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许雄文：让全世界知道中国有个“iok”
来源：中国IDC圈 时间： 作者：中国IDC圈
　　中国圈1月24日报道：刚刚获得首届"汇聚全球关注，成就区域领袖――中国九大商帮最具成长性企业"荣誉的四通兴国科技有限公司，是一个专注于网络设备的制造商，它的产品与技术，已成为国外及国内政府机关，国防、电信、银行、教育等领域必不可少的信息技术设备。
　　作为这个公司的领军人许雄文先生，是怎样一路走来，中国圈今天有幸邀请到许总，请他给我们解读iok驰骋市场的奥秘。
(iok领军人许雄文先生)
　　中国IDC圈：听说你是不经意中入了这行，对吗？
　　许雄文：对。我学的是法律专业，入这行之前，在一家金融机构工作。我认为做得不错。现在还经常怀念那份轻松和安逸。
　　我太太原来在一家IT产品厂家工作，当然也很出色，可她突发奇想，要出来做什么服务器产品。那时候还是2000年，可她没想到，到了2001年上半年，才发现自己只是单项冠军。她几乎要投降了！就这样，受命于危难之际。
　　那个时候，电脑我见过，可我根本就不知道服务器是什么样子。
　　好在我会自我安慰：人家诸葛亮原来也不是什么军事学院毕业呀！照样能运筹帷幄，带兵打仗、怕什么！。
　　中国IDC圈：IOK这个品牌很特别，是请了专业的策划人或者公司来策划的吗？
　　许雄文：Iok？好多的外国客户也问我有没有别的意思，我说：没有！直接理解就好了。
　　一个企业也好，一个人也好，如果它做得不错，一般会有，"高人指点，贵人相助，自己勤奋，菩萨保佑。"这四个因素。
　　我经常请教的专家和专业人士。他们都知道我不是科班出身，请教的态度也诚恳，所以在实际经营中，他们确实给了我很中肯、很有价值的提示和指点。包括我的启蒙老板――香港嘉利集团主席何辉先生。跟随他多年，我从他的身上得到很大的启发：经营企业就是经营人心，创造价值就要回馈社会。
　　说到贵人相助，在创业前，我遇到了一位年纪很大的台湾朋友，交往中，我们非常敬重他敬业精神，也许是在他的影响下，我们的创业欲望得到提升。可是我们没有资金。他理解我们的愿望后，非常乐意地支持我们，而且一直扶持我们到现在。
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许雄文：让全世界知道中国有个“iok”
发布时间： 20:52:40 阅读：
【焦点访谈网】中国圈报道：获得首届"汇聚全球关注，成就区域领袖――中国九大商帮最具成长性企业"荣誉的四通兴国科技有限公司，是一个专注于网络设备的制造商，它的产品与技术，已成为国外及国内政府机关，国防、电信、银行、教育等领域必不可少的信息技术设备。
　　作为这个公司的领军人许雄文先生，是怎样一路走来，中国圈有幸邀请到许总，请他给我们解读iok驰骋市场的奥秘。
(iok领军人许雄文先生)
　　中国IDC圈：听说你是不经意中入了这行，对吗？
　　许雄文：对。我学的是法律专业，入这行之前，在一家金融机构工作。我认为做得不错。现在还经常怀念那份轻松和安逸。
　　我太太原来在一家IT产品厂家工作，当然也很出色，可她突发奇想，要出来做什么服务器产品。那时候还是2000年，可她没想到，到了2001年上半年，才发现自己只是单项冠军。她几乎要投降了！就这样，受命于危难之际。
　　那个时候，电脑我见过，可我根本就不知道服务器是什么样子。
　　好在我会自我安慰：人家诸葛亮原来也不是什么军事学院毕业呀！照样能运筹帷幄，带兵打仗、怕什么！。
　　中国IDC圈：IOK这个品牌很特别，是请了专业的策划人或者公司来策划的吗？
　　许雄文：Iok？好多的外国客户也问我有没有别的意思，我说：没有！直接理解就好了。
　　一个企业也好，一个人也好，如果它做得不错，一般会有，"高人指点，贵人相助，自己勤奋，菩萨保佑。"这四个因素。
　　我经常请教的专家和专业人士。他们都知道我不是科班出身，请教的态度也诚恳，所以在实际经营中，他们确实给了我很中肯、很有价值的提示和指点。包括我的启蒙老板――香港嘉利集团主席何辉先生。跟随他多年，我从他的身上得到很大的启发：经营企业就是经营人心，创造价值就要回馈社会。
