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网络营销方法
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网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销方法
On-line Marketing
　　网络的方法很多，如、、电子邮件营销、、、网络等，网络营销方法也可以按照多种不同方式进行分类。例如，根据企业是否建立网站分类，将网络营销方法分为和基于的网络营销。 　　一、网络营销常用的十七种方法 　　1、搜索引擎营销：SEO与 SEO即，是通过对网站结构(结构、网站、网站)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。的优势是相关性，由于广告只出现在结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户更高。 　　2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 　　3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网工具进行推广宣传的营销方式。，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 　　4、病毒式营销 并非利用病毒或来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 　　5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 　　6、 博客营销是建立，用于企业与用户之间的互动交流以及的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进，改善商业活动的效果。相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，与的利益之急，KESO的，的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 　　7、播客营销 是在广泛传播的个性视频中或在播客网站进行征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的征集活动，国外目前最流行的网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意概念，是不断的被深化。 　　8、RSS营销 是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 　　9、SN营销 SN：Social Network，即，是互联网的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 　　10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“热门分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。，我有钱这样的是纯粹的创意广告。 　　11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 　　12、事件营销 可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇会更好，会使更多人注意到我的。 　　13、口碑营销 虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　14、直复营销 起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和，被西方家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。 　　15、形象营销 是企业针对市场形势变化，在确定其应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 16、电影视频营销 目前最成功的电影视频营销非微电影莫属，微电影主要是讲述一个故事，为什么对很多营销人员来说微电影是一个挑战，它不是靠你购买资源就能做起来的，不是靠推，而是靠内容本身拉动，靠用户主动传播。一部成功的微电影浏览量可以达到很高，比如，你可以在微电影中插入一些自然的广告，特别一说微电影的成本很低。　　17、是上个世纪90年代以来在西方风行的和方法。它与“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如、、、搜索引擎、平台、论坛社区、、等），精确分析各种资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、、等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化。像、等大公司都是这方面的佼佼者。
二、扩大网站的访问　　的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站，其可行方法有下列数种。 　　第一种最直接的作法就是营造公司的知名度，而且申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营销网址。例如网易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中经常会出现的名词为公司的名称和网址，这样的好处是当人们需要这家公司的信息时，不用再费一番心力去查，就可以直接输入网址，并连结到公司的网站来。网易商中提供，有了网易强大的，再配上一个好记的名称，更加完美。 　　第二种是增加被搜索到的可能性。对于大部分的网友来说，门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多，就表示从这些门户网站导入的流量会愈多，特别是在工程行业，网易行业门户推出的独家，并实现样本、论坛、论文，被查到的机率进一步扩大。此外，有些网站在提供登录的服务之外，并且透过一些技巧，让网站资料更容易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置，这也是一种良好的网络营销方法。 　　第三种是透过广告链接交换。可以设计小型的网站识别图示，然后找门当户对的网站来做为合作伙伴，双方互换广告，无形中提升了网站的访问数量。例如的主要网络使用者就是对手机有兴趣或是想买手机的消费者，因此，选择与自己网站性质类似的网站做广告链接交换可以将目标客户导入自己公司的网站内，以减少不必要的支出。 　　第四种是购买网络广告。就是到一些拜访流量很大的门户网站，购买网络的( Advertisement)。这种营销方式如果设计的好，是会较便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。 　　则是利用BBS网站。在工程行业中，有大批的设计人员在BBS上进行交流，互相学习，如何获得这些网友对公司产品的青睐，是商家必须考虑的。除了在专业网友聚集的论坛做广告之外，商家可以在论坛发贴宣传自己的产品，因为一切发贴都是免费的，所以这可以说是最低成本的宣传。
