好好装修手把手教你如何用微商模式做家居营销策划方案_装修早知道-爱微帮
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　　开发客户难， 让客户签单更难 ，该怎么办?　　电话越来越难约到客户 ，是电话营销模式不行了，还是我们没有掌握电话营销的技巧?　　别人网络营销做的风声水起，自己始终找不到途径，难道只能看着别人赚钱吗?　　材料工费都在上涨，管理成本不断增加，唯有利润不见长，到哪里去找利润点呢?　　想导入新的营销管理模式，可对新模式却一知半解，无从下手?　　私单泛滥，却没有有效的方法去控制？好好装修为您解除烦忧！手把手教你如何用微商模式做家居营销策划方案！做之前确定的四点内容1、 坚定自己所做的，和自己所使用的方式;2、 选择好平台，跟对团队;3、 选择好家居产品，无论装修、主材、配饰、家具等;关于朋友圈营销，每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些广告真揪心。每一个发广告的人都想提升曝光率，都想多卖东西，想法没有错，错在营销的方式上了。我们换位思考一下，如果你看到满屏的广告后，你会怎么想?你考虑的一定不是东西好坏，而是卖东西的人靠谱吗?拼命地发广告，到底是为了什么?但是不管你是什么产品，你的传播方式如果不能让网友接受，那么肯定也就不会形成最后的购买了。 史玉柱的广告做了多久?你能坚持那么多年吗?你的网友在选择产品的时候，你的产品就在他们手边吗?微信应用方法(相信很多人都会用，可以跳过去看下面内容，但是微信用的不好的可以看一下）　　1、 下载安装　　2、 修改个人信息　　点开微信-我-点开头像-更改头像、昵称-设置微信号(最好是QQ或手机号)-个人签名(可写相关业务信息或是自己目标心态及联系方式)　　3、 添加好友　　点击右上角+号，添加好友-输入对方手机号或QQ号或微信号-点击添加　　4、 朋友圈应用　　1、 朋友圈发纯文字信息：　　发送纯文字信息的诀窍，其实还是“长按”二字。进入微信-朋友们-朋友圈，平时发朋友圈信息都是点击右上的照相按钮，然后进入选图界面。其实在这一步骤中，我们只需要长按相机按钮(大概一秒)，就可以直接发送纯文字了。　　2、 发送图片及文字内容：　　进入朋友圈-点击右上角相机-拍照或选择手机图片-编写文字-发送　　5、 建设微信群：　　点击右上角+号-后看下方好友右方有方框-点击方框选中将要添加的群友选中-建群成功　　建群成功后，进去群，点击右上角双人的头像进去群设置，讲群聊名称修改为自己的名字(如，**小区业主地砖团购，**小区装修交流，**小区验房交流等等)阶段不同，建设微信群的意义不同。　　入群后发个红包引起大家注意，并发出公告，禁止广告，只限业主交流。　　6、 电脑同步：　　大部分时间，如果电脑方便，可以电脑下载微信端口，并登陆，这时手机与电脑可以同步接收发送消息，方便交流。　　7、 微信QQ同步　　点开微信-我-设置-通用-功能-QQ离线助手，根据提示设置QQ号，就可以微信接收QQ消息，在进行QQ营销时可以不遗漏及时信息朋友圈营销 微信营销正题　　关于朋友圈营销，每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些广告真揪心。每一个发广告的人都想提升曝光率，都想多卖东西，想法没有错，错在营销的方式上了。　　我们换位思考一下，如果你看到满屏的广告后，你会怎么想?　　你考虑的一定不是东西好坏，而是卖东西的人靠谱吗?　　拼命地发广告，到底是为了什么?　　但是不管你是什么产品，你的传播方式如果不能让网友接受，那么肯定也就不会形成最后的购买了。 史玉柱的广告做了多久?你能坚持那么多年吗?你的网友在选择产品的时候，你的产品就在他们手边吗?　　【广告的作用是什么?是提醒!】　　让别人知道你是谁?你靠谱吗?　　怎么证明你靠谱?　　你的产品值得购买吗?用你们做装修有保障么?买你们的材料靠谱么?　　我为什么要立刻购买?　　售后有保障吗?　　这是一个系列的问题，而很多人只做了营销系统中的某一个点而已，没有连起来，所以也就不能顺利地将产品销售出去了。　　做营销不要走捷径!最快的一定是成活时间最短的。　　你也许又会说，卖蛋糕的人为什么就行呢?　　因为别人在看到他们的账号之前已经看到过他们的实体店铺了，而且是有印象的、认可的，他们之间的信任感是之前建立，而不是后来建立的;　　再者，你看那些卖蛋糕的老板娘，哪一个是在朋友圈里面发过卖蛋糕的广告?哪怕只有一次的广告你见过吗?他们根本不用发广告的。　　其次，是你的内容。　　这个是老生常谈的问题了。大家的内容有没有做过规划?需要发什么样的内容?什么时间发?发这样的内容目的是什么?　　很多时候，我们想到哪里就发到哪里。请不要忘记，这个是营销账号，不是私人账号。　　通过内容和互动给你的粉丝们带去价值。如何做呢?　　假设你是个卖奢侈品的，比如是LV的吧，你想你的顾客们会关心LV的哪些方面呢?　　【第一个是真假?第二个是凭什么信你?这才是核心吧?】　　那么你就要找到无数的证据来证明你是“真的”。你找过吗?除了广告什么都没有了。　　再者，已经有LV或者准备购买的那些人，如何鉴别这个产品真伪?到哪里买会比较划算?如何保养?这些问题会是他们接下来要关心的问题。　　好了，这时候可以通过朋友圈来解决这些问题吧?如果解决了，你的粉丝会自动找你要产品或者是让你介绍卖家的。　　最后，最好是做你熟悉的领域。　　比如你是导游，就做一些旅游类的产品或者是项目，你是幼儿园老师，你最好是做亲子教育的项目。　　