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第二个月：怀疑阶段，了解后开始行动，基础展业效果不明显，有咨询量却搞不定，专业知识不扎实，收入不多就开始怀疑这个行业，质疑主任说的越努力越幸运。

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第三个月：彷徨阶段，有点业绩、有点人脉、想想自己付出了那么多不甘心，但冲劲相对减弱，心态比较浮躁。

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三个月后：油条阶段，主任的传授过于老套，思想固化不创新以及行动力的减弱，业务员就慢慢依附于渠道，中规中矩。

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业务员找不到原因他总觉得他很努力，付出没有得到相应的回报。其实我们很多人还没有努力到要去拼天赋的阶段。

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1、 专业知识过硬吗？

所谓的专业就是什么样的客户都能搞得定，主任要思考你具备不具备这种能力？主任一定要是专业的，如果你也一般就得快速学习！你讲了他不一定听的懂！1+1=2的问题老师至少教了我们20遍以上，请耐心受教。还有测试他们的吸收方式有很多，考试、提问、快速让其熟知并且运用！过程是专业的导师，前期让客户经理早会主动提出问题让另外客户经理解答，引导他们的主观能动性！

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2、 知识话术专业后不知道自己努力的方向不对时，主任就要重点引导方向：

小城市靠基础展业：比如广告、插车、膜拜等开发市场。

大城市同行业较多展业就要升级，电销：主要号码来源比如车管所、房管所、企业黄页、信用卡中心、银行名单等投资性号码。

渠道：比如说保险、中介、不建议同行业，组老乡群、爱好群等。

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一定要持之以恒的联系拜访，中国是人情消费的民族，熟了什么都好办；网络（微信、陌陌相当于免费短信群发、qq/融360等）。主任在此过程中不要过度表扬他的勤奋，要重点的引导他的方向：投资和收益比！

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3、方向没问题了，时间规划的又不合理，执行力差！你让他打电销打了100通没效果、贴广告做了一天也没效果、跑渠道跑了以后就没再联系&&这样怎么可能有产能呢？

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我们的基本上客户经理的一天是这样度过的：开完早会9点多，准备一下、计划一下10点了，派单一个多小时中午该吃饭了，吃了饭困了该休息了，一觉醒来2点多了，天很热就去跑跑渠道聊一下4点了，5点多又该回公司了，没完成目标开始加班了，电销又静不下心就带着单页出去了，派了两个小时就晚上10点了，然后就回家了！

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一天真正做事的时间只有3个小时，而且他说他很努力了！主任这里要重点关注追踪业务员时间的合理性。开完早会，跑渠道2个小时要拜访3家以上收集5个以上名片并学到部分产品。下午天气热可以2点到4点公司电销检验他们的专业知识和话术，有问题主任现场指导，4点后约个渠道同行增加一下感情。最佳电销时间是晚6:30到8:30完成今天应该有的咨询量）主任追踪这个时间段业务员在干什么！

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4、最后就是惰性，渠道同行的单来了，慢慢依赖了，成了渠道同行的整单机器，同行一个电话屁颠屁颠去了，到了一看做不了，开始抱怨为什么我那么努力没有好的收获。

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电销肯定会有效果的，但你问自己一天做了多少量？持续了几天？搞笑的是渠道的单80%以上都是来源于电销！所以主任要重点对业务员做电销的心理辅导，引导业务员去做电销，成本低，效率高，而且身体还不累！

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作为管理者：你要引导他的方向、监督他的执行、检查他的工作，调控他的心态、树立他的信念。

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总结：在专业的基础上，明确的方向下、时间规划合理后再加上100%执行，持续的坚持才能成功，各位亲，你做到了吗？小额贷款业务员怎么样跑业务? | 粤ICP备号(c) 贷款部 All Rights Reserved}