　　说到贵人相助，在创业前，我遇到了一位年纪很大的台湾朋友，交往中，我们非常敬重他敬业精神，也许是在他的影响下，我们的创业欲望得到提升。可是我们没有资金。他理解我们的愿望后，非常乐意地支持我们，而且一直扶持我们到现在。
　　事有凑巧，上个月，我们迫切需要扩大生产规模，又遇上另一个艰苦创业的台湾朋友，他明白我们的想法后，他的一些做法，真的另我很感动。他也说：在中国大陆，我相信可以帮到你，成就你的心愿！
　　至于菩萨保佑，我说的是当地政府和政策，在东莞经营企业，政府的扶持力度，真的令你无法想像，如果你真的有做强做大的愿望和决心，你可以大胆去尝试和发挥！
　　一些朋友很羡慕我，我就和他们说：如果人心向善，自然就会遇到贵人或高人，在你的身边总有一批这样的人，随时随地给你帮助和指点，这和请专业的策划人或者公司来策划没有多大的区别。
　　中国IDC圈：据了解，近几年，四通兴国的很多竞争对手都已转行了，请问：你是用什么模式使你的企业健康生存呢？
　　许雄文：确实，这几年是见到一些同行离开了。我们之所以能生存下来，因为我们在不断地变，也许我们独特的运营模式，是我们存活下来的重要原因。
　　在IT界，英特尔的CPU是业界的老大，他也做系统集成，是一个整体解决方案的提供商。而戴尔是一个注重供应链和成本管理的公司，苹果是一个注重创意、创新的公司。我们不讨论血统与基因，但iok确实同时有这些公司相似的模式，我们除了拥有自有品牌外，同时还通过OEM、ODM业务来满足不同层次客户的需求。每个事业部都有自己的客户定位。我们不仅仅是在生产产品，我们也在创新产品，我们也在做服务。
　　我可以说，iok的运作模式在我们这个行业是独一无二的，在业内没有设定明确的竞争对手。但相信有足够的生存空间。
　　中国IDC圈：你的网站上有这样一句话：不论你在哪里的IDC机房，都能看到IOK的机器"，这是你的产品在市场上的占有率的真实写照吗？
　　许雄文：这话不是我说的。我每年都会有一、二次到全国各地去走一圈，算是市场调查和客户回访，很多客户都跟我说，"许总，我在好多机房，都见到有你的产品。"有时客户也直接带我到机房看，确实都能见到自己的产品。虽然个别客户因某种原因将我们的商标换成自己的商标，包括一些同行仿冒我们的产品，我们还是能认出来，毕竟Iok的产品有自己独特的风格。
　　我也和个别同行开过玩笑，如果我iok认做第二，请问有几个敢说自己是第一？结果可想而知！我不怀疑我的产品在市场占有的地位，我也坚信会继续保持和提高。
　　中国IDC圈：在一些网络媒体上，我们经常见到关于你公司的新闻，而且看到你一些独到的见解，再给大家分析一下可以吗？
　　许雄文：我去年在&&解密中国服务器机箱行业发展脉络&&一文中提到：一、全国扩张，二、价格决战、三、模式赢利、四、实力洗牌。到了去年年底，大家都看到了，只是价格决战没有到底线，到今年应该可以见底了。今年总的趋势，应该是质量和服务并行。明年才会看到市场对品牌的关注！
　　中国IDC圈：您是如何看待你这个行业呢？有哪些发展机遇？您打算如何抓住它？
　　许雄文：可以这样说：竞争激烈，前景乐观。
　　以前，国内互联网公司在美国等海外地区设置服务器是非常流行的做法。
　　记得2006年底，台湾地震导致的海底光缆断裂，很多企业在这次意外中遭受了极大的损失，突如其来的地震也给这些企业的运作习惯带来了冲击。所以，在国内设置服务器，成为他们的稳妥考虑。许多国内的IDC厂商带来了意外的商机。当然也就包括我们了。
　　现在，中国的互联网产业面临的机会不仅仅与地震相关。
　　继世纪初的互联网泡沫之后，互联网公司在更加成熟的环境中，再一次迎接资本的关注。
　　另一方面，国内传统行业的中小企业蓬勃发展，电子商务成为他们拓展新希望的重要途径。不论是网站、论坛、BLOG、视频、IM、网络游戏，随着短信、语音、视频等多网融合的应用，都会给我们带来灿烂的未来。