武汉大学网盈唯利示图网络营销方法体系
网盈-唯利示图系统是由专才基地所独创，是目前国内最完善、最实效的网络营销管理系统，确保业绩稳步提升：
1、辅助网盈雷达诊断系统，全面查缺补漏；
2、定性判断企业诉制订或正在实施的方向的正误；
3、定量评估企业每个行为、每个岗位、每个环节的。
1.保证产品质量，做好产品定位
　　我们做网络营销在推广自己的产品之前，一定要保证你产品的质量，并做好你产品的定位，这样才能进行下一步的工作。只有把你的产品定位好了，我们才能有针对性的去做网络营销，即推广。
2.最直接的网络营销，发布信息
　　发布信息，这个大家明白吧，就是在一些信息网，发布你的产品信息，比如一些二手信息网，产品信息网，这类型的网站，发布信息很简单，只要注册就能发，但有一点需要大家注意，你发布的信息，要有一定的价值和意义，否则你的信息会被当作垃圾信息处理掉。
3.最有效的网络营销方法，软文营销
　　前面我们说了直接发布产品信息，但是在泛滥的今天，这样的广告信息，很多的用户也会很反感，那么，则是现在大家使用最多，而且效果最好的方法之一。一篇好的软文具有可读性，赏心悦目，让人在不知不觉中就受到了产品的熏陶。一篇好的软文，容易引发转载，而且产品嵌入的丝毫不留痕迹，这们的软文可称得上是一举多得。
4.行之有效的网络营销，建立网站
　　前面我给大家说的三点都是免费的网络营销方法，建立网站来说，就是属于投入性的方法了。当然了这种方法，虽然说需要投入你的大量人力，物力，但是收到的效益比起前三种方法，可以是成倍的增长，在做的过程中，你需要对网站进行优化，推广，只有把你的网站做好了，才会给你带来非常大的收益。
　　的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了之外还有：网络广告、、信息发布、、、、、等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。 　　（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 　　（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或并设置对方网站的，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 　　（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 　　（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。 　　（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 　　（6）许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的、增加定位的准确度、增强与客户的关系、提高等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。 　　（7）邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。 　　（8）个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要的接收方式和接受时间等等。在改善、培养以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。 　　（9）网络会员制营销。网络会员制营销已经被证实为的有效营销手段，国外许多型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是旗帜的时代珠峰公司（My8848.net）于2001年3月初推出的&My8848（U-Shop）&就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。 　　（10）网上商店。建立在第三方提供的上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
网络营销方法目前对于网商们再熟悉不过了，方法很简单;现在我们要提出一些网络营销新方法;我们要学会发现“”，以平和心做自然事，为用户提供网络营销新方法大全。 1、知识型营销：如同百度(BaiDu)知道，(SOSO)问答等等，通过用户之间的互助关系，达到一定“链锁推广”效应;按照分类进入自己擅长的频道进行解答互助，提升你在圈内的知名度，使其产生“粘带”性;扩展完善自己的个人资料，合理自然出现自己所要表达的内容，这个需要有耐心。大家注意底下的参考资料和地图标识，要充分利用资源合理编排，帮助用户解决用户所需问题。 2、新闻类营销：即，新闻类营销取决于实体企业线下的一些重大有意义的活动而言，能够产生，策划组织有积极意义上的活动，进而制造“新闻热点”，最终引起媒体及社会的关注，进而达到一种营销的方法。 3、微博营销：也是近两年出来的一种新型营销方法，关键点在于如何组织策划;同时呢，这个也关系到你的产品或服务的营销根基以及用户群体大小问题。 4、威客营销：威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系，在招标的期间内也是你产品服务展示的一个营销点。 5、网络红人：网络红人这也是近年来网络上特别的一门话题，但怎么去利用这一点，值得大家好好思考，淘宝里面有红人，娱乐圈里也纷纷爆出一些网络红人，如果你是做产品服务的话可以考虑淘宝模式红人，特别对于做服装类的，在彼此允许的情况下，策划一下如何将自己的签约模特“炒红”;合理运用，切勿极端化。 