我想开一家服装店,但没有经验,而且资金也不多,想请教一下前辈_百度知道
我想开一家服装店,但没有经验,而且资金也不多,想请教一下前辈
初来乍到，小女子这厢有礼了！因为家里负担太重，仅靠固定工资很难为生，所以想做点小生意，但没有经验，也没有什么门路，所以想请教一下前辈，给我指点迷津。朋友说我可以代理一个品牌女装，加上自己也对服装感兴趣，所以决定凑钱开女装店，不知道我首先该怎么做，具体都哪些准备。。。。感觉头大，现在就只有满身激情，但却无从下手。希望前辈给小辈点指导。谢了，万分感谢！
提问者采纳
我对服装行业也很有兴趣，服装行业是不会衰老的行业，除非这个世界上的人都灭种了，所以只要经营得道，做服装是个不错的选择，利润空间也大，不过真要投资，得要综合几个因素才行，成本、位置、观念等等，楼主是哪里的，有兴趣可以探讨QQ
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出门在外也不愁[经验交流]服装知识和创业经验交流
总想为同行做点什么，写点什么，可惜口才不是很好。此贴我随意，各位看官还请多抱涵~~~~　　　　说起本人创业，近一年了，还在茫茫中。。。这一年，地摊摆过了，本地服装批发市场和一些大的零售商圈也跑遍了，服装做大货单干也操练过了（其实我是很想炒单或自已设计自配面辅料自找厂家做大货的，只不过单不大好接和接单不稳定，另缺乏资金且大势不明朗阿），找服装店代销也试过了，拿人家的店来练手也玩过了（不用交店租），至于找服装行业厂家和厂家货源一事，对我来说也不过是小菜一碟，最终下定决心开始找合作者募集资金（暂未果）。但现在每天仍是愁肠百结，可恶的2008，高手如能指点，本人则感激不尽。。。　　　　　　
　　说了要有服装专业知识在里面的，来认识下世界大牌知识：　　　　克里斯汀。迪奥Christian Dior（皇家风范，名媛之爱）　　纪梵希GIVENCHY（低调的法式优雅）　　夏奈尔CHANEL（简单与奢华的经典融合）　　乔治。阿玛尼GIORGIO ARMANI（不着痕迹的自然优雅符号）　　普拉达PRADA（无法抗拒的飞扬与知性）　　范思哲VERSACE（华丽，性感的个性先锋）　　克洛伊CHLOE（独步时装之巅）　　维维安。韦斯特伍德Vivienne Westwood（反叛的精神贵族）　　巴宝莉BURBERRY（时尚标志，风尚指标）　　高田贤三KENZO（用色彩舞动民族风）　　三宅一生ISSEY MIYAKE（灵秀中的褶皱之王）　　瓦伦蒂诺VALENTINO（释放美艳灼人的风采）　　赛琳CELINE（高贵与自在共享）
　　另有如下：　　　　皮尔。卡丹Pierre Cardin　　鳄鱼Lacoste　　尼娜。里奇Nina Ricci　　巴黎世家Balenciaga　　古奇Gucci　　多尔切与加巴纳Dolce & Gabbana　　贝纳通Benetton　　爱使普利Esprit　　马球Polo by Racph Lauren　　唐纳。卡兰高级时装(Donna Karan)。纽约成衣类DKNY　　卡尔万。克莱因时装（Calvin Klein）。成衣(CK)　　利Lee　　唯一ONLY　　　　太多了，其它品牌省略号，哈哈
　　色彩：　　三原色：红色，绿色，蓝色　　经典色：白色，黑色　　常规色：白色，黑色，灰色　　中性色：米色，灰色　　常规流行色：金色，银色　　金属色：金色，铜色，银色　　冬季常规流行色系：（深色）黑色，灰色，咖啡色，苔绿色　　其它色：　　粉红色
能让女性的特质充分表现出来，并具有宁静功效，有温　　
馨， 幸福的感觉；　　蓝色
是理性的颜色，给人的印象是爽快，希望，理想；　　白色
经典色，被视为庆典仪式上不可或缺的颜色和表示侍奉，　　
献身的颜色；　　红色
能出奇制胜，代表热情，使人兴奋，使人联想到温暖；　　黑色
表示前卫，给人以正式，贵重，漂亮，前卫和高级的感觉；　　　　紫色
代表自我陶醉，其中的紫红给人以豪华，时髦的印象；　　茶色
是安宁的颜色，给人的印象是安闲，沉稳，宁静感等；　　黄绿
表示年轻，是显示年轻与活力的颜色；　　橙色
代表明朗，开放，为交际型人士所喜爱；　　黄色
最为醒目，所以常与黑色相配用作为危险的警示色；　　　　太多了，省略号。。。。。。　　　　
　　霸个位置，期待下文！我开网店的：http://haoyifu.　　有空找楼主请教一下服装知识！
　　面料成分：　　高档面料有
全羊毛面料，纯棉面料（高支纱棉），羊绒，　　
100%真丝面料，毛/涤混纺面料，涤/棉（高支纱棉）　　
混纺面料，真皮皮料，裘皮，皮草等；　　中低档面料有
纯棉面料（低支纱棉），全麻面料，棉麻混纺面料，　　
化纤混纺面料等；　　　　天然纤维，如棉，丝，麻，吸湿性好，穿着比较舒适；但易起皱，羊毛服装易起球，易被虫蛀，易毡缩等。而传统的化纤面料吸湿性差，使人感觉比较憋闷，但易于洗涤，牢度也较天然纤维为高。　　现代纺织技术经过处理后，纯棉也可免烫抗皱防缩，羊毛可以防毡缩，防起球，防虫蛀，化纤变得柔软，吸湿性，防静电性有所提高。　　另有一种包芯纱面料，使人穿着起来既有棉或毛或丝的舒适感或高档感，同时又具有弹性纤维的弹性，使服装穿着起来易于活动，不易变形受到普遍欢迎。　　　　等等等，太专业的就不讲了，省略号。。。。。。
　　luoman7871:欢迎欢迎，不过，请教不敢当，我其实是太闷了，想找些同行高手来交流交流一下，哈哈。。。。。。
　　服装的“七大件”（会经常穿用的服装）：　　1 棉质白衬衫　　2 套装　　3 风衣　　4 大衣　　5 牛仔裤　　6 高领毛衣　　7 开衫　　还有以下“七小类”不同季节穿着的服装：　　1 西裤　　2 长裙，短裙，连衣裙　　3 T恤衫　　4 茄克衫　　5 长袖，短袖衬衣　　6 背心　　7 棉服　　　　有了以上“七大件”基本服装，再根据你的个性特点有选择地配备“七小类”服装来求得变化，那么这一年四季的衣着都将不会有什么问题了。我有一厨子的衣服，但日常穿着随便，哈哈哈。。。。。。
