新营销视角下的80后、90后消费市场 &&&&
　　消费者洞察是营销的原点。任何广告和营销活动都需要围绕这个原点，它是营销者制定营销目标和战略决策的根本落脚点。随着中国进入历史上第三个消费高 峰，消费结构也因着80、90消费能力的提升发生历史性的改变。这个处于19-29岁之间的消费者，覆盖了从校园到职场的年轻一族，其消费能力旺盛。与前 几代人相比，他们的生活多了一种方式&网络生活&，聊天交友、玩游戏、购物&&生活中可以做的事情网络上都能做，在他们的生活中不能没有网络。
　 　在激烈的市场竞争和复杂多变的传播环境中，洞察消费者的消费方式、群体特征、消费态势和消费者对广告的需求成为开启营销创新之门的一把&金钥匙&。以 下，我们以当今世界消费潮流的主力军80、90后为例，分析他们的群体特征，媒体使用特征及消费特征，以及如何基于此实施营销策略。
　　&80、90后&消费群体的特征主要包含以下几方面：
　　1.蔑视传统、藐视权威：他们是现实主义的一代，对他们而言，靠简单的传统文化崇拜来打动他们的可能性是微乎其微的。他们藐视权威，对领袖的认识更加全面和客观，不迷信权威，同时也厌恶一切形式上的东西，如开会，典礼，汇报&&
　　2. 拒绝被标签化：拒绝标签化是80、90后最大的共性。他们拒绝被代表，他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。80、90后的个性是突出的、鲜活的；而从每个个体去看，80、90后的个性是多元的、差异化的。
　　3.指尖上的一代：80、90消费者他们经常接触的圈子是同学、同事、网友，他们经常接触的媒体是网络(80%表示经常上网，且每周上网在10小时以上的中度和重度网民远多于60或70后群体)、娱乐时尚杂志，他们经常购物的场所是附近的卖场、商场。
　　4. 消费观是&只要我喜欢&： 80、90后有鲜明的自我意识。他们坚持自我，在认定的事情上不会轻易妥协。在日常的消费生活中，&我&是最优先考虑的因素&&我想要、我喜欢、适合我。他们在消费上强调自我的重要性，同时也通过消费来满足自我。
　　5. 更宽容、更多元化：长期浸泡在多元化的物质状态中，他们对于新、奇、异的事物更为敏感，这使得这代人具有了更多的可塑性，更具有宽容精神。在他们看来，任何事物的存在都有道理，你可以不接受这个事物，但得尊重它的存在。
　　80、90后的媒介使用特征及消费特征
　　据《媒介&消费2014中国大学生调研报告》显示，%的大学生生活费来源由父母提供，由于经济还不能完全独立，所以在消费支出中&吃饭&仍占据主导，可以看出在大学生群体的消费中,&温 饱&仍旧是最基本的消费需求。
　　媒介使用特征
　　随着生活水平的提高和信息时代的到来，网络、手机已经成为校园生活的必备工具。数据显示，61.6%的受访学生每天上网，几
乎天天接触网络的受访学生达到82.7%,且所有受访学生均接触互联网（如图1）。在大学生网络化生活中，社交媒体成为热门应用，微博的使用率为
71.1%，而微信更是达到了82.3%。互联网已经成为大学生获取信息、社交沟通和休闲娱乐的主要工具。
　　消费特征
　 　2013年有九成以上的大学生使用网络购物，其中23.6%的大学生网购比较频繁，频率在一周一次以上。在网络购物的花费金额方面，大部分学生
能够秉持着较为理性的消费观念，七成以上的大学生每月网购金额在300元以下。在购物网站的选择上，淘宝网位居第一，其次是天猫和京东，1号
店、聚美优品等网站跨入排名前十行列（如图4）。近几年来，团购以其价格低廉、商品种类繁多等优势逐渐在网络购物领域占有一席之地，作为追逐流行和新事物 的大学生更是对团购青睐有加。调查显示，有六成以上的大学生有过团购经历，在团购网站的选择上也体现出多元化、均衡化的趋势。
　　在休闲娱乐消费上,大学生的精神生活也是丰富多彩，如图5所示，看电影、外出逛街、读书、唱KTV等活动成为大学生的主要休闲娱乐消费项目。大学 生正积极地尝试不同购物平台所带来的体验，他们的消费观从&基本需求&转向&愿望满足&，在满足温饱，完成课业之余，丰富的休闲娱乐生活成为他们多元化消 费的驱动力，满足着年轻人对好奇感、新鲜感的追求。
　　如何针对80、90购物者行为进行营销？
　　消费群体是社会结构组成的一部分，他们因消费心理相近、相同，而逐渐形成特有的消费特征。无论是广告还是营销活动都应当准确掌握这些群体消费特征，从而细分营销对象，提高广告和营销策划的针对性，达到效果的最大化。针对80后、90后群体的营销亦是如此。
　　1. 品牌体现的特性符合80、90后的特性
