作为一个销售人员 在给客户推销自己的产品时 客户会提问哪些问题？_百度知道
作为一个销售人员 在给客户推销自己的产品时 客户会提问哪些问题？
是一个新业务员 是做网站建设的 在我给自己的客户推销自己的产品时
客户一般会问哪些问题呢。？知道客户当时要问什么问题 我现在就准备一下 也不至于到时候尴尬。
我有更好的答案
顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 ===一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍。“不想当元帅的士兵不是好士兵”其实，凡从事推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎样才能提高自己的销售效率，成为最优秀的推销员呢？
　　第一、要善于反思以前的工作，总结经验，吸取教训
　　一个优秀的推销员要善于反思以往的工作，并从中总结出成功的经验和失败的教训，以便将以后的工作做的更好。“失败乃成功之母”，没有失败的教训，就没有以后的成功。不管你以前的推销工作是成功的，还是失败的，你都要认真的加以剖析，从中总结经验教训。因为只有这样，你才...
我也是做销售的，做了快四年了，我说说我的个人意见吧，希望能对你管用。首先，我不清楚提问者是以什么方式对客户推销，常见的传统的方式我个人认为也就三种，互联网营销，电话营销和面对面营销。每种方式都要做不同的准备，像您是做网站建设的，就要清楚对方企业是什么行业的，是做什么类产品或服务的，他们的企业文化，客户类型，专业市场等等，这些在您去推销前最好自己做一个调查，然后整理下再去和客户谈，这样，客户会觉得您真的很用心，也很重视他们，最好是能给客户提点他们的意见或者挑挑你调查他们公司之后您发现的一些问题（这招很管用的，一般客户都会认真听，而且也能创造出第二次，第三次谈的机会），总之，做好这些准备，然后再信心十足的去谈就行了！祝您好运，如果还有什么不懂的，也可以问我...
销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为销售员，您需要了解什么内容，需要具备什么样的能力呢？　　　　一、了解公司　　　　公司的形象、规模、实力、行业地位声誉都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。销售人员了解公司情况，既可以使说服顾客的工作更容易，也可以对公司有一种荣誉感、自豪感，从而增加销售信心，销售人员要了解公司包括：公司的历史（发展历史）、现状（规模实力）、未来（发展前景和规划）、形象（经营理念、行业地位、荣誉、权威机构的评价）和公司领导（经历、荣誉）等。　　　　...
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出门在外也不愁如何做好一个销售员，每次我打电话到人家公司的时候，总是碰壁，要么客户就问价格，要么就说不需要，有的_百度知道
如何做好一个销售员，每次我打电话到人家公司的时候，总是碰壁，要么客户就问价格，要么就说不需要，有的
如何做好一个销售员，每次我打电话到人家公司的时候，总是碰壁，要么客户就问价格畅骸扳缴殖剂帮烯爆楼，要么就说不需要，有的公司我知道他们有在用到，打电话去问，却得到一个答案，说已经有供应商不需要了，我该怎么做，请教下高手回答，谢谢！
提问者采纳
做好一个推销员：素质是坚持不懈，技巧是站在对方的角度思考问题，他们有供销商了，那他为什么选择你，必须你要拿出让他获得实实在在的利益的理由。推荐你看《最伟大的推销员》，也希望畅骸扳缴殖剂帮烯爆楼你坚持下去，做一个合格的优秀的推销员。
提问者评价