　　在环境不断变化的同时，互联网产业的企业群内部也在变化。不同基因的企业在运作时呈现出完全不同的优劣势，而不同的游戏规则也随之逐步产生，在这场博弈中，创造机会、把握机会的技巧显然就成了重中之重了。
　　其实，iok现在要做的不是被动的等待机会，而是主动去创造机会。在迎接挑战的同时，甚至发起挑战、主动出击。就如我去年在传媒上说的"扬眉剑出鞘"！尽管创造机会不会每次得手，但是把握机会必须每次成功！
　　中国IDC圈：据可靠消息称，你在08年会有更大的市场动作，可以透露吗？
　　许雄文：08年iok会扩大生产规模。在资本、技术、市场各方面都希望有所体现。
　　在资本运用上，我们会增加6到8倍的投入扩建新厂和添加新设备。除此之外，我们会通过V3系统的监控，降低供应链上产生的资金消耗，减少中央仓库和地方中转仓库的库存量，从而实现资本的良性循环。
　　在技术研发上，今年将会加大自主品牌的研发力度，并将会得到政府资助支持的默许，在高端产品开发项目有望可以配合到英特尔公司，在市场上保持同步。
　　市场拓展方面：一直以来，iok非常重视分销渠道，尽管我们在中国很多地方都设立了自己的结构，但通过长时间和当地经销商的合作和评估，我们会挑选一些信用记录良好及有拓展能力的当地经销商进行扶持，充分运用当地经销商的有效网络，将产品拓展到终端客户。本部派遣到当地的商务专员，只负责售前支持和信后服务、维护品牌。
　　中国IDC圈：前几天您参加了"第二届IDC产业年度大典"，并作为嘉宾，是否意味着08年你和中国IDC圈有战略合作意向？
　　许雄文：传统IDC的经营模式已经不能满足互联网企业快速发展的需求，设备落后，带宽不足，等情况越来越制约着互联网企业的发展。
　　随着内部IT运营与维护成本的不断增加，单位空间的运行效率迫切需要提高，特别是网络游戏、视频网站、电子商务的企业，设备运行的品质决定用户体验的效果。
　　如何提升用户体验，降低运营成本，已经成为IDC运营商和IT设备厂商关注的焦点。
　　另外，电信行业的竞争格局正在不断被重建，骨干网的节点与城域网之间的连接也在不断进行调整和变化，特别是电信服务商纷纷向综合信息内容服务商转型，IDC运营商面临着从资源依赖向增值服务的转变。
　　怎样帮助他们应对不断变化的竞争与挑战，怎样让客户以低成本、快速进行基础平台建设，它不仅需要政策的指导，它也需要媒体的关注。
　　在这样条件下，IT厂商和IT媒体的合作就成必然了。iok是IDC设备的供应商，IDC圈是行业内较有影响力的媒体之一，他们的客户，也是我们客户的一部份，寻求更好的方式服务这个圈子里的客户，是我们大家一直探讨的话题。iok提供的主要是产品，而IDC圈提供的主要是信息，我们是最佳的"黄金搭挡"。我们是朋友，我们的未来战略就是"合作"。
　　中国IDC圈：据悉，这二年英特尔公司都有职员和你们经常接触，是否意味你们将来会有合作？
　　许雄文：是的，因为我想让全世界都知道中国有个"iok".从产品正式投产的那天起，我们就受到国内很多服务器厂家的关注，那时，我们不懂经营，不懂得迎合客户需求，错失了很多发展的机会。
　　此后几年，英特尔中国区的相关人员也对我们的产品感兴趣，和我们接触，希望让他们认证后，以提供给他们的客户选择使用。
　　可是我脑子转不过弯："卖得很不错，不需要认证吧？"就这样，我们的产品一直只能在中国销售。
　　我非常敬佩英特尔的职员，他们那种对工作负责，为客户着想的精神令人感动。他们天天都在物色性价比最好的产品和供应商，来满足他们客户的需求。
　　他们认为：iok的产品在性价比上应该有优势。所以去年以来，我们在尝试通过各种途径互相了解，寻找较适合的方式，达到双赢。
　　在英特尔公司的影响下，自去年以来，我们尝试向其它国家供货，取得了可喜的成绩，增长速度令人振奋，所以，我们认为应该加强与英特尔的合作，通过英特尔的平台，可以让全世界人知道：美国有个ibm，中国有个iok.& （焦点访谈网重点推介）
责任编辑：樊友金
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2009南方互联网大会参会名单公布
16:38:43&&&&&&来源自：久淘数据中心信息中心&&&&1164人浏览
