作为一个灯具厂家，如何正确看待嗖嗖选灯这个平台？
　　6月8日，云知光嗖嗖选灯发布会在广交会威斯汀酒店举办。来自全国各地的照明厂商、经销商、工程公司、照明和建筑室内设计师、媒体等照明产业链各个环节的150多人应邀参加了发布会。
　　问：云知光6月8日发布了他们的灯具选型平台产品：嗖嗖选灯。这个产品解决了设计师选择灯具时快速搜索、筛选和即时生成灯具参数表的问题，对于设计师工作效率的提升确实很大。我是一个灯具厂家，我该如何正确看待嗖嗖选灯这个平台？
　　答：题主的问题问得好隐晦，这个问题翻译过来应该是：作为一个灯具厂家，我是不是应该加入嗖嗖选灯这个平台？刚好我对云知光这个团队有点了解，不黑不吹，说说我的看法：
　　从体验来看：目前发布的嗖嗖选灯1.0版，整体感觉还略显粗糙，UI 设计只能说是中规中矩，没有令人惊艳的感觉；关键字搜索的功能还有待完善，不过快速选灯这个功能很强大，对于比较熟悉照明基础知识的人来说，找起灯来非常方便。伏尔泰有一句名言：完美是优秀的敌人。对于一个互联网产品来说，最重要的是小步快跑，快速迭代，云知光团队率先发布一个基本功能完备的最小化可行性产品，这个思路是很对的。
　　从产品思路来看：从1.0看，嗖嗖选灯主要解决的是设计师选灯和生成灯参表的问题。这个点真的很小，是一个非常小的功能，但是确实很痛！是对用户痛点的精准打击。我想这跟这家公司的创始团队的工作经历有关，他们三个人，一个做了10年的照明工程销售，一个做了18年照明设计，一个做了7年的建筑和室内设计，应该是对这个需求和痛点的体会非常深的，而且也具备足够的专业能力去完善和优化这个产品。我估计2.0以后会有更多更强大的功能出现。比如在线的快速计算和模拟，这个团队在国内如此大力度的义务推广DIALux evo软件和照度计算，个人更倾向于认为这是某种战略行为；某些微营销的开放接口，发布会上演示的二维码扫描进入的那个轨道射灯的html5的交互页面，说明他们在这个方面是有所思考的，除了枯燥的参数选型，其实这个平台有着非常强的营销功能。除此之外，我也说不好还有其他什么动作，不过这个团队的理念在业内来说是很超前的，我隐隐觉得没有这么简单。
　　从运营来看：这个团队的运营能力基本上没有什么可质疑的，一年多的时间，在业内做到这么大的影响力。不管是内容的运营能力还是营销的功力，都已经有目共睹。而且，从一个微信号开始布局，到教育培训和各种线下讲座和沙龙活动、到每期10000册的线下刊物、再到100场免费公开课，在北京、广州、上海都开设办公室，不管是线上还是线下，显然都已经为嗖嗖选灯平台的运营推广做好了充分的准备。
　　一个牛逼的idea并不意味着会成为一个牛逼的产品，一个牛逼的产品背后更需要牛逼的运营。选灯这么痛，这个idea其实一点都不新，相信很多业内人士都无数次吐槽和想过干这事儿，不幸我就是其中一个（此时心中一万匹草泥马呼啸而过~~），但世界上的事情就是如此，你再牛逼的想法，不去付诸实施，那就是零。
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本帖地址：广州国际LED展企业参展消息，展品的详细报道……
重庆LED产业以井喷式的发展引起业界的瞩目…
勤上光电LED照明照亮人民大会堂…
&&&&4月28日报道& 2012毋庸置疑是LED照明渠道开拓“元年”，而2013年将成为LED照明渠道品牌竞争的拐点之年。商业、家居照明领域都正在成为厂商全力突破的主打市场。不过，LED照明品牌制造商与渠道商相互之间还缺乏默契，特别是渠道商对LED技术、产品及品牌等方面的困惑还有很多，让LED照明渠道的建设步伐并没有如想象中快。
&&&&门当户对
&&&&今年3月，记者进入临沂灯具城一家美的照明专卖店，LED产品并不多，以两块展墙形式展示其LED系列天花灯。当记者问及有没有LED3W球泡灯时，导购告知：楼上有。
&&&&原来二楼“藏着”箭牌照明的LED专卖展厅。一问之下，同一层次的产品价格便宜约15%-20%，而且产品线较为丰富，可选择度较高。“这个品牌的LED比美的的好卖。”导购加了一句。
&&&&“虽然欧普照明网点多、产品线丰富，但其推出贴近市场且有价格竞争力的产品速度比较慢，也许要等到4、5月才有新品量产出来。”在同一灯具城的欧普照明专卖店，一个3W天花灯批发价仍要125元，导购说出了作为大品牌经销商难以在性价比方面取得平衡的无奈。同样的尴尬也发生在佛山照明临沂专卖店，该店正门处摆放一块展板，产品却是其他不知名品牌的。
&&&&小厂LED产品依赖“价低质次走量”取胜，在市场所占份额自然较大，即使如此，众多经销商也害怕质量和售后问题，不敢与之建立长久合作关系。
&&&&反而是一批多年坚持做LED，或者传统光源照明企业的表现比较突出，如国星光电、木林森照明、韬播照明、嘉美照明、新特利照明、欧曼科技照明等，或者在纯专卖工程展示店，或者在流通分销领域都有比较好的表现。
