性保健产品如何去推广,我们公司成立半年之久了，但是不知道推广如何下手，求前辈高手们指点！谢谢了！_百度知道
性保健产品如何去推广,我们公司成立半年之久了，但是不知道推广如何下手，求前辈高手们指点！谢谢了！
我有更好的答案
找几个漂亮的模特做广告，然后把地点放的偏一些，门面不要看得很明显。另外多塞一些小广告，在网络上提供产品详细信息，提供真实价格，不要等着会有人过去砍价。多考虑自己作为顾客希望怎么样，那么你就怎那么样去做，那样你就抓住了顾客的心，生意自然会好。
我们有实体店，但专注网店的。可能我们是一些高端产品，价格都比较昂贵。网络推广的话找模特没有用吧？
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记者十天卧底保健品公司 揭开喜乐会钓鱼营销黑幕
荆楚网消息&&楚天都市报讯
图为：&攻单&现场，一位（如图左一）被说服购买了一套制水机
图为：一盒这样的保健品要价4000多元
图为：公司员工的&话术&笔记，针对老人可能的疑问都有&标准答案&
图为：讲师在讲座中渲染疾病危害以及产品功效
图为：老人们领到免费发放的鸡蛋
本报记者刘光明宝
尊敬的楚天都市报：
我是武昌区武泰闸居民，也是贵报的忠实读者。有件事让我们全家人非常苦恼，希望得到你们的帮助。
事情是这样的：我的今年74岁，是武钢退休职工。他和母亲每个月共有3000多元退休金，本可以安享晚年，但最近几年，他频频接到一些公司的电话，请他参加各种讲座。一开始，家人认为听听讲座没什么坏处，就让他去了。谁知道，他听完讲座后买回一堆保健品，之后又不断听讲座、买保健品，我们怎么劝都劝不住。迄今为止，他已经在这上面花了10多万元，其中1万多元还是借的。
父亲说，在讲座上，保健品公司员工称这些保健品有预防&三高&、治疗中风、帮助睡眠等作用。气人的是，这些几千元一盒的东西，吃下去根本不顶用，父亲却执迷不悟。我们家并不富裕，家人为此三天两头和父亲争吵，不知道该怎么办。
另外，我们小区还有一些老人和我父亲一样，也买了不少保健品。我想问问：这些保健品究竟值不值那么多钱？吃了对老人有没有好处？那些专门骗的公司是否合法？
武泰闸一居民
【记者暗访】
应聘 面试考&如何向和尚卖梳子&
近日，记者接到读者来信，反映家中有老年人遭遇保健品推销骗局，并附上一些保健品公司的名称和地址。记者选择位于武昌街道口的&湖北圣之诺生物科技发展有限公司&，对这家公司开展调查。记者发现该公司长期在网上招聘，对应聘人员学历要求并不高，专科即可。
今年10月12日，记者以刚毕业的大学生身份，来到该公司应聘销售员。应聘前，记者虚拟了一套身份：23岁、某大学广告学专科毕业、曾在书店干过销售等等。但来到招聘现场，招聘人员根本不核对应聘者身份证、学历证书等证件，只是填张表了事。
&你先前干过销售，怎么不想干了？为什么想到这里来？&该公司人事部吴主管问。记者说，因为自己是学广告营销的，很想在这方面大干一场，可在书店卖书太平静了，没多大意思。前不久看到该公司招人，很想加入这个团队打拼，成就一番事业。记者之前恶补的营销知识这时派上了用场，经过近1个小时的交流，吴主管点头赞许，初步表示认可。
当日，包括记者在内的3名应聘者通过了面试。随后，吴主管又出题考大家：&如何把梳子卖给和尚？&而且要求每个应聘人员迅速作答。有应聘者称在书上看过该案例，考官则嘱其不准做声。
一番紧急思索，记者将梳子的普通功效稍加延伸，称&和尚无发恐头皮受损，影响每日修行，梳子可起按摩头部的作用，以此为由向和尚推销必能成功&。吴主管听完，认为这个由头也是合情合理，频频点头表示赞赏，记者得以涉险过关。