总之，你擅长什么就去做什么。别看着别人做什么你也去做什么的。　　俗话说，隔行如隔山。　　有些人在曾经问我，如何做好微信营销呀?(之前个人做过微营销培训，做过一段微商而且每月收入可观，但一个人精力有限，而且现在在好好装修网一个大的平台，做自己喜欢的，有成就的感觉靠谱)　　我就问他们，你为什么要做这个产品呀?有七成以上的朋友都会告诉我，我也不知道要做什么产品，就先拿这个产品试试呗。你连你自己做的产品都不熟悉不清楚你就想做营销?这有点开玩笑了吧?产品宜精不宜多装修施工风格要突出个性　　1、太多，每天都要频繁更新。一天几十条的朋友圈，我说你花这么多时间干嘛不开个淘宝呢!　　2、太多，就没有主打产品。没有主打产品，就很难让人产生记忆点，于是产品也就没了亮点了。　　3、太多，就没有精力和好友互动。乱中才更容易出错，你得让你的好友感受到尊重。　　4、太多，微信内容就会空洞无趣。多，就没有时间用心去编辑每条内容，反而成了一个简单重复的发布。专一，才能用心。这一点，网友最容易感受得到。　　不要把自己的账号做成一个杂货铺子，什么都想做。　　做好一个产品，带动别的产品。　　看看可口可乐，他们的衍生品多不多?再看看宝洁，他们的产品线够不够长?　　在某一个小点上做出特色、做出知名度还怕没有利益吗?　　我一直认为，不管什么样的营销手段或者营销工具，还是需要以人为本。　　做营销，千万不要眉毛胡子一把抓。你是在营销人，不是在营销产品。人对了，产品也就销售出去了。　　利用微商思路做家居市场?干货分享，期待你与我们共成长!新人微商如何做朋友圈　　　　一：客户购买家居产品或装修后：现场拍张自己试用的照片发朋友圈，不要把品牌拍出来。　　内容编辑如下：客户期待了好久，终于开始动工了!　　二，过几天，给大家分享一下效果，例如现场拍照与效果对比，过程的工艺展示.　　三，第三天，发客户见证。好的产品，好的施工，客户是愿意帮你分享发布的，让客户帮忙推荐下你的微信，然后截屏到朋友圈发布内容。　　四，这个时候就来个完美的角色转换。既然大家都这么认可***，赶紧一起加入发展吧。(后期会发展成平台模式)与大家分享朋友圈11晒:1、晒风格; 2、晒品牌; 3、晒反馈; 4、晒咨询;5、晒加盟; 6、晒收入; 7、晒授权; 8、晒公司平台;9、晒讲课; 10、晒忙碌; 11、晒进步;朋友圈发布分享模版　　【第一条】：早上7点半到9点间，这个时候就不要发产品广告，为什么?别人早上刚醒来，一打开手机就是你的广告，别人第一反应就会觉得好烦，一早就是广告!所以这个时间，就发有正能量的话语，朋友圈有很多，你选句你喜欢的发出去，下面配上你高大上的照片，选最漂亮的，每天早上放张不同的。记住，只发一条，还有空余的时间就给其他人点点赞，发发评论!这也是情感沟通，你关注朋友多了，他自然也就会多关注你!　　【第二条】：10点半到1点间，12点半挺不错，刚好都下班，有时间拿手机，又正吃饭，这个点就发你的产品广告，例如产品图片，功能，报价……　　【第三条】：3点到6点，5点半左右更好，都下班了，这个点发你的工地现场照，晒你的收入，再好的东西都不觉得好，就跟电视打广告一个道理，现在酒香不怕巷子深的时代过去了，必须要有宣传，你们每次有客户接触，送货，有客户反馈，那就多拍照，随时用来宣传。　　【第四条】：晚上7点到9点，这时候就可以发发自己的生活，看电影，吃西餐，旅游等等，吃个酸辣粉，麻辣烫什么的就算了哈，要么就不发，要发就发点高大上的，就要让别人知道你是个有生活品味的人，是有生活质感，对生活是有要求的人!才有一种信任度!　　【第五条】：在晚上10点左右发，发客户后期感受和感谢。(要真实的，所以要落地，要服务到位，做好内功。赠言　　赠与勇敢努力奋斗有梦想的人：　　每一场华丽的蜕变，都离不开一个勇敢的梦想!　　我们每一个人都有权利去规划，追逐自己的梦!要坚强而勇敢，仁慈而善良!　　没有华丽的出身，没有可炫耀的学历，没有夺目的颜值，可是，那又怎样，蜕变的当代人，绽放的就是一个时代!　　聆枫献给奋斗历程蜕变的各位朋友们!更多干货分享敬请持续关注&&　　文字编辑策划：好好装修网 周思成　　为了更好为行业服务，更多建议可发至邮箱好好装修网　　好好装修网——中国第一装修公益平台，旨在打造和构建以消费者、设计师、施工队、建材家居厂商为主体的装饰行业生态圈。推动国内装修市场发展，整合装修市场资源，并提供便捷、可信的交易平台，致力于解决工长业务难题、业主装修难题、设计师品牌难题、材料商产销难题。好好装修　　推动中国装修工人职业化进程　　为中国装修行业标准化建设贡献一份力量 欢迎转载分享·END·好好装修推动中国装修工人职业化进程为中国装修行业标准化建设贡献一份力量微信号：HHZX-XY找装修公司太贵--找游击队不放心--还好有你@好好装修咨询电话：400-990-82811网址：好好装修网介绍：好好装修网是基于互联网的一个装修生态系统，好好装修去掉装修中间环节 ，让业主直接对接家装项目经理、设计师、品牌材料商，去掉中间环节省掉30%，现全城样板间征集中......
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34装修公司如何做好营销？
装修公司如何做好营销？
这篇文章，对于那些致力于长远发展的装修公司，具有一定的参考和借鉴价值，而对于那些过分注重短期利益、偷工减料、鱼目混珠者，没有意义。
　　一、 装修业的现状：
　　中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。
