想做童装，不知是自己进货好还是加盟好呢？
中国服装店主首家自媒体平台
服装店主进货新渠道百万服装店主的选择
想做童装，不知是自己进货好还是加盟好呢？
我想开个童装店，朋友们为我支招很多，有的说要我加盟一个品牌，这样省心，自己进货打理太累了，还有的说一定要自己进货，加盟的都是把不好的货发给你，而且加盟费都是白给加盟商的，不合算。
　　童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
　　城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化
　　时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现&贵族式休闲&。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，&蓝猫&、&米奇&、&巴布豆&等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。
　　大童服装断档严重
　　从市场上看，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台，许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别，惟一区别是尺寸大一些，中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些成人服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装，不过从其款式和面料来看，大多数属于成人服装的缩版，而且价格偏高，让人很难接受。
　　高中档童装品牌仍是大型零售企业销售重心
　　最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30％，品牌集中度还比较低。丽婴房和派克兰帝仍是排名前两位的品牌，但两者的市场综合占有率均比上月有所下降，冠军丽婴房的市场已经不足4％，两者的差距也缩小到0.6各百分点左右。小猪班纳本月表现不错，上升四位进入前三，但市场综合占有率仍未能突破3％。米奇妙仍居第四位。上月排名第五、六位的蔓琳格和雅多双双下滑一位，本月退至第六、七位。安奈尔上月没能进入前十，本月的销售形势也很喜人，进入到前五的行列。名列第八至十位的品牌上月也没能出现在前十的行列，分别是笑眯眯、巴布豆和ABC。值得一提的是本月进入前十的品牌市场综合占有率均超过2％。虽然排在前三位的品牌市场综合占有率比上月的前三位有所下降，但整体上前十的市场表现还是优于上月。
　　童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
　　生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
　　有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、红黄蓝、派克兰帝、巴布豆、婴姿坊）前面这几个是现在行业，市场上比较有影响力的品牌）））。其它的还有十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、小猪班纳、、力果等
　　营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。
　　资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！
　　经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！
　　店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！
　　利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！
　　进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
　　竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
　　注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
　　两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
　　对店主要求：一、对流行趋势有一个明确的了解；二、精通产品材料；三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力.
关注衣联官方微信
掌握最新优惠
关注衣联微博我是做童装宝宝套批发的，怎样才能提高自己看宝宝套的眼光呢？_百度宝宝知道童装店的利润一般有百分之多少?年底能销售到什么时候?年底最后一次进货一般应该在什么时间?我9月底开的一家中高档的童装店,装修中上档,主要做韩版的,地段一般,租金2000元,月营业额两万多一些,目前顾客对我的店口碑还不错,可以说我店的招牌已经打出去了,老顾客还算蛮多的,都说款式不错质量也不错,就是价格高了些.但我觉得只要顾客认可我的款式与质量,价格应该不是大的问题,毕竟质量与价格都是成正比的.困惑的是现在的毛利（也就是单单营业额扣去进货成本）差不多就只有30%还不到,再扣去店租、水电费、进货车运费、礼品赠送（顾客生日有送礼品）、气球等等一些费用下去的话,差不多就剩2000元的利润了,还不及工厂上班的呢.因为是新手,现对童装店的基本利润还不是很熟悉,想请教有开童装店的网友们能否传授些经验,包括标题上面等的一些问题,望不吝赐教,非常感谢各位的精彩点评,我店在福建泉州的德化县,经济还不错,开业至今的确是令旁边的许多家童装店及服装店羡慕,因为人气非常旺,进进出出的顾客很多,从我9月底开业到现在,隔壁的两三家店铺有的已经转让两三回了.十月份的营业额两万六,十一月份一万八,十二月有两万五左右,现在我也同大伙分享些我的一些做法方式与经验吧：一,我从一开始就做了顾客的档案表,不管是家长或者是孩子,只要是生日当天我都有送小礼物,当然,只是一个意思,价格也就在十几块钱左右,还有,生日当天打6折.二,做会员卡,卡打7折,没卡打8折.三,气球及气球拱门,我的店就是比别家看起来有气氛多了,店里长期都备气球送小孩子,开业的时候还在气球上面印上店名、地址做广告.或许,以上的一些做法会增加不少的额外成本,但如果从中远期来考虑的话我想肯定值得的,其实这些也是我店口碑及老顾客回头的一大部分原因.在此感谢大伙的热心评论,特别是“ 祥祥自得”,写的非常精辟,欢迎继续交流,
我们和楼主差不多,都是选择自己去批发市场拿散伙.我们的童装店经营了十年,我觉得你做得很不错.下面我给你说说你具体的“不错”.我觉得,当一家小店刚开始经营时,能够有这样的成绩,应该说足可令许多店主羡慕了.九月底开张,这是一个关键所在,这个时候开张相当合适,不用积压上一季度的货,将所有资金投入到下一季度的营运中,而这下一季度恰恰是一年中最旺的,资金回笼迅速,容易在最短的时间里打开销路.时机你把握的很好,因此,一开张,你的销售就上去了!恭喜楼主!其次,你的利润并不低!你可以进我的空间看看网友的留言,看看一些刚开业的童装店主们的埋怨,你就知道,你是多么幸运.我想说的是：如果你追求的是暴利产业,请不要选择童装!如果按照计算公式：（销售价-拿货价）÷销售价=毛利率
来计算的话,我可以很负责地告诉你,一般的童装店一年平均毛利率也就在30%,秋冬季毛利相对比较高,但绝对不可能在50%,甚至每天平均下来40%都不到.楼主,50%的概念是什么?一件衣服35元批回来,你卖70元,这就是50%的毛利率了!试问,你店里的所有衣服都能够一件赚一件么?不可能吧!当然,有的货品的利润相对高这很正常,但一家普通地理位置的童装店,拉上补下,基本上极少有50%的毛利率的.除非你的货源直接去童装厂大批量的打包回来,那样的话,利润估计还远不止50%呢!我们去批发市场拿货,一件衣服的利润基本上已经被各层的批发商盘剥得所剩无几了,如果在此基础上,哪个店主还能保持平均利润里40-50%的,我们深表钦佩!话又说回来,在经营的过程中,不要贪图高额的利润,要想吸引更多的熟客,我们的利润更应该控制在合理的范围内,要知道,客人不是傻瓜,一旦她觉得我们宰割了她,试问她还会给机会我们解释么?尤其刚开张,更应该将最大的利润让给客人,以求获得客人的满意和信任.谁说零售店主就一定要比打工的赚钱多?这绝对是一些行外不负责任的言论.说真的,童装这一行如果真的好做,楼主不妨去淘宝看看,凡是双金冠的,有几家童装店?又有多少女装店短短两三就双金冠了?二楼教的促销非常好,你可以引用.开业不久的店铺,最关键的是搜集客源.因此你当务之急是怎样吸引更多的客人来你家购物,怎样使客人来了后一站式消费,满足客人所有的需求.关于积分卡和VIP卡,这一点,你要花功夫!我们的空间里有很多关于我们自己小店的文章,楼主有兴趣可以进来逛逛,希望能够从中得到一点启发.欢迎指教!
为您推荐：
其他类似问题
扫描下载二维码}