美容院创业策划书3篇
美容院创业策划书
美容院创业策划书
1美容院创业策划书
一、行业分析：
中国美容业自20XX年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。
美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。
美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20XX年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定
开一家专业SPA养生会所。
二、运营资金预算：
1.资金总额：100万
2.资金用途分配：
A.店面租金与押金
B.店面装修费用
C.营业所需物品及仪器
D.人员工资
E.广告宣传费用
F.周转资金
三、创业准备：
1.店面类型定位：底商（200---300平米）
2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。
3.经营项目：面部，SPA，养生项目（全球顶尖的SPA项目；针对性，见效快的养生项目）
4.店面装修：根据项目设计房间布局
5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群
6.产品品牌选择，项目定价
7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定
8.员工薪资设定
9.开展拓客活动
四．所选项目分析：
1.面部项目：根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）
2.SPA项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
3.养生项目：从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划：
1.拓客，留客
方式：利用店内当季的项目做推广
A.店面周围小区电梯广告投放
B.网络团购推广
C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享
2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。
3.店内应季项目促销推广。
4.出台老顾客带新顾客的奖励，吸引顾客老带新，提升顾客数量。
5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。
6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。
7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。
六、预计收益：
1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。
2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。
七、可能遇到困难及解决方案：
1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。
解决：
a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。
b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。
2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。
解决：
a.通过项目整合降低店内产品成本。
b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。
c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。
3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。
解决：