谢谢！谢谢您的指点
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正常的人智力不会有太大的区别，可现实生活中成功的人只是少数，大多数人都是过着简单机械式的生活；昨天和今天一样，今天和明天一样，简单的让人可怕！很多人对未来充满迷茫，不知道路在何方？其实路在自己的脚下，命运在自己的手中。现在成功的人也有相当多是从当年的生产线上走出来的，他们不同其他的工人从一个工厂跳到另一个工厂只为多拿一两百元，或是伙食畅骸扳缴殖剂帮烯爆楼好一点而已；他们每一次跳起来都是为了落到一个更高的地方，从产线工人到品检再到组长、班长、主管、经理、副总.........，最后自己做老板！同样的起点有人走出来是老板，有人却连生活都没法保障，选择离开。总会有人抱怨命运不公，从埋怨父母到再到领导，到同事，从没想过责怪自己！借口总是多于责任，事实上方法总是多于困难！我愿意帮助你fd
要从客户的角度来看问题撒。他可能是怕我们销售是骗子什么的，在交谈过程中多与用户互动。。这样对方的心里至少就会对你少了些防备吧。。。然后再从和他交谈的过程中了解到的信息，进行沟通什么的。。反正销售人员的话就是要脸皮厚，不怕打击。呵呵
第一次见面千万不要提起你的产品，谈一些体育、文艺等话题。第二次见面，聊天，不要提产品。第三次同样不提产品，只聊天，此时要有耐心。如果客户主动提出要你介绍产品，你只介绍大概，不提价格（客户问时，你也不要说，想法搪塞），待到和客户很熟悉了，你就告诉他同类产品的最高价，最好再高点，同时再告诉他最低价，接下来你就来夸夸其谈了，.......,，最终鸭子下水了！祝你成功！
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出门在外也不愁&& 对于销售人员来讲，不难发现在销售过程中的客户为什么会“变节"？什么样的销售行为与动作有可能导致我们失去客户？过去几年，多家调查公司曾对此开展了多项调研，尽管答案因客户与机构的不同而有所差异，但每次调查结果都显示出共同的趋势――销售人员的销售行为与动作影响了客户的购买思维。销售人员可以从以下3个方面改变销售行为，为销售增添魅力。　　首先，要具备亲和力　　销售的流程按照顺序可以细分为8个过程，分别是自我认知与定位、建立亲和力、客户开发、了解需求、产品介绍、问题处理、有效促成及后期服务。排在第二位的就是要具备亲和力。　　亲和力是指人与人之间所具备的相似点或共同点。两个人的私交非常好，说明彼此有共同点。因为彼此有共同点，拉近了双方的距离，最终相互欣赏或认同。　　针对销售人员在销售动作与行为上的首个要求，就是要具备拉近与客户距离的亲和能力。销售人员在与客户见面之前，彼此并不熟悉，那客户为什么一定要在你这个陌生人手里买东西？此时需要销售人员与客户第一时间产生交集，建立共同点。　　有一次对公司的一位女销售经理进行随岗辅导，我陪她一起去见客户，在旁边观察其作为销售人员哪些方面做得好，哪些方面做得不好，回到公司我再对其进行针对性的训练和辅导。去之前，她对我说：“尚丰老师，您是营销专家，如果我在和客户沟通过程中存在缺点或不足，您可一定得给我指点指点啊。"但当我们见到客户后，我发现，这个女孩子见到客户很会说话，我感觉她很有“慧根"，因为在亲和力方面做得非常好。　　客户的办公室里除了客户本人，还有客户的小女儿。公司的这位销售经理一看到小孩子就说：“张总，你们家的小孩子太可爱了，3岁左右吧，和我的小孩子一般大啊……"买卖双方找到了孩子的这个共同点，前期沟通得比较愉快，为后期成单打下了良好基础。这就是销售人员具备亲和力的好处，能够直接拉近与客户的距离。　　其次，要具备服务意识与行为　　客户提出问题不能得到及时解决、咨询无人理睬、投诉无人处理、销售人员工作效率低下等都在向客户表明我们并不是服务者，而更像是“抢劫者"。　　