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【梅花生物39亿收购对手 标的巨亏9亿利润承诺待考】
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绿靴资本实习记者 马春笛 记者 谷枫　　11月15日，停牌3个多月的梅花生物公告，拟收购同行伊品生物100%股权。收购后，梅花生物氨基酸销售份额将占国内80%，梅花生物今日复牌涨停板。　　1. 交易标的亏损加剧　　交易标的伊品生物主营氨基酸、味精，行业目前尚处于产能过剩状态。2013年亏损1199.05万元，月亏损加剧，亏损达8189.29万元。　　2. 业绩承诺3年9亿　　伊品生物承诺，2015年至2017年伊品生物将实现2.72亿元、3.01亿元、3.35亿元的净利润。若伊品生物未实现前述承诺的业绩，伊品集团将以现金补偿。　　3. 看好标的技术、管理和成本　　梅花生物董秘杨慧兴连线绿靴资本：伊品生物亏损是由于主要产品味精及氨基酸产品的市场产能过剩致价格下降。但是技术、管理、成本等方面十分优良。　　4. 整合带来的“价值”　　根据收购价，伊品生物预估增值19.68亿元。根据标的资产质量，收购价格较理想。寡头合并，公司味精、氨基酸市场占有率将大幅提升，梅花生物或将成为了行业巨头企业。　　智COOL　　梅花生物、伊品生物都处于味精、氨基酸行业寡头地位。不景气是由于产能过剩，产权较为分散造成氨基酸及味精产品价格低迷。　　伊品生物此前存在配套设施大、实际产能小，银行负债高致利息支出较多，投资成本太高的问题，通过此次收购并借助梅花生物占据的资本市场平台可有效改变这一局面。　　按照伊品生物的业绩承诺，增发并不摊薄公司业绩。如果味精和氨基酸价格超过公司的盈利预测，业绩增厚值得期待。(方正证券张保平)
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强烈建议使用 IE5.0 以上浏览器 分辨率【念往昔，望前沿】如新中国攻略
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&& 如新中国攻略
中华人民共和国外经贸部目前公布了国内各大直销公司的奖金拨出率，如新稳居榜首，公司承诺如新的奖金拨出率将保持全球第一！如下示：
1、安利——4层——24%，2、如新——6层——42%，3、雅芳——4层——16%
4、玫琳凯——4层——30%，5、康宝莱——4层——23%
外经贸部副部长马秀红承认如新的各项条件均达标，并且公开认同如新一定会成为中国直销公司中最棒的！
日如新全球副总裁暨如新大中华区总裁——林克礼终于公布了非常利好的最新消息：
——至今为止我们的优惠顾客已超过30万，有重复消费的197000人，SR超过6000人。
——吴仪承诺直销法年内一定出台。
——未来五年内如新中国奖在中国建立三十家希望小学。
——9月27日至30号宝宝系列销售前三名冠军可以参于剪彩仪式。
——9月20日180正式上市，售价为RMB1980元。
——2005年1月份华茂上市，首发为虫草活力素，超级灵芝，如沛，鱼油和绿茶。
——2005年1月生物光子扫描仪开始置于专卖店，3月份推出可移动扫描仪。
——2004年9月起开始对高阶培训如新全球奖励计划。
&&&&1、如新中国有限公司在2004年第二季度的营业额是3000万美金。目前公司有5451名业务代表，117400m名申请业务代表在考核中，142000名优惠顾客。在国内九省一市已开设了114家专卖店。2004年11月开重庆专卖店；12月开合肥专卖店。2005年1月至3月之间将在北京和天津开设专卖店。在2005年将开90家新专卖店，预计到2005年底如新专卖店将达到200家。
2、在日新产品180活力焕采系列上市，国内的180将采用第三代的多种果酸精华，不同于国外的产品。180活力焕采系列定价为人民币1980元，优惠顾客价为人民币1800元。2005年还将上市新的美白系列和除痘精华。
3、如新中国有限公司将在五年内建50所希望小学。今年九月底将举行一次比赛，“宝宝亲亲保养礼盒”加一件卡通玩具售价500元，其中100元捐建希望小学。销量前三名将参加希望小学的落成剪彩。
4、华茂生技产品将在2005年1月进入中国市场。首批上市的产品是集中了特别有效的和有临床实践报告的产品，它们是：如沛；虫草精华素；灵芝；鱼油；银杏等。儿童如沛和绿茶将稍晚上市。