a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。
b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。
c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。2男性美容院创业策划书
一、创业背景
当前男性美容院还不普遍，虽然男性美容院很早之前就被提出来了，但是一直未形成气候。究其原因，有以下三点：
1、男士产品销售渠道不通畅；
2、男士美容宣传力度不大，未能培养出男士美容的意识；
3、男士美容尚处于摸索阶段，无固定模式可循。随着近几年市场的培养，男士美容的意识开始萌芽，男性美容院潜在市场广大。
二、市场分析
1、市场需求分析
男性美容需求人群分两类：一类是讲究“面子型”的顾客，另一类是“享受型”的顾客。（这两类男性在现实生活中并不罕见。从职业来看，“面子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成，这部分群体的一个共同特点是，由于职业的关系，需要经常出席一些正式场合，必须经常保持良好的形象。而“享受型”顾客的构成更为广泛，除了前者之外，更多的存在于各行各业中，包括高级白领、管理人员、职业经理人等等。由于城市生活、工作压力的增大，他们需要每隔一段时间进行身心灵的苏缓。）以烟台市为例，烟台市人口总数约为646万人，男性人口约占二分之一，估计以上两类人群占男性总数的20%，预测潜在消费者为男性总数的20%。
2、市场竞争与前景分析因为男性美容院尚处于萌芽阶段，所以市场竞争并不激烈；但是由于广大男性同胞美容的意识比较薄弱，而男性美容院又无经验模式可循，所以创业道路还是比较艰难的。无论是从市场容量还是目前的实际情形来看，现有的男性美容市场一直处于滞后状态，目前是切入男士美容领域的最好时机，这点和女性美容市场的发展过程类似。十年前，国内女性美容意识觉醒，一些女性大胆的走入当时为数不多的美容院接受皮肤护理。同时，一批具有前瞻性眼光的先行者纷纷进入美容行业办厂开店，短短数年时间造就了一大批百万富翁。对于欲投资男士美容院的经营者来说，目前市场容量、实际需求、价格都不是问题，关键是要找到一个好的品牌和好的经营方法。
三、营销策略
1、产品（product）：面部护理（去痘、补水、抗皱等）、足部护理（类似足疗）、SPA、肾部保养、拔火罐、刮痧、头部减压等项目；另外门市店可以销售男士护理产品（面部护理及全身护理产品）。
2、定价（price）：店面设置可分两类：
1）大众店面，适合中等收入男性同志消费，店面装潢不宜过于华丽，服务人性化，便利化即可。
2）豪华店面，适合高等收入人群，店面华丽，服务质量高，配合以健身，汗蒸，台球，酒水提供等娱乐休闲服务。
3、地点（place）：
1）大众店面选在小区附近，给顾客以便利性。社区是顾客比较集中的地方，选址时要充分考虑周围顾客的收入情况。
2)豪华店面，选在市中心以及豪华酒店附近。因为主要针对高收入客户，所以店面装修，选址要高档。
4、促销（promote）：
1）会员制。利用会员卡积分，年卡优惠等，培养忠实客户群体。
2）节假日发行礼品卡，连锁店铺均可使用。
3）特殊纪念日，如顾客生日优惠，周年庆等。3美容店创业策划书
一、项目简介
时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，XXXX微整形美容院（厦门）店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。
XXXX微整形美容院的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的XXXX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、等人性服务等。
本店微整形美容院特色以及优势定位
生活式美容院
将美容生活化
不断提高软件管理水平
开办百姓健康门诊
轻松走入百姓生活
社会接受和认可
保证企业长久经营
二、利润保证
开办“健康门诊”----中国庞大的“亚健康人群”，全国人口的７５％人群－－－亚健康，将７５％的亚健康人群引入美容市场，内外调理，有效改善亚健康状态，保证美容院新出路－－长久经营