　　由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
　　近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。
　　二、 造成这种状况的原因：
　　造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：
　　1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。
　　2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。
　　3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。
　　4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。
　　5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。
　　6、企业缺乏品牌经营意识。
　　7、企业没有明显的核心竞争力。
　　8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。
　　三、 解决问题的策略：
　　装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。
　　有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：
装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。
　　在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。
　　2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。
　　（1）、要么，你的设计是最有特点的：
　　是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。
　　总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。
　　（2）、要么，你的做工最精细：
　　装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。
　　（3）、要么，你的服务是最好的
　　所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
　　3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。
　　所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。
　　4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：
　　装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。
　　5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。
　　装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
　　综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。
德州龙之熙装饰有限公司
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&&&&&德州龙之熙装饰有限公司，公司成立于2003年，是装饰行业大型企业，公司专业从事家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆的装饰设计、施工一条龙服务。公司注册资金壹佰万元，公司为股份制企业，龙之熙装饰凭借自身不懈的努力和实力，先后完成市内经典别墅区、知名幼儿园、品牌商铺、高端售楼处等大型工程，龙之熙装饰公司是以装饰设计、装修施工为一体的大型综合性装饰企业，公司目前具有经验丰富的现场管理人员、专业设计人员、优秀的施工团队。并定期对施工人员进行生产技术、安全施工培训。龙之熙公司设有行政管理部、办公室、平面策划部、工程部、质检部、市场服务部、财务部、售后服务部等。各部分工明确，责任到人，确保为公司客户全程服务及售后无忧。
&&&&&&&&龙之熙装饰公司自成立以来，一直秉承“质量第一、信誉至上”的经营理念，通过服务创新，来满足我们所服务的客户潜在需求，通过技术创新来改变原始施工模式；通过工艺创新来提高施工质量，从而避免了业主使用中容易出现的售后问题；通过材料统一配送，减少中间环节杜绝假货进入施工现场；通过后场配套形成工厂化生产，降低施工成本，慢慢取代人工操作的个体化作业；通过不断创新的经营思路，使我们龙之熙装饰公司逐步走向规范化、精致化、流程化、科学化。
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提问者采纳
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