5、华茂生技的生物光子机将在2005年1月起放置在每个零售店内，供顾客使用检测。今年9月的香港年会将放置60台生物光子机，供与会者检测使用。
6、日在厦门召开了直销立法封闭式座谈会，讨论了直销法草案。草案中规定直销企业申请条件：在中国从事直销的企业必须在中国开设工厂，在国外须有3年以上直销从业管理经验，投资额须达到1000万美元，并且是世界直销联盟组织成员。每家直销企业必须缴纳2000万至3000万元人民币保证金，主要用于处理消费者的举报、投诉进行处罚与赔偿。直销的产品已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类。销售的产品在法令中规定必须是实物而不能是虚拟产品。中国政府鼓励直销企业以店铺销售为主。中国的直销可能倾向于单层次模式，在推销员限制上，只能服务一家公司并签定劳动协议，限制跨地区经营，有关佣金的比例，规定直销企业支付给推销员的总薪酬不得高于产品零售价格的25％，个别可适当放宽到30％。但此规定并不排斥多层次直销模式。在教育训练问题上，草案对人数作出规定，“原则上规定直销企业在总公司进行教育训练的，人数要求在600人以下，并必须报备当地公安、工商部门；省级分公司会议人数规范在400人以下，市一级专卖店人数200人以下，地方经销商专卖店50人以上”。
7、中国直销立法官员马秀红对如新公司在国内的运营表示了肯定。并且调查公布了五家直销公司的奖金返回制度：Avon
（雅芳）16%，获取4代奖金；Mary Kay （玫琳凯）20%，获取4代奖金；Amway（安利） 23%，获取4代奖金；Herbul
Life（康宝莱） 23%，获取4代奖金；Nuskin（如新）
42%，获取6代奖金。目前，如新公司在国内奖金返回50%，其中12%用于缴付保险金和失业金，实际返回38%，直销立法后将会是42%。
8、日是WTO规定开放直销的最后期限，2005年3月前接受直销企业的申请书，2005年5月直销法正式公布。现有16家外商直销企业提出申请。
9、如新中国有限公司仍将推行（零售店+推销员）的制度，立法后将可以兼职，签定劳动合同，推销员必须是年满18岁，但是公务员；军人；医生；教师；在校大学生不可从事直销。
10、如新公司的推销员必须接受培训，九月起，每家零售店都会开始培训。推销员不可上门陌生拜访，聚会要少于五人，大型聚会必须有公司员工在场。不可拉人头，不可大量囤货，不销售伪劣产品。
11、2004年11月推出ARO自动订购计划。ARO订货6个月以内优惠5%；ARO订货6个月以上优惠10%。还有更多的优惠政策，例：ARO订货，每月300元，满6个月，公司将返回150元；满一年，返回300元。还有积点换产品活动。
12、点数计算方法：1点=1美元，产品价格（人民币）除以8.3=点数。
13、直销法颁布后，销售员的签约方式将会同香港一样，签约的同时售出一个200元的锦囊（同海外）。
14、直销法颁布后，奖金制度也将会改变。销售主任的考核条件：从提出申请的第1个月至第6个月之间业绩的总和达到5000点，即成为销售主任。同时每月个人的ARO业绩不低于50点，整组的ARO业绩不低于500点。销售员的个人业绩50点，可提取第一层直属的5%，整组业绩500点，再提取整组业绩的5%。
15、考核期分三个阶段发放奖金
整组业绩 #ARO 奖金
第一阶段 500点 3人 400元
第二阶段 3000点 10人 800元
第三阶段 5000点 18人 1600元
16、销售主任或考核销售主任的下级销售员申请考核，当考核通过第一阶段时，上级可获得奖金400元；当考核通过成为主任后，上级再获得奖金1600元。
17、销售主任 销售总监 地区销售总监 全国销售总监
GSV 1000点 2000点 3000点 6000点 10000点 16000点 24000点
第一代 2.5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
第二代 5% 5% 5% 5% 5%
第三代 5% 5% 5% 5%
第四代 5000元 5000元 5000元
第五代 10000元 10000元
第六代 20000元
18、销售总监，地区销售总监，全国销售总监，将成为如新公司的职员，签定劳动协议，并有工资和保险金待遇。
19、原则上，销售主任不可跨省市经营。但可以电话签约，或转籍到那个省市的专卖店任职。（转籍不可过于频繁）。公司的职员即销售总监，地区销售总监，全国销售总监可以在全国各地经营。
