像渤海商品交易所这样的现货交易所推介新的上市品种前期要哪些准备，对于企业有什么要求？_百度知道
像渤海商品交易所这样的现货交易所推介新的上市品种前期要哪些准备，对于企业有什么要求？
渤商所商品市流程：1.由推荐机构市企业及品种进行前期沟通调研提交市行性报告2.由渤海商品交易所市审核委员市品种进行审核需补充材料则由推介机构再进行补充；需补充材料则进入环节考量其各条件否充足若条件充足则项目归储备项目条件充足则进行环节拟市交易商品或品牌推介市流程3.由渤商所推介机构共同签订商品或品牌市发协议及商品或品牌市交易协议4.由渤商所、推介机构品牌企业共同立项目组设计市合约设立交割仓库落实主要企业交易商召市场推介义再由渤商所进行模拟交易5.商品市
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前期接触程主要要析产品质量等级：哪等级作标准合约、升贴水少等等
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要求:1.1 足够的现货贸易规模有充足的现货供需量，便于交割和保值； 不同的商品要求不同。 1.2 适宜贮藏既可实时交割，也可择时交割 方便仓储和运输，不易变质 1.3 质量标准化有明确的质量标准，比如国标或行业标准 易于建立标准化的交易合约 1.4 计量标准化产品质地均匀 易于分割，便于交割 1.5 价格具有足够波动性满足企业的保值需求 满足交易商的投资需求 步骤：前期沟通和调研——提交上市可行性报告——上市审核委员会预审——是否需补充材料——是否具备条件（项目储备）——签订“商品或品牌上市开发协议”——签订“商品或品牌上市交易协议”——成立项目组——设计上市合约——设立交割仓库——落实主要企业交易商——市场推介——模拟交易——上市
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出门在外也不愁团队活动目的流程注意事项33页.ppt
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资料部分文字内容：团队活动与工具分享1团队活动注意事项2XX人人掌握的技能三角3定义：以部、组为单位主管组织团队成员集体参加，到社区、乡镇、村庄集体进行公司宣传和客户开拓的一种展业模式。&&& 形式多样：家庭推介会&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&& 分红报告讲解会&& &&&&&&&&&&&&&&& 小组交叉式团队拜访&&&&&&&&&&&&&&& 社区咨询、酒会&&&&&&&&&&&&&&& 电影下乡活动团队活动的定义4团队活动的目的1、对业务员而言：&&&&&提升活动量&&&&&快速积累客户&&&&& 建立固定展业区域2、对团队而言：&&&&&提升主管经营能力&&&&&提升辅导训练能力&&&&&提升团队凝聚力&&&&&提升团队活动量3、 对市场而言：&&&&&建立市场知名度&&&&&培育市场竞争力&&&&&提升客户信任度5发放市场宣传单页电话约访填写市调表召开推介会进入专推流程讲解，搜集客户名单团队活动操作流程&部组（集体）部组（集体）注意事项：1、发放市场宣传单页——改变耐心 持续&&&&&&&&&&&&&&&& 2、电话约访——是否注重效率&&&&&&&&&&&&&&&& 3、进入专推流程——不断尝试促成习惯A.事前—意愿启动2、技能培训：主任培训：公司、行业讲解、产品讲解通关练习，学习团队活&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 动操作流程全员培训：流程学习、单页、客户邀约话术的通关1、统一思想：&&&&&清楚认识到团队展业的意义，从部经理到主任到全员，达成意愿统一。团队活动的操作点介绍7A.事前—意愿启动3、事前准备：---计划的准备---人员的准备：新人（建立信心）、非持续绩优（开拓市场）&& &&&&&&&&&&&持续绩优（建立品牌）、边缘人力（盘活留存）---地点准备：本人、业务员亲朋、影响力中心、老客户等生活& &&&&&&&&&&&&社区或村镇---工具准备：单页/市调表、保险相关的政策、服饰、客户登&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 记表、物品等团队活动对不同人群的意义是不一样的，对新人是建立信心，提升公司在当地的知名度；对非持续绩优而言，是进一步开拓市场，提升客户积累量、巩固技能实现持续绩优；