、南方IT群主办，网易科技、IT时代周刊、深圳网络媒体协会、华南B2C诚信同盟、华南无线行业沙龙、多玩游戏网协办的"2009年南方互联网大会"，得到了工信部通信管理局、广东省信息产业厅的大力支持，大会启动以来，在业界引起巨大反响，参会报名十分踊跃，据了解，截止至日，报名人数超过500人，其火爆场面为沉静多年的南方互联网带来无限生机。主办方提醒参会人员，大会将于日在广州总统大酒店举行，截止报名时间为6月22日，由于参会人数较多，请已经报名的朋友，于当天13：00左右前往会场签到，并多带名片，以备交流互换。
　　参会报名网址：/special/xz2009/gz.html
　　下面为部分确认参会嘉宾：（已确认）
　　广州时代财富 总裁 张静君
　　IDGVC创业投资咨询有限公司 副总裁 高翔
　　POCO CEO 姚鸿
　　金羊网 总经理 张光远
　　网易科技中心总监 刘红鹰
　　亚洲商港 CEO符德坤
　　深圳网络媒体协会 副会长 胡宝祥
　　广州火石软件 CEO吴锡桑/fishman
　　Heyspace视聆通集团　总裁　孙政权
　　广东电子商务协会会长 黄伟群
　　优歌网 总裁 凌远强
　　卓思华钻石网 总裁 甘霖
　　亿玛科技 董事长 汤溪蔚
　　博爱集团 网络总监 朱清华
　　爱比网 CEO 龚伟安
　　城配通 总裁 龙涛
　　广州魅媒科技总裁 丁志锋
　　掌控网 CEO罗景耀
　　我乐网 CEO 周娟
　　IT时代周刊 发行人 曹健
　　IT时代周刊 副总编 裴红
　　宣传易 董事长 林汉
　　帝联科技 广州分公司总经理 兰满桔
　　世界网络 CEO　林和安
　　名网 CEO 郑裕杰
　　腾迅公司3G部门负责人
　　宣传易 董事长 林汉
　　大洋网 总裁 梁泉
　　太平洋游戏网 总编 彭军丽
　　动网先锋科技有限公司 总裁 吴萌
　　广州摩迦　总经理　陈志国
　　世纪互联深圳公司 总经理 石广海
　　广州五舟信息科技有限公司 经理 杨泽强
　　广州市宏芯计算机有限公司 总监 彭勇
　　华盾信息技术有限公司 经理 骆丽奕
　　湖南电信 经理 张泽
　　东莞云龙科技 总经理 黄志昌
　　英姿网络科技有限公司 总经理 莫国辉
　　网宿科技广州 经理 侯伟荣
　　互联在线广州 运营经理 周志辉
　　广东金升投资发展有限公司经理 庄成欢
　　广州利和网络科技发展有限公司 经理 黄卫航
　　广州宏讯网鼎计算机系统集成高级经理 黎嘉超
　　广州锐意文化传播有限公司 总经理谢曙光
　　广州市资拓科技有限公司 总经理黄昭舜
　　旺旺英语学习网CEO 欧德旺
　　北京航天联志科技有限公司广州 工程师 迟成胜
　　广东天海威数码技术有限公司总经理 刘先生
　　广东多元教育开发有限公司 总经理覃涓涓
　　广州中聚网络科技有限公司经理 汤小会
　　MPL投资公司Likeface经理 郭
　　广州市网佳电子科技有限公司广购网 总经理 肖先生
　　广州丽联网络科技有限公司购吧网朱总经理
　　广州亿码科技有限公司品牌家电网执行总监 谢海波
　　深圳市中联通讯有限责任公司米粒商城 副总 杨辉
　　广东金羊网络传讯有限公司金羊网开心购商务总监 肖中亮
　　中域电讯连锁集团股份有限公司壹购网 运营总监 王嘉文
　　广州华仕体育有限公司酷噻网CEO 英颂文
　　逸网科技E家网 董事长 张毅
　　卓思华珠宝卓思华钻石 总经理 甘霖
　　广州贰宝信息科技有限公司兔宝运动商城李湛陆经理
　　新蛋贸易（中国）有限公司新蛋网吴勇华南区总监
　　广州市艾芬服饰有限公司树美内衣网陈迪运营总监
　　商格里拉 执行总监 翁翔
　　威普资讯服务中心 经理 张耀锦
　　电讯盈科广州分公司 经理 叶永宁
　　美橙互联广州分公司 经理 曹伟
　　深圳市商讯网信息有限公司 渠道总监林其钿
　　汕头天盈信息科技有限公司 副总经理黄童坚
　　因孚科技 总经理孙晓悌
　　蚬壳星盈-广州公司 经理潘大国
　　IOK机箱总经理 许雄文
　　华硕服务器华南公司 市场经理徐璐
　　广州网络天空信息科技有限公司 经理赵腾
　　快钱广州公司 经理陈丽明