三、产业基本概况
全国美容业从业人员总数约1120万
“第三产业”中就业人数最多的行业之一
全国城镇美容机构总数约222万家（据我调查，厦门思明区有147家，湖里区47家，集美区9家）
全国城镇美容业总收入为1680.4亿元
全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家
每家美容店平均就业人员5.1人
全国城镇平均每个美容就业者年平均工资2.16万元，
略高于全国各类就业人员平均工资
美容业占全国国内生产总值（GDP）比重为1.80%
美容业占第三产业产值比重为5.21%
城镇人口月平均美容花费21.33元/月
四、行业发展趋势预测
中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期
最近5年开业的新店数占总数的78%
营业收入的增长幅度高于全国GDP增速
所占GDP比重逐年增加
所占第三产业比重逐年增加
行业就业人数逐年增加
产业的延伸内涵丰富
供求的弹性空间较大
美容院经营理念：倡导女性美丽新生活开创女子美容新天地
五、目标市场选定定位
鉴于现代紧张忙碌的生活，人们对美的不断追求，生活水平不断提高，通过立体多方位的美容美体，为消费者提供一个身，心，灵参悟的美丽梦境，同时又结合心理美容，让顾客身，心，灵健康三者合一的美容院。突出专业，以综合护理为主，表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务
融合心理学，现代医学，运动学，美学，美容学等方面，区划于普通美容院的是，它是一种美容主动思维的引导。装修豪华，设备完善，仪器先进，疗程全面，效果卓著。提倡整体健康美容。
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创业选择做什么项目好呢。朋友说让一起开美
来源：互联网 发表时间： 13:28:43 责任编辑：李志喜字体：
为了帮助网友解决“创业选择做什么项目好呢。朋友说让一起开美”相关的问题，中国学网通过互联网对“创业选择做什么项目好呢。朋友说让一起开美”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:创业选择做什么项目好呢。朋友说让一起开美容院怎么样，具体解决方案如下：解决方案1： 现在开美容院确实挺不错的。具体情况你应该可以想象的到。女人的钱都是比较好赚的。而且美容院的利润都比较高。开美容院经营好的话很赚钱的。唯一要注意的就是你得选择一个好的加盟品牌。如果产品选错了，很难做好的。加盟的产品效果一定要好。不然留不住顾客。开美容院靠的就是回头客。你可以了解一下雅致轩。中国美容院线唯一高端药妆品牌。专门做面部问题肌肤的。这个领域已经做了12年。改善各种面部肌肤问题效果非常明显。可以到雅致轩官网上面看一下。解决方案2： 行，想想解决方案3： 开店不懂的时候 一定要谨慎 如果想做网店 一定要找一个服务到位 有经验的好师傅 虚拟可以做充值 点卡 QQ业务等 实物可以做衣服之类的 但都要找一个 实实在在的好师傅 软件易找 师傅难求 有什么不明白 可以随时咨询我 注明什么问题 我是全职的淘宝卖家 因为专业 所以权威 金牌售前 阳光服务 希望每一位创业者可以创业成功！ 扣回答名联系我 望采纳 43 555 5 0 55
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作者：远方有爱的花朵
注：这篇文章是《美容院盈利系统经营秘籍》资料书的读者讲述，我们以第一人称写的，她的创业经历很坎坷，但现在已经是身价数百万的老板，她的故事对于正在创业的朋友们是一个借鉴。
我记得我到深圳那年是2006年，好像是春节刚过，还没过十五，那年我19岁，在去深圳之前，在一个技术学院读了两年计算机运用，说实话，对计算机一点兴趣都没有，全是父母，亲戚说21世纪不会电脑就是文盲，我可不想做文盲，还有一点诱惑我的就是学校说毕业后可以送我们到深圳来打工，那时深圳对于我来说就是天堂，附近很多人都是读书后学校介绍到深圳东莞什么地方去，可以拿800或一千多的工资，那时物价低，我住校，一个星期家里给50元伙食费，我吃饭一顿只要花1块多钱，每周还可以剩个20多块钱去买漂亮衣服，当时觉得工资好高哦，哪花得完啊，带着去深圳挣钱的就待在那里混了两年，第三年，学校说可以不上课，去深圳实习，但要交1500（大概,),我想这也太多了，我干脆自己去好了，因为当时有个邻居在南山那么厂里，从小玩到大的，就想着去投奔她好了。