XX支公司XX部团队活动推介会周计划
营业组团队活动
&周活动报表92、树立典范（部内）：&&&&&坚持做，不断树立团队展业典范，以点带面，用典范的力量完善整个团队的活动操作3、现场督导（部经理与内勤）：根据安排部组主管现场操作，包括是否参加团队展业、参加人员数量、话术使用、发现存在的问题等现场指导B.事中—建立信心& 注意掌控1、提前准备（部组）：&& 单页广而告之&&&&&&&&& 名单收集&&&&&&&&& 地点告知&&&&&&&&& 时间告知&&&&&&&& 推介会告知101、整理客户：将经过团队展业搜集的客户分A.B.C类整理至客户档案，安排好回访计划；&2、推销流程培训：结合推销流程，包装推介会及时回访、邀约参加推介会，提升客户二次沟通的机会3、树立典范：树立通过团队展业所积累的客户经营典范，不断完善操作流程C.事后—跟踪回访11团队活动注意事项选点—固定区域确定 找人---参与人员确定活动 ---细节提前考虑培训 ---流程梳理到位追踪 ---后续跟进客户邀约、推介会召开树立团队典范---持续去做，树立典范&&推介会是在团队活动后以一对多的方式进行的保险行业、公司介绍、产品沟通的交流会；以达了解公司行业，引发保险需求的目的，是团队活动的有效补充。&何谓推介会推介会定义14巩固团队活动的成果&进一步帮助业务员消化客户推介会目的15主管是推介会的核心及主流会讲、会组织、会安排、会把握推介会—主管的作用16推介会—业务员的作用业务员是推介会中的活跃分子推介会是展示团队合作、提升员工技能、建立员工信心、进行客户经营的有效方式。适当掌握促成时机、约定促成时间&人因关注而成长因重视而忠诚！17主顾开拓式说明促成式客户经营式3大主题推介会18会前会中会后622原则推介会流程60%准备及邀约，20%的会中运作与营销员沟通，20%后续的持续跟进两大关键点会前环节为推介会操作的重点，会前环节的运作时间占到整体操作时间的60%推介会操作关键点内勤的高度关注，外勤的共同参与和协作是会议组织成败的关键201. 推介会的会前准备 推介会预告利用发放单页时、市调表回访时机告知客户推介会地点、时间 时间、地点确定时间：团队活动后三天内进行地点：居委会、营销员或客户家、村委会办公室、社区、单位会议室等比较宽敞的地方211. 推介会的会前准备主持人：一般为举办团队活动地的营销员主讲人：主管或绩优，有一定授课经验，主讲内容需提前通课试讲 主持人、主讲人确定 其他准备工作客户名单积累客户分类筛选客户电话约访客户参会追踪与会人数确定小礼品准备22不可小视几个细节会场提前布置1、提前半天布置会场（条幅、海报、桌椅、电源、投影仪、电脑调试、车辆停放位置等）。2、提前准备好看护孩子的人员和地方。提前的二次邀约提前2-3个小时进行二次邀约，邀约方式最好以见面邀约为主，电话邀约为辅会前再次梳理会议开始前一个小时要充分梳理会议的各项准备工作是否完毕，根据现场情况充分估计可能出现的问题（小孩、室内温度、座位是否够、参与人数是否不足等）232.推介会的会中实施讲述推介会的目的推出主讲人包装主讲人主持人上场主讲人上场适时促成产品介绍现场互动利用建议书现场尝试促成24会中实施的操作要点 陪同客户参与营销员全程陪同客户参与 维持会场秩序为到场客户每人准备一套资料，并再次引导填写市调表，并作重点沟通，以此作为发放小奖品的依据，从而保持良好的会场纪律25 重点客户沟通与重点客户进行一对一沟通 切忌强制促成如果客户当场未签单，会后继续追踪促成。切忌推介会当场强制促成会中实施的操作要点263.