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微商线下实体店铺货技巧
线下铺货是现在的趋势也是我们必须要去做的事，但是我们应该怎么去铺货不会被别人仿造，具体怎么操作呢，下面跟大家一一讲下，这都是我自己铺货总结出来的经验，希望对大家有所帮助。其实说白了线下的和推广都是吸引同城的代理吸引同城代理其实就是带动同城的零售我们把线下的宣传的知名度提升那么线上的搜索率也会增加这是一个良性循环我曾经在一天的时间跑过20家的实体店我想的就是我去跑哪怕不成功最起码我去沟通了我会找到很多灵感，我当时想着说哪怕一家都不成功没关系最起码我找到了这20家拒绝我的理由那么就会为我后面的成功奠定一个良好的基础!如果你在跑过三次以上你就会发现实体店有一个共同点当我跑完那20家没有一家肯要我的产品，这跟我自己准备的没那么充分有必然的关系，但是通过这20家没拒绝的理由我学到了很多东西1.只要实体店帮助我们去销货有心帮我们卖绝对可能卖不出去货2.涉及到你给实体店的利润空间我一般刚开始给实体店铺货不会让他去走一个特别大的销量，我给他们推荐就推荐10件差不多你哪怕每一个单品就拿一个帮我放在那里帮我宣传就可以实体店对利润这块非常非常注重，铺货给他的时候不要纠结拿货价一定要跟我们线上的一模一样，你只要要求他卖出去的时候绝对不可以低价。实体店基本就是给他铺第二批货的时候收第一批的货款，这就是实体店的一个普遍现象就是你要先铺货出去。你可以选择跟他商量好每个月月结那么价格就根据他一个月的销售额来定比如他卖掉100盒你给他什么价结算以此类推简单来说就是用量来刺激，诱惑他。而且重点一定要跟他说清楚你卖的越多利润越高3.我们一定要对自己的产品百分百了解百分百肯定如果你连自己都怀疑自己的产品，那么你很难去打动别人让别人认可你的产品因为实体店的人他把利润算的特别细并且非常精所以我建议大家去做实体店的时候带上你的检测报告，让老板觉得你很重视还有授权书代表公司对你的肯定也是你自己对你能力的肯定还有把自己的产品整合的散的都带上直接现场演示给他看。进店怎么开口：如何谈线下实体店比如美甲店，第一个你先消费去做美甲，在做美甲的同时跟店主闲聊，合适的时机聊起你的产品，适当的吹点牛逼，再去找共鸣，然后加上店主的微信，不要着急的去推荐你的产品，先跟老板闲聊今天实体生意很难做，抓住共鸣谈现在为撒个的优势，随时随地赚钱，然后在提铺货。把握这个原则如果你成果铺货成功了你不要货放在那一直不管，你一定要过个两三天就去那店里告诉老板说我把那货先拿回来几盒告诉他我们这边根本供不应求别家店里都卖断货了让我马上给送过去你会给老板直接觉得你这产品非常的火爆跟畅销你放心一般通过两次你给老板造成这个货卖的特别好的这种现象老板就会对这个货特别特别的上心就像我最开始说过的实体店真心帮你卖不可能卖不出去但是你一定得让他觉得你这产品特别火爆第一我铺一家实体店我会花三天时间在那家店里我会每天抽不同的时间点去他店里第二我在他们店里的时候我在挑东西的时候如果有顾客过来买东西我会帮助老板搭话比如一个美甲店我会第一天过去我说我想美甲然后可以让朋友给你打个电话你就说今天有事明天再来吧然后第二天你再过去老板是不是对你有印象了他觉得你是可以消费的第二天你就过去选择性消费下第三天你就可以拿着产品带着检测报告公司的营业执照税务登记证你就跟老板说我跟你说个赚钱的机会发大财的机会这个时候一般老板都会比较好奇心拿你这个时候就抓住机会你就可以说这个事如果老板没什么兴趣不怎么理睬那你这个时候你就先停不要再说了，要学会察言观色那么这个时候你就把心思放在店员身上想办法去搞定店员店员会给老板吹耳旁风重点是前三到五天会特别累前面你一定得去逛，你得给他造成很熟的感觉。因为他们的戒备心都会特别强还有一点特别重要就是你们要去蹲点说白了就是要学会在店门观察一下人流量和这个店里的消费水平适不适合你这个产品的铺货一定不要心急不要觉得人家拒绝你了你就没信心了搞到对方微信再说美甲美容院的微信号很多都会在门口摆设你去消费了去问老板娘的微信号店员也会给你跟老板谈的话着重说下现在实体店特别艰难告诉他不尽快资源整合的话很容易面临淘汰。