　　广州诺网 经理郭总
　　太阳网总经理林柔衡
　　中国电信互联星空刘飞航
　　骏德电脑 技术部经理刘健
　　帝联科技广州公司 总经理兰满桔
　　广州恒汇网络通信有限公司 副总 曾建
　　广州新一代 总经理 陈仪
　　广州爱比网络科技有限公司爱比网 总经理龚伟安
　　广州远信网络科技发展有限公司优歌网 总经理助理 倪华东
　　广州包包树网络科技有限公司包包树商城 CEO 冯和平
　　广州知胜信息科技有限公司亦得代购网 总经理 杨志峰
　　广东星外星文化传播有限公司星聆网 运营总监 欧阳伟锋
　　广州唯品会信息科技有限公司唯品会名牌时尚折扣网副总经理 蒋文龙
　　广州泰能通讯技术有限公司一本网市场总监 王华
　　广州贰宝信息科技有限公司兔宝运动商城 经理 李湛陆
　　淄博市联通公司淄博信息港 经理 丁毅
　　广东天拓资讯科技有限公司 副总经理 张锦喜
　　广东天拓资讯科技有限公司 总经理 黄挺
　　广州市香龙网络科技有限公司 总经理 龙江
　　北京光宇华夏科技有限责任公司 大区经理 林少珠
　　赛马资本 总裁 刘冰云
　　广州利和网络科技发展有限公司 部门经理 黄卫航
　　广州道勤电子科技有限公司 行政经理 李秋明
　　北京互联通广州分公司 总经理 唐泽楠
　　广州品报网络科技有限公司（活动网）CEO 黄炜
　　顺德职业技术学院计算机系 副教授 张荣进
　　千家网 主编 梁宗萍
　　广州批发市场网 运营 刘礼冰
　　广州一鸥软件科技有限公司 总经理 唐武
　　深圳市中青宝网网络科技股份有限公司 副总 夏玄
　　888网 蒋崇仁
　　北京通融通信息技术有限公司广州分公司 销售经理 邹选民
　　北京通融通信息技术有限公司（易宝支付） 销售经理 陈文芳
　　深圳市易信科技有限公司 客户经理 叶辉大
　　天极传媒集团 市场经理 林清玉
　　买卖网 刘欢
　　河北鼎新电脑股份有限责任公司 运维部门经理 吕纯晓
　　深圳市时代赢客网络有限公司 高级客户经理 吴燕
　　上海好耶广告有限公司 客户经理 陈敏
　　上海新炬高新技术服务有限公司 销售经理 熊凯
　　广州珠江商旅有限公司 负责人 钟生
　　中国长城计算机深圳股份有限公司 服务器事业部 销售经理 徐敏
　　工业和信息化部电子五所 技术总监 黄建新
　　泡泡营社交网 宋栓祥
　　城市搜信息科技有限公司 李玮彬
　　广州市奇奥数码科技有限公司 CTO 赵刚
　　广州市科健计算机技术有限公司 胡松林
　　东莞市唯一网络科技有限公司CEO 王宇杰
　　英特尔（中国）有限公司 Mgr 邸津
　　广州易美王淼
　　广州宏讯网鼎 经理 黄一军
　　汕头晨通网络科技有限公司 总经理 谢志平
　　广州华语城互联网信息服务有限公司 执行总监 薛丽芳
　　深圳城市网科技有限公司 执行总监 魏飞报
　　广东数据通信网络有限公司 网站编辑 钟媛媛
　　深圳润迅市场部 罗璇
　　广州龙游信息科技发展有限公司 CEO 卢焯强
　　群英网络有限公司 经理 易天
　　广州东至网络科技有限公司 高级编辑 官锐雯
　　广州恒汇网络通信有限公司 喻志军
　　广购网 BD 罗晓
　　广州市拉阔计算机有限公司 黄艺奕
　　宝通集团广州分公司销售经理 黄生
　　深圳市奇妙园网络科技有限公司（广州办）运营经理 刘贵华
　　广州联迅信息科技有限公司 况修玲
　　地方站长网 潘宇
　　世纪互联销售 张杰
　　世纪互联 郑键
　　现代传播集团 罗琨
　　广州同喜婚庆 曹先生
　　澳信传媒 陈生
　　广州广数网络科技有限公司 范财俊
　　佛山市爱迪星广告设计有限公司 袁若快
　　汕头视窗 创始人 李少杰
　　深圳市惠天下网络科技有限公司（优惠多多网）总经理 江历
　　广州壹零茶文化传播有限公司 运营总监 李智
　　深圳电子商务协会 会员部长 张伟
　　39健康网战略联盟部总监 唐海燕
　　广州磐志网络科技有限公司 总经理 张征林
　　广州唯品会信息科技有限公司 副总经理 蒋文龙
　　上海佃信网络科技有限公司 何义来
　　YYFC翻唱网 负责人 何文适
　　星辰在线 彭培成
　　广州恒汇网络通信有限公司 副总 曾建