　　 当我和家里说了后，父母怎么都不同意我去，他们就希望我在家附近找个工作稳稳当当过一生，可我那时那么年轻，当然，现在也年轻啦，嘻嘻，不想一辈子呆在小县城，没办法，过年收了两百多的压岁钱，我就想着一个人私奔算了，（从前没想过父母在家会担心，现在不敢这样了）告诉家里说，“我去同学家”，实际偷偷买了火车票，还剩下一百来块就在一个朋友的护送下登上了开往深圳的车。。。
上车之后那个挤啊，一辈子都忘不了，走廊，过道，到处都是人，买的是站票，才站了一会就站不住了，干脆就直接坐地上了，感觉地板倒是很干净，都没垃圾，后来上车的人越来越多，我也越来越困，干脆睡在地板上了，但是睡到半夜还是被挤得不行，就醒了，突然听到有人在议论我，说这小姑娘一个人，是去读书吗？我心里还是有点害怕，怕人家把我卖了，就自作聪明的说，是啊，我在深圳读书，都读了两年了，言外之意就是我经常坐火车呢，可别想骗我，嘻嘻，现在想想，感觉当年好幼稚
　　 第二天终于到深圳了，走出火车站，感觉天空好美，城市好美，心情特别激动，问人坐车去科技园怎么走，好像是101路（不记得了，反正是10开头的），在车上有个小插曲，就是坐我旁边的一个男的，突然问我，你是才来深圳的啊？我说是啊，你怎么知道啊，当时觉得深圳人还真厉害啊，他说，看你穿着就知道了，原来我穿着一件黑毛衣，还有个红色棉背心，他就穿个短袖，差别如此之大，嘻嘻，然后他问我有同学在这边？联系好了吗？我说有，但还没联系，突然来的，他于是把手机借给我，让我先联系下，我不好意思，他执意让我打，说科技园那里没电话，现在想想还是好感动，萍水相逢，一个陌生人，那种温暖，让我今后都记得能帮人家一把就尽量帮帮，也许对自己来说微不足道，但对于被帮者来说，却是可贵的，谢谢这位陌生的朋友
　　 可是后面的事情却发生了改变，完全不是我想像的了。。。。
　原来我打电话给从小玩到大的朋友，她很惊讶，不敢相信我真的在深圳了，我兴奋的告诉她，我真的到了，让她来接我，她却支支吾吾的说找不到地方，不知道科技园在哪，就那么一瞬间，我才明白我和她的感情变了，她来深圳都半年多了，而且她上班的工厂就在科技园附近，她居然。。。。算了，我是个自尊心很强的人，人家不理我我干嘛非求她似的，我于是说，我跟你开玩笑呢，我怎么可能在深圳呢，就这样挂了电话。。。
　　 我开始考虑自己晚上住哪，总不能露宿街头吧，现在还是上午，我想不如去人才市场看下，于是问人坐车去了个人才市场，没想到那么顺利，一问就有人要我了，做文员，包吃包住，把我高兴坏了，工资都没问，只要想落脚就好了，感觉自己好幸运哦。。。。
　　 好像说了半天都没到主题，我是打了一年的工，让后攒了点钱，就去学校学习了美容，因为不想一辈子给人打工，想着做美容毕竟在家里来说这也算是一门手艺吧，最主要的还是想着自己可以到处去走走，看看，会美容，到哪里都找得到工作，那时特想去厦门，想着学会了第一个城市就是去厦门，当然，结果哪都没去，一直留在深圳了
　　 记得学完后就开始自己找工作了，就怕别人不要我，想着多少工资都无所谓，就做了两家店，发现自己领悟力还不错，业绩在店了也是数一数二，一年后，就想着自己开了
没记错的话，那时应该是年底的时候，我那时岁，自己打工没存到钱，姑妈说支持我，拿了三万块钱给我，我很不好意思，就和姑妈说要不两人合伙，她出钱我出力，利润对半分，姑妈对这个行业也很感兴趣，就这么说好了，然后就是找地方，找了好多地方，也找不到，门面太贵，还要转让费，那时有个同事，当时我和她不太熟，她来店里一个星期我就辞工自己找店去了，但我住的地方离宿舍很近，没事就经常去宿舍玩，顺便和她们请教些开店的问题，这个女孩子就是这样慢慢和我越来越熟悉，称她吧，是个很热心的人，不停的给我出主意，她说她以前是在家庭美容院做，就是在楼里面租套房，购些设备，然后到楼下发传单，拉客人上去做，生意不错，而且风险小，我没做过这种，心里没底，她见我犹豫，又说，现在开店多好多好，晚开一天，开的又多了，竞争更激烈，听她这么一说，就干脆开吧，现在觉得，身边有个人支持，对自己动力还是很大的，要是现在再要我开这样的店，真是打死也不想开了