　　对于80、90消费群体来说，内在需求除了需要满足基本需求外还要求&酷！爽！动感！个性！娱乐！快乐！&一句话&只要喜欢，我就想买&，购买 一个产品，绝不是因为它的制造工艺、产品品质能比其他品牌好多少，而是品牌体现的特性符合我的特性，我就喜欢。购物者的内在需求归根结底就是基本需求+特性需求。
　　2. 将产品信息覆盖到其生活轨迹的每个关键点
　　他们自我、个性、追求&潮&，但由于年纪尚轻，消费经验有限，这使得他们希望从周围获得更多的消费、购物信息。因此要想把产品列入到他们的购物清单，必须便利地让他们了解产品信息，将产品信息覆盖到他们生活、学习、工作轨迹的每个关键点。
　　3. 营销手段影响到他们的决策因素
　　由于年纪尚轻，消费经验有限，80、90在维护自我消费话语权的基础上，往往容易受意见领袖或受舆论环境的影响，同学、同事、网友口碑、博客、MSN、GOOGLE搜索构成的非正式化的信息交流，几乎成为他们之间对某种产品、某种品牌最权威的消费指导。
　　4.注重购物后体验，提高试用消费者数量
　 　面对80、90购物者更重要的可能是如何刺激他们将购买、使用体验传播给他人，因为购后体验的素材很可能成为下一个购物者购物决策的参考资料。80、 90后越年轻的一族越有主见、品牌忠诚度越低，他们喜欢在各种品牌间选择，体验不同的感觉。未来市场提高销量的一个重要策略也许不是提高消费者重复购买次 数，而是提高试用消费者数量。后使用快捷导航没有帐号？
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我家室低楼，还有22个平方左右的天井，不过不能搭啊，无比郁闷中
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1. 厨房门改从卫生间走，卫生间干湿分离
2. 次卧改成主卧，门从主卧走
3. 客厅隔一个小房间出来，如果和南面卧室的位置拉平，就要放弃储藏室，如果稍微小点，不拉平，可以保留储藏室，那边改成餐厅，具体看LZ需要
4. 主卧连阳台改成一个小卧室+客厅，考虑到采光，可以用玻璃移门，如果储物空间不够，阳台部分可以考虑做成踏踏米，现在很多人搞的，也满嗲的
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给你大致的参考
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你这么改，客厅是暗厅。
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那没有办法，LZ要3个房间
随便怎么改，总归有个光线暗的
阳台和客厅建议用玻璃移门采光
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跟我家买的房子差不多的房型也，我们是73.19平方，两室一厅，房型都一样的，进门旁边也是橱柜，就是两个房间，阳台在另一个房间的，然后卫生间和厨房位置对换一下，原房东把进卫生间的门改在厨房里了，本来厨房和卫生间门都对着客厅的。我都在想怎么改成三室一厅，而且，客厅也想放电视机和沙发。没办法，家里4口人，我们夫妻，还有一老一小，我也为这个头疼呢，一起研究一下
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最初由第8楼 的 ramywboy 发表:
LZ的房型跟我极其相似啊~~~我是想把其中一个卧室改成客厅~~~
8楼的跟我一样，我是想把一间改成客厅这样客厅就大了
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[quote]最初由第19楼 的 千分之懿 发表:
跟我家买的房子差不多的房型也，我们是73.19平方，两室一厅，房型都一样的，进门旁边也是橱柜，就是两个房间，阳台在另一个房间的，然后卫生间和厨房位置对换一下，原房东把进卫生间的门改在厨房里了，本来厨房和卫生间门都对着客厅的。我都在想怎么改成三室一厅，而且，客厅也想放电视机和沙发。没办法，家里4口人，我们夫妻，还有一老一小，我也为这个头疼呢，一起研究一下[/quo
有三代人就没办法了，我们面积和你们差不多，但是是三方一厅，我们还改成两方一厅，因为厅里门太多了，东西部好房，纠结啊。。。
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最初由第6楼 的 伤心无语中 发表:求助贵吧！麻烦大家帮我想下办法。_律师吧_百度贴吧
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