　　好耶广告高级客户经理 鲍有华
　　惠州市西子湖畔网络有限公司 总经理 刘汉帆
　　汕头市中商数码科技有限公司 陈平弟/王育章
　　快钱 市场经理 陈昕
　　宝通集团intel中国区总代 销售经理 黄 生
　　天隆网广州天隆信息科技有限公司 运营总监 曾星
　　深圳奇妙园网络科技有限公司 运营经理 刘贵华
　　搜玩 玩具搜索专业平台sotoys.net 总经理 潘家喜
　　 CEO 王亮
　　广州生活网 创始人 赵刚
　　统计啦！ 创始人 章进文（海枫）
　　道道网（） 王先生
　　 seo文章站周周
　　广东印刷网（） 市场经理 李东南
　　广州员村社区网 负责人 黄晴
　　广州宽带主干网络有限公司 市场部经理 王海定
　　东莞市比高文化传播有限公司 副总 黄润扬
　　香港仕达通科技股份奶限公司（广州办事处） 董事 李馥林
　　北京光宇华夏科技有限责任公司 大区经理 林少珠
　　《民营经济报》记者 黄宝仪
　　太平洋电脑网 技术部副经理 董用彬
　　OuBB Team CEO 谢志立
　　广东汇业融资服务有限公司 刘红军
　　广州聚我网络营销咨询服务有限公司 CEO 刘兴发
　　广州好讯网络科技有限公司 创始人 谢文俊
　　天涯社区 产品经理 谢振刚
　　迅盈体育网（） 总经理 谭家业
　　深圳永辉通科技有限公司 副总经理 方治华
　　深圳市电子商务协会秘书长 苏永彪
　　腾讯蓝房广州公司 副总经理 熊辉
　　润迅通信集团广州分公司 经理 林富相
　　广州天客信息技术有限公司 总经理 列晓明
　　中国联通济宁分公司 产品经理 陈岩
　　米碗网络技术有限公司 总监 钱先生
　　百业科技公司 葛正山
　　中青全通（北京）科技股份有限公司 区域经理 翁辉
　　广州恒汇网络通信有限公司 董莉
　　江门市优惠多多网络科技有限公司 总经理助理 刘长卿
　　广州游之艺信息科技有限公司 企业发展部总监 海霞
　　广州梦境网络科技有限公司 总编 朱凯翔
　　广州天媒网络科技有限公司 经理 刘翔
　　中国电信股份有限公司湛江分公司政企客户部 IDC客户经理 黄禹铭
　　赣州网联科技有限公司（江西）总经理 钟明
　　广州市互创计算机网络科技有限公司 项目经理 吴华海
　　中国联通济宁分公司 IDC产品经理 陈岩
　　中国电信商务领航 工程师 黄柏翔
　　广州远信网络科技发展有限公司 总经理助理 倪华东
　　广州易城计算机信息技术有限公司 总经理 陈三堰
　　广州去哪儿信息技术有限公司 总裁 苑景恩
　　全讯quanxun.ne 谭朝阳
　　广州市程讯网络科技有限公司 董事长 沈奕
　　小区汽车网 总经理 江白
　　原饭统网广州站 总经理 全珂
　　佛山市南海中数泛疆科技有限公司 总监 李建惠
　　广州巨量网络纤细技术有限公司 经理 汪锐
　　上海花千树信息科技有限公司广州分公司 华南区运营总监 程勇生
　　TOP聚人脉网 CEO 唐朝
　　赢周刊 徐璧玉
　　广州市将来网络科技有限公司 陈春来
　　天讯瑞达通信技术有限公司 项目经理 刘化召
　　佛山恒威数码网络科技发展有限公司 总经理 冀东
　　广州市菱菱网络科技有限公司 总经理 宋体勇
　　广州市恋伊家庭用品制造有限公司 网络工程师 戴宗抹
　　中国民航信息网络股份有限公司广州分公司 网络维护技术员 邓伟标
　　艾维能源 韩冬
　　广州市海通康科技有限公司 周文
　　广州红动体育有限公司 COO 崔昌
　　深圳市宝腾互联科技有限公司 副总经理 陈远波
　　广东天拓资讯科技有限公司 副总 张锦喜
　　广州市香龙网络科技有限公司 总经理 龙江
　　广州市正佳科技有限责任公司市场 总监 杨涛
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　　那个时候，电脑我见过，可我根本就不知道服务器是什么样子。
　　好在我会自我安慰：人家诸葛亮原来也不是什么军事学院毕业呀！照样能运筹帷幄，带兵打仗、怕什么！。