　　最终选择了在海雅百货附近，其实自己当时也不知道怎么选地方，就感觉那一带美容院特多，有八九家吧，就觉得那地方肯定不错，不然干嘛人家都去那开，虽然店多，也不至于多我这一家吧，人家能做起来，我怎么可能做不起来呢？嘻嘻，当时想法真单纯。。。
　　找房子没去中介，感觉太贵，就和姑妈两人去小区保安处问，也问了几个楼盘，有些听说是开美容院，就不同意，怕来往的人太杂了，不好管理，最后终于问了一家，两房一厅，元，感觉还不错，房东人也不错，就这么谈定了，然后就是买床，设备什么的，东门都有，全给搬了回来，我把客厅用产品柜割了一下，前面就是接待台，后面放了两张床，大房间放了三张，小房放了一张美体床，还有一个木桶，稍微装饰了下，就很温馨了，然后就到处贴广告招人，找美容师，找宣传员，那时每天可兴奋了，想着自己的事业要开始了，还想着以后稳定了，可以开分店，一家，两家，梦里都要笑出来了，那时多么单纯，多么自信，世界是那么美好。。。
　　 招人是很难的，做的好的人，是不愿意在家庭式的美容院做，感觉没前途，后来招了的全是刚学出来的，我想也没什么，自己做过，可以传帮带嘛，多教，多练，很快就成熟手了，后来招了四个，都是两队朋友，刚开始还挺好，多努力做事，努力学习，后来发生的事就让我深刻理解到店小欺主的悲哀，也再不想全招朋友，
　　 阿灵和阿娟是好朋友，小丽和小雨是好朋友，有阿灵长得很漂亮，又高又瘦，很有气质，还很聪明，我很喜欢她，一直想培养她做店长，小丽三十多，小孩都十岁了，但她保养的很好，看起来很有福气，啊娟就很普通，手很粗，客人多次反应，不想让她做，客人的脸还没吸收产品全让她手给吸光了，小雨就是个很机灵的女孩，我对他们都还很好
店里面的员工是够了，但是没有宣传员，招来的多半是新手，没做过，面子放不开，最多就是站在路边把宣传单发给别人，这样是起不到作用的，现在满大街都是发传单的，人家老远看到了都躲着走，有些有礼貌的接了也是随手丢到垃圾筒，不会看，看了也没感觉，如果是个优秀的宣传员的话，他就会从客人的衣着打扮，走路快慢等各方面来判断这个客人是不是有消费能力，从而锲而不舍的跟着客人走，边走边介绍，客人感觉这个人不错，才会跟着来楼上美容院消费，有些新手做几天就做不下去了，什么都不说就自己跑了，那时为宣传员的事可真头疼，一有时间就跑到南山曼哈那去挖人，也挖来过几个不错的，嘻嘻。。。
　　生意就这样慢慢开始了，客户也越来越多，到周末都忙不过来，如果日子一直这样下去，就好了，可是没过多久，有一天，小丽悄悄跟我说，她的钱不见了，（大概是200多还是400多，我忘了），我很吃惊，因为我出来两年多打工都从没丢过钱，而且我看都是女孩子，都不像坏人啊，然后我让她再找找，她说找了好多遍了，确实丢了，那时美容院没有员工的专用柜子，大家都是把自己的包包放在美容床下，没有锁的，我说这里就大家几个人，怎么可能丢呢，是不是在外面丢的，她一口咬定是这里丢的，还悄悄的说，肯定是阿娟偷的，因为只有阿娟到过那个床，还翻了东西，（阿娟的包和她的放一起），虽然阿娟做事不怎么让客人喜欢，可是我想也不至于人品这么坏啊，我就问你肯定，她说肯定，我说既然你这么肯定那我就去问问，于是我找到阿娟，委婉的和她说了下，阿娟的反应很平静，说没拿，她的平静反倒出乎我的意料，一般女孩子要是被冤枉的话肯定很委屈，会哭闹，她居然可以那么平静，我开始相信小丽的话，说话也重了点，她说，她有证据吗？让她当面和我说，话都说到这个份上了，我就把小丽叫过来，说，小丽，你是不是怀疑是阿娟拿的（我没用偷），小丽居然说，我没怀疑她啊，我傻了，我没料到她会这么说，我只是单纯的想把这件事情解决，我忘了小丽是一个30多岁的女人，她经历过太多的世面，她估计这个钱也是找不回来了，没必要得罪人，我却像个傻瓜，被她愚弄的傻瓜，她还反咬我一口说她什么都没说，都是我说的，自然，阿娟和她站在了同一阵线，她觉得为我这种老板做事不值得，但她居然不说要走，反倒是小丽，说不干了，不干就不干，这种人，我还不想留了，让她走了。。。。