接下来，又经过陈述职业规划、做测试游戏等环节，记者应聘成功，进入该公司市场部上班。
培训 利用老人关注心理推销
入职培训仅一天，吴主管在培训讲座上眉飞色舞地鼓动新人：&你们想获得暴利吗？想让客户老老实实地掏钱送到你手中吗？&
吴主管介绍该公司以开办讲座的形式，专门向老年人推销保健品，&每个人都关注健康，尤其是对有了点积蓄，又到暮年的退休老人来说，他们更在乎这些。所以，找准目标人群，向他们推销保健品，绝对可以赚大钱。并且，人们对保健品的信息知之甚少，所有东西都包装在一个黑箱子里，你给它定多少价，那都是你说了算。&吴主管滔滔不绝地讲了1小时，最后做了总结：向老人推销保健品一定很有前景。
吴主管要求，卖保健品时要看准老人的需求，把老人的需求放大。假设一个客户有一点心脑血管方面的不适，营销时要告诉他可能存在脑梗、血梗，不及时治疗，随时有生命危险。他分析，城市老人的子女大多比较忙，他们往往会感到孤独，这就要求员工注重感情投资，要经常向老人嘘寒问暖，让他们感觉像受到子孙的关注。有了这个基础，推销起来就更容易。
记者同该公司多名老员工交流时得知，该公司推销的保健品和制水机，出厂价多在几百元至千元之间，却往往以3000元至7000元的价格卖给听讲座的老人，&绝对是暴利&。如果做得好，每个月收入在万元以上。
训话 老人养老钱都要想法挖出来
接下来，该公司就安排新人上岗，由老员工带新人学习推销。
记者了解到该公司推销保健品的基本流程：先通过购买个人信息获得老人的电话，以电话或街头派发传单的方式，邀请老人来听讲座。讲座期间发放免费的小礼品，如酱油、醋、面粉、鸡蛋、粉丝等，让老人尝些甜头，然后慢慢推销保健品，最后说服老年人购买。
一天，该公司张姓副总给员工训话时说：&干销售，如果顾客感觉自己身体好，没需求，我们希望营销员给他创造需求。顾客如果来不了，我们得想办法让他来。如果顾客&质量&好，那我们就应该去挖他。今天做不出来明天做，明天做不出来后天做，总有一天一定要把他整出来，让他买。有人评价销售人员，说得好听一点叫精明，说得不好听就是奸诈，老算计顾客。本身就是这样，我们不这么玩法，别人就这么玩。&
该公司的保健品动辄数千元一盒，老人们有钱买吗？公司王主管直截了当地说：&几乎每个老年人至少有退休金和基本不动用的存折。要想办法把它们都挖出来，没有钱还可以借嘛！&
武汉某职校即将毕业的学生小张与记者同时进入该公司做销售，他见员工频频向老人夸大保健品的作用，觉得难以接受。当他看到讲师给老人做&实验&，证明所卖制水机的净水能力超强，更是嗤之以鼻，认为这是在耍把戏。一周之后，他辞职了。他还劝说记者到别的单位试一试，&早一点走吧，不要呆在这里了&。
10月27日下午，记者将该公司有关材料向洪山区政府反映。随后，洪山区工商局、监督管理局、质监局等部门联合执法，暂扣了该公司部分产品及资料，展开调查。
【骗术起底】
话术 客户所有疑问都有标准答案
作为销售人员，经常要给顾客打电话，但这项工作并不简单。
在工作间隙，记者翻阅了多名员工的笔记。上面显示，员工向老人推销保健品和制水机时，都有专门的&话术&，包括如何打电话、如何应对老人的各种疑问、如何劝说其购买产品等。
比如，卖制水机时通常这样开头：&您好，请问是&&老同志吗？我是武汉市饮水工程办事处的，前段时间出现水污染事件，我们要做一次水质调查&&&以此为幌子，邀请老人到公司领取&组委会&免费发放的水质检测器，老人来后，再乘机推销制水机。其实，所谓&办事处&和&组委会&纯属子虚乌有。