　　我再来随意发挥一下：　　　　1 关于好卖的服装尺码：靓妹款，小码和中码应该最好卖，大码也可以；中年款，大码最好卖，加大码和中码也可以；老年款，加加加大码（3个加）的最好卖，加加大码和加大码也可以；除个别单身公寓小区好点外，小区卖靓妹款，用不了多久就完蛋了，不信的，你可以留意一下见到的消费群日常穿着；一般小区童装和中老年装应该会好卖些，优势是小孩衣服年年换，老人一般不往外跑外面的大的服装商业圈，所以会有市场，但利润不可能高起来；　　　　2 服装款式风格：所谓的好卖的韩版款，多是靓妹装，且多是低档货，流行开来，几乎满大街随处可见，卖的人太多了，所以跑量也较难；欧美外贸货，大气些，做工质量优良，绝大多数用的是些好些的面料，适合成年人穿着，很多时尚款，真的是很漂亮；另有瑞丽，日本单等，款式也时尚，只不过有些款式，面料不够好，当然也不排除有些款式是用好面料做的；　　
　　真无聊，怎么都没人顶~~~~~~~~~~~~~
　　有关外贸尾货和库存衣服：　　　　国外的订单，又分FOB单（即工厂自购面辅料做大货出货后客户再结款那类）和来料加工单（本身无厂的接单公司提供面辅料做货那类），通常，每个客人对走货数量范围会有一个限制，如可+-3%或+-5%等之类的，工厂为确保够走货数量且达到最大限度的出货数，所以有些厂会在订单数的基础上加裁+-5%或+-8%等之类的，以防剔除次品后仍够数，因为比较难100%控制正品数，故最后每款会多出些许衣服，每款1~2件，几件或几十件等，要视订单数而定。因为面料成本几乎占到衣服总成本的一半，故有些聪明的老板要求采购面料时，数量要求算得尽量准些，不可预留太多，宁肯在订单数允许的范围内少出货，也不愿多出一大堆面料来造成更大的浪费，做加单卖给国内批发商这种是少数。根据我多年的工作经验，通常多出来的尾货是由于无法返修的布次和严重色差和没法去掉的油污造成的，当然还有远远超出客人允许的尺寸范围限制而出不了货的，有些客人要求极严的话，则可能有些极轻微的，外行看不出来的质量问题也走不了货的衣服留下来。工厂出货时原则上是能走就走，毕竟出到国外卖价高些，99%的不存在看有些小疵点问题偷偷留下来当尾货卖这种事情。另有一种情况是，有些客人则是要求出货时1件不多，1件不少，有些聪明的老板则是要求做货时也1件不多，1件不少（给生产部出了一个很大的难题，哈哈）。至于整单出不了货的则属偶然情况，极少，一般多少是因某种质量问题或货期延迟太长时间所造成。　　　　由于外单的货，查货较严，要求做工精良，面料也多是些上乘的，故多数流出来的外贸服装的性价比较高。很多留出来的外贸尾货多是大众款，那些订单数较大的大众款，而很多高档精品时装类的为少数，市面上有很大一部分则为国际大牌的仿单。　　
　　谈及外贸服装的码数问题，常用的码数有如下：　　　　1
字母码XS-S-M-L-XL码：码数同我们内单常规用的码数，这个不难　　
明白；　　　　2
数字码0-2-4-6-8-10-12-14码：其中0-2码相当于S码；4码相当于　　
M码； 6-8码相当于L码；　　
12-14码相当于XL码；　　　　3
数字码34-36-38-40-42码：其中34码相当于S码；36码相当于M　　
码；38码相当于L码；40-42码相当于 　　
XL码；　　　　尾货库存原单多为断码衣服，需留意码数的可穿性问题，这点极其重要。。。。。。　　　　另见过码数为L-XL-XXL-XXXL的国内品牌码数（多为中老年装），外单这种码数我目前为止没碰到过。至于外贸童装，上面会标有适穿者的年龄身高资料，高手可补充，哈哈　　　　
　　现在的我仍是一筹莫展，只好待在家中，比起那些开店或开公司却没生意的人来说，我没猜错的话，他们的日子更不好过，压力大吗，不能笑了。。。。。。
　　你是那里人现在在哪？
　　真爱半生
我也想做服装，有个朋友是开服装厂的，但是我对这个行业不太懂，正在犹豫当中呢。能和你多交流交流吗？qq：
　　Songxqiong,我已经很久没Q了，没多大意思。另现在各行各业清淡，服装也一样。如果你自已坚持要做服装的话，我是不会反对你的。不过，如果你决定投资的话，还不如投来让我来做，我象诸葛亮一样包干，这样命中率会准些，开个玩笑，哈哈哈~~~~~~~~~~~~~
　　经验杂谈：　　　　1 摆地摊：1件衣服也就赚它个10块，8块的，卖100件1000块，800块，个中艰辛不说，100件也太难卖了，简直就是浪费时间。。。。。。　　　　2 代销：衣服卖起来象牛走路，而且还得担心人家不一定哪天就找不到了（据我观察有些服装店是开了关，关了开，换了一批又一批），这样我就输定了，风险大。目前我还好，仅管没赚到钱，之前几家店人家还都把钱物如数结给了我，还有5家在卖，自已很想那批夏装卖多一段时间，料想不会有什么问题。之前我担心的时候就会对自已说：冷静，理智，相信自已，相信别人，事情没有那么糟。对店主我则说，大家是同行就当交个朋友嘛，结果之前我就顺利过关了。　　　　但是，后来看书，见犹太商道中所述：做生意要一手交钱一手交货，另身上要留有现金，以便机会来临时，可以立马出手，不会因资金缺乏错失时机。说的太对了，早点看到这些，我就不会把钱都拿去投资想着所谓的白手起家了，所以说书实在是个好东西。　　　　3 做货要有资金，资金充足的话，做货没有问题。　　　　4 说起我之前的那家服装店，我觉得我还是挺聪明的，至少不象人家一砸下去，少则近万，多则几万就没了，短期间都给打水漂了，房主是好心人，另有一小区店主也说免费让我在他们家店门口卖三天了，当是支持。期间我自已找货源，铺场，定价，自已打印并散发广告，包括网上，着实锻炼了一把，别人则帮忙卖。结局是房主挺高兴的，我则练了下手~~~　　　　当然，所有的一切，我在跟人家谈的时候都是本着互惠的原则，包括服装厂家。由此看来我的运气还是不错的，还是有一部分支持我的人，在此感谢上苍，阿弥陀佛。。。。。。　　