这件事让我学到了教训，就是老板就是老板，不管平时感情多好，也不要忘了自己的身份，发生了事情也绝不能听信任何一方，必须站在公平的角度来看待，处理事情尽量只是弄清真相，不要做决定，要巧妙的觉得交给他们来做，如果当时我不是听信了小丽的话，如果我当时不去问阿娟，而是把这件事情摊开来当着大家的面，让她们各自把自己的想法说出来，也许结果会不一样，我在她们心目中的形象也不一样，形象，对于一个老板来说，不管多大的老板，真的很重要。
　　 阿娟没有说走，不过她走不走我都无所谓，因为她的手真的是太粗糙了，可能在家干活太多，手纹很粗，很干，而且嘴很笨，但我当时觉得自己那样对她很过分，有点对不起她的感觉，所以，我就尽我所能的教她手法，教她销售，慢慢她的手越来越软，口才也好了很多，看着她的进步，我也很开心，就在这时，漂亮的阿灵要辞职，我希望她留下，她虽然刚学美容没多久，但她口才不错，以后肯定有前途，但阿灵去意已决，于是我告诉她，感谢她陪我走过开业这段辛苦的日子，欢迎她随时回来，有什么事情也可以给我打电话，说这些话，不是因为客套，而是我发自内心的把她当朋友看，我喜欢交朋友。
　　 阿灵走了大概半个月吧，阿娟也要辞工，我就挽留她，因为她一走店里就只有小雨和我了，两个人肯定忙不过来，阿娟这时候告诉我，阿灵开美容院了，就在这附近，相隔一个站，她要过去帮忙，我很吃惊，同时也明白过来了，阿娟之前为什么不说走了，她们在等待机会，来我这里就是为了学习，我那么全心全意教她们，是在替她们做嫁衣，我知道，我再留她也没意义，我也能理解她们想自己做的想法，谁都不想给别人打工，可是我没料到的是她们居然把我的一个宣传员也挖走了，一瞬间，我突然觉得自己很失败，我觉得我对她们真的是尽了心了，我一直想即使不在这里做了大家还可以做朋友，可她们的做法，摆明了没想和我做朋友，晚上，关了门，我哭了，。。
　　 工作还是要继续，我只能不停的招人，我和小雨自己去楼下发宣传单，我每天都微笑，我不能让任何人看出我的疲惫和软弱，我也从没想过放弃，我相信，我是最适合做这行的。
小雨终于受不了每天要去发传单的苦，不想做了，我没留她，心都不在了，留着人还有什么用？通过C的介绍，又招到了三个人，我很感谢C，她真的帮了我很多，到现在我还会时常想起和她在一起的那段时光，但是，现在，我和她，什么也不是，我不想用仇人来定义她，因为，我们曾经真的很要好过，后面会慢慢说到她的。
小雨走了后，C给我招了3个人，这其中两个人是在一家美容院做的，但她们两不和，C告诉我有个业绩非常好，但非常拽，小的那个业绩就一般，但人老实，她还要我防着点业绩好的那个，说在以前的美容院，老板特信任她，什么都交给她来管，但她却背着老板把客人的产品调包，比如爽肤水，把客人的换成水，真的拿来自己用，面膜给客人少用点，省下来的下班自己抹，被其他美容师知道了，还威胁她们，说敢告诉老板就不分客人给她们做，那个小美容师就常被她威胁，听了这些，我很惊讶，我从来没想过还有这么“聪明”的女孩，我感谢C，我说我会注意的，业绩好的我会让她更好，业绩差的我也会把她带好。
　　 店里的生意一直不错，虽然比不上街铺，但我已经很知足了，我每天很早起来去买菜（我们是包吃住），等我买菜回来她们就在搞卫生了，每次看到她们用心的搞卫生就觉得心里好充实，没客人的时间就大家练练手法，看看资料，都是小女孩，没事开开玩笑，现在回忆起来，还是好温暖，好怀念。
　　没多久，被阿灵挖走的宣传员又回来了，她说阿灵的店开了一个月，就没做了，没客人，关门了，我没有幸灾乐祸，心里感叹，原来生意真不是那么容易做起来的，既然自己选择了，就得加油做啊，
　　那个宣传员还可以，至少每个月都没带些客人上来，但他有个毛病，喜欢玩赌博机，我之前不知道，后来他老跟我预支工资，美容师才告诉我的，我觉得很心疼，他平时话不多，但工作还可以，我觉得就是把他当弟弟看，我有时间就和他聊天，聊工作，聊将来，聊家里，感觉他也是真心把我当朋友看，很多话都和我说，我要他不要玩赌博机了，我真的希望他可以走好他人生中的每一步，他也答应我了，会戒掉。
　　 有一天，他满面愁容的来找我，我问他什么事，他又不说，最后在我一再追问下才告诉我，他父亲得了重病，我明白了，他需要钱，当时还没到发工资的时候，他所有的工资加起来可能就几百块，我毫不犹豫的给了他一千，，还问他够吗？他说够了，我说那你赶快寄回去吧，别耽误了，他欲言又止，然后转身走了，然后，就再没出现过。。。我又一次被骗了，后来美容师告诉我，他父亲根本没病，他把钱拿去玩赌博机了，全输了。。。。