&&&&原来处于二三线，夹在“中层”的经销商也愿意与之合作，并有部分商家依靠这类“后起之秀”从传统照明格局脱颖而出，成为终端“新生代”。
&&&&至于传统经销大户，则更多是牢牢掌控一线甚至跨国大企业的资源，如今年飞利浦新品订货会上公布普通型LEDT8管分销价不到60元，天马灯饰董事长刘同光便认为这是一个非常重要的转折点，无论从工程还是分销，LED的产品、价格、品牌等体系都会发生不小的变动。
&&&&“浅度”合作
&&&&“我们两年前就开始做LED室内照明工程项目，但一直没有和某个品牌建立长期代理合作关系，主要就是担心质量和售后。我相信杭州甚至国内主要城市大部分经销商都是这样的心态。”在“2013年中国好产品巡回展示及招商大会”上，一位来自杭州的经销商对高工记者说道。
&&&&在品牌代理形式涌现之前，LED灯具行当处于一种散货经营的形势。厂家与商家之间只是一种简易的买卖关系，基本上没有什么扶持、保护、售后可言。由于辗转于各地向厂家进货成本太高，这时批发商会尽量稳定的从几个厂家进货。
&&&&随着行业的发展和竞争激化，LED厂家开始遴选优质商家，想方设法稳定优质的商家，商家的进货频率和数量加大。于是，厂家就开始实施多品类的生产、有条件地赊欠、售后退换率等策略。如此一来，商家与厂家的关系就相对固定，固然还只是商业关联，但两者间的配合便有了约定的延续。
&&&&LED厂家自然希望有优质的经销商做长远代理。不过，经销商所要考虑的似乎不同。在LED产品逐步替代传统灯具的过程中，经销商希望跟上潮流但又不愿意过多冒险，总是希望将利润最大化却又不愿意压下库存。
&&&&“产业链的各个环节，尤其是目前占利润大头的经销商不愿意放弃部分既得利益是LED渗透终端的难度之一。”民光照明董事总经理郭华国总结道。
&&&&“客户需要什么样的产品，给出价位、规格，我们都会调货帮忙弄到产品。”这是《照明渠道》记者走访市场的过程中，问及店里主要经营哪类LED产品时，95%的经销商都会以此作答。
&&&&“首先LED厂家不可能生产各种品类、各个型号的灯具；其次，单家经销商也不可能储备各类产品供客户选择。所以，当客户需要的某类产品自己店里没有时，经销商间的调货是最直接最高效的方式。既满足客户所需又能给其产品线丰富的印象。”某LED上市公司的经销商对《照明渠道》记者分析道。
&&&&谁是靠山
&&&&在记者走访华东多个城市卖场的过程中，多数经销商对这两年被各大LED厂家业务员频频的招商“骚扰”感到烦心，同时却又苦于“花多眼乱”，不知道如何甄选好产品和好品牌。
&&&&其实，随着厂家对灯具渠道争夺的激化，商家之间的关联也越来越趋势庞杂化，有一级商家越过二级商家对下面的地级市场举行争夺，也有地市商家越过一级商家和厂家往来。
&&&&“不单是厂家渠道战升级，商家之间对渠道的争夺也越来越厉害，洗牌在今年将会更为显着。”杭州一声喊照明连锁负责人黄兴说道。渠道强烈的竞争，使得终端制胜的观念逐步深入人心，厂家和经销商也纷纷强化终端，渴望能具有强大的话语权。
&&&&LED照明浪潮来袭，驻扎在终端卖场里的经销商因为面临“业绩上不去，到底选择谁”而忧心如焚。
&&&&“特别是我们这样的中层经销商，不像当地大户，具有深广的人脉和雄厚的资金实力，能够同时稳定几个一线品牌，或者同时操控十多个新晋LED品牌；他们也不能像通常的夫妻店、小卖铺那样，遇到问题就卷铺走人。”临沂华夏灯饰负责人杨忠臣说道。
&&&&其实，不仅是“夹心层”难受，大户也有其焦虑和迷茫。传统照明企业靠经销商渠道发家，事实也证明了传统经销商渠道是有成功样板可循的，就算是飞利浦、雷士、欧普、三雄等传统强势品牌，到目前为止依然是依托传统经销商渠道。
&&&&但是随着LED照明产品的出现，对传统照明企业造成很大冲击，其传统经销商渠道也变得更加拥挤。LED照明从此步入多元化时代。
&&&&同时代理飞利浦、雷士、阳光、澳克士产品的天马灯饰董事长刘同光已经明显大感觉到目前LED照明势不可挡，已对经营传统照明产品的企业形成威胁。
&&&&“如果跟不上潮流，我们也有可能被淘汰。我作为经销商的困惑则更加严重，这段时间我就在思考，一是在传统照明时代做得顺风顺水，在LED照明时代不知靠山是谁；二是质量风险，最近几年的工程案例说明了这个问题；三是仍有降价风险，我们不敢大幅投入”。刘同光说。
&&&&作为经销商，刘同光向同行建议：一是设计开发的产品要有自己的特点，找准自己的优势，相互避让；二是产品定位要能够接近市场(现实需求)；三是营销政策要互惠双赢；四是新产品可以考虑打入新的渠道。
&&&&对此，另一位照明经销商--重庆灯玛特灯饰有限公司董事长汪顺波认为，LED照明经销商的出路，一是做自有的品牌，二是做一个主流厂家在当地的服务商。工程服务的问题离不开当地的经销商，这就是机会。责任编辑：张鹏飞
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