推销中，如果老人说身体很好，不需要保健品，员工的标准回答是：&您这么大年纪，身体好确实不容易啊。但是，您能保证以后身体一直是好的吗？这种产品可以保健，对身体大有好处，为了身体健康，您就先订着吧。&
如果老人嫌保健品太贵，&标准回答&是：&/奶奶，我也知道我们的产品贵呀！但贵肯定有它的原因，它的质量和药效过硬啊！一块钱卖给您，您敢要吗？一分钱一分货啊！上一趟医院都要花好几千，不小心住院还不花个三五万啊&&&
记者发现，笔记中的&答案&涉及老人们可能问到的几乎所有问题。员工们把这些笔记背得滚瓜烂熟，确保与老人交谈时应对如流。
演练 真人模拟如何突破老人心防
在每场讲座会之前，不管是卖保健品还是卖制水机，保健品公司都会详细分析每名意向客户。有时，公司老总会亲自指导员工如何分析、如何劝说老人购买产品。
按照惯例，这种分析会通常在每天下午3点左右举行，围绕每名客户进行&四有一无&分析：是不是有钱？有没有患病？是不是有保健意识？有没有财权？有没有家庭负担？借此判断其购买力，并挑出其心理上的软肋，确定采取何种策略说服老人购买产品。
比如，10月16日的一场分析会上，有员工谈到，一对退休老年夫妇，孙子患有癫痫病，老人的钱全都用在了孙子身上。对于这种情况，这名员工表示不知道该怎么劝说老人购买保健品。经过一番讨论，公司副总张某建议这样告诉老人：只有他好好活着，他的孙子才有希望。
分析过后是&对练&，部分员工扮演老人，与其他员工模拟演练如何攻克老人的心理防线，说服他下单购买产品。
恐吓 血淋淋的手术视频让人胆寒
从10月16日开始，有一场为期3天的喜乐会，它就是会议讲座。这场会的目的是推销一种一氧化氮的保健品。
9时整，会场已坐了40多名老人。记者也悄悄开启了录音和录像设备。
一位姓舒的老师上台通过PPT来讲课。他首先播放几张英年早逝的名人照片，来说明高血压、冠心病、等病症的可怕。&昨天还在演戏，今天可能就离开人间了，这些人没注意养生&。紧接着，他又播放一段动手术的视频，场面血淋淋的。老人们看到一半，眉头紧皱，脸上充满恐惧感，有的不敢直视。
接着，舒老师开始激情澎湃地讲解一氧化氮的重要性，他花了大量时间介绍服用该公司将要卖的奥克代尔一氧化氮保健品，对各种中老年疾病的作用。讲完这些已近中午，最后，所有老人被请上台领鸡蛋，此时，老人们个个喜笑颜开。
在18日喜乐会的最后一天，老人们除领到一份小礼品外，还领到公司送的酱油、醋、粉丝、面粉，以及一本名为《神奇的一氧化氮教你多活30年》的书。每次发放物品，全场都会响起很嗨的音乐，主持人连连高喊：&拿到礼物的双手举起来，鼓掌！一二三四、二二三四！&老人们变得亢奋起来，跟着节奏一起拍手。
最后时刻，舒老师眉飞色舞地向老人介绍，通过补充奥克代尔一氧化氮之后，哮喘、失眠等能得到明显改善。中风后遗症基本可以恢复，讲话可以清楚。
&还等什么？&主持人的话还没说完，台下员工就向各自的目标客户奔去，或者握着老人的手，或者搂着老人的肩，鼓动他们迅速购买刚才宣传的保健品。有的老人很快便要了一盒。还有员工不顾老人反对，直接拎来一盒放在其身边，强行要其先收下，钱以后再说。
10月21日下午，舒老师同样通过PPT渲染水污染的可怕，并推介一款制水机，称饮用了这种制水机的水，一年之后，脸上、手上和身上的老年斑会大大减少，直至消失。对于缓解便秘、高血压均有好处。
不过，这一场喜乐会销量并不高，最后卖出了5盒产品，制水机的销量也不行。会后，公司副总张总分析原因：最后一天请的人太多，没炒起气氛，不买产品的客户影响了其他人的心理。