　　我不敢相信，一个人怎么可以无耻到这种地步？为了玩赌博机，为了骗到钱，居然可以拿自己父亲的生命来做幌子，他就不怕报应？
　　我不心疼那些钱，我相信钱没了可以再挣，可我不能相信人怎么可以伪装的这么好？可以说变就变，我也怀疑自己对待员工的方式，是不是太亲近了，导致他们觉得我那么好骗？
可以说我第一次开店是失败的，虽然没有亏钱，但在与人交往中，我不会看人，只单纯的想大家在外面打工都不容易，能互相照顾就照顾下，我看不懂人心的险恶，只知道一味的付出，但我不后悔，所有的经历都是一种财富，让我快速成长，到现在，我依然觉得，做人做事，安心就好，
夏天到了，生意好像淡了不少，白天太热，客人都不想出门，我想这样下去怎么行呢？得做点有特色的吸引客人。我想起了我曾经工作的店里有个做减肥的老师，她和老板合作减肥，她的减肥方法很有特色，就是不扎针，不吃药，不用任何产品，每次十分钟，一个月可减八到十斤，效果非常不错，如果可以在我这边也开展起来，我相信有市场，于是，我联系到她，把我的想法说了，她要学费一万元，我和姑妈说了下，姑妈不放心，劝我放弃，因为她没见过，不相信十分钟就可以减肥，而我看到过效果，我说服姑妈，学了回来，当时所有的人都觉得很冒险，一万块钱，什么都没拿回来，是不是骗子呢，事实证明我的决定是正确的，那个夏天，整个店的营业额几乎都是靠减肥做出来的，而且，一个月学费就回来了，两个月后，我将姑妈给我开店的钱全还给了她，姑妈只要一半，我说以后的再分吧，先把本收回来，姑妈乐滋滋的回广州去了。。。。现在还怀念给人做减肥的那段时间，记得有个客人，自己做完后还把她老公也带过来了，他老公肚子好大，也想减肥，我的天，我说我只给女性做，然后婉拒了。。。。嘻嘻，有意思，那时才知道，减肥不止是女人的专利啊。。。
　现在这种减肥方法深圳已经很多了，去年有个人找到我加盟他们减肥法，我一看资料，再让他做了一遍给我看，不就是我那套吗，居然加盟费要三万，哈。。。我又一次庆幸还好早学了，不然，三万就进了人家腰包了
&&店开了快一年的时候，C告诉我，有个大型美容公司进入了深圳，有个我们共同的朋友进去了，从一个业绩最差的员工现在是院长了，我们惊讶她的进步，C说她也想去，但她没钱，她其实能力很好，工资也算可以，只是家庭负担重，每个月的钱全寄给家里了，于是，我说，你去吧，来我这里住，然后我还零零碎碎给了她一两千吧，她那时真的是身无分文，我一方面感谢曾经帮过我，另一方面觉得她很可怜，因为他妈妈是植物人，爸爸又没工作了，哥哥婚姻也出了问题，她又是我的好朋友，我不帮她谁帮她呢。就这样，顺利的经过了培训期进去做了个美容师，她也给了我很多内部资料，让我在培训员工方面更加得心应手。我自己心里也有了想法，想去大店锻炼下，提高下自己各方面的能力，总不能老守着一家小店啊，我决定把店转让出去
在做院长朋友的帮助下，我也进去了，她叫文文，是个很乖巧很漂亮的女孩，我在她管理的梅林店做了一名售前美容师，做了一个月，月底居然做了第一名，不过，我对自己销售这方面是相当自信，听她去开会回来老总还说，没想到梅林这个店居然有业绩这么高的美容师，，，嘻嘻，，得意一下
和文文以前在店里不是很熟悉，因为我的性格是比较安静的，除了工作我就喜欢一个人安静的看书，别人凑一起聊天，我不爱搭话，感觉挺无聊的，而她们觉得我业绩做得高，又不怎么说话，自然就认为我是个很高傲的人，这是后来文文告诉我的，我才知道原来我在同事眼里是这种人，和文文在一起之后我们感情越来越好，她常说我，以前怎么没发现你这么好性格，这么平易近人，就觉得你高傲，嘻嘻，我笑着说，现在知道我好了吧，那可要对我好点啊，我和她吃住都在一起，也会经常聊到将来，她问我为什么不开店了，我说不想开小的，想开大点的，她也来了兴趣，后来就打算合伙做，就这样，在她那里待了一个月，我就出来了，花了一个月时间找店，找好后，她也出来了，我们新的创业历程开始 了