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　　我经常请教的专家和专业人士。他们都知道我不是科班出身，请教的态度也诚恳，所以在实际经营中，他们确实给了我很中肯、很有价值的提示和指点。包括我的启蒙老板——香港嘉利集团主席何辉先生。跟随他多年，我从他的身上得到很大的启发：经营企业就是经营人心，创造价值就要回馈社会。
　　说到贵人相助，在创业前，我遇到了一位年纪很大的台湾朋友，交往中，我们非常敬重他敬业精神，也许是在他的影响下，我们的创业欲望得到提升。可是我们没有资金。他理解我们的愿望后，非常乐意地支持我们，而且一直扶持我们到现在。
　　事有凑巧，上个月，我们迫切需要扩大生产规模，又遇上另一个艰苦创业的台湾朋友，他明白我们的想法后，他的一些做法，真的另我很感动。他也说：在中国大陆，我相信可以帮到你，成就你的心愿！
　　至于菩萨保佑，我说的是当地政府和政策，在东莞经营企业，政府的扶持力度，真的令你无法想像，如果你真的有做强做大的愿望和决心，你可以大胆去尝试和发挥！
　　一些朋友很羡慕我，我就和他们说：如果人心向善，自然就会遇到贵人或高人，在你的身边总有一批这样的人，随时随地给你帮助和指点，这和请专业的策划人或者公司来策划没有多大的区别。
　　中国IDC圈：据了解，近几年，四通兴国的很多竞争对手都已转行了，请问：你是用什么模式使你的企业健康生存呢？
　　许雄文：确实，这几年是见到一些同行离开了。我们之所以能生存下来，因为我们在不断地变，也许我们独特的运营模式，是我们存活下来的重要原因。
　　在IT界，英特尔的CPU是业界的老大，他也做系统集成，是一个整体解决方案的提供商。而戴尔是一个注重供应链和成本管理的公司，苹果是一个注重创意、创新的公司。我们不讨论血统与基因，但iok确实同时有这些公司相似的模式，我们除了拥有自有品牌外，同时还通过OEM、ODM业务来满足不同层次客户的需求。每个事业部都有自己的客户定位。我们不仅仅是在生产产品，我们也在创新产品，我们也在做服务。
　　我可以说，iok的运作模式在我们这个行业是独一无二的，在业内没有设定明确的竞争对手。但相信有足够的生存空间。
　　中国IDC圈：你的网站上有这样一句话：不论你在哪里的IDC机房，都能看到IOK的机器"，这是你的产品在市场上的占有率的真实写照吗？
　　许雄文：这话不是我说的。我每年都会有一、二次到全国各地去走一圈，算是市场调查和客户回访，很多客户都跟我说，"许总，我在好多机房，都见到有你的产品。"有时客户也直接带我到机房看，确实都能见到自己的产品。虽然个别客户因某种原因将我们的商标换成自己的商标，包括一些同行仿冒我们的产品，我们还是能认出来，毕竟Iok的产品有自己独特的风格。
　　我也和个别同行开过玩笑，如果我iok认做第二，请问有几个敢说自己是第一？结果可想而知！我不怀疑我的产品在市场占有的地位，我也坚信会继续保持和提高。
　　中国IDC圈：在一些网络媒体上，我们经常见到关于你公司的新闻，而且看到你一些独到的见解，再给大家分析一下可以吗？
　　许雄文：我去年在<>一文中提到：一、全国扩张，二、价格决战、三、模式赢利、四、实力洗牌。到了去年年底，大家都看到了，只是价格决战没有到底线，到今年应该可以见底了。今年总的趋势，应该是质量和服务并行。明年才会看到市场对品牌的关注！
　　中国IDC圈：您是如何看待你这个行业呢？有哪些发展机遇？您打算如何抓住它？
　　许雄文：可以这样说：竞争激烈，前景乐观。
　　以前，国内互联网公司在美国等海外地区设置服务器是非常流行的做法。
　　记得2006年底，台湾地震导致的海底光缆断裂，很多企业在这次意外中遭受了极大的损失，突如其来的地震也给这些企业的运作习惯带来了冲击。所以，在国内设置服务器，成为他们的稳妥考虑。许多国内的IDC厂商带来了意外的商机。当然也就包括我们了。
　　现在，中国的互联网产业面临的机会不仅仅与地震相关。
　　继世纪初的互联网泡沫之后，互联网公司在更加成熟的环境中，再一次迎接资本的关注。
　　另一方面，国内传统行业的中小企业蓬勃发展，电子商务成为他们拓展新希望的重要途径。不论是网站、论坛、BLOG、视频、IM、网络游戏，随着短信、语音、视频等多网融合的应用，都会给我们带来灿烂的未来。