20、2004年10月和11月，每月业绩都达到人民币288000元，就成为中国首批的全国销售总监。2005年的八个月中有六个月每月业绩都达到人民币288000元,都将被邀请免费参加美国年会。若有四个月每月业绩都达到人民币288000元,公司将培训你，并免费去俄罗斯和印尼参加开幕仪式，同时可以在那里签约。
大中华区总裁林克礼先生说：每个奥运选手都有一个梦，都有一种奥运精神。希望大家学习奥运选手的精神：“勤学苦练，身心投入，吃苦耐劳，目标明确，胸怀大志”！
——如新（中国）
6月，上海淮海中路的中环广场仍然熙熙攘攘，美国前5大直销公司之一—如新集团大中华区总部就在这里办公。再次来到这里，并没有见到太多的变化，除了办公场地增加了一倍外，公司的招牌也只是做了少许改变。工作人员告知，6月9日，“上海如新日用保健品有限公司”改名为“如新(中国)日用保健品有限公司”(以下简称如新)。不过，公司名称改变的一小步，却是如新启动中国市场攻略的一大步。
　　“名称的改变，标志着如新把目光投向了整个中国市场。”6月29日，如新(中国)日用保健品有限公司销售暨业务拓展总裁邓希凯向记者表示。他同时告诉记者，随着目标的改变，如新在中国市场的战略也发生了一系列变化。
——如新布局
　　既然要将目光投向全国市场，如新自然不会偏安于东部与华南两地。邓希凯表示，如新目前在26个城市建有113家专卖店，未来希望在更多的区域更多的城市开设专卖店，而西部和北部市场自然成为了如新下一部拓展的重点市场。
　　“工欲善其事，必先利其器。”要拓展更多的市场，抢占更多的市场份额，产品自然是如新进军中国市场必备的利器。
　　5月21日，美国如新企业集团首席执行官贺楚门先生首次正式与中国内地媒体见面。贺楚门宣布，如新增加数百万美元投资用于在上海建立“生物光子扫描仪”生产设施。而这将使如新企业集团成为全球生物光子扫描仪最大的生产基地。
　　在中国建立生物光子扫描仪生产基地并非只是简单地生产。据了解，生物光子扫描仪是如新企业集团旗下的子公司华茂投资超过2亿港币，与美国犹他州州立大学医学系教授暨生物光学中心总监葛卫纳共同研发的项目。该扫描仪是一种能快速检测人体抗氧化剂水平的全新营养测量仪器。
　　毋庸置疑，生物光子扫描仪的推出，也为明年如新进军营养保健品市场拉开了帷幕。此前，如新企业集团全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼曾表示，如新准备在2005年第一季度在中国内地市场推出华茂营养保健品。如新已投资近4000万元，正在将浙江湖洲的原材料提取中心改建为营养保健品工厂。林克礼希望，2005年华茂营养保健品在中国内地市场销售后，能占销售收入的20%~30%。而在全球销售收入中，华茂营养保健品和如新个人护理品能够各占半壁江山。
　　中国保健品市场巨大的消费能力一直在吸引着如新等国际保健品巨头。在2003年，另一直销巨头安利生产的纽崔莱营养保健品销售额超过了50亿元，这自然是个不容忽视的信号。另据雅芳大中华区总裁高寿康最近透露，雅芳益美高健康食品系列5月起在内地试销。
　　相对于其他同类企业而言，如新进军中国保健品市场的步伐显然要慢了半拍。不过如新并不着急，“选择了明年第一季度，应该是最适合的时期。”邓希凯表示，如新不可能看到别的企业在哪里获得成功就一定要跟风，“我们在中国市场是永续经营，如新有自己的战略安排。”如新的个人护理用品在中国正处于高速增长期，不可能为了保健品而影响这种良好的发展势头。不过，邓希凯也承认，由于保健品批文审批的时间相对个人护理用品时间要长，这也是影响如新保健品上市时间的重要因素。
　　既然保健品上市还要等到明年，如新今年自然加快了个人护理品的上市进程。据了解，如新今年将新增约15种新品，上半年已完成了9个新品的上市工作。目前，在中国内地市场，如新销售的个人护理品主要是如新
Skin)及其旗下的丝昂(Scion)两种品牌。对于这种双品牌战略，邓希凯解释说，如新属高档个人护理品品牌，主要针对高收入人群；而丝昂则相对要大众化一点，主要针对喜欢实惠的消费者。如新主要是在经济比较发达的城市销售，而丝昂则能满足喜欢如新产品但经济不太发达地区的消费者的需要。整体来说，丝昂的销售量大于如新，但如新的销售额则大于丝昂。
　　尽管今年仍只销售个人护理品，如新却并没有忘记在保健品市场上暗布“杀机”。对于将在中国市场上推出的光子扫描仪，如新企业集团总裁兼首席执行官贺楚门先生表示，“我们是想用这个设备来销售我们自己的产品。我相信肯定有人会有这样的想法，就是用我们的仪器来检测其他公司营养品的效果。我们很乐意让他们做这样的测试，因为通常的测验结果是其他营养品的效果不是很理想。即使是那些现在服用我们竞争对手产品的消费者，他在经过我们的仪器测试后，可能会转而服用我们的产品。”