你每天店面的租金人员的工资每天那么多花费为什么不给自己多一个机会去赚钱对不对这些都是你们下手的着重点揣摩对方的心思以一种裂变的方式去渗透老板的思想你一定要特别有信心的传达给自己我一定要把这个老板拿下如果你目前还不知道如何下手的话就去从身边的朋友做起既能锻炼自己的口才也能会以后去铺陌生实体店找到一些话题积累一些经验一定要脸皮厚不要害怕被老板赶出或者老板给冷脸实体店你就拿你最具有吸引力的产品去做只要你拿下这个实体店他就跟我们线上的代理一样以后你做什么他就会跟着你去做什么还有我们的反馈图你一定要挑一些经典的使用前后对比图去打印出来最好是彩色的给别人一个视觉冲击实体店老板看了会特别有兴趣这里我们会碰到一种老板类型特别害怕拿你的货这个时候你就跟老板说我就放10盒货在你这里门口给你放上易拉宝关键我们互惠互利我在这里放上产品图就会吸引到顾客别人就会想进你的店看一看这也能为你的店增多客流量所以这是一个双赢的政策你就是净赚的什么都不用想把这些东西灌输给老板我们吧货铺给老板后一定要签订经销商合同因为毕竟是我们的货直接放在那里发生损坏肯定得有人负责或者说多少的货量给自己一个保证而且你拿出这个合同给别人一种特别正规的感觉也给别人觉得你这个产品都特别高大上，会让别人感觉你铺货给他具有法律效益了。也为我们自己留了一个保障而且实体店不牵扯到培训做起来会比较轻松。也是一种现在的优势我建议大家铺货的时候看你自己的产品什么样的产品铺什么样的店性价比比较高的就去美甲店美容院这些去推医药超市现在也是一个特别好的铺货点，可能很多人不敢去做，但是我就靠去铺这个医药超市，卖出去了很多的货一定要记得去店里把铺出去的货过个两三天就拿回来一定要制造火爆的现象这个是重点一定要蹲点比如说屈臣氏这些很多人从门口出来你就直接跑上去介绍自己的产品虽然很多人会鄙视你，会冷眼但是你弄很多小样免费给他送让他加你微信很多人就这么简单成了你的零售客户了做线下真的必须得全身心投入所有拒绝你的因素到最后都会成为你成功的垫脚石先苦后甜，一次不行干十次成功了你就牛逼了执行力+恒心+厚脸皮+技巧还有一个小窍门就是你铺一个货可以叫上自己几个朋友专门去那家店里找这个产品会让老板直接对你这个产品进行一个改观医药超市你先找小的你可以跟店员套关系要到老板的微信号可以送一些产品给店员使用。
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
评论不能多于200个字>>>>>>>>虚拟商品与实体商品
虚拟商品与实体商品
作者：范圣贤
众所周知，随着互联网技术的高速发展，计算机已经进入普通老百姓家中，并在日常生活中发挥了不可替代的作用。传统的电视营销模式渐渐被网络营销所代替，如今的人们真的可以足不出户就可以完成一些生活日常工作。网络购物更是近年来流行的消费方式。网上销售分为两种商品类别：虚拟商品、实体商品。今天我就来分析一下这两种商品形式。
虚拟商品：用官方的话简单描述就是不需要物流快递的商品。主要包括话费充值、QQ业务，游戏点卡及设备等充值软件。主要优点有投资小、无需货源、没有压货的风险、需求量大运营周期长、提升信誉快还有就是无需物流运输等。
实体商品：对应于虚拟商品而言就是需要物流快递的商品。主要包括：服饰、首饰、食物用品、化妆品、电器等凡是我们日常生活中看得见的商品基本都包括在内。有点我们都在日常生活中有所感受，主要有可视性、可对比性、可挑选性，可流动性等。但对于网店而言最重要的是它所具有的缺点：需要好的稳定的货源、投资高、需要拍照、需要物流、有压货风险、提升信誉慢。
综上所述：对于刚刚经营网店的新手来讲虚拟商品无非是一种可行的方案，只需要少量的前期投资，即可以拥有长期的经营客源。经过长期经营拥有一定的信誉度，就可以转入实体商品行业，这是目前最实用的网络经营模式。然而由于网络市场上法律不健全，相关的经营规范还不完善。还存在许多不正当的竞争和经营陷阱，对于初入网业的童鞋们要格外谨慎！
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实体游戏卖不动 最大的游戏零售商都要转行了
10:08:45& &来源：
　　当实体书店面和唱片店面临着电子书与音乐流媒体的竞争时，游戏界也好不到哪里去。世界上最大的电子游戏硬件与软件零售商 GameStop 面对未来必将萎缩的实体游戏销售业务，选择开始转型做一家游戏发行商，与一些中小型游戏开发商合作，帮助他们发行游戏。
世界最大的游戏零售商GameStop