　　闲聊一下我对一些问题的看法：　　　　1 关于打时间差和地域差以降低货源衣服成本问题：此招资金充足的有经验的大批发商可操作，但对绝大多数的零售店主来说，此方案可操作性不强，或根本行不通，理由是谁有那么多钱去压一段时间的货再来卖呢，地域差的话，加上运输成本的话，货源成本去到了多少阿？？？　　　　2 拼货问题：貌似可行，其实实施起来极难，可操作性不强。你想想那么多人脑，每个人来自不同区域，做的服装风格和档次也不雷同，最重要的是每个人的审美观不尽相同，谈何容易？？？？？？要是有人想往左边市场多走走，多看看，而有人却想往右边市场多走走，多看看，硬拽到一起，岂不浪费彼此的时间？？再加上极可能的等人凑齐或由此引发的更多的费用，这些加到衣服成本里又会去到多少阿？？所以，我猜想拼货倒是挺好玩的，同行聚到一起交流交流，放松放松到是人生一大快事阿。。。。。。　　　　3 打货问题：除非对方给予你完全的信任，否则极难实施。因为每个人的审美观不同阿，我说好看，他说不好看怎么办？到时费用谁给呢？还有就是运输费谁出阿？就算对方叫你帮忙打货，1件衣服赚它个2-3块钱，零售商通常一次进货数量也不大，自已出去一趟车费还至少十多块呢？打货这钱也太难赚了吧？？？不过，有机会的话，我决定还是帮人打打，试试，包括女装和童装，就当是帮同行或朋友的忙了。。。。。。　　　　4 关于我之前制定的《宛心服装大联盟》方案：这个方案最大的弊端就是，可能我累死了还赚不到什么钱？我自已之前也一直思虑，另碰到过好心的批发商同行告我说，这样你会很累最后却赚不到什么钱。我完全相信他所说的，不过，有机会的话，最初我还是会试试。。。。。。　　　　以上纯属个人观点，欢迎有经验的同行朋友或高手进来交流交流，哈哈哈~~~~~~~~~~~　　
　　真羡慕人家有钱，有钱去做自已喜欢做的事情是一种享受。对我来说，找货源的过程尽管辛苦，但却不难，货源多好找阿。。。。。。深圳的每个批发市场，哪里的货质量好坏，哪里的货便宜，逛过后便一目了然。至于服装厂家，之前谈及直接去服装厂家拿货一事，甚至有人好心提醒我说要有熟人才拿的到货，或者听人说，人家不会卖给你的。弄的我心中甚是疑惑和郁闷，自已从服装厂家出来，居然还有钱拿不到货？太搞笑了吧？不过，我更相信事实，所以也暂不管那么多，跑完再说，故至今我已去过5家服装厂看过货了：　　　　第一家
说来真是机缘巧合，我一次无意中撞到了一家服装加工厂负责管理库存销售的，看了看他们的货，都是些休闲类的夹克，背心，棉袄类的，面料和做工都还不错，就是外面商场卖100多块钱那种，告之全清的话10元一件，这是我第一次见到的所谓的几块钱一件的衣服。考虑到太仓促了，且不是我喜欢的类型，不想冒进，最终没想那么多就放弃了，最重要的是我当时手中没现金。当然，如果拿货的话，我同样会杀价后再买，不过，当时的我，还真不知道全清的话多少钱合适。。。。。。　　　　第二家
跑人家厂里看货时才发现，当时厂里仅剩有几款可参考，有些款有100多件，有些款有700多件，款式很少。不过想着还是给批发商看一眼再说吧，能卖掉就最好了。厂老板看上去是个做事干脆利落的人，爽快的很，我不过只说了几句就搞定了。然后拿着样衣就跑批发市场。。。。。。　　　　第三家
我以前在那家厂待过，几年了，厂规模比以前大了，布置也做了些改变，很多旧日的同事已不在，也没见到以前的老板，听人说他现已做大老板了，负责从国外接单，找了个合作者负责生产做货，考虑到资金问题和我只想先了解一下库存是些什么款式和什么价位先，所以就没惊动什么人，都是些外贸原单的货，面料做工都挺好的，时装类，好多款式，负责生产做货的老板娘带我去看了看衣服，告我说，可以随时过来看，合适就买，之后我就离开了。。。。。。　　　　第四家
是我自已开发的服装厂，跑厂家看货时，发现他们自已的货好漂亮呀，是些外贸童装类的，无论是面料，款式，做工，颜色都让人看起来赏心悦目，遗憾的是，他们目前没有库存衣服，跟联系人说好，大家同行交个朋友，到时有了给我电话。。。。。。　　　　第五家
也是我自已开发的服装厂，跑厂家看货时，发现他们的衣服好漂亮呀，都是些我喜欢的高档精品时装类的。正当清货，地上堆了一堆小山似的样衣，负责库存销售的MM长得也挺漂亮的，最让我心中甚感欣慰的是，她说的一些话：让她们先挑（本厂人），等我们挑完先；你开个价吧，我卖给你。考虑到我在批发市场还没有店面，所以还是硬着头皮告她说，我交押金找好买家先，后来呢，她们就收了我一半左右的押金提供样衣给我跑市场，等我归还样衣那天，发现她们的衣服居然真的2-3天内就清掉了，那天MM说她当天下午就要清掉，我还半信半疑以为她玩的是销售策略游戏呢，这次到是让我真正的体会到了传说中的好货不等人啊。。。。。。　　　　这件事后，我积了几个月的郁闷之气才散去，因为我认为事情原本就可以如此嘛，在此也感谢那个会做人会做事又讨人喜欢的同行MM，真的。。。。。。　　
我来给你顶下 其实我特喜欢服装 我想找个师父 想做世界顶级的 让我们中国服装也在世界著名的时装 想自己建立个品牌 ``````我对服装有很是钟情~！！！
　　maoyuanhong520,抱歉，我不会愚蠢到在目前的境地下上天涯来征徒弟来了，要不也太可笑了，只能说创业的路上大家共勉吧。。。。。。。。。。
　　又一天过去了，而我还是没有想好接下来做什么好。。原本是找人合作，人家出钱我出力，利润分成。但是因为刚开始我跟人家说的是：由我找好上家即货源，且找好下家（买家），在签合同后才提款去厂家买。但是，在我前两天转了批发市场后发现，要买家先付30%订金（也即万一反悔后的违约金），且要征得厂家允许：万一我被人家放鸽子的话，到时我付违约金退货回厂家，如此一来，我没资金又没确定买的情况下，个人认为不太好向厂家杀价，这样整件事想来理想却很难操作。又因为现在的衣服太多了，已经9月份了批发市场还那么冷清，只见零星的淘货客人。很多批发商今年的秋冬装目前还上的很少，我猜他们是今年不敢轻易上太多货怕积压的缘故吧。。。。。。　　　　这点，还请路过的高手多多指教，进来交流交流~~~~~~~~~~~~~~
　　可以找我,专做国内一二线品牌女装尾货,全国有六十来家联盟店,五十来个会员,能吃大货,QQ 62353
　　做这行二年半多了：找服装厂家货源和交涉方面是我力所能及的事，只是目前为止我还想不出也没有一个批发商能提出一个令到双方都觉得公平和满意的可接受的方案，希望李哥能有好提议并期待可以早日跟你合作，那样的话，相信我们的联手可以令到你的联盟更强大。