推介会的会后追踪召集组员，对与会效果进行评估效果评估整理市调表整理客户资料找出客户需求分析需求安排专人，对客户进行电话回访话术标准、统一&电话回访二次促成回顾寿险理念计划书讲解利益分析与展示核保促成签字确认收取保费表示恭贺索取转介绍271、统计到场人员名单2、统计现场签订投保书名单3、组训（内勤）对到场人员进行电话回访（见“回访函”）4、组训（内勤）对签订意向书客户的营销员进行追踪，掌& &&&& 握保费回收进度5、营销员利用各种行销辅助品（如：回访函、小礼品等）&&&& 进行电话或现场追踪&&& 系统追踪28几个案例&& 几个案例XXX部XX组在汶泉村召开小型推介会，到场16人，现场签单4件，标保21000。29几个案例&&&& 几个案例营销员在自己家中召开个人推介会，到场9人，现场签单2件，通过推介会自入司做持续绩优&XXX部XXX组XXX伙伴组织团队活动，为推介会做市场铺垫&30&&& 推介会注意事项时间、地点提前告知会场分工明确做好预演 讲师（主管或本人）对课程熟练、朴实、充满热情做好一对一沟通，适当促成不强制31氛围不衰减& 动作不停滞&&& 客户不枯竭团队活动、推介会一句话总结32思考:1、团队活动推介会对目前团队发展的重要性是哪些？&2、如何组织团队活动？&3、如何组织推介会？
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莱基自贸区宜昌推介会的幕后故事
13:43:09 & | & 来源：国际在线 & | & 编辑：白薇 & | &
主持推介会的宜昌市政协副主席、商务局副局长望蓉女士 摄影：付希娟
　　国际在线消息（记者 付希娟）：日前，商务部部长高虎城谈到中国与尼日利亚经贸合作时指出：可依托经贸合作区深化纺织、服装和家电等领域的合作。目前，中尼共同建设的经贸合作区有两家：分别为莱基和奥贡经贸合作区。这两大经贸合作区的运作，直接关系到两国投资合作的成效。
　　近日，国际在线企业频道记者跟踪采访了莱基自贸区湖北宜昌投资推介会。了解了这场推介会的台前幕后，感受到各方的激情和责任感，也了解了推动中尼双方经贸合作的任重和道远。
　　活动结束后，宜昌市贸促会的工作人员还陆续接到听闻消息来咨询的企业电话，这场在宜昌外经外贸企业中引发关注的推介会，却源自与一场偶然的邂逅。
　　缘于邂逅的合作
　　招商的起点往往起于推介。宜昌，这座以三峡大坝著称的城市，一开始并不在莱基自贸区今年的推介计划中，一次偶遇改变了这一切。
　　“我和招商部同事去拜访湖北商务厅，偶然碰到宜昌商务局副局长望蓉女士和市贸促会庄乔副会长。”郑军，莱基自贸区国内招商的幕后掌舵人，谈起几个月之前的那场偶遇依然很激动，平时喜好舞文弄墨的他给那场偶遇安上了一个文雅的词汇：邂逅。“当时我们刚完成出差工作准备返京，晚上的机票都买好了，拜访结束后就准备直奔机场。”
　　机会总是留给敏锐的人。宜昌市商务局副局长望蓉女士就是这样的人。“望局长连续两次走到我面前，诚邀我们去宜昌看看。”山东人的重情义让郑军当即做出决定，“事不能过三啊，不能辜负温文尔雅的望局长热情相邀，我们当下就决定退机票买高铁票，去宜昌！”
　　身为中非莱基投资有限公司总经理，郑军在大学毕业后即进入中国对非援建的主力公司“中土集团”（英文简称：ccecc）工作，亲自参与过尼日利亚铁路修复改造项目的建设，对尼日利亚有着非常深厚的感情，只要对莱基自贸区感兴趣，他总是瞬间切入激情状态，当机立断前往宜昌并不意外。
　　可是，不期而遇的邂逅，是否仅仅是一时兴起呢？
　　“不是一时兴起，因为彼此高度契合。”庄乔副会长事后与国际在线企业频道记者聊起合作缘起时，表现出湖北人的果敢，“走进非洲、俄罗斯、拉美市场，是宜昌贸促会着力打造的走出去品牌活动。莱基自贸区有国家背景，依托这个平台，可以让我们宜昌的外经外贸企业很好的抱团走出去。”
　　于是兵分两路，北京客人踏上开往宜昌的高铁，宜昌贸促会两位领导也开车往回赶。回程高速上，一场“移动中的协调会”就悄然推进完成。
