖家跟卖我本人登载的中性产物（包装打本人的标签吗）
中性产物的防御性很是低的，几乎为零。 这个没有法子防止和。这也是为什么我老是反复说，要重视防御。
第三亚马逊欧洲站税号一般怎样来搞？
VAT 的问题， 1. 你能够找代办署理公司申请 2. 你也能够本人申请 3. 注册本地公司，也会有VAT 号码
群友2怎么处理一个企业有多个亚马逊账号用erp来操作，但又不联系关系的问题，怎样弄？
@Bill多帐号的操作， 你用最愚笨的法子来操作，不要用捷径或者节流成本的法子去操作多帐号，由于如许风险会很高的。简单来说，就是所有材料都是的，全新的。只需是AM 承认的ERP 软件，都能够操作多帐号。
群友3关于初期用多帐号和多listing的弄法到后来精美化弄法的改变，此中的转机点在哪里，还有怎样样去把握如许一个转机点？
@Bill我的转机点在于，我的能力和精神无限，别的就是产物的质量把控欠好。在AM平台上分歧的类目和产物，它们的发卖方式是纷歧样的，并且数据也纷歧样。
群友4能够在亚马逊上注册，多个自主品牌吗？
@Bill能够的， 小我是一个类目一个品牌，如许的防御性比力高。
（备注群里互动很是激烈，良多问题无法拾掇出来，请见谅）
@翁耀雄―雨果网时间过得真快啊！提问环节到此竣事。今晚的扒点干货就到此竣事了！Bill曾经被大师扒了不止一层皮下来啦！感谢@Bill的奉献。大师可能还会感受意犹未尽，可是总有拆伙的时候……
按照我们的流程，嘉宾要离场了！
Bill是个大，他说此后会留在群里，经常和大师一路交换。可是，请大师不要经常他啊！
大师赶紧给@Bill点个赞吧！
接下来，又要抢红包啦！
Freda，发红包！
（拾掇/雨果网 江同、肖梅香、何志勇、冯蕊）
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作者：不详　来源：网络
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