　　我原是在厂里做生产的，现在厂里叫我发展分销商　　　　我在上海的七浦路（批发市场）找了个门面做办公室，刚刚开张几天，还没什么进展　　　　可否向楼主请教下经验
　　一次偶然的机会，有个卖童装的店主跟我聊起，他想在深圳这边找些童装货源，原本呢，我对童装兴趣不大，一直致力于女装那块。但听说他一季度有500件左右的货想想不妨顺手做下。想想我现在也是做生意的人了，我不可能天天学当雷锋吧，所以便答应帮他找，但到时每件衣服我要提2块钱作为佣金，心想等找到好货源时，到时我再开发多几家，这对目前的我来说，不失为一种赚钱的路子。谁知人家听后脸色就不太好看了，当时我也不管那么多。几天后跟他聊起，我说，你去批发市场朋友那拿货，人家还不是赚了你几块钱再给货你，要不然他开个档口在那吃什么阿，假设工厂5块钱的货，通常批发商10块钱左右才会批给你，我如果7块钱的话，那也少过你从批发商朋友那拿货，对不对？再说了，我是知道很多厂家货源呀，要是都免费提供给人家，我也是做生意的人，那我吃什么呀？人家听后想想也是，可能心里才好受点了吧。之后我就花了几天功夫去帮他找童装，找厂找外贸批发市场，趁拿厂家2000件货的样衣跑市场之际，买跟卖一齐上，偶尔碰上个笑我的，我就说这又不冲突，是不是？甚至还跟有些批发商也打好了招呼，过段时间上秋冬装时，我交押金拿样衣给人看先，OK的话再来补货，不行的话，我第二天退回给你。还算顺利，已有7-8家答应我OK可以。不过，结果怎样，暂未知。　　诸如此类，我感觉很多人一听到什么佣金，提成阿，第一反映就是感觉自已吃亏了，包括一些批发商，总想省掉中间那道程序，最主要是费用。照理说呢，也是。但是，说真的，我相信一个有经验的人和一个业内人士，肯定是有优势些的。与其自已撞到哪家买哪家，还不如让一个业内人士帮自已货比三家后再定，中间给佣金来得好些。要不然，为什么那么多老外会找些洋行（中介，他们通常是提几个点的佣金）来下单，而不是直接下单给厂家做货呢？为什么犹太商人通常会花重金在当地找个业内或法律届人士来帮他看住这笔生意而不是省掉这笔费用呢？？？难道他们都很傻？？？换了是我，我才不管你那么多，货比三家，管你是直接生产厂家还是中介。　　
　　楼主上面说的做法叫做“跑货”的　　　　吃这口饭的广州很多，尤其是站西，精都附近　　　　基本上你在那边你随便找个人说要什么货很快就有人拿样品来给你看　　　　那边跑货的人实力都不小的，基本上看上的尾货都是当即吃下，只有这样才会有合适的价钱　　　　当然他们的量要求都会比较大，偶尔遇到少量的好货放在站西的档口卖，中量的市里有仓库，够装箱的放到中山　　　　这几年这行饭不好吃了
　　另外吃尾货有一个很重要的特点就是“赌”，货拿过来好不好卖，有多少次品，是否可接受，一般都要拼现场的眼光的　　　　在仓库看的时间长了，翻的太细，或索要详细清单的价钱都不好谈，这是行规，而且必须当场拍板付钱，拿样后要货的性质也不同，而且“好货”（这个标准不是很确定，一般看厂里的主观看法）是绝对不许拿样的　　　　所以楼主想替别人吃尾货操作起来有很大的麻烦，同样是赌，没人愿意自己出钱由别人下注的
　　国际外贸服装联盟 　　群号:3860326　　欢迎你的加入
　　gelin218:看到你的回复，我很高兴，由此看来我的这个贴子没有白写。呵呵，多谢指教！　　　　至于发展分销商方面的经验，不好意思，本人对分销商一词似懂非懂，更别说什么经验了，实在是很抱歉。这点，还请知道的高手指点一下，多谢了！　　　　附注：本人诚意邀请路过的高手畅所欲言，互相交流交流，这才是本贴的目的和意义所在。。。。。。　　
　　原来我这种做法行规叫“跑货”，呵呵，之前我还真的不知道有这么个叫法，而且正如你所说，由于彼此信任的缺失，我甚至似乎都不知道要怎么来用起自已的这些资源了，以至于事情有所阻滞，目前停下来都不知道干什么好，惭愧呀~~~~~~~~至于“货拿过来好不好卖”确实拼的是个人的审美眼光和对市场中针对的消费群的着装和消费习惯的准确把握。还有“有多少次品”这个问题，衣服太多的话还真是不太好猜；但“是否可接受”这点就是我的拿手好戏了。我曾针对具体的质量情况用自已的专业知识和权衡实际市场客户的接受程度劝服老外接受了好多单货，且后面还有加单或继续下单。诸如此类，结果有老板一次就给我加多800块钱的月薪经历，当然其它公司也有过类似的事情。个人认为这就是专业和不专业的区别，还有就是思维理念不同的缘故吧。。。。。。　　　　不过，说起外贸厂家的尾货库存衣服的质量问题，本人来闲聊一下：据我十年的工作经验，仓库中剩下的清货衣服分为以下两类：　　1 大货走货后剩下来的：包括次品和多出来的正品衣服。次品呢，根据工厂质检人员的日常查货报告和客人QC查货报告，多是些严重的单件衣服色差问题，面料问题如破洞和缺经少纬和粗纱结之类的和洗不掉的油污问题等所致。这些次品衣服拿出来除非你能打马虎眼，否则只能是次品。另有少量是些其它问题：比如尺寸问题，比如做工问题，拿出来后条件许可的话，稍为处理一下，可以当正品卖。当然，多是断码，故极其重要的一点是，一定要考虑码数的可穿性问题。对于整单货出不了的单，可能是因为色牢度问题（洗后掉色严重，达不到外商要求的色牢度，此情况极少），缩水率问题（缩水率超过外商可以接受的范围，此情况极少），服装制作过程中出现的严重影响可穿性的做工问题等，还有货期远远超过外商允许，延期所造成。。。。。。　　　　2
多年积攒下来的各款样衣：因为一张订单下来，每款都需经过打样供客户批OK后才做大货，以免整批大货做错出不了货就太冒险了。绝大多数客人要求样衣做M码（对应数字码为6码，38码之类的），故可知样衣库存货不存在码数穿不了的问题。且一般样衣由办房（做工较好的工人）完成，故做工一般来说不会有什么问题，唯一要担心的是做办过程中的纸样问题，也就是服装做出来的适身效果即尺码是否合身，是否变形走样的问题。由此，针对大的服装批发商来说，样衣库存的次品率会来得小些。　　　　等等等，不外乎这些，写出来希望对大家会有所帮助。。。。。。　　　　另不知道我这类工作经验是否可以起到临时“帮眼“的作用？？？　　