　　GameStop 第一个合作的目标是 Insomniac Games，以及 他们的新作《深海之歌》（Song of the Deep）。这家美国工作室曾经参与过《小龙斯派罗》的开发，并拥有诸如《瑞奇和叮当》系列和《抵抗》系列这些小有名气的游戏，曾被 IGN 被评为最佳游戏工作室 Top 50 的第 20 位。
　　这次的新作《深海之歌》是一款结合了冒险闯关与解密的游戏。主人公 Merryn，一名从小听父亲讲述深海奇遇，年仅 12 岁的小女孩，为了寻找失踪的父亲不得不驾驶潜水艇向深海进发。她需要在玩家的操作下，探寻深海中的城市，在鱼群、珊瑚和礁石背后找寻她的父亲。
GameStop可谓是游戏爱好者的天堂
　　《深海之歌》将在今年夏天在 PlayStation 4、Xbox One 和 PC 上发售并提供下载。在这次的合作之后，《深海之歌》的实体版只能在 GameStop 买到——没有亚马逊这样的电商和沃尔玛这样的线下商超的份儿，不过这本来也不是一款名气和制作水准大到适合放到这种大型商超的作品。
　　作为这款游戏的发行商，GameStop 不仅仅是独占实体销售这么简单。这款游戏全平台发行收入的一部分也将归 GameStop 所有，包括那下通过玩家下载获得的收入。同时，这款游戏的延伸商品带来的大部分销售利润也将由 GameStop 享受，这些延伸商品包括一本儿童读物和一些游戏人物玩偶——这款游戏设计的初衷就是为那些年幼的小孩树立一个可以憧憬的女孩形象。
　　不过，GameStop 并不参与任何游戏的创意工作，本身也不具有《深海之歌》这款游戏的版权。从目前来看，GameStop 首次的发行还停留在一个比较浅的层面。对于这家实体游戏的零售商来说，他们似乎并没有未来的宝全部押在游戏发行商，从去年开始，他们一直在各个游戏的相关领域探索出路。
Insomniac Games的新作《深海之歌》
　　一个重要的新领域是玩具。去年，GameStop 以 1.4 亿美元的价格买下了一家以贩卖怪异玩具著名的玩家零售商 ThinkGeek，后者本身就具有线上线下的销售渠道。同时，GameStop 也具有一些苹果配件的以及其他移动设备配件的线下专卖店。
　　但是最关键的问题还是在于游戏。对于 GameStop 来说，有三分之一的收入来自新游戏的销售，有五分之一多的收入来自二手游戏的再销售，这都深刻地受着游戏数字化下载的影响。如今，越来越多的大型厂商开始注重数字下载业务，比如 EA。在 2013 年的时候，他们从数字游戏销售所赚的钱已经超过了实体游戏所赚的钱，虽然当时前者只占他们销售的 20%。如今，整个行业的数字游戏下载比例已经超过 30%，EA 之类的大公司也声称将转型成为一个 100% 数字销售的公司。GameStop 虽然也在店内销售一些数字产品，但是这些营业额只占他们全部收入的 5% 左右。根据截至 2015 年 10 月底的财务数据，GameStop 来自新游戏销售的收入下降了 9%，虽然他们声称这是因为去年同期《命运》游戏大卖的关系，但是今年 10 月底之前就已经开始预售的《光环 5》，和 9 月就上线《合金装备》系列最后一作《幻痛》难道不比《命运》更具竞争力吗？
　　他们也正在逐渐失去电子游戏行业内对游戏销售量预计的发言权。当他们宣布《光环 5》和《星球大战：前线》预售和销量不是很理想的时候，微软和 EA 都分别称自己的游戏下载量达到了他们有史以来的巅峰。
　　对于 GameStop 来说，如果不能从根本性上面对数字游戏未来将超越实体游戏销售和这个问题，他们的失败就成了必然——从 11 月份开始，GameStop 的股价一路从 47 美元跌到了 26 美元。如今，他们仅存不多的优势在于，6000 多家遍布全球的实体商店对于一些试图推出新作的游戏开发商来说仍然很有吸引力，以及实体游戏打折的速度和力度目前还是要比数字版游戏大，导致很多旧游戏的价格买实体比较划算——如果不能趁现在把握优势赶紧转型， GameStop 的两个优势将在全面数字化的时代荡然无存，6000 多家店的运营甚至将成为巨大的营业支出。未来 GameStop 到底会如何，只能取决于这家零售商转型的速度和决心了。
　　（来源：好奇心日报 编辑：工藤波波）
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