　　“第二天是周六，走进宜昌贸促会办公室，出乎意料啊，当地多家企业代表已经聚集在那里了，”常年和各地企业及政府主管部门打交道的郑军，为宜昌贸促会推进的高效感到惊讶。“还等什么呢，开讲吧！”一向雷厉风行的郑军即刻介绍起莱基自贸区的情况。更为神速的是，上午的沟通会后，双方就签署了合作框架协议。莱基自贸区宜昌推介会在一场邂逅和一天之间就被提上了议事日程。
　　都说境外招商链条漫长、繁琐，但是，这场漫长征程的起点却推进的如此迅速，几位事中人的果断和果敢成为关键因素。
　　事先周全的组织
　　速战不代表速决，需要双方多次商谈和磨合。
　　首先是中非莱基，几年的推介和招商已经建立起成熟的推介模式。
　　“第一是政府参与。作为中尼两国政府推动建设的投资平台，双方政府到场参与必然坚定投资者信心。这一点，尼驻华大使、还有商务部主管部门，对我们都很支持！尼驻华大使甚至许诺今年会跟随我们做四次推介活动；其次，非洲那么远，自贸区的产业体系、市场、区位、税收、关税、法律和安全保障优势等具体情况，尼方高管亲赴现场推介，绝对贴近一线；考虑到对非投资链条长、周期慢、融资难，我们还联手中非发展基金参会，他们也是中非莱基的股东，为企业介绍资金和政策性支持以及项目融资平台；还有社科院的专家学者等等，各方资源，我们都尽可能邀请到会！”有着宏大莱基梦的郑军说起推介信手拈来，这种纯熟绝对来自多次的实践演练。
　　资源聚拢后，企业的召集组织尤显重要。
　　“几个月前，就给企业下发了通知。”同样“善速战”的宜昌贸促会也下手很快。为提升推介有效性，他们还对企业进行了初筛。“接到通知的企业是经过筛选的，要么是产品已经出口到尼日利亚的，对该市场有所了解；要么就是符合自贸区产业规划定位，能将走出去战略和我市的产业转移有机结合起来，例如机械制造、化工、建材、工程承包等企业” 经常下企业、走基层的市贸促会专职副会长庄乔对自家门下的企业情况了熟于心，能在高速路上现攒一个交流会，组织几百号企业参加推介会自然也不在话下。
　　但是，如何真正有效地促成企业赴尼投资，依然是个难题，毕竟山遥水远，思路有待创新！
　　“一般来说，我们招商路径是推介――邀请考察――促成投资，考虑到中小企业走出去不可能一蹴而就，直接考察或是投资难度高，我们就先推介，然后组织合适的企业到莱基自贸区办特色产品展，直接满足企业开发新市场的需求，他们走出去办展，自然对市场会有直接的了解。这样我们就形成‘以展会促贸易，以贸易促合作’的对外招商投资新模式。”中非莱基总经理郑军一席话，透着“因势而变”的智慧。
　　就连企业对当地安全形势的担忧，都纳入到推介会的议程中，在提问答疑环节，主办方对企业关心的安全保障、金融支撑等问题做了充分的准备。
　　万事俱备，只等开幕！
　　日，宜昌桃花岭酒店，尼日利亚驻华大使、商务参赞、贸易总代表，商务部对外投资和经济合作司相关负责人、商务部驻武汉特派员，湖北商务厅领导、宜昌市领导，以及110家宜昌当地企业代表悉数到场。大使和市领导的热情推荐、非洲高管的莱基优势宣讲、中非基金的鼎力助阵、非洲专家的详细解读、多家企业的意向签约、推介双方的互动问答、各类媒体的轮番采访，这场缘于偶然邂逅的“莱基自贸区宜昌推介会”，最终一气呵成，成功召开！
　　而这只是招商投资的万里征程第一步，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 1
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•&•&•&•&•&•&您现在的位置：&&>&&>&&>&&>&正文