　　溧阳铁鸟：谢谢你的邀请，抽空我上去看看，呵呵。。。。。。
　　据我个人感觉：服装创业，单从做生意来说，想改善打工的命运，换种活法，做自己喜欢做的事，比较适合或者说更多女生会去选择。要是想服装这行做点成就，实现对金钱与权利的原始欲望的话，就得男生了！呵呵，个人感觉而已！　　　　
如果就开店做生意的话，服装的开始面临着两大问题：一个货源，另一个就是销售！两个大方向上的问题。一般要分开来解决这问题的话，首先得考虑货源的问题。这是头疼而无法避免的，可以说货源解决了，就成功了起码6成。所以对于想创业，想涉水于服装行业的人来说，想探讨货源，是比较有需要的。　　　　
现在我正参加并组织着服装“广州进货联盟”，首先我希望能和天涯朋友探讨货源的问题，其次也想邀请更多有心有能力有需要的人加入“广州进货联盟”，只要是货源定在广州拿货的人群，我相信都是有需要了解和参加的！呵呵！　　　　
楼主不介意我留个群号吧：
　　谢谢楼主很认真的回复，对于我的观点我想再详细解释一下　　　　“货好不好卖”指的是货是“好货”的情况下，是不是适合季节、国内的尺码、颜色、主要客户群体的需求、这些其实需要吃货的人非常了解终端的销售情况，最好就是同一个人。我那时都是自己直接去厂里看的，通过中间人总有不协调的地方，服装太感性了。　　　　“有多少次品”这点我和楼主的看法基本一样。除了整单外基本都是有很高次品率的，没办法，只有赌运气。至于楼主说的清版房样衣，我倒是一次也没遇到过。尺码颜色全齐的货才是好卖的，一件一件的再好也没用。当然零售店可能会要，但同样不好卖。　　　　“是否可接受”其实就是一个整体价格的问题。一批货吃之前要大概估一下有多少可以卖高价，多少是正常卖，多少能甩掉，多少是彻底的次品，分别能卖多少钱，需要多长时间。在这个基础上来侃价，价钱合适就接受，反之则否。对于这一点其实也要直接负责的人来决定的。　　　　其实总和我的观点来说，中间人可操作的空间实际并不算大。整单虽好可又太难找了，需求也不多。楼主要是对跑厂很有心得的话完全不如自己做一个档口来销货。我以前就做过很久尾货的批发，效益还是很不错的。基本拿货和销售重要性的比例是5：5。楼主要是货源确保的情况下成功的可能性还是非常大的。　　　　关于“好货”，这是个跑厂常说的话。一般指的就是让人眼前一亮的货，或是感觉我想要的货。不同的人看法不同，也没啥标准。没办法，还是那句话，服装太感性了。
　　luoman7871：　　　　我虽现在广州的档口撤了，但厂还设在广州，生意也一直在做　　　　可以加入你的群看看吗？　　　　我Q是
　　有声短信面向全国各地市招代理火爆进行中。。。　　　　
　　作者：luoman7871　回复日期：　9:21:16　
　　　　 据我个人感觉：服装创业，单从做生意来说，想改善打工的命运，换种活法，做自己喜欢做的事，比较适合或者说更多女生会去选择。要是想服装这行做点成就，实现对金钱与权利的原始欲望的话，就得男生了！呵呵，个人感觉而已！　　==============　　据本人的所见所闻和多年的工作经验，服装行业，“阴盛阳衰”的情况见得太多了，故以上观点我持保留意见。反正，男生强点也没有什么不好就是，哈哈哈。。。。。。　　　　　　如果就开店做生意的话，服装的开始面临着两大问题：一个货源，另一个就是销售！两个大方向上的问题。一般要分开来解决这问题的话，首先得考虑货源的问题。这是头疼而无法避免的，可以说货源解决了，就成功了起码6成。所以对于想创业，想涉水于服装行业的人来说，想探讨货源，是比较有需要的。　　=============　　你说的对，我也知道对开店来说，货源和销售是最重要的两大因素。不过，销售的话，要看市场需求，款式质量价格和心理学及销售方面的经验和技巧方面的东西，不过，我本人并没有太多的经验和技巧。只是曾经做过半年的面料销售（由此才从当年老板那得知从事销售的方式方法，几乎都没跑到单，但老板坚持要我做他认为最重要的那个区域，因为他相信专业），另外就是创业初自已试卖过一些衣服，时间不长，充其量算会卖。目前为止家里还压了3000多块钱的货呢（绝大部分是我之前练手做的那批货），当是交了学费了。有兴趣的可以联系我，哈哈。。
至于货源，货源多好找阿，拿钱去买货而已，有时候，照常规我都亏死了，但出手我还是有得赚，多少而已。不过，目前的我实在是打不起精神来聊货源方面的事情，还请见谅，哈哈哈。。。。。。　　　　　　楼主不介意我留个群号吧：　　==============　　不介意，留吧，另随时欢迎你有空进来交流交流，你那个“广州进货联盟”我还是会关注下去的，也希望看到你后续的“实事报导”，本人向来都极追崇“真理”，言语也不当之处，还请多多抱涵。。。。。。　　　　　　　　
　　gelin218: 一看码字就知道你是个行家，说真的，从某些方面来说，我经验还比较缺乏，受教了，谢谢。。。。。。　　　　
　　下面有些问题还望路过的高手进来探讨交流一下：　　1 市面上来说，外贸原单和仿单，到底哪个更好卖些？　　2 市面上来说，服装是订做好些还是找些外贸尾货库存原单好卖些？　　3 就卖衣服而论，库存积压好象是普遍存在的现象，看到不少店是衣服越卖越多的，怎样才能做到既不影响销售又减少库存但最好又能控制好进货成本上升的呢？　　　　大家随意，尽请留言。。。。。。
　　以个人的经验来回答楼主：　　　　1。2。两个问题基本是一个，因为你说的定做其实就是仿单。回答很肯定！仿单好卖。　　　　原单的不确定性太多了。款式的新旧，是否适合国人的体型，尺码，颜色和细节的偏好。这些麻烦的问题在仿单面前都迎刃而解。　　　　还有一个我认为是最麻烦的地方，就是数量。好卖的东西人人都想多卖，可原单的数量是有限的，这对于发展来说就是瓶颈，是完全无法调和的矛盾。　　　　另一个老生常谈的问题就是其实原单和跟单甚至仿单在我们厂家看来是完全相同的，这不是什么高科技产品，没有垄断技术，只要做就能做的出来。　　　　现在很追外贸货的人关心的商标，吊牌，辅料，金属件，甚至客供面料，这些都不是问题，只要舍得成本，什么都做的出来。也就是说外贸尾货唯一剩下的优势就是价格了。但生意要想做大，绝不能损人利己，一定要每个环节都保证合理的利润才能正常运转。这样的话，做原单怎么都是会有很大限制的。　　　　今天忙死了，晚上再回答楼主下一个问题