　　若如新将其全球最大的光子扫描仪生产基地设在中国，透露出来的另一重要信息是，如新正考虑将中国变为其全球最大的生产制造中心。邓希凯透露说：“尽管目前在中国的生产只是满足中国市场的需要，但如新将逐步向中国转移生产基地，在中国建设全球最大的生产制造中心是如新今后发展的一个方向。”
——如新中国的地位
　　正如其他跨国公司一样，通过强化中国市场地位这样的战略调整给如新带来了明显的效果。据如新方面透露，去年如新在中国的销售额为3900万美元，而在今年第一季度，销售额上升了70%。这给如新集团的财务报表增添了不少亮色。
　　日，如新企业集团(纽约证券交易所上市代码：NUS)在美国总部普洛沃市公布企业第一季度的营业额为2.64亿美元，比去年同期增长了20个百分点，每股的收益同比增长了25%。这使公司的发展超过了先前的预期，如新方面分析认为，中国内地市场的强大推动力是其增长的重要原因。贺楚门先生表示：“第一季度的报告让我们深受鼓舞。中国内地市场的营业额持续增长，2004年一季度比去年第四季度增长27%。”这是如新增长最快的市场部分。该财务报表显示，日本市场营业额比去年增长了1%，美国地区的营业额上涨了16%，香港地区同比增长38%，而台湾市场则下降了7%。
最近，美国如新企业集团又公布2004年第2季全球业绩：2.84亿美金!（较之去年同期比较增长18%）。大中华区:
第2季业务收益跃升97 %，达五千九百二十万美元。中国内地业绩持续增长，业绩收益跃升超过400
%。香港市场业务收益录得71%增长，而台湾市场亦录得4%增长。
　　贺楚门先生表示：“日本、美国以及中国内地市场将继续成为集团的主要市场。我们近期在中国内地市场的目标是加大对销售员工的培训，为今后业务的持续增长打下坚实的基础。”尽管现在增长强劲，但相对于其他直销巨头来说，如新在中国市场只能算个迟到者。
　　其实在以前如新对中国市场并非不够重视。早在1993年，如新即开始了对中国市场的研究，并于1998年投资了一些小型专卖店。但那时候中国直销市场已经度过了一段虚假的繁荣，并因为政府的传销禁令整个直销市场几乎步入了冰河期，如新进军中国的脚步几乎戛然而止。从1998年到2002年，如新每年的贸易额仅为100万~200万美元。
　　邓希凯认为，如新选择2003年1月大规模进入中国市场是最好的时期。尽管邓希凯并未作出解释，但业内人士认为，如新既避免了此前许多直销公司因一刀切遭遇的损失，又可参考其他直销公司在此前根据中国政府的政策所做的市场摸索经验。更重要的是，这与中国政府兑现2004年年底开放无店铺销售的承诺只有近两年的时间，这又为抓住直销开放机会“打了个提前量”，应该是一箭三雕。
　　尽管如新是美国前五大直销公司之一，但因为中国直销市场并未开放，如新也并不属于10家转型企业范围，故只好忍痛割爱，抛弃了传统的直销模式而改为专卖店零售模式。
　　不过，直销模式毕竟是如新的强项。除了产品的竞争力外，如新的奖励制度一直深受欢迎。据林克礼介绍，在海外市场上，在美国，从这几年的财务报表可以看出，如新给予销售商的回扣是他们销售业绩的42%，在所有直销公司中是惟一的一家能给予这样高报酬回扣率的公司。林克礼认为：“这也是我们与其他直销公司相比的优势。”
　　林克礼表示：“中国目前的发展的确非常迅速，我们一直保持业绩的增长，所以我们密切关注整个势头的发展。”他预计，2004年如新将有超过100%的增长率，达到8000万美元。而邓希凯则更为乐观，他的预测是2004年达到1亿美元。当问及如果中国开放直销市场，2005年如新的销售为多少时，邓希凯脱口而出：“It’s
double!(加倍)”
作为新上任的销售暨业务拓展总裁，也许邓希凯还有更多的锦囊妙计吧。
——如新现实分析
报纸和电视台的负面报道以及工商部门的查处，如新公司大多数是采取低调和开除员工的做法。寒心了么？我们也看到了希望，所以我们会拼！只是公司也该网开一面，在制度上修改得人性化一点！让要的人让看懂这个生意的朋友有生存下来的希望，让我们的网络壮大起来！让我们的如新真正的火起来！
做如新要么你有钱要么你有人两者缺其一不要紧，但千万不可都没有！因为你如果在你的领导人的开导下看懂了这个生意，那1年以内如果你没有人脉和销售的情况下你的资金必须有70000左右才可以保证你不死，否则你就有死亡的危险。对此如果谁有不同意见可以在这个问题上大家做分析！