这一次我们是转人家在商场的店，6.5W,在一楼，还算不错，做了一年半，之前老板是公司的名义签的合同，合同名字没有变，我们来经营，那时真是有激情啊，从早到晚两人都待店里，忙起来饭都顾不上吃，但真的好开心，生意非常的好，好多客人都过来问我们说想开美容院什么的，因为文文懂管理，而我懂销售，我们配合得非常好，她搞不定的客人我都可以让客人乖乖的掏钱，而我对付不了的客人，都由她出马，在美容师管理方面，我心态比以前更成熟了，她是在大店管的，比较严格，我说话比较亲和，刚好一个人唱白脸，一个人唱黑脸，美容师都还听话，当然也不是全部，比如我们刚接手这个店的时候，美容师是很排斥我们的，我们带她们去饭店吃饭，当是慰劳下大家平时辛苦了，她们吃完后背着我说以前老板带她们吃饭吃一顿都是一千多，我们才花几百块，有时我请她们吃宵夜吃烧烤，她们说以前老板亲自炖汤给她们喝，。。。等，就是对我们不满意，记得有个美容师，理直气壮的对我说，如果没有我们，你以为你在这里可以赚到钱吗？不是一般的嚣张，当时被她气得浑身发抖，我看着她，告诉她，你现在就可以走了，任何一个店的成功不是靠某个人，而是一个团队努力的结果，别说你在这里不是业绩最好的，就算你业绩最好，今天照样炒你，你今天这样和我说话，我不和你计较，但是你记住，在其他地方最好还是注意下，任何一个老板都不会喜欢这样的员工，你就算有再多的能力，如果没有这个店，没有一个平台让你去展示，你就什么都不是，一个人如果不能怀着一颗感恩的心，人生的路上注定会很坎坷。。。
　　炒了她之后店里气氛好了很多，这件事情，这些话我也是当着全店的人说的，当是起到了杀鸡儆猴的作用，我也说了，大家好好做，生意好我不会亏待大家，不想做了，也提出来，我也不会勉强。。。如果留下来的，我很欢迎，也会尽我最大的能力，让大家学到更多的东西。。。
当然随着生意越做越大，店开了6家，有的还是加盟店，就感觉应该规范规范了，有的加盟店开张了，还需要懂销售懂管理的人员去帮助加盟商，我通过刽业近三年，虽然有经验但没有规范的资料培训员工，我又不可能每个加盟店都去呀，有一天在网上看到了你们的资料书的介绍，就进入到qq空间去看一下，当我看了目录介绍后就感觉很好，特别适合就买了，价格也不算贵，如果请一个文案人员来写来帮助整理，至少要给员工工资2千元吧，而且她还写不出来呢！所以有点头脑的美容院老板愿意花980元购买，如果自已去整理就更不划算了，整理写这么多东西至少也需要一两个月，有这些时间我可多赚10倍至20倍的钱了，有了这套资料后我就把它当作教材教给员工们，让他们懂了这些知识技能去扶持加盟商，想不到才几个月时间，让各加盟商都增加了30％的业绩，购这本书真的很超值。也真的很感谢你们乾道营销公司。
现在我觉得，其实开美容院比做其他的，赚钱速度还是要快很多，当然，不是说所有的人都赚钱，而是说，懂得了技巧，成功起来相对比较容易，而我们所说的技巧，也就是所谓的管理，而美容院的管理，也就是管理人心，如果美容师管理好了，业绩就很容易做起来，像现在很多店之所以做不起来，绝大部分原因也是员工没管理好，这样，老板会很被动，会被员工牵着走，业绩做得好的，动不动就会说要辞职，三天两头的，烦心得很，业绩做的差的，虽然很听话，但有啥用，请她来是赚钱的，赚不到钱，唉。。。所以，好多店在坚持了一年半年就转让，无非也就是管理不好人员，心累了，坚持不下去了，。。。你们的书我认真看了，可以解决老板的头痛问题，才卖980元，是把黄金当垃圾在卖，别生气，这只是我的观点，凡是有一点智慧的美容院老板都会买，即便一路经历闯荡过来，有经验，如果美容院管理营销很不规范的活，生意也做不大。
　　也想提醒想开美容院的朋友，如果是想转人家的店来做，要考虑几点
　　1，这个店是什么原因转让，是地理位置不好，还是宣传不够？
　　2，固定客源多不多，建议大家接手有一定客源的店，有些外行在接店时候想不要以前的顾客群，认为要给客人免费做护理，还要开提成给美容师，认为亏了，这是大错特错，接手老店，真正宝贵的就是客户群，因为只有有了足够的客户，你就可以做活动，搞促销，客人可以不断消费，你给的提成和服务的成本才多少钱？一张小卡就回来啦
　　3，如果一个店有四个以上美容师， 是一个正常运转的店，如果一个店只有一两个员工，这样的店，最好别接手，这种店是肯定没多少客源的，你后续想做起来是很不容易的。
4、我建议要想开美容院的朋友不要吝惜千把块钱去买一本《美容院盈利系统经营秘籍》来学习，避免自己交很多学费花很多钱，这是一个过来人的建议，不要认为我是为乾道公司做广告代言人，只是我的建议哦！。
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