　　作者：gelin218　回复日期：　15:17:35　　今天忙死了，晚上再回答楼主下一个问题　　=============　　呵呵，不急，你忙完抽空再复我就好了，另祝你中秋节快乐！　　　
　　今天厂里都放假了，我们还理单子理到现在，连续3天没睡个好觉了，唉　　　　关于楼主的第三个问题，我感触颇深。之前我零售和批发都做过，教训是库存是不可避免的。主要是3类，一是吃尾货时本来就有的次品和不好卖的款，二是销售中好款过季的断码，三是眼光失当进来的完全卖不掉的货。这三种情况可以说都是无法避免的，而且也是无法彻底解决的。　　　　我当时的解决方法很单调和直接，就是赔钱甩卖，能多便宜就多便宜，卖不掉就再降价。不过其实到现在也没想到过更好的方法。　　我的理念是，这些都是完全的利润，卖一块钱我就赚了一块钱。无论是上面哪种情况进来的，成本肯定都早已回收了，这些表面的垃圾反倒是彻底的利润。
　　都是高手
我也想开家自己的服装店
还请大家多指教
准备做女装
　　gelin218: 非常感谢你将自已的经验和观点拿来跟大家分享。谢谢了！　　　　另之前我只知道做服装生产很累，没想到原来做销售也不轻松，呵呵。。。。。。
　　附注：在此，本人并没有轻视任何新手的意思，只是现在的服装不好做，服装虽门槛低，但水却很深；我见到有些老店也或撤场或转让不做了，更何况你们这些自称菜鸟对服装不太了解的人呢？所以还请深思。　　　　不过，我倒是有个想法：实在想试下水的，可以考虑先拿外贸童装练下手先，原因是童装款式花样变化不大，年年都能卖，一般都不会过时，最重要的是成本低，这样风险会来得小些。也就是其实你们可以找我帮忙找些质好价廉的外贸童装打货给你们，一次20件以上，这样我们就可以互补，好过你自已瞎撞，到时用支付宝交易，怎么样？？？志同道合的可以联系我，邮箱,另请注明：外贸童装打货，我见字后会再联系你。。。。。。
　　受教了　　先在这里留个记号　　以便后续跟进关注　　　　　　如果有机会希望能跟LZ合作交流　　目前正在筹备中　　到时候还请LZ多多指点　　也请天涯的XDJM多多赐教
　　huxiajun:指点不敢当，交流交流还是可以的，当然，可以来个优势互补就最好不过了，哈哈。。。。。。
　　关于以上的1，2，3点，gelin218已经作了详尽的答复，本人也从中获益不少，真的是很感谢他。　　另我还想补充一点：买现货的话，当场验货或购回全部归类查验后即可知这批货的质量情况怎么样了？而做货，需冒很大的风险，一般是等好多天货做出来后才知出来的货质量怎么样？万一货不好的话，时间上可能会有所耽搁。而事前你已经预付订金进去了。当然，如找些好的做工有保证些的工厂，做出来的货，次品率肯定远远低于尾货库存的了，但成本也相应高些。。。。。。
　　我今天还想提出一些问题：　　　　1 现实生活中，服装店之间通过调换货来清货或促进销售是否可行？？？　　2 帮人打货的话，具体操作时要怎样做才既可行又妥当呢？？？　　　　还请有经验的同行或高手进来探讨探讨，以便共同提高。。。。。。
　　创业、开店有学问，赚钱有门道。小店虽小，但五脏还是俱全的。小店不会从天而降，开店还是有许多准备工作要做的。店主交流圈集中了创业、开店生财之道和赚钱智慧的，为那些创业、开店者出谋划策，指点迷津的。店主交流圈广征博取，汇集了经商入门的多种经验，并根据开店的经营流程和运作程序，分别介绍了开店的筹划与准备选址与布局、营销与服务、管理与理财等创业者迫切关心和急需应用的经营智慧和赚钱艺术。招招是窍门，其中既有相关的理论知识，更有简明的操作方法，多层次、多方位地阐释了创业、开店的艺术技巧和策略。　　沙盘模拟，实例佐证。　　　　详细情况请登陆 　　　　店主交流圈 　　　　　　　　QQ:
　　现在朋友想出去创业，大家觉得现在有什么好项目吗？？谢谢啦
　　但是，如果去厂里拿尾货的话，如果不帮忙吃它的样衣，她就会不高兴给你拿货的啦　　所有有时候把样衣拿过来也是为了下次去拿好货的时候好说话点　　毕竟全国那么多人在厂里等货呢不是。。　　但是，因为我这个城市是做外贸服装批发的。。。　　现在的服装厂啊都是私人的　　可拽了　　除非厂长是代理的，送点钱什么就好搞定了
　　945230：看来你也是个经验老道人士，不过，你那句“除非厂长是代理的，送点钱什么就好搞定了”要是能再具体点就好了，即送多少合适？？？要不你站内短给我，好不好？多谢了！！因此招我完全不懂，我想我需要了解下，以防万一要用到的情况下，可以举一反三，融会贯通。。。。。。　　　　
　　我刚才在起草广告词，对着那批占地方的积压货，简直是不胜其烦。　　顺便透露下，要是你们当中有谁能帮我清掉就好了（但价格得我能接受）：　　　　多款女装清货抛售　　　　本人手中现有100多件混款女装，大多款式的性价比都比较高，现作清货抛售处理，部分图片详见淘宝网铺/，有意购买者请再联系QQ：（另请注明：购买服装），非诚意者勿扰，请自重。。。。。。　　　　承认，上面那条尾巴写得不太好，哈哈。。。。。。
　　去广州淘货，可以找你吗
　　创业交流QQ群：
最好是武汉的。。。　　　　　　　　 有兴趣的可以进来交流哈。。。
　　作者：牛牛喝汽水　回复日期：　12:13:34　
　　　　去广州淘货，可以找你吗　　============　　来深圳淘货，可以找我，不过要一个双方都可以接受的手续费。好处是：一我可以带你去服装批发市场或建议住宿搭车等问题；二我可以象好朋友一样给你客观中肯的建议并帮忙和你一起拎东西；三做服务本人不会；四费用AA。　　　　还是那个宗旨：希望可以优势互补，因本人也只是在创业起步摸索阶段，还请互相理解。。。。。。
　　至于手续费多少合适？？？还请大家共同探讨，提个建议。。。。。。
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　　楼主,让我长见识了!可以建一个群吗?　　大家也好请教你一些问题.
