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动漫加盟店提高销售“三步走”
来源：动漫大道日期： 17:00:43
任何店铺生意的好坏都取决于商品的成交量，动漫店成交量靠什么？靠顾客买单，而想要让顾客买单，势必要了解顾客的需求才能更有效地推荐自己的产品进而完成交易，如何了解顾客需求你知道么？
动漫加盟店提高销售第一步：通过暗示需求和明确需求确定方向
通过顾客对产品的疑问、不满等陈述与具体陈述了解顾客的暗示需求和明确需求，动漫店通过顾客的需求做出正确的判断，并充分了解顾客的价值观，同时深入顾客深层次的心理需求，感知体验顾客的生活世界，进而能够更好的为接下来的沟通奠定良好的基础。
动漫加盟店提高销售第二步：利用提问来明确顾客需求
要了解顾客的需求，提问题是最直接、最简便有效的方式。通过提问可以准确而有效地了解到顾客的真正需求，为顾客提供他们所需要的服务。
(1)开放式问题：单刀直入、观点明确的提问能使顾客详述你所不知道的情况。例如，你可以问：&小姐，您喜欢哪件产品？&这常常是为顾客服务时最先问的问题，提这个问题可以获得更多的细节。
(2)封闭式问题：封闭式的问题即让顾客回答&是&或&否&，目的是确认某种事实、顾客的观点、希望或反映的情况。问这种问题可以更快地发现问题，找出问题的症结所在。例如&小姐，这件产品您是买来送人的么？&这个问题是让顾客回答&是&或者&不是&。同时可以获得更明确的信息。
动漫加盟店提高销售第三步：给予顾客最权威的回答，杜绝含糊不清
产品知识是沟通的基础，在与顾客的沟通中，尤其当销售人员向顾客推荐认为在相同功能前题下性价比最适合顾客的产品时顾客很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题，如果你不能给予恰当的答复，或者含糊不清，或者模棱两可，甚至一问三不知，无疑是给顾客的购买热情浇冷水。为此，接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对顾客说&可能&、&应该&&大概&或&不知道&。
动漫大道作为中国最权威的动漫加盟连锁品牌，秉承着&大品牌、大责任&，通过15年的不断创新与经营，是全国唯一一家&先卖货后结账&的动漫加盟公司，为全国加盟商提供了最省心轻松的赚钱方式。
【动漫大道是中国最大动漫店品牌-动漫加盟店|动漫店加盟|动漫连锁店 www.bjcomic.net 原创】
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动漫大道已向全国范围(除青海、台湾省)提供配送服务，开店就支持“先卖货后结账”与上门督导服务。
动漫大道成立于1999年，是中国最大、最受欢迎的动漫加盟店第一品牌，中国唯一先卖货后结账政策，最领先的9大动漫特色主题，最早商务部备案正规动漫连锁企业，最及时的动漫加盟周边产品更新。动漫大道的出现弥补了中国动漫产业链，中下游的缺失，成为了第一家以动漫渠道运营为主、打造完整动漫产业链的专业机构。
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