因为先期我们看懂这个生意是我们属于5%，我们当然会投资！因为我们身兼广告商、批发商、代理商、当然我们要投资！我们认同！但问题是面临中国直销很多的负面报道真正分得清的有几人？？那没有人就必须有钱！那3个月的考核没人需要多少钱？总计7万。Q1.减500pc乘1.17乘0.9等于0pc等于5314.95！Q2.乘1.17乘0.9等于8950.5！Q3.1乘1.17乘0.9等于12636！总计26901.45！
加上你工作室前半年的投资6000在加上你半年全职没收入的生活费用6000！自己去计算需要多少本钱：38901！这其中还不包括你的车马费学习费资料费办健康证和暂住证的费用！当然你也可以利用公司60天合法的退货计划进行资金周转
Q1.500加5000——其中5000是退的，因为是净额所以是5314.95
加两个500PC，2个月后退0加260的底薪等于4723.83。当然这两个PC，1000是不退的。Q2.加5000——签两个合同，2个月后退95.4而你自己的2106是不退的。Q3.12000——2000加两个5000，2个月后退两个4333.83
，自己的2106也不退.而到了第4个月你自己最底的考核业绩是8500，如果你还没人你还必须买命！那自己算算要多少资金周转吧！7万的保命周转资金有多少人有呢？？
系统里成功的人大多是原先就有网络或者是兼并其他小团队成功的人，又有几个是真正做本地市场做出来的呢？？周希俭是在如新8个月的时候就有25万/月的人，可他和沈涛磊带了13个安利的翡翠来做的！请问又有几人可以这样的？？更何况周老师遍及大江南北的团队不也正在崩溃么？？很多人对我说着是中国市场的什么整合期，屁话！他们难道不知道642团队旁部门是不合作的么？？只是为一己之利兼并别人的团队罢了~于如新市场有何真正的补益！
做正直、正确的人，如新的团队里有么？？有的团队为了业绩搞价格战，甚至6折卖货5折卖货！上面的所谓的领导人只要业绩，他们才不管什么呢！
如新的制度如果改公司会面临崩盘，不改就无法继续！因为中国的GDP不是美国和其他的38个市场！人们的购买力没那么高！每个月500元收入您让他去买430的紧肤粉/水么？？在加上基础的护理总共820他会买么？？！
我们的合作伙伴先是消费者，但他们大多来自社会中层，产品的高价使他们望之却步，薪资归零考核那么高的阵亡率也就解释了完美比安利做得还要快的原因！2004年4月份的《经贸世界》中的《如新之鉴》已经很清楚！不妨去看看，我们的舞台究竟还有多大！
做市场当然要有勇气，但更多的是智慧！产品是优秀的，公司还不错，我们自己也很努力，那还不成功，当然我们要检讨自己，但制度就没问题了么？！它适合中国市场么？！适合中国的国情么？！
2004年12月如新中国将表彰首批蓝钻。9月14号高层会议上，林克礼先生鼓励高阶们向蓝钻发起冲刺，考核时间为10月-11月两个月，只要G1（直接前排）业绩达288000元净额，就可以获中国首批蓝钻称号，跟公司签署正式劳动合同，成为如新中国全国销售总监，享受高额底薪。月份保持身份至6个月，可以免费美国年会。保持四个月，将会被公司邀请共同参加印度尼西亚及俄罗斯市场开幕，将有资格首批开发国外市场。公司明年在直销法出台后制度会有一些跟国外的接轨,在中国是保留员工制的,但是必须达到条件!
在中国没有蓝钻,也没有钻石这个称呼，也不象国外要有12个部门，在中国考核的是业绩，你的前排G1达到288000,你就是如新最高阶了!前排G1达到188000,你就是海外的钻石级别!前排G1达到108000就是绿宝石了,这是按人民币值计算的，将来将按分值计算，这比国外要好了很多!
虽然经历了1年多的悲壮、屈辱，高达90%的残酷淘汰、和压力！但随着中国直销相关法规的出台、如新更多专卖店的开张、华茂营养保健品的进入、奖金制度的国际接轨、从业人员的逐步成熟......如新在中国的春天终于到来了！！！
　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&All of the Good,None of the Bad　
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荟萃优质，纯然无瑕 　
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　如新为你准备一切　　　　&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&你为自己创造明天
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