　　学习了哦
　　作者：小燕有约　回复日期：　21:57:08　
　　　　楼主,让我长见识了!可以建一个群吗?　　　　大家也好请教你一些问题.　　=============　　不好意思，说请教不敢当。因本人写此贴的目的旨在同行间交流探讨，共同提高；或志同道合者跟我联合起来做服装，来个优势互补，各自独立且各自从中取利，一起来把蛋糕做大以达到共赢为目的。
　　就本人而言，其实服装做法可以有很多种：可以做炒单，可以做货卖给批发商，可以做面料中介公司，可以做辅料中介公司，可以卖衣服。但考虑到，先求生存再求发展和一直无资金操作，故近一年的时间辗转于卖衣服的货源，市场和销售渠道的开发。就算是卖衣服，如果有资金操作和条件允许的话，我相信我也会选择如下方案来做：　　1 如为低档服装批发商，我会选择开发当地尽可能多的摆地摊者和低档零售店或在校大学生交押金或压身份证取货卖，10天左右可退换货，交叉卖；以此优越条件来换取更多的销售网点。操作方案可行的话，逐步再扩展到外地。　　其它诸如此类，以此类推。。。。。。　　但其实说来，坦白说，我现在最不想做的就是卖衣服。几年前曾听一个供应商说过，开一个小小的辅料中介公司，做的好的话，月收入都有2-3万块钱，念及自已目前的境况，简直就是悲哀。如果创业对我来说只是开个小店卖衣服的话，我宁肯选择到回去打工。但这也是我最最不想要的结果。。。。。。　　　　
　　对于楼主想做面料中介我倒是有些感兴趣。　　　　我最近一直在找大衣用的面料，格子双面呢，需要定做。但广东找到的面料商基本都是浙江发的货。我自己去柯桥跑了2次没什么收获。楼主有什么优势说说，这是可以合作的　　　　关于开辅料中介赚钱的说法基本你是可以不用相信了。现在价格很透明的，竞争也强。一手都勉强生存，转手绝没空间的。
　　gelin218: 非常感谢你的参与。　　　　关于格子双面呢，请问可否提供如下：　　1 大概的数量？　　2
幅宽要求？风格要求（即色彩和手感及特殊工艺要求或特殊的处理）？　　3
供应商要求？（广东找到的面料商基本都是浙江发的货。---这句话我不是很明白）　　4
可接受的大概的价位？　　以上大概的数量信息是一定要的，其它能提供就最好不过了。　　我好视以上几点，针对性地去找供应商。　　　　作为面料中介，我认为我的优势在于：　　1
如果看到所要求的面料，通常我一接眼便可看出；假设即使找遍国内所有的供应商都无100%合要求的此面料，我也可以根据或把握客人的相关要求来推荐一些风格相似的最接近的面料给客人，当然这需要用到专业知识，并不是每个人都做得了的。此招我以前屡屡得手，甚至以前一些外贸工厂的面料采购员也是据我提供的面料资料才去做的，找回来后再由我审核，如有问题，再做出相关指示，包括样办或几万码的大货布；　　2
如果采购数量可以，又能在我以前就职过的面料公司内找到的话，相信面料厂会给到一个便宜些的价格给他们，因此也有可能虽出自面料中介洋行，价格上比自已直接去厂家找的更便宜；因为面料中介洋行从工厂购面料时量大，且可长期经常交易，所以厂家愿意便宜些给到他们；　　3
量够大的话，或直接从面料厂家购回（我这几年都有积累此方面的资源）；相信如果专业，脑子又好使的话，通常也会有个好的优惠协议；　　4
如无，还有以下两种途径：　　（1）从我未做过的面料中介公司购回（我这几年也都有积累此方面的资源）；相信如果专业，脑子又好使的话，通常也会有个好的优惠协议；　　（2）从我以前的一些面料采购员同事中着手，因其做了十几年的面料采购，相信面料厂也会给到他一定的优惠；　　而条件允许的话，我习惯的做法通常是货比三家后再定。　　　　至于你说的作辅料中介没钱赚的事，这我倒糊涂了。我只知道，搁几年前，如果能做下一些外贸大厂的大单的话，如销量可以，可以积少成多，作到2-3万的月收入我还是相信的。不过，相信现在机会会很少。考虑到目前外贸也不好做，现在价格又很透明，竞争也强，就连一手都勉强生存，所以说此点你说的应该是对的。　　　　希望可以早日跟你合作：）　　
　　差点给漏了，以上的格子双面呢的风格要求中还包括：成分是什么？？？
　　楼主知道面挺广
讲的很有价值。留名先
　　过来学习的！！
　　唉，都不知道现在是怎么啦？以前做事也不是这么的啊，状态不好，但愿可以快点恢复过来。望见谅。　　　　另gelin218: 不好意思，还得问多你一下，对布重和格子大小有没要求？？？　　
　　还得补充一点：因为格子风格分很多种，如果可以，请将样品布的图片发到我邮箱，另对纱支有无要求？现在问还不晚吧？？？　　　　如需要，请复回以上有关格子双面呢的相关资料，有多少给多少？我好决定下一步怎么行动，呵呵
　　目前本人做女装批发,自有厂家,我的网站　　如果大家做的也是女装，多多交流啊
　　我刚回来。对于你的问题因为我不是专业负责生产，不能直接回答，但会了解清楚告诉你　　　　我一直是用样布来找面料，基本上没有发现过现成能用的，或只有样子类似但质量差的。因此之前都是定织。曾经找面料商订到的我反查来源都是浙江发货过去的，因此认为在浙江订会有更优惠的价格。　　　　我要和厂里商量下，看能不能给你寄样料来尝试　　　　
　　楼主看到后给我留个联系方法，关于面料的事我想直接和你谈谈
　　作者：gelin218　回复日期：　13:12:36　
　　　　楼主看到后给我留个联系方法，关于面料的事我想直接和你谈谈　　============　　不介意的话，你留个邮箱号给我吧，我把我的联系电话发到你邮箱。同样，你也可以。无论如何，都谢谢你先。　　
　　今天看到两个网友给我发的邮件，我好高兴，明天我会联系你们。后来我就想了一个操作方案，大家可以看看并可交流探讨下，不足的地方请提出，以便我改进和完善：　　　　所有需要外贸童装打货的客户，请提供如下：　　1 打货童装店做的是几岁到几岁小孩的？女童还是男童？小童，中童还是大童？此次打货是秋冬款还是春夏款？　　2 此次打货大概的货款总额，大概的进货总件数？　　3 是否要求所有款式都齐码，或齐色或部分码也可？混款断码的考不考虑？要的话，是少量即可还是只要好看就可以？有无特别不要的颜色？如童装黑色不要。还是给我酌情处理就好。　　4 此次打货需要哪些款式？如长袖衫，背心，上衣外套，长裤，连衣裙，套装（上衣+裤子）？　　5 附注：齐码单色的话，多的每款一手有5-6件，少的每款有2-3件，通常批发的话，拿货时至少拿一手；另有混款杂码至少拿10件之类的，再有就是混款断码10件起拿的等。　　　　6
如初次打货金额为300-500元的话，还请注明：　　几岁小孩穿的？男童还是女童？什么款式（如长袖衫，背心，上衣外套，长裤，连衣裙，套装（上衣+裤子））？单款齐码还是混款杂码或混款断码也可？　　　　7
如打货金额为元，进货总件数预计120件左右的话，还可自行预计款式件数，或交由我酌情处理，是我的话，举例我可能会作如下安排：　　（1）2款套装（包括2件套和3件套），160元/手，此预计花费320　　