&&& 日下午，在上海宛平宾馆参加了上海有限公司组织的项目融资推介会，上海有限公司是上海市科委发起成立的政府性质风险，除了管理8亿人民币的风险投资资金外，还为一些基金代为投资，董事长兼总裁是原上海科委主任华裕达。&&& 项目推介会有两场，一是生物医药类专场，二是类专场，现将生物医药类专场情况介绍如下：&&& 1、上海生物芯片有限公司，由上海市十一家单位发起组建，第一大股东是上海创业投资有限公司，总投资2.9亿元人民币，其同时也是生物芯片上海国家生物芯片工程中心，融资需求1亿元人民币，其中3000万元用于技术提升，7000万元用于产品开发和应用推广。&&& 呵呵，SBC也要融资了！&&& 2、上海复旦紫杉新技术有限公司，以复旦大学为技术依托，由上海高校科技产业集团有限公司、上海复旦创业投资发展有限公司、上海新新集团和自然人陈建民出资组建，主要从事紫杉醇等天然药物分离纯化的科研、开发和生产，成立于2000年5月。&&& 虽然在福建拥有30000亩红豆衫种植基地，但是树种生长缓慢的特点会成为原料来源的瓶颈！&&& 3、上海永业农科生物工程有限公司，有上海创投、上海永业集团、上海农科院等投资，注册资本1244万，主要从事植物转基因等相关产品的研发和生产，成功产品有耐高温植酸酶，董事总经理姚泉洪，中科院植生所博士，上海市农业遗传育种重点实验室副主任。融资需求1000万人民币，占增资后总股本的28.64%。&&& 转基因是不错的方向，但是生化产品的市场空间并不大，只做上游会大大降低利润空间！&&& 4、上海安普生物科技有限公司，由上海创投和深圳市潜龙实业有限公司出资，注册资金2000万人民币，成立仅一年，总经理为中科院上海有机所研究员俞强博士，发起人有哈佛大学医学院袁俊英教授，耶鲁刘均和傅新元，主要从事药物筛选和开发以及组合化学。&&& 更象俞强研究员实验室技术的产业实验田，风险很大，药物开发失败几率极高，此等公司在资金和人才上无法独自完成产品开发，或许技术转让是条不错的选择！&&& 5、上海杰隆生物工程股份有限公司，前身为上海中路生物工程有限公司，董事长和创办人为上海转基因中心成国祥教授，战略投资者为上海创投、上海科投、红塔创投、鞍山乐雪等，注册资本6000万，总资产3亿，业务为三大块：牧业，包括波尔羊，奶牛，以及动物胚胎等；药业，通过动物反应器产生人源抗体；医疗，上海瑞东医院55%股权，泰安市第一人民医院51%的股权。年销售额7000万。&&& 摊子太大，需要高超的财技和资本运作，最重要的是人才！&&& 6、上海泽生科技开发有限公司，成立于2000年5月，由上海创投和自然人成立，首席执行官兼首席科学家周明东博士，在美国和澳洲从事过心脏发育的分子机理研究，主要从事心脑血管药物和抗肿瘤药物的开发，有四项核心PCT专利，注册资本金2953万，融资需求万人民币，出让25%股权。&&& 把药物开发道路预期过于顺利，专利不代表一切，很多跨国医药公司都有药物开发失败的惨历。&&& 7、上海睿星基因技术有限公司，由留学博士罗楹和吴骏以及上海创投、张江高科技园区开发股份有限公司成立，总股本4300万，主要从事药物靶标开发，实际以生物技术服务为主和申请科研基金为主，融资需求2000万人民币，&&& 此次推介资质最差公司，讲到产品销售时竟然说“这个大家都清楚，我就不说了”！&&&&8、上海纳贝生物技术有限公司，注册资本2000万人民币，全资控股西安纳贝生物工程技术有限公司，创始人为尉亚辉教授和栾龙先生，主要从事珍贵药用植物活性成分生产技术开发，研发天然植物药和，核心技术为植物细胞大规模培养技术，融资主要用于GMP改造。&&& 有一定前景，但在这样的场合下难以受到重视！&&& 9、上海杰芙化学科技开发有限公司，由上海中医药大学沈征武教授创立，并拥有30%股权，上海创投拥有70%股权，注册资本50万人民币，主要从事中药开发。&&& 刚刚起步！&&& 10、南方基因科技有限公司，注册资本3900万，股东为人类南方中心21.92%，上海创投39.62%，上海生物芯片38.46%，陈克勤博士为总裁，南方中心常务副主任黄薇教授任执行总裁，主要从事基因测序和SNP疾病关系研究，使用illumina设备。&&& 高超的资本运作技巧，准备和申友抢生意！&&& 11、上海芯超生物技术有限公司，注册资本300万，由上海生物芯片，东方肝胆医院和上海肿瘤所发起成立，总经理郜恒骏，南京医科大学附属江苏省人民医院教授，主任医师，技术总监张韶瑜博士，巴黎第五大学博士后，主要从事组织芯片研发。融资需求1000万人民币。&&& 概念型公司！
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