6、图片营销：图片营销存在两个营销点，产品本身特点，以及模特造型搭配;另外一个是视觉色彩把控;最终表现：清爽，自然，突出产品特点，色彩合理搭配，进而激发用户心目中的购买欲望。 7、贴吧营销：贴吧好比论坛一样，互动性比较强，搜索关键词度比较大;不多于说明，好比利用百度(BaiDu)贴吧一样。注意里面论坛也好，贴吧，知道也好，做就要做好，有用的东西，否则也是垃圾广告，无济于事，正所谓”有问必答”，”有求必应”。 8、视频营销：视频营销首先要结合企业内部大型活动或事件，好比上面提到的“新闻类营销”一样，要有东西，有好东西，有用，可观性强的一些内容作以视频方可有用。可以展示企业，产品，服务，新闻等等，可以发布到一些上面。 9、论坛营销：论坛营销基本上大多数从事的人员都亲身体验过，效果如何，可能各有不同，或许有的人认为论坛营销就是发布企业，产品，服务，图片，饰品类相关的信息;的确，方法是如此，但有没有认认真真地组织策划一篇帖子的质量呢?这就是个问题，要想产生公众效应，那么你的帖子就必须得有特点，可复制性，可读性强，否则也是过往云烟，随风而去，首先认真策划，然后通过N个马甲Ip进行内部小炒作(也是不足为过滴，司空见惯滴)，好帖垃圾贴接下来就让去审核吧，浏览量减去自身浏览炒作的虚假越大，证明可读性越强;这样以来，你所要展示的内容的曝光率就越大，假如是网站，越大，日积月累那么你的排名就越靠前，用户通过搜索引擎来访的概率就越大，销售额将会呈上升趋势，因此呢，我们在做营销推广的过程中特别注意，不求多，只求精，对网民有用的东西，方可被认可。 10、口碑营销：互联网上的局部口碑体现在那里，就好比里面的一样，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，可知。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，因此呢，企业在做营销的前提下首先完善自己的产品与服务，这样方可起到事半功倍之效，一个买家可能会告知亲朋好友，我们计算下，一个人传一个人，十个就是二十……一定程度上，胜过你做任何推广;因此，大家在这方面要好好策划一下。 11、即时通讯营销：目前网络上较为流行的就是QQ 旺旺 MSN等等，即时通的特点在于“速度快”，第一时间得以最新消息，也体现出电子商务的及时性与便捷性及无地域性，好比千里传音一样;方法技巧不一一列出，大家或许知道的比我更多。 12、公关营销：公关营销一定程度上要有一定的“关系链组合”，也就是企业与媒体，政府，社会建立的关系，反过来相辅到上述的“新闻类营销”;通过赞助活动，公共活动，以及大型企业间的合作，诚邀媒体采访，顺应社会发展以及政府的支持，这样以来就会产生“”进而产生“口碑效应”，外界人士方可更多地了解企业文化，产品和服务，最终达到营销的作用。 注意完善个人资料，将企业信息凸现其中，例如，QQ群中，大家可以将自己域名或公司服务做以标识，在沟通聊天过程中，其实许多人都不喜欢AD，这就要求自己如何进行沟通，以交友为目的，最终实现营销。 13、SNS营销：什么是SNS? SNS即Social Network Service，，依据六度理论，以认识为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。 ，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营的朋友。如同：(人人网)，等等，属于会员制站点;其实推广营销人员无非就是哪里有人去哪里，谁先发现新大陆谁就是受益者;因此呢，我们要不断寻找一些“新大陆”有创意地第一时间展示自己，方为。 例如：校内网(人人网)：里面的“新鲜事”“日志”“相册”“分享”其实都可以利用，适可而止，自然出现，否则也会无济于事。注意内容设计的新颖及;完善个人资料。 14、点评营销：点评营销其实就是我们上述的口碑营销里面的线上口碑营销，这不仅仅是一个评价，而是一个消费者对该企业商品与服务的肯定与认可;同时呢，他/她的一评将会起到一个口碑性的链锁效应，好与不好，销量的好与坏可能就在此而引发。一个好的点评将会给下一个消费者肯定，他/她的评价也胜过商家的任何推广营销，反过来说，产品服务的好与坏是靠市场来说话，因此呢，建议各类商家在企业的运营过程必须以市场消费者为导向，没有市场，那么你的产品自认为再好，也是无人问津的。 15、创意广告营销：创意广告大家在实施过程中一定不能忘记广告的本质，过于抽象未必是好事，无法识别;广告必须要做到两点，信息的传达，能够让消费者理解;要能够体现出品牌的价值。 16、博客营销策略：有两种方法，一利用第三方博客平台，如：，等等，发布企业内部相关信息;二是企业自建的博客频道，抽出企业内部写作能力强的员工进行更新，日积月累，及时更新，及时跟进用户留言，最终达到营销的目的。 17、病毒式营销：首先大家不要低级考虑，而是通过一套合理的策略引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在双向互利的基础上的一种营销模式;一种口碑式的链锁效应营销，在用户得益的前提下无意识中起到了一种推广;我们要注意的是“热点”度要高;例如：，免费，便民服务类，等等，他们在使用的过程中感觉很好那么就会通过口碑(线上/线下)方法向传播。 18、百科营销：百科，大家或许已经有所了解，例如，，，等等。合理完善地将公司的文化历史产品信息予以编辑，亦可起到推广之效;特别对于的用户，大家尽量选择合理利用百度产品;一定程度上百度首先注重的是自己的产品，同一个关键词先出现的可能就是百度自己内部的一些，所以大家好好运用即可。 19、搜索引擎营销：有两种，一种是广告投入(百度的，谷歌的赞助商链接等等);另一种就是对于自己站点的优化。 好了，就到这里，还有其他营销方法，大家可以合理利用下：电子邮件营销，，(，，，发放传单等等)。 基本的推广方法就这么多，方法虽多，但可能没有几个做的好的，里面部分的营销法基本是互通相辅相成的，因此呢，大家一定要做好每个细节，以平常心态地踏踏实实做好每个步骤，在发展中寻求创新;营销无处不在，还是我上次说的，一句话，一个图标，一个都有可能成为营销。
单一：也就是我们常说的第三代资源类，这类软件通过只针对特定的平台而具备特定的功能，像我们常见的论坛营销软件，，软件等，这类营销软件效果有一点，但是由于功能单一，信息覆盖面不广，往往效果并不明显。 软件：也就是我们常说的，以为代表，将多种有效营销方式组合到一套软件中，优势结合，只需简单操作就能实现多方位的。这类软件信息覆盖面广，操作方便而且效果特别显著。
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