元，按3件套计，预计为30件；　　（2）2款连衣裙，80元/手，此预计花费160元，预计为8件；　　（3）2款背心，70元/手，此预计花费140元，预计为8件；　　（4）3-5款混款杂码牛仔长裤，此预计花费220元，预计为10件；　　（5）2款非牛仔长裤，80元/手，此预计花费160元，预计为8件；　　（6）3款长袖衫，65元/手，此预计花费200元，预计为18件；　　（7）如货款有多，再买些好看的混款断码长袖衫或类似哈衣类的套 　　
衫来补充；　　以此类推。。。。。。　　　　附注：　　1 每次打货平均按15元车费计，由买方提供给我；　　2 打货的寄费或运输费由买方提供给我；从货款中扣除，或到付；　　3 每件衣服我提2元的手续费，由买方提供给我；　　4 可将货款打到我的支付宝帐户上，运输时我会内附一张清单放在里面，如有多余货款，之后我会退回给你；　　5 诚心打货者，请将以上相关资料和你的联系电话发到我邮箱，之后我会给你一个支付宝帐号和联系电话，每次打货货款到我帐上后，我才能安排打货；　　6 郑重申明：以上第7点纯属一个预计的打货思路，数字是假设的，具体货款金额和件数应以每次实际打货来计；　　　　　　　　
　　gelin218: 我已将联系电话发给你了，也请将你的发给我。从网上到网下，有点不太习惯，不好意思，呵呵　
　　我做面料的，有机会交流ＱＱ４６９７１６２１７
　　我想请教一下　　一般外贸的仿单货跟原单货，拿一条牛仔长裤来说大概两者之间在什么样价位呢？　　
　　学习借鉴～
　　jinyi_6825:我现在很难得才会Q，一般不Q，觉得没意思，你有兴趣的话，就在这里探讨交流吧，也是我这个贴子的精神所在，哈哈。。。。。。
　　牛牛喝汽水：不好意思，你问得那个问题我答不到你，估计只有gelin218或做这行二年半了或其它有经验人士才能答得到你了。　　　　因为之前我一般不怎么留意裤子的价格，顶多看看款式，理由是裤子码数多，拿货本钱更高，等衣服卖好了再卖裤子。不过，我曾经碰到过一些外贸原单牛仔裤，质量挺不错，批发价15元/条（中裤），20元/条（九分裤），不过当时压跟没细看。　　
　　非常感谢楼主！！　　我做服装实体店的，店里多数都以外贸仿单为主　　在本地的批发商那里进货，但是每一件的衣服成本很高，几乎利润都被批发商赚走了。卖出去的货每件也就10-20元的利润，有时候根本还赚不到钱。　　所以想多了解一下广州或深圳那边这种货的价位，看看是否这种货的来价就是这样贵。　　
　　你好``我是在深圳开服装制品印花厂的``多年老字号``　　国庆后我门会自己设计几宽时尚长袖``价格合理　　或有什么需要的话``请联系QQ93104```或者电话肖先生！
　　牛牛喝汽水:　　　　据我所知固定品牌成系列的批发商利润都不高的，15％－25％最多了　　你说的外贸仿单绝大多数是这种情况　　　　尾货利润就很可观了，但不大适合你零售店做，你可以尝试拿一批来提高利润点　　　　去广州拿货同样的节省10－20％是肯定可以的，但不方便的地方很多。也不是一定会给你货。越规矩的人家拿到货的可能性就越低。
　　我好象确实似乎是没有方向感了，哈哈。论及做服装，会的东西真的是太多了，但没钱做，还偏偏就是赚不到钱，弄得我都要怀疑自已的生存能力了？？？自嘲一下。　　　　不过，如果这辈子可以让我衣食无忧的情况下去选的话，那我就先选　　做服装外贸（过个二三年再接到单也无所谓阿，这样就可以炒FOB单，或可以开发国外客户后从国内找大批量的库存尾货卖到国外去），再选先开发销售渠道再自已选款自已做服装卖，再选开个面料中介公司，再选从工厂拿尾货库存衣服出来转手，或开个大的批发档口转手给中小批发商，最后选开个辅料中介公司，差点忘了，我还可以帮忙打货。但现实是这么的残酷，老天怎么就这么不公平，难不成想要饿死我？？？想不通，也看不到神明，日子还是这么一天一天的过。。。。。。。。。。。。。。。。。。十年后，我也会说，死都不会忘记。　　
　　有空的话，还恳请有经验之士进来讲讲行业故事或行规之类的，本人对此非常的热衷，且虚心求教。。。。。。
　　我今天把gelin218,做这行二年半多了，长泽无风等全部都加进了我的QQ，也希望你们到我这个贴子里来畅所欲言，此乃人生一大快事啊，呵呵　　　　大家有问题尽管问，让他们答去，哈哈哈。。。。。。
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　　非常值得学习的好帖子，作个记号。观注中
　　记号学习　　酝酿开店
　　刚刚才发现电脑重装后居然忘了叫人家装photoshop,晕.　　　　现在先把我给其中一个网友的复信粘过来让大家有个了解，谁叫我现在内分泌严重失调呢？？？之后再上传一些童装相片供大家一起观赏，养眼一下，顺便让一些有兴趣的网友了解一下我的童装审美观。　　　　
　　就我个人的观点，你真想练手的话，为了将风险降到最低，最好是直接在家做外贸童装零售和批发，一起做（前提是你家方便让人家看货和能堆货），你可以先买好货放在家里（因为一般来说，童装批发到回去人家都卖完了，还有就是重新购买所花费用的问题）再拿着样衣给零售店或一些货源没有你好的批发商看，主要是先期开发市场，有空再找些附近的人和之前的同事朋友有没要货的，零售给她们（零售的利润或可以去到100%即十几块钱，批发的话有的只是赚它个3-5块一件），主做批发的话，货源方面优先提供那些零售店或批发商先，即先给他们过目，没卖掉再零售，因批发的话，人家喜欢一手一手（即齐码）的买。童装还有一个优势就是款式变化不大且年年能卖。备货的话，可以先试个元左右，你愿意相信我的话，我可以帮忙打货试一批先，或你自已过深圳来选货，我带你去，你给我手续费也行。以后你自已去买货也行。不过，我要是你我就赌一把，2000元交给我打货先，这样方便一些，况且服装我比你懂一些，先自已练下手，而我也绝对不是骗子，我会当是做自已的事情一样来做这些事，相信你不会想着创业是为了去骗人家2000元钱吧？而我也可以100%保证自已不是骗子，绝不做那种事情（我之前开发代销店市场也是赌人性和诚性的，还好目前为止没有一家负我。最终万一你实在卖不掉的剩货也可以拿给一些肯的童装店代销，但要分一些利润给人家，童装应该会好些，不过，之前我没想到这些，是在摸索的过程中后来才悟到的。）如果可行，再考虑租个铺位来做批发，不过，店址和货源及销售都很重要，及有了店面后要考虑的费用方面的事情及压力要多些，如有了一定的销售渠道之后你起步会容易一些，如到时做大了，货源你想自已亲自过来看的话，深圳的批发市场我可以带你去，并帮忙一起去看货，你只要付我手续费即可。当然，手续费要你我都可以接受。　　 　　而我最重要的目地，只是想看看这种模试行不行得通，赚点小钱生存先，希望大家可以优势互补，各自从中取利，最终共赢。　　 　　以上意见仅供参考，只是我的个人建议而已，最终主意要你自已抓。你如果确定下来要我帮忙打货的话可以再联系我。如果确定创业，预祝你创业的路上一路走好！　　 　　肺腑之言，见笑了。。。。。。　　
　　附注：希望那位网友看到后不要介意，所有通过我打货的网友打货后可以要求你那个范围，我不能再帮第二家打，尤其是同一款式。不过，如无冲突或你不介意的话，我就有的打都打了，呵呵，请理解。原则上，无特殊情况的话，实行先来后到原则。}