几名员工告诉记者，一般情况下，每场喜乐会开下来，销量约为20万元。去年11月底在梁子湖开的一场喜乐会，公司卖出的保健品总销量为100万元。
如果您身边的老人有过类似经历。可拨打本报新闻热线：027-，参与讨论。
保健品公司常用术语
●喜乐会：保健品公司&会议销售&的一种形式，通常每场持续2至3天，每天都有数十名老人参加。会上有讲师向大家宣传养生知识，并介绍某种保健品的功效。会议期间，主办方会向参会的老年人免费发放一些生活用品，如鸡蛋、酱油、醋、面粉等。最后一天会推销几天来宣传的保健品，这也是整场喜乐会的最终目的。
●四有一无：即有钱、有病、有保健意识、有财权、无负担。保健品公司员工碰到老年人后，都会先从这几个方面分析，判断能否将其发展成客户，以及需要采取什么策略劝说。
●A类顾客：指很有可能购买产品的老年人客户，会被公司奉为上宾。
●油子：与&A类顾客&相对，指只领免费物资却不购买产品的客户。
●攻单：指劝说老人购买保健品的过程。每次喜乐会之前，保健品公司都要花大量时间反复练习，由一些员工扮演老人，与其他员工&对练&。
●抢单：喜乐会即将结束时，主持人通常会拿出一叠单子，声称只有抢到单子的少数客户才有资格以极低价格购买保健品。此时，台下员工会极力鼓动老人上台抢领单子，如果老人不动，员工就会上台代抢，之后再慢慢说服老人购买产品。
(责任编辑：赵杰如)百度推广太烧钱 保健品行业如何降低推广成本 - A5站长网
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百度推广太烧钱 保健品行业如何降低推广成本
14:32&&来源：&
　　在一家女性保健品公司上了一段时间班，主要是负责网站运营及百度推广管理这一块儿的业务，保健品在百度上面每天的推广费用在两万左右，成本是非常高的，对于综合管理网络运营这一块的人来说，压力也是非常的大，除去网站的正常运营不出错，防止被对手恶意攻击，防止被对手刷客服工具等工作之外，自己还得兼顾的调整百度推广账户，经常是从早上七点调整账户调到晚上八点，中途还要被打断思路处理一些客服，客户，甚至上级领导要开会什么的，反正压力是巨大的。最常见的就是，销量有问题会来找我们麻烦，客户说咨询量不够会来找我们麻烦，从来没看到过客服说要主动提升自己的沟通服务水平的。
　　举个例子，一客服每天咨询量都在那里，客服所有的沟通方式都是采用粘贴复制的形式，偶尔也会打打字，客服一旦问出访客的年龄不在买产品的范围之类，就不理了，最后怪竞价调整的问题，说是没有带来想要的客户，真就是竞价的问题吗?这就要引出我们今天的话题了，百度推广保健品，如何去降低成本。
　　从环节入手，我们可以把环节分为。竞价，网站，沟通，售后，二次购买。
　　1、竞价环节
　　这是一个非常重要的环节，百度推广竞价是保健品流量的主要来源，尤其是像现在非常难做网站优化的保健品行业，如果没有百度竞价的流量引入，网站运营是非常的困难，我在做百度保健品运营的时候也只做到了1：2，听说有人做到了1：4以上甚至是1：10，再我看来哪真是非常的牛逼。
　　竞价环节的成本降低，无非就是对于关键词匹配方式的选择，地域的选择，以及关键词的定位选择。
　　匹配方式，如果采用广泛和短语的方式，就需要用到大量的否定词，而否定词是越加越多的，所以我们最后得出的结论就是&长尾+精准&可以充分的降低账户花费，而且不影响推广效果。