服务营销的理念在国内推广了好多年，为什么销售人员仍然做不到位，归根结底是个标准的问题。销售人员不知道做到什么标准客户才接受他。其实站在服务的角度，不需要销售人员做到极致，只需要比你的竞争对手做得好那么一点点就可以；站在人性的角度，所有的消费者都是被那与众不同的一点点所打动的。　　 前几天开车路过某十字路口，等红灯的时候旁边上来一位60多岁的老人家，向我讨要“小费"。遇得多了，知道他们属于专职乞讨人士，也没太在意。没想到老人家一出手就与众不同，来到我车前，只做了一个动作就吓到我了，他把拐杖直接挂到了车的后视镜上。我一看就知道麻烦了，因为跑不掉了，总不能带着人家的拐杖继续往前冲，这其实就是服务营销的第一个标准动作：留住客户。　　 老人家仍然没有讲话，左手拿出一块抹布，右手变出一瓶玻璃水，在车身上喷了几下，低头开始现场擦车。5秒钟后，收身立正，用其饱经风霜的笑脸看着驾驶位上的我。当时坐在身边的夫人只对我说了两句话。第一句：“老公，这种的没见过啊！"（与众不同的一点点。）第二句话：“老公，这个可以给一点。"（因为与众不同的一点点，产生服务价值，最终会形成购买。）掏零钱，开车窗，见绿灯，踩油门，透过后视镜瞄了老人几眼，最后品味下其沧桑外表下那颗极具服务营销意识的心，心想：就是年纪大了些，不然倒适合来我公司做下销售……　　这就是与众不同的服务意识与行为，销售人员面对客户需要做到差异化营销。在市场竞争激烈的今天，简单满足客户需求的理念已经落后，在大多数产品都能满足客户需求的市场环境下，销售人员需要提升自身的服务意识与行为，做到“引导消费，创造需求"。　　 最后，要能够与客户建立彼此的感觉　　 客户身边有一把“虚拟椅子"，不是我们坐，就是我们的竞争对手来坐，作为销售人员，如何长期“霸占"这把椅子是一个努力的方向。用销售的话语来讲，就是如何与客户建立彼此的感觉，并能够长久地延续这种感觉。　　为什么感觉在销售过程中如此重要？举例来说，销售人员也要进行日常的购物。消费者购物前要满足两个条件：首先确定买什么规格或型号的产品；其次确定产品的购买价格区间，避免无所顾虑地花钱。那最终消费者会把钱给谁？标准答案是：消费者会把钱给当时让他们感觉最好的销售人员。消费者的心理是，钱给谁都是给，但要给得舒服。所以销售人员要多多思考，如何在销售行为上让客户感到舒服。　　　　　公司曾有一名叫小孟的销售经理，来到公司一周就被破格转正。这是一个销售团队管理中的特例，我作为者很怕他跑掉。第一次随岗辅导小孟的时候，小孟的表现就让人很惊讶。与客户沟通的时候，他的脸与客户的脸一直会保持在50厘米左右的距离，身体微微向下，保持头向上仰视客户的姿态。客户滔滔不绝说话的时候，口水就会经常喷到小孟的脸上，没想到小孟每隔5分钟就主动地一抹自己的脸，嘴里跟上一句话：“大哥，后来呢？"5分钟后又一抹脸，嘴里继续问客户：“大哥，还有呢？"后来客户对我讲，说每次与小孟沟通后，感觉都非常舒服。　　还有个例子，同样是小孟。他每次给客户打电话前，都要到公司外的楼道里大声地吼一段时间。我感到奇怪，便问他：“给客户打电话也需要提前练声吗？"他笑着告诉我：“尚丰老师，您有没有留意过，客户方接电话的都不是负责人，而是公司的前台或负责人的秘书，这些职位女士居多，她们多数喜欢听男士低沉并沙哑的磁性声音，我不是练声，而是把嗓子吼哑一点。。。。。。"原来小孟每次都是到楼道里是把嗓子吼哑一点后，回到座位上和客户方的前台或秘书沟通销售事宜。小孟也属于有“慧根"的销售人员，通过抹脸的销售动作与磁性的嗓音，来建立并延续与客户方的良好感觉。
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