　　在环境不断变化的同时，互联网产业的企业群内部也在变化。不同基因的企业在运作时呈现出完全不同的优劣势，而不同的游戏规则也随之逐步产生，在这场博弈中，创造机会、把握机会的技巧显然就成了重中之重了。
　　其实，iok现在要做的不是被动的等待机会，而是主动去创造机会。在迎接挑战的同时，甚至发起挑战、主动出击。就如我去年在传媒上说的"扬眉剑出鞘"！尽管创造机会不会每次得手，但是把握机会必须每次成功！
　　中国IDC圈：据可靠消息称，你在08年会有更大的市场动作，可以透露吗？
　　许雄文：08年iok会扩大生产规模。在资本、技术、市场各方面都希望有所体现。
　　在资本运用上，我们会增加6到8倍的投入扩建新厂和添加新设备。除此之外，我们会通过V3系统的监控，降低供应链上产生的资金消耗，减少中央仓库和地方中转仓库的库存量，从而实现资本的良性循环。
　　在技术研发上，今年将会加大自主品牌的研发力度，并将会得到政府资助支持的默许，在高端产品开发项目有望可以配合到英特尔公司，在市场上保持同步。
　　市场拓展方面：一直以来，iok非常重视分销渠道，尽管我们在中国很多地方都设立了自己的结构，但通过长时间和当地经销商的合作和评估，我们会挑选一些信用记录良好及有拓展能力的当地经销商进行扶持，充分运用当地经销商的有效网络，将产品拓展到终端客户。本部派遣到当地的商务专员，只负责售前支持和信后服务、维护品牌。
　　中国IDC圈：前几天您参加了"第二届IDC产业年度大典"，并作为嘉宾，是否意味着08年你和中国IDC圈有战略合作意向？
　　许雄文：传统IDC的经营模式已经不能满足互联网企业快速发展的需求，设备落后，带宽不足，等情况越来越制约着互联网企业的发展。
　　随着内部IT运营与维护成本的不断增加，单位空间的运行效率迫切需要提高，特别是网络游戏、视频网站、电子商务的企业，设备运行的品质决定用户体验的效果。
　　如何提升用户体验，降低运营成本，已经成为IDC运营商和IT设备厂商关注的焦点。
　　另外，电信行业的竞争格局正在不断被重建，骨干网的节点与城域网之间的连接也在不断进行调整和变化，特别是电信服务商纷纷向综合信息内容服务商转型，IDC运营商面临着从资源依赖向增值服务的转变。
　　怎样帮助他们应对不断变化的竞争与挑战，怎样让客户以低成本、快速进行基础平台建设，它不仅需要政策的指导，它也需要媒体的关注。
　　在这样条件下，IT厂商和IT媒体的合作就成必然了。iok是IDC设备的供应商，IDC圈是行业内较有影响力的媒体之一，他们的客户，也是我们客户的一部份，寻求更好的方式服务这个圈子里的客户，是我们大家一直探讨的话题。iok提供的主要是产品，而IDC圈提供的主要是信息，我们是最佳的"黄金搭挡"。我们是朋友，我们的未来战略就是"合作"。
　　中国IDC圈：据悉，这二年英特尔公司都有职员和你们经常接触，是否意味你们将来会有合作？
　　许雄文：是的，因为我想让全世界都知道中国有个"iok".从产品正式投产的那天起，我们就受到国内很多服务器厂家的关注，那时，我们不懂经营，不懂得迎合客户需求，错失了很多发展的机会。
　　此后几年，英特尔中国区的相关人员也对我们的产品感兴趣，和我们接触，希望让他们认证后，以提供给他们的客户选择使用。
　　可是我脑子转不过弯："卖得很不错，不需要认证吧？"就这样，我们的产品一直只能在中国销售。
　　我非常敬佩英特尔的职员，他们那种对工作负责，为客户着想的精神令人感动。他们天天都在物色性价比最好的产品和供应商，来满足他们客户的需求。
　　他们认为：iok的产品在性价比上应该有优势。所以去年以来，我们在尝试通过各种途径互相了解，寻找较适合的方式，达到双赢。
　　在英特尔公司的影响下，自去年以来，我们尝试向其它国家供货，取得了可喜的成绩，增长速度令人振奋，所以，我们认为应该加强与英特尔的合作，通过英特尔的平台，可以让全世界人知道：美国有个ibm，中国有个iok.
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