　　地域的选择，我们通过对客户的分类，得出区域客户的百度推广消费及客单价情况，比将之进行投入产出比计算，发现如果推广费用超高，成单极低就会降低推广费用甚至停止该区域推广，这样也可以节省一些费用。
　　关键词定位就是对于长尾词的定位，长尾词是需要充分的阅读搜索词报告最后得出的词库，天天修改也比较累，一般7天更新一次长尾即可。
　　重点：其实我们再进行百度推广账户如何降低成本的时候，考虑到是否换代理商进行百度推广开户，有些代理商进行百度推广保健品开户的时候，返点最高能到30，想想我们一个账户一个月消费再60万到70万左右，如果有返点的话，就能节省将近14万，其实最开始的时候，保健品行业没有这么多人去抢排名的时候，我们也能赚这么多钱的，可是由于现在的百度推广一分钱返点没有，价格越来越高，使得我们竞价管理也越来越困难，所以百度账户返点，是非常重要的一个环节。
　　2、网站环节
　　网站是否吸引人，我记得很早以前写过一篇关于保健品推广的文章，我总结了一个要点，就是年轻人和中年人对于页面的反应。通性：任何一类保健品都需要承诺，而且承诺要大，要突出，并且在页面上要适时的进行反复出现加深对于客户的影响力。例如但页面间的空隙就比较适合进行承诺性语言的出现。主标题出现一次即可，在首页出现，要醒目，副标题反复的在页面分割线出现就可以了。异同：#年纪大的人喜欢阅读文字，并且文字越多越详细越好，因为他们养成的是阅读习惯，所以网页要多字少图，减少抽象表现，想想自己的父母是不是很喜欢带上眼睛然后阅读说明书，这是先天养成的习惯，花花绿绿的广告，他们不爱看的。#年纪小的则喜欢看图片，用图片表现出保健品的作用是最有效的冲动购买催化剂，文字少，只需要承诺性的文字几排即可，主要就是图片的张力进行影响，如果保健品页面做成这样了，对于咨询量的提升是非常有帮助的，变向的节省了百度推广成本。
　　3、沟通环节
　　沟通环节是对于客服的硬性管理环节，说是硬性管理，就是要对客服进行强硬管理，保健品客服的整体素质基本还是由学历决定，客服的管理难度实际上是相当的大的，再者女性保健品的客服就更难管理了，现在的孩子由于年纪决定了性格，耐性和勤劳都是现在的客服工作者不具备的素质，跟客户聊天聊的不耐烦甚至辱骂客户，这都是对于百度推广的浪费。我们需要给客户准备一套标准问答流程，里面需要包含通用问答及紧急情况处理，还有成功案例，每天安排客服进行模拟实操，让客服机械化，是对于百度推广账户省钱能起到非常大的作用。
　　4、售后和二次购买
　　主要是对于百度推广消费的二次转化，当然客户是否二次购买产品，对于产品的要求也非常严格，产品有效，客户才会二次购买，无效谁还买呢?我们的售后一般把客户进行分类，使用后有效果的客户有对应方案，使用后效果不太显著的客户有对应方案，使用后完全没效果的客户我们需要循循善诱的对应方案，不同客户不同对待的方法。再就是礼品的回馈，我们在节假日的时候，会在系统里面选择出一定数量的客户，进行赠品回馈，这样也可以让客户回来，继续在我们这里进行消费。
　　百度推广保健品的成本降低还有很多方法，如果一一到来完全可以写成一本书，今天就写到这里，本文由返点小精灵原创，网址转载请保留版权信息!
责任编辑：佩佩
作者：返点小精灵
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作者：木木